Plėtra į užsienio rinkasSimas Šarmavičius
Fainos dovanos
Suteikia pozityvias emocijas!
Trijose šalyse
Lietuvoje Latvijoje Lenkijoje
2011 m. Birželis 2012 m. Kovas2007 m.
Prisijungiau prie įmonės
2012 m. BirželisLietuva
2013 m. Visos rinkos
Mūsų rezultatai šiandien
Lenkija (Varšuva) Latvija
El. prekybos pardavimai
Lietuva Lenkija + Latvija
60% 40%
Augame
Daugiau nei 30 %
Daugiau nei 100 %
Augimo tempas
Stabilus aukštyn
Didelis potencialas ateičiai
30% sumažinome biudžetą!
Išlaidos fiksuotos
Grąža didėja
Mūsų žingsniai
Kaip?
Sėkmės dalys
Dovanojimokoncepcija
Interneto rinkodara ONLINE + OFFLINE
Centralizuotasvaldymas
Rinkos specifika Ir analizė
Dovanojimo koncepcija
Pirkėjas išrenka dovaną
Gavėjas ją gauna
Užsiregistruoja pas pramogų teikėją
Atvyksta ir mėgaujasi
Patarimas
Turėti pilnai veikiančią idėją Lietuvoje
Interneto rinkodara
Kanalai + Optimizavimas + Biudžetas
Kanalai ir pardavimų dalis juose
Lietuva Lenkija Latvija
Google AdWords
35% 30% 45%
Organinis srautas
30% 40% 30%
Naujienlaiškiai 2% 0 % 2%
„Facebook“ reklama
5% 5 % 3%
Išorinės nuorodos 2% 10 % 5%
Optimizavimas „Google AdWords“
25 EUR12,5 EUR
Per 2 mėn. pirkėjo kaina krito:
Biudžetas
„Google“
Patarimas
Didžiausias dėmesys – „Google“
Online + Offline
Fizinės parduotuvės + El. parduotuvė = Augantys pardavimai
Fizinių parduotuvių puslapis
Lietuva Lenkija Latvija
Svetainėslankytojų dalis
0,6% 0,5% 0,4%
Pirkėjas klausia fiziniame taške, ar turime tai, ką matė el. parduotuvėje
Patarimas
Jeigu galite, būkite ir fizinėse parduotuvėse
Rinkos specifika
Detalės svarbu
Pirkėjų analizė
Lietuva Lenkija Latvija
Vid. dovanos kaina
40 EUR 75 EUR 25 EUR
Populiariausiadovanų kategorija
SPA ir masažai Skrydžiai Aktyvus laisvalaikis
Dovanojimoįpročiai
Dovana turi būti vidutiniškai brangi ~30–45 EUR
Dovanojimas kaip ypatingas ritualas –brangios dovanos
Praktiški daiktai, sužinojus, ko nori jubiliatas
Lenkijos pirkėjas
Kaina svarbiausia!Nemokamas prekės pristatymas irgi svarbu!
Geografija
Fiziniai prekybos taškai Varšuvoje
Konversija 3x didesnė nei iš kitų regionų
Patarimas
Sužinokite rinkos specifiką
Analizuokite duomenis kas, kaip ir kodėl perka!
Centralizuotas valdymas
Lietuva yra centre tarpLatvijos ir Lenkijos
Patarimas
Pradžioje geriausiacentralizuoti valdymą
Sunkiausia akimirka
Pirma diena be pardavimų
Sunkiausia akimirka 2
Pirma savaitė su 1-2 pardavimais
Simas Šarmavičius
+370 618 50 737
[email protected]