ESTRATEGIAS DE PRECIO

MÓDULO 2 PRECIO

iPad

PERCEPCIONES

DEL

PRECIO

CONSUMIDOR

caro justo alto bajo

oferta elevado baratoconveniente accesible costeable

regalado promoción

CONSUMIDOR

Precios de referenciacalidad/precio (es difícil tener una imagen de calidad

alta con un precio bajo)

Precios ALTOS y bajos ( es la manera más fácil de penetrar

al mercado pero no hay ganancias)

PRODUCCIÓN

COSTO

DE

PRODUCCIÓN

CICLO

DE VIDA

DEL PRODUCTO

COMPETENCIA

ESTATUS

QUO

COSTO

DE

PRODUCCIÓN

CICLO

DE VIDA

DEL PRODUCTO

COMPETENCIA

ESTATUS

QUO

COSTO DE

PRODUCCIÓN

Establece los precios en base a lo que me cuesta

producir mi producto

y el porcentaje de ganancia que deseo manejar.

20% 30% 40% 60%

ESTATUS

QUO

Ponerle precio a una emoción.

CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTOINTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIBE

T I E

M

P

O

V E N T A S

CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTOINTRODUCCIÓN

T I E

M

P

O Etapa: CARA por producción

y distribución

Pocas Ventas

Utilidades Negativas

CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTOAceptación del Mercado

Precios Estables

Invertir Promoción

Nuevos Mercados

Nuevos Canales de Distribución

Nuevas Características

CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTOAcentuación de la Competencia

Disminución en las Ventas

Disminución de Utilidades

Competencia Baja Precios

SOLUCIÓN:

Modificar el Producto, el Mercado

y la Mezcla de Mercadotecnia

CICLO DE VIDA

DEL PRODUCTO

Mantener la Marca

Modificar la Marca

Retirar la Marca

(Temporal o Definitiva)

COMPETENCIA

Es basar nuestra estrategia de precios respecto a

nuestra competencia

y su posición actual en el mercado

COMPETENCIA1 PENETRACIÓN 2 PARIDAD 3 PREMIUM

- = +

ESTRATEGIAS DE

PRECIO

ESTRATEGIAS DE PRECIO

PRECIOS PSICOLÓGICOS

Precio Óptimo

Es aceptado por el consumidor, basado en

la percepción de la relación entre

el precio y la calidad,

es un precio mínimo o máximo

ESTRATEGIAS DE PRECIO

PRECIOS PSICOLÓGICOS

Precio Mágicos

Los precios se aproximan peligrosamente

a un número redondo, [$9.99]

ESTRATEGIAS DE PRECIO

PRECIOS PSICOLÓGICOS

Precio de PrestigioSe basa en la consideración por parte

del consumidor de que lo más caro

es lo mejor.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

PRECIOS LÍNEAS DE PRODCUTO

Precio de Sacrificio

Fijar un precio bajo para un artículo con el

objetivo de incrementar la venta de otros

productos de la misma línea.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MÓDULO 3 PLAZA

Canales de Distribución?

¿Qué Carajos son

los

Son los Canales e intermediarios más adecuados para hacer llegar el nuevo

producto a los clientes del mercado meta.

FUNCIONES DE LOS CANALES

INVESTIGACIÓN

Reunión de información necesaria para facilitar el intercambio.

PROMOCIÓN

Desarrollo de comunicaciones persuasivascon respecto a lo que se ofrece.

[MERCHANDISING)

IGUALACIÓN

Configuración de la Ofertaa los requerimientos de los Clientes.

NEGOCIACIÓNBuscar un acuerdo final sobre el precio

y otros términos de lo que se ofrece.

DISTRIBUCIÓNTransporte y Almacenamiento

FINANCIAMENTOAdquición de fondos y estrategia con el objeto

de cubrir los costos de camión.

PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRODUCTOR CONSUMIDOR

PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR

PRODUCTOR AGENTE

DETALLISTA CONSUMIDOR

MAYORISTA

VENTAJAS Y DESVENTAJASCANALES DE DISTRIBUCIÓN

¿QUÉ TOMAR EN CUENTA PARA SELECCIONAR

MI CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

Consideracionesdel Mercado

Consideracionesdel Producto

Consideracionesde los Intermediarios

Consideracionesde la Empresa

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

INTENSIVA

MUCHOS DETALLISTAS

SELECTIVA

NÚMERO LIMITADO DE DETALLISTA

EXCLUSIVA

DIRECTA O DETLLISTAS SELECCIONADOS

Saturday 30th October 2010.