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LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y
PRESENTAR MI PROPUESTA DE VALOR
ELEVATOR PITCH
RELATOR: ARIEL MATUS [email protected]
Twitter: @AmatusProject
Whatsapp +56996497357
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EXPECTATIVAS
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MI EXPECTATIVA
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MI EXPECTATIVA
¡PASARLA BIEN!
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PLAN DE VUELO DEL CURSO
Modelo de negocios Workshop CANVAS
Lean Canvas 1
Financiamiento
Marketing digital para Pymes
Caso Emprendedor
Propuesta de Valor Estructura del Pitch
Mejora del Pitch - Contenido
Práctica del Pitch - Performance
Pitch y Ciclo de Ventas
Ensayo Pitch Final
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TENER ALGO DE VALOR NO GARANTIZA QUE
OTROS LO VEAN
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PRESENTACIÓN PERSONAL
15 SEGUNDOS
¿QUIÉN SE ATREVE?
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ARIEL MATUS A.
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VOLVAMOS A…
TENER ALGO DE VALOR NO GARANTIZA QUE
OTROS LO VEAN
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¿VALOR? PARA MI CLIENTE
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NARRATIVA
FRUSTRACIÓN PROPIA
DESTRUCCIÓN DE MI VALOR PERSONAL
+ VALOR
PARA MI CLIENTE
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Pitch
Familia
Novia
Colaborador
Inversionista
Cliente
Plan B
¿Cuánto tipos de Pitch hay?
Socio
Amigos
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LA SOLUCIÓN
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IDEA PROYECTO
PRODUCTO SERVICIO EMPRESA
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Inspiración de la metodología
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LOS PILARES DEL
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Guión Performance
Presentación Distractores
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UNA PLANTILLA DE TRABAJO
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PASO 1: ESTÁNDARES (¿CÓMO MEDIR?)
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PASO 2: PRE-GUIÓN (PREVIO A LA NARRATIVA)
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PASO 3: GUIÓN (¿QUÉ VOY A DECIR?)
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LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO… FLEXIBILIDAD V/S IMPROVISACIÓN
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ESTÁNDARES A
ALCANZAR
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Deseable Irrefutable
Replicable
Confiable
Salto de Valor Mostrar Pruebas
adecuada performance
Narrativa simple
Evaluación
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ANÁLISIS DEL PRE-GUÍON
PITCH PARA CLIENTES
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Interlocutor
Metas del Pitch
Lugar o Situación
Historia Prejuicios Sus metas
Estilo de trabajo
Metas Agendables
Metas Emocionales
Buscar el lugar y oportunidad ideal
Como intervengo
un lugar dado
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
UIO
N
ES
CE
NA
S D
EL
GU
ION
1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Power Pitch Method Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable irrefutable replicable confiable promedio
www.powerpitchmethod.com
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ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA
PARTE I
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“…PROHIBIDO HABLAR DE MI PRODUCTO O SERVICIO…”
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El Dolor
El Dolor debe doler Cuantos Tipos de clientes se ven afectados
Dolores en términos emocionales Dolores en términos Objetivos (Cifras)
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Analgésicos
¿Cuáles son sus analgésicos Internos? ¿Cuáles son sus analgésicos Externos?
¿En qué medida evitan el Dolor?
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Promesa de Valor
Solución parte 1 ¿Qué logra nuestra Solución?
(De manera simple)
Comparación entre el antes y el después= VALOR
(Dolor v/s Solución)
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SALTO DE VALOR
VALOR
Situación actual (Dolor + Disponible)
Situación futura (Promesa de Valor)
Salto de Valor
Nuevas Oportunidades
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
UIO
N
ES
CE
NA
S D
EL
GU
ION
1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Power Pitch Method Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable irrefutable replicable confiable promedio
www.powerpitchmethod.com
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ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA
PARTE II
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Productos o Servicios
Solución Parte 2
Explica cómo es el Producto, Servicio o Proyecto (atributos básicos)
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LO QUE SUCEDE GENERALMENTE…
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PROPIEDAD “NO CONMUTATIVA”
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
UIO
N
ES
CE
NA
S D
EL
GU
ION
1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Power Pitch Method Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable irrefutable replicable confiable promedio
www.powerpitchmethod.com
![Page 42: Presentación de PowerPoint - incubauc.clincubauc.cl/.../11/06-Validar-Propuesta-de-Valor-Diapositivas-A-Matus.pdf · LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y PRESENTAR MI PROPUESTA](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022040703/5dd07a96d6be591ccb612ef4/html5/thumbnails/42.jpg)
ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA
PARTE III
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La Ambición
Te invito a mirar el futuro Qué posibilidades se abren a partir de esto?
Qué cosas nuevas podrás hacer?
![Page 44: Presentación de PowerPoint - incubauc.clincubauc.cl/.../11/06-Validar-Propuesta-de-Valor-Diapositivas-A-Matus.pdf · LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y PRESENTAR MI PROPUESTA](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022040703/5dd07a96d6be591ccb612ef4/html5/thumbnails/44.jpg)
Mapa de Ejecución
Mostrar lo simple que será trabajar con nosotros Etapas e Hitos
Timing y RR.HH. Garantías y Mantención
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Cierre
Doble alternativa ¿Cuál prefieres? Cantidades, horarios, lugares, etc.
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
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1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Power Pitch Method Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable irrefutable replicable confiable promedio
www.powerpitchmethod.com
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“Mapa de Ejecución”
“Ambición”
“Producto o Servicio”
“Salto de Valor” Nuevas Oportunidades (Dolor + Analgésico; Promesa de Valor)
Agrandar la “Torta”
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Equipo (Know How)
Otras Escenas Posibles
Prejuicios Inversión Requerida
Tracción
Premios Instituciones
Patrocinadoras
Protección Industrial Propiedad Intelectual
???
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
UIO
N
ES
CE
NA
S D
EL
GU
ION
1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
-Situación
-¿Cómo puedo influir?
Power Pitch Method Título: ……………………………………. Autor(es):……………………………… Fecha: ……………………… Versión n°………
deseable irrefutable replicable confiable promedio
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¿Cuánto debe durar?
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Modelo de Negocios Experiencia Canvas Lean Investigación Plan de Marketing Producto/Servicio ETC…
PITCH
Clientes Eventos Ferias No clientes Demo Day Fondos / Inversión Incubadoras ETC…
¿Mejorar Pitch? ¿Mejorar Negocio?
Modelo Integrado con PowerPitch
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ESTANDARES
DEL PITCH
AN
AL
ISIS
PR
E-G
UIO
N
ES
CE
NA
S D
EL
GU
ION
1. Dolor
-¿Cómo es ese dolor?
-¿Quienes lo pasan mal?
-Poner cifras
2. Analgésico
¿Como se intenta
solucionar hoy?
-Analgésicos internos
-Analgésicos externos
3. Promesa de valor
-Qué logro para mis
clientes
-Comparación de cifras
(antes/después)
4. Producto o servicio
-Cómo funciona
-Comparación con analgésicos
- Atributos principales
5. Ambición
Qué oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
6. Mapa de Ejecución
Lo fácil que será trabajar
con nosotros:
hitos, duración, soporte, garantías
7. Cierre.
Cierre doble alternativa
(cumplir metas)
1. Interlocutor(es)
-Quién es
-Prejuicios
-Metas que debe cumplir
-Estilo de trabajo
2. Metas del Pitch
-Metas emocionales
-Metas agendables
3. Lugar y situación
-Lugar de la reunión
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Veamos los resultados
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APLICACIÓN DEL
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Equipos Comerciales Reuniones Efectivas
Licitaciones
Ferias y Eventos
- Refrescar la Narrativa de su promesa de valor
-Aumento de tasas de conversión
- Dream Team
- Aumento productividad y seguimiento de
tareas/proyectos -Disminución de 40% en el
tiempo de reuniones - Entrenamiento Transversal
-Presentación a Comité Técnico - Foco en el valor de la
propuesta - Transformación en Reunión
de trabajo
- Narrativas Comerciales para capturar público objetivo - Preguntas Filtro para no
desperdiciar tiempo
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Emprendimientos Pymes
Científicos
Postgrado/Educ.Empresa
- Narrativas para Pitch Clientes -Variantes del Pitch
- Performance - Plan Comercial y de Ventas
-Narrativa de Pitch para
aplicación comercial de la Ciencia
- Preparación Pitch Inversionistas
- Clases en Postgrados (MBA, Innovación, Emprendimiento)
- Clases y talleres para empresas, en convenio con
Universidades
- Narrativas para Pitch Clientes -Variantes del Pitch
- Performance - Plan Comercial y de Ventas
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www.powerpitchmethod.com
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www.canal13.cl
https://www.youtube.com/watch?v=WnWSgoRaxuw CAPÍTULO
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LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y
PRESENTAR MI PROPUESTA DE VALOR
ELEVATOR PITCH
RELATOR: ARIEL MATUS [email protected]
Twitter: @AmatusProject
Whatsapp +56996497357