presentatie regio logopedisten
TRANSCRIPT
@smitencornelder Smit en Cornelder Bedrijfstrainingen Thalita Smit
Ontwikkelt het commercieel vermogen van niet-‐commerciële mensen
Thalita Smit
Smit en Cornelder Bedrijfstrainingen Thalita Smit @smitencornelder
Ontwikkelt het ondernemerschap van paramedici
Competentietrainer Organisatiepsychologie Salesdocent Paramedici en ondernemerschap Positioneren, Verkopen, Leiderschap Gebruikt heel bewust het woord COMMERCIEEL
KUNT U BLIJVEN BESTAAN WANNEER DE VERGOEDINGEN WEGVALLEN?
WIE VINDT ER DAT DE KLANTBEHOEFTEN DE AFGELOPEN 10 JAAR VERANDERD ZIJN?
WIE DOET ER NOG STEEDS HETZELFDE ALS 10 JAAR GELEDEN?
Drie vragen
Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op de juiste commerciële waarde schatten
Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan
Zich bij veranderende omstandigheden ( omgeving, werkwijzen, mensen) gemakkelijk aanpassen
Wat is commercieel vermogen?
De nieuwe economie
Controle en bescherming Samenwerking en openheid
Lineaire processen Modulaire processen
Voorspelbaar Experimenteel en vernieuwend
Van informaMe economie ( 1996) naar sharing economie (2013)
Decentraal Centraal
Hiëarchisch Netwerk
Bron: watwerkt.nl
Eigendom Gebruik
Communiceer!
PaMënten/klanten
Zorgverzekeraars
Verwijzers
Vakgenoten
Andere disciplines
Collega’s
Medewerkers
Invloed van de digitale weg
Hoeveel % van het “inkoopproces” van de klant vindt plaats op het internet?
Toon leiderschap
ParMcipeer op de toekomst Maak reclame
Onderzoek de nieuwe mogelijkheden ( ehealth) Werk samen
Wees niet aeankelijk van voorschrifen Toon ondernemerschap
Communiceer met uw klanten en voorschrijvers Ontwikkel uw commerciële vermogen
Dank voor uw aandacht
h]p://www.smitencornelder.nl h]p://www.paramedicienondernemerschap.nl
Mis geen enkele update en schrijf in voor de nieuwsbrief
Vanaf maart 2015 ontzorgen wij op gebied van: ü Actualiseren en bijhouden van Social Media kanalen ü Telefoondienst ü Agendaplanning