presentazione della società aprile 2016...(search engine optimization) titrovo siti web e domini...

Presentazione della SocietàAprile 2016

INDICE

axélero in breve

Mercato e Posizionamento

Business Overview

Dati finanziari e KPI

Linee guida strategiche

Informazioni sul titolo e dati di sintesi

2

IPO

11 dicembre 2014, AIM Italia (Alternative Investment Market)

Prima IPO sull'AIM effettuata da MedioBanca (Global Coordinator)

FOCUS

Offrire una selling proposition unica nel suo genere di servizi di digital

media, marketing e advertising per:

- PMI e SoHo (Small Office Home Office), principalmente

- Amministrazioni pubbliche

- Grandi clienti

MISSION

Essere leader provider nell’offerta delle migliori soluzioni innovative per

supportare il processo di digitalizzazione delle aziende e della pubblica

amministrazione in Italia, attraverso un approccio da market maker, un

management team di talento e una rete di vendita capillare

AXELERO IN SINTESI

Internet company fondata nel 2008 da Leonardo Cucchiarini e Stefano Maria

Cereseto. In utile fin dall'avvio delle attività.

3

INDICE

axélero in breve


Business Overview




4

UN AMPIO VENTAGLIO DI OPPORTUNITA'

*Fonti: stime interne basate sui dati Istat 2012, Between 2013, Doxa/Google 2013, Adex 2014-15, AudiWeb 2015

** Osservatori.net e IAB Italia5

Grandi Clienti nazionali** - investimenti nella pubblicità digitale pari a circa

2,15 miliardi di euro nel 2015

Circa 4,5 milioni di PMI e SoHo in Italia (core target di axélero)

PMI e SoHo stanno diventando digital e social (soltanto il 50% di essi è

effettivamente digitale)

Core Target* - investimenti nella comunicazione digitale (marketing &

advertising) stimati intorno ai 2 miliardi di euro nel 2015, destinati a crescere

negli anni a venire

UN MARKET MAKER NATIVO DIGITALE

axélero ha tutte le carte in regola per cavalcare l'onda e posizionarsi come

leader entro il 2020:

"nativo digitale", totalmente focalizzato sui media digitali

con accesso a risorse finanziarie, know-how, tecnologie, collaborazioni,

economie di scala e di scopo non accessibili ad un player locale

un market-maker, in grado di generare domanda di mercato attraverso

tecnologie, servizi e modelli di business nuovi e innovativi

che può contare su un'unica e innovativa selling proposition

6

Mercato fortemente frammentato, con +4.000 web agency

INDICE

axélero in breve


Business Overview




7

GLI SPECIALISTI DEL DIGITALE PER LE IMPRESE ITALIANE

VISITIAMO LE IMPRESE

PER COMPRENDERE

IL LORO BUSINESS

STUDIAMO E REALIZZIAMO

LE SOLUZIONI DIGITALI

PIU' PERFORMANTI PER I CLIENTI

MONITORIAMO

COSTANTEMENTE LE

ATTIVITA' PER ASSICURARE

RISULTATI CONCRETI

8

PRESENZA WEBSITI WEB

responsive

SOCIAL TOUR a 360°

con realtà aumentata

VIDEO VISIBILITA'

TiTrovo.itOTTIMIZZAZIONE

sui motori

PUBBLICITA'GOOGLE LEAD

FACEBOOK YOUTUBE

PROMOQUI

UN APPROCCIO DA GRANDE CANALE DI VENDITA NAZIONALE

TELEMARKETING + RAPPRESENTANTI

CONSULENTI DI VENDITA

VENDITE TELEFONICHE

ACCOUNT NAZIONALI

COACH/FORMATORI

(6.500 ore nel 2015) 77

GIU 2015

135

SETT 2015

SELEZIONE: SOLO PERSONALE DI VENDITA DI ELEVATO PROFILO

*A provvigione9

CONSULENTI DI VENDITA +

RAPPRESENTANTI*

334

DIC 2015

+400

CUSTOMER CARE

UN'OFFERTA UNICA IN ITALIA, DA H2 2015

SITI WEB

responsive per

computer,

smartphone e

tablet

REALTÀ

AUMENTATA

tour virtuale

immersivo a 360°

video a 360°

Tour virtuali con

GOOGLE STREET

VIEW, realizzati da

fotografi certificati

Servizi di

ottimizzazione sui

motori di ricerca

(SEARCH ENGINE

OPTIMIZATION)

TITROVO

Siti web e domini

geolocalizzati, ottimizzati

sui motori di ricerca,

affidati in esclusiva ai

clienti

Campagne

pubblicitarie su

FACEBOOK,

YOUTUBE e altri

canali digitali

CAMPAGNE pubblicitarie

GEOLOCALIZZATE su

smartphone e tablet

PROGETTI sartoriali

CUSTOMIZZATI per le

maggiori esigenze della

clientela

Promozioni digitali

locali PROMOQUI

10

Cura dei contenuti

e gestione in tempo

reale dei SOCIAL

NETWORK

Campagne su GOOGLE

ADWORDS con monitoraggio in

tempo reale dei risultati e

ottimizzazione del budget, grazie

alla tecnologia MatchCraft

presenza web visibilità pubblicità

digitale

progetti custom

GEN 2015

INNOVAZIONE E AXELEROLAB

11

• axéleroLab, l’acceleratore d’impresa interno al Gruppo

• Si occupa prevalentemente di acquisire piccole realtà, forti di una tecnologia

eccellente in specifici segmenti di mercato, e supportarle nel go-to-market, nonché

dell’ideazione di nuovi progetti e servizi attraverso team dedicati.

• Recente acquisizione di Arreeba, società sviluppatrice di un innovativo software

dedicato al mondo della ristorazione

• Integrazione e dialogo continuo tra i team tecnologia e prodotto

• Un team dedicato al monitoraggio dei mercati internazionali in termini di

scouting di prodotti, di soluzioni innovative ed eventuali partnership utili alla storia di

crescita del gruppo

La nuova generazione di siti web:

adattivi, ottimizzati per smartphone e tablet

con tour virtuale dell’ attività o l’esclusivo tour

immersivo con realtà aumentata

comprensivi di liste di contatti profilati

e-commerce facile e veloce

integrazione automatica con i social network

totalmente chiavi -in mano

MARKETING DIGITALE: PRESENZA E VISIBILITA'

Una esclusiva axélero, un servizio all-inclusive,

pensato per massimizzare la visibilità delle aziende

nel proprio territorio:

sito web ottimizzato e posizionato sui motori di

ricerca

dominio geografico composto da categoria e

località, assegnato in esclusiva: ad esempio

www.ristorante.bologna.it

e-commerce con collegamento ai Marketplace

(Amazon, Google Shopping, eBay)

totalmente chiavi-in mano

RISULTATI CONCRETIListe di contatti profilati ( lead)

Monitoraggio dei dati statistici

12

PUBBLICITA' DIGITALE

UN APPROCCIO UNICO IN ITALIAUtilizziamo piattaforme tecnologiche

all’avanguardia per pianificare e ottimizzare

le campagne pubblicitarie con un unico

obiettivo: portare nuovi clienti ai nostri clienti

Campagne pubblicitarie ottimizzate su Facebook e

YouTube:

Campagne FACEBOOK geolocalizzate e con

profili demografici selezionati, per raggiungere

esattamente il proprio target sul primo Social

Network al mondo

Campagne video su YOUTUBE, il principale

canale di informazione video al mondo

Campagne pubblicitarie iper-ottimizzate su Google:

creazione di un piano di pubblicità tagliato su

obiettivi e budget del cliente

tipi di campagna: Search, Display e

Remarketing

offerta elastica e componibile

apertura pagina Google+, MyBusiness

inserimento nelle Mappe Google

Obiettivo: portare al cliente telefonate, e-mail, visite

al punto vendita — non meri click

13

SERVIZI AGGIUNTIVI E PROGETTI CUSTOM

Video Storytelling, video a 360°

Realizzazione di format video specificamente studiati

per l’engagement e la condivisione su YouTube e sui

social network, con format verticalizzati per categorie

Servizi di ottimizzazione sui motori di ricerca

Progettazione di mobile app

Pubblicità mobile geolocalizzata

Gestione dei social network

Progetti custom per esigenze extra-large:

axélero mette a disposizione di grandi aziende,

brand nazionali e Pubblica Amministrazione le

sue tecnologie e le forti capacità di innovazione,

per co-progettare con i clienti più esigenti la loro

presenza, la loro pubblicità e i loro servizi digitali

14

PORTALI VERTICALI

axélero è anche editore e concessionaria pubblicitaria di quattro Portali Verticali, grazie ai

quali:

• gli utenti internet possono trovare informazioni e contenuti di interesse

• le PMI, i professionisti e gli artigiani di settore possono godere di una visibilità online

selezionata e generare lead

axéleroLab, l’acceleratore di innovazione interno, sta lavorando sull’innovazione dei portali

attuali e su nuovi portali, con modelli di business originali

Originalitaly.it e

dedicato agli

appassionati del cibo,

della gastronomia, del

turismo e del tempo

libero

Shoppingdonna.it e

pensato per il pubblico

femminile interessato a

moda, accessori e casa

ABCSalute.it diretto a

medici, strutture

sanitarie e operatori del

settore, con contenuti

specifici

Professionisti.it

dedicato a servizi

professionali di avvocati,

notai, commercialisti,

architetti ed altri liberi

professionisti

15

PARTNER TECNOLOGICI

MatchCraft e il partner tecnologico per la gestione

ed ottimizzazione delle campagne Google

AdWords, Display e YouTube

TourMake è il partner tecnologico per i tour

immersivi con realtà aumentata

Mono Solutions e il partner tecnologico per la

gamma di prodotti WebX

axélero e Google Partner per le campagne AdWords,

Google Display, YouTube, Remarketing, nonché

Agenzia Certificata per i tour virtuali Street View

16

UN MANAGEMENT TEAM DI TALENTO

…80 persone dinamiche, giovani e fortemente motivate

17

Stefano CeresetoCOO & Co-founder

Leonardo CucchiariniCEO & Chairman

Co-founder

Egidio MurruHead of Digital Sales Training

Fabrizio SalomoneHead of Public Affairs and

European Relations

Massimo PapagnaHead of Sales TiTrovo.it

Giovanni FareseHead of Telemarketing &

Customer Care

Daniel RotaChief Commercial Officer

Stefano MancusoHead of Products &

Productions

Costantino CaroppoChief Corporate Development

Officer

Gianfederico DemarieChief Technology Officer

Francesco GianattiChief Human Resources

Officer

Pietro IntiniChief Financial Officer

Michaela M. CarboniChief Investor Relations

Officer

Andrea CarboneHead of axéleroLab

RISULTATI CONCRETI PER I NOSTRI CLIENTI

CONTATTI, LEAD

VISIBILITÀ SUI MOTORI DI RICERCA

PUBBLICITÀ IPER-OTTIMIZZATA

18

INDICE

19

axélero in breve


Business Overview




VALORE CONSOLIDATO DELLA PRODUZIONE

*Risultati dell'esercizio 2015 non ancora sottoposti a revisione da parte della società di revisione

8,3 9,0

9,9

20,0

-

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

FY2012 FY2013 FY2014 FY2015*

Value of Production

Nuovi ordini nei primi due mesi dell'esercizio 2016

pari a 9,1 milioni di euro a supporto della robusta crescita di axélero

+102% Y/Y

20

Ipo, dic 2014

Forte crescita dei canali

commerciali

Significativa innovazione

di prodotto e servizi

Costruzione della struttura

manageriale di talento

(mn Euro)

VALUE DRIVERS

Proposizione Commerciale

unica sul mercato

fatta delle migliori soluzioni digitali

innovative

Innovazione Tecnologica

piattaforme, prodotto e processo

Rete Vendita di qualità

con una presenzacapillare sul

territorio

Customer Care

per assistere i nostri clienti e supportare il nostro business

Mercati Internazionali

per scouting di prodotti, soluzioni

innovative ed eventuali partnership

utili alla nostra crescita

21

22

Valore della produzione consolidata pari a 20 milioni di euro nel 2015, raddoppiata

rispetto a 9,9 milioni del 2014

EBITDA Adjusted* a 5,9 milioni di euro rispetto a 5,0 milioni di euro nel 2014,

prevalentemente per effetto del potenziamento della struttura

EBITDA a 5,2 milioni di euro rispetto a 5,0 milioni di euro nel 2014, prevalentemente

per effetto di costi di natura non ricorrente

EBIT pari a 1,7 milioni di euro rispetto a 3,3 milioni di euro nel 2014, per effetto dei

maggiori ammortamenti, accantonamenti a fondi rischi e svalutazioni

Risultato d’esercizio pari a 1,2 milioni di euro, rispetto a 1,9 milioni nel 2014, per effetto

dei maggiori investimenti intercorsi nel 2015 funzionali alla crescita del Gruppo

Posizione Finanziaria Netta** positiva per 7,4 milioni al 31 dicembre 2015, rispetto a

17,7 milioni di euro al 31 dicembre 2014, per effetto degli investimenti effettuati e

dell’assorbimento di risorse finanziarie legate alla variazione del capitale

circolante netto derivante dal significativo incremento del valore della produzione

HIGHLIGHTS FINANZIARI ESERCIZIO 2015

*L'EBITDA Adjusted riguarda l'EBITDA al lordo dei costi non-ricorrenti nel 2015. Nel 2014, i valori relativi all'EBITDA e all'EBITDA Adjusted

coincidevano in quanto i costi non-ricorrenti (perlopiù spese relative al processo di quotazione) sono stati capitalizzati.

**La posizione finanziaria netta con segno positivo indica una posizione di disponibilità liquide e quindi non di indebitamento finanziario.

CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO RICLASSIFICATO F2015

23

CONTO ECONOMICO (in €/000) 2015 2014

Valore della produzione 20.004 9.863

Acquisti di m.p. sussidiarie e di cons. (57) (16)

Costi per servizi (10.270) (3.657)

Costi del personale (3.256) (692)

Altri costi operativi (498) (483)

Margine Operativo Lordo (EBITDA ADJ)1 5.923 5.016

Costi non ricorrenti (724) 0

MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA) 5.199 5.016

Ammortamenti (902) (396)

Svalutazione crediti e altri accantonamenti (2.618) (1.351)

Risultato Operativo (EBIT) 1.679 3.269

Proventi e oneri finanziari (153) (29)

Proventi e oneri straordinari 23 (72)

Risultato prima delle imposte 1.549 3.167

Imposte sul reddito (315) (1.258)

Risultato Netto di Gruppo 1.234 1.909

Italian GAP

*Risultati dell'esercizio 2015 non ancora sottoposti a revisione da parte della società di revisione.

STATO PATRIMONIALE CONSOLIDATO RICLASSIFICATO FY2015

** La posizione finanziaria netta con segno negativo indica una posizione di disponibilità liquide e non una posizione di indebitamento netto.24

STATO PATRIMONIALE (in €/000) al 31.12.2015 al 31.12.2014

Capitale immobilizzato 4.157 3.111

Attività immateriali 3.728 3.098

Attività materiali 379 13

Attività finanziarie 50 0

Crediti vs Soci 0 0

Capitale di esercizio 14.109 3.090

Rimanenze di magazzino 0 0

Crediti commerciali 17.663 5.667

Altre attività 5.727 1.303

Debiti commerciali (5.735) (1.326)

Altre passività (3.546) (2.553)

TFR + fondo rischi e oneri (735) (198)

Capitale Investito Netto 17.531 6.003

Patrimonio Netto 24.909 23.732

Posizione finanziaria netta ** (7.378) (17.728)

Capitale Investito Netto 17.531 6.003

Italian GAP


RENDICONTO FINANZIARIO CONSOLIDATO RICLASSIFICATO FY2015

25

RENDICONTO FINANZIARIO (in €/000) 2015 2014

Utile (perdita) dell’esercizio 1.234 1.909

Imposte / oneri e proventi finanziari e straordinari 346 1.359

Totale rettifiche elementi non monetari 3.755 1.782

Flusso finanziario prima delle variazioni del CCN 5.335 5.050

Decremento/(incremento) dei crediti vs clienti (14.185) (3.682)

Incremento/(decremento) dei debiti verso fornitori 4.408 988

Altre variazioni del CCN (1.296) 540

Flusso finanziario dopo le variazioni del CCN (5.738) 2.896

Pagamento imposte, interessi, oneri straordinari (2.509) (1.925)

Flusso finanziario della gestione reddituale (A) (8.247) 971

Flussi finanziari derivanti dall’attività d’investimento (2.048) (2.257)

Flusso finanziario dell’attività di investimento (B) (10.294) (1.285)

Flussi finanziari derivanti dall’attività di finanziamento (643) 19.700

Incremento (decremento) delle disponibilità liquide (A ± B ± C) (10.937) 18.414

Disponibilità liquide al 1° gennaio 18.530 116

Disponibilità liquide al 31 dicembre 7.593 18.530

Incremento (decremento) delle disponibilità liquide (10.937) 18.414

Italian GAP


POSIZIONE FINANZIARIA NETTA PER L'ESERCIZIO 2015

26

17.7

5.3

14.2

2.10.7

3.70.8

2.5

2.0 0.06

7.4

in mn Euro

INDICE

27

axélero in breve


Business Overview




LINEE GUIDA STRATEGICHE

axélero continuerà a focalizzarsi sostanzialmente:

sul consolidamento della sua capacità di penetrare il mercato

sull'ulteriore ottimizzazione della propria rete commerciale grazie ad agenti

altamente qualificati e in grado di garantire eccellenti performance

sull'assunzione di manager rilevanti per la società

sull'integrazione nella propria offerta di soluzioni digitali di nuova generazione

sull'introduzione di tecnologie di innovazione dei processi

sullo sviluppo dell'attività di axéleroLab, l'acceleratore di business interno presentato

dal Gruppo a fine 2015

sul rafforzamento della brand awareness della società e dei suoi prodotti e servizi

sul monitoraggio dei mercati internazionali in termini di scouting di prodotti, di

soluzioni innovative ed eventuali partnership utili alla storia di crescita del gruppo

Essere il leader provider nelle soluzioni di digital media,

marketing e advertising entro il 2020

28

INDICE

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axélero in breve


Business Overview




AZIONI

30*Supernovae1 S.r.l. è partecipata da Leonardo Cucchiarini e Stefano Maria Cereseto in modo paritetico

ANDAMENTO DEL TITOLO

AIM ITALIA

IPO: 11 dicembre 2014

TICKER: AXEL

Codice ISIN: IT0005069809

GLOBAL COORDINATOR

Mediobanca

NOMAD

Banca Popolare di Vicenza

SPECIALIST

Banca Akros

CORPORATE BROKER

CFO SIM

ANALYST COVERAGE

CFO SIM | BUY | TP 6,20 euro

Mediobanca | Outperform | TP 7,4 euro

31

GOVERNANCE - CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE

Giulio ValianteConsigliere

Michele CasucciConsigliere indipendente

Matteo PettinariConsigliere

Stefano CeresetoCOO

Leonardo CucchiariniPresidente e CEO

Fondatori

32

COSA DICONO DI NOI

33

LA NOSTRA NUOVA SEDE A MILANO

34

35

Grazie.info: [email protected]

presentazione della società aprile 2016...(search engine optimization) titrovo siti web e domini...

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