Exportacion de Guatemala

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INDICE

ÍNDICE: 1

INTRODUCCIÓN 2

PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DE GUATEMALA. 3

PRODUCTOS DE GUATEMALA A NIVEL INTERNACIONAL 4-7

ASPECTOS DE LOS PRODUCTOS. 8

ASPECTOS DE CALIDAD 9

ARGUMENTO Y ESTADÍSTICA 10-11

PAISES DEMANDANTES 12

CONCLUSION 13

BIBLIOGRAFÍA 14

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INTRODUCCIÓN

EN ESTA INVESTIGACIÓN, NOS ENFOCAMOS EN LOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DE GUATEMALA, YA QUE PUEDEN SER ALTAMENTE CLASIFICADOS A NIVEL MUNDIAL, ORGULLOSAMENTE PRESENTANDO NUESTROS PRODUCTOS DE ALTA

CALIDAD, NUESTROS PRODUCTOS SON MUY IMPORTANTES PARA LA ECONOMÍA GUATEMALTECA, NUESTROS PRODUCTOS HAN SIDO RESALTADOS A NIVEL INTERNACIONAL, Y UNO DE LOS MÁS IMPORTANTES EL AZÚCAR.

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La exportación favorece la imagen del paí¬s, esto ayuda a que se nos vea como un punto de inversión favorable. Guatemala ha ganado terreno en la temática de productos de laboratorios, ya que se participa en distintas actividades de distinta índole, tal como la alimenticia, el ambiente, cosméticos, medicamentos, etc., es decir que hemos innovado en estos campos que son áreas muy importantes para la región.

Guatemala ha tenido mucho éxito con la exportaciónde productos forestales, tales como madera aserrada, puertas, pisos, entre otros, los cuales destacan por la calidad de nuestra materia prima y por ser el país uno de los pulmones del mundo con sus extensos bosques.

La exportaciónde productos en Guatemala a permito el crecimiento de muchos guatemaltecos que día a dí¬a ponen su dedicación a la creación de productos de calidad y saben que el mercado mundial tiene altos estándares de exigencias.

Para la comunidad mundial nuestro país va por buen camino, promoviendo una imagen de paí¬s productivo, calificado y sobre todo con una visión de futuro, algo que enorgullece a los directivos de AGEXPORT, ya que esto habla bien de su actividad y los incentiva a continuar apoyando ese camino.

Las exportaciones de Guatemala están divididas en dos rubros, productos tradicionales y no tradicionales. Durante los últimos años, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje del mercado de exportación y en la actualidad, representan la categoría más importante.

AGEXPORT es la entidad no lucrativa que procura que los productos antes mencionados lleguen a los mercados internacionales, promoviendo su exportación y sobre todo que llenen los requisitos de calidad que los consumidores requieren.

Los productos tradicionales representan el 36% del total exportado y los productos no tradicionales representan el 64%, Las políticas de exportación de productos en Guatemala se ven favorecidas y apoyadas por el gobierno, el cual ve en el apoyo a esta actividad económica una manera de salir del subdesarrollo que nos ha afectado en años anteriores.

En los últimos años, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje del mercado de exportación, en dicho rubro se encuentran todas las exportaciones de vestuario que incluyen, camisetas de algodón, pantalones, pantalonetas, entre otros.

Exportaciones: café, azúcar, bananas, fruta y vegetales, carne, petróleo, electricidad.

Agricultura - productos: caña de azúcar, maíz, bananas, café, alubias; ganado, ovino, porcino, volatería.

Industrias: azúcar, textil, muebles, químicos, petróleo, metales, caucho, turismo.

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Algunos productos Altamente calificados a nivel Internacional son:

El Azúcar:

El Licor:

La Cerveza: (Orgullosamente la de más alto nivel).

El café: (ANACAFE).

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El Frijol:

El Maíz:

La alverja china:

El Banano:

El Cacao:

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El cardamomo:

El hule:

El Caucho:

El tabaco:

Los lácteos:

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Frutas: (Naranjas de rabinal).

Verduras: (Chile seco de San Lucas Sac.).

Piratería de CD´S: (Lamentablemente llevamos el alto rango en la piratería de todo tipo).

Ropa típica: (Artesanías).

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Aspectos de exportación de productos

En el mercado internacional, además de competir con calidad y precio, es imperativo lograr una diferenciación de los productos, por ello el tema del diseño es un factor importante en la actividad de exportar.

Para lograr una buena aceptación del producto por parte del consumidor final, se deben considerar los siguientes aspectos:

El producto debe satisfacer una necesidad específica del consumidor. La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar correctamente los

colores, texturas, etc. El producto debe ser de mejor calidad con relación a otros productos

similares.

a. Marca comercial: La marca comercial de un producto se puede comparar con el apellido que identifica a los miembros de una familia. Por ejemplo, una empresa produce jaleas, mayonesa y aceites los cuales se identifican en el mercado con una misma marca. La marca de un producto se irá fortaleciendo en el mercado con el tiempo y esta podrá ser sinónima de calidad, confianza, seguridad, etc.

b. Etiquetas y envases: Los productos pueden identificarse con aspectos como su color, la forma del envase, su etiqueta en los cuales se pueden incluir elementos tan necesarios como:

o Marca o Nombre del producto o Frases que resalten las cualidades y ventajas del producto o Leyendas y textos legales tales como el nombre del fabricante, el país de

origen, el contenido neto, ingredientes, etc.

c. Manuales e instructivos: Muchos productos tienen que ser complementados con manuales de uso o instructivos de armado o uso; ambos deben ser muy claros y en algunos casos deberá apoyarse con fotografías o ilustraciones. Debe considerarse a sí mismo la producción de los manuales e instructivos en el idioma de destino.

d. Catálogos de Productos: Este elemento proyecta tanto la imagen de la empresa como de sus productos y funciona como un importante “representante” de la empresa. Su labor principal es enlazar a los productos de la empresa con los clientes. Se puede incluir información gráfica y textual detallando los productos: dimensiones, colores, funciones, ventajas

e. , precios, condiciones de pago, etc. f.

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Aspectos de Calidad

Al haber logrado la primera venta al exterior, el exportador debe determinar en cómo distribuir su producto de manera eficiente y permanente, sus ventas pueden estar dirigidas a las empresas del exterior que consumen sus productos directamente, pero también pueden ser que sus oportunidades comerciales se incrementan por medio de distribuidores autorizados que suelen tener un buen dominio de los mercados locales. Si se opta por esto último es necesario conocer la forma en que se realizan los negocios; puede adaptarse a las prácticas locales. Su experiencia local puede ayudarle a tomar una decisión acerca de la mejor manera para distribuir su producto.

En caso de nombrar representantes, es conveniente nombrar a los apropiados, debe tratar de protegerse lo más posible.

Cuál es la mejor manera de promover los productos a nivel internacional?

Las principales herramientas para promover los productos internacionales son: Publicidad: gratuita o pagada. Visitas: incluyendo misiones comerciales. Participación en ferias a nivel internacional. A través de Internet y correo electrónico (en caso de Internet incluye página web y

catálogo de los productos). Muestras del producto. Catálogos, donde se describa el producto, utilidad, uso, etc. Empaque vistoso y de calidad que hablé del producto por sí solo. Participar en el directorio de exportadores del país.

Canales de Distribución Los canales de venta y distribución varían dependiendo de los mercados. Agentes Las empresas pequeñas los contratan porque cuentan con experiencia en algún producto o empresa extranjera. Este obtiene sus ingresos a través de una comisión sobre el precio neto de exportación. Los agentes localizan las empresas en el extranjero que desean comprar los productos y colocan pedidos a nombre de la empresa compradora, sin invertir en compra del producto, envío, empaque ni ser los propietarios de los productos. Distribuidores Este adquiere la mercancía de un exportador, normalmente con descuento, y la vende en el mercado extranjero a cambio de una utilidad. Este proporciona a la empresa que vende apoyo y servicio. Usualmente el distribuidor no lo vende al usuario final. Las condiciones de pago y todos los arreglos entre la empresa y el distribuidor se deben determinar y plasmar en un contrato. Canales de Comercialización Se refiere a algunos minoristas, como comercios o cadenas de supermercados, poseen sus propios canales de compras. Mayoristas El mayorista compra al por mayor al exportador y organiza la distribución al detalle. Obtiene sus beneficios mediante un recargo al precio de compra. Venta directa al usuario final La exportación permite a una empresa vender directamente a un usuario final en un país en el extranjero. Para encontrar este tipo de comprador es necesario participar en ferias, publicaciones internacionales, recomendaciones personales. La empresa que vende se encarga del envío, cobranza, servicios post venta si fuera necesario y todas las facetas de la exportación.

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Argumento:

Todo este tipo de producto es exportado a nivel internacional, pero no es todo lo que exportamos, también hacemos creación y exportación de muebles, algunas mas frutas y verduras, todo tipo de creación de productos, pesca, etc.

Estadística de Productos de Exportación:

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CODIGO DESCRIPCION Miles $CA.

T.M. % Respecto al Total

Exp. SAC 1998 - 2010

09011130 Café oro. 584 283

212 283

22.6

17011100 Azúcar de caña 316 620

1 342 066

12.3

08030011 Bananas frescas. 191 152

793 285

7.4

27090000 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso

58 283

1 218 743

2.3

30049090 Otros: Medicamentos (excep.productos de las partidas 30.02, 30.05

51 248 4 504 2.0

21041000 Preparaciones para sopas, potajes o caldos; sopas, potajes o caldos...

47 038

21 553 1.8

09083020 Cardamomos. 36 714 17 442 1.4 70109110 De capacidad inferior a 4 l: Bombonas

(damajuanas), botellas... 35 286

66 861

1.4

08071900 Los demás: Melones y sandías: 30 455 102 742

1.2

19041000 Productos a base de cereales obtenidos por inflado o tostado

29 127 9 945 1.1

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Paises demandantes:

Algunos países de estos, demanda a Guatemala por sus productos, los países son:

Argentina con el 37%

Colombia con el 33%

México con 22%

Brasil con el 5%

Costa Rica con el 1%

Otros con el 2%

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Conclusión

El trabajo concluye, pero las labores de los guatemaltecos estarán en pie, somos reconocidos como gente trabajadora, y gracias a Dios tenemos empleos. Y este material

esta a disposición de usted, ya que estamos orgullosos de ser guatemaltecos, y trabajar de sol a sol, lo que hemos aprendido es que en Guatemala se produce

variedad de productos y enriquecen al país.

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Bibliografía

Imágenes Google.

Anacafe.org

Formost.com.

Folkordeguatemala.com

http://www.pronacom.org/web/index.php?option=com_content&task=view&id=50&Itemid=57

http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=112

http://www.sieca.org.gt/publico/CA_en_cifras/Estadisticas2001/gt_exportacion_de_los_principales_1998-1999.htm