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7/23/2019 PROYECTO DE MARKETING DE LA AGROVETERINARIA DE A SOL,.............docx

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PROYECTO DE MARKETING DE LA AGROVETERINARIA

DE A SOL

1. VISION

Ser una empresa líder en el mercado en la venta de productos agro

veterinarios a nivel local , no solo en el nivel de ventas sino también en

innovación , creación de valor y excelencia de nuestros procesos con

productos registrados.

2. MISION

Brindamos servicios en la venta de productos agropecuarios de calidad,

buscando la consolidación local en el mercado a través de un

profesional con una atención eficaz.

3. MACRO AMBIENTEA. ANALISIS DE LA ORGANIZACIÓN

AG! "#$#%&A%A '# A S!( cuenta con una empresa proveedora de los

productos agro veterinarios de la cuidad de cusco, las cuales son productos

de calidad y ba)os precios.

&uestra tienda cuenta con productos surtidos en la venta de productos

agro veterinarios en comparación con las dem*s tiendas.

(a empresa cuenta con un capital propio y suficiente para ad+uirir nuevos

productos y aumenta el stop de productos.

Buscamos obtener la apertura de nuevas tiendas sucursales- en distintoslugares provinciales y locales.

ontamos con un profesional para la orientación en la utilización de estos

productos y dar c/arlas y cursos de capacitación.



B. ANALISIS DE MERCADO

AG! "#$#%&A%A '# A S!( viene brindando servicios de venta de

productos agropecuarios desde el a0o 1233 su apertura se debió por la

falta de una tienda especializada en lo +ue es productos agropecuarios.

(os excelentes resultados obtenidos durante los primeros doce primeros meses

fue de un 456 por la ba)a competencia en la localidad de villa Salvación 7

8anu.

#n el mercado local de salvación en cuanto a productos agros veterinarios se

refiere podemos /acer una segmentación confirmando +ue entre los

principales consumidores potenciales tenemos a personas mayores de edad+ue se dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores.

(a utilización es responsable por personas mayores y +ue tienen

conocimiento sobre estos productos.

Agro veterinaria de A Sol provee sus productos a instituciones p9blicas y

privadas como 8unicipalidades, Agencias agrarias, Gobierno egional, %.S.$.

:9blico 8anu y proyecto de instituciones.

C. ANALISIS ECONOMICO

(a economía de la población de 8adre de 'ios en el 122; se registró

pobreza en un 31.<6 visiblemente menos al promedio nacional . #ntre el

122= y 122; la incidencia de la pobreza regional se redu)o a un 3=.=6

actualmente cuenta como uno de los menores del país de acuerdo a la %&#%.

#l :B% egional entre el 1223 y 122; creció en 42.;6 millones, /asta alcanzar

una variación acumulada de >2.=6 desde el 122= se observa una educación

del empleo en actividades locales tradicionales debido obrar de infraestructura

en la zona.

(os agricultores de las zonas ale)adas de la población buscan la manera de

costear un producto agro veterinario para su cultivo.

(os productos tienen costos ba)os es así +ue un campesino va tener esaposibilidad de comprar productos para me)orar la producción de su c/acra.



#n cuanto a proporciones es la región con mayor superficie de bos+ue

amazónica lo +ue implica +ue la población se dedi+ue al cultivo como primer

acceso de traba)o, el cual ocupa un ;>6 de su territorio.

#n esta zona existe mayor atractivo de diversidad de flora y fauna y la

crianza de animales mayores y menores.

'. ANALISIS POLITICO

Seg9n la leyes de promoción del Sector Agrario 7 (ey &? 1<4>2.

:ara la apersonas naturales o )urídicas se pueden acoger a los

beneficios otorgados por la ley &? 1<4>2.pueden realizar algunas

actividades@

• 'esarrollen cultivos y lo crianza.

• Actividades agroindustriales, cuando utilizan principalmente productos

agropecuarios fuera de la provincia.

• 'esarrollen actividades agrícolas se entender* +ue el beneficiario

realiza principalmente la actividad cultivo, crianza yo agroindustrial

cuando los ingresos netos por otras actividades no comprendidas, en

los beneficios establecimiento por la ley, se suprema +ue no superan

en con)unto el 126 del total de los ingresos netos proyectados.

E. ANALISIS SOCIAL

#n cuanto a la demografía del 'epartamento de 8adre de 'ios tiene una

selva alta y selva ba)a la cual implica +ue los pobladores en la mayoría se

dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores como patos,

gallinas, pavos, etc.

$iene una diversidad de aves, grandes especie de felinos, etc. #n cuanto a

su flora es muy rica pura el cultivo como la madera noble.

(os pobladores se dedican también en cuanto a agricultura destaca el arroz,

cauc/o, maíz, yuca, pl*tano y coco. (a madera es también fuente de

ingresos donde destaca el caoba y el cedro se pr*ctica la raza y la

ganadería vacuna.



(os consumidores de mayor potencia son de las comunidades campesinas o

personas )urídicas +ue traba)an en la realización de cultivos así como la

plantación de pl*tano, yuca, maíz, y otros.

F. ANALISIS MEDIO AMBIENTE

8antener a los animales ba)o estrictas condiciones de /igiene, adem*s debe

ser una exigencia legal, garantizan la seguridad y la calidad de los

alimentos. #s una necesidad indispensable el uso responsable y la

aplicación de los medicamentos veterinarios garantiza las condiciones

/igiénicas en los animales.

(os productos agro veterinarios tienen sus venta)as y desventa)as ayuda tener una me)or calidad de producto y mayor productividad de los alimento sim

embargo también da0a el suelo y contamina el medio ambiente.

Siempre recordar +ue la utilización de estos productos son

responsablemente para no da0ar irreparablemente en suelo y sub suelo.

G. ANALISIS TECNOLOGICO

(a empresa AG! "#$#%&A%A '# A S!( carece de tecnologías así

como p*gina de la empresa, internet, productos virtuales, c*maras de

vigilancia y otros.

#n los 9ltimos a0os nuestra tienda est* realizando proyectos para contar

con una buena tecnología y +ue ayude al due0o como a sus clientes.

(a creación de una p*gina #B es muy importante el cual nos va ayudar a

+ue la empresa pueda publicar ,por este medio sus ofertas o

promociones.

(os cambios tecnológicos en la actualidad son de muc/a importancia ya

+ue te permite crecer a tu institución o empresa.



ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIÓN

FORTALEZA

Brindar una buena atención.

uenta con una cartera de clientes.

(os productos se entregan con

puntualidad. #st* ubicado en un lugar estratégico para

la cuenta. (os productos se entregan con garantía.

uenta con capital propio.

$iene la facilidad de ad+uirir un crédito

financiero. !frece variedad de productos.

uenta con personal capacitado en

atención al p9blico. ecurre a publicidad constante sobre

los productos.

OPORTUNIDADES

!portunidad de crecimiento.

(a venta de nuestros productos a

instituciones p9blicas y privadas.

Se adopta a nuevos necesidades de la

población. 'emanda del cliente.

DEBILIDADES

&o cuenta con intermediario de

distribución. arece de instalación de c*maras de

vigilancia.

&o cuenta con la tecnología adecuada. &o cuenta con lo local propio.

AMENAZAS

Se encuentra en una zona competitiva.

(os ba)os precios en algunos productos

+ue ofertan la competencia. (a tecnología.



4. ANALISIS COMPLETO DE LACOMPETENCIA

LISTADO DE COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS

DIRECTOS

Agro veterinaria "ino anc/ón.

Agro veterinaria 'ey cris.

Agro veterinaria !c/oa.

INDIRECTOS

8ultiservicios Culia.

8ultiservicios los Amigos.

8ultiservicios Amanda.

8ultiservicios %rma.

(a empresa AG!"#$#%&A%A '# A S!( tiene competidores

directos e indirectos estos de acuerdos al lugar de funcionamiento. D

al tipo de productos +ue ofrecen. (os competidores indirectos est*n ubicados le)os a unos minutos de

nuestra tienda.

#xisten tres competidores directos los cuales est*n ubicados cerca de

nuestra tienda y venden productos similares. (as tiendas indirectas son las +ue ofrecen productos surtidos así

como abarrotes, ferretería, repuestos de bicicletas, etc.

A. PRECIO.

LISTADO DE PRECIOS DE AGRO VETERINARIA DE A SOL

LISTADO DE

PRODUCTOS

PRECIOS CANTIDAD

HERBICIDA:

• Bazuca.

• 'estructor.• #donal.

S.45.22

S.4E.22

3 (itro

3 (itro



S.=2.22 3 (itro

FUNGICIDAS:

• Benomex.• idodur.

• idomil.

S.4E.22

S.<2.22

S.;2.22

122 Gramos

3 (itro

3 (itro

ANTIPARACITARIOS:

• :arasifen

• %verplus.

• :anacur.

S.E.22

S.12.22

S.>.22

E Gramos

12 ml.

32 ml.

ANTIBIOTICOS:

• $aylosina.

• $rueno.

• #micina

S.33.22

S.3>.22

S.1E.22

32 ml.

12 ml.

1E ml.

PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Cant!a! N"#$%& !&'%"!()t" A*%"+&t&%na%a!& a ,"-

A*%"+&t&%na%aO)"a

A*%"+&t&%na%a!&/ )%,

A*%"+&t&%na%a+n"

)an)0n

3 (itro • Bazuca. S.45.22 S.42.22 S.1;.22 S.1;.22

3 (itro • 'estructor. S.4E.22 S.45.22 S.4<.22 S.4;.22

3 (itro • #donal. S.=2.22 S.45.22 S.=1.22 S.=E.22

122 Gramos • Benomex. S.4E.22 S.4<.22 S.45.22 S.4E.22

3 (itro • idodur. S.<2.22 S.>E.22 S.<E.22 S.<;.22

3 (itro • idomil. S.;2.22 S.5;.22 S.5E.22 S.;1.22

E Gramos • :arasifen S.E.22 S.E.22 S.<.22 S.>.22

12 ml. • %verplus. S.12.22 S.11.22 S.1<.22 S.13.22

32 ml. • :anacur. S.>.22 S.>.22 S.5.22 S.E.22

32 ml. • $aylosina. S.33.22 S.34.22 S.3>.22 S.3E.E2

12 ml. • $rueno. S.3>.22 S.3E.22 S.3=.22 S.3<.22

1E ml. • #micina. S.1E.22 S.1=.22 S.15.22 S.1E.22



(a diferencia de precios varían de acuerdo a la tienda, su diferencia

de costo de los productos es de 3.22 nuevo sol /asta 5.22 nuevo

soles. Agroveterinaria vino canc/ón es la tienda +ue ofrece sus productos

con precios m*s altos. #stos precios depende de la calidad de productos.

(os precios de los productos así como /erbicidas varias de acuerdo a

la temporada de #&#!FAB%(. (os precios de los productos también varían de acuerdo a la

cantidad por e)emplos los inyectables de32ml tienen precios ba)os

+ue los de E2 ml 322 ml. (os productos de mayor demanda son productos en S!B#S así

como@ :%!(%&, :A&AH, :AAS%I#&, #$.B. PARTICIPACION DE MERCADO

NOMBRE DE LA

EMPRESA

PARTICIPACION

Agroveterinaria de A Sol • Ierias agropecuarias.

• Ierias 8unicipales.

Agroveterinaria !c/oa • Ierias 8unicipales.

• Ierias locales.

Agroveterinaria 'eycris • Ierias agropecuarias.

• Ierias locales 8ercado, plazas-.

D. ESTRATEGIAS DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO

NOMBRE DE LA

EMPRESA

ESTRATEGIAS



AGRO VETERINARIA

DE A SOL

• :romoción de producto en ferias

agropecuarias.• !fertas por temporadas meses de

mayo 7 diciembre BAJHKAL

:#GAS!(-

• !fertas por temporadas de lluvias,

antibióticos $aylosina- para pollos

gratis la aplicación.

• :or compras de322soles a mas

una gorra gratis.• Asistencia técnica a domicilios.

AGRO VETERINARIAOCOA

• "isitas domiciliarias para /acer

conocer sus productos.

• :articipación en ferias

agropecuarias.

• :articipación ferias locales.

AGROVETERINARIA

DEYCRIS

• Asistencia técnica a domicilio.

• :articipación en ferias

agropecuarias.

• eba)as por temporadas.

• !fertas por compras.

AGROVETERINARIASVINO CANCON

• :articipación en ferias municipales.• !fertas por fiestas navide0as, a0o

nuevo.

(as tiendas suelen ser partícipes en las ferias agropecuarias de la

población. uando /ay productos nuevos son lanzados mediantes ofertas o

ba)os precios. (as tiendas de Agroveterinaria realizan ofertas por fin de a0oso fec/as

especiales.



. OBETIVOS CORPORATIVOS

A. OBETIVO CUALITATIVO

&uestro principal ob)etivo es promocionar y dar a conocer nuestro productos

y servicios de calidad y ba)os precios como también brindar información

sobre las bondades del producto. D el lanzamiento de nuestros nuevos

productos de innovación en cuanto a dise0o y complementos adem*s de

seguir promocionando lo +ue ya teníamos anteriormente.

B. OBETIVO DE RENTABILIDAD• 8e)orar el sistema tecnológico actualizado a nuestra empresa.

• :romover nuevas estrategias de venta para lograr el crecimiento de

la empresa.

NOMBRE DE LA

EMPRESA

CAPITAL GANANCIAS INFRAESTRUCTURA

AGROVETERINARIA

DE A SOL.apital

propio de la

empresa,

monto de

1E,222 soles

Ganancias

de =,222

soles al mes

uenta con local

propio al+uilado,

amplio con vitrinas

transparentes y

repisas.

AGROVETERINARIA

DEYCRIS

apital

propio y

financiado

por ca)a

municipal

cuenta con

un monto de

14,222 aprox.

Ganancias

mensuales

aprox de

4122 soles.

(ocal propio pe+ue0o

AGROVETERINARIA

VINOCANCON

uenta con

capital propio

de 35, 222

soles aprox.

Sus

ganancias

ascienden a

los 1,522

(ocal mediano

al+uilado con

mostradores amplios



mensuales

aprox.

AGROVETERINARIA

OCOA

apital

financiado de

un >26 por

financieras

Sus

ganancias

son de =,322

aproximadam

ente.

(ocal amplio propio

adecuado para la

venta de este

producto.

C. OBETIVO DE CRECIMIENTO•

Buscamos incrementar el n9mero de venta de nuestros productos paraobtener un incremento de ganancia de la empresa.

• 8e)orar nuestro establecimiento de venta.

. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

• #stablecer buena imagen ante la sociedad.

• Acceso a la tecnología ya otros nuevos recursos.

• %ncrementar la publicidad.

• Buscar nuevos mercados de venta y nuevos canales de distribución

• 'ise0ar publicidad por internet mediante una creación de p*gina

#B de la empresa.

• 8antener los precios ba)os.

• (anzar e innovar productos nuevos.

• ontar con un cat*logo de productos y sus marca detallados precios

y calidad de productos.

• $ratamiento especial a nuestros clientes, exponiéndoles la diversidad de

nuestros productos.

•

#n cuanto a pedidos, la empresa tiene una responsabilidad encomparación de las competencias.

• ontar con un cat*logo especializado para instituciones p9blicas y

privadas, proyectos de municipalidades, aplicando el beneficio y

atributos de nuestros productos.

.1. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

ealizar constante publicidad en base a un beneficio de uno de nuestros

productos como por e)emplo las semillas, las mismas +ue en la publicidad



se mostrara el beneficio de usar un determinado producto y explicar la

eficacia del beneficio +ue tiene ese producto.

ontar en nuestros publicidad en medio audiovisuales con un persona)e

empresario +ue /aya sido reconocido como un persona)e +ue salió

adelante por usar un determinado producto como por e)emplo /erbicida,

fungicidas, antiparasitarios y antibióticos.

ealizar spot publicitario referente a diferencias nuestros productos de la

competencia explicando los atributos de nuestra marca compar*ndolos con

las marcas competidoras.

A. POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO

ERBICIDA5 Ba6(7a8 &!"na-8 8 D&,t%()t"%

B. POSICIONAMIENTO DE MARCA



C. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

D. POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA

LOGOTIPO DE LAEMPRESAAGROVETERINARIA

DE A SOL

AGROVETERINARIA OCHOA



E. POSICIONAMIENTO DE LOS SERVICIOS AG!"#$#%&A%A '# A S!( utiliza estrategias de

posicionamiento obse+uiando lapiceros a la clientela con el nombre

de la empresa y la dirección en donde uno puede ad+uirir los productos.

AGROVETERINARIA

VINO CANCHON

AGROVETERINARIA DEY CRIS



• :ara un me)or servicio también se obse+uia llaveros con el logo y

dirección de la empresa.

.2. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION

POBLACION EDAD SE9O PROFESION

NI:OS 5F31 A0os "A!&#S • estudiantesprimaria-

• ni0os +ue no estudian

• ni0os +ue traba)an

• ni0os estudian y traba)an

NI:AS 5F31 A0os 8HC##S • estudiantesprimaria-

• ni0as +ue traba)an.



• &i0as +ue no viven con sus

padres

• &i0as +ue estudian

OVENES

3=F 1E

A0os

"A!&#S • #studiantes universitarios.

• #studios técnicos.• #studiantes de instituto.

• Cóvenes +ue no estudian.

• Cóvenes +ue solo traba)an.

• Cóvenes +ue no estudian ni

traba)an.

SE:ORITAS 3=F 1E

A0os

8HC##S • #studiantes universitarios.

• #studiantes técnicos.

•

#studiantes de institutos.• Se0oritas +ue no estudian.

• (os +ue traba)an.

• (os +ue no traba)an.

ADULTOS 1EF=E

A0os

"A!&#S • :rofesionales.

• #studiantes.

• Agricultores.

• :rofesionales técnicos.

• :rofesionales y agricultores.

• #mpresarios.

ADULTAS 1EF=E

A0os

8HC##S • Amas de casa.

• :rofesionales.

• Agricultoras.

• :rofesionales técnicas.

• Amas de casa y

profesionales.

• #mpresarias.

ADULTO

MAYOR

;ANCIANOS<

=E F A

m*s

"A!&#S • Cubilados.

• :rofesionales.

• Agricultores.

• $écnicos profesionales.

• Agricultores profesionales.

• Sin estudios.

ADULTO

MAYOR;ANCIANOS<

=E F A

m*s

8HC##S • Amas de casa.

•

#mpresarios.• :rofesionales técnicos.



• Agricultores.

• Agricultores profesionales.

SEGMENTACION DE MERCADO AGROVETERINARIA DE A SOL

SEGMENTO NI:OS

(os ni0os de edad 5 F34 a0os no

pueden ad+uirir productos tóxicos

así como @

8A$%S%'AS.

FM#B%%'AS.

FIH&G%%'AS.

F$!'! :!'H$!!& #$%NH#$A

!CAS.

SEGMENTO OVENES

• (os )óvenes mayores de edad

pueden ad+uirir productos veterinarios

y pecuarios con supervisión los

productos +ue se vende a ellos son

ambientadores y otros.

• aptar nuevos clientes clientes

)óvenes-, en el p9blico, en institutos.

• etener a los )óvenes +ue ya son

clientes fi)os.

• Asegurar nuestra relación con los

/i)os de nuestros clientes.

• :ublicidad especializada para

)óvenes.

SEGMENTO ADULTO

• Iacilidad para la ad+uisición de

cual+uier producto.

• !rientación al uso de estos productos



con asistencia técnica.

• /arlas y cursos de capacitación

en productos con eti+ueta ro)a.

• :ublicidad para grupos de mercados

adultos.

:romover las compras responsables

en adultos.

SEGMENTO ADULTO

MAYOR;ANCIANO<

• Ad+uieren nuestros productos con

sus ingresos de )ubilación.

• :ersonas con a/orros de traba)os en

a0os pasados.

Agricultores con capacidad y dinero

para ad+uirir productos como

/erbicidas, fungicidas, insecticidas, y

otros para sus cultivos.

SEGMENTO INSTITUCIONAL5

PUBLICO

PRIVADO

• Ad+uieren productos por mayor ca)as

o sacos en cantidad-.

• Ad+uieren nuestros productos con fin

de apoyo a las comunidadescampesinas.

8ane)an las licitaciones para la

compra de productos por cantidad.

.3. PERFIL DEL USUARIO O DE LOS CONSUMIDORES

Agro veterinaria de A Sol por ser una tienda de ventas de estos

productos y por la ubicación de exposición de nuestros productos

+ue se encuentra en la provincia de madre de dios es +ue sus

usuarios o consumidores refle)an los siguientes características@

• (os clientes son mayores de edad

• Son personas +ue cultivan la tierra o realizan plantaciones.

• (os ni0os menores de edad no pueden ad+uirir estos productos

• Son consumidores constantes ya +ue la mayoría de la población

se dedica a este sistema de traba)o.• :or ser una provincia, la población busca productos económicos.



• Busca diversidad de productos para optar por alternativas de

atributos y beneficios de los productos.

• #n su mayoría son personas mayores de edad.

=. ANALISIS DE LA SITUACION COMPETITIVA

INPORTANTE5

(as empresas +ue atacan directamente buscar competir en precios,

productos, atención. Buscan en tener productos similares y marca similar.

(os precios ba)an al igual +ue de nuestras empresa.

Se copian las estrategias de venta.

Sacan publicidad similar ya sea en radio o $".

Buscan tener las mismas formas de venta y dar orientación al

p9blico.=.1. POSICION COMPETITIVA; PROPIA Y DE LA COMPETENCIA<

NOMBRE DE LA

EMPRES

POSICION COMPETITIVA

AGROVETERINARIA

DE A SOL

&uestra empresa es 9nica en su categoría ya +ue

solo ofrece producto agro veterinarios para

diferentes tipos de enfermedades en animales y

ATACANTES INDIRECTOS:

MULTISERVICIOS JULIA. MULTISERVICIOS LOS

AMIGOS. AGROVETERINARIA IRMA.

AGROVETERINARIA OCOA

ATACANTES DIRECTOS:

AGROVETERINAR

IA DEY GRIS. AGROVETERINAR

IA VINO

CANCHON. AGROVETERINAR

IA

AGROVETERINARIADEYCRIS

DEFENSOR:

AGROVETERINA

RIA DE A SOL



plantas.

Actualmente Agroveterinaria de a sol cuenta con

un profesional capacitado en la atención al

p9blico.

(os productos +ue se ofrecen son efectivos y

de buena marca somos la 9nica tienda

supervisada por SH&A$.

AGROVETRINARIA

DEYCRIS

#sta empresa vende productos agropecuarios

mesclados con otros productos como /erramientas

de construcción.

uenta con escasos productos para animales y

plantas.

AGROVETRINARIA

VINO CANCON

:rovee productos de ba)a calidad sin registro,

los venden clandestinamente y sin supervisión.

(a vendedora es una persona sin estudios

completos.

(os productos son combinados con abarrotes y

otros.

AGROVETRINARIA

OCOA

:e+ue0a empresa con local dentro de una

vivienda familiar no cuenta con variedad de

productos pero si con profesional capacitado.

>. OBETIVOS DE VENTA• Aumentar las ventas de los productos agropecuarios en un E26

durante los primeros tres a0os.

• !freces precios ba)os en los productos de mayor demanda en el

mercado.

• Buscar nuevas estrategias de venta para los productos de ba)a

demanda.



• Aumentar la venta de productos pecuarios.

?. MARKETING MI9?.1 PRODUCTO

NOMBRE DE LA

EMPRESA

PRODUCTO PRECIO PLAZA

AGROVETERINARIA

DE A SOL

ERBICIDA5

BAZUKA

DESTRUCTOR

8antiene

su precio

de 4E.22

soles

Buscar plazas

nuevas así como@

• omunidades

• %nstituciones

• Asociaciones

• Maciendas

agricultores

AGROVETERINARIA

DEY CRIS

BASUKA

:recio

accesible

para el

p9blico de

4E.22

soles

omunidades como

Gamitana, atalaya,

!&GS y ferias

dominicales

AGROVETERINARIA

VINO CANCON

EDONAL :recio

alto por

la marca

de

productode =2.22

soles

Solo se realiza la

venta en la población

de "illa salvación.

AGROVETERINARIA

OCOA

EDONAL /

BAZUKA

:recio de

45.22

soles por

un litro

• (ocalidad de

salvación

• Barrios

urbanizaciones• omunidades



9.2. PRECIO

Objetivos !o"to#$%o:

Objetivos &e'i(o#$%o:

Objetivos $")o#$%o

"ender nuestros

productos con un

descuento del 3E6

durante dos semanas,

para +ue se venda encantidad y se tenga

ganancias

considerables. #s decir

conseguir la mayor

cantidad de ventas

como sea posible,

incluso ofreciendo

precios ba)os.

- Aumento de

ganancias por los

productos

vendidos en

promociones dereba)as.

- mantener los

precios

económicos ba)os

durante cuatro

a0os para tener acogida y

reconocimiento

de nuestra tienda.

"ender nuestros

productos con un

descuento del 3E6

durante dos semanas,

para +ue se venda en

cantidad y se tenga

ganancias

considerables.

!frecer productos +ue

ayuden a la buena

producción de nuestros

cultivos con el lema

promocional de lleve 4 y

pague de dos productosO

esta promoción tendr*

una duración de una

semana.

- incrementar la

línea de

productos con

nuevos artículos

+ue sean a

precios cómodos

en un periodo de

4 a0os.

- 8antener

nuestras

promociones ya

sea por las

reba)as en

porcenta)es o el

lema llamado 1

por uno.



T@CTICAS Y ESTRATEGIAS

#n fec/as especiales durante todo el a0o como fiestas de la población, navidad

,fiestas de a0o nuevo, así como en fiestas patronalesO lanzar promociones +ue

constara en reba)a de precios de locura para +ue nuestros clientes aprovec/en

y puedan obtenerla.

9.*. DISTRI+,CI-N

Objetivos !o"to#$%o

Objetivos &e'i(o#$%o

Objetivos $")o#$%o

- !ptar por ofrecer

nuestros

productos en

otros locales o

eventos como

ferias y

concursos, es

decir, buscar

espacios para

venderlos.

!frecer y entregar

nuestros productos

nuevos +ue est*n

entrando al mercado, las

cuales estos tendr*n

+ue ser innovadores y

diferentes +ue demanda

el mercado, con calidad

y buena imagen. #sto se

plasmar* dentro de dos

a0os.

#stablecer canales de

venta en la localidad de

Salvación para distribuir

nuestros me)oresproductos, en un periodo

- Apertura otras

tiendas de venta

en otras

provincias del

departamento de

8adre de 'ios

esto se realizara

en los próximos

cinco a0os, así de

esa manera

/abr* una me)or

distribución de

nuestros

productos.



de un a0o.

CO+ERT,RA DEL MERCADO:

8 nuestra empresa realiza la distribución de productos agropecuarios a nivel

local en los lugares deO "illa Salvación, comunidades, comunidades nativas.

F la empresa busca expandirse en toda la provincia del 8anu.

ESTRATGIAS DE DISTRI+,CI-N

Movi$i'' I(&e'ite%

- Contar con un intere!iario !e!i"tri#uci$n.

- A!%uirir o&i'i!a! (ara e'

tra"'a!o !e erca!er)a.

- Entre*a a !oici'io" en

otocic'eta.

-

- Entre*ao" nue"tro"(ro!ucto" a in"titucione" a

in"titucione" en 'a" +ec,a"

(acta!a".

- Entre*ao" 'o" (ro!ucto"

!oici'iario" en e' enor

tie(o (o"i#'e.

PROMOCI/N

- :or la compra

del valor de

322.22 soles enproductos se

- eba)as por

fiestas

navide0as y finde a0o.

- :or la compra

de nuestros

productosreciba gratis la



lleva una gorra

con

identificación de

la empresa.

asistencia

técnica.

- eba)as del

descuento del

3E 6 en

productos de

línea de

antibióticos

durante fines de

mes.

- :or la compra

de tres

productos lleve

una muestra

gratis

- :or la compre

de tres

productos solo

pague de dos.

.. MI0 PROMOCIONAL

9.1.. F,ER3A VENTAS

O+4ETIVOS:

- (ograr ganarnos la confianza de nuestros clientes potenciales y p9blico

en general para +ue se fidelicen con nuestros productos.

- e)emplo@ mantener una relación amable y sobre todo de respeto y cari0o

al momento de atenderles en la compra de alg9n producto.

- Buscar otros clientes potenciales ofreciendo el pa+uete completo de

nuestros productos.-- %ntroducir un nuevo producto o modelo a nuestra tienda +ue sea

rentable y de calidad para los usuarios.

ESTRATEGIAS Y T5CTICAS:

ESTRATEGIA TACTICA

Asistencia técnica@ 'emostración del

uso adecuado y correcto de los

productos agro veterinarios.

Seguimiento a los clientes sobre el

modo y uso adecuado de nuestros

productos para el me)or rendimiento yresultado óptimo.



:roductos +ue salen en temporadas@

contratar personal de venta para +ue

se encarguen de vender un

determinado producto +ue sale en la

temporada de lluvia como por

e)emplo@ /erbicida BazuPa, destructorO

así de esa manera se incrementar*

las ventas de temporada.

!frecer los /erbicidas BazuPa y

'estructor constantemente para

alcanzar la mayor venta de este

producto por temporada.

:ersonal de atención capacitado@

contar con un personal de ventas

capacitado en los temas de cómoatender a los clientes mane)ando una

comunicación asertiva e interacción

con los clientes practicando los

valores de respeto, amabilidad, y

sobre todo mane)ando el lema Qel

cliente tiene la razónR.

apacitarlos constantemente sobre

temas de trato al cliente.

9.1.2. P,+LICIDAD

ESTRATEGIA CREATIVA.

SPOT PUBLICITARIO

AGRO VETERINARIAS DE A SOL

les ofrece productos agropecuarios como son fertilizantes, abonos foliares,

insecticidas, fungicidas para combatir las plagas y enfermedades en los

diferentes cultivos, /erbicidas, antiparasitarios externos e internos,reconstituyentes y vitaminas para animales mayores, menores y aves, amigo

agricultor usted +ue necesita en el campo a/ora puede encontrar sumamente

barato al alcance de su bolsillo y compre con el sencillo de su bolsillo, +ue est*

ubicado en el interior del mercado de abastos de villa salvación, atendemos a

domicilio previa asistencia técnica.

(lamar a los celulares rpmF ;5E<=>>2>, ;;5222<1;

O+4ETIVOS P,+LICITARIOS.



P,+LICIDAD MENSA4E O+4ETIVO

Spot publicitario

por radio

• Macer conocer los

productos sus beneficios y

costos.

• 'ar a conocer la existencia

de nuestra tienda.

• Aumentar el

n9mero de

ventas de los

productos.

• Macer conocer a

la empresa.

• Aumentar el

n9mero de

clientes

potenciales.

#laborar

afic/es

• 'ar a conocer las ofertas de

temporada de algunosproductos#C#8:(!.

• %ncrementar las

ventas yganancias

atraves de los

precios ba)os.

tar)etas de

bolsillo

• brindar contactos

telefónicos

• dar a conocer la dirección

exacta de la tienda y /orario

detención.

$ener mayor

concurrencia y

visita del p9blico

al

establecimiento.

PLAN DE MEDIOS



#( Spot publicitario se transmite a través de la #misora adial de la

8unicipalidad de "illa Salvación. (os afic/es ser*n pegados en zonas estratégicas de las

comunidades nativas.

(os obse+uios ser*n distribuidos en nuestro local. 'istribución de volantes en las ferias agropecuarias.

%nstalar un meg*fono para dar a conocer las ofertas publicitarias y

publicidad.

CALENDARIO DE MEDIOS

INICIODEL A6O

ANIVERSARIO DE LA

TIENDA

DIA DE LAMADRE Y

PADRE

DIA DELTRA+A4AD

OR

ANIVERSARIO DE LA

PROVINCIA

!bse+uio de

calendarios

!bse+uio de

polos y

gorras

!bse+uio de

lapiceros y

llaveros

!bse+uio de

gorras

!fertas y

reba)as de

productos

!bse+uio de

lapiceros

Sorteo de

canastas a

los clientes

fieles

anastas con

productos de

la tienda

eba)as 326

en productos

de la tienda

:ublicidad en

volantes

(a difusión

de nueva

publicidad

eba)as en

productos de

la tienda

'etalles

simbólicos

como vasos

con logotipo

de la tienda

8uestras

gratis de

nuevos

productos

'emostracione

s de uso de los

productos en la

feria



PIE3AS P,+LICITARIAS

'ifusión de un spot publicitario en un solo medio de comunicación.

Se distribuye un ciento de volantes en el mes trimestral.

(os obse+uios son en fec/as especiales.

RELACIONES P,+LICAS

O+E4ETIVOS:

Lo*rar enta#'ar una #uena re'aci$n con e' c'ienteacti&o.

/rin!ar in+oraci$n *ratuita a' (0#'ico !e 'a"

#on!a!e" !e nue"tro (ro!ucto. 1roo&er 'a #uena atenci$n en e' e!io !e 'a

aa#i'i!a! 2 re"(eto a 'a c'iente'a. E"ta#'ecer 2 antener #uena" re'acione"

counicaciona'e" 2 a!ini"trati&o" con 'a"

autori!a!e" !e 'a 'oca'i!a!.ESTRATEGIAS Y TACTICAS EN LAS RELACIONESP7+LICAS

ESTRATEGIAS TACTICAS

/uena re'aci$n counicati&a con

re"(on"a#'e" !e e!io" !e

counicaci$n !e 'a 3ona

Hacerno" conocer (or 'a #uena

atenci$n 2 re'aci$n con

nue"tro" c'iente"

E"tao" co(roeti!o" con 'a

re"(on"a#i'i!a! "ocia' !e

nue"tra 'oca'i!a!

Rea'i3ao" acti&i!a!e" en

#ene4cio !e 'a couni!a! 2

e&a'uao" 'o" re"u'ta!o".

E'a#orar en"a5e" !e conteni!o"

"a'u!a#'e" 2 re"(on"a#'e"

!iri*i!o" a 'a (o#'aci$n

Monitorear 'a aco*i!a 2

a(ro#aci$n !e e"to" en"a5e" en

'a (o#'acion.

proyecto de marketing de la agroveterinaria de a sol,.............docx

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