razlika u cijeni

RAZLIKA U CIJENIRAZLIKA U CIJENI

Određivanje Određivanje cijenacijena u trgovini na malo i trgovini na veliko je u trgovini na malo i trgovini na veliko je koliko koliko znanostznanost toliko i toliko i vještinavještina;;Integrirati cijenu u ukupnu tržišnu strategiju;Integrirati cijenu u ukupnu tržišnu strategiju;Politika cijenaPolitika cijena trgovinskog poduzeća segment je trgovinskog poduzeća segment je robne politikerobne politike. . Uz Uz politiku cijenapolitiku cijena tu je još i tu je još i politika asortimanapolitika asortimana;;U velikim trgovinskim poduzećima odgovornost za politiku U velikim trgovinskim poduzećima odgovornost za politiku cijena i njezino formiranje se dijeli na način: a) osnove cjenovne cijena i njezino formiranje se dijeli na način: a) osnove cjenovne politike su u nadležnosti top managementa, a b) konkretno politike su u nadležnosti top managementa, a b) konkretno određivanje cijena trgovačkoj robi preneseno je na niže razine u određivanje cijena trgovačkoj robi preneseno je na niže razine u organizaciji;organizaciji;Niže razine u organizaciji su: a) odjeljenja i odjeljenski Niže razine u organizaciji su: a) odjeljenja i odjeljenski manageri; b) regionalni trgovinski manageri ili c) prodajni manageri; b) regionalni trgovinski manageri ili c) prodajni manageri.manageri.Strategija određivanja cijena je jedan od najvažnijih aspekata Strategija određivanja cijena je jedan od najvažnijih aspekata strategije trgovinskog poduzećastrategije trgovinskog poduzeća

RAZLIKA U CIJENIRAZLIKA U CIJENIDva oblika razlike u cijeni: Dva oblika razlike u cijeni: maržamarža i i rabatrabat;;MaržaMarža. . Individualna maržaIndividualna marža je razlika između je razlika između prodajneprodajne cijenecijene i i nabavne cijenenabavne cijene trgovačke robe (trošak prodane robe-cost of trgovačke robe (trošak prodane robe-cost of sold goods)sold goods)

Marža = Prodajna cijena – Nabavna cijena Marža = Prodajna cijena – Nabavna cijena MaržaMarža mora biti dovoljno velika da pokrije trošak poslovanja i mora biti dovoljno velika da pokrije trošak poslovanja i omogući ostvarenje dobiti;omogući ostvarenje dobiti;Troškovi poslovanja: materijalni troškovi; amortizacija; troškovi Troškovi poslovanja: materijalni troškovi; amortizacija; troškovi rada; ostali troškovi;rada; ostali troškovi;Specifična pozicija nabavne vrijednosti trgovačke robe (81-83% Specifična pozicija nabavne vrijednosti trgovačke robe (81-83% od vrijednosti prodaje u 2000.godini).od vrijednosti prodaje u 2000.godini).Udio nabavne vrijednosti trgovačke robe u prometu za cjelinu distributivne Udio nabavne vrijednosti trgovačke robe u prometu za cjelinu distributivne trgovine bio je 77,3%; za trgovinu na veliko 79,8% i za trgovinu na malo trgovine bio je 77,3%; za trgovinu na veliko 79,8% i za trgovinu na malo 78,6% u 2004.godini. 78,6% u 2004.godini. Smanjenje nabavne vrijednosti trgovačke robe za 3,7% u strukturi prometa ili za Smanjenje nabavne vrijednosti trgovačke robe za 3,7% u strukturi prometa ili za 4,6% u odnosu na udio iz 2000. godine u prometu za ukupnu distributivnu trgovinu.4,6% u odnosu na udio iz 2000. godine u prometu za ukupnu distributivnu trgovinu.

UKUPNA RAZLIKA U CIJENIUKUPNA RAZLIKA U CIJENI

Ukupna razlika u cijeni koja nastaje nakon Ukupna razlika u cijeni koja nastaje nakon izlaska robe iz proizvodnje pa sve do izlaska robe iz proizvodnje pa sve do konzumenta (krajnjeg potrošača), a naziva konzumenta (krajnjeg potrošača), a naziva se maržom robne raspodjele ili maržom se maržom robne raspodjele ili maržom robne distribucije.robne distribucije.

Razni nazivi: Value added by distribution Razni nazivi: Value added by distribution nasuprot Value added by production ili Value nasuprot Value added by production ili Value added by marketing ili Cost of distributionadded by marketing ili Cost of distribution

BRUTO MARŽA NA TRGOVAČKU ROBU-ROBA ZA BRUTO MARŽA NA TRGOVAČKU ROBU-ROBA ZA PRODAJU U ISTOM STANJU U KOJEM JE PRODAJU U ISTOM STANJU U KOJEM JE

NABAVLJENANABAVLJENAU 2004. godiniU 2004. godini

promet od trgovinskih djelatnosti 161 940 280 000 kunapromet od trgovinskih djelatnosti 161 940 280 000 kuna – –nabavna vrijednost trgovačke robe 125 206 921 000 kunanabavna vrijednost trgovačke robe 125 206 921 000 kuna

=razlika u cijeni 36 733 359 000 kuna ili =razlika u cijeni 36 733 359 000 kuna ili 22,7%22,7%

Napomena: bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti-Napomena: bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti-nabavna vrijednost trgovinske robe+(zalihe trgovačke robe na nabavna vrijednost trgovinske robe+(zalihe trgovačke robe na kraju razdoblja-zalihe trgovačke robe na početku razdoblja)kraju razdoblja-zalihe trgovačke robe na početku razdoblja)

Ako je vrijednost zaliha na kraju razdoblja veća nego na Ako je vrijednost zaliha na kraju razdoblja veća nego na početku tada će za tu razliku biti smanjena nabavna početku tada će za tu razliku biti smanjena nabavna vrijednost trgovačke robe pa kako je marža razlika vrijednost trgovačke robe pa kako je marža razlika između PC i NC to će bruto marža za trgovačku robu biti između PC i NC to će bruto marža za trgovačku robu biti veća od razlike u cijeni;veća od razlike u cijeni;

Kada bi vrijednost zaliha trgovačke robe na kraju Kada bi vrijednost zaliha trgovačke robe na kraju razdoblja bila manja tada bi to uvećalo nabavnu razdoblja bila manja tada bi to uvećalo nabavnu vrijednost trgovačke robe te bi bruto marža bila niža od vrijednost trgovačke robe te bi bruto marža bila niža od razlike u cijeni. Raspon razlike u cijeni za trgovinu na razlike u cijeni. Raspon razlike u cijeni za trgovinu na malo odnosno trgovinu na veliko je bio 21 do 22% od malo odnosno trgovinu na veliko je bio 21 do 22% od vrijednosti prometa, a nabavna vrijednost , a za ukupnu vrijednosti prometa, a nabavna vrijednost , a za ukupnu distributivnu trgovinu 23%.distributivnu trgovinu 23%.

Razlika u cijeni i bruto marža u 2004. godini u distributivnoj trgovini RH

-u 000 kuna

Pretežna djelatnostPromet od trgovinskih djelatnosti

Nabave trgovačke robe

Razlika u cijeni u %-ku od prometa

Bruto marža u %-ku od prometa

Ukupno 161 940 280 125 206 921 22,7 23,9

Trgovinske djelatnosti -trgovina na veliko -djelatnost posredovanja -trgovina na malo -djelatnost popravakaOstale djelatnosti

145 675 723 90 620 931 2 294 245 49 780 602 2 979 945 16 254 567

115 508 590 72 277 955 1 824 868 39 148 544 2 257 223 9 698 331

20,720,220,521,424,340,4

22,121,922,022,425,639,5

Razlika u cijeni = Promet od trgovinskih djelatnosti Razlika u cijeni = Promet od trgovinskih djelatnosti – Nabave trgovačke robe;– Nabave trgovačke robe;

Bruto marža = Promet od trgovinske djelatnosti – Bruto marža = Promet od trgovinske djelatnosti –

Nabave trgovačke robe i korekcija vrijednosti Nabave trgovačke robe i korekcija vrijednosti promjene zaliha;promjene zaliha;

Bruto marža je uvijek veća od razlike u cijeni za Bruto marža je uvijek veća od razlike u cijeni za promatrani period ako je vrijednost zaliha na kraju promatrani period ako je vrijednost zaliha na kraju razdoblja veća od vrijednosti zaliha na početku razdoblja veća od vrijednosti zaliha na početku razdoblja:razdoblja:

Primjer za 2004. godinuPrimjer za 2004. godinu::

Trgovina na maloTrgovina na malo::

a) Promet 49 780 602 000a) Promet 49 780 602 000

b) Nabave trg. robe 39 148 544 000 b) Nabave trg. robe 39 148 544 000

= a-b Razlika u cijeni 10 632 058 000= a-b Razlika u cijeni 10 632 058 000

c) Promjene zaliha 517 221 000c) Promjene zaliha 517 221 000

= Bruto marža 11 149 279 000= Bruto marža 11 149 279 000

Bruto marža je razlika u cijeni + promjena zaliha ( zalihe na kraju Bruto marža je razlika u cijeni + promjena zaliha ( zalihe na kraju veće vrijednosno od zaliha na početku). Bruto marža je u odnosu veće vrijednosno od zaliha na početku). Bruto marža je u odnosu na razliku u cijeni veća za iznos promjene zaliha;na razliku u cijeni veća za iznos promjene zaliha;

Bruto marža = Razlika u cijeni + ( zalihe na kraju-zalihe Bruto marža = Razlika u cijeni + ( zalihe na kraju-zalihe na početku);na početku);

Bruto marža može biti manja od razlike u cijeni ako su Bruto marža može biti manja od razlike u cijeni ako su promjene zaliha negativnog predznaka (vrijednost zaliha promjene zaliha negativnog predznaka (vrijednost zaliha na kraju perioda manja od njihove vrijednosti na na kraju perioda manja od njihove vrijednosti na početku). Takav primjer u 2004. godini su u hrvatskoj početku). Takav primjer u 2004. godini su u hrvatskoj distributivnoj trgovini bile ostale djelatnosti koje su distributivnoj trgovini bile ostale djelatnosti koje su jedine imale negativni predznak promjene zaliha, a što je jedine imale negativni predznak promjene zaliha, a što je posljedica njihovog smanjenja na kraju u odnosu na posljedica njihovog smanjenja na kraju u odnosu na početak perioda (01.01-31.12.)početak perioda (01.01-31.12.)

U tom slučaju od razlike u cijeni oduzimamo U tom slučaju od razlike u cijeni oduzimamo vrijednost promjene zaliha.vrijednost promjene zaliha.

Razlika u cijeniRazlika u cijeni: 6 566 226: 6 566 226

Promjena zaliha: - 136 593Promjena zaliha: - 136 593

= = Bruto maržaBruto marža: 6 429 633: 6 429 633

Nabavna vrijednost trgovačke robe u strukturi prometa u 2004. godini

Ukupno: 77,3% Trgovinske djelatnosti 79,3% Trgovina na veliko 79,8% Djelatnost posredovanja 79,5% Trgovina na malo 78,6% Djelatnost popravaka 75,7% Ostale djelatnosti 59,6%

Postoji li razlika u visini razlike u cijeni i bruto Postoji li razlika u visini razlike u cijeni i bruto marži te udjela nabavne vrijednosti trgovačke marži te udjela nabavne vrijednosti trgovačke

robe u prometu prema veličini trgovačkog robe u prometu prema veličini trgovačkog poduzeća?poduzeća?

Pretežna djelatnost Razlika u cijeni u 2004. godini

Ukupno Ukupno:22,7

Mala poduzeća:23,5

Srednja poduzeća: 24,0

Velika poduzeća: 21,6


20,720,2

20,521,424,340,4

23,522,6

14,723,946,322,6

23,926,0

27,219,820,127,0

17,014,8

14,520,8

-42,8

Pretežna djelatnost Bruto marža u 2004. godini

Ukupno

Ukupno:23,9

Mala poduzeća:

25,5

Srednja poduzeća:

25,3

Velika poduzeća:

22,2


22,121,9

22,022,425,639,5

25,625,2

18,524,847,921,9

25,228,0

27,319,921,227,6

18,015,4

16,322,3

-41,8

Napomena: djelatnost popravaka je imalo negativnu bruto maržu jer je nabavna vrijednost trgovačke robe bila>od prometa.

ELEMENTI OD KOJIH ZAVISI ELEMENTI OD KOJIH ZAVISI INDIVIDUALNA MARŽAINDIVIDUALNA MARŽA

Konkurentska situacija;Konkurentska situacija;

Nepostojanost proizvoda-moda;Nepostojanost proizvoda-moda;

Koeficijent obrtaja-učestalost prodaje i Koeficijent obrtaja-učestalost prodaje i nabavljanja;nabavljanja;

Popusti na uvjete plaćanja (gotovinski popusti);Popusti na uvjete plaćanja (gotovinski popusti);

Trošak prodavanja trgovinske robe;Trošak prodavanja trgovinske robe;

Rukovanje robom (uskladištenje-isporuka);Rukovanje robom (uskladištenje-isporuka);

Troškovi radioniceTroškovi radionice

Varijante individualnog izračunavanja marži

Marža u odnosu na:

Varijanta Prodajna cijena (PC)

Trošak prodane robe ili nabavna cijena (NC)

Marža

Prodajnu cijenu

1 + + ? (postotak)

2 + ? + (postotak)

3 ? + + (postotak)

4 ? ? + (postotak; apsolutno)

Nabavnu cijenu

1 + + ? (postotak)

2 ? + + (postotak)

3 + ? + (postotak)

4 ? ? + (postotak; apsolutno)

I IZRAČUNAVANJE MARŽE U ODNOSU NA I IZRAČUNAVANJE MARŽE U ODNOSU NA PRODAJNU CIJENUPRODAJNU CIJENU

1.Poznato: prodajna cijena (PC) i1.Poznato: prodajna cijena (PC) i

nabavna cijena (NC)nabavna cijena (NC)

Nepoznato: marža u: a) apsolutnom iznosu iNepoznato: marža u: a) apsolutnom iznosu i b) u postotku (relativno)b) u postotku (relativno) Zadatak: Izračunati maržu u %-ku kada su poznate prodajna i Zadatak: Izračunati maržu u %-ku kada su poznate prodajna i

nabavna cijena trgovačke robe. nabavna cijena trgovačke robe. Proizvod “X” ima prodajnu cijenu (bez PDV) od 600 kuna. Proizvod “X” ima prodajnu cijenu (bez PDV) od 600 kuna.

Nabavna cijena proizvoda “X” je 360 kuna. Izračunajte maržu u Nabavna cijena proizvoda “X” je 360 kuna. Izračunajte maržu u %-ku.%-ku.

NC = 360 kuna Marža = PC – NC NC = 360 kuna Marža = PC – NC ++ Marža = ? Marža = Marža = ? Marža = 240240 kuna kuna

PC = 600 kuna Marža u %-ku = Marža/PCx100PC = 600 kuna Marža u %-ku = Marža/PCx100

Marža u %-ku = Marža u %-ku = 4040 % %

2. 2. Poznato: prodajna cijena (PC)Poznato: prodajna cijena (PC)

marža u %-kumarža u %-ku Nepoznato: nabavna cijena (NC)Nepoznato: nabavna cijena (NC) Zadatak: Izračunati NC proizvoda kada su poznate Zadatak: Izračunati NC proizvoda kada su poznate

prodajna cijena i marža u %-ku.prodajna cijena i marža u %-ku. Proizvod “X” ima prodajnu cijenu 120 kuna. Marža je Proizvod “X” ima prodajnu cijenu 120 kuna. Marža je

30%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda “X”.30%. Izračunajte nabavnu cijenu proizvoda “X”. NC = ? 70,00 120:100=1,2 za 1%NC = ? 70,00 120:100=1,2 za 1% ++Marža = 30,00 1,2 x 70 = 84 kuneMarža = 30,00 1,2 x 70 = 84 kune PC = 120 100,00PC = 120 100,00

NC = NC = 8484 kune kune++ Marža = 36 kuna Marža = 36 kuna PC =120 kunaPC =120 kuna

3.Poznato: nabavna cijena (NC)3.Poznato: nabavna cijena (NC)

marža u %-kumarža u %-ku

Nepoznato: prodajna cijena (PC)Nepoznato: prodajna cijena (PC)

Zadatak: Izračunati prodajnu cijenu kada su Zadatak: Izračunati prodajnu cijenu kada su poznate nabavna cijena i marža u %-ku.poznate nabavna cijena i marža u %-ku.

Proizvod “X” ima nabavnu cijenu 2520 kuna, a Proizvod “X” ima nabavnu cijenu 2520 kuna, a marža u %-ku je 40%. Izračunajte njegovu marža u %-ku je 40%. Izračunajte njegovu prodajnu cijenu.prodajnu cijenu.

NC = 2520 kuna 60 2520:60 = 42 za 1%NC = 2520 kuna 60 2520:60 = 42 za 1%

++Marža = 40 PC = 4200 kunaMarža = 40 PC = 4200 kuna

PC = ? 100 Marža = 1680 kunaPC = ? 100 Marža = 1680 kuna

4. 4. Poznato: marža u apsolutnom iznosu (u kunama)Poznato: marža u apsolutnom iznosu (u kunama)

marža u relativnom iznosu (u %-ku)marža u relativnom iznosu (u %-ku)

Nepoznato: nabavna cijena (NC)Nepoznato: nabavna cijena (NC)

prodajna cijena (PC)prodajna cijena (PC)

Zadatak: Izračunati nabavnu i prodajnu cijenu Zadatak: Izračunati nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda ako je poznata marža u apsolutnom (kune) proizvoda ako je poznata marža u apsolutnom (kune) i relativnom (u %-ku) iznosu.i relativnom (u %-ku) iznosu.

Proizvod “X” ima maržu od 30% ili 36 kuna. Proizvod “X” ima maržu od 30% ili 36 kuna. Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda “X”.Izračunajte nabavnu i prodajnu cijenu proizvoda “X”.

Kuna %Kuna %

NC = ? ?(70) 36:30 = 1,2 kune za 1%NC = ? ?(70) 36:30 = 1,2 kune za 1%

++ Marža = 36 30 Marža = 36 30

PC = ? 100 NC = PC = ? 100 NC = 8484 kune; PC = kune; PC = 120120 kuna kuna

II IZRAČUNAVANJE MARŽE U ODNOSU NA II IZRAČUNAVANJE MARŽE U ODNOSU NA NABAVNU CIJENUNABAVNU CIJENU

1.Poznato: prodajna cijena (PC)1.Poznato: prodajna cijena (PC) nabavna cijena (NC)nabavna cijena (NC) Nepoznato: marža u %-kuNepoznato: marža u %-ku Zadatak: Izračunati maržu u %-ku kada su poznate Zadatak: Izračunati maržu u %-ku kada su poznate

prodajna i nabavna cijena proizvoda.prodajna i nabavna cijena proizvoda. Proizvod “X” ima prodajnu cijenu (bez PDV) od Proizvod “X” ima prodajnu cijenu (bez PDV) od

600kuna. Nabavna cijena je 360 kuna. Izračunajte 600kuna. Nabavna cijena je 360 kuna. Izračunajte maržu u %-ku.maržu u %-ku.

NC = 360 Marža = 240 kunaNC = 360 Marža = 240 kuna ++Marža = ? Marža u %-ku = 240:360x100Marža = ? Marža u %-ku = 240:360x100 PC = 600 Marža u %-ku = PC = 600 Marža u %-ku = 66,766,7

2.Poznato: nabavna cijena (NC)2.Poznato: nabavna cijena (NC) marža u %-kumarža u %-ku Nepoznato: prodajna cijena (PC)Nepoznato: prodajna cijena (PC) Zadatak: Izračunati prodajnu cijenu kada su poznate Zadatak: Izračunati prodajnu cijenu kada su poznate

nabavna cijena i marža u postotku.nabavna cijena i marža u postotku. Nabavna cijena proizvoda “X” je 2520 kuna (bez Nabavna cijena proizvoda “X” je 2520 kuna (bez

PDV).Marža u %-ku je 40%. Kolika je njegova PDV).Marža u %-ku je 40%. Kolika je njegova prodajna cijena bez PDV?prodajna cijena bez PDV?

Kuna %Kuna % NC = 2520 100 2520:100 = 25,2 kune za 1%NC = 2520 100 2520:100 = 25,2 kune za 1% ++Marža = ? 40Marža = ? 40

PC = ? 140PC = ? 140 Marža = 25,2 x 40; Marža = 1008 kuna; PC= Marža = 25,2 x 40; Marža = 1008 kuna; PC= 35283528kuna kuna

PC s PDV = PC s PDV = 4304,164304,16 kuna kuna

3.Poznato: prodajna cijena (PC)3.Poznato: prodajna cijena (PC) marža u %-kumarža u %-ku Nepoznato: nabavna cijena (NC)Nepoznato: nabavna cijena (NC) Zadatak: Izračunati nabavnu cijenu kada su poznate Zadatak: Izračunati nabavnu cijenu kada su poznate

prodajna cijena i marža u postotku.prodajna cijena i marža u postotku. Prodajna cijena (bez PDV) proizvoda “X” je 120 kuna Prodajna cijena (bez PDV) proizvoda “X” je 120 kuna

(kn). Marža je 30%. Izračunajte nabavnu cijenu bez (kn). Marža je 30%. Izračunajte nabavnu cijenu bez PDV.PDV.

Kuna %Kuna % NC = ? 100 NC = ? 100 ++Marža = ? 30Marža = ? 30 PC = 120 130PC = 120 130 120kn:130 = 0,92308 za 1%.120kn:130 = 0,92308 za 1%. NC = NC = 92,3192,31; Marža = 27,69, PC = 120 kuna; Marža = 27,69, PC = 120 kuna

4. 4. Poznato: marža u apsolutnom iznosuPoznato: marža u apsolutnom iznosu

marža u relativnom iznosumarža u relativnom iznosu

Nepoznato: nabavna cijena (NC)Nepoznato: nabavna cijena (NC)

prodajna cijena (PC)prodajna cijena (PC)

Zadatak: Izračunati nabavnu i prodajnu cijenu ako je Zadatak: Izračunati nabavnu i prodajnu cijenu ako je poznata marža u apsolutnom i relativnom iznosu.poznata marža u apsolutnom i relativnom iznosu.

Kolike su nabavna i prodajna cijena (obje bez PDV) Kolike su nabavna i prodajna cijena (obje bez PDV) proizvoda “X” ako je marža 30% ili 36 kuna.proizvoda “X” ako je marža 30% ili 36 kuna.

Kuna %Kuna %

NC = ? 100NC = ? 100

++Marža = 36 30Marža = 36 30

PC = ? 130PC = ? 130

36kuna:30=1,2 kune za 1%; NC=36kuna:30=1,2 kune za 1%; NC=120 120 kuna; PC=kuna; PC=156156knkn

KONVERZIJA MARŽIKONVERZIJA MARŽI

Preračunavanje jednog relativnog oblika Preračunavanje jednog relativnog oblika marže u drugi relativni oblik ili u %-ku.marže u drugi relativni oblik ili u %-ku.

Napomena: Napomena:

Relativni iznos marže u odnosu na Relativni iznos marže u odnosu na prodajnu cijenu je niži od relativnog iznosa prodajnu cijenu je niži od relativnog iznosa marže u odnosu na nabavnu cijenumarže u odnosu na nabavnu cijenu

KONVERZIJA MARŽIKONVERZIJA MARŽI

I KONVERZIJA MARŽE TEMELJENE NA PC U EKVIVALENT I KONVERZIJA MARŽE TEMELJENE NA PC U EKVIVALENT MARŽE TEMELJENE NA NCMARŽE TEMELJENE NA NC

Zadatak: Marža je 40% od PC. Kolika je marža u odnosu na NC? Zadatak: Marža je 40% od PC. Kolika je marža u odnosu na NC? Marža temeljena u %-ku od PCMarža temeljena u %-ku od PC PC =100% NC = 60PC =100% NC = 60 ++Marža = 40Marža = 40 PC = 100PC = 100 Marža u %-ku u odnosu na NC: 40:60 = 66,7%Marža u %-ku u odnosu na NC: 40:60 = 66,7%

Apsolutni iznos marže istiApsolutni iznos marže isti Marža PC Marža PC << Marža NC Marža NC Marža NC Marža NC >> marža PC marža PC

IIII KONVERZIJA MARŽE NA OSNOVU NC U MARŽU KONVERZIJA MARŽE NA OSNOVU NC U MARŽU NA OSNOVU PCNA OSNOVU PC

Izračunajte maržu u %-ku od PC za proizvod koji ima Izračunajte maržu u %-ku od PC za proizvod koji ima maržu 25% od NC.maržu 25% od NC.

%-ak%-ak

NC = 100 NC = 100

++Marža = 25Marža = 25

PC = 125PC = 125

Marža u postotku od PCMarža u postotku od PC

25:125 = 20%25:125 = 20%

Marža NC Marža NC >>Marža PCMarža PC

VRSTE MARŽIVRSTE MARŽI

Individualna marža;Individualna marža;

Kumulativna marža;Kumulativna marža;

Prosječna marža;Prosječna marža;

Početna marža,Početna marža,

Ostvarena maržaOstvarena marža

Dodatna maržaDodatna marža

INDIVIDUALNA MARŽAINDIVIDUALNA MARŽAČešće se individualna marža iskazuje kao %-ak od Češće se individualna marža iskazuje kao %-ak od prodajne cijene.prodajne cijene.

Razlozi:Razlozi:Vrijednost neto prodaje (bruto prodaja – povrati i Vrijednost neto prodaje (bruto prodaja – povrati i popusti = neto prodaja) je osnovica za obračun i popusti = neto prodaja) je osnovica za obračun i planiranje svih operativnih troškova;planiranje svih operativnih troškova;Neto prodaja i neto profit su osnova za obračun Neto prodaja i neto profit su osnova za obračun poreza. Prodajna cijena je od ključnog utjecaja na poreza. Prodajna cijena je od ključnog utjecaja na spomenute kategorije;spomenute kategorije;Uvjet ostvarenja proifita je prodaja trgovačke robe. Uvjet ostvarenja proifita je prodaja trgovačke robe. Segment prodajne cijene je marža. Segment marže je Segment prodajne cijene je marža. Segment marže je neto profit. Spomenuto je nužan razlog zasnivanja neto profit. Spomenuto je nužan razlog zasnivanja marže na prodajnoj cijeni;marže na prodajnoj cijeni;

Prodajna cijena predstavlja najrealniju osnovu za Prodajna cijena predstavlja najrealniju osnovu za obračun stvarne vrijednosti zaliha trgovačke robe. obračun stvarne vrijednosti zaliha trgovačke robe. Brzo se može dobiti nabavna vrijednost trgovačke Brzo se može dobiti nabavna vrijednost trgovačke robe ako se od PC oduzme iznos marže. Isto vrijedi za robe ako se od PC oduzme iznos marže. Isto vrijedi za određivanje i izračun bruto i neto dobiti;određivanje i izračun bruto i neto dobiti;

Trgovinska poduzeća najčešće planiraju i procjenjuju Trgovinska poduzeća najčešće planiraju i procjenjuju pokazatelje uspješnosti poslovanja kao što su: bruto pokazatelje uspješnosti poslovanja kao što su: bruto dobit, neto dobit, popusti i sniženja, koeficijenti obrtaja dobit, neto dobit, popusti i sniženja, koeficijenti obrtaja i slični. Vrijednost prodaje je uključena na neki način u i slični. Vrijednost prodaje je uključena na neki način u svaki od pokazatelja;svaki od pokazatelja;

Mogućnost usporedbe rezultata i pokazatelja Mogućnost usporedbe rezultata i pokazatelja poslovanja različitih grupacija (kriterij-asortiman). Neto poslovanja različitih grupacija (kriterij-asortiman). Neto prodaja kao osnova i poveznica u takvim izvještajima.prodaja kao osnova i poveznica u takvim izvještajima.

KUMULATIVNA MARŽAKUMULATIVNA MARŽATo je skupna marža na ukupnu trgovačku robu s kojom se posluje u To je skupna marža na ukupnu trgovačku robu s kojom se posluje u određenom razdoblju;određenom razdoblju;To je prosječna marža koja proistjeće iz marži na početnoj zalihi i nabavci To je prosječna marža koja proistjeće iz marži na početnoj zalihi i nabavci određenog razdoblja;određenog razdoblja;Može se izračunati u apsolutnom iznosu:Može se izračunati u apsolutnom iznosu:

Kumulativna marža = Kumulativna marža = PRODAJNIH _ PRODAJNIH _ NABAVNIH NABAVNIH CIJENA CIJENACIJENA CIJENA

Može se izračunati u relativnom iznosu:Može se izračunati u relativnom iznosu: Marža u ukupnoj trgovačkoj robiMarža u ukupnoj trgovačkoj robi Kumulativna marža u %-ku = x 100 Kumulativna marža u %-ku = x 100 Ukupna trgovačka roba po prodajnoj Ukupna trgovačka roba po prodajnoj cijenicijeni

Možemo ju zvati i skupna marža;Možemo ju zvati i skupna marža;Ona je jedna vrsta prosječne marže;Ona je jedna vrsta prosječne marže;Odnosi se na: a) poslovnu jedinicu u cjelini (prodavaonica; stovarište); b) Odnosi se na: a) poslovnu jedinicu u cjelini (prodavaonica; stovarište); b) užu organizacijsku jedinicu (prodajno odjeljenje); c) robnu grupu.užu organizacijsku jedinicu (prodajno odjeljenje); c) robnu grupu.Ne odnosi se na pojedinačni proizvod. Na pojedinačni proizvod se odnosi Ne odnosi se na pojedinačni proizvod. Na pojedinačni proizvod se odnosi individualna ili pojedinačna marža.individualna ili pojedinačna marža.

KONCEPT KUMULATIVNE KONCEPT KUMULATIVNE MARŽEMARŽE

KUMULATIVNA MARŽA JE REZULTATKUMULATIVNA MARŽA JE REZULTAT:: a) Razlike između prodajnih i nabavnih cijena na a) Razlike između prodajnih i nabavnih cijena na

početnoj zalihi;početnoj zalihi; b) Razlike između prodajnih i nabavnih cijena b) Razlike između prodajnih i nabavnih cijena

obračunatih na trgovačku robu primljenu tijekom obračunatih na trgovačku robu primljenu tijekom promatranog razdoblja;promatranog razdoblja;

c) Svih dodatnih marži;c) Svih dodatnih marži; Napomena: Dodatna marža je podešavanje cijene Napomena: Dodatna marža je podešavanje cijene

naviše i to poslije i u dodatku početnoj (orginalnoj) naviše i to poslije i u dodatku početnoj (orginalnoj) marži;marži;

d) Ne uzimaju se u obzir sniženja pri određivanju d) Ne uzimaju se u obzir sniženja pri određivanju kumulativne marže.kumulativne marže.

VAŽNOST KONCEPTA VAŽNOST KONCEPTA KUMULATIVNE MARŽEKUMULATIVNE MARŽE

Važnost koncepta kumulativne marže:Važnost koncepta kumulativne marže: a) u maloprodajnom i veleprodajnom računovodstvu;a) u maloprodajnom i veleprodajnom računovodstvu; b) pri ispitivanju tržišta;b) pri ispitivanju tržišta; c) svojevrsni je vodič i putokaz za nabavke trgovačke c) svojevrsni je vodič i putokaz za nabavke trgovačke

robe i određivanje njezinih marži;robe i određivanje njezinih marži; d) pri određivanju zadovoljavajuće prodajne cijene;d) pri određivanju zadovoljavajuće prodajne cijene; e) pri planiranju marži organizacijskih jedinica e) pri planiranju marži organizacijskih jedinica

trgovinskih poduzeća ili organizacijskih jedinica trgovinskih poduzeća ili organizacijskih jedinica prodajnih objekata.prodajnih objekata.

Napomena: Trgovačke robe s nižim i višim maržama, a Napomena: Trgovačke robe s nižim i višim maržama, a u prosjeku daju zadovoljavajuću kumulativnu u prosjeku daju zadovoljavajuću kumulativnu maržu.maržu.

IZRAČUN KUMULATIVNE MARŽEIZRAČUN KUMULATIVNE MARŽE

Prodajni odjel je početkom mjeseca rujna imao Prodajni odjel je početkom mjeseca rujna imao nabavnu vrijednost (NC) trgovačke robe u iznosu nabavnu vrijednost (NC) trgovačke robe u iznosu od 138 000 kuna. Vrijednost prodajne cijene od 138 000 kuna. Vrijednost prodajne cijene (PC) bila je 210 000 kuna.U tijeku mjeseca rujna (PC) bila je 210 000 kuna.U tijeku mjeseca rujna nabavna cijena trgovačke robe bila je 162 000 nabavna cijena trgovačke robe bila je 162 000 kuna, a prodajna cijena 270 000 kuna.Odredite kuna, a prodajna cijena 270 000 kuna.Odredite kumulativnu maržu za mjesec rujankumulativnu maržu za mjesec rujan

Potrebno je prvo odrediti kumulativ NC i PCPotrebno je prvo odrediti kumulativ NC i PC

NC PC Marža MaržaNC PC Marža Marža

01.rujna (B.O.M- u %-ku01.rujna (B.O.M- u %-ku

Beginning of the month) 138 000 210 000 72 000 34,29Beginning of the month) 138 000 210 000 72 000 34,29

zalihezalihe

Primljene nabavkePrimljene nabavke

(01-30.rujna) 162 000 270 000 108 000 40,00(01-30.rujna) 162 000 270 000 108 000 40,00

Ukupno: 300 000 480 000 180 000 37,50 Ukupno: 300 000 480 000 180 000 37,50

PROSJEČNA MARŽAPROSJEČNA MARŽA

Kumulativna marža predstavlja prosjek Kumulativna marža predstavlja prosjek prosječne marže početne zalihe i prosječne prosječne marže početne zalihe i prosječne marže nabavki u određenom razdoblju;marže nabavki u određenom razdoblju;

Prosječna marža se odnosi na: a) zalihu; b) Prosječna marža se odnosi na: a) zalihu; b) jednu nabavku; c) grupu nabavki ili d) ukupnu jednu nabavku; c) grupu nabavki ili d) ukupnu trgovačku robu s kojom se posluje.trgovačku robu s kojom se posluje.

ČINITELJI OD UTJECAJA NA ČINITELJI OD UTJECAJA NA PROSJEČNE MARŽEPROSJEČNE MARŽE

CIJENE U TRGOVINI NA VELIKOCIJENE U TRGOVINI NA VELIKO (varijacija (varijacija cijena za posljedicu ima različite marže u trgovini cijena za posljedicu ima različite marže u trgovini na malo);na malo);

TROŠKOVI RUKOVANJA; SKLADIŠTENJA I TROŠKOVI RUKOVANJA; SKLADIŠTENJA I PROMOCIJEPROMOCIJE

PROMJENE STILA ILI MODEPROMJENE STILA ILI MODE

Kumulativna marža se najčešće prati mjesečno, a Kumulativna marža se najčešće prati mjesečno, a prosječne marže nabavki usklađene s početnom prosječne marže nabavki usklađene s početnom inventurom mogu se pratiti tjedno.inventurom mogu se pratiti tjedno.

Vrlo lako se može dostizati planirana kumulativna Vrlo lako se može dostizati planirana kumulativna marža. Ako je ostvarena kumulativna marža marža. Ako je ostvarena kumulativna marža ispod planirane kumulativne marže za taj mjesec ispod planirane kumulativne marže za taj mjesec tada se nabavlja trgovačka roba na koju će biti tada se nabavlja trgovačka roba na koju će biti moguće obračunati višu maržu i obrnuto.moguće obračunati višu maržu i obrnuto.

Dobri prosjeci mnogih nabavki vode uspješnom Dobri prosjeci mnogih nabavki vode uspješnom ostvarenju kumulativne marže.ostvarenju kumulativne marže.

Povoljne nabavke trgovačke robe omogućavaju Povoljne nabavke trgovačke robe omogućavaju poboljšanje prosječne marže:poboljšanje prosječne marže:

a) rano naručivanje sezonske robe;a) rano naručivanje sezonske robe;

b) promocijske nabavke;b) promocijske nabavke;

c) nabava u večim količinama.c) nabava u večim količinama.

PRIMJER IZRAČUNA PROSJEČNE PRIMJER IZRAČUNA PROSJEČNE MARŽEMARŽE

Raspolažemo s proračunom za nabavke u iznosu od Raspolažemo s proračunom za nabavke u iznosu od 300 000 kuna. Utrošili smo 78 000 kuna za nabavke na 300 000 kuna. Utrošili smo 78 000 kuna za nabavke na koje smo obračunali maržu od 35%.koje smo obračunali maržu od 35%.

Kolika bi trebala biti marža na ostatak nabavki ako se Kolika bi trebala biti marža na ostatak nabavki ako se želi ostvariti prosječnu maržu u iznosu od 37,5%?želi ostvariti prosječnu maržu u iznosu od 37,5%?

NC PC MaržaNC PC MaržaOstvarena nabavka 78 000 Ostvarena nabavka 78 000 (c)(c) 120 000120 000 35%(42000) 35%(42000)

Ostatak Ostatak (a)222 000 (d) 360 000 (e) 138000 (38,3%)(a)222 000 (d) 360 000 (e) 138000 (38,3%)

Ukupno za nabavljenu Ukupno za nabavljenu (b)(b)

trgovačku robu 300 000 trgovačku robu 300 000 480 000480 000 (f)(f) 180 000180 000 (37,5%) (37,5%)

(b) (b) PC za ukupno nabavljenu trgovačku robuPC za ukupno nabavljenu trgovačku robu Kuna %Kuna % NC = 300 000 NC = 300 000 62,562,5 ++Marža = Marža = 180 000180 000 37,5 37,5 PC = PC = 480 000480 000 100,0 100,0

300 000:62,5=4800 za 1%300 000:62,5=4800 za 1% 4800x37,5=180 000 kuna4800x37,5=180 000 kuna(c) (c) Odredimo vrijednost PC za ostvarenu nabavkuOdredimo vrijednost PC za ostvarenu nabavku

NC = 78 000 NC = 78 000 65% 65% 78 000:65=120078 000:65=1200 ++Marža = 42 000 35% 1200 x35=Marža = 42 000 35% 1200 x35= PC = PC = 120 000120 000 100% 100%

(d) (d) Odrediti PC na ostatak raspoloživog proračuna za Odrediti PC na ostatak raspoloživog proračuna za nabavljanje (PC na ostatak= Ukupna PC- PC nanabavljanje (PC na ostatak= Ukupna PC- PC na ostvarenu nabavku) (480 000-120ostvarenu nabavku) (480 000-120 000000==360 000)360 000)

e) e) Odrediti maržu na ostatak proračuna Odrediti maržu na ostatak proračuna namijenjenog nabavljanju trgovačke robenamijenjenog nabavljanju trgovačke robe

PC-NC = Marža PC-NC = Marža

f) f) Odrediti maržu za ukupno nabavljenu Odrediti maržu za ukupno nabavljenu trgovačku robu.trgovačku robu.

POČETNA ILI INICIJALNA MARŽAPOČETNA ILI INICIJALNA MARŽA

Razlika između PC i NC;Razlika između PC i NC;Treba da bude dovoljno visoka da može pokriti sve Treba da bude dovoljno visoka da može pokriti sve troškove poslovanja i ostvarenje dobiti trgovinskom troškove poslovanja i ostvarenje dobiti trgovinskom poduzeću;poduzeću;Inicijalna ili početna marža je razlika između prve Inicijalna ili početna marža je razlika između prve prodajne cijene formirane za trgovačku robu i njezine prodajne cijene formirane za trgovačku robu i njezine nabavne cijene;nabavne cijene;To je marža kojoj je osnova orginalna prodajna cijena;To je marža kojoj je osnova orginalna prodajna cijena;Ona teoretski i praktično može biti (često to nije) Ona teoretski i praktično može biti (često to nije) jednaka ostvarenoj marži kojoj je osnova krajnja ili jednaka ostvarenoj marži kojoj je osnova krajnja ili stvarna prodajna cijena;stvarna prodajna cijena;Početna marža je obično različita od ostvarene marže Početna marža je obično različita od ostvarene marže zbog raznih popusta i eventualne dodatne marže.zbog raznih popusta i eventualne dodatne marže.

Početna marža = Prva (početna; _ NabavnaPočetna marža = Prva (početna; _ Nabavna

orginalna) PC cijenaorginalna) PC cijena

Početna marža u %-ku=Početna marža/Orginalna PCx100Početna marža u %-ku=Početna marža/Orginalna PCx100

Početna marža u %-ku=Troškovi poslovanja Početna marža u %-ku=Troškovi poslovanja ++dobit dobit

++popusti/neto promet popusti/neto promet ++popustipopusti

IZRAČUN POČETNE MARŽEIZRAČUN POČETNE MARŽETrgovac planira da nabavi trgovačke robe u vrijednosti Trgovac planira da nabavi trgovačke robe u vrijednosti 9000 kuna. Očekuje da nabavljeno proda za ukupno za 9000 kuna. Očekuje da nabavljeno proda za ukupno za 13 800 kuna. Kolika bi bila njegova inicijalna ili početna 13 800 kuna. Kolika bi bila njegova inicijalna ili početna marža ako očekuje sniženje od 1200 kunamarža ako očekuje sniženje od 1200 kuna?? KunaKuna

NC = 9 000NC = 9 000++Marža =Marža = 4 8004 800

PC = 13 800PC = 13 800 Inicijalna (početna) marža = MaržaInicijalna (početna) marža = Marža++PopustiPopustiInicijalna (početna) marža = 4800 Inicijalna (početna) marža = 4800 ++ 1200 1200Inicijalna (početna) marža = Inicijalna (početna) marža = 6000 kuna6000 kuna

OSTVARENA MARŽAOSTVARENA MARŽA

Osnova za nju je krajnja ili stvarna PC Osnova za nju je krajnja ili stvarna PC trgovačke robe;trgovačke robe;

Najčešće je različita od početne marže;Najčešće je različita od početne marže;

Gornje je uvjetovano slijedećim razlozima: a) Gornje je uvjetovano slijedećim razlozima: a) sniženjima; b) popustima; c) manjkovima sniženjima; b) popustima; c) manjkovima trgovačke robe i d) postojanju dodatne marže;trgovačke robe i d) postojanju dodatne marže;

Ostvarenu maržu nije moguće precizno, Ostvarenu maržu nije moguće precizno, unaprijed, kalkulirati iz razloga što su PC i NC unaprijed, kalkulirati iz razloga što su PC i NC povijesne kategorije. Temelje se na onome što povijesne kategorije. Temelje se na onome što se dogodilo.se dogodilo.

DODATNA MARŽADODATNA MARŽA

To je podešavanje prodajne cijene naviše;To je podešavanje prodajne cijene naviše;

To se radi u dodatku početnoj (inicijalnoj ili orginalnoj) To se radi u dodatku početnoj (inicijalnoj ili orginalnoj) marži;marži;

Najčešće se realizira kada trgovac nabavi novu Najčešće se realizira kada trgovac nabavi novu pošiljku po višoj cijeni od istovrsne trgovačke robe pošiljku po višoj cijeni od istovrsne trgovačke robe koju ima na zalihi;koju ima na zalihi;

Trgovačkoj robi na zalihi poveća dodatnom maržom Trgovačkoj robi na zalihi poveća dodatnom maržom cijenu do iznosa koji bi bio pri nabavki po novoj cijeni;cijenu do iznosa koji bi bio pri nabavki po novoj cijeni;

Rijeđa je varijanta dodatne marže kada je tražnja za Rijeđa je varijanta dodatne marže kada je tražnja za trgovačkom robom neočekivano velika.trgovačkom robom neočekivano velika.

Kriteriji za klasifikaciju maržiKriteriji za klasifikaciju marži Marža

a) prema oblasti obračuna Po komadu; po robnim grupama; za poduzeće; za prometni lanac; za prometni niz.

b) prema karikama koje sudjeluju u robnom tijeku

Proizvođačka marža; marža trgovca na veliko ili grosistička marža, marža trgovca na malo ili detaljistička marža.

c) prema obliku obračuna Izražene u novcu (apsolutno) ili u postotku (relativno): u odnosu na prodajnu cijenu, u odnosu na nabavnu cijenu; u odnosu na promet.

d) prema vremenu obračuna Mjesečna, kvartalna, sezonska, godišnja marža.

e) prema vremenu utvrđivanja Marže pretkalkulacije (planirane i predviđene) i marže naknadne kalkulacije (ostvarene marže).

f) prema načinu njihova utvrđivanja Slobodno formirane marže; vezane marže (minimalne, fiksne, maksimalne-mogu biti ugovorene ili prinudne)

g) prema stupnjevanju cijena Superproporcionalne; proporcionalne; fiksne; progresivne, stalne i degresivne postotne marže.

Koeficijent obrtaja

Mala Srednja Velikaukupno distributivna trgovina: 5,4 puta 3,9 7,0 6,1trgovina na veliko: 6,0 puta 3,7 7,8 10,1trgovina na malo: 7,3 puta 4,5 7,6 10,2

razlika u cijeni

Documents