Álbum Promoción de ventas

Agencia 5: RE-INVENTASalón: 302

JFSUNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: MERCADOTECNIA II, 2013CATEDRÁTICA: LICDA. M.Du. MARICRUZ SAMAYOA AUX. KARINA CORTEZ

IntegrantesNo. Carné No. Nombres y apellidos Participación

1 2001-17908 Aura Jaqueline Castro Martínez 100

2 2004-14582 Boris Moisés Choguis Barrios 00

3 2004-15121 Edna Leticia García Vásquez 100

4 2007-11649 Jennifer Mariana Barrera Orellana 100

5 2009-12879 Neyda Tatiana Chávez Lutin 0

6 2009-13277 Mario Marcotulio Tevalán González 0

7 2009-13346 Salomé Elizabeth Morales Ajanel 100

8 2009-13578 Miguel Ángel Pérez Raguay 0

9 2009-13657 Juan José Sánchez 0

10 2009-14096 Nirsa Lisseth Morales Godoy 0

11 2009-14097 Floridalma Azucena Alay López 0

12 2009-14338 Luis Carlos Aguilar Ovalle (Coordinador) 0

13 2010-10978 Lesbia Nineth De Paz Garrido 100

IntroducciónIntroducción– La promoción de ventas es una

herramienta de la mezcla promocional, se refiere a incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

CONSUMIDORESPROMOCIÓN DE VENTAS PARA

Son incentivos que se ofrecen directamente a los clientes existentes o a los posibles clientes de la empresa.

Cupones• Vales de certificados que

pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.

Regalos Regalos

• Artículos útiles con la marca o

logo del anunciante que se

entregan gratuitamente a sus

clientes, prospectos o publico

en general.

Concursos y sorteosConcursos y sorteos• Concurso: exigen que los

participantes compitan por el premio empleando alguna habilidad o destreza y siguiendo las bases del mismo.

• Sorteo: La posibilidad de obtener el premio depende del azar.

Reembolsos y devolucionesReembolsos y devolucionesReintegros en efectivo que se ofrecen a los clientes después de la compra de un producto. Estos pueden enviar por correo el comprobante de compra y el fabricante reembolsa una parte del precio de compra.

Distribución de muestrasDistribución de muestrasSe incluyen muestras de un producto en el empaque de otro.

Muestras cruzadas

Representa la entrega de un producto a los consumidores para que lo usen o consuman

La mayoría de productos que se entregan son de forma gratuita.

Paquetes de ofertasEs cuando se coloca un número adicional de unidades en un paquete del producto.La cantidad adicional del producto puede ser de un 100% de su unidad.

Rebajas

Es una reducción temporal del precio de venta de un producto al consumidor.

Puede marcarse en el producto o en un exhibidor POP, letrero, anaquel o redes.

PROMOCIÓN COMERCIAL

Descuentos comercialesIncentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras

Descuentos sobre factura

Aportaciones

Aportaciones de salida

Incentivos comercialesIncentivos comerciales

Promoción que estimula a los minoristas para que promuevan la marca del fabricante o que aumenten las compras que realiza el minorista de esa marca

Concursos comercialesConcursos comercialesPromociones de venta dirigidas a corredores, vendedores de las tiendas, tiendas minoristas, mayoristas o agentes para que alcancen las metas de ventas y otros objetivos.

Se otorgan premios a los ganadores llamados gratificaciones por venta

Exposiciones comercialesExposiciones comercialesExhibir nuevas gamas de producto y venderlas a compradores minoristas.

La ventaja de una exposición comercial radica en que los compradores puedan examinar y comparar gran variedad de marcas expositoras en un mismo evento

PROMOCIONES DE VENTA ORIENTADAS A LA FUERZA DE VENTAS

Concursos de ventasConcursos de ventasActividades que involucran a la fuerza de ventas para que aumenten las ventas en un periodo de tiempo.

Publicidad especializadaPublicidad especializada

Formas de incentivar al consumidor de productos con una presentación creativa.

Capacitaciones

El conocimiento del personal es muy importante para una empresa.

Certificar a los trabajadores y darles incentivos por su actividades es la mejor manera de lograr las metas.

Incentivos laborales

Los empleados creen cada vez más que la satisfacción que puedan derivar de su trabajo depende del reconocimiento por su desempeño y de un salario adecuado. Esto es particularmente cierto en el caso de empleados altamente interesados en su trabajo, y que encuentran satisfacción en sus logros.

• Comentario grupal sobre Comentario grupal sobre promoción de ventas.promoción de ventas.

La promoción de ventas se utiliza para fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a corto plazo, es decir que se espera que sea lo antes posible. Por eso es necesario conocer las características, los objetivos y las herramientas que se emplean para poder aprovecharla.