så tar du rätt betalt för tjänster
DESCRIPTION
Så tar du rätt betalt för tjänster 2. Den här bildserien handlar om att ta rätt betalt när du levererar tjänster. Konkurrera aldrig genom att dumpa dina priser. Då kommer du inte ha råd att utveckla dig själv och ditt företag. Det blir svårt att leverera bra kvalitet och då kanske du i nästa uppdrag tvingas att ta ännu sämre betalt. Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 3. Satsa i stället på att ta rätt betalt så att du kan utveckla dig själv och dina tjänster Jag kommer visa dig åtta olika sätt att ta betalt Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 4. Okay, nu sätter vi igång Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 5. 1. Löpande räkning Med ”löpande räkning” menas att du får ett visst arvode per timme eller per dag Du får också betalat för dina utlägg Det kan vara resekostnader, traktamenten, kopieringskostnader, tryckkostnader m.m. Uppe på detta tillkommer moms (mervärdesskatt) om du har ett momsregistrerat företag Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 6. Det finns så många olika sätt att ta betalt Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 7. 2. Fast pris Fast pris innebär att du tar betalt i form av en klumpsumma för ditt arbete Detta förutsätter att arbetet går att definiera relativt väl Många beställare gillar fast pris för då tar de ingen risk. De vet från början vad arbetet kommer att kosta Om du är skicklig kan du göra dig en extra vinst på dessa fast-pris-uppdrag Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 8. Det finns fler metoder Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 9. 3. Löpande räkning med tak Denna form innebär att du får betalt per timme eller per dag upp till ett ”kostnadstak” som man kommit överens om från början ”Löpande räkning med tak” är för dig, som utför uppdraget, den sämsta formen. Du får ingen extra vinst om du utför uppdraget snabbt men du kan förlora om uppdraget tar för lång tid Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 10. Akta dig för termen ”budgetpris” Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 11. 4. Löpande räkning med ”budgetpris” Många beställare begär ett budgetpris Risken med denna metod är att man missuppfattar varandra. Du som levererar tjänsten kan uppfatta budgetpriset som ett ungefärligt pris medan beställaren ser det som en budget som inte får överskridas Var därför väldigt tydlig med vad du menar med ett lämnat budgetpris Innehållet hämtat från boken "Starta eget företag snabbt och lönsamt" 12. De olika betalningsformer som presenteras i den här bildserien är hämtade från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt” Nu fortsätter vi med några fler former förTRANSCRIPT
Så tar du rätt betalt för
tjänster
Den här bildserien handlar om att ta
rätt betalt när du levererar tjänster.
Konkurrera aldrig genom att dumpa
dina priser. Då kommer du inte ha råd
att utveckla dig själv och ditt företag.
Det blir svårt att leverera bra kvalitet
och då kanske du i nästa uppdrag
tvingas att ta ännu sämre betalt.
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Satsa i stället på att ta rätt betalt så att
du kan utveckla dig själv och dina
tjänster
Jag kommer visa dig åtta olika sätt att
ta betalt
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Okay, nu sätter vi igång
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
1. Löpande räkning
Med ”löpande räkning” menas att du
får ett visst arvode per timme eller per
dag
Du får också betalat för dina utlägg
Det kan vara resekostnader,
traktamenten, kopieringskostnader,
tryckkostnader m.m.
Uppe på detta tillkommer moms
(mervärdesskatt) om du har ett
momsregistrerat företagInnehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Det finns så många olika sätt att ta betalt
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
2. Fast pris
Fast pris innebär att du tar betalt i
form av en klumpsumma för ditt arbete
Detta förutsätter att arbetet går att
definiera relativt väl
Många beställare gillar fast pris för då
tar de ingen risk. De vet från början
vad arbetet kommer att kosta
Om du är skicklig kan du göra dig en
extra vinst på dessa fast-pris-uppdrag
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Det finns fler metoder
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
3. Löpande räkning med tak
Denna form innebär att du får betalt
per timme eller per dag upp till ett
”kostnadstak” som man kommit
överens om från början
”Löpande räkning med tak” är för dig,
som utför uppdraget, den sämsta
formen. Du får ingen extra vinst om du
utför uppdraget snabbt men du kan
förlora om uppdraget tar för lång tid
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Akta dig för termen ”budgetpris”
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
4. Löpande räkning med
”budgetpris” Många beställare begär ett budgetpris
Risken med denna metod är att man
missuppfattar varandra. Du som
levererar tjänsten kan uppfatta
budgetpriset som ett ungefärligt pris
medan beställaren ser det som en
budget som inte får överskridas
Var därför väldigt tydlig med vad du
menar med ett lämnat budgetpris
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
De olika betalningsformer som
presenteras i den här bildserien
är hämtade från boken
”Starta eget företag snabbt och
lönsamt”
Nu fortsätter vi med några fler
former för betalning
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
”Det här får du om du visar resultat”
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
5. ”Success fee”
Denna form kan användas om
resultatet av ett genomfört uppdrag
går att mäta. Uppnår du ett visst
resultat eller överträffar det så utgår
en särskild peng, s.k. ”success fee”
Denna form förekommer mest bland
finansrådgivare, säljkonsulter och
ibland bland mäklare
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Nästa metod användes mycket förr men inte numera
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
6. Lön plus procentuellt
påslag Denna metod innebär att den som
utför tjänsten informerar om vilken lön
han eller hon har. På lönen per timme
läggs ett procentuellt påslag
Metoden anses som gammalmodig
och används numera sällan
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Det finns många olika sorters bonusmetoder
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
7. Incitament eller bonus av olika
slag Här finns många olika sätt och
uppfinningsrikedomen är stor
Den enklaste formen är följande: Om
slutkostnaden för uppdraget hamnar
under budget så delar beställaren och
du på besparingen
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Har du hört talas om ”back room selling”?
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
8. ”Back room selling”
Ett sätt för alla som säljer tjänster är
att hålla föredrag och delta aktivt i
seminarier av olika slag
Det kan kombineras med att du som
föredragshållare säljer en bok som du
skrivit, en DVD eller CD som handlar
om det ämne som du talat om eller ett
kompendium med innehållet i ditt
föredrag
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Använd rätt metod för varje tillfälle
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Var flexibel och använd olika
metoder att ta betalt Anledningen till att jag i denna
bildserie presenterar alla dessa
metoder att ta betalt är att du ska
kunna vara flexibel och se
möjligheterna att använda dig av olika
metoder i olika situationer. Det kan
vara bra att ha möjligheterna i
bakhuvudet när du förhandlar om
arvodet för ett specifikt uppdrag.
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
De betalningsformer som denna
bildserie innehåller är hämtade från
boken
”Starta eget företag snabbt och
lönsamt”
Hela boken är full med konkreta och
beprövade råd om hur du startar
eget företag både snabbt och
lönsamt
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Boken innehåller bl.a:
1. Så skaffar du kunder snabbt
2. Så blir ditt företag lönsamt
3. Det viktigaste för ditt företag – du
själv
4. Den spännande planeringen
5. En fullständig ”att-göra-lista” när
du startar eget
6. Så får du ditt företag att växa
snabbare
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Du kan köpa boken på sajten
http://tips-om.se
eller hos
Adlibris, Bokia eller Bokus
Innehållet hämtat från boken "Starta
eget företag snabbt och lönsamt"
Kul att du ville titta på detta
bildspel.
Vi ses!
Holger Wästlund