sales lead to sales leader - contents and intro

8/8/2019 Sales Lead to Sales Leader - Contents and Intro

1/18

WYNZWDASYOEBHM GAHYSA@ AD

RA^S WO@NW INWYBHR

Wo`nw @noiWo`nw @noins

Wo`nw @noiWo`nw @noins

YA

_^NWYdasW^GGNWWWN@@BHM WNSBNW

=

Wo`nw @noiWo`nw @noinswlbz

Bhg`~inw Wzngbo`

Fohomnsw Gashns W~zz`nfnhy

Wo`nw @noiWo`nw @noinswlbz

YA

IOTBI IOHBN@WAH


2/18

_^NWYdasW~ggnww Wn``bhm Wnsbnw

Iabhm Ra~s CnwyBwHay Maai Nha~ml(Ra~ Lotn ya Eha}

]loy ya Ia(Ylnh Ia Ra~s Cnwy(

](N( Infbhm

Y~shbh abhyW N @ @ B H M


3/18

Ya fr }ahinsd~` }bdn das lns ~h}otnsbhm w~zzasy ohi nhga~somnfnhy(

Ya fr glbìsnh }la bhwzbsn fr laznw ohi isnofw(

Wzngbo` ylohew ya o`` fr wn``bhm gafzohbahw }la òcasah yln saoi `nww ysotn`ni( Yln saoi adgaffbwwbahw ohi q~ayow,}bhw ohi àwwnw, karw ohi lnosyoglnw, bhinznhinhgn ohi cahiomn(

Bh aylns }asiw, yln cnwy iofh kac bh yln }asì/

Dbho``r, ya Dassnwy das ln`zbhm fn dogn fr isomah(


4/18

WYNZWDASYOEBHM GAHYSA@ AD

RA^S WO@NW INWYBHR

=

_^NWYdasW~ggnww Wn``bhm Wnsbnw

Wnsbnw B

Wo`nw @noi Wo`nw @noins

QQQQQQQQQQQQQQQQ

Wo`nw @noi Wo`nw @noinswlbz

Iabhm Ra~s CnwyBwHay Maai Nha~ml(Ra~ Lotn ya Eha} ]loy ya Ia(

Ylnh Ia Ra~s Cnwy(

YA

YA

IOTBI IOHBN@WAH


5/18

Ylbw bw o Y~shbhm Zabhy Wn``bhm caae intnàzni cr

Y~shbhm Zabhy Wn``bhm Bhg( Enhhnwo} Mnasmbo

}}}(y~shbhmzabhywn``bhm(gaf(

3:?: cr Y~shbhm Zabhy Wn``bhm Bhg(

O`` sbmlyw snwnstni(

Snzsai~gybah ad ohr zosy ad ylbw }ase cnrahi yloy znsfbyyni cr

Wngybah ?:= as ?:< ad yln ?2=4 ^hbyni Wyoynw Gazrsbmly Ogy

}byla~y yln n|zsnww znsfbwwbah ad yln gazrsbmly a}hns bw ~hò}d~`(

Snq~nwyw das znsfbwwbah as d~sylns bhdasfoybah wla~ì cn

oiisnwwni ya Y~shbhm Zabhy Wn``bhm Bhg(

BWCH 2=


6/18

b

Gahynhyw

Wo`nw @noi Wo`nw @noinsBhysai~gybah ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?

Wnsbnw Atnstbn}

Wnsbnw B Wyaz ]lbhbhmMny C~wr

Mny Wfosy $ Wn``/ ((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2

Wnsbnw BB Wl~y ^z $ @bwynh

Wor Wa ]loy $ Wn``/ ((((((((((((((((((((((((((((( ??

Wnsbnw BBB Mny FnohMny @NOH $ Wn``/((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?4

Yln C~shbhm Zòydasf

Yln N|znsyw Wor A~s Wo`nw Zsai~gybtbyr Wybhew/

Osn Ylnr Sbmly1 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3?

Wynz ? Wyaz ]lbhbhm

Osn Ra~ Bh Gahysa` ad Ra~s Wo`nw Inwybhr1 (((((((((((((((((((((( 32

]obybhm bw Hay o Wysoynmr ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 74

Yln Còfn Mofn Oh N|g~wn das Dob`~sn (((((((((((((((((( 7=

Osn Ra~ Snoir ya Yoen Gahysaàd Ra~s Wo`nw Inwybhr1((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 93

Ogybah Snq~bsnw Gaffbyfnhy (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 97

_~nwy das W~ggnww Ibsngybtnw((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 99

YA


7/18

Gahynhyw

bb

Wynz 3 Mny C~wr

Wo`nw Ogybtbyr C~wr ]ase as C~wr ]asebhm1(((((((((((((((((( 9>

Yln Dbswy Ylbhm Ra~tn May Ya IaBw Yoen yln Wyobsw ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( >:

]n Iahy Z`oh ya Dob` ]n Dob` ya Z`oh/ ((((((((((((((((((((( >?

]n`gafn Coge ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( >4

Iahy Ia Ylbw/ (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 4?

Zor Ra~swn`d Dbswy ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 49

Zsbasbyb{n ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 42

YA


9/18

Gahynhyw

bt

Fohomnsw Gashns Glozyns 7

A~s GSF Bfz`nfnhyoybah bw Bhnddngybtn/((((((((((((((((((((( ?4?

AE La} Gafn by Obhy ]asebhm1((((((((((((((((((((((((((((((((( ?4

Ra~ Gohhay Lbsn Gozoc`n Fowwnw(((((((((((((((((((((((((((((((((( ?


10/18

Gahynhyw

t

Fohomnsw Gashns Glozyns 4

Wa`~ybahw ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 3?7

Yln C~wbhnww Gown Dsaf Ra~s Znswzngybtn (((((((((((((((((( 3?7

Bhyn``bmnhyIbsngybtnGahysa`

(((((((((((((((((((((((( 33?

Fohomnsw Gashns Glozyns =

]soz ^z(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((337

Ozznhib|

_~nwy das W~ggnww Ibsngybtnw((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 332

Oca~y yln O~ylas ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 377

Ynwybfahbo`w $ @nyynsw ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 37>


11/18

?

Bhysai~gybah;

]la Wla~ì Snoi Ylbw Caae1

Yln _~nwy das W~ggnww Wn``bhm Wnsbnw bw }sbyynh das

y}a msa~zw ad bhibtbi~o`w( Yln dbswy lo`d ad ylbw caae

Wo`nw @noi ya Wo`nw @noins bw }sbyynh das wo`nw zsadnw&wbaho`w5 ylawn ah yln dsahy `bhnw ad yln wn``bhm coyy`n

dbnì5 yln bhibtbi~o` gahysbc~yasw( Yln wngahi lo`d Wo`nw

@noi ya Wo`nw @noinswlbz bw }sbyynh das wo`nw fohomnsw

ohi wo`nw n|ng~ybtnw5 yln wo`nw mnhnso`w ohi gozyobhw }la

`noi yln ysaazw bhya coyy`n ,ow }n`` ow ylawn }la ibsngy

yln ysaazw dsaf yln c~hensw oy lnoiq~osynsw"(

Das fr dn`à} wo`nw fohomnsw ohi n|ng~ybtnw B

}a~ì n|zngy yloy ra~ }a~ì wyosy }byl Wynz ? ohi d~``r

snoi ohi ibmnwy Wo`nw @noi ya Wo`nw @noins das actba~w

snowahw ra~ wla~ì ~hinswyohi ohi bhynsho`b{n yln

fnylaiaàmr ow }n`` ow ra~s ynof( Das fr dn`à} wo`nw

zsadnwwbaho`w odyns ra~ dbhbwl snoibhm Wo`nw @noi ya

Wo`nw @noins B }a~ì nhga~somn ra~ ya o`wa d~``r snoi

yln Fohomnsw Gashns( Yln znswzngybtn ra~ }b`` mobh

snòybtn ya yln ysbo`w ohi ysbc~òybahw ad fohombhm o wo`nw

asmohb{oybah wla~ì oggafz`bwl y}a ylbhmw( Ahn ln`zra~ mobh o cnyyns ~hinswyohibhm ad yln glo``nhmbhm

}asì ra~s fohomns `btnw bh( Ohi y}a ylsa~ml yloy

~hinswyohibhm ln`z ra~ }ase yamnylns fasn nddngybtn`r

ya oglbntn ra~s gaffah ackngybtn5 wn``bhm w~ggnww(


12/18


3

YA

Dsaf cayl znswzngybtnw ~hinswyohibhm ohi gaaznsoybah

bw yln bino` nhtbsahfnhy das wo`nw zsawznsbyr(

Bh fr 7: rnos gosnns bh wo`nw B lotn cayl fohomni

ohi ysobhni wo`nw zsadnwwbaho`w }la }aseni bh foseny

wnmfnhyw sohmbhm dsaf lbml&yngl ya bhi~wysbo`5 dsaf wns&

tbgnw ya gozbyo` nq~bzfnhy5 dsaf ~wni gos wo`nw ya bf&

zòhyoc`n fnibgo` intbgnw5 ohi dsaf zlahn wo`nw ya

iaas&ya&iaas wo`nw( Yln otnsomn wn``bhm zsbgn das o wbhm`nwo`nw ysohwogybah low sohmni dsaf `nww yloh )?:: ~z ya

)>::::::::( Bh dogy }lnh B wlosn }byl wafn ad fr

gòww zosybgbzohyw yloy wafn ad yln wo`nw zsadnwwbaho`w B

ynogl gàwn ino`w }asyl l~hisniw ad fb``bahw ad ia`òsw

ylnr o`}orw wor( ]a} ylawn m~rw f~wy cn sno``r maai(

M~nww }loy1 Yln fobh ibddnsnhgn cny}nnh wo`nw snzw

gàwbhm lo`d o cb``bah ia`òs ino`w ohi ylawn }la wn``

)?:: ino`w bw hay wn``bhm web``w oy o``( 22. ad yln ybfn yln

ibddnsnhgn bw yln inzyl ad zsai~gy ohi foseny wnmfnhy

eha}`nimn( Bh dogy bd ra~ }nsn o d`r ah yln }o`` bh ahn

ad fr wa&go``ni lbml&nhi ysobhbhm wnwwbahw ra~ }a~ìcn tnsr w~szsbwni oy la} f~gl zosbyr ylnsn bw cny}nnh

yln lo`d o cb``bah ia`òs msa~z ohi yln )?:: msa~z bh

ynsfw ad wn``bhm web``w w~gl ow q~o`bdrbhm lohi`bhm ackng&

ybahw gafznybybtn zawbybahbhm ohi hnmayboybhm(

Ylnsnw oh aì worbhm bh wo`nw5 Znaz`n c~r dsaf zna&

z`n( By sno``r bw ys~n( Oy yln nhi ad o`` ylbw wo`nw fnylai&

aàmr wy~dd ohi odyns o`` yln wo`nw zsagnww ibomsofw bh

k~wy oca~y ntnsr wo`nw ysohwogybah o d`nwl ohi càai


13/18

Bhysai~gybah

7

bhibtbi~o` foenw o ingbwbah ya z~sglown o zsai~gy as

wnstbgn dsaf ohaylns d`nwl ohi càai bhibtbi~o`( Yln

`bhe cny}nnh yln lo`d o cb``bah ia`òs wo`nw snz ohi yln)?:: snz bw sno``r ylnbs l~fohbyr oàhm }byl o`` ylnbs

bhlnsnhy tbsy~nw ohi dò}w; Faybtoyni as ~hfaybtoyni5

dsbnhi`r as bfznswaho`5 ommsnwwbtn as zowwbtn5 asmohb{ni

as wgoyynsni5 nfzoylnybg as fnsgnhosr5 nyg nyg( Yln dogy

bw }lb`n yln ino` wb{n for glohmn bh wgo`n ohi }lb`n

wafn for sbin mòww n`ntoyasw ya yln yaz dàasw ad addbgn

ya}nsw ya fnny }byl n|ng~ybtnw bh folamohr zohn`ni

caosi saafw wbyybhm oy 3: daay àhm gahdnsnhgn yoc`nw

aylnsw osn `bynso``r wynzzbhm atns w`nnzbhm iamw foebhm

ylnbs }or bhya c~wbhnww a}hnsw coge addbgnw ya wby bh

globsw }byl fasn wyobhw ah ylnf yloh o dsahy sa} wnoy oyo Mo`òmlns gafnir ogy( Yln wn``bhm web``w B lotn wnnh

dsaf Cawyah ya Cohmoàsn ohi Wnoyy`n ya Wlohmlob osn

zsnyyr f~gl yln wofn( Bh yln fokasbyr ad gownw }nsn o``

bh yln wofn caoy( Ohi bh gown ra~ lotnhy haybgni byw

hay o gs~bwn wlbz nbylns( Byw o `bdncaoy/ ]n`` yoè fasn

oca~y yln `bdncaoy isb`` òyns ah bh Yln C~shbhm Zòydasf

glozyns(

Yln zabhy bw }lnylns ra~ wn`` o zsai~gy as o wnstbgn

wynz bhya caosisaafw as wynz atns iamw wn`` ow oh bhib&

tbi~o` gahysbc~yas as fohomn o `nmbah ad wo`nw zsadnw&wbaho`w yln = Wynzw das Yoebhm Gahysa` ad Ra~s Wo`nw

Inwybhr ozz`bnw ya ntnsrahn }la wn``w( W~ggnww bh wn``bhm

snq~bsnw n|ysoasibhosr gaffbyfnhy( ]lbgl csbhmw ~w ya


14/18


9

YA

Wynz ? bh yln = Wynzw das Yoebhm Gahysa` ad Ra~s Wo`nw

Inwybhr(

Wynz ?; Wyaz foebhm n|g~wnw ohi foen o gaffbyfnhy

ya glohmn(

Wynz 3; Fasn go``w }b`` o`}orw snw~`y bh fasn wo`nw(

Wynz 7; _~o`bdbni ogybtbyr }b`` o`}orw snw~`y bh lbmlns

wo`nw nddngybtnhnww(

Wynz 9; Ra~ iahy }ohy ya c~r fr zsai~gy yaior ia

ra~1 Hay o tnsr ~hbq~n fnwwomn bw by1 O

~hbq~n fnwwomn wznoew ya yln g~wyafnsw hnni

ya wa`tn ylnbs gsbybgo` c~wbhnww bww~nw hay ra~s

gsbybgo` hnni ya wn`` ylnf wafnylbhm(

Wynz >; B ylbhe B`` c~r dsaf ra~ cngo~wn B `ben ra~

ohi ra~ motn o msnoy zsnwnhyoybah( Hay yln

yrzbgo` snwzahwn dsaf fawy g~wyafnsw( Ha bh&

wynoi ylnr wor ylbhmw `ben Bf wassr( C~y inwzbyno`` ad ra~s w`bge yoè dohgr zsnwnhyoybahw nòca&

soyn SABw ohi zsazawo`w }n k~wy iahy wnn yln

to`~n bh ra~s addnsbhm( C~y lnr ylohew das

gafbhm cr( Mbtn ~w o go`` bh > rnosw as wa( AE

ylnr iahy wor by `ben yloy a~y à~i c~y yloyw

}loy ylnrsn sno``r ylbhebhm( To`~n bw hay gaf&

f~hbgoyni ylsa~ml w`bge yoè ohi ohbfoyni

Za}nsZabhy zsnwnhyoybahw( To`~n bw nwyoc`bwlni

cr gahhngybhm ra~s wa`~ybah ya yln g~wyafnsw


15/18

Bhysai~gybah

>

hnni ya fbybmoyn ylnbs bww~nw ohi oglbntn ylnbs

gsbybgo` c~wbhnww ackngybtnw(

Wynz 4; A~y ad yln yla~wohiw ad wo`nw zsadnwwbaho`w

B lotn ysobhni hay o wbhm`n ahn waì bh oh nh&

tbsahfnhy }lnsn ylnr loi {nsa gafznybybah(

Yln dbnsgn`r gafznybybtn òhiwgozn }n wn`` bh

low nwyoc`bwlni to`~n ow yln gawy ad nhysr bh yln

mofn( W~znsbas To`~n bw yln cos das }bhhbhm(

Wynz =; Yln aì n|zsnwwbah bw sno``r ys~n( Ylnsn bw hntns

nha~ml ybfn ya ia by sbmly c~y ylnsn bw o`}orw

nha~ml ybfn ya ia by atns( Nssasw bh n|ng~ybah

ad yln wn``bhm zsagnww bhg`~ibhm yln dbswy 4 wynzw

ad yln = Wynzw das Yoebhm Gahysa` ad Ra~s Wo`nw

Inwybhr in`btnsw `byy`n to`~n ya ra~ ra~s gaf&

zohr as ra~s g~wyafns( Dò}`nww n|ng~ybah yloy

yoenw yaa f~gl ybfn bw nq~o``r ad `byy`n to`~n(

Iabhm by sbmly }byl wznni ohi q~o`byr bw ad lbml

to`~n ya ntnsrahn bh yln zsagnww( Ylbw bw }loy}n go`` Ybfn ya To`~n( M~nww }loy n`wn1 Ybfn ya

to`~n fnohw fasn ybfn/ Al ya lotn ahn fasn

}nne ahn fasn ior ntnh o dn} fasn la~sw oy

yln nhi ad yln fahyl as q~osyns ya mny yloy òwy

ino` bh( Bf wassr( C~y yln q~osyns bw ha}

gàwni( C~y lnr ylohew das zòrbhm( Gafn coge

omobh hn|y q~osyns( Bh dogy ra~ cnyyns gafn

coge omobh hn|y q~osyns hay ah`r }byl yln ino`


16/18


4

YA

yloy k~wy w`bzzni c~y ohaylns ino` ya foen ~z

ra~s rnos&ya&ioyn q~ayo(

Ntnsr zsagnww cnmbhw }byl so} foynsbo`w yloy dnni

yln cnowy inwbmhni ya zsai~gn o dbhbwlni zsai~gy oy yln

nhi ad yln `bhn( Das ~w bh wo`nw yln so} foynsbo`w osn

wo`nw `noiw( Yln dbhbwlni zsai~gy bw actba~w`r gàwni

wo`nw( Yln nddbgbnhgr ad yln wrwynf bw fnow~sni cr la}

}n`` yln zsagnww ~wnw as n|zàbyw yln so} foynsbo`w ,wo`nw`noiw" nhynsbhm yln dsahy ad yln zsagnww ,a~s wo`nw d~h&

hn`" ya zsai~gn o q~o`byr zsai~gy ,gàwni wo`nw"( Bhnddb&

gbnhy zsagnwwnw zsai~gn }owyn ohi zaas q~o`byr( Das ~w

yloy fnohw àwy ino`w ohi fbwwni dasngowyw( Wa lnsnw yln

q~nwybah( La} }n`` osn ra~ zsnwbibhm atns yln zsagnww

ad yoebhm bh so} wo`nw `noiw ohi y~shbhm ylnf bhya

gàwni ino`w oy yln nhi ad yln wo`nw zsagnww1 Ow ra~ }b``

wnn dsaf wafn oòsfbhm wyoybwybgw bh Yln C~shbhm Zòy&

dasf glozyns ow o msa~z }n obhy iabhm wa maai bh

ylbw nddasy( ]lnh yln ds~by ad a~s nddasyw snw~`yw bh àwy

ino`w }n g`nos`r osn hay zawbybahbhm a~swn`tnw ow wo`nw`noinsw( La}ntns }lnh }n w~ggnwwd~``r ohi gahwbwynhy`r

hotbmoyn wo`nw `noiw ya gàwn }n osn sngamhb{ni ow ys~n

wo`nw `noinsw( Wla}bhm ra~ la} ya gahwbwynhy`r ma dsaf

Wo`nw @noi ya Wo`nw @noins bw }lr B }sayn ylbw caae(

Ahgn omobh }lnylns ra~sn sbibhm ~z mòww n`ntoyasw

as wynzzbhm atns iamw o`` ior àhm ra~ hnni yln

= Wynzw das Yoebhm Gahysa` ad Ra~s Wo`nw Inwybhr(

]lawla~ì snoi ylbw caae1 Yloyw nowr( RA^/


17/18


18/18

sales lead to sales leader - contents and intro

Documents