semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones
DESCRIPTION
factores del exito en negociacionesTRANSCRIPT
![Page 1: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/1.jpg)
Los 10 factores de una negociación
Jim Hennig
NEGOCIOS INTERNACIONALES:
COMO NEGOCIAR
SEMANA 15
![Page 2: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/2.jpg)
Los buenos negociadores desarrollan una actitud éxito con éxito
![Page 3: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/3.jpg)
10 Factores de una negociación
Poder de alternativas
Poder de percepción
Poder del tiempo
Poder del conocimiento
Poder del compromiso
Legitimidad en el poder
Poder del riesgo
Poder de relaciones
Poder para recompensar o
castigar
Poder del “experto”
![Page 4: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/4.jpg)
1ro: Poder de Alternativas
* Crear alternativas
El poder lo tiene el
que tiene varias
alternativas
![Page 5: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/5.jpg)
2. Poder de la legitimidad
![Page 6: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/6.jpg)
- - -
![Page 7: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/7.jpg)
4. Poder del compromiso
• Apoyo a la posición presentada
![Page 8: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/8.jpg)
5. Poder del Conocimiento
![Page 9: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/9.jpg)
6. Poder del “experto”
• Recurrir a expertos
![Page 10: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/10.jpg)
7. Poder para recompensar o castigar
• Poder
![Page 11: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/11.jpg)
1() :9
ol ut i l 1 12 1.',_
2.• own
7 e.' • 4: ./'7 , 6 5
s\s
.srliII‘v
Copyright © 2004 FreePhotosBank.com
![Page 12: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/12.jpg)
9. Poder de percepción
• Lo importante no es quien tiene, sino quien parece tener el poder
![Page 13: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/13.jpg)
10. Poder de relaciones
·Relación con la otra parte ·Actitud éxito - éxito
![Page 14: Semana 15 y 16 factores del exito en negociaciones](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052600/55872982d8b42ad3138b475d/html5/thumbnails/14.jpg)
La negociación es un proceso en el que
se hacen concesiones y se obtienen concesiones