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Servizi all’internazionalizzazione delle imprese:

il supporto del Gruppo UniCredit

Treviso, 16 marzo 2004 Sviluppo Mercati Internazionali

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COMPETITIVITA’ ED INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE ITALIANE: QUALE RUOLO PER LE BANCHE?

L’internazionalizzazione dell’attività produttiva costituisce un fattore determinante di crescita e sviluppo per le imprese.

Internazionalizzandosi le imprese possono:garantirsi l’accesso a risorse produttive a più basso costo;accrescere la dimensione dei propri mercati di sbocco; diventare più competitive introducendo innovazioni di processo e di prodotto.

L’internazionalizzazione rappresenta la questione competitività del sistema impresa.

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Servizi all’internazionalizzazione delle imprese: il supporto del Gruppo UniCredit

UniCredit Banca d’Impresa – Sviluppo Mercati Internazionali ha la missione di aiutare il sistema imprenditoriale a concentrarsi sull’internazionalizzazione.

I nostri Gestori sono supportati da specialisti in grado di veicolare la conoscenza per aiutare le imprese che vogliono internazionalizzarsi; utilizzando le nostre strutture nella Nuova Europa anche per suggerire la migliore localizzazione internazionale o target di acquisizione.

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Warsaw

Bratislava

Sofia

ZagrebBucarest

Prague

Istanbul

Zagrebacka

Croazia

Bosnia

Unibanka

Slovakia

Zivnostenska

Rep. Ceca

Bulbank

Bulgaria

Koc

Turchia

Unicredit Romania

Romania

Pekao

Polonia

All’estero UniCredit Banca d’Impresa opera in sinergia con le banche del Gruppo UniCredit nella New Europe servendogià un quinto delle imprese italiane operanti nell’area

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UniCredit Banca d’Impresa si avvale inoltre della rete esteradel Gruppo UniCredit costituita da 6 filiali e 12 uffici di rappresentanza

6 FilialiHong KongLondraLussemburgoNew YorkParigiSingapore

Le Filiali estere offronoun’ampia gamma diservizi e prodottia carattere finanziarioe consulenzialiLa Filiale di Parigigarantisce inoltreassistenza alle impreseesportatrici in Francia,Germania e Spagna

12 Uffici di RappresentanzaBruxellesBudapestBuenos AiresBombayCapodistriaChicagoFrancoforte sul MenoMoscaPechinoPragaSan Paolo del BrasileShanghai

Gli Uffici di Rappresentanzasviluppano attività di promozioneed offrono assistenzatecnica e specialistica

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Paesi: Belgio, Olanda, Francia, Germania, Portogallo, Regno Unito, Spagna, Australia e Nuova Zelanda, Brasile, India, Marocco, Serbia e Cina

Prodotti e servizi offerti:conti correnti, incassi e pagamenti, facilitazioni creditizie in favore di affiliate estere, assistenza a società che desiderano dar vita a una nuova operatività sul mercato della banca corrispondente

ACCORDI DI COLLABORAZIONE

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ACCORDI DI COLLABORAZIONE

CINAUnicredit ha appena sottoscritto un importante accordo di

cooperazione con la Bank of East Asia (BEA);

si tratta della più grande banca privata di Hong Kong, presente in tutte le principali città cinesi;

questo accordo dà accesso alla nostra Clientela corporate a tutta una serie di servizi e quindi di risposte in termini di materia economica, finanziaria, organizzativa e commerciale;assiste quindi i nostri operatori non solo per progetti di natura

commerciale (studio e penetrazione del mkt), ma anche industriale, (j.v., delocalizzazioni, lavorazioni per conto, ecc.)

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SVILUPPO MERCATI INTERNAZIONALI SI PROPONE DI SERVIRE LA CLIENTELA CHE HA GIA’ AVVIATO OD INTENDE AVVIARE RAPPORTI COMMERCIALI CON IL PAESE IN QUESTIONE, GARANTENDO L’OFFERTA DI UNA GAMMA COMPLETA DI PRODOTTI

Introduzione del nominativo italiano/locale presso la banca

locale/Banca italiana del Gruppo

Accensione di c/c(incl. collection

account)

Concessione di eventuali linee di

credito

Informativa fiscale e

societaria

Supporto in problem solving

Accesso a coperture assicurative (es. Sace) /

forme agevolative italiane/locali e sovranazionali

(es. Finest/EBRD)

Consulenza sui sistemi di pagamento

(servizi di cash management)

Ricerca di partnercommerciali

Studi di fattibilità di partnership, joint-

venture, operazioni cross-border di m&a

Studi di settore

Emissione di garanzie /

controgaranzie

Consulenze - legali-fiscali- commerciali

Aziende che hanno od intendono avviare attività nel Paese

Aziende che hanno interscambio con il Paese

Aziende potenzialmente interessate a vagliare ipotesi di investimenti-esportazioni nel Paese

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Servizi all’internazionalizzazione offerti dal Gruppo UniCredit

Attraverso le Banche Estere del Gruppo UniCredito tramite accordi di collaborazione con società specializzate, UniCredit Banca d’Impresa è in grado di offrire alla propria Clientela i seguenti prodotti:

• leasing• factoring• cash management business – home banking

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Difficoltà nell’ottenere/concedere credito a terminePossibilità diretta di verificare la destinazione dei fondiMaggiori garanzie acquisibili e maggior tutela giuridica del creditoMaggior flessibilità e velocità nella fase di recuperoContributo “obbligatorio” al piano di spesa da parte dell’affidato (anticipo)

LEASING – Perché il leasing in New Europe

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LEASING: LE PRESENZE GRUPPO UNICREDIT

NoSiSiSiSlovacchia: accordo operativo con società indipendente locale

ImmobiliareITStrumentaleAuto

NoNoNoNoCekia*: in corso di attivazione

NoSiSiSiTurchia (Koc Leasing)

NoSiSiSiBulgaria (ottenuta conferma verbale da banca d’Italia per acquisizione Unilease)

In corsoSiSiSiRomania (Unicredit Leasing Romania)

Si (**)SiSiSiCroazia (Locat Croazia)

Si (*)SiSiSiPolonia (Pekao Leasing)

(*) se immobile già esistente NO se costruendo(**) meglio se già costruito

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“Italian Receivables Discount”

E’ un prodotto factoring studiato e sviluppato per le Banche New Europe

E’ regolato da un contratto bi-laterale(“InterFactor Agreement” - IFA)

IFA si basa sulle norme e usi dell’ “International Factoring”.

IRD (Italian Receivables Discount) è destinato al supporto locale degli Esportatori verso Italia.

E’ un pacchetto di copertura “All Risks” - prosoluto

E’ destinato a facilitare l’accesso a facilitazioni finanziarie all’export.

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CASH MANAGEMENTL’utilizzo del prodotto di Home Banking offerto dal gruppo UniCreditconsente di gestire dall’Italia con un unico programma (TLQ6) i movimenti relativi a più conti correnti in Italia e all’estero appartenenti alla medesima azienda (possibilità anche di collegamento passivo su banche non appartenenti al Gruppo).

Il cash management è uno strumento che implementa il prodotto “Home Banking” ottimizzando la gestione della “tesoreria” aziendale attraverso l’utilizzo di un sistema informatico di tipo consultivo/dispositivo che gestisce l’operatività su diversi conti correnti riconducibili a più aziende (appartenenti però al medesimo soggetto economico) intrattenuti sia in Italia che all’estero.

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L’art. 158 del trattato UE stabilisce che la comunità deve mirare a ridurre il divario tra i livelli di SVILUPPO DELLE VARIE RegioniLa politica di sviluppo Regionale della Commissione si realizza tramite i fondi strutturali e il fondo di coesionePrincipio inderogabile: i mezzi messi a disposizione dell’UE nondevono sostituirsi alle risorse nazionali

I fondi strutturali rappresentano:a.L’impegno finanziario diretto più importante dell’UEb.Il suo strumento politico più visibilec. Il futuro della politica di coesione economica e sociale nella

prospettiva dell’allargamento

FONDI STRUTTURALI

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Il Gruppo UniCredit metterà a disposizione della clientela un nominativo di riferimento in ogni singolo Paese dov’è presente per fornire supporto/assistenza sui “FONDI STRUTTURALI”

FONDI STRUTTURALI

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Servizi all’internazionalizzazione offerti da SIMEST

Con decreto del Ministero dell’Economia e delle Finanze di concerto con il Ministero degli Affari Esteri e delle Attività produttive, si è convenuto di stanziare dei fondi rotativi per l’internazionalizzazione, finalizzati all’erogazione di prestiti per attività di investimento delle imprese italiane nei Paesi in via di Sviluppo e in quelli in via di transizione.

L’obiettivo del Ministero delle Attività Produttive per mezzo di tali fondi è quello di mettere a disposizione delle imprese italiane uno strumento finanziario che ne supporti anche il processo di penetrazione economico-commerciale.

FONDI DI VENTURE CAPITAL

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Investimenti in imprese extra UE

Partecipazione SIMEST al capitale sociale delle società estere

Legge 100/90 (D.lgs. 143/98)

Fondi di Venture Capital (equity funds)SIMEST + Fondo ≤ 49%

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Fondi attivi (per € 228)Fondo JugoslaviaFondo BalcaniFondo MediterraneoFondo CinaFondo Russia e Ucraina

Fondo JugoslaviaFondo BalcaniFondo MediterraneoFondo CinaFondo Russia e Ucraina

Obiettivo generale

Sostenere le imprese italiane, promuovendone il processo di internazionalizzazione nei paesi di destinazione dei singoli fondi con acquisizione di quote di capitale di rischio che si aggiungono alla normale partecipazione di SIMEST nell’iniziativa ai sensi della L.100/90

Sostenere le imprese italiane, promuovendone il processo di internazionalizzazione nei paesi di destinazione dei singoli fondi con acquisizione di quote di capitale di rischio che si aggiungono alla normale partecipazione di SIMEST nell’iniziativa ai sensi della L.100/90

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SIMEST: FONDI DI VENTURE CAPITALCaratteristiche generali

Intervento a valere sulle disponibilità del fondofino al doppio dell’intervento ordinario di SIMEST all’iniziativa (ad eccezione del Fondo Jugoslavia per il quale il limite è il 24%)

Intervento complessivo SIMEST + Fondofino al 49% del capitale della società esteranon superiore al totale delle quote detenute dai soci italiani

Durata dell’interventomax otto anni e comunque non oltre i termini contenuti nel contratto relativo all’intervento SIMEST ai sensi della L.100/90

Garanzieper l’impegno al riacquisto delle quote di partecipazione del fondo non è richiesta l’assistenza di garanzie reali o personali

Potenziali Partnerstutte le imprese italiane (alcuni fondi hanno quote riservate alle PMI o alle imprese localizzate nel Mezzogiorno o nelle aree depresse)

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Servizi all’internazionalizzazione offerti da INFORMEST

INFORMESTInformest, Centro di Servizi e Documentazione

per la Cooperazione Internazionale, è un'agenzia pubblica creata con la Legge 9/1/91 n.19

per offrire alle aziende servizi informativi, documentazione, assistenza e consulenza sui Paesi dell'Est

(Balcani, Europa Centro-Orientale, Russia e CSI, Cina).

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UNICREDIT BANCA D’IMPRESA SINTESI

L’internazionalizzazione rappresenta un’opportunità formidabile

Per sfruttare questa opportunità occorre essere “coraggiosi” nella strategia e prudenti nella realizzazione

Il Gruppo UniCredit vuole essere un partner affidabile

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UNICREDIT BANCA D’IMPRESASVILUPPO MERCATI INTERNAZIONALI

AREA NORD [email protected]

Responsabile

Patrizia Conte 0422 654 001

Barbara Zabotti 0422 654 005Pietro Forcella 0422 654 008Enrico Finotti 0422 654 007

Giorgio Covacich 040 360 327Raffaele Donnarumma 040 360 180Ezio Tognolli 040 360 202

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