social and mobile lead generation
DESCRIPTION
Get more leads using new channels like Facebook or MobileTRANSCRIPT
Qué es un LEAD ?¿
Un individuo o entidad que, una vez m o s t ra d o s u i n t e r é s p o r l a empresa, pasa a ser considerado como cliente potencial.
LEAD Clasificación
FINALIDAD
Registro Descarga Contacto
El usuario se registra con el fin de acceder a
una oferta.
El usuario se registra con el fin de descargarse un
programa o película gratuitamente
El usuario se registra para conseguir información
CAPTACIÓN LeadLead
Incentivado
Por CANAL:
El usuario se registra por el valor que le aporta la
empresa Ejemplo: El usuario se registra
para descargarse
una película gratuitamente
Por qué generar LEADS¿ ?
La novedad que aporta Internet al Marketing son las Bases de Datos. A través de ellas podemos localizar nuestro Público Objetivo de forma más
fácil y exacta.
Período de Ocio Inicio de navegación
Alta permanencia en site Poca permanencia
Ofertas concretas Ofertas concretas
Usuarios proactivosUsuarios qe
solicitan información
Características de consumo por soporte?
Tres tipos de Social Ads:
Los que contienen enlace a
una página fuera de Facebook1
2Los que contienen un enlace a
una página de Facebook
3 Los que contienen un enlace a
una aplicación de Facebook
1. Anuncios por producto y oferta concreta,
2. Edad, sexo e interés: creación del mismo anuncio
con varias segmentaciones por edad diferentes
3. Filtrado de resultados por segmentación
4. Flexibilidad presupuestaria/Escalabilidad: En el
caso de que la inversión asignada a Facebook no se
consuma en su totalidad.
Estrategia
Es recomendable que el material
utilizado en los Social Ads de
Facebook (imágenes y textos) sean los
mismos que los de la landing de
destino.
De esta forma, enlazamos la visión
del Ad, por parte del usuario, con la
de la propia visualización de la página
de registro, evitando confundirlo.
Ejemplo LP de Destino
Ejemplo Social Ad
Existe un herramienta que permite optimizar:
- Facebook, Buscadores, adservings
- Optimizador de pujas
- Segmentaciones más exhaustivas
- Establecimiento de coste por conversión máximo
- Pogramaciónde anuncios
- Reporting único de todos loa canales
OptimizarFacebook
Afiliación /2
Corregistro, Virtual
Currency…/5
Es necesario un report de conversión de lead a compra
Porcentajes de conversión a compra:
El usuario
activa su cuenta
70%
Afiliación 60%
Corregistro, Virtual
Currency…< 30%
Los reports de activación nos permiten analizar el % de
usuarios activos del total de registros brutos.
La media de activación por canal es:
El usuario
Compra
WTF?Mobile Lead Generation
ESTRATEGIA
55% 45% 40%
32% 25%
ubicación tiendas consultar precios información productos
dtos. y cupones compras reales
PRINCIPALES
USOS DE
DISPOSITIVOS
POR LOS
USUARIOS (Fuente: estudio Ybrant Mobile)
Web Móvil
Apps
Publicidad móvil
Web Móvil
Apps
Publicidad móvil
Search Display Apps
Separa tus campañas
Optimiza tus keywords
Crea texto atractivo para móviles
Puja y presupuesta para móvil
Haz seguimiento del rendimiento
Optimiza tu Web para móvil
✔
✔
✔
✔
✔
✔
Click2Call+CTR 6-8%+CPA 20-30%
Extensiones localesMapa expandibleAumento CTR
OperadorDemograficoDispositivoLocationCanalesPublisher
Hora / Contexto
PixelsNúmero Teléfono
ID DispositivoLandings
URL
+80% CTR
MEJORAS SIGNIFICATIVAS EN EL RENDIMIENTO
-15% CPC -15% CPA
+43% CONVERSIONES
Mobile Lead Generation
Descargas Suscripciones
Mobile Lead Generation
Mobile Lead Generation
Anuncios gráficos Anuncios de texto
Mobile Lead Generation
+21% DESCARGAS
+19% CONVERSIONES
CPL-10%
Mobile Lead Generation
#1 Entiende el mercado móvil
#2 Entiende tu público móvil
#3 Haz tu web universal
#4 Utiliza las acciones móviles
#5 Simplifica
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ignacio de franciso | @nachodf
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