7-8-9 NOVEMBRE 2016

1 SMXL MILAN 2016

Social Media Marketing in Russia by Giulio Gargiullo

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Giulio Gargiullo: su me

Mi chiamo Giulio Gargiullo e da più di dieci anni vivo e lavoro fra Italia e Russia. Lavoro con aziende in tutto il mondo e sono specializzato nel far trovare alle aziende o ai professionisti nuovi clienti e opportunità di business nell'ambito del lusso.

Ho studiato Tecniche della Comunicazione all'Università della Tuscia e mi occupo da più di dieci anni di web marketing e digital marketing management con tecniche avanzate per sviluppare nuovi clienti e nuove vendite nell'ambito del luxury e con diverse eccellenze del Made in Italy.

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Condicio sine qua non: LocalizzazioneLocalizzazione per la lingua e la cultura russa:

Non una mera traduzione, ma la creazione dell'intero progetto del sito e dell'intero progetto di online marketing secondo le aspettative e le culture del pubblico di riferimento.

Traduzione con madri lingua che conoscano bene le lingue target (italiano-russo, inglese-russo e viceversa per es.) ma conoscano anche bene la terminologia del settore e sappia ben rappresentare i prodotti o i servizi.

Una buona traduzione non costa poco e deve essere controllata 2-3 volte da più persone, anche controllando la read-proofing (usabilità, user experience, non dare l'idea che dietro al sito ci sia un non professionista, una macchina traduttrice o una persona che non sa bene comunicare nella lingua locale.

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I russi e l'ItaliaI russi nutrono una particolare simpatia per l'Italia e gli italiani perché:

Politicamente, culturalmente e commercialmente siamo sono due nazioni che tradizionalmente hanno intessuto buoni rapporti. (l'architettura, il business Italia-Russia fra gas e export, gli intensi rapporti e scambi culturali dei due paesi).

L'Italia rappresenta una delle mete più vicine e belle da raggiungere.

L'Italia è il luogo per eccellenza per fare shopping a prezzi inferiori rispetto a quelli in patria. (donne che tornano in aereo con buste piene di acquisti)

Il brand Italia vale in Russia e in tutto il mondo il Paese dei sogni: mare, sole, paesaggi, tante culture e molti brand lurury e non di moda, food, design, ecc.

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36% Meccanica, 23% Semilavorati, 13% Moda e accessori, 9% Agroalimentari e bevande, 4% Mezzi di trasporto, 4% Arredamento ed edilzia, 4% Chimica e farmaceutica, 1% Semilavorati

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Perchè fare digital marketing in Russia?

Si possono fare attività per la nostra azienda nella Federazione Russa e in oltre altre nazioni russofone

Possiamo trovare clienti dalla Russia mentre noi siamo in Italia o qualsia altra parte nel mondo (attrarre clienti B2B o B2C di piccole, grandi imprese, professionisti)

Possiamo agire in modalità glocal intercettando i migliaia di russi che vengono nel nostro paese (o in Europa) ogni giorno e al contempo “seguirli” fino a casa o “accompagnarli di nuovo da noi”.

Sicuramente qualche russo sta cercando il nostro prodotto direttamente dal suo albergo: shopping di moda, immobili, turismo, ecc. Perchè non farci trovare in real time a livello locale?

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Gli utenti web in Russia

http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg

La Federazione Russa è il mercato con il maggior numero di utenti in Europa.

I nativi che parlano russo nel mondo sono 165 milioni, mentre quelli che parlano nel mondo la lingua russa sono 275 milioni ( Fonte: weltsprachen.net © Statista 2016 http://bit.ly/2dTvztu )

Vkontakte passa da 3,2 milioni di utenti attivi mensili nel 2003 a 66 milioni di utenti per anno nel 2014.

La Russia è uno dei più grandi mercati nell'ambito delle app.

I russi sono fra gli utenti più engaged al mondo

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T-Index 2016: potenziale di vendita online in Russia e nel mondo

http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index

1 SMXL MILAN 2016 http://www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016

Gli utenti web in Russia

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I siti più visitati in Russia nel 2016

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Search Market in Russia

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Social Network in Russia

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Mobile Adv in Russia

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Cosa sapere su Vkontakte

http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg

Vkontakte è stato fondato da Pavel Durov nel 2006

VK ha 190 milioni di account, e oltre 50 milioni di gruppi

VK permette l'upload e lo streaming di video e audio (oscuramento in Italia)

VK, oltre che in Russia con il 65.5% è presente anche in Ucraina (9.4%), Kazakhstan (4.2%), Belorussia (3.5%), Azerbaijan (2.7%), Germania (1.76%), e Stati Uniti (2.3%)

VK è molto usato per la diffusione, tramite siti terzi, di file spesso non legali, etc.

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https://techcrunch.com/2013/10/28/vkontaktes-pavel-durov-explains-bizarre-money-throwing-incident/

“Contano le idee”

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Vkontakte tiene testa alle TV nazionali

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Russia, dicembre 2015

Attività nel posting e quantità

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Russia, dicembre 2015

Genere ed età sui social network in Russia

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https://jagajam.com/en/reports/regional/russia/2016/september#FB

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Perchè i russi preferiscono Vkontakte

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Perchè ci sono i russi.

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Perchè ci sono troppe ragazze russe

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Troppi pirate

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Un'interfaccia comoda

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No privacy

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Ci registriamo su FB e ce ne dimentichiamo

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Vkontakte vs Facebook in Russia

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Advertising su Vkontakte: Pay Per Post Marketplace

La cosa interessante riguardo VK è la possibilità di fare advertising dentro le communities tematiche

Si paga VK e una parte del budget va ai proprietari delle community, mentre VK per se attorno al 20-40%

La promozione di un post può riguardare uno nuovo o uno già impiegato in precedenza con un repost

Fra i vari fattori che incidono nel costo della pubblicità per i post su VK: la popolarità del gruppo, il numero di iscritti e il raggio d'azione del post (coverage).

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Advertising su Vkontakte: Targeting

E' possibile promuovere su VK: applicazioni, video, community o siti esterni.

Gli annunci appaiono sulla sinistra della pagina (a differenza di FB)

Il targeting per gli annunci comprende: sesso, età, città, nazione, città, nazione, stato sentimentale, adesione a gruppi, scuola, lavoro, interessi, religione e parole chiave

Maggiore flessibilità nella gestione delle campagne su VK rispetto a FB dipesa da diverse leggi sulla privacy nella Federazione Russa

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Un'immagine per diffondere un'offerta con promo code

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Gli annunci pubblicitari con la posizione geografica

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Annunci pubblicitari con galleria d'immagini

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Annunci pubblicitari con video

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Annunci pubblicitari con survey

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Gli annunci pubblicitari su Vkontakte

Annunci adv per prodotti

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Gli annunci su Vk a sinistra

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Comportamento dei russi online

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http://mediametrics.ru/rating/ru/

Monitoraggio News in Russia

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Monitoraggio Social Media in Russia

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Gruppi social media russi sull'Italia

https://sociate.ru/spots/view/?categories=154&keyword=%D0%98%D1%82%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%8F+&provider=vkontakte&ordering=reach_desc

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Attrarre nei luoghi del lusso

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Il settore News in Russia

http://www.sostav.ru/articles/rus/2011/09.03/news/images/ya1.jpg

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Digital PR in Russia

E' possibile avviare campagne di Digital PR o di diffusione di comunicati stampa in Russia o in altri paesi russofoni sulle maggiori testate russe ed internazionali come magazine online, quotidiani, TV o radio.

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https://vk.com/ads

https://vk.com/about

https://vk.com/landings/promopost

https://sociate.ru/spots/view/

https://www.similarweb.com/blog/why-facebook-will-never-succeed-in-russia

http://www.sostav.ru/publication/vkontakte-okazalsya-populyarnee-facebook-14412.html/gallery?id=9479

http://www.alfatext.ru/news_0_27.htmlhttps://www.statista.com/statistics/275921/forecast-for-mobile-ad-spending-in-russia/

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Grazie! Thanks! Спасибо!

Giulio Gargiullo Digital Marketing Manager

http://giuliogargiullo.it/ www.giuliogargiullo.com

info@giuliogargiullo.it

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