3 domande e 3 parole anti- Startup contenute nel 99% dei Business Plan

1. Il tuo prodotto o servizio ha una qualità migliore dei prodotti attualmente presenti nel mercato?

2. Hai accumulato abbastanza esperienza nel settore dove stai creando la tua Startup?

3. A quanto ammontano le risorse che investirai in pubblicità e quali mezzi utilizzerai?

LE 3 PAROLE ANTI STARTUP

RICERCA DI MERCATO

BIG DATA

I 6 STEP PER CREARE UNA STARTUP CON UN APPROCCIO IMPRENDITORIALE E NON

ACCADEMICO

PROBLEMA

Qual è la natura del problema?

1. Problema latente(il tuo target ha un problema ma non sa di averlo)

2. Problema passivo(è consapevole di avere un problema ma non è cosi forte da spingerlo a risolverlo)

3. Problema consapevole(è consapevole del problema ma se non viene fortemente stimolato non si muove)

4. Problema urgente (è consapevole del problema ed è alla ricerca di una soluzione immediata)

• Qual’è l’intensità del problema da 1 a 10?

• Come questo problema influenza chi deve comprare?

• Come influenza le persone intorno a lui? 1. Famiglia

2. Amici

3. Moglie

4. Datori di lavoro

5. Colleghi

Intima conoscenza del Target

INTIMA CONOSCENZA

“Che si riferisce o appartiene all’interno dell’animo: scoprire, rivelare un segreto”

Enc. Treccani

Le uniche domande veramente utili non riguardano il tuo cliente ma il

problema del tuo cliente !

• Quali sono i problemi che affronti tutti i giorni relativi a questa attività ?

• Qual’ è tra questi problemi quello più grave ?

Quanto è grave da 1 a 10 ?

• Come lo stai risolvendo ?

• Sei pienamente soddisfatto ?

CONCORRENZA

Leader e Co-Leader

1. Come i clienti percepiscono la concorrenza

2. Quali sono i punti di forza della concorrenza da scardinare

Posizionamento

Non devi creare qualcosa di nuovo, ma utilizzare qualcosa già presente nella mente delle

persone e cambiarne le percezioni

MESSAGGIO DI POSIZIONAMENTO

• Semplice NO Creativo

• Sfruttare le informazioni già presenti nella mente del TARGET

Chiediti chi sei e che partita devi giocare per Vincere

• Non entrare nel mercato con l’idea di scontrarti testa a testa con il Leader di mercato

• Guadagna una posizione diversa e difendila con il marketing !

RACCONTA UNA STORIA

• Racconta una storia VERA, che faccia da filo conduttore tra te e i tuoi clienti.

• Una storia comune che TI LEGHI AL TUO CLIENTE NON RAZIONALMENTE MA ATTRAVERSO LE EMOZIONI.

LAVORA CON IL DIALOGO INTERIORE DELLE PERSONE

Il boom del cibo Biologico Un storia raccontata alla perfezione!

Il dialogo interiore di una madre di famiglia che acquista cibo biologico

“ Desidero il meglio per la mia famiglia, per cui sono disposta ad acquistare un cibo molto più costoso perché sono certa sia più salutare”

La storia che racconti deve essere allineata con la storia che i clienti raccontano a se stessi

Business Plan

LE DOMANDE PER RICONOSCERE UN BUSINESS PLAN…FUFFA !!

• Descrivi i tuoi clienti

• Descrivi i tuoi competitor

• Descrivi i tuoi competitor diretti e indiretti

Utilizza un Business Plan che abbia la stessa minuziosa cura dei particolari

del Manzoni nei “Promessi Sposi”

Vista satellitare Lago di Como

« Quel ramo del lago di Como, che volge a mezzogiorno, tra due catene non interrotte di monti, tutto a seni e a golfi, a seconda dello sporgere e del rientrare di quelli, vien, quasi a un tratto, a ristringersi, e a prender corso e figura di fiume, tra un promontorio a destra, e un'ampia costiera dall'altra parte; e il ponte, che ivi congiunge le due rive, par che renda ancor più sensibile all'occhio questa trasformazione, e segni il punto in cui il lago cessa, e l'Adda rincomincia, per ripigliar poi nome di lago dove le rive, allontanandosi di nuovo, lascian l'acqua distendersi e rallentarsi in nuovi golfi e in nuovi seni. »

(Alessandro Manzoni, I promessi sposi, 1840)

I 6 STEP PER CREARE UNA STARTUP CON UN APPROCCIO IMPRENDITORIALE

(In Pillole)

1. PROBLEMA

2. INTIMA CONOSCENZA DEL TARGET

3. CONCORRENZA

4. POSIZIONAMENTO

5. RACCONTA UNA STORIA

6. BUSINESS PLAN “MANZONIANO”