startups e o novo consumidor
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palestra a ser apresentada hoje às 11h no SEBRAE PernambucoTRANSCRIPT
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Startups e o novo consumidor:
desfazendo mitos, refazendo ritos
Diego Remus
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Quem?
• www.twi<er.com/diegoremus
• Há 17 anos trabalhando com capacitação,
comunicação e tecnologias
• jornalista: hipermídia, economia, cultura
• pesquisador e provocador de inovação
• sócio-‐editor do www.Startupi.com.br
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Desfazendo mitos
• “pela primeira vez, o que mais importa não é onde você nasceu, mas quando” (Sarah Lacy)
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Desfazendo mitos
• Brasil tem perspecQva histórica? memória?
• país do futuro? com potência e paciência?
• ou do presente? com emergência e urgência?
• ou atualizante? com essência e convergência?
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Desfazendo mitos
• novos milionários a cada hora
• novos falidos a cada hora
• muito a se fazer, muitos sem o que fazer
• contradição e desperdício!
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Desfazendo mitos
• “já não temos uma noção clara de
desAno” (Zygmunt Bauman)
• e noção de espaço?
• e posicionamento?
• e senso de direção?
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Desfazendo mitos
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Desfazendo mitos
• “O futuro já não é mais
como costumava ser”
• Nem o passado
• Nem o presente
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Desfazendo mitos
• “o futuro já chegou, só está mal distribuído”
(William Gibson)
De que adiantaria
um Vale do Silício,
com todos os outros
Vales no Silêncio?
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Cá entre nós
De que adiantaria um Vale do Silício,
se ficassem os outros Vales no Silêncio?
inovação aberta e distribuída já!
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Desfazendo mitos
• “nosso sonho não fala de uma Terra PromeAda,
mas de um lugar onde já estamos. Um fluxo”
• “Uma ponte entre novo e velho, natureza e
homem, lazer e trabalho, povos, tempos”
• www.oSonhoBrasileiro.com.br
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Desfazendo mitos
• “a crise econômica foi uma crise na própria
noção de administração/gestão” (esqueci)
• “para chegar a resultados diferentes, faça as coisas de forma diferente” (Einstein)
• “uma mente que se abre não volta mais ao
seu tamanho original” (Einstein)
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Refazendo ritos
• Empreendedor= imparável
• “sobrevivência do que se adapta melhor” (Darwin)
• não confundir com: – empresário – execuAvo – workaholic – hiperaAvo – frenéAco – sem-‐noção – irreparável
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Refazendo ritos
• Startup= em condições de extrema incerteza • Consumidor? Produto? Modelo de negócios?
• Experimental. Experimente!
• Não significa: – iniciante – pequeno – tecnológico
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Refazendo ritos
• QuesQone verdades
• teste hipóteses
• não planeje
• cuidado com métricas
• valide comportamento do consumidor
• protoQpe rápido e faça pivot
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Refazendo ritos
• Evite fadiga por excesso de atributos
• Faça um mínimo produto viável
• Case produto e mercado
• (“product-‐market fit”)
• Só depois crie empresa
• ou Plano de Negócio
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Refazendo ritos
• Funil do Conhecimento • Design de Negócios (Roger MarQn)
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Refazendo ritos
• Puxando uma visão (novo “pull”) • sem empurrar uma ilusão (velho “push”)
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Refazendo ritos
• www.BusinessModelGeneraQon.com • www.ManualDaStartup.com.br
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Refazendo ritos
• Michael Gordon
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Refazendo ritos
• Cabala da inovação (Diego Remus)
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Leitura extra
• MarkeQng 3.0 (Philip Kotler) • Negócios sociais • “Genoma da Startup” em startupi.com.br