studenti - curs 1 b2b
DESCRIPTION
vnTRANSCRIPT
-
Curs 1
Dr. Emanuela Maria Avram
-
STRUCTURA PUNCTAJULUI
- EXAMEN 50 puncte
- SEMINAR 30 puncte
- 10 puncte grilele de la curs
- 10 puncte din oficiu
Structura seminarului:
15 puncte proiect
15 puncte studii de caz seminar
-
STRUCTURA CURSULUI
BUSINESS TO BUSINESS MARKETING
1. Conceptul de Business to Business Marketing i evoluii nregistrate n
marketingul B2B
2. Particulariti i diferene ntre marketingul B2B i marketingul B2C
3. Mediul de marketing al organizaiei i perspectiva interactiv ntr-un context B2B i unul B2C
4. Comportamentul de cumprare organizaional
5. Pieele organizaionale, elemente de segmentare, intire i poziionare pe
piaa B2B i rolul cercetarii de pia B2B n studiile de achiziie
6. Analiza valorii produsului pe pieele B2B i segmentarea pieei
7. Managementul bunurilor i serviciilor pe pieele B2B
8. Managementul canalelor de marketing B2B
9. Strategii de pre pe pieele B2B
10. Branding i comunicarea integrat de marketing pe pieele B2B
-
Bibliografie orientativ
1. Anghel, L. D.- Business to Business Marketing, Ed. ASE, Bucureti, 2004
2. Brennan, R., Canning, L., McDowell, R.- Business-to-Business Marketing, SAGE
Advanced Marketing Series, Sage Publications Ltd, March 8, 2007
3. Coe, J. - The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing, McGraw-
Hill, 1 edition, August 29, 2003
4. Edu, T- Marketing Strategic, Ed. Pro Universitaria, Bucureti, 2013
5. Hutt, M. D., Speh Th. W. - Business Marketing Management: B2B, South-Western
College Pub, 10 edition, February 13, 2009
6. Purcrea, Th. Marketing, inovaie i alternativ, Ed. Universitii Tehnice a
Moldovei, Chiinu, iunie 2006
7. Smedescu, I., Raiu, M., Negricea C.- Bazele marketingului, Editura Universitar,
Bucureti, 2008
8. Vitale, R., Pfoertsch, W., Giglierano, J Business to Business Marketing, 1st ed.,
Prentice Hall, 2010
-
Ce este Marketingul?
-
Ce este Marketingul?
-
CE ESTE MARKETINGUL
Aparitie nceputul secolului XX in SUA
marketingul nu a aprut brusc, ci a fost descoperit de firme
Definiia AMA
-
Definitii
Philip Kotler
-
Definitii
Rzvan Zaharia
coala romneasc de marketing
Florescu 92
-
Orientarea spre productie 1900 1930,
Un produs bun se vinde singur
Orientarea spre vanzari 1930-1950
o activitate promotionala bine gandita il va determina pe consumatorul potential sa cumpere produsul
Orientarea spre client (noul concept de marketing) 1950-1990
Consumatorul este cel care decide
Orientarea spre relatii Dupa 1990
relatiile pe termen lung cu clientii sunt cel care asigura succesul
Evoluia marketingului
-
APARIIA I DEZVOLTAREA
MARKETINGULUI
Dezvoltare extensiv
Dezvoltare intensiv
Fig. Nr. 1: Rolul Marketingului n practic
Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001,
p.21
-
Specializri ale marketingului
Unul din criteriile importante de difereniere, ce determin specializri ale marketingului, este: profilul activitii economice.
Funcii marketingului:
-
Ce este B2B?
TOP B2B BRANDS
-
Business to business marketing
Are n vedere aciunile specifice
marketingului (att bunuri materiale
ct i servicii) din cadrul activitii
desfurate de ctre ntreprinderile care
i vnd produsele altor ntreprinderi
sau organizaii, definindu-se mai puin prin
natura produselor i mai mult prin specificul
clienilor interesai de produsele respective.
Tabel nr. 1 - Domenii de interes majore n evoluia marketingului
Anii 50 Anii 60 Anii 70 Anii 80 Anii 90
Sursa: Anghel Laureniu Dan, Petrescu Eva Cristina, Business to Business Marketing, Ed. Uranus, Bucureti, 2001, p.18
-
Business to business marketing
Conceptul de marketing industrial B2B
-
Business to business marketing
Funciile marketingului B2B:
~ sunt formulate pornindu-se de la coninutul conceptului general de marketing i de la natura problemelor pe care le ridic piaa bunurilor de utilizare
productiv
~ n principal, B2B i asum urmtoarele funcii specifice:
-
V MULUMESC PENTRU
ATENIE!!!