taller de redes sinérgicas
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Taller # 3
Redes Sinérgicas
Nombre: Andrés LeónCorreo: [email protected]: 28-07-11Twitter: @andresfelt
Nombre: Roger VásquezCorreo: [email protected]: 28-07-11Twitter: @rogervmbohemio
RED Sinergia
DOS IDEAS PARA PARTIR
Presentación Individual
• Por nombre
• Donde trabaja
• Nombre del emprendimiento 3 cosas que puedes ofrecer tu como persona
SER UNA OFERTA
CREAR CONFIANZA
COLABORARESCUCHAR
Elementos necesarios para crear redes
…Que Candidato elegirias
Actividad
1er Candidato:• Asociado con politicos corruptos• Consulta a varios astrologos.• Dos amantes, fuma y toma entre 8 y 10 martinis al dia.
2do Candidato: • Despedido de varios empleos.• Duerme hasta medio dia.• Consumia drogas en la Universidad.• Bebedor de Whisky.
3er Candidato:• Héroe de guerra condecorado.• No fuma y toma cerveza ocasionalmente.• Vegetariano• No se le conocen relaciones extramaritales.
No temerle al Fracaso!
“…nunca verás mas allá de las luces de tu carro, pero puedes hacer todo el recorrido de esa manera” – E.L Doctorow
ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL
Escalabilidad de los emprendimientos
No temerle al Fracaso!
“ El buen juicio viene de la experiencia, y la experiencia…bueno, eso viene de poco juicio.” - A.A. Milne (Autor Británico)
Ecosistema de Negocios
Fundamentos de lasRedes
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Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…
El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B
Conexiones Débiles
Según Burt, “una porción del valor que un ejecutivo añade a una firma es su habilidad de coordinar gente, identificando oportunidades de añadir valor dentro de la organización, y de obtener a las personas correctas para desarrollar las oportunidades”.
Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)B
Conexiones Débiles
Mientras Jack Welch daba una conferencia en el 2005 en la Escuela de Gerencia Sloan del MIT, alguien preguntó:
¿Qué deberíamos estar aprendiendo en la escuela de negocios?
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El problema con los MBA
"Concéntrense en crear redes"
“…Todo lo demás lo pueden aprender en el trabajo"
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El Problema con los MBA
• El decano de Sloan, Richard Schmalensee, quedó perplejo porque "Jack estaba diciendo en pocas palabras que el diploma en negocios era una pérdida de tiempo…”
• Poco después de esa visita, el MIT comenzó a cambiar su programa: menos materias de habilidad matemática y más materias de relaciones interpersonales. También Wharton, Tuck, Chicago, la Universidad de Virginia y la Escuela Haas de Berkeley, entre otras, están haciendo énfasis en el trabajo en equipo y prestándole más atención de las llamadas destrezas "suaves", como escuchar a los colegas.
Fuente: Revista Fortune, Abril 30, 2007
El Problema con los MBA’s
Más Sutil…
Más redes, más productivos…
La Nueva promesa de colaboración
… O por qué la mayoría siempre es más inteligente que la minoría
La Sabiduría de la Multitud
Nuevas tendencias Sociales
• Crear comunidades
• Contratar monitor de marca
• Realizar monitoreo propio
Google es el clima…
El Ecosistema de Internet
Dispone de 10 minutos para realizar lo siguiente
• Haga una lista de 10 personas con las cuales no tiene un contacto frecuente o fuerte y que sean nexos débiles que podrían generar nuevas oportunidades
• Discusión grupal
Actividad 1
Utilidad de las Redes
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• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía una singular distinción en su red, su madre Mary Gate integraba el consejo de administración de United Way junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de IBM a las computadoras de escritorio
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de pequeñas empresas en la industria que estaban subestimadas como competidoras de las firmas más grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba
• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya pensaba…
• En todo caso después de ello
Caso Mary Gates o “querida Mary”
Jesse Rothstein
“Empiezo a creer que la vida solo se trata de seguimiento”
2 equipos emprendedores
– Uno con tecnología en censores inalámbricos– Segundo con sistema de riego tecnificado
Un año más tarde, ambos equipos se funden en uno solo proyecto.
Valorizada por VC en +USD 4 millones
Hoy Venden US $500 mil
Las Redes en la práctica
Un revelador estudio de Seminarium Head Hunting muestra que la gente que encabeza grandes empresas en Chile...
– Estudio en 10 colegios– En dos Universidades (UCh, PUC + UAI)– En dos carreras Ingeniería, Economía y
Administración (hay una fracción de abogados)
Fuente: Revista Capital, 23/05/2003
El club de desigualdad
Las redes, la ciencia, los negocios, etc.
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Seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de "el mundo es un pañuelo"
Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios
“El mundo es un pañuelo”
Se escala en financiamiento mediante lazos débiles
Semilla Start-up Crecimiento temprano
Consolidación
Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento
Nivel de Riesgo
asumido por el
inversor
Alto
Bajo
Fundador, Familia y Amigos
Ángeles
Venture Capital
Corporaciones no-financieras
Mercados de Equity
Bancos Comerciales
Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000
…Es mas redes y confianza que solo dinero– Promovemos una mayor sensibilidad….– Sobre la importancia de las redes para lograr el éxito del
emprendimiento o empresa, inclusive para conseguir financiamiento
– Acerca de nuestras distinciones para hacer mejor uso de las redes para emprendimiento o empresa
– Y por cierto, de acciones concretas para potenciar emprendedores y emprendimiento o empresa vía redes (incluida la obtención de inversionistas)
Enfoque: el Capital de Riesgo…
42+1... Cuando llega la inversión…
Elementos para desarrollar redes
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• Diagnostique su red
• Forje mejores conexiones
• Cultive a sus agentes
Cómo construir su red
Gestor
Incrementalista
Soñador
Construir Asociaciones
Malcom GladwellTipping Point
Rob Cross y Laurence Prusak
Karen Stephenson
CONECTORESPersonas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es gregario o muy sociable.
CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente están designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad
DISTRIBUIDOR Da y recibe información, a todos y de todos; conoce a la mayoría de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que contárselo nunca
ENTERADOS (Mavens)Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar.
AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores)Desempeñan un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos prácticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estratégicas o en el desarrollo de nuevos productos
ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de información, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella.
VENDEDORESConvencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasión
INTERMEDIARIOS DE INFORMACIÓNpersonas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de información no existiría la red en su conjunto
DIAGNOSTICADOR El más sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la información antes de transmitirla
ESPECIALISTA PERIFÉRICOLas redes tienen sus excéntricos. Aunque actúan en la periferia, estas personas desempeñan un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos
Roles en la Creación de redes
Dispone de 20 minutos para realizar lo siguiente
• Identificar que rol tiene usted en el mundo de las redes.
• Discusión grupal
Actividad 2
“..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle
atención y ver cómo cambia…”Chris Anderson,
fundador de Wired y autor de The Long Tail
“..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…”
Karen Stepherson,
Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust
Confianza
Cinco principios que rigen sucesivas “olas” de confianza:
Credibilidad / Conducta / Alineamiento / Reputación / Contribución
Confianza personal
Confianza en las relaciones interpersonales
Generar la Confianza De los demás “interesados”
4 generadores:
- Integridad
- Intención
- Capacidad
- Resultados
Conductas:
- hablar claro
- mostrar respeto
- ser transparente
- estar dispuesto a corregir errores
- honrar los compromisos
- confiar en otros…
En la organización
Al mercado
A la sociedad
Confianza: El Arte de Tejer Redes
Dispone de 30 minutos para realizar lo siguiente
Enfrenta lo desconocido…
• 4 Grupos de 10 integrantes
Actividad 3
Operacional Personal Estratégico
Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo.
Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles.
Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos.
Localización y orientación temporal
Los contactos son principalmente internos y orientados hacia exigencias actuales.
Los contactos son principalmente externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros.
Los contactos son internos y externos, y están orientados
hacia el futuro.
Atributos y reclutamiento Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante
Los contactos claves son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante.
Los contactos claves surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante.
Atributos de la red y acciones claves
Profundidad: construir sólidas relaciones de trabajo.
Amplitud: acceder a contactos que puedan proporcionar referencias. Influencia: crear
vínculos entre el interior y el exterior.
Las 3 formas de Networking
Competente Insoportable
Se suele evitar
Estrella adorable
Se suele buscar desesperadamente
Incompetente Insoportable
Se suele evitar desesperadamente
Tonto adorable
Se suele buscar
Baja_________Simpatía__________alta
Baj
a___
____
____
____
__C
om
pet
enci
a___
____
_alta
¿A quién escogería?
Dispone de 15 minutos para realizar lo siguiente:
• Ubicarse dentro de la Matriz anterior.
• Ubicar a algunos de sus contactos dentro de la matriz. Debe llenar todos los espacios con al menos un contacto. Identificar cuando y bajo que circunstancias conoció a estas personas
• Discusión grupal
Actividad 4
Redes Sociales y Tecnología
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Ecosistema del Microblogging
Realizar en su casa / oficina lo siguiente:
• Crear (si es que aun no tiene) una cuenta en LinkedIn.
• Invitar a 30 contactos nuevos a su red
Actividad 5
