Pilar de competitividad: Tamao de Mercado

Parte I

El tamao de mercado es muy importante para la economa de un pas, si este es favorable, se pueden desarrollar las economas de escala, las cuales permiten reducir los costos medios de produccin a medida que esta incrementa. Muchos pases grandes aprovechan este factor para desarrollar su mercado interno, haciendo del consumo uno de los componentes ms relevantes de su economa.

En El Salvador habitan alrededor de seis millones de personas (Poblacion El Salvador, 2013), dado que dicha poblacin es pequea y en ella existe una gran desigualdad en la distribucin de ingresos esto hace que no todas las personas se involucren de la mejor manera en las actividades del mercado. En el caso de otros pases pequeos que comparten el mismo comportamiento, la apertura al comercio exterior, es decir las exportaciones u otro tipo de indicadores, se convierten en una alternativa viable para cubrir la falta del mercado interno.

A comparacin de otros pases latinoamericanos, El Salvador muestra una gran deficiencia en el tamao de mercado. El pas se encontr en la posicin 90 en el 2014 para el pilar de tamao de mercado; Brasil es el lder latinoamericano en la posicin 9 (Ver Anexo 1). Para el presente ao, el PIB de El Salvador lleg a los $24.26 billones (PIB El Salvador, 2015), las exportaciones totales del pas ascendieron a $5 billones las cuales representaron un 21.72% del PIB (Indicadores Macroeconomicos de El Salvador, 2014). Si comparamos los indicadores macroeconmicos de nuestro pas con los de Republica Dominicana por ejemplo, veremos que, aunque la superficie y poblacin son mayores, Republica Dominicana ha sabido maximizar sus recursos y superar las limitantes de encontrarse en una isla.

El PIB de Republica Dominicana asciende a $61.16 billones y sus exportaciones llegan alrededor de los $7 billones (Indicadores Macroeconomicos Republica Dominicana, 2011). Adems de esto, los gobiernos han llevado a cabo estrategias para desarrollar el turismo, reducir las importaciones y desarrollar el mercado interno. Con esta informacin podemos concluir que El Salvador esta deficiente en cuanto a su mercado interno (consumo) y no ha podido aprovechar las ventajas como otros pases de Amrica Central de ser la ruta del comercio hacia Amrica del Norte; en pocas palabras, podemos afirmar que el pas no ha sabido explotar las ventajas que posee. En el siguiente anexo se puede apreciar la diferencia entre El Salvador y Latinoamrica, en relacin al pilar ya antes mencionado (Ver Anexo 2).

Parte II

a) El tamao de mercado no es una factor fcil de manipular, pero existen empresas que han sido muy creativas y han no solo diversificado sus productos y servicios, sino que tambin han ampliado su mercado target. Un ejemplo puede ser Tigo; esta empresa de telefonas est actualmente interesada en ofrecer nuevos servicios para poder llegar a otro tipo de clientes. La empresa est ms que interesada ya que no solo esta maximizando sus ganancias, sino que tambin la pone a la vanguardia de nuevos servicios y se logra posicionar como una de las mejores empresas en su industria. La estrategia usada por Tigo, segn Hambrick es: Arenas: industria de la telefona, venta de celulares accesibles a todo tipo de clientes, servicios de cable, transferencia de dinero. Vehculo: Expansin orientada en el acceso de la telefona y cable a todo tipo de personas, ya sean de bajos o altos ingresos. Diferenciador: Adems de ser una de las compaas que proporcionan la mejor seal, ofrecen otros servicios como Tigo Money. Etapa: Expansin internacional, y fijarse metas de ser de las mejores empresas de telefona. Lgica econmica: Tecnologa especializada y venta masiva de productos a todo tipo de precios.

b) Con respecto al tamao de mercado de la industria telefnica, las personas en este pas reaccionan de una manera muy positiva. El tamao de mercado es muy grande ya que segn las estadsticas, existen ms de 7 millones de celulares en el pas (Lineas moviles, 2009).Pero Tigo pudiera maximizar aun ms sus ganancias y posicionarse como la empresa lder en el siguiente segmento. Tigo podra hacer convenios, de la misma manera que hace con algunas empresas, con universidades y escuelas de todo tipo. De esta forma podra ofrecer sus servicios de telefona y proveer a estas instituciones con la mxima tecnologa como iPads o computadoras para estar a la vanguardia de las TICs. Sin desviarse de su estrategia, Tigo podra crear un nuevo mercado y posicionarse como el lder de este.

c)El siguiente proyecto si cumple con lo que se conoce como Shared Value, ya que aumentara no solo las ganancias, sino que tambin el valor mismo de la empresa. Los convenios ya antes mencionados podran crear un impacto positivo en la sociedad salvadorea, ya que ayudara a preparar de una mejor manera a las futuras generaciones del pas. Adems de esto existe una relacin entre la empresa, la cual lograra vender sus productos y servicios y obtener nuevos clientes, y la sociedad, la cual se vera beneficiada, un ejemplo podra ayudar a nuevas generaciones a salir de la situacin de pobreza.

d)Falso, la responsabilidad social debe de ser cercana a la cadena de valor de la empresa, pero no por ello es shared value. La responsabilidad social se justifica por una obligacin moral, licencias para operar o inclusive mejorar la reputacin y normalmente esta se financia de las ganancias de la empresa. Shared value, por el contrario es cuando las actividades mismas de la empresa generan un aporte a la sociedad.

Parte III

a)ProColombia fue una iniciativa que se llev a cabo en el 2014 en Colombia, la cual se encarg de promover las exportaciones, la inversin extranjera, el turismo y asimismo don asesoramiento a las empresas locales en materia de comercio internacional, informacin sobre mercado de productos y servicios en el pas e incentiv a las empresas extranjeras a trabajar de la mano con las locales (ProColombia, 2014).

b)En el caso ProColombia, se ha visto una mejora en cuanto a las exportaciones, la industria farmacutica fue la ms beneficiada (Ver Anexo 3). La inversin extranjera directa tuvo una disminucin en el periodo de 2013-2014 en 0.9% pero se espera que con la nueva iniciativa de ProColombia exista un alza (Ver Anexo 4). En relacin al turismo, luego de haberse implementado este proyecto, se dio un incremento en el ingreso de extranjeros en un 17.9% en relacin con el ao anterior (Ver Anexo 5) (Informes Turismo, IED & Exportaciones, 2015).

c)El Salvador es un pas muy pequeo pero que posee un gran potencial. Primero Tenemos las ventajas de estar en la va hacia Amrica del norte, segundo por que tenemos salida al ocano pacifico, tercero por que existen muchos lugares para explotar el turismo en el pas y por ltimo por que nos encontramos en una regin donde lastimosamente la mano de obra es muy baja y esto es un incentivo enorme a las empresas transnacionales. El gobierno podra tambin solicitar ayuda de otros organismos o naciones que permitan un desarrollo conjunto entre las instituciones pblicas y las empresas privadas. De esta manera, se podra desarrollar el tamao de mercado e incluso tener un crecimiento o mejora conjunta con otros pilares.

d)Lastimosamente en el pas existe un alto nivel de delincuencia, el cual no facilita que las empresas extranjeras quieran invertir o que el turismo se desarrolle de la manera que todos quisiramos. Adems de esto existe un alto nivel de burocracia en las instituciones publicas, el cual no facilita los tramites de las empresas y desincentiva a los inversores extranjeros a considerar a El Salvador como una opcin.

e)El reto es duro y no ser fcil de cumplir, las soluciones que se han planteado en el pas por diversos gobiernos han quedado estancadas y luego olvidadas. Mucho de esto se debe a que existe un alto grado de polarizacin, la cual no nos permite llevar a cabo las medidas que nos proponemos y lleva un proceso de cambio a la medida mas tediosa posible. Primero creo que las instituciones publicas deberan de estar en un mismo plano, y con esto no me refiero a que solo sean de un pas, sino a que se den cuenta que existe un camino, en el cual ambas partes puedan llevar a un mejor El Salvador. Solo habiendo logrado esto, el gobierno ser capaz de erradicar o disminuir de manera significativa el problema de la violencia en el pas.

Anexos

Anexo 1

Fuente FEM: 2014

Anexo 2

Fuente: World Economic Forum

Anexo 3

Anexo 4

Fuente: ProColombia

Anexo 5

Fuente: ProColombia

BibliographyIndicadores Macroeconomicos de El Salvador. (2014). Retrieved June 20, 2015, from BCR: http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/uploaded/content/category/1228863607.pdfIndicadores Macroeconomicos Republica Dominicana. (2011). Retrieved June 20, 2015, from Camara de Comercio Santo Domingo: http://www.camarasantodomingo.do/indicadores-economicos-de-la-republica-dominicana/Informes Turismo, IED & Exportaciones. (2015). Retrieved June 20, 2015, from ProColombia: http://www.procolombia.co/publicaciones/informe-turismo-inversion-y-exportacionesLineas moviles. (2009). Retrieved June 20, 2015, from Index Mundi: http://www.indexmundi.com/es/el_salvador/telefonos_lineas_moviles_(celular).htmlPIB El Salvador. (2015). Retrieved June 20, 2015, from Banco Mundial: http://data.worldbank.org/country/el-salvador#cp_finPoblacion El Salvador. (2013). Retrieved June 20, 2015, from Banco Mundial: http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL/countries/SV?display=graphProColombia. (2014). Retrieved June 20, 2015, from ProColombia: http://www.procolombia.co/procolombia