tbiz 2011 analytics: sas-exprivia

Copyright © 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved.

Arturo Possidente- Sales Account, Exprivia

Gianluca Picciolo - Sales Manager, SAS

Alberto Romanelli - Senior Sales Support, SAS

Analytics: Soluzioni innovative per aumentare la competitività

Napoli, 9/11/2011

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Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.

EXPRIVIA

Exprivia SpA è una società IT specializzata nell’implementazione di

soluzioni e servizi innovativi per i seguenti mercati: banche e finanza,

industria, energia, telecomunicazioni, utility, sanità e pubblica

amministrazione.

• Anno costituzione: 1983. • Nuovo nome Exprivia: 2006 a seguito della fusione, ad ottobre 2005, di AISoftw@re

e Abaco. • Valore della produzione al 31/12/2010: 100 Milioni di Euro.

• Risorse: 1200 professionisti

3


Operatività internazionale

3

ITALIA : 9 SEDI

Molfetta (sede legale), Milano, Roma, Piacenza, Trento,

Bari, Vicenza, Genova, Padova

CENTRO

AMERICA:

2 SEDI (Prosap)

Città del Mexico

Città del Guatemala

SUD AMERICA:

1 SEDE (Prosap)

Lima (Perù)

SPAGNA: 3 SEDI (Prosap e Exprivia Sl)

2 sedi a Madrid, Las Palmas (Canarie)

SANITA’: Contratti attivi in Asia e Sud America

BANCHE: Contratti attivi in Est Europa

4


Mercati e posizionamento competitivo

4

PAC,

Trasports,

Utilities

Industry and

Media

Oil, Gas

and Telco

Health

and

PAL

Banking

and

Finance

42,2% 12%

13,6%

12,2%

14,6%

• Unico player in grado di

coprire tutte le aree della

Sanità (segmento

regionale, territoriale e

ospedaliero) includendo

gli ambiti di imaging

diagnostico.

• E’ presente sul mercato

Italiano con oltre 200

clienti e con referenze

estere in Spagna,

Messico, Brasile, UK,

USA, Germania.

• Presente nelle banche da oltre 25 anni con referenze in tutte le fasce dimensionali del mercato.

• Leader nei segmenti presidiati

in ambito crediti e finanza.

• Business partner certificato Murex e Amulet.

• Referenze consolidate in ambito crediti sia in Italia che in 12 paesi della Central and Est Europe.

• Forte posizionamento nei segmenti Large Enterprise e SME con soluzioni per i mercati verticali Retail, Wholesale, Engineering & Costruction, Food.

• Presenza pluriennale nel

settore difesa con soluzioni e competenze certificate.

• Offerta specializzata e qualificata, in particolare sui processi di Business Intelligence.

• Erogazione dei servizi in modalità nearshoring dalle sedi di Piacenza e Molfetta.

• Presidio delle più importanti Utility con riferimento ai processi di credito, fatturazione, misura e borsa energetica.

• Tecnologie e servizi di Business

Intelligence per il sistema della fiscalità.

• Gestione dei sistemi a supporto

dei processi amministrativi e del personale, oltre che dei servizi alla clientela di Poste Italiane.

5


Il modello dei servizi

Exprivia si propone al mercato con la sua capacità di erogare un insieme

di servizi, di alta qualità e competitività in cui il valore aggiunto è

espresso da un’accurata pianificazione del giusto mix di profili

professionali, dalla selezione delle competenze adeguate ai servizi da

erogare, dal rispetto del delivery e dalla valorizzazione delle esperienze

aziendali ed individuali.

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SAS The Power to Know ®

ANTICIPATE OPPORTUNITY

EMPOWER ACTION DRIVE IMPACT

COMMITMENT TO CUSTOMERS

TECHNOLOGY

How do we do it? BUSINESS SOLUTIONS

INFORMATION MANAGEMENT

ANALYTICS

REPORTING

7


Valore distintivo di SAS

8


SAS

Fondata 1976 a Cary, NC, USA

Oltre 400 uffici in oltre 50 paesi

11.100 dipendenti nel mondo

45.000 installazioni in 113 nazioni

Fatturato 2010: 2,43 miliardi di dollari US$ (+5.2%)

Maggiore produttore mondiale di “Business Analytics” e BI

Maggiore società a capitale privato

Autonomia di strategie rispetto ad azionisti e analisti

Autonomia nell’investire circa ¼ del fatturato in R&D

In Italia dal 1987

Oltre 340 persone

Sedi a Milano, Roma, Venezia, Torino

9


SAS in Italia

Servizi Professionali specializzati in project mng, quality assurance, architetture, tecnologia, analytics, tematiche di business

Business Advisory: assessment e business case

Corsi di formazione standard, ad hoc, on site

Assistenza Tecnica telefonica ed on line

Partnerships e Alleanze specializzate in tematiche di settore

Scambio di esperienze a livello nazionale e internazionale con la Global Business Unit Retail

Valorizzazione casi di successo

Collaborazione con Università

Relazione di lungo periodo

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Customer Insight

SAS Business Solutions

Customer Intelligence

Organizations

Sustainability Management

Financial Intelligence

Marketing Automation

Marketing Optimization

Enterprise Risk Management

IAS

Performance Management

Inventory Optimization

Financial Planning & Reporting

Quality Analysis

Activity Based Management

Service Network Optimization

Budgeting

Demand Driven Forecasting

Human Capital Management

Supply Chain Intelligence

Credit Risk

Supply Risk Management

IT Management

Social Media Analytics Basilea III e Solvency II

Alcuni ambiti dell’offerta SAS

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Business Impact Challenge SAS Solution

Automatizzare oltre 60

campagne annuali di marketing

multicanale e gestire le

informazioni sull’attività

commerciale con strumenti

integrati.

• Efficientamento delle risorse

• Flessibilità e automazione

• Maggior comprensione del

cliente e delle sue esigenze

La soluzione SAS per il

campaign management

permette di disegnare,

simulare ed eseguire

campagne multicanale (direct

mail, e-mail, telefoniche, SMS,

WAP, ecc.), monitorandone

l’attuazione e la validità in

tempo reale.

“Con la soluzione di Campaign Management di SAS

potremo conoscere esattamente in ogni momento il

posizionamento del cliente rispetto al ciclo di

vita e assicurarci che riceva solo le campagne

promozionali più adatte a lui.“

Carlo Carli

Direttore Divisione Alimentari di Fratelli Carli

Case History – SAS Customer Intelligence

CI.mp4

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Challenge Solution Results

“Con SAS, il processo di stima delle

vendite è diventato una procedura

standard e ha spinto le persone a

responsabilizzarsi e a rispettare i

tempi. Utilizziamo ora funzionalità che

ci consentono di risparmiare tempo.

e lavorare meglio.”

Rendere disponibili le capacità di

forecasting alla direzione

vendite, grazie a nuovi strumenti

operativi in grado di migliorare

il processo di gestione delle

informazioni.

Grandi Salumifici Italiani ha

scelto SAS DDF per gestire stime e

budget e per poter fare previsioni

sul posizionamento della

domanda nel futuro.

Case History – SAS Demand Driven Forecasting

ddf.mp4

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Alberto Romanelli

SAS Senior Sales Support

[email protected]

Arturo Possidente

Sales Account

[email protected]

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Technology

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