Sistemi per la Logistica e la Sicurezza di Veicoli e Persone in Movimento

Ottobre 2011

La Collaborazione Tra W.A.Y. e Telecom/Tim

• Inizio collaborazione nel 2002 con TIM• Ordini ricevuti da Telecom/TIM: 30 M€• Ordini ricevuti nel 2010: 4.5 M€• 500 clienti comuni• Le infrastrutture per i servizi ASP sono

nell’ IDC Telecom di Torino• Collaborazione su tutto il territorio

italiano con i diversi canali commerciali• Fornitore qualificato

Forniture 2010

Ottobre 2011

LOGISTICA E TRASPORTO MERCI

TNT Global ExpressAutamarocchiSocogasCar BoxFasolinoGermanettiMT TrasportiAWSEsselungaConsarSo.Ge.Ma.HangartnerIgnazio MessinaAutuori Group LogisticsRACCOLTA RIFIUTI

Ecogest AimeriSICUREZZACoopservice - MondialpolServizi di sicurezza - CircumVesuviana

COORDINAMENTO INTERVENTIRoma Polizia MunicipaleASL Napoli 1Europ Assistance VAIAutostrada Milano MareRegione BasilicataASSISTENZA E MANUTENZIONEAscopiave - IDRASGelsiaCimbaliTRASPORTO PUBBLICOTrenitalia – Divisione PasseggeriFerrovie Nord – MilanoFerrovie del GarganoFerrovie EgizianeGTM PescaraMOVIMENTO TERRACGTCava Gola della RossaCOOP Costruzioni

ALCUNE REFERENZE

Ottobre 2011

A chi proporla - I parteAziende di trasporto e logistica in genere;

Aziende di trasporto specifico: con temperatura controllata, idrocarburi, calcestruzzo, alimentari,farmaceutici, container, animali vivi, bisarche …

Aziende con veicoli operativi: raccolta rifiuti, macchine movimento terra, spazzaneve, gatti dellenevi, gru e piattaforme …

Aziende con personale che opera sul territorio: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …

Aziende che effettuano manutenzione: impianti, reti acqua e gas, elettricità

Aziende che effettuano servizi di: vigilanza e sicurezza, trasporti con veicoli blindati …

Aziende che distribuiscono volantini, pacchi, corrispondenza, farmaci, …

Aziende che effettuano servizi di : assistenza domiciliare, pulizia …

Aziende di Trasporto Persone: disabili, scuolabus, Trasporto Pubblico Locale …

…

Qualunque azienda che utilizzi veicoli o abbia personale operativo sul territorio.

Chiunque voglia certificare un’attività svolta e necessita di conoscere dati di posizione e tempo

Chi sono i nostri clienti

Ottobre 2011

A chi proporla - II parte

A CHI PROPORLA

Ottobre 2011

A chi proporla - III parte

A CHI PROPORLA

Ottobre 2011

IL CLIENTE IDEALE

Aziende che non utilizzano ancora sistemi di gestione della propria attività, con il controllo e la

verifica sul territorio relativa agli spostamenti degli uomini e dei mezzi ed alle quali è possibile

proporre la più ampia gamma di soluzioni dalla più semplice ed economica alla più complessa;

Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione (non in modalità ASP) e lamentano problemi

di costi di trasmissione dati e del servizio;

Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione ormai obsoleti e richiedono una soluzione

per la gestione completa ed integrata del trasporto (CAN, scarico dati dal cronotachigrafo,

invio/ricezione messaggi a bordo, navigatori, controllo rifornimenti e prelievi carburante in

tempo reale, controllo temperature, prese di forza …);

Aziende che non hanno ancora trovato la soluzione adatta alla loro esigenza per le difficoltà

tecnologiche della soluzione: controllo di semirimorchi e casse mobili, controllo e gestione dei

padroncini, certificazione delle presenze dinamiche (lavoratori interinali, cantieri, assistenza

domiciliare, . . .)

Ottobre 2011

MTS - Black box

NAWAY - Navigatori connessi

PALM - Palmari

Localizzatori personali

Nokia e BlackBerry

Prodotti - dispositivi di localizzazione e comunicazione

Ottobre 2011

logistica del trasporto mercisicurezza antifurto ed antirapinacertificazione delle consegnetrasporto container e casse mobililocalizzazione e coordinamento dei “padroncini”raccolta rifiuti con identificazione cassonetti e percorsi spazzatriciconsegna calcestruzzo e misura pressione, acqua aggiunta, rotazione bottedistribuzione prodotti alimentari e farmaceutici a temperatura controllatatrasporto merci pericolosetrasporto animali con controllo e stampa delle temperaturedistribuzione idrocarburi: carburanti, GPL, bitume …gestione flotte di rimorchigestione macchine operatrici e movimento terracoordinamento spazzaneve e spargisalegestione gatti delle nevi con attribuzione delle attività rispetto alle pistetrasporto valori e sorveglianzatrasporto pubblico (autobus, treni) con previsione anticipi e ritardi ed invio informazioni alle palinecoordinamento forze di pronto intervento: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …coordinamento tecnici di manutenzione: gas, acqua, elettricità, impianti …trasporto disabiligestione manutenzionesicurezza sportivi, lavoratori a rischio (626)certificazione di consegne di volantini, cataloghi, buste, pacchiassistenza domiciliareservizi di ronda elettronica

rilevazione presenze in cantieri e luoghi remoti

APPLICAZIONI

Ottobre 2011

Vantaggi per il cliente - I PARTE

Le soluzioni WAY consentono una migliore e più efficace gestione del proprio parco veicoli

grazie alle seguenti funzionalità:

monitoraggio in tempo reale: tutti i veicoli costantemente inviano informazioni aggiornate

sulla loro posizione, sulla velocità, sullo stato di acceso o spento, sui chilometri progressivi

percorsi, sulle ore progressive di attività rappresentati su WEB 2.0;

consultazione dei dati storici: tutte le informazioni sono archiviate per analisi e statistiche

precise ed approfondite sull’ uso dei veicoli, sui percorsi effettuati, sulle modalità di utilizzo.

pianificazione e certificazione: pagine dedicate alla pianificazione ed all’estrazione dei dati

storici.

VANTAGGI PER IL CLIENTE

Ottobre 2011

Vantaggi per il cliente - II PARTE

L’ azienda utilizzatrice ottiene così numerosi e significativi vantaggi:

riduzione dei costi: un controllo preciso dei percorsi effettuati, delle soste, delle modalità d’uso dei veicoli, dell’ occupazione e dello stile del personale alla guida, il controllo accurato deiconsumi di carburante, si traduce in risparmi significativi.

aumento dei ricavi: partendo dalla pianificazione (miglior utilizzo dei veicoli e dei percorsi) ilcoordinamento dei veicoli in tempo reale, la possibilità di utilizzare per un servizio il veicolo piùvicino, la miglior puntualità portano a rafforzare i rapporti con i clienti che, soddisfatti,verosimilmente aumenteranno gli incarichi;

miglioramento dell’ immagine aziendale: l’ utilizzo di tecnologie all’ avanguardia fornisce aipropri clienti un’ immagine di efficienza e attenzione alla qualità dei servizi e diventa unelemento di distinzione nei confronti della concorrenza;

aumento della sicurezza: il monitoraggio in tempo reale rappresenta uno strumentoefficacissimo per prevenire ed eventualmente contrastare il furto dei veicoli e dell’ eventualemerce trasportata

VANTAGGI PER IL CLIENTE

Ottobre 2011

Esempio della Soluzione WayWeb

Ottobre 2011

Dati Tecnici in Tempo Reale

Serbatoio

Cronotachigrafo

Pannellocomandie sensori

Ottobre 2011

Pianificazione Percorsi

Ottobre 2011

Reportistica

Ottobre 2011

Gestione manutenzione e scadenze veicoli e personale

Ottobre 2011

Acquisizione Dati da CAN BUS

Acquisizione in tempo reale dei parametri di funzionamento del veicolo da CAN bussecondo J1939 ed FMS.

Ottobre 2011

RIMBORSO ACCISE SU MEZZI D’OPERA

L’Agenzia delle Dogane, riconosce un RIMBORSO del 70% dell’aliquota ordinaria dellaACCISA, vale a dire 0,336 € (0,4811 x 70%) per ogni litro di gasolio consumato dallemacchina operatrici per produrre forza motrice.L’agevolazione spetta a chi acquista gasolio per “produrre” e non è necessario che lemacchine siano di proprietà del richiedente, (è sufficiente un regolare contratto dinoleggio e/o comodato d’uso)

I MACCHINARI INTERESSATI SONO:

- Macchine movimento terra

- Escavatori

- Ruspe

- Bulldozer

- Dumper

- Frantumatori

-Trituratori

-Perforatrici

- Gru per lo spostamento dei container

- macchine operatrici battipista

- etc.

Non sono ammessi all’agevolazione i mezzi autorizzati per circolare regolarmente su strada

Ottobre 2011

Gestione macchine operatrici, movimento terra

Gestione utilizzo macchine e manutenzione

Controllo real time con allarmi diagnostica

Controllo macchine a noleggio

Contabilità industriale e gestione commesse

Ottobre 2011

Acquisizione in tempo reale dello stato autista (movimento, sosta, attivita’ complementari, adisposizione).

Calcolo delle ore di guida residue su base viaggio, settimana, doppia settimana.Scarico dei file relativi all’ autista ed al veicolo ed invio in posta elettronica.

Dispositivi GPS/GPRS Gestione cronotachigrafo digitale

Ottobre 2011

L’UFFICIO A BORDO VEICOLO: GESTIONE SCANNER

L’ autista, tramite uno scanner portatile alimentato autonomamente, puo’ acquisire piu’ documenti in formato A4(bolle, ddt, fogli di viaggio, diario autista, ricevute …) e collegando lo scanner al NAWAY7 può recapitarli ad unacasella di posta elettronica in tempo reale.

SCANSIONE DOCUMENTI A BORDO

Ottobre 2011

La spedizione può essere:• completamente automatica selezionando l’ opzione Invio documenti

• prevedere una fase di visualizzazione e spedizione selettiva scegliendo l’ opzione Gestione avanzata.

• La spedizione avviene sul canale GPRS e richiede pochi minuti per il completamento.

controllo continuo del livello del carburante

precisione 1-2%

gestione integrata di 1 o 2 serbatoi

pannello livelli in tempo reale

calcolo rifornimenti con elaborazione scheda carburante di riferimento

verifica prossimità a punti di rifornimento pubblici e privati

calcolo prelievi non autorizzati

verifica dei luoghi di prelievo e rifornimento

calcolo dei consumi giornalieri

confronto dei dati di consumo calcolati con sonda carburante e CAN

allarmi in tempo reale su rifornimento o prelievo

Controllo Carburante: verifica consumi, rifornimenti e prelieviControllo Carburante: verifica consumi, rifornimenti e prelievi in tempo realein tempo reale

Ottobre 2011

Controllo temperature

Dispositivo GPS/GPRS

Sonde termiche (aria, alimentari …)

Fotodiodi, interruttori portelloni

Controllo real time con allarmi sulle temperature

Allarmi con combinazione dei valori di temperatura ed altri parametri

(portelloni aperti, mezzo fermo, compressore acceso)

Certificazione del trasporto

Report e statistiche

Ottobre 2011

Raccolta rifiuti

Gestione in tempo reale, certificazione del servizio, ottimizzazione

COMPATTATORI: controllo presa di forza, verifica scarico, identificazione cassonetto, lettura

trasponder e pesatura;

SPAZZATRICI : controllo attivazione delle spazzole;

FURGONI per la raccolta di sacchetti;

VASCHE : verifica del giro di raccolta con controllo sull’attivazione del cassone;

SCARRABILI: associazione del mezzo col cassone scarrabile, identificazione e localizzazione, anche

con tag wireless in tecnologia zigbee;

NAVIGAZIONE: invio percorsi e navigazione per lo svuotamento dei cassonetti, anche in strade di

campagna, non georeferenziate.

Ottobre 2011

Sicurezza antifurto ed antirapina

Esigenza:

una percentuale significativa di trasportatoririchiede funzionalità di sicurezza antifurto edantirapina, dalle configurazioni più semplici(transponder, tasto panico, blocco motore) aquelle più complesse (controllo portelloni, sganciorimorchio, portiere, cristalli, anti-jammer,riconoscimento conducente …) che coinvolgonoanche centrali di sicurezza 24H.

Soluzione:

controllo di sensori digitali, gestione dispositivi diriconoscimento (transponder, chiavi elettroniche,RFID) e attivazione di dispositivi esterni (bloccoavviamento, relè) coordinati da una logicainterna che correla le diverse informazioni(esempio: se l’ autista non utilizza il dispositivo diriconoscimento entro 30 secondi dall’ attivazionedel quadro, attiva un segnale acustico e mandaun’allarme in centrale service provider …)

Ottobre 2011

Gestione semirimorchi

Logistica

Sicurezza anche con semirimorchio isolato

Controllo temperature, attivazione Frigo, portellone, …

Chiusura con sigillo elettronico WAYCrab

Controllo Container – sigillo elettronico

Ottobre 2011

Gestione percorsi

Gestione corse, linee, orari, regole divalidità

Generazione corse reali

Calcolo anticipi o ritardi dell’autobuscon segnalazione in centrale

Contapersone

Report e statistiche

Invio dati alle paline informative

Trasporto pubblico urbano ed extraurbano

Ottobre 2011

Gestione autisti, accompagnatori edisabili tramite dispositivo diriconoscimento

Possibilità di intervento immediato nelcaso di problemi

Verifica della correttezza spazio-temporale del servizio e segnalazionedelle anomalie

Certificazione del servizio

Consultazione da parte di Enti diversi

Controllo scadenze autisti emanutenzione veicoli

Trasporto disabili

Ottobre 2011

Georeferenziazione clienti e luoghi diintervento

Pianificazione ed ottimizzazione degliinterventi

Invio dei luoghi di intervento sul navigatorea bordo veicolo

Monitoraggio in tempo reale dellaposizione e dello stato degli interventi(assegnato, in corso, terminato, sospeso …)

Invio dati relativi all’ intervento da effettuare

Ricezione dati sull’ intervento effettuato

Controllo dei costi dei veicoli e delpersonale

Report e statistiche sull’ attivita’ dei tecnici

Coordinamento tecnici assistenza e manutenzione

Ottobre 2011

Centrale di controllo – calcolo elementi corrispettivi autisti

calcolo trasferte Italia ed Estero da sedi trasportatore e punti notevoliKm, ore guida con cronotachigrafo digitale e GPSpartenze e arrivi fine settimana

Ottobre 2011

Trasporto valori e sorveglianza

Trasporto valori con furgoni blindati e gestione real time

Gestione pattuglie con invio punti di intervento sul navigatore

Ronde elettroniche con certificazione della visita

Ottobre 2011

Applicazioni Phone-WAY

Localizzazione in tempo reale

collegamento bidirezionale tra ilveicolo e la Centrale Operativa tramiteGPRS;

invio e ricezione messaggi

Invio allarmi verso la C.O.

realizzazione di procedurepersonalizzate

compatibile con telefoni Symbian,Pocket PC, BlackBerry …

ripresa di fotografie digitali, anchegeoreferenziate, e trasmissioneimmediata alla Centrale Operativa;

ricezione di bersagli o percorsi daseguire con calcolo dei percorsi.

NAVWAY7 BlackBerry

Ottobre 2011

Certificazione di attivita’

La lettura di un codice a barre associato ad un luogo (GPS) e ad una data ed ora ci fornisce in

tempo reale la sicurezza che una certa operazione è stata effettuata.

presa e consegna di pacchi;

ronde elettroniche di vigilanza;

assistenza domiciliare;

inventario georeferenziato;

rilevazione presenze in cantieri o luoghi remoti;

consegna volantini o cataloghi codificati.

imprese di pulizia

Ottobre 2011

Certificazione delle consegne “a mano”

Alcune applicazioni sono caratterizzate dall’estrema velocità della consegna che vieneeffettuata da personale non particolarmentequalificato.

Si tratta di consegna a domicilio di buste, volantinipubblicitari, giornali, generi di prima necessità peranziani …In questi casi non c’e’ bisogno di codici, causali,nominativo del ricevente …

E’ solo necessario conoscere:l’ incaricato della consegna e’ stato sul posto;ha consegnato o non ha consegnato;a che ora e’ avvenuta l’ operazione.

Ottobre 2011

10 Buoni motivi per scegliere WAY

► Partnership storiche e certificate con aziende leader di mercato

► Continua formazione delle risorse tecniche e commerciali in campo

► Elevata affidabilità e robustezza delle soluzioni

► Solidità dell’azienda e presenza su tutto il territorio nazionale

► Eccellenza nei processi di business – mobilità

► Soluzioni residenti nel IDC Telecom Italia con garanzia dell’erogazione del servizio

► Analisi delle esigenze e sviluppo soluzioni personalizzate

► Realtà dinamica ed in continua evoluzione

► Necessità di un Partner in grado di valorizzare a pieno le soluzioni ICT

► Unico riferimento per il cliente

Ottobre 2011

Argomentazioni di Vendita

► Riduzione dei costi attraverso un maggior controllo dell’ uso dei veicoli (chilometri percorsi,

carburante, percorsi, soste …)

► Migliore efficienza attraverso il coordinamento in tempo reale, l’ invio delle missioni e delle

destinazioni su navigatore, il controllo delle ore di guida e di riposo degli autisti …

► Maggior accreditamento verso i propri clienti: tracking on-line, informazioni in tempo reale

► Semplificazione degli adempimenti burocratici (corrispettivi autisti, gestione cronotachigrafo ed

ore di lavoro, chilometri …)

► Facile integrazione tramite webservice con Software gestionali già utilizzati per la gestione dei

trasporti e della contabilità industriale, controllo consumi carburante, calcola paga autisti, ...

►Certificazione delle attività all’azienda committente

Ottobre 2011

Modalità di Vendita

► Il nostro cliente, da sempre legato alla mobilità ed abituato a ragionare per centri di costo

(veicoli, autisti, carburante, assicurazioni, manutenzione, pedaggi …), preferisce spalmare nel

tempo gli investimenti con forme di rateizzazione (leasing dei veicoli o canone di noleggio

omnicomprensivo)

► La nostra offerta si basa su 3 componenti fondamentali :

1) HADWARE (vede la fornitura immediata dei dispositivi)

2) SERVIZI (WayWeb, Formazione, Sicurezza, Gestione Manutenzione, webservice, …)

3) SIM GPRS(spesso M2M con Profilo Data Mail per il Traffico Italia con opzione Data Roaming per

il Traffico Estero)

► Modalità di vendita: il totale della fornitura Hardware+Servizi+Sim, deve essere esposta al cliente

con un canone mese per dispositivo “omnicomprensivo” con le diverse forme a disposizione dei

commerciali : leasing, noleggio operativo, rateizzata mobile, finanziamento, ecc …

Ottobre 2011

Analisi Concorrenza

La concorrenza è numerosa, molti acquistano e rivendono soluzioni di terzi, altri provano a

personalizzarle o a sviluppare qualcosa in casa e spesso ci troviamo a combattere realtà

temporanee che dopo 1 anno o massimo due non sono più in vita.

I principali punti di forza di W.A.Y. rispetto alla concorrenza sono i seguenti:

► Ampia gamma di soluzioni a costi competitivi: dispositivi veicolari, dispositivi per uso personale,

palmari, cellulari, BlackBerry.

► Soluzioni specifiche (alimentari, idrocarburi, calcestruzzo, raccolta rifiuti, disabili, volantini …)

► Soluzioni semplici e complesse (CAN bus, cronotachigrafo, controllo carburante, navigatori

con cartografia TRUCK …)

► Referenze significative: Trenitalia, TNT Global Express, Europe Assistance ...

► Azienda di riferimento nel settore: forte presenza sul mercato nazionale con oltre 700 clienti attivi

e centinaio di migliaia di dispositivi;

► Azienda in crescita da oltre 4 anni

► Solidità economica e finanziaria

► Garanzia di sviluppo e di supporto duraturo per i clienti nel tempo.

Ottobre 2011

Riferimenti

Ottobre 2011

W.A.Y. S.r.l.C.so Orbassano, 336I-10137, TorinoTel. +39 011 309 3285Fax. +39 011 309 3479Sito: www.waynet.it

Resp. Tec. & Comm. WAYCampania Puglia BasilicataEmanuele Cefalocell. : +39 3470808496e-mail: emanuele.cefalo@waynet.it