tehokas yhteydenpito
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Tervetuloa valmennukseen!
Myyntivoimaa valmentajana
Jari Moisio
Lähipäivä: 10.4.2014 klo 9:00 - 16:00
Jari Moisio, 40 v.Perhe: Vaimo, kaksi tytärtä ja Ninni-kissa
Puhelintyöskentelyn
kehittäminen
RYHMÄKESKUSTELU
Puhelimen käyttö omassa työssä:
Mihin käytän, kuinka paljon ja miten koen puhelimen käytön työssäni?
Puhelinkontaktoinninmuodot
1. Inbound-telemarkkinointi
- Asiakkaat soittavat meille, ovat aktiivisia
- Asiakkaat tuntevat meidät jo
- Vaatii tukea muista mediavälineistä.
- Myyjä/asiakaspalvelija passiivisempi, käytä tilaisuus kuitenkin hyväksesi, lisämyyntikin tärkeää
Copyright © Avantium Partner 2014
Inbound
Tilausten käsittely
Tiedusteluihin vastaaminen
Asiakaspalvelu
Tekninen neuvonta
Valitusten käsittely
Copyright © Avantium Partner 2014
Puhelinkontaktointi
2. Outbound-telemarkkinointi
- Me soitamme asiakkaalle, myyjä aktiivinen
- Asiakas ei välttämättä tunne meitä
- Toimii myös ilman muiden mediavälineiden tukea
- Myyjän tehtävä saada asiakas puhumaan,
kiinnostumaan, keskustelemaan(kysy, kuuntele, kuule ja räätälöi)
Copyright © Avantium Partner 2014
Outbound
Markkinatutkimukset
Asiakkaiden suosittelut
Myyntikäyntien sopiminen
Suora myynti
Copyright © Avantium Partner 2014
RYHMÄKESKUSTELU
Mitä puhelinkontaktoinnin muotoja käytän
Työtehtävissäni?
Voisinko käyttää jotain muotoa enemmän / tehokkaammin? Mitä / miten?
KESKUSTELUN KULKU JA NUOTITUKSEN MERKITYS
Puhelun lopetus
Avainpuhelun tunnistaminen
Puhelun avaus
Asian varmistus ja tilanne-kartoitus
Ratkaisun ehdottaminen
Myynti-keskus-
telu
Yhteinen runkoMyyjän
ammattitaito Yhteinen runko
kysymyspankkiargumenttipankki
vastaväitepankki
1. Koko yrityksen yhteinen kieli2. Helpottaa puheluun tarttumista – puhelunohjausta3. Täsmentää ja ohjaa keskustelua4. Oppii muilta – tasoittaa asiakaspalvelijan eroja5. Käytetään sopivia argumentteja = argumenttipankki6. Opitaan torjumaan vastaväitteitä = vastaväitepankki7. Muistetaan kysyä päätöstä = päätösehdotusmallit
Nuotituksen merkitys
Copyright © Avantium Partner 2014
Puhelunohjausnuotit -out
1. Avainpuhelun määrittely
2. Kohderyhmä&kohdehenkilö
3. Tuotteen/palvelun edut asiakkaalle
4. Puhelun tavoitteet
Copyright © Avantium Partner 2014
TehtäväValitse toinen alla olevista tehtävistä:
OutboundMääritä puhelusi sisältö (Aloitus, oikean ajan varmistaminen,
tuotteen/palvelun esittely, argumentointi, vastaväitteet, ostopäätöksen kysyminen)
InboundMääritä puhelusi sisältö (Puheluun vastaaminen, Asian
varmistaminen, huomioon otettavat asiat, puhelun päättäminen)
Soittamisohjeet
Soittamisohjeet
• Muista soittorytmi. Keskity. Varaa aikaa.
• Soittajalla oltava materiaalit helposti käytettävissä
• Meiliversio tulee olla helposti lähetettävissä uudelleen (asiakas ei muista)
• Voidaan myös käydä koneella yhdessä katsomassa, jos tilanne otollinen (muista meilin lähetysaika)
• Uusinnoissa sovi soittoaika
• Vahvista sovitut tapaamiset!
Copyright © Avantium Partner 2014
MYYNNIN PORTAAT – ANSAITSE ETENEMINEN
LOPETUS =* kiitos ja lopputervehdys*vahvista kauppa ja kertaa sovittu
RATKAISUN ESITTÄMINEN*osa-/kokonaisratkaisu*asiakkaan sitouttaminen* vaihtoehtojen tarjoaminenHYÖDYN
KERTOMINEN* Mitä asiakas saa?*On – antaa - merkitseeTILANNE-
KARTOITUS* faktat* mielipiteet, toiveet
AVAUS*kuka, mistä, miksi?* Herätä mielenkiinto
SUUNNITTELU JA ESIVALMISTELU*Tavoitteet* Tulos = kohdistus*määrä*laatu
Sähköiset työvälineetYammer ja Google Hangouts
Yammer• Sosiaalinen intranet l. työympäristö verkostoille
• Suljettu = Vain organisaation verkkotunnuksella tai kutsulla organisaation Yammer -verkostoon
• Toimii internetselaimen kautta sekä työpöytä- että mobiilisovelluksilla
• Microsoftin omistama
Copyright © Avantium Partner 2014
Lähde: Timo Rainio, SlideShare.net -sivuston esitys
RYHMÄKESKUSTELU
Missä ja miten voisin hyödyntää Yammer -palvelua?
TAUKO
Tutustutaan Google Hangouts -palveluun
Copyright © Avantium Partner 2014
RYHMÄKESKUSTELU
Miten hyödynnän tai voisin hyödyntää Google Hangouts -palvelua?