tekijÄakatemia | arvonluonti | valmennus
TRANSCRIPT
TEKIJÄAKATEMIAARVONLUONTI | VALMENNUS
ARVONLUONTI | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet:
1. Oikea suunta (päätuote)
2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)
3. Arvonluonti
4. Sitouttaminen
5. Sisäänheittotuote
TUOTEJATKUMO
ARVON-LUONTI
SITOUT-TAMINEN
SISÄÄN- HEITTO- TUOTE PÄÄTUOTE SYVENTÄVÄ
TUOTE
ARVONLUONTI | MIKSI?
• Opit toimintamallin, jonka avulla tuotat helposti arvokasta sisältöä ja suoranaista arvoa potentiaalisille asiakkaillesi. Olen testannut tätä vuosia ja tiedän, että se toimii myös sinulla.
ARVONLUONTI | MITEN?
• Anna ensin (tuloksia)
• Anna potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta ilmaista, mutta LAADUKASTA materiaalia
• Arvosta lukijan / katsojan / kuulijan aikaa
• Suosi digitaalisia tuotteita
ARVONLUONTI | MITÄ?
• Tekstit: Foorumit, blogi, Facebook, LinkedIn, Twitter, sähköpostilista
• Videot: YouTube, Vimeo, Facebook, Instagram, Snapchat, Periscope
• Ääni: SoundCloud (podcastit), Crowdcast (webinaarit)
• Valokuvat: Instagram, Pinterest
• Mitkä ovat sinulle luontevimmat arvonluontitavat ja sovellukset?
ARVONLUONTI | JOHDONMUKAISUUS
• Luo ilmaista materiaalia, joka on linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa
• Älä pyri tavoittaa mahdollisimman montaa ihmistä, vaan mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta
ARVONLUONTI | ASIANTUNTIJUUS
• Älä myy, vaan lisää ymmärrystä, esim. suolan laatu
• Kuluttajan ymmärrys + sinun tuotteesi => asiakassuhde
ARVONLUONTI | SÄÄNNÖLLISYYS
• Ei määrä, vaan LAATU edellä
• Sähköpostilista - 1krt/vko, blogi - 1krt/vko, Facebook - 1krt/pvä
• Kaikki aloittavat tyhjästä
• Kun aloitat nyt, olet vuoden päästä pitkällä
ARVONLUONTI | HAASTEET
• ”Aika ei meinaa riittää arjessa” => Luo kerralla arvokokonaisuus, jota voit jakaa pienemmissä palasissa eri medioissa
• Esimerkiksi => seminaari => tallenne => e-kirja => videoklipit => tekstit + työkirja, äänikirja
• Eriytä suunnittelu ja sisällön tuottaminen
• Tekijäakatemiassa tulet oppimaan lisää julkaisusuunnitelmasta sekä automatisoinnista
ARVONLUONTI | MAHDOLLISUUDET
• Voit ”kylmien soittojen” sijasta keskittyä materiaalin luomiseen aiheesta, joka on lähellä sydäntäsi
ARVONLUONTI | FOORUMIT
• Onko sinun toimialallasi jotain vakiintunutta kokoontumispaikkaa verkossa?
ARVONLUONTI | BLOGI
• Sinun tekstit omassa blogissasi
• Sinun tekstit muiden blogeissa
• Muiden tekstit sinun blogissasi
• Suositun blogisivuston hyödyntäminen
• WordPress suosituin sovellus
ARVONLUONTI | FACEBOOK
• Profiili
• Sivut (omat ja muiden)
• Ryhmät (omat ja muiden)
ARVONLUONTI | LINKEDIN
• Käyttäjät uraorientoituneempia Facebookiin verrattuna
ARVONLUONTI | TWITTER
• Ystävien sijasta seuraajia
• Toimii erityisesti vahvoilla brändeillä ja tunnetuilla henkilöillä
ARVONLUONTI | SÄHKÖPOSTILISTA
• Materiaalin voi jakaa automaattisesti Facebookiin ja Twitteriin
ARVONLUONTI | YOUTUBE
• Jos videoiden tekeminen tuntuu luontevalta
• Tekniikka nykyään kaikkien saatavilla edullisesti
• YouTube suosittu hakukone
• Videoblogi, eli vlogi
• Videohaastattelut
ARVONLUONTI | VIMEO
• Videokuvauksen ammattilaisten suosima
• Paremmat upotusmahdollisuudet
• Ilmainen versio sekä maksullisia versioita
ARVONLUONTI | FACEBOOK
• Facebook suosii sovellukseen ladattuja videoita enemmän, kuin YouTube tai Vimeo-videoita
ARVONLUONTI | INSTAGRAM
• Lyhyet videot
• Toimii, kun suurempi seuraajamäärä
• Käyttäjämäärä kasvanut tasaiseen tahtiin
• Käytetään pääosin matkapuhelinten kautta
ARVONLUONTI | SNAPCHAT
• Lyhyet videot
ARVONLUONTI | PERISCOPE
• Esim. arvonnat ja kilpailut
ARVONLUONTI | SOUNDCLOUD
• Podcastit ovat Suomessa vielä harvinaisempia, mutta yleistyvät jatkuvasti
• Muita sovelluksia: iTunes
ARVONLUONTI | CROWDCAST
• Webinaarit on hyvä tapa pyytää asiantuntijoita vieraiksi ja tavoittaa heidän yleisöään
• Muita sovelluksia: GoToWebinar, Google Hangouts, WebinarJam
ARVONLUONTI | INSTAGRAM
• Kuvat yleisempiä kuin videot
ARVONLUONTI | PINTEREST
• Toimii, kun suurempi seuraajamäärä
ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT
1. Arvonluontikanavat
Valitse arvonluontikanavat, joiden kautta luot arvoa potentiaalisille asiakkaillesi ja kirjoita ne omalle sivullesi. Kanavia voi olla yksi tai useampia ja ne voivat liittyä yhteen, esim. sähköpostilistalle lähtevän tekstin automaattinen lähetys Facebook-sivulle.
ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT
2. Sisältöideat
Kirjoita ylös ideasi liittyen aihepiirisi yläkäsitteisiin, teemoihin & aiheisiin, joista luot arvoa potentiaalisille asiakkaillesi. Kun eriytät suunnittelun ja sisällön tuottamisen, onnistut molemmissa paremmin ja samalla vältät kiireen sekä kirjoitusblokit.
ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT
3. Toimialatuntemus
Perehdy toimialaasi perusteellisesti. Listaa seuratuimmat sivustot, seuraa mielipidevaikuttajia ja kommentoi heidän sisältöään LUOMALLA ARVOA. Tämä avaa sinulle tulevaisuudessa ovia kirjoittaa vierastekstejä, kuvata videoita, pitää webinaareja ym. heidän kanssaan. Sinun on myös helpompi mennä juttelemaan heidän kanssaan, kun jossain tilaisuudessa tapaatte kasvotusten. Ihmisiin tutustuminen helpottaa myös kumppanuusmarkkinointia ja näin myös tuottavien lanseerausten tekemistä.
ARVONLUONTI | TEHTÄVÄT
1. Arvonluontikanavat
2. Sisältöideat
3. Toimialatuntemus
Kommentointi + Kysymykset & palaute
Kommentoi muiden omia sivuja sekä pohdi muiden antamia kommentteja sinun omille sivuillesi - ryhmässä on voimaa!
ARVONLUONTI | KYSELYTUNTI
• Lähetä kysymyksesi ja palautteesi kyselytuntipäivänä klo 9:00 mennessä
• Campwirestä löydät linkin kyselytunnille
• Kyselytunnilla annan palautetta 1-3 kurssilaisen arvonluontikanavista