tekijÄakatemia | sitouttaminen | valmennus
TRANSCRIPT
SITOUTTAMINEN | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet:
1. Oikea suunta (päätuote)
2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)
3. Arvonluonti
4. Sitouttaminen
5. Sisäänheittotuote
SITOUTTAMINEN | MIKSI?
• Näet miten sitouttaa potentiaaliset asiakkaasi. Tämä on tärkeää, jotta pystyt tavoittaa heidät lanseerausten ja kampanjoiden yhteydessä. Sitoutunut ihminen on paras tae jatkuvalle tulovirrallesi!
Sähköpostilista on äärimmäisen tärkeä pitkän tähtäimen toiminnalle
SITOUTTAMINEN | MITEN?
• Anna jokin arvokas tuote (sitouttamislahja) sähköpostiosoitetta vastaan
Sitouttamislahjaa käsitellään tarkemmin seuraavassa valmennuksessa sisäänheittotuotteiden kanssa
SITOUTTAMINEN | MITÄ?
• ActiveCampaign (edullinen - suosittelen)
• MailChimp (ilmainen - tälläkin onnistuu)
SITOUTTAMINEN | HUOMIOITA
• Ihmisillä mahdollisuus poistua itse milloin tahansa => arvoa listalle
• ”Kun sähköpostilistallasi on 1 000, 10 000 tai 100 000 ihmistä, niin kuinka tuottoisia kampanjasi tulevat olemaan?”
• ”Kun ihminen on ollut sähköpostilistallasi 10 vuotta, kuinka suurella summalla on hän ehtinyt ostaa sinulta?”
• ”Mikä on kohdeasiakkaasi elinkaariarvo?”
SITOUTTAMINEN | ESIMERKKI 1/4
• Andy Hopi Newsletter | Marraskuu 2011 - Syyskuu 2013 | 23 kk , 341 hlöä
SITOUTTAMINEN | ESIMERKKI 2/4
• Täysii-seminaari | Lokakuu 2013 - Maaliskuu 2015 | 18 kk , 1575 hlöä
SITOUTTAMINEN | YHTEENVETO
• Esimerkki 1/4 - 23 kk , 341 hlöä = 14,8 hlöä / kk
• Esimerkki 2/4 - 18 kk , 1575 hlöä = 88 hlöä / kk
• Esimerkki 3/4 - 4kk , 388 hlöä = 97 hlöä / kk
• Esimerkki 4/4 - 9kk , 1170 hlöä = 130 hlöä / kk
• Kaikki listat - 12kk , 2624 hlöä = 219 hlöä / kk
SITOUTTAMINEN | JOHDONMUKAISUUS
• Luo tasaiseen tahtiin sähköpostilistallesi arvokasta materiaalia, joka on linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa
• Jos tuotat materiaalia (teksti, video, ääni), voit viikoittain lähettää linkit julkaistuihin juttuihin
SITOUTTAMINEN | SÄÄNNÖLLISYYS
• Jos ehdit luomaan arvoa sähköpostilistallesi viikottain, olet todella vahvoilla, kun järjestät lanseerauksia ja kampanjoita
Lanseerauksia käsitellään tarkemmin erillisessä valmennuksessa
SITOUTTAMINEN | HAASTEET
• Aika ei meinaa riittää arjessa - tee kerralla sisältöä useammaksi viikoksi ja ajasta ne ilmestyväksi säännöllisesti
Julkaisusuunnitelmaa sekä automatisointia käsitellään tarkemmin erillisissä valmennuksissa
SITOUTTAMINEN | MAHDOLLISUUDET
• Potentiaaliset asiakkaasi oppivat tuntemaan palvelujasi, toimintaasi sekä sinua ja kokevat saaneensa sinulta paljon ennen kuin edes kuulevat tuotteistasi
SITOUTTAMINEN | MISTÄ LIIKKEELLE
• Facebook-profiili ja -sivu sekä muut sosiaalisen median kanavat
• Käyntikortit, flyerit, julisteet (linkki tekstimuodossa)
• Nettisivut ja blogi
• Tapahtumat (toimivat parhaiten)
SITOUTTAMINEN | MISTÄ LIIKKEELLE
Sinulla ei tarvitse olla yritystä, nettisivua tai tuotetta aloittaaksesi!
• Tietoa tulevasta (ensimmäisten joukossa)
• Alennuksia
• Bonuksia
SITOUTTAMINEN | REKISTERISELOSTE
• Henkilötietolaki (523/99) 10 §:n vaatii rekisteriselosteen
• Voit ladata asianmukaisen rekisteriselostepohjan Campwirestä
SITOUTTAMINEN | DROPBOX
• Voit tallettaa rekisteriselosteesi Dropboxiin, jossa se on jokaisen saatavilla
• Dropboxin käytöstä erillinen ohjevideo alla
SITOUTTAMINEN | TEHTÄVÄT
2. Liittymislinkki
Jaa liittymislinkki sähköpostilistallesi omalla sivullasi.
SITOUTTAMINEN | TEHTÄVÄT
1. Sähköpostilista
2. Liittymislinkki
3. Dropbox
Kommentointi + Kysymykset & palaute
Liity ihmeessä muiden kurssilaisten sähköpostilistoille!