tema 1 concept.pdf

7/23/2019 Tema 1 Concept.pdf

http://slidepdf.com/reader/full/tema-1-conceptpdf 1/22

Tema 1 – Marketingul internaţional, un concept multidimensional

1.1. Definirea conceptului de marketing internațional

1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing internaţional

1.3. Rolul specialistului în marketingul internaţional

1.4. Motivaţia marketingului internaţional

1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional

1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional

1.7. Alternative strategice de intrare pe piaţa internațională





rezultatul activităț ilor antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din

mai multe țări.

marketingul internaț ional presupune marketingul în afara graniț elor

țării și se deosebeste de cel intern prin aceea că, traversând frontierele,

se schimbă si restricț iile economice, politice si legale.

căutarea a ceea ce doresc clienţii de pe piaţa internaţională şi apoi

satisfacerea acestor cerinţe mai bine decât alţi competitori, autohtoni

sau internaţionali.

o concepţie modernă privind orientarea activităţilor economice în

concordanţă cu cerinţele şi specificul pieţelor externe (naţionale,

multinaţionale, globale), în scopul satisfacerii necesităţilor actuale şi

viitoare ale acestora cu eficienţă maximă.

Cateora și Hess

V. Terpstra

V. Danciu






mai multe țări.











Cateora și Hess

V. Terpstra

V. Danciu





rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din

mai multe țări.

marketingul internațional presupune marketingul în afara graniț elor





sauinternaţionali

.





Cateora și Hess

V. Terpstra

V. Danciu





rezultatul activităților antreprenoriale care dirijează fluxul demărfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din

mai multe țări.

marketingul internațional presupune marketingul în afara graniț elor










Cateora și Hess

V. Terpstra

V. Danciu






mai multe țări.











Cateora și Hess

V. Terpstra

V. Danciu

Cateora și Hess




1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing

internaţional

Fig.1 Sfera de cuprindere a activităților de MKI

Finanțe

internaționale

Afaceri

internaționale

Marketing

internațional

Marketing

global Comerț

internațional

Management

internațional




1.2. Sfera de cuprindere a activităţilor de marketing

internaţional

Fig.2 Tabel comparativ privind comerțul internațional și MKI





a modela variabilele controlabile ale deciziei sale,

în raport de variabilele necontrolabile ale mediului,

în vederea realizării obiectivelor de marketing.

Rolul specialistului în MKI





Alegerea celor mai potrivite persoane pentru asignarea în străinătate este o decizie

crucială. Ideal este ca persoanele asignate să devină “marketeri globali” și să aibă

următorul profil:

1. Spirit organizatoric. Marketerul implicat în activităț i transfrontiere trebuie să îsi

planifice si execute acțiunile meticulos.

2. Potențial energetic ridicat . Afacerile internaționale presupun eforturi prelungite.

3. Stabilitatea fizică și emo țională. Abilitatea de a evita problemele fizice si puterea de

a le înfrunta.




1.4. Motivaţia marketingului internaţional

Motive de pătrundere pepiețele internaționale

Saturarea

pieței

Competiț ia

externă

Apariția de

noi piețe

Programe de

ajutor extern

Insuficiența

pieței interne

Siguranță în

perioadele de

recesiune

Forță de

muncă ieftină

Avantaje

fiscale

Acces la

tehnologii și

materii

prime

nivelarea

fluctuațiilor

sezoniere în

cerere

Prestigiu

prin imagine

globală

Amortizarea

cheltuielilor

de C-D

Reducerea

costurilor

unitare

Interesele

naționale




1.5. Riscurile implicării în marketingul internaţional

Cele mai

importante

riscuri

Datoria

externă

enormă

Instabilitatea

guvernelor

Deprecieri

monetare

Restricț ii de

pătrundere pe piață

Bariere

tarifare

Conflicte de

cultură Corupția

Pirateria

tehnologică

Costul

adaptării

produselor




1.6. Stadiile de evoluție ale marketingului internațional

Stadii de

evoluție

Marketing

intern

Marketing de

export

Marketing

internațional

Marketing

multiregional

Marketing

global

firmele se concentrează exclusiv asupra pieței interne

primirea unor comenzi

întâmplătoare de la clienț ii străini

adaptarea firmei la specificul

fiecărei pieț e străine

consolidarea unora dintre activităț i

la nivel regional

strategie comună la nivelul întregii

lumi





Alternative

strategice de

intrare pe

piaţă

Operaţiuni

comerciale

internaţionale

Implantarea în

străinătate

Alianţe şi

cooperări

internaţionale

operaţiuni de import-export

stabilirea de relaţii durabile

gestiunea societăţii din ţara terţă





Forme de

pătrundere pe

pieț ele

internaț ionale

EXPORT

SOCIETATE

MIXTĂ

LICENȚĂ

vânzare pe pieț e străine

autorizarea fabricării produsului

realizarea în comun a activităților

PROPRIETATE

DIRECTĂ posesie deplină în străinătate





Forme de

pătrundere

pe pieț ele

internaț ion

ale

EXPORT

INDIRECT DIRECT

prin

intermediari

independenți responsabilitate proprie

Exportatori din aceeasi

țară cu fabricantul

Agenț i exportatori din ț ara

fabricantului

Organizaț ii cooperatiste

Firme exportatoare

Departament sau divizie

de export

Sucursale de vânzări în

străinătate

Forțe de vânzări ce

călătoresc în străinătate

Distribuitori sau agenț i

străini





Forme de

pătrundere

pe pieț ele

internaț ion

ale

LICENȚĂ

autorizarea de către o firmă străină a fabricării produsului de

către o firmă autohtonă, acordându-i acesteia dreptul de a

folosi procesele tehnologice, patentele sau mărcile de

fabrică, în schimbul unei compensaț ii economice.

CONCEPT

CONDIȚII

• piața este extrem de protejată;

• produsul are un nivel tehnic ridicat;

• firma nu posedă mijloace și structuri pentru implantare.





Forme de

pătrundere

pe pieț ele

internaț ion

ale

SOCIETATEMIXTĂ

realizarea în comun a unor activităț i economice, în condiții

determinate, între o firmă internă și una străină .

CONCEPT

MOTIVAȚIE

• cucerirea de noi pieț e;

•

rezolvarea problemei naționalismului economic; • acces prioritar la materii prime;

• împărț irea riscului;

• f ăurirea unei baze de export;

• vânzarea de tehnologii.





Forme de

pătrundere

pe pieț ele

internaț ion

ale

PROPRIETATEDIRECTĂ

firma deț ine întreaga filială constituită în străinătate.

CONCEPT

ARGUMENTARE

este folosită numai atunci când cererea justifică

investiț ia de realizat.





Criterii de alegere a modului de pătrundere pe piețele străine

Modul de

pătrunderepe piață

Resursele firmei

Mărimea și cresterea pieț ei

Barierele de intrareConcurenț a

Natura produsului

Ritmul de intrare

Riscul

Gradul de acoperire al pieț ei

Gradul de control al activităț ilor

Cerințe administrative




Chișinău, ASEM, 2013

tema 1 concept.pdf

Documents