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JUVENTUS FOOTBALL CLUB -----sdemetz 1 JUVENTUS FOOTBALL CLUB

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  1. 1. JUVENTUS FOOTBALL CLUB -----sdemetz1
  2. 2. ContenutiIl calcio in ItaliaJuventus: storia sportiva e societariaQuotazione in borsaBrand e successoAnalisi del bilancio 2006/07, 2007/08, 2008/09Strategie Future: il calcio come entertainmentBibliografia -----sdemetz2
  3. 3. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentaliLe Origini Associazioni sportive per pratica atletico-agonsitica Finanziamenti: contributi volontari di soci1966: la Riforma Trasformazione da associazioni sportive a S.P.A Definizione di uno statuto obbligatorio (FIGC) No-profitOBIETTIVO: garantire trasparente amministrazione e possibilit di controllo -----sdemetz3
  4. 4. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali1981 Legge 91-23 marzoPer risolvere i gravi problemi di deficit di bilancio si sancisce: Divieto di finalit di lucro oggettive Autorizzazione a finalit di lucro soggettivepromozione e potenziamento dello sport AL SOCIO: prestigio e notorietmanagement sacrificato -----sdemetz 4
  5. 5. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali1995: La sentenza Bosman (Corte di Appello di Liegi) Libera circolazione dei calciatori Abolizione dellindennit per trasferimento dei calciatori1996: adeguamento legislativo in Italia Abolizione indennit Affermazione finalit lucrative soggettive Quota degli utili (non meno del 10%) a scuole giovanili Caduta barriere geografiche Aumento potere contrattuale dei giocatori Ricerca nuove fonti di ricavo Crisi dei settori giovanili Divario tra grandi club e club minori -----sdemetz 5
  6. 6. Il calcio in Italia: i passaggi fondamentali1996: lo spartiacque conseguenze primarieDIRETTE: Remunerazione capitale investitoINDIRETTE: Aziendalizzazione della societ sportiva Rinnovamento del management Valorizzazione funzioni aziendali Sfruttamento aree strategiche daffari OBIETTIVO: Redditivit -----sdemetz 6
  7. 7. Il calcio in Italia Lo sport pi seguito Il Campionato pi bello del Mondo Catalizzatore sociale 2007: 2,7 miliardi di giro daffari tra TV, Ticket,merchandising e sponsor 13esimo settore industriale in Italia in termini difatturato -----sdemetz 7
  8. 8. Il calcio in Italia: tessuto normativo Legge 1981 e modifiche Statuto FIGC NOIF (norme organizzative interne federali) Regolamento Lega Nazionale Professionisti Commissione Vigilanza sulle Societ Di CalcioProfessionsite (Co.Vi.So.C) -----sdemetz 8
  9. 9. Il calcio in Italia: la struttura sportiva CIO FIFA UEFA G 14 CONI FIGC L. Naz. Prof L.Prof. Serie C L. Naz.Dilett.Juventus-----sdemetz9
  10. 10. Juventus: -----sdemetz 10
  11. 11. Juventus: la storiaNascita tra leggenda e realt . 1897: associazione sportiva studenti del liceo DAzeglio 1900: Foot Ball Club Juventus 1905: primo titolo nazionale 1923-35: Edoardo Agnelli presidente Sodalizio per la vita Crescita fans Quinquennio doro: 5 scudetti-----sdemetz 11
  12. 12. Juventus: la storiaSuccessi sportivi Stile Juve 27 scudetti Contributo alla Nazionale 9 Coppe Italia Leggende: 4 Supercoppe italiane Boniperti 2 Coppe die Campioni Platini 1 Coppa delle Coppe Zidane Del Piero 3 Coppe UEFA Buffon 2 Supercoppe UEFA.. 1 Coppa Intertoto 2 Coppe Intercontinentali-----sdemetz 12
  13. 13. Juventus retrocessione e risalita2006: Calciopoli retrocessione della Prima Squadra in Serie B (con penalit dinove punti) revoca del 28 scudetto conquistato nella stagione sportiva2004/2005 non assegnazione del 29scudetto per la stagione s portiva2005/2006 Al termine della stagione sportiva 2006/2007, la Prima Squadraottiene la promozione in Serie A vincendo il Campionato di SerieB -----sdemetz 13
  14. 14. Juventus la societJuventus F.C. Spa Attivit caratteristica: Partecipazione a competizioni calcistiche nazionali einternazionali Organizzazione delle partite Dal 1996: diventa entit economica: Affiancamento di progetti legati ad attivit caratteristica 2001: quotazione in Borsa -----sdemetz14
  15. 15. Juventus quotazione in BorsaQuotazione: dicembre 2001Segmento: Star Segmento Titoli con Alti RequisitiValore azione alla quotazione:3,50 euroValore azione al 15 gennaio 2010: ca. 0,8 euro -----sdemetz 15
  16. 16. Juventus azionariato composizione capitale sociale32,5% 60%7,5%Exor Lybian Arabian Invenstment Compamy Azionsiti Exor: holding della famiglia Agnelli, nasce dalla fusione di IFI e IFIL -----sdemetz 16
  17. 17. Juventus brand e successo Juventus:7 milioni di tifosi in Italia (sui 20 complessivi stimati) 32% della quota di mercato tra tifosi e simpatizzanti Piemonte e Alto Adige: 50% della quota di mercato 28 milioni in Europa (2005-2005 / Sport+Markt)Valore del brand nello sport (FutureBrand) Sostegno locale Tradizione vincente Sfruttamento con marketing-----sdemetz17
  18. 18. Il Bilancio: note introduttiveLa vulnerabilit del bilancio delle societ calcistiche Diritti televisivi vs Match Day Diritti di prestazione sportiva dei calciatori (DPC) -----sdemetz 18
  19. 19. Diritti televisivi Dopo 1996 forte espansione del calcio Spettacolo calcistico diventa FORMAT TELEVISIVO Crescita vertiginosa di nuovi fruitori Avvento tv a pagamento: una rivoluzione (1999) Avvento new media (2004) Ricavi complessivi campionato italiano 1980/1981:1 milione 2000/2001:500 milioni Diritti TV e multimediali diventano la principale voce di ricavo!Crescono ricavi per sponsorizzazione.Effetto cannibalismo sulle vendite da botteghino.Vulnerabilit societ calcistiche! -----sdemetz 19
  20. 20. Juventus: tifosi vs TVJuventus unazienda che tenta di assicurarsi clienti: i tifosi.Ma i ricavi ci dicono che le entrate dei tifosi sono minimali.Prospetto ricavi 2008/2009 7% 8%Ricavi da gare20%Diritti TV e media Ricavi da sponsor Proventi da gestione 65%calciatori-----sdemetz20
  21. 21. Circolo vizioso diritti TV-stipendiIMPORTANZA VINCERERICAVI TV CALCIATORI I MIGLIORIVERI FRUTORI CALCIATORI Deficit Cronici Decreto salva calcio (2002) Blocco allo sviluppoNuova normativa 2010/2011 -----sdemetzCentralizzazione (900 milioni /anno per 6 anni) 21 Calo dei corrispettivi
  22. 22. Circolo vizioso diritti TV-stipendiRapporto Diritti TV/Stipendi Serie A e B - in milioni dieuro 1500 10005000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006 Diritti TV Stipendi Juventus: Confronto stipendi - diritti TV 200.000.000150.000.000100.000.00050.000.000 0 20072008 2009 -----sdemetz22Diritti TV e media Costi personale tesserato
  23. 23. Diritti pluriennali alle prestazioni sportive DPCCosa sono: La societ calcistica non acquisisce i calciatori, bens i diritti diesclusivit alle proprie prestazioni sportive Hanno carattere pluriennale (5 anni), di immobilizzazione e diimmaterialit Costituiscono lasset pi importante delle societ calcisticheLa societ sostiene:1.Onere per acquisire i diritti (prezzo dacquisto) 2.Remunerazione (=utilizzo della presatzione)-----sdemetz 23
  24. 24. Diritti pluriennali alle prestazioni sportive DPCEffetti sullo stato patrimoniale Asset pi importante intangibleFacilmente svalutabile Piuttosto vulnerabile Peso delle quote ammortamento a conto economico Juventus Confronto attivit materiali vs. immateriali 140.000.000120.000.000100.000.000 80.000.000 60.000.000 40.000.000 20.000.0000200720082009attivit immobiliari materiali attivit imateriali -----sdemetz 24
  25. 25. Sintesi Maggioranza ricavi da TV: Settore instabile Andamento non prevedibile Patrimonio perlopi immateriale Molto vulnerabile necessario:Trovare altre fonti di ricavoDare maggiore stabilit al patrimonio-----sdemetz 25
  26. 26. Bilanci Juventus 2006-07 / 2007-08 / 2008-09Periodo desercizio La Juventus chiude i bilanci al 30 giugno.Lesercizio copre dunque due semestri in anni solari diversi. Di seguito: Stagione 2006/2007 anno 2007serie BStagione 2007/2008 anno 2008serie AStagione 2008/2009 anno 2009serie A -----sdemetz 26
  27. 27. Fatti significativi 2007-2009Stagione 2006-2007 Serie B / passaggio in serie A Approvazione di un PIANO DI SVILUPPO Aumento di capitale Stagione 2007-2008 Nuova strategia commerciale Less is More Progetto Nuovo Stadio Stagione 2008-2009 Demolizione vecchio Stadio Delle Alpi FIGC: separazione serie A da serie B dal 2010/2011 FIGC: nuovi contratti TV da stagione 2010/2011 -----sdemetz27
  28. 28. Analisi di Bilancio risultato desercizioRISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO10000000 0-10000000 2006200720082009 -20000000-30000000-40000000-50000000RISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO 20062007 20082009 RISULTATO NETTO DELL'ESERCIZIO -45.986.220-927.569-20.787.469 6.582.489-----sdemetz28
  29. 29. Analisi di Bilancio: i ricavi Ricavi 250.000.000 Proventi da gestione200.000.000calciatori Ricavi da sponsor150.000.000 100.000.000Diritti TV e media50.000.000Ricavi da gare02007 2008 2009 -----sdemetz 29
  30. 30. Analisi di Bilancio: i costiCosti 250.000.000 ONERI DIVERSI DI GESTIONE200.000.000SVALUTAZIONI DELLE ATTIVITA' MATERIALI E IMMATERIALI AMMORTAMENTO ATTIVITA' IMMATERIALI150.000.000 TRATTAMENTO DI FINE RAPPORTO ONERI SOCIALI100.000.000 SALARI E STIPENDI50.000.000 COSTI PER SERVIZICOSTI PER L'ACQUISTO DI MATERIE E 0 DI MERCI2007 2008 2009 -----sdemetz30
  31. 31. Analisi di bilancio impatto ammortamenti 20072008 2009MARGINE OPERATIVO LORDO 34.763.158 25.784.26743.983.323Ammortamento immob. immateriali 22.764.546 32.258.84728.038.586Altri accantonamenti e svalutazioni 10.054.9445.986.141 4.338.215REDDITO OPERATIVO1.943.668 -12.460.721 11.606.522 -----sdemetz 31
  32. 32. Analisi di Bilancio: la liquiditLa liquidit oltremodo importante nel calcio, dato lassettoeconomico piuttosto incerto. 2007 2008 2009 equilibrioQuoziente di liquidit immediata 0,5530 0,3672 0,4067Indice di disponibilit1,5203 1,1135 1,0257=1Copertura irrisoria con liquidit a breve, in partecompensata da indice di disponibilit, in miglioramento Parte della passivit attribuita a debiti per acconto di dirittiTV.-----sdemetz 32
  33. 33. Analisi di bilancio: la redditivit2,5002,0001,5001,0000,5000,000 -0,500 1 2 3 R.O.E. - Return on Equity-0,007-0,2170,064R.O.I. - Return on Investment0,024 -0,0300,048R.O.S. - Return on Sales 0,037 -0,0520,060Incidenza della gestione -0,1432,021 0,474extracaratteristica bassa redditivit (2006 ROI= -0,19)-----sdemetz dopo copertura costi della gestione 33sportiva rimane poco
  34. 34. Nuovo piano di sviluppo Guardare al tifoso come a un cliente e diversificare i ricavi Lo stadio come centro del nuovo business e consolidare il patrimonio--------------------------------Gi in corso: Marketing Juventus Channel Membership Cards -----sdemetz Potenziamento brand Juventus34
  35. 35. Confronto europeo ricavi Match Day Confronto Ricavi 2005-2006350 300 250Match Day 200Sponsor 150 100TV50 0Juventus Real Madrid Barcelona Manchester United -----sdemetz35
  36. 36. Confronto europeo ricavi Match DayIncidenza Ricavi Match Day 100% 80% 60%Altri Ricavi 40%Match day 20%0%rrnnus ridld a a te nailaonte yese ntInad se niM ell Ba ve helMUAr rcJuCer Baeast Re ch anM Stagione di riferimento 2004/2005-----sdemetz36
  37. 37. Juventus brand e successo Confronto tifosi 4000000030000000 2000000010000000 0Domestici 5 paesi europei Real Madrid Barcelona Juventus Manchester Utd BayernSport+Markt, 2005 -----sdemetz37
  38. 38. Concetto stadio Impiego multifunzionale Nuova politica legata alla partita come intrattenimento (Erlebniswelt) Servizi collaterali alla competizione Veicolo di promozione di brand prestigiosi Strumento di amplificazione del brand Juventus Stadio come luogo di socializzazione e affezione aumento della permanenza dentro lastrutturaaumento dei consumiluogo privilegiato per business informale consolidamento patrimoniale-----sdemetz38
  39. 39. Il contesto italiano Arretratezza nelle strategie di marketing Violenza e politicizzazione delle tifoserie Propriet pubblica degli stadi -----sdemetz 39
  40. 40. Allianz Arena : un possibile modello Monaco di Baviera (Bayern e TSV 1860) 69,901 posti tra cui 66.000 nelle tribune 2200 posti business 400 postazioni media 106 sky box 9,800 posteggi auto 6,000 m di aree catering 4.000 m di aree shopping 28 chioschi 2 fan restaurant aree conferenze 54 ticket box nursery etc -----sdemetz 40
  41. 41. Stadio delle Alpi: progetto JuventusUna lunga storia Italia 90 2001: debutto in Borsa con progetto preventivo nuovo stadio Rallentamento progetto 2003: Juventus acquisisce diritti di superficie per 99 anni centro commerciale nelle aree esterne 2008: approvazione nuovo progetto 2009: demolizione2010/2011: prima stagione nuovo stadio Gli stadi inglesi Manchester United 14.662.000 sterline Aston Villa 5.373.000 sterlineDati relativi al 1998 -----sdemetzArsenal4.949.000 sterline8 anni dopo Italia 90! 41
  42. 42. Stadio delle Alpi: novit assoluta 40.000 spettatori 8 m distanza da terreno di gara 8 aree ristoro VIP, sponsor e media 24 bar 64 sky box Shops Kindergarten Design e tecnologiaAccordo commerciale Sportfive acquisisce per 12 anni Naming Rights 650 Tickets Premium -----sdemetz 50% Sky Box 42
  43. 43. Nuovo modello di business VISITA AD UNA PARTITA DI CAMPIONATO aspettative del clienteCore Business Business Accessorio vincere la partitastruttura stadioaccoglienzacatering soddisfazione e fidelizzazione -----sdemetz43 (anche del non tifoso)
  44. 44. Nuovo Business dentro lo stadio Potenziamento Aree Business Biglietti premium e pacchetti aziende Servizi di catering Soddisfare un bisogno primario con efficacia Carta del tifoso Costruire fidelizzazione attraverso il CRM-----sdemetz44
  45. 45. Potenziamento aree BusinessLesempio tedesco: stagione 2009-2010 Prezzi / annoVendutiPoltrona Premium Sky BoxBayern10.000 euro150.000 euro 100%Borussia4.500 euro 60.000 euro97%Hamburg 6.000 euro 116.000 euro 100% Nonostante la crisi: mercato in crescita! Totale incasso Match Day Juventus,stagione 2008-2009 -----sdemetz 18.000 euro!45
  46. 46. CateringEsempi di successo Dortmund Germania -2006/2007Ricavi da cateringTribune e spalti4,7 milioniVIP 2 milioni Totale ricavo catering 6,7 milioni OutsourcingHamburg: contratto da 8 milioni di euro + 15-20% su incassoAllianz Arena: contratto da 16 milioni di euro -----sdemetz46
  47. 47. Carta del tifosoPermamenza tifoso nello stadio (oltre la partita): 60 min Velocizzare tempi dattesa per aumentare consumi Trasparenza con catering Monitoraggio tifoso (comportamento di consumo nellostadio) Fidelizzare il clienteEsempio Stuttgart (Germania)Introduzione 2008/2009Carte emesse 40.000Aumento ricavi dentro lo stadio: + 26%-----sdemetz 47
  48. 48. Conclusioni Diversificazione per essere meno vulnerabile Aumenta potere contrattuale con TV e Sponsor Sviluppo nuove competenze Partnership con Sportfive utile Nuova cultura dello stadio Juventus: modello di innovazioneReddivit cresce, ma rimane ridotta Germania 2007/2008: solo 16 club su 26 hanno chiuso con -----sdemetz utili 48
  49. 49. R.O.I. vs R.O.I Return on Investment vs. Return on Involvment* Nuovo circolo vizioso?ENTERTAINMENT ROI* ROI CRESCITA RICAVI* Kevin Roberts, CEO Saatchi & Saatchi -----sdemetz49
  50. 50. Obiettivo realistico? Entrare nella Classica Club top 5*1. Manchester United(1,16 Miliardi Euro) . 2. Real Madrid(828 Milioni) 3. Arsenal London (773 Milioni) 4. Bayern Mnchen (504 Milioni) 5. FC Barcelona e Chelsea (491 Milioni) *Statistica redatta da Forbes (2008) sulla base di ricavi, redditivit e situazione debitoria -----sdemetz 50
  51. 51. Stefania DemetzMaster 24 Gestione Strategia Aziendale 2009-2010Fonti Bilanci Juventus 2007 2008 2009 Lago, Baroncelli, Szymanski, Il business del calcio, Egea Mancin, Il bilancio delle societ sportive professionistiche, CEDAM Stevens, Maximising Revenue from Ticketing and CRM, Sportbusines Ed. www.juventus.com www.ilsole24ore.com www.wikipedia.it www.sponsors.de www.borsaitaliana.it www.allianz-arena.de www.figc.it -----sdemetz51