ttÜ mektory kosmosekeskus
TRANSCRIPT
Satelliidirakenduste arendaja
teekaart ja metodoloogiad
Mart Vihmand
MEKTORY Kosmosekeskus
28.10.2014
Rakenduste arendaja teekaart:
1. Globaalsed trendid majanduses ja tehnoloogias
2. Globaalsed trendid kosmoses
3. Ettevõtte tänaste võimekuste kaardistamine
4. Huvipakkuvate rakenduste määratlemine
5. Rakendustele analüüsi kriteeriumite määramine
6. Kriteeriumitele kaalude määramine
7. Kriteeriumitele väärtuste andmine
8. Analüüs ja favoriitide valimine
9. Tegevus+finantsplaan ja pratnerite seire
10. Teenuste + kliendigruppide defineerimine
11. Teenuste hinnad + müügistrateegia
12. Eelkokkulepped klientidega + töö alustamine…
Globaalsed trendid - majandus
Kus on 3 – 15 aasta pärast peamine ostujõud?
NB! Arenenud maailm ja arengumaailm on SKP kogumahu tootmise poolest juba kohad vahetanud
Globaalsed trendid – võlakoormus
Kus on avalik sektor täna maksejõulisem?
Kas sihtriik elab täna homse arvelt? Miks?
Kas sihtriik on sunnitud homme elama ülehomse arvelt?
Globaalsed trendid - energia
Taastuvenergia kasutamine muutub kokurentsieeliseks!
Turu tõukajaks on arengumaade kasvav energiavajadus
enam kui 50% järgneva 20 aasta jooksulAllikas: iea.org 2013
Hübriid liikumistehnoloogiad – autod, lennukid, raketid!
Globaalsed trendid - toit
Toiduainete nõudlus kasvab kiiremini kui pakkumine!
Olulised tegurid: 1. arengumaade linnastumine
2. senise elamismudeli muutus
3. liha tarbimise kasv
1 kg veiseliha tootmine: 24,5 kg söödateravilja
31,5 kg rohtu
13 200 liitrit magedat vettAllikas: “The Green Blue and Grey Water Footprint of Farm Animals and Animal Products” UNESCO/IHE 2010
Globaalsed trendid - demograafia
Kuidas paigutub ümber kvalifitseeritud tööjõud?
Kuidas muutub rahvastiku vanus eri piirkondades?
Kuidas muutub ränne, mis on selle põhjused?
Kuidas muutub globaalne rahvaarv tervikuna?
Millised muutused meid kõige varem mõjutavad?
Millised muutused meid kõige tõsisemalt mõjutavad?
Allikas: www.imf.org , 2014
Globaalsed trendid - tehnoloogia
Mobiilse andmeside maht kasvab eksponentsiaalselt
Soodne satelliitandmeside katab peagi kogu Maa (3OB jt.)
Big data, süntees, M2M, kantav elektroonika, aut. transp.
Allikas: Raport “Why Satellites Matter”, Booz&Co, 2012
Globaalsed trendid - kosmos
Positsioneerimine
Iga suurusjärk täpsuse kasvul toob suurusjärgu võrra juurde uusi rakendusi
GPS algeesmärk – valmistada 500 kaasaskantavat seadet, et tuvastada globaalselt väesalkade asukohta
Aastaks 2020 toodetakse 1 miljard GNSS vastuvõtjat aastas
Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012
Globaalsed trendid - kosmos
PositsioneerimineArenevad valdkonnad:
Autonoomselt sõitvad autod ja ühistransport
Autonoomsed: täppispõllutöömasinad
kaevandustööde masinad
ehitustööde masinad
Majapidamistööde abilised:
Muruniitjad
Tolmuimejad
Kojukanderobotid…
Moore’i seadus!!!
Intellektuaalsed ja loovad tööd ning AI huumorivõime…
Globaalsed trendid - kosmos
Positsioneerimine
Iga suurusjärk seadmete hindade langusel:
1. toob suurusjärgu võrra juurde uusi seadmeid
2. loob seadmetele uusi kasutusalasid
CAGR – Compound Annual Growth Rate (aastane liitkasvumäär)
Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012
Globaalsed trendid - kosmos
Positsioneerimine
2020 aastaks on teenuste käive ületanud seadmete käibe
Kas on peamiselt arengumaade arvelt
Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012
Globaalsed trendid - kosmos
Kaugseire trendid
Teenusepakkujate arv kasvab
Ajaline resolutsioon (ülelendude sagedus) kasvab
Piltide teravusaste kasvab
Rakenduste kvalitatiivsed võimalused kasvavad
Tavatarbijale suunatud teenused on alles arenemas
Kitsaskohad
Ajaline resolutsioon
Piltide operatiivne kättesaadavus
Suur tööjõumaht piltide töötlemisel
Globaalsed trendid - kosmos
Kaugseire turg jaguneb hinnanguliselt:
60% kaitse- ja julgeolekuasutused – suht. stabiilne
15% Erasektori kliendid – maht kasvab
25% Avalik sektori kliendid – maht kasvabAllikas: Euroconsult, IAC 2014
Endiselt hästi arenevad rakendusvaldkonnad:
Meteoroloogia
Mere- ja jääseire
Loodusressursside seire globaalses mastaabis
Uued arenevad rakendusvaldkonnad:
Põllumajandus
Metsandus
Linnaplaneerimine
Liiklusplaneerimine
Globaalsed trendid - kosmos
Satelliitkommunikatsioon
Lisandväärtust lisatakse igas tarneahela lülis, kuid…
Enim raha liigub lõpptarbijale teenuse pakkumisel
Allikas: European Satellite Operators Association, ESOA 2012
Globaalsed trendid - kosmos
Satelliidirakendused vs. riistvaralised tehnoloogiad
Allikas: Eurospace 2011
Globaalsed trendid - kosmos
Satelliiditeenused valdkondade kaupa
Kõik üksikud rakendused arenevad kvalitatiivselt
Integreeritud rakendused arenevad kiiremini
Integreeritud rakendustega luuakse enam lisandväärtust
Satelliidirakenduste arendaja teekaart ja metodoloogia
Video: GNSS Research and Applications Centre of Excellence, 2014
Arendusele eelnev töö…Tänaste võimekuste kaardistamine
Kaardista täpselt, mida ettevõte täna teha suudab?
Millistest elementidest need võimekused koosnevad?
Sobivate rakenduste määratlemine
Mida ettevõte edaspidi teha soovib?
Milliseid olemasolevaid võimekusi saab kaasata?
Milliseid uusi võimekusi on tarvis kaasata?
Rakenduste liigid keerukusastme põhjal:
1. Infotöötluse + tarkvara arenduse põhised
Nt: Töödeldud satelliidipildid
Meteoroloogia teenused
Allergeenide leviku hoiatusteenused, jne…
2. Info + tarkvara + riistvara „riiulilt“ põhised
Nt: Mobiilne spordirakendus - nõuab pulsivööd
Sõidukipargi asukoha ja kütusekulu monitooring, jne…
3. Info + tarkvara + arendatud riistvara põhised
Nt: Maamõõduseadmed
Autonoomselt andmeid edastavad ilmajaamad
Satelliittelevisiooni tuuner, jne…
Rakenduste liigid kosmose komponendi põhjal:
1. Kasutavad ühte kosmose komponenti:
Kaugseire
Positsioneerimise
Satelliitside
2. Kasutavad kahte kosmose komponenti
Enamlevinud on positsioneerimine + side
Kasutatakse ka kõiki teisi paare
3. Kasutavad kõiki kolme kosmose komponenti
Kõige usaldusväärsem, kiirem, globaalsem
kuid kõige kallim
Turule sisenemise strateegia
Ettevõtte üldine arengustrateegia peaks olema valmis
Turu vallutamine/uue turu loomine – Microsoft, Skype
Nõuab väga head „planeetide seisu“, kallis, riskantne
Tervik maksab enam kui selle koostisosade summa!
Mitme hüppe strateegia – QinetiQ, Cybernetica..
Arendatakse kompetentse üksikult realiseeritavate
alasüsteemide kaupa
Pikem peiteaeg, jõukohasem naturaalse kasvu tingimustes
Varem või hiljem jõutakse suurte süsteemide ja toodeteni
Rakenduste arendusmetodoloogia
Peatume detailselt homsetes töötubades
Toome välja mitmed võimalikud rakendused
Otsustame analüüsi kriteeriumid ja nende paarid
Anname alakriteerikumite kaalud ja väärtused
Sünteesime ja interpreteerime tulemusi
Mängime väärtuste vahel kaalusid ringi ja jälgime tulemuste dünaamikat
Teeme järeldusi ja kokkuvõtteid
Töötubade eeldatavad tulemused
Finantsplaan
Eelarve ja finantseerimisallikad
Omavahendid
Otseinvesteeringud
Partnerlus eraettevõtetega
PPP (Private Public Partnersip)
Toetusskeemid
Laenud – mõtlemiskoht!
Kassavoogude prognoos
Tegevusplaan
Gantti graafik
Konkreetsed verstapostid
Partnerite seire
Määrataleda partnerite üldine profiil ja kaalukategooria
Geograafiline piirkond – sarnane ajatsoon on ülisuur eelis
Määratleda konkreetselt, mida partnerilt oodata
„Suudab seda teha“ ning „on seda juba teinud“ on läbirääkimistel täiesti erinevad platvormid!
Kasvatage enesekindlust „track record of success“ portfelli suurendamise kaudu väikeste sammudega
Mõelge, milleks partneril Teid vaja on ja monitoorige seda status quo’d edaspidi pidevalt
Määratleda ära täpsed liidesed (interfaces) alasüsteemide vahel, mida omavahel jagate
Defineeri pakutavad teenused
Määrataleda partnerite üldine profiil
Defineeri konkreetsed kliendigrupid
Määratlege võimalikud klientide profiilid ja grupid
Mängige läbi kogu müügimaht kliendigruppide lõikes
Defineerige esmalt hinnapoliitika
Reeglistik, mille alusel hindu hiljem arvutama hakatakse
Alustuseks on hea parameetriline hinnamudel Excelis
Ärge unustage arenduskulusid ega püsikulusid
Ärge unustage seadmete amortisatsiooni
Ärge unustage soovitud kasumimarginaali
Planeerige olulistele klientidele korralik soodustuspakett
Ärgu unustage turulepürgimise aega Kui kell juba käib siis iga päev maksab!
Defineerige hinnakiri ja testige seda
See pole uute teenuste puhul kerge
Mõelge, millise konkreetse probleemi Teie toode kliendil ära suudab lahendada!
Mitte seda, mida kergem müüa on!
Vajadusel kohendage pakutavaid teenuseid vastavalt
Hankijad - vajadusel kohendage soovitud teenuseid
Müügistrateegia
Avalik sektor on väga arukas ja maksujõuline klient
Olulistele klientidele lähenedes mõelge oma toodetele ja teenustele nende vaatenurgast
Nii avaliku kui erasektori puhul võib olla otstarbekas kõigepealt alustada uuringuga, kuna:
Uuring avab valdkonna üksikasju
Viib asjaosalised teemadega täpsemalt kurssi
Juhib teemale avalikku tähelepanu
Pakub välja võimalikke lahenduskäike
Aitab välja selgitada vajaminevaid ressursse
Enamasti odavam kui asutusesisene tööressurss
Eelläbirääkimised klientidega
Uurige, mida klient ideaalis tahaks ja arutage:
Kas seda on võimalik kohe saavutada
Defineerige eesmärk ja võtke see koostisosadeks lahti
Sõnastage ülesanded hästi detailselt
Kas mõne üksiku osa või etapi arendus aitaks klienti edasi
Kas ja milliseid partnereid võiks veel kasutada
Paradoks – probleem tuleb reeglina koos lahendusega
Alustage töödega
Suhelge pidevalt kliendiga ja uurige, kas ta on asjade käiguga rahul
Säilitage häid külgi
Uurige, kas saate puuduseid ennetades vältida
Püüdke võimalikeks stsenaariumeid ette valmistuda
Toode turul on vaid vaheeesmärk
Oluline on arendustöödega jätkata
Olemasolevate teenuste / toodete uuendused
Teenuste / toodete sortimendi laiendamine
Uued geograafilised piirkonnad
Horistaalne laienemine – kiirem käibe kasv
Vertikaalne laienemine tooteahelas –suurem kasumimarginaal käibest, kuid suurem vastutus
Suhted ja inimesed on suurim vara
Seda eriti tehnoloogiaarenduses!
Looge sõprussuhteid, mitte vaid kontakte!
Säilitage jõuvarusid - eriti uute projektide puhul
Ärge kurnake personali välja!
Häid allikaid rakenduste ideedeks:
Eurisywww.eurisy.org
Galileo Masters
www.esnc.info
Copernicus Masters
www.copernicus-masters.com
Mart Vihmand
MEKTORY Kosmosekeskus
Tel: 535 11 080
E-post: [email protected]
Veeb: www.ttu.ee/mektory
Suured tänud!
Küsimused…