SÄLJ MER EFFEKTIVTUPSALES WEBINAR

2014-12-11

AGENDA

• CRM

• Mina nyckeltal

• Största utmaningen

• Säljtavlan

• Så jobbar vi

• Tips och tricks med Upsales

VARFÖR

SYSTEM?

GEMENSAMT BÄSTA SÄLJARNA

HAR EN HÖG AKTIVITETSNIVÅ

PROSPEKTERAR STÄNDIGT

HAR KOLL PÅ SINA NYCKELTAL

GILLAR INFORMATION

PRIORITERAR RÄTT

DUKTIGA PÅ TIME MANAGEMENT

STRUKTURERADE I SITT ARBETE

DITT VERKTYG

NYCKELTAL

• Försäljning

• Affärsmöjligheter

• Möten / aktiviteter

• Samtal

• Lyft

NYCKELTAL

• Försäljning

• Affärsmöjligheter

• Möten / aktiviteter

• Samtal

• Lyft

500kSEK

2.5mSEK

20

60

120

NYCKELTAL

• Försäljning

• Affärsmöjligheter

• Möten / aktiviteter

• Samtal

• Lyft

500kSEK

2.5mSEK

20

60

120

BOKA FLER MÖTEN

PROSPEKTERING - TIPS

• Ta fram en target list

• Använd email och linkedin för att värma upp

din lista

• Ring med ett super-manus som är anpassat

för kunden och inkludera en idé

• Boka mötet och kvalificera efteråt

• Bygg en prospeketringsmaskin

EXEMPEL PÅ MAIL

EXEMPEL PÅ MANUS

NYCKELTAL

• Försäljning

• Affärsmöjligheter

• Möten / aktiviteter

• Samtal

• Lyft

500kSEK

2.5mSEK

20

60

120

GÖR FLER AFFÄRER

STATUS QUO ÄR FIENDEN

Varför köpa

Varför av dig

Varför nu

NÄSTA STEG ÄR ALLT

Varför köpa

Varför av dig

Varför nu

Förtroende – jag hjälper dig

Nästa steg

Förbättringar & värde

KOM IHÅG PSYKOLOGIN

Showtime Hustletime Doughtime

Första möte Time

Happiness

”Men just det, vi måste ju fixa det först…”

”Det är ju mycket pengar & tid…”

”Det finns ju andra lösningar också …”

”Var det verkligen så bra…”

”Vi kan ju alltid vänta…”

”Vad jobbiga dom är

som ringer…”

SÄLJTAVLAN

1. Kvalificera kunden ser de värde/

löser vi pains. Vad är konsekvens

om inte gör något? Kan vi sätta

pengar på det?

2. Identifiera de saker som är hinder,

dessa måste tas bort

3. Bara aktiva affärsmöjligheter =

nästa steg annars ingenting

4. Säljarens nästa steg är alltid att

boka in nästa steg med kunden,

det är ett möte (inte att vi ska

höras om en vecka)