v u o s i k e r t o m u s 2003 - web.lib.aalto.fi · 4 onninen suomi 8 onninen ruotsi ... onninen...

V U O S I K E R T O M U S 2 0 0 3

➔

➔

Sisältö

1 Onninen lyhyesti

2 Hallituksen

puheenjohtajan katsaus

3 Toimitusjohtajan katsaus

Toimintakatsaukset

4 Onninen Suomi

8 Onninen Ruotsi

10 Onninen Norja

12 Onninen Wholesale International

16 Tietohallinto

17 Logistiikka

18 Henkilöstö

Tilinpäätös

20 Hallituksen toimintakertomus

23 Konsernituloslaskelma

24 Konsernitase

26 Rahoituslaskelmat

27 Emoyhtiön tuloslaskelma

28 Emoyhtiön tase

30 Tilinpäätöksen liitetiedot

37 Hallituksen esitys

voittovarojen käytöstä

Tilintarkastuskertomus

38 Viisivuotiskatsaus

Tunnuslukujen laskentakaavat

39 Hallitus

40 Konsernin johtoryhmä

Yhteystietoja

Tahtotila

Materiaalipalvelunykköskumppani

Strategia

Toimintojen yhtenäistäminenja tehostaminen

Kasvu valituilla maantieteellisilläja liiketoiminta-alueilla

1Onninen Oy Vuosikertomus 2003

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

2002–2003

Onninen lyhyesti

Avainlukuja 2003 2002

Liikevaihto MEUR 1 066,4 930,3

- kasvu % 14,6 15,7

Liikevoitto ennen liikearvopoistoja (EBITA) MEUR 28,1 19,8

- osuus liikevaihdosta % 2,6 2,1

Liikevoitto MEUR 17,9 14,7

- osuus liikevaihdosta % 1,7 1,6

Voitto ennen veroja MEUR 12,2 11,5

Sijoitetun pääoman tuotto % 8,1 8,8

Oman pääoman tuotto % 9,0 5,6

Omavaraisuusaste % 31,5 29,2

Taseen loppusumma MEUR 334,2 342,8

Bruttoinvestoinnit MEUR 4,8 63,0

Henkilöstö tilikauden lopussa 2 643 2 592

Vuoden 2003 tärkeitä tapahtumia

Vuoden 2004 haasteita

Onninen jatkaa strategiansamukaisesti kannattavuutensavahvistamista muun muassayhdenmukaistamalla toimin-taansa eri maissa.

Vuonna 2004 konsernin tee-mana on ”Onninen Way” elikonsernin tapa toimia. Tavoit-teena on ydinosaamista ja par-haita toimintatapoja hyödyntä-mällä saada aikaan kannattavaakasvua. Kasvu voi toteutua

Onninen jatkoi vuonna 2003toimenpiteitä yhtiön kilpailu-kyvyn parantamiseksi ja toimin-nan yhdenmukaistamiseksi kon-sernin eri osissa. Vuoden aikanamuun muassa:■ Kiteytettiin konsernin arvotmuotoon: Yhdessä tekemällä,Yksilöä kunnioittaen, Entistä pa-remmin.■ Jatkettiin asiakastarpeista läh-tevän toimintamallin kehittä-mistä koko konsernissa. Toteu-tettiin merkittävä organisaatio-muutos Ruotsissa, Norjassa jaPuolassa.

■ Otettiin käyttöön vuodenteemaan ”Konserniajattelu” liit-tyen parhaita toimintamallejaja konsepteja, kuten asiakasjakoneljään pääryhmään: urakoit-sijat, teollisuus, infra ja jälleen-myyjät sekä ydinprosessien mää-rittely kahdeksi: myynti ja tilaus/toimitus.■ Aloitettiin konserninlaajuisenliiketoiminnan kehittämis- jatoiminnanohjausjärjestelmänsuunnittelu. Sopimus uuden jär-jestelmän suunnittelusta ja to-teuttamisesta allekirjoitettiinOracle Finland Oy:n kanssa.

■ Laajennettiin liiketoimintaaostamalla Suomessa Algol Oy:nkauppateräsliiketoiminta ja Puo-lassa Ahlsell AB:n sähkötukku-kaupan liiketoiminta.■ Avattiin uusia toimipaikkojakasvualueilla Puolassa, Venäjälläja Baltian maissa. Puolassa avat-tiin maan ensimmäiset sekä LVI-että sähköalan tuotteita tarjo-avat nouto- ja itsepalvelupisteetOnnisen Express-konseptia hyö-dyntämällä ja uusi koko maa-ta palveleva jakelukeskus. Venä-jällä avattiin ensimmäinen toi-mipaikka Aasian puolella.

maantieteellisen laajentumisenkautta tai monipuolistamalla toi-mialojen nykyistä liiketoimintaaeri maissa.

Onnistuminen konserninlaa-juisen liiketoiminnan kehittä-mis- ja toiminnanohjausjärjes-telmän suunnittelussa ja järjes-telmän käyttöönotossa on yksivuoden 2004 isoja haasteita.

Onnisen tavoitteena on tar-jota asiakkailleen markkinoiden

parasta tuote-, tieto- ja jakelu-palvelua. Eteneminen asiakkai-den materiaalipalvelun ykkös-kumppaniksi edellyttää muunmuassa:■ tarvittavien resurssien

varmistamista■ palveluhenkisyyttä■ osaamisen jatkuvaa

kehittämistä.

Onninen on kattavan materi-aalipalvelun asiantuntija. Yhtiötarjoaa asiakastarpeiden mukaantuote-, tieto- ja jakelupalvelujaurakoitsijoille, teollisuusyrityk-sille, energialaitoksille, julkisilleorganisaatioille, teknisten tuot-teiden jälleenmyyjille ja tavaran-toimittajille. Tahtotilana onsaavuttaa ja ylläpitää asemaasiakkaiden materiaalipalvelunykköskumppanina. Onninentoimii Suomessa, Ruotsissa,Norjassa, Puolassa, Venäjällä,Virossa, Latviassa ja Liettuassa.

Onninen keskittyy kannat-tavaan kasvuun valituilla liike-toiminta- ja maantieteellisilläalueilla. Tämä toteutetaan ke-hittämällä asiakaspalvelua japarantamalla markkinatunte-musta ja toiminnan tehokkuut-ta.

Onninen-konserni rakentuuneljästä toimialasta (OnninenSuomi, Onninen Ruotsi, On-ninen Norja ja Onninen Who-lesale International), viidestäkonsernitoiminnosta (Logistiik-ka, Tietohallinto, Taloushallinto,Henkilöstön kehittäminen jaViestintä) ja kuudesta konsernintukitiimistä (Sähkö, Lämpö/Vesi, Ilma/Kylmä, Teollisuus,Infra ja Jälleenmyynti). Liike-toiminnan kehittäminen perus-tuu kahteen ydinprosessiin, jotkaovat myynti ja tilaus/toimitus.

Liikevaihto vuonna 2003 oli1,1 miljardia euroa. Vuodenpäättyessä konserni työllisti kah-deksassa maassa 2 643 henkilöä.

2 Onninen Oy Vuosikertomus 2003

Määrätietoinen jav a s t u u l l i n e nomistaminen voi

kestävästi rakentua vain sel-keille arvoille. Olen iloinensiitä, että Onnisella arvot ovat

aina olleet vahvasti mukana kaikessa toiminnassa. Ne näky-vät siinä mitä tehdään ja siinä miten asiat tehdään.

Omalla arvolistallani kasvollinen omistajuus ja siihenliittyvä vastuullisuus sekä pitkäjänteisyys ovat etusijalla.Tärkeätä on myös jatkuva oppiminen. Osaaminen liittyyniin kilpailussa menestymiseen kuin selviytymiseen yri-tyselämän muutoksista. Sen varmistaminen on osa sekäyksilöiden että yrityksen kehittymistä ja sopeutumista sisäisiinja ulkoisiin muutoksiin.

Omistajat mukana yrityksen arjessaOlen perheyrittäjä neljännessä polvessa. Se tuo mukanaansekä velvoitteita että myös helppoutta tarttua asioihin.Onnisella ollaan totuttu siihen, että omistajat elävät yrityksenarkea. Tähän sisältyy myös hallituksen, yrityksen johdonja henkilöstön tiivis vuorovaikutus yhtiön menestymisenvarmistamiseksi. Tuloksellinen toiminta puolestaan tuottaasitä vakavaraisuutta, jota tarvitaan niin yritystoiminnanjatkumiseen kuin yrityksen yhteiskunnallisen vastuunkantamiseen.

Onninen on asiakkailleen ja toimittajilleen ilmaissuttahtonsa kasvaa materiaalipalvelujen ykköseksi. Tämätarkoittaa sitä, että yhtiö haluaa tarjota yhteistyökump-paneilleen tukkukaupan totuttuja palveluja laajempaa

Onnistuminen perustuu osaamiseen

HALLITUKSEN PUHEENJOHTAJAN KATSAUS

Onninen on kasvanut yhä kansainvälisemmäksi suomalaiseksi

yritykseksi. Kehityksemme ja menestyksemme perustuvat työnsä

osaaviin ihmisiin ja uudistuviin toimintamalleihin.

osaamista. Yhtiössä on jo tehty paljon tavoitteen saavut-tamista tukevaa työtä. Esimerkiksi toimintatapojen yh-denmukaistaminen on lisännyt mahdollisuuksia hyödyntääentistä paremmin koko konsernin tarjoamia mittakaavaetujaniin tavarantoimittajien kuin asiakkaiden eduksi.

Kansainvälistymisessä tarvitaan näkemystäja rohkeuttaMyös kansainvälistyminen on osa Onninen-konserninkehittymistä ja kasvamista. Toiminta uusissa ja aika ajoinsangen haasteellisissa ympäristöissä edellyttää sekä nöy-ryyttä että päättäväisyyttä. Tarvitaan näkemystä ja rohkeuttatoteuttaa tehdyt päätökset sekä pitkäjänteisyyttä myöstulosodotusten suhteen. On myös muistettava, että meilläkaikilla on paljon opittavaa toinen toisiltamme.

Olen vakuuttunut siitä, että Onnisella on hyvät edel-lytykset edetä tahtotilansa suuntaan kaikilla markkina-alu-eillaan. Omistajat tukevat näitä pyrkimyksiä, ja tulen omaltaosaltani tekemään parhaani voidakseni taata yhtiölle sentarvitsemat toimintaedellytykset.

Kiitän Onninen-konsernin henkilöstöä hyvin tehdystätyöstä vuonna 2003. Samalla haluan välittää kiitokseni jaterveiseni yhtiön asiakkaille ja tavarantoimittajille sekä muil-le sidosryhmille. Tavoitteenamme on myös jatkossa ollaluottamuksenne arvoinen yhteistyökumppani.

Vantaalla 26.2.2004

Maarit Toivanen-Koivisto


TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS

Taloudellinen kehi-tys jatkui viimevuonna epäyhtenäi-

senä toiminta-alueellamme.Haasteellisesta ympäristöstähuolimatta onnistuimme pa-

rantamaan tulostamme. Tähän vaikuttivat sekä toimin-nan tehostamiseksi tehdyt toimenpiteet että myös jonkinverran ennakoimaamme parempi kysyntä Suomessa.

Rakenteellisia muutoksia toteutimme suunnitelmienmukaisesti eri puolilla konsernia. Puolassa toiminta yh-tenä yhtiönä vakiintui vuoden kuluessa ja myös laajeni kesällätoteutuneella sähkötukkukauppaostolla. Syksyllä Puolassaavattiin koko maata palveleva uusi jakelukeskus. Ruotsissaja Norjassa tehostimme toimintaa tukitoimintoja yhdis-tämällä. Samalla myynti- ja markkinointivastuita selkeytettiinkummassakin maassa. Baltian maissa ja Venäjällä avasimmeuusia toimipaikkoja ja kaikissa maissamme laajensimmeja monipuolistimme tuotevalikoimaamme.

Vuoden alussa käynnistimme mittavan toiminnanoh-jausjärjestelmäprojektin. Tavoitteenamme on ottaa uusikoko konsernin kattava tehokas toiminnanohjausjärjestelmäkäyttöön vaiheittain kaikissa nykyisissä toimintamaissammevuoden 2006 loppuun mennessä.

Arvot yhtenäistävät tapaamme toimiaMenestymisemme nyt ja tulevaisuudessa perustuu osaa-miseen ja ihmisiin, joista jokaisella on omat henkilökohtaisetarvonsa. Samoin jokaisella yrityksellä on sen toimintaaohjaavat yhteiset menestystekijät ja toimintatapa-arvot.Ne kuvaavat sitä, miten toimia menestystekijöitä toteu-tettaessa.

Kiteytimme konserniarvomme viime vuoden aikanakolmeksi sanapariksi: Yhdessä tekemällä, Yksilöä kunni-oittaen ja Entistä paremmin. Nämä arvot nousivat tärkeim-pinä esille eri maissa henkilöstön kesken käydyissä keskus-teluissa. Ne ovat omiaan yhtenäistämään tapaamme toimiaeri maissa. Uskon, että ne myös motivoivat meitä ja auttavatmeitä sitoutumaan sekä työhömme että työyhteisöömme.

Viime vuoden teemaksi olimme valinneet konserniajat-telun. Jatkamme kuluvana vuonna samojen asioidenkäsittelyä teemalla Onninen Way. Tavoitteena on rakentaamoni-ilmeistä ja samalla yhtenäistä Onninen-kulttuuriakaikissa konsernimaissa. Entistä ehyemmän ja jatkuvaan

kehittymiseen kannustavan yrityskulttuurin tarpeesta kertooosaltaan viime vuonna toteutettu konserninlaajuinen il-mapiiritutkimus, jolla mitattiin henkilöstön viihtymistäja sitoutumista. Tulokset osoittavat, että meillä on hyväperusta mutta myös paljon rakennettavaa. Pyrkimyksenäon lisätä sekä työtyytyväisyyttä että mahdollisuuksia yhäparempiin suorituksiin. Motivoituminen palkitsee aina sekähenkilökohtaisella että yrityksen tasolla.

Tehokkaalla toiminnalla lisäarvoaHaluamme asiakkaittemme materiaalipalvelujen ykkös-kumppaniksi. Tämä edellyttää asiakaspalvelultamme muunmuassa oikeaan osuvaa ennakointia ja tehokasta toteutusta.Meidän on kilpailijoitamme nopeammin ja paremmin pys-tyttävä sopeuttamaan toimintaamme alati muuttuvassa lii-ketoiminnan ympäristössä. Näin toimien pystymme tarjoa-maan asiakkaillemme mahdollisuuden tehostaa omaa toi-mintaansa ja parantamaan kannattavuuttaan.

Omistajamme puolestaan edellyttävät, että käytämmekaikkia resurssejamme mahdollisimman tehokkaasti.Kustannustehokkuus ja huolehtiminen siitä, että sekä yhtiöntoiminta että sen rakenteet ovat aina mahdollisimmanyksinkertaiset, varmistavat samalla toimintakykymmetaloudellisesti huonompinakin aikoina ja ylläpitävät riittäviäresursseja yrityksen jatkuvaan kehittämiseen.

Jatkamme tänä vuonna ydinprosessiemme kehittämistäja kilpailukykymme vahvistamista. Yhtenäiset toimintatavatja konserniajattelu ovat meille juuri nyt erityisen tärkeitäkasvaessamme maantieteellisesti ja samalla kehittäessämmeOnnisen perinteistä tukkukauppaa yhä laajemmaksi ma-teriaalipalveluksi. Asiakaspalvelumme syventäminen ja mo-nipuolistaminen sekä erilaisten palvelupakettien rakenta-minen ja markkinointi onnistuvat vain kaikkien onnislaistenosaamisen ja innostuksen pohjalta.

Kiitän henkilöstöämme vuoden 2003 tuloksista sekäerityisesti heidän osoittamastaan innostuksesta ja jousta-vuudesta. Kiitän myös kaikkia asiakkaitamme, tavaran-toimittajiamme ja muita yhteistyökumppaneitamme heidänmeitä kohtaan osoittamastaan luottamuksesta.

Vantaalla, 26.2.2004

Petteri Walldén

Jatkoimme toimintamme kehittämistä eri puolilla Onninen-konsernia

tahtotilamme mukaisesti. Tavoitteenamme on kasvaa

materiaalipalvelujen ykköskumppaniksi.

Yhä laajempaa materiaalipalvelua


Onninen Suomen liikevaihtokasvoi 5,6 prosenttia vuonna2003 ja oli 511,8 miljoonaa eu-roa (484,6 milj. euroa vuonna2002). Liiketoiminnan kannat-tavuus parani. Tähän vaikuttivatetenkin vuoden loppua kohtivahvistunut kysyntä, aiempaalaajempi tuotevalikoima ja si-säisen kustannustehokkuudenparantuminen.

Vuoden lopussa Onnisella oliSuomessa 42 toimipaikkaa jaOnninen Suomi ja sitä palveleva

Onnisella on Suomessa yli 40 000 asiakasta, ja yhtiö

on yksi maan johtavista kokonaisvaltaista materiaali-

palvelua asiakkailleen tarjoavista yrityksistä. Onninen

Suomen asiakaskunnan muodostavat LV-, sähkö-,

ilmastointi- ja kylmäalan urakoitsijat, maanrakennus-

urakoitsijat, teollisuus ja energialaitokset,

julkiset organisaatiot sekä teknisten tuotteiden

jälleenmyyjät.

logistiikka työllistivät 920 hen-kilöä (918 vuoden 2002 lopus-sa).

Heikohko markkina-kehitys kääntyi vuodenlopullaVuodelle 2003 olivat leimaa-antavia alhaisena pysynyt kor-kotaso, heikkenevä dollari javientiteollisuuden päämarkki-noiden vaatimaton taloudellinenkehitys. Markkinoiden yleisvireoli odottava. Asunto- ja varsin-kin korjausrakentaminen pysyi-vät kuitenkin varsin korkeallatasolla ja kompensoivat teolli-suussektorin alhaista kysyntää.Loppuvuoden aikana talousodo-tukset ja kysyntä kääntyivät nou-suun. Hintakilpailu jatkui ki-reänä.

Markkinatilastojen mukaanOnninen säilytti asemansa alansajohtavana toimijana Suomenmarkkinoilla. Onninen onmarkkinajohtaja lämpö- vesi-,ilmastointi- ja kylmäalan ura-koitsijakaupassa, yksi kolmesta

johtavasta sähköurakoitsijoidenmateriaalintoimittajista ja yksijohtavia teollisuuden ja yhdys-kuntarakentamisen materiaali-palveluyrityksiä. Lisäksi Onni-nen on kasvanut merkittäväksiteknisten tuotteiden jälleenmyy-jien yhteistyökumppaniksi.

Toimintaympäristömuuttuu jatkuvastiAsiakaskunnassa ja tavarantoi-mittajien keskuudessa tapahtu-neet yhdistymiset osoittivat alantoimijoiden keskittymisen jat-kuvan. Keskittyminen lisää On-nisen mahdollisuuksia tarjotamerkittäviä asiakkaita hyödyt-täviä kumppanuussuhteita jaasiakkaan omiin liiketoiminta-prosesseihin integroituja palve-lumalleja.

Suurten ikäluokkien siirty-minen lähivuosina eläkkeellemerkitsee sukupolvenvaihdoksiamyös useissa Onnisen asiakas-yrityksissä. Onninen järjesti vuo-den 2003 lopulla asiakkailleensukupolvenvaihdosseminaareja,

TOIMINTAKATSAUKSET

Onninen Suomi

Tuomo Väänänen,Onninen Suomen johtaja:

”Tavoitteenamme on auttaaasiakkaitamme alentamaanliiketoimintansa kokonaiskus-tannuksia kehittämällä heidäntarpeisiinsa sopivia materiaa-lipalveluratkaisuja. Lisäämmejatkuvasti osaamistammemateriaalihuollon eri sekto-reilla ja teemme työtä ym-märtääksemme yhä parem-min eri asiakasryhmiemme jatavarantoimittajiemme liike-toimintaa ja prosesseja. Ke-hitämme omaa toimintaam-me voidaksemme tarjota uu-sia mahdollisuuksia materiaa-litoimintojen tehostamiseksi.Vakiintunut markkina-ase-mamme ja laaja palvelutar-jontamme antavat meille tä-hän hyvän lähtökohdan.”

● Onnisen pääkonttoritilatja Vantaan jakelukeskus

sijaitsevat Lahden väylänja vanhan Lahdentien välissä

lähellä kehä kolmosta.Hyvät kulkuyhteydet ovat

materiaalipalvelunoleellinen osa.


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

99 00 01 02 03

0

100

200

300

400

500

Onninen Suomen osuuskonsernin liikevaihdosta, %

Liikevaihto, milj. e

joissa asiantuntijat kertoivatliiketoiminnan ja omaisuudensiirtämiseen liittyvistä asioista.Osallistujilta saatiin positiivistapalautetta ja tarkoituksena onjatkaa seminaarien järjestämistäkuluvana vuonna.

Toiminta laajeni jamonipuolistuiVuoden 2003 alussa Express-itsepalvelu- ja noutopisteidenmyynti yhdistettiin ohjaukselli-sesti muun myynnin yhteyteenasiakaspalvelun ja -vastuiden sel-kiyttämiseksi.

Vuoden aikana lisättiin val-miuksia materiaalitoimintoihinliittyvien palvelujen kehittämi-seksi. Uusi atk-järjestelmä toimi-tusketjun hallintaa ja tuotevali-koiman analysointia ja simuloin-tia varten otettiin käyttöön, jasuuri osa henkilökunnasta osal-listui mittavaan materiaalihal-linnon kehitys- ja koulutusoh-jelmaan. Koulutusta tehostettiinmyös tarjoamalla räätälöityjäkursseja, joiden aiheina olivatmuun muassa liiketalous yleensä,myynnin eri osa-alueet ja varas-tonhallinta.

Laatujärjestelmä uudistettiinvastaamaan uutta ISO 9001standardia, ja Lloyds´Registerhyväksyi uuden standardinmukaiset toiminnot

Tuotevalikoimaa laajennet-tiin etenkin sähkö- ja terästuot-teilla. Onninen osti Algol Oy:ltänoin 15 miljoonan euron liike-vaihdon kauppateräsliiketoimin-nan. Kauppa vahvisti Onnisenasemaa teollisuuden ja rakenta-misen laaja-alaisena materiaa-litoimittajana.

Sähköinen kaupankäyntikasvoi oleellisesti. Vuoden lo-pulla varastotuotteiden ostoti-lausriveistä käsiteltiin täysin au-tomaattisesti jo noin 50 prosent-tia. Eri sähköisen kaupankäyn-nin välineiden kuten OVT:n(organisaatioiden välinen tiedon-siirto) ja Onninen WebShopinkautta vastaanotettujen myyn-titilausrivin määrä kasvoi noin30 prosentilla.

Vuoden aikana vahvistettiinOnnisen rekisteröimää Onnline-tuotemerkkiä. Lisäksi Onninentoi markkinoille uuden jälleen-myyntiasiakkaille tarkoitetunOpal-tuotemerkkinsä.

● LV-tuotteita tarvitaanmonessa paikassa. Lapsilla onomat vaatimuksensa muunmuassa hygieniatuotteidensuhteen. Kuva Itä-Hakkilanpäiväkodista Vantaalta.

AsiakaspohjainenpalvelumalliOnninen Suomi jakaantuukuuteen tulosvastuulliseen stra-tegiseen liiketoimintayksikköön.Organisaatiomalli luo hyvätedellytykset palvella kutakinasiakasryhmää asiantuntevastija kyseisen ryhmän liiketoimin-talogiikka huomioon ottaen.Uusien merkittävien ja säästöjäsynnyttävien materiaalipalvelu-ratkaisujen luominen edellyttääOnniselta syvällistä asiakkaitten-sa toimintatapojen ja prosessienymmärtämistä.

48,0


SähköLiiketoimintayksikkö Sähkönliikevaihto kasvoi edellisestä vuo-desta ja nousi 80,5 miljoonaaneuroon (74,9 milj. euroa vuonna2002).

Vuoden kuluessa Onninenlaajensi merkittävästi sähkötuo-tetarjontaansa. Henkilöstönmyynti- ja muuta ammattitaitoakehitettiin useilla eri valmennus-ohjelmilla. Vuoden aikana aloi-tettu yhteistyön lisääminen säh-kösuunnittelijoiden kanssa tar-joaa jatkossa uusia mahdolli-suuksia parantaa edelleen raken-nus- ja talotekniikkaurakoitsi-joiden palvelua.

Sähkön asiakastapahtumaanTallinnassa osallistui Suomes-ta, Venäjältä ja Baltian maistayhteensä tuhat asiakasta.

Lämpö/VesiLämpö/Vesi -liiketoimintayk-sikön liikevaihto kasvoi edelli-sestä vuodesta ja nousi 164,8miljoonaan euroon (154,1 milj.euroa vuonna 2002).

Liiketoimintayksikkö jatkoiuusien palvelukonseptien kehit-tämistä eri asiakasryhmille.Uusia aluevaltauksia olivatmuun muassa työmaalogistiik-kaa parantavat tuotejakelun rat-kaisut, jotka alentavat etenkin

isoissa kohteissa merkittävästityömaan kokonaiskustannuksia.

LV-tuotteiden Express myyn-ti kehittyi sangen myönteisesti.

Onnisen Tampereen piiristä1970-luvulla alkanut Hanakat-toiminta täytti 30 vuotta. Ha-nakat on Suomen johtava LVI-alan palveluketju, johon kuu-luu yli 70 eri paikkakunnilla toi-mivaa LVI-yrittäjää. Ketjun toi-minta oli vuoden aikana varsinaktiivista ja tuloksellista. Laatu-tuotteiden lisäksi Hanakat-liik-keistä saa myös suunnittelu-,asennus-, käyttöopastus- ja huol-topalveluja.

Ilma/KylmäIlma/Kylmä liiketoimintayksi-kön liikevaihto väheni edellisestävuodesta ja oli 60,9 miljoonaaeuroa (62,0 milj. euroa vuon-na 2002).

Vuoden aikana saatiin pää-tökseen Kylmä-yksikön suun-nitellut henkilöstöresurssien li-säykset, mikä antaa mahdolli-suuden kehittää lisäpalveluitaasiakaslähtöisesti. Ilmastointi-yksikkö keskittyi selkeää lisäar-voa asiakkaille tuottaviin palve-luihin.

Kylmä-yksikön liikevaihtoonvaikutti positiivisesti lisääntynytjakelukeskusten kautta tehty

kaupankäynti. Keväällä alkoiyhteistyö maailman suurimmanilmastoinnin jäähdytyslaitteidenvalmistajan LG Electronicsinkanssa. Uuden tuotemerkin esit-tely vuorovaikutteisesti kolmenviikon kiertueella lähellä asiak-

hitti Logistiikka & Leasing -pal-veluaan ja laajensi tuoteohjel-maansa mm. rakenneteräksillä,teollisuuden voiteluaineilla jateollisuuden kunnossapitokemi-kaaleilla. Hyvinkään teräspal-velukeskuksessa otettiin kesälläkäyttöön uusi ohutseinäputkienpesu- ja katkaisulinja. Investointikaksinkertaisti sahauslinjojentuotantokapasiteetin ja moni-puolisti asiakkaille tarjottaviapalveluja.

InfraInfra-yksikön liikevaihto kasvoiedellisestä vuodesta ja nousi 88,9miljoonaan euroon (82,5 milj.euroa vuonna 2002).

Liiketoimintayksikkö lisäsietenkin energialaitosten palvelua.Sähkölaitoskauppa kasvoi no-peasti. Yksikkö kasvatti myösmerkittävästi pumppuasemientoimituksia. Uusi haja-asutus-alueita koskeva jätehuoltolain-säädäntö vaikutti myönteises-ti toimituksiin jo vuoden 2003aikana.

JälleenmyyntiVuoden 2003 alussa toimintan-sa erillisenä yksikkönä aloitta-neen Jälleenmyynti-yksikön lii-kevaihto oli 19,5 miljoonaa eu-roa. (16,7 milj. euroa vuonna2002).

Vuoden aikana keskityttiinensisijaisesti uuden liiketoimin-tayksikön toiminnan käynnis-tämiseen, palvelukonseptienrakentamiseen ja tuotevalikoi-man kehittämiseen yhteistyössäalan merkittävimpien kotimais-ten ja ulkomaisten tavarantoi-mittajien kanssa. Lisäksi itsepal-veluasiakkaille tarkoitettujentuotteiden pakkaustoiminta uu-distettiin. Yhteistyö merkittä-vimpien kauppaketjujen kanssa

kaita sai hyvää palautetta.

TeollisuusLiiketoimintayksikön liikevaihtokasvoi edellisestä vuodesta janousi 97,2 miljoonaan euroon(94,4 milj. euroa vuonna 2002).

Vähäiset investoinnit ja al-hainen käyttöaste vähensivät te-ollisuustuotteiden kysyntää.Ainoa asiakaskunnassa aloitettumerkittävämpi uusi investoin-tikohde oli Wisa Forest -projektiPietarsaaressa. Onninen oli yksikohteen merkittävistä tavaran-toimittajista.

Vuoden aikana Onninen ke-

● Onninen markkinoiOpal-tuotemerkilläänLVI-, kylmä- ja sähkötuotteitaitsepalveluasiakkaille sekäomissa Express-toimipaikois-saan että lukuisten jälleen-myyjien liikkeissä.

TOIMINTAKATSAUKSET


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

kehittyi suotuisasti.Vuoden jälkipuoliskolla

markkinoille esiteltiin uusi tuo-temerkki Opal. Tuotemerkin va-likoimiin kuuluvat jälleenmyyn-tiasiakkaille suunnatut LVI- ,kylmä- ja sähkötuotteet. Opal-tuotemerkki otetaan Suomen li-säksi käyttöön myös muissa kon-sernimaissa.

Vuoden 2004 näkymätOnninen ennakoi talouden tilanjatkuvan epävarmana. Päävien-tialueiden todennäköinen elpy-minen vaikuttaisi myönteisestiviennin kehitykseen ja sitä kauttateollisuuden käyttöasteeseen.Suomessa aloitettava uudenydinvoimalan rakentaminen luotyötilaisuuksia alihankintateol-lisuudelle ja -urakoitsijoille.

Vuoden 2004 alussa Onnisellaoli yksi tai useampia toimipaik-koja seuraavilla paikkakunnillaSuomessa:

Espoo, Forssa, Helsinki,Hyvinkää, Hämeenlinna,Imatra, Joensuu, Jyväskylä,Kajaani, Kokkola, Kotka,Kouvola, Kuopio, Lahti,Lappeenranta, Lohja,Maarianhamina, Mikkeli,Mäntsälä, Oulu, Pori, Porvoo,Raahe, Raisio, Rauma,Rovaniemi, Salo, Savonlinna,Seinäjoki, Tampere, Tornio,Turku, Vaasa, Vantaa, Varkausja Ylivieska.

Onnisen toimipaikatSuomessa

Onninen näkee vain lievääkasvua markkinoillaan vuonna2004. Rakentaminen säilyneekuitenkin varsin tyydyttävällätasolla etenkin asuin- ja korja-usrakentamisen ansiosta. Kor-kotason säilyminen matalanaedesauttaa teollisuuden inves-tointihalukkuutta. Myös laajen-netun tuotevalikoiman ennakoi-daan lisäävän kauppaa.

● Onnisella on Suomessa36 itsepalvelu- ja nouto-

asiakkaita palvelevaaExpress-toimipaikkaa.

● Syyskuussa 2003 asen-nettu automaattinen ohut-

seinäputkien katkaisu- japesulinja kaksinkertaistituotantokapasiteetin ja

monipuolisti asiakaspalveluaHyvinkään teräspalvelu-

keskuksessa.

● Kirkkonummen vesihuolto-laitoksen eteläisen siirtoviemäri-projektin materiaalitoimituksetalkoivat vuonna 2003. Siirto-viemäri, jonka kokonaispituuson yli 20 km, on yksi mittavim-mista meneillään olevista infra-rakennuskohteista Etelä-Suomessa.

Edellä kuvatussa tilanteessaja toimintaympäristössä Onni-nen kiinnittää erityistä huomiotatoimintansa tehokkuuteen.Nähtäväksi myös jää, kuinkasuuressa määrin ennakoitupätevän ammattihenkilöstönpuute rakennusalalla vaikuttaamarkkinoiden käyttäytymiseenjatkossa. ●


TOIMINTAKATSAUKSET

Vuonna 2003, Onninen Ruot-sin liikevaihto kasvoi 3,7 pro-senttia ja oli 208,8 miljoonaaeuroa (201,4 milj. euroa vuonna2002). Rakennemuutoskustan-nukset rasittivat kannattavuutta,joka oli kuitenkin paremmallatasolla kuin edellisenä vuonna.

Vuoden lopussa Onnisella oliRuotsissa yhteensä 21 toimipaik-kaa. Näistä 16 oli Express-toi-mipaikkoja ja kaksi jakelukes-kuksia, joista toinen sijaitseeKarlskogassa ja toinen Pilänge-nissä Örebrossa. Vuoden lopussaOnninen Ruotsi työllisti 428henkilöä (444 vuoden 2002 lo-pussa).

Ruotsin asiakaskunnastapääosa on urakoitsijoita (50prosenttia kokonaismyynnistä)ja infra-asiakkaita (40 prosenttiakokonaismyynnistä). Muita asia-kasryhmiä ovat teollisuus ja jäl-leenmyyjät.

Onninen Ruotsi

Onninen palvelee Ruotsissa neljää asiakasryhmää:

urakoitsijoita, infraa, teollisuutta ja jälleenmyyjiä.

Onninen Ruotsin tärkeimmät palvelut liittyvät

lämpö-, vesi-, ilma-, kylmä- ja sähkötuotteisiin

ja -tietoon, teollisuuden tarvitsemiin tuotteisiin

ja tietopalveluihin sekä jakelutiepalveluihin

tavarantoimittajille.

Helge Sæthershagen,Onninen Ruotsin johtaja:

”Onninen-konserni käy läpimerkittävää muutosta hyvinSuomi-keskeisestä perintei-sestä tukkukaupasta todellamonikansalliseksi kattavanmateriaalipalvelun tarjoajaksi.Olemme tehneet paljon työtäoikeiden strategioiden aset-tamiseksi ja resurssien var-mistamiseksi sekä konserni-tasolla että jokaisessa toimin-tamaassa. Liiketoiminta-ajat-telumme ei enää rajoitu pää-asiassa tuotteisiin, joita väli-tämme tavarantoimittajiltam-me asiakkaillemme. Se kat-taa henkilöstön, ihmisten tie-totaidon ja ne eri liiketoimin-nan alat, joille me voimmetarjota parhaat ratkaisut, kos-kivat ne sitten tuotteita, pal-velua tai tietoa. Tämä tarkoit-taa sitä, että meidän on pys-tyttävä integroimaan proses-simme sekä toimittajiemmeettä asiakkaittemme proses-seihin. Olemme valmiit luo-maan pitkäaikaisia luotta-mukseen perustuvia yhteis-työsuhteita asiakkaittemme jatoimittajiemme kanssa. Sa-maan aikaan jatkamme heilletarjoamiemme materiaali-, lo-gistiikka- ja tietopalveluidenkehittämistä.”

Merkittäviä järjestelyjä jatoiminnallisia muutoksiaOnninen toteutti merkittäviätoiminnallisia muutoksia Ruot-sissa vuosia jatkuneen liiketoi-minnan epätyydyttävän kannat-tavuuden parantamiseksi. Vuo-den aikana Onninen Ruotsi -toi-mialan organisaatiomalli muu-tettiin tuotepohjaisesta asiakas-ja prosessipohjaiseksi. Tähänliittyneet uudelleenjärjestelytovat askel kehityksessä kohti te-hokkaampaa ja kannattavampaatoimintaa.

Kesäkuussa Onninen Ruot-sin toimitusjohtajana aloitti Hel-ge Saethershagen, joka jatkaamyös Onninen Norjan toimi-tusjohtajana. Onninen Ruotsinuusi johtoryhmä nimitettiin syys-kuun alussa, ja muut uuteenorganisaatioon liittyvät muutok-set toteutettiin vuoden loppuunmennessä.

Onninen lisäsi vuoden aika-na yhteistyötään asiakkaittensaja toimittajiensa kanssa ja yh-tenäisti toimintamalliaan luo-pumalla liiketoimintayksiköistäja tuotepohjaisesta rakenteestasekä ottamalla käyttöön maan-tieteellisen vastuunjaon asiakas-tiimi-pohjaisesti. Samalla jatket-tiin omien ja muualla Onninen-konsernissa käytössä olevienparhaiden toimintamallien mää-rittelyä ja käyttöönottoa.

Vuoden 2003 toisella puo-liskolla sähkötuotteiden urakoit-sijakauppaa supistettiin ja aloi-tettiin projekteja jakelulaadunparantamiseksi. Vuoden lopullaoli jo nähtävissä selviä merkkejäjakelun laadun parantumisesta.

Vuoden 2004 alusta Onni-nen Ruotsin liiketoimintaraken-teen kaksi ydinprosessia ovatmyynti ja tilaus/toimitus. Myyn-tiprosessi, joka sisältää tuotteidenhankkimisen ja tuotehallinnan,on Onninen Ruotsin ja Onni-nen Norjan yhteinen. Myynninja markkinoinnin hallinta hoi-detaan paikallisesti kummassa-kin maassa. Maantieteellinenmyyntiorganisaatio jakaantuukolmeen alueeseen, jotka ovatEtelä-Ruotsi, Pohjois-Ruotsi jaTukholman seutu. Tilaus/toimi-tus-prosessi kattaa tuote- ja tie-tovirtojen ohjaamisen, jakelu-keskusten hallinnoinnin sekäpäivittäisen toiminnan Ruotsissaja Norjassa. Näitä kahta ydin-prosessia tukevat Ruotsissa ta-loushallinto, tietohallinto ja hen-kilöstöhallinto.

EpäyhtenäinenmarkkinakehitysRuotsin tukkukauppiasyhdis-tyksen tilastojen mukaan On-nisen markkinaosuus kasvoi LV-ja kylmätukkukaupassa. Onni-nen jatkoi markkina-asemansavahvistamista myös sähkölaitos-kaupassa.

Onnisen LV-myynnin volyy-mi kasvoi ja kannattavuus paraniselvästi Ruotsissa vuoden 2003aikana. Yhtiöllä on LV-tukku-kaupassa kaksi suurta ruotsalaistakilpailijaa, ja asiakkaat näyttävättoivottavan kolmannen vaihto-ehdon tervetulleeksi. Hyvään ke-hitykseen vaikuttivat myös ai-

● Onninen oli myös vuonna2003 Ruotsin sähkölaitosmark-kinoiden markkinajohtaja.


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

99 00 01 02 03

0

50

100

150

200

250

empaa onnistuneempi hinnoit-telu, suorien varastotoimitustenmäärä, uuden varastonohjaus-järjestelmän käyttö, Onniflex-tuotekonseptin menestys ja jäl-leenmyyntimarkkinoiden kasvu.

Julkisen sektorin palveluissaOnninen ei saavuttanut kasvu-eikä kannattavuustavoitteitaan,jotka oli asetettu aiempaa kor-keammalle tasolle. Pääsyy tähänoli tämän markkina-alueen pie-nentynyt kysyntä.

Kylmäalalla Onninen lisäsimarkkinaosuuttaan huolimattamarkkinoiden 15 prosentinlaskusta ja säilytti kannattavuu-tensa edellisen vuoden tasolla.Tähän vaikutti pääasiassa lisään-tynyt LV-tuotteiden myyntiilma/kylmä-urakoitsijoille jamyös uusi sopimus OEM-tuot-teiden sisällyttämisestä kauppaanlämpöpumppuasiakkaille.

Laskevilla sähkölaitosmark-kinoilla Onninen pystyi lisää-mään sekä markkinaosuutta ettämyyntikatetta vahvan tuote-merkkinsä, omien palvelukon-septiensa ja hyvän markkinatun-temuksensa avulla. Tietoliiken-nesektorilla vuosi 2003 merkitsiselvää sekä myynnin että kan-nattavuuden laskua pääasiassaheikosta kysynnästä ja lisäänty-neestä kilpailusta johtuen.

Vuoden lopussa Onninen oli

Ruotsin urakoitsijoita, julkishal-lintoa ja teollisuutta palvelevanLV-markkinan kolmanneksisuurin toimija. Sähkölaitostuot-teiden markkinoilla Onninensäilytti johtavan asemansa.

ToimipaikkaverkostonuudelleenjärjestelyjäVuoden 2003 aikana Onninenavasi uuden myyntitoimiston jaExpress-toimipaikan Uumajassa,siirsi myyntitoimintonsa Sunds-vallissa uuteen yhdistettyynmyynti- ja Express-toimipaik-kaan ja sulki kaksi toimipaikkaatoimintoja keskittääkseen jalisätäkseen toiminnan tehok-kuutta. Värnamon toimipaikanLV-asiakkaita palvellaan nytVäxjön toimipaikassa ja Norr-köpingin toimipaikan kylmä-ja LV-asiakkaita Linköpingintoimipaikassa.

Osana toimintojen yhtenäis-tämistä Onninen otti käyttöönyhdenmukaisen tuotteidenpalautus- ja kuljetusohjeistonRuotsin toiminnoissaan ja aloittiKey Account- sekä tiimiorgani-saation hyödyntämisen kaikissaasiakasryhmissä. Lisäksi kehitet-tiin eräitä avainasiakassuhteitaottamalla käyttöön vuosisopi-musten sijaan pitkäaikaiseenkumppanuuteen perustuviasopimusmalleja.

Vuoden 2004 näkymätOnninen ei ennakoi Ruotsinmarkkinoittensa kasvavan vuon-na 2004. Yhtiö jatkaa organi-saationsa ja toimintansa vakiin-nuttamista. Tavoitteena on säi-lyttää myynnin volyymit, nostaapalvelun laatua ja parantaa lii-ketoiminnan kannattavuutta. ●

Vuoden 2004 alussa Onnisellaoli yksi tai useampia toimipaik-koja seuraavilla paikkakunnillaRuotsissa:Borås, Falkenberg, Göteborg,Helsingborg, Karlskoga,Karlstad, Kristianstad,Linköping, Mjölby, Mölndal,Skellefteå, Sundbyberg,Sundsvall, Tukholma, Uumaja,Västerås, Växjö ja Örebro.

● Onnisen asema merkit-tävänä toimijana ja yhteistyö-kumppanina Ruotsin LV-markki-noilla vahvistui vuoden 2003aikana kaikissa asiakasryh-missä.

Onninen Ruotsinosuus konserninliikevaihdosta, %

Liikevaihto, milj.e

Onnisen toimipaikatRuotsissa

19,6


TOIMINTAKATSAUKSET

Sähköalan kokonaismarkkinatalenivat Norjassa vuonna 2003noin kahdella prosentilla, ja myösOnnisen luvut seurasivat kehi-tystä. Onninen Norjan mark-kinaosuus kuitenkin säilyi noin29 prosentissa. Liikevaihto oli227,7 miljoonaa euroa (250,9milj. euroa vuonna 2002). Alen-tunut liikevaihto aiheutti paineitakannattavuudelle, jota osittainkuitenkin kompensoi kustan-nustehokkuuden parantuminen

Vuoden lopussa Onnisella oliNorjassa yhteensä 24 toimipaik-kaa, joihin sisältyy jakelukeskusGjelleråsenissa Oslon lähellä, jaOnninen Norja työllisti 379

henkilöä (383 vuoden 2002 lo-pussa).

Onnisen Norjan tytäryhtiönEilag Teknikk AS:n nimi muut-tui heinäkuun alusta virallisestimuotoon Onninen AS.

MarkkinajohtajaOnnisen asiakkaita ovat Norjassasähköalan urakoitsijat, yhdys-kuntatekniikan ylläpidosta jarakentamisesta vastaava infra-markkina, off-shore ja muu teol-lisuus sekä jälleenmyyjät.

Onninen säilytti urakoitsija-markkinoilla noin 35 prosen-tin markkina-asemansa. Infra-struktuurimarkkinoilla yhtiönasema kasvoi merkittävästi ja sekäoff-shore- että muun teollisuu-den alueella ja myynnissä jälleen-myyjille yhtiön markkina-asemasäilyi vuoden 2002 tasolla.

Onnisen tahtotilasta – ma-teriaalipalvelun ykköskumppani– kertoo Norjassa tunnuslause´Aika kehittyä´. Tämä tarkoittaasitä, että Onnisen tavoitteena onauttaa sekä asiakkaitaan että ta-varantoimittajiaan keskittymäänomaan ydintoimintaansa. On-

Onninen Norja

Onninen Norja on Norjan sähkötuotemarkkinoiden

markkinajohtaja. Onninen tarjoaa Norjassa

materiaaleja ja palvelua asiakkailleen, joita ovat

urakoitsijat, infra, off-shore- ja muu teollisuus sekä

jälleenmyyjät. Lisäksi Onninen tarjoaa logistisia ja

muita palveluja tavarantoimittajilleen.

Helge Sæthershagen,Onninen Norjan johtaja:

”Kuuluminen Onninen-kon-serniin on avannut meille uu-sia liiketoiminnan mahdolli-suuksia myös Norjassa.Olemme osa laajenevaa jamonikansallista materiaalipal-veluja tarjoavaa yhtiötä, jollaon sekä kapasiteettia ettäkyky kehittää edelleen toimin-tojaan. Tämä on erityisen tär-keätä nyt, kun perinteinentukkukauppa on muuttumas-sa, ja tulevat voittajat tarvit-sevat uutta osaamista. Tule-vaisuuden kilpailuetua tuoviatekijöitä ovat saatavuus, toi-mitusaika ja tieto sekä asiak-kaan että tavarantoimittajanprosesseista. Tämä tarkoit-taa sitä, että perinteinen ´ta-varoita paikoista´ -ajattelu onjatkossa vähemmän tärkeätä.Käytimme vuonna 2003 pal-jon aikaa omien prosessiem-me ja osaamisemme kehittä-miseen sekä Norjassa ettäkoko konsernissa voidak-semme tarjota asiakkaillem-me parhaat mahdolliset ma-teriaalipalvelut ja toimittajil-lemme parhaat mahdollisetjakelutiepalvelut.”

ninen haluaa olla paras mahdol-linen yhteistyökumppani sekäteknisessä mielessä että kump-panuussuhteen osalta.

Onninen säilytti asemansaNorjan sähköalan markkinoilla.Toimintaympäristö oli kuitenkinvuoden 2003 aikana entistä kil-paillumpi, mikä lisäsi merkit-tävästi kannattavuuteen kohdis-tuvia paineita.

Muutoksia strategioissaja organisaatiossaOnninen vakiinnutti toimin-taansa Norjassa vuoden 2003aikana keskittämällä hallinnol-lisia tehtäviä, perustamalla vir-tuaalisen projektitoimiston ja yk-sinkertaistamalla myyntiorga-nisaatiota. Myyntitoiminto onnyt huomattavasti aiempaa kes-

● Onnisen nimi tuli yhätutummaksi Norjan sähkö-markkinoilla sen jälkeen,kun Norjan tytäryhtiöstätuli virallisestikin Onninenheinäkuun alussa 2003.


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

99 00 01 02 03

0

100

150

250

200

50

kitetympi, ja organisaatiolla onenemmän aikaa yhteistyöhönasiakkaitten kanssa.

Onninen Norja ja OnninenRuotsi aloittivat keskikesälläyhteistyön, jonka tavoitteena onyhdistää hankinta ja tilaus/toi-mitus -prosessin organisaatiotnäissä kahdessa maassa. Yhdis-tyminen tapahtui joulukuunlopussa. Myös Norjan infra-asiakaskuntaa palvelevaa toimin-taa järjesteltiin ja yhteistyöOnninen Ruotsin kanssa aloi-tettiin myös tällä alueella.

Onninen Norja avasi vuodenaikana kaksi uutta Express-toi-mipaikkaa Bergenissä ja yhdensekä Åsanessa että Nesstunissa.Vuoden aikana suljettiin yksitoimipaikka Sarpsborgissa, Sta-vangerissa ja Trondheimissa.Asiakkaiden, toimittajien jamuiden tahojen mahdollisuudetsaada tietoa yhtiöstä, sen tuot-teista ja palveluista parantuivat,kun Onninen avasi norjalaiseninternet-sivustonsa osoitteessawww.onninen.no.

Onninen Norjan uusi orga-nisaatio perustuu vuoden 2004alusta neljään asiakasryhmään,jotka ovat urakoitsijat, infrastruk-tuuri, off-shore ja muu teollisuussekä jälleenmyyjät. Maantieteel-lisesti myynti on jaettu neljäänalueorganisaatioon.

Vuoden 2004 näkymätOnninen ennakoi sähköalanmarkkinoiden jatkuvan vuoden2003 tasolla myös vuonna 2004.Markkinoiden muuttuminenkuitenkin jatkuu. Onnisen ta-voitteena on tarjota asiakkailleenmahdollisuuksia keskittyä omaanydintoimintaansa.

Onninen jatkaa osaamisensaja palveluidensa kehittämistä voi-dakseen edelleen vahvistaamarkkina-asemaansa myösNorjassa. Yhtiön tavoitteena onolla markkinoiden paras. Tämätarkoittaa parasta osaamista japarhaita järjestelmiä sekä kykyäjatkuvasti täyttää asiakkaidentarpeet. ●

Vuoden 2004 alussa Onnisellaoli yksi tai useampi toimipaikkaseuraavilla paikkakunnillaNorjassa:

Arendal, Bergen, Bodø,Bærum, Bergen, Haugen,Florø, Fredrikstad, Gjelleråsen,Hamar, Haugesund, Kjeller,Kristiansand, Larvik, Odda,Oslo, Porsgrunn, Skien,Stavanger, Stord, Tromssa,Trondheim, Tønsberg jaÅlesund.

Onninen Norjanosuus konserninliikevaihdosta, %

Liikevaihto, milj.e

● Lähellä Osloa sijait-seva Norjan jakelukeskuson tehokkuusluvuiltaanOnninen-konsernin paras.Kuva keskuksen jatkuvastiliikkuvien pater noster-hissien alueelta.

Onnisen toimipaikatNorjassa

21,3


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

99 00 01 02 03

0

40

60

80

120

140

100

20

12

3

4

TOIMINTAKATSAUKSET

Onninen Wholesale International

Onninen Wholesale Internatio-nal -toimialan liikevaihto kasvoi4,8 prosenttia ja nousi 118,1miljoonaan euroon (112,7 milj.euroa vuonna 2002). Kannat-tavuus pysyi epätyydyttävänäjohtuen lähinnä Puolan mark-kinoiden huonosta kehityksestäja siellä suoritetusta fuusiojär-jestelystä.

Vuoden lopussa OnninenWholesale International -toimi-alalla oli yhteensä 42 toimipaik-kaa Puolassa, Venäjällä ja Bal-tiassa, ja toimialan palveluksessaoli yhteensä 864 työntekijää(776 vuoden 2002 lopussa).

Puola

Toiminta vakautettiinfuusion jälkeenOnninen fuusioi vuoden 2002lopulla kuusi Puolassa omista-maansa yhtiötä Onninen Sp. zo.o. nimiseksi yhtiöksi. Vuonna2003 liikevaihto Puolassa laski

1,6 prosenttia ja oli 68,1 mil-joonaa euroa (69,3 milj. euroavuonna 2002). Tulos ei yltänyttyydyttäväksi.

Vuoden lopussa Onnisella oliPuolassa yhteensä 32 toimipaik-kaa: 10 Express-toimipaikkaa,20 muuta myyntipistettä ja uusijakelukeskus. Yhtiön palveluk-sessa oli vuoden lopussa 594henkilöä (550 vuoden 2002 lo-pussa).

Markkinat yhä laskussaRakennusalan markkinat jatkoi-vat laskuaan jo neljäntenä peräk-käisenä vuonna. Lasku heijastuiOnnisen myynnissä kaikille asia-kasryhmille, joita ovat asennus-urakoitsijat, rakennusurakoitsijatja jälleenmyyjät. Puolan markki-noiden rakenne on edelleen san-gen pirstaleinen, mikä osaltaanvaikutti kilpailun kireyteen jaaiheutti hintapaineita.

Vuoden lopun markkinatilas-tojen mukaan Onninen on Puo-lan neljänneksi suurin toimijaLV- ja sähköalan kaupassa.

Läsnäolon ja yrityskuvanmerkitys korostuuOnninen kiinnitti vuoden aika-na erityistä huomiota toimen-piteisiin, joilla vahvistettiin yh-

Onninen Wholesale International vastaa Onnisen

toiminnoista Puolassa, Venäjällä ja Baltiassa.

Toimialan Projektivientiyksikkö harjoittaa

tavaranvientiä ensisijaisesti Venäjälle.

Arto Kumpulainen,Onninen WholesaleInternationalin johtaja:

”Onnisen kasvu on tulevai-suudessa nopeinta Puolassa,Venäjällä ja Baltiassa. Näem-me merkittäviä mahdollisuuk-sia laajeta maantieteellisestinimenomaan Venäjällä jakehittää ja syventää liiketoi-mintaamme Puolassa, Viros-sa, Latviassa ja Liettuassa.Puolan ja Baltian maidenliittyminen Euroopan unioninjäseniksi merkitsee niillesuuria haasteita kehittää jolähitulevaisuudessa sekäomaa infrastruktuuriaan ettärakennustoimintaansa.Onniselle tämä avaa näissämaissa uusia mahdollisuuk-sia tarjota tuote- ja tekno-logiaosaamistaan sekäpalveluitaan.”

● Uusi koko Puolaa pal-veleva Lodzin jakelukeskusotettiin käyttöön alku-syksystä 2003. Täyteentoimintavalmiuteen sepääsee maaliskuussa2004.

Onninen Wholesale Inter-nationalin osuus konserninliikevaihdosta, %

Liikevaihto, milj e

Liikevaihdon jakauma, %

1 Puola, 58 %2 Venäjä, 14 %3 Baltia, 24 %4 Projektivienti, 4 %

11,1


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

Onnisen toimipaikatVenäjällä

Onnisen toimipaikatPuolassa

tiön asemaa ja mielikuvaa yh-tenä johtavista, korkealuokkais-ten tuotteiden ja palvelujen tar-joajista ja toimittajista Puolassa.Kesäkuussa Onninen osti ruot-salaisen Ahlsell AB:n puolalaisentytäryhtiön Elwar Sp. z o.o:nsähköliiketoiminnan. Liiketoi-minta yhdistettiin OnninenSp. z o.o:n heinäkuun alusta.

Onnisen määritellyn tahto-tilan – materiaalipalvelun ykkös-kumppani – mukaisesti myösPuolassa siirryttiin tuotepohjai-sesta organisaatiomallista asia-kaslähtöiseen palveluorganisaa-tioon. Yhtiö siirtyi myös uuteenkeskitettyyn johtamis- ja hallin-tomalliin. Uudet koko yhtiönkattavat internet-sivut avattiinasiakkaiden ja muiden sidosryh-mien käyttöön heinäkuussaosoitteessa www. onninen.pl.

Vuoden aikana kolme toimi-paikkaa muutettiin tavanomai-sesta jakelupisteestä itsepalve-lu- ja noutoperiaatteella toimi-vaksi Onninen Express -toimi-paikaksi. Myös jakeluketjussasuoritettiin nopeutta ja kustan-nustehokkuutta lisääviä toimen-piteitä. Vuoden lopussa kaikki-aan kuusi Express -toimipaikkaapalveli sekä LV- että sähköura-koitsijoita ja neljä Express-toi-mipaikkaa joko LV- tai sähkö-

alan asiakkaita. Syyskuussa aloittitoimintansa uusi jakelukeskusTeolinissa lähellä Lodzia, jokaon logistisesti keskeinen paikkakoko Puolan jakelua ajatellen.

Varsovassa otettiin käyttöönsekä LV- että sähköasiakkaita pal-veleva toimipaikka. Czestocho-wassa Express-toimipaikka saiuudet tilat. Elwar-kaupan yh-teydessä Onniselle siirtyi kaksiuutta toimipaikkaa Varsovassaja toimipaikat Lodzissa, Piasecz-nossa, Grodzisk Mazowieckissaja Ozarow Mazowieckissa. Vuo-den aikana jakeluverkkoa virta-viivaistettiin sulkemalla yhdek-sän toimipaikkaa eri puolillamaata.

Vuoden 2004 näkymätOnninen ei ennakoi Puolanmarkkinoilla tapahtuvan mer-kittäviä muutoksia vuoden 2004aikana. Jo alkaneet yritysjärjes-telyt kuitenkin jatkunevat myöskuluvana vuonna. Puolan liit-tyminen Euroopan unionin jä-seneksi avaa Onniselle uusiamahdollisuuksia tarjota raken-tamiseen liittyvää tietoaan,tuotteitaan ja palveluaan. On-ninen jatkaa vuoden aikanatyötään asiakas-, toimittaja- jamuiden sidosryhmäsuhteittensavahvistamiseksi.

Venäjä

Toiminta laajenee,yhteiset konseptitkäyttöönLiikevaihto Venäjällä kasvoi 19,0prosenttia ja nousi 17,3 miljoo-naan euroon (14,6 milj. euroavuonna 2002). Kannattavuussäilyi hyvänä.

Vuoden lopussa Onnisella oliVenäjällä yhteensä viisi toimi-paikkaa: kolme myyntitoimi-paikkaa ja kaksi jakelukeskusta.Henkilöstön määrä oli vuodenlopussa 121 (89 vuoden 2002lopussa).

Hajanaiset markkinatVenäjän markkinat olivat edel-leen rakenteellisesti hyvin ha-janaiset. Markkinakäyttäytymi-sessä etenkin Moskovan seudulla

Vuoden 2004 alussa Onnisellaoli toimipaikka seuraavilla paik-kakunnilla Venäjällä:

Moskova ja Pietari (kartalla)sekä noin 1400 kilometriäMoskovasta itään sijaitsevaJekaterinburg

● Kilpailu Venäjän rakennus-tarvikemarkkinoilla kiristyy.Onnisen tärkeimpiä asiakas-ryhmiä ovat LV- ja sähköura-koitsijat, teollisuus, infra jateknisten tuotteiden jälleen-myyjät. Kuvassa Pietarinkeskustaa.

Vuoden 2004 alussa Onnisellaoli yksi tai useampia toimipaik-koja seuraavilla paikkakunnillaPuolassa:

Bialystok, Bydgoszcz,Czestochowa, Dabrowa,Gdansk, Gliwice, Gorzow,Grodzisk Maz., Katowice,Koszalin, Krakova, Legnica,Leszno, Lodz, Lubin, Lublin,Opole, Ozarow Maz.,Piaseczno, Poznan, Radom,Szczecin, Varsova, Wroclaw


Vuoden 2004 alussaOnnisella oli toimipaikkaBaltiassa seuraavilla paikka-kunnilla:

Viro: Tallinna ja TarttoLatvia: RiikaLiettua: Vilna

Onnisen toimipaikatBaltian maissa

● Viron jakelukeskuksen 2,3hehtaarin tontilla Tallinnassa

on lämmintä varastotilaa3 200 m2. Tuotteita riittää

myös ulkovarastoon.

Onninen Wholesale International

näkyi jossain määrin uusienitsepalvelu-markettien tulo pal-velemaan perinteistä ammatti-asiakaskuntaa. Kilpailun voimis-tuminen suurten kaupunkienohella myös niitä ympäröivilläalueilla vaikutti jonkin verrankannattavuuteen. Onninen säi-lytti vuonna 2003 markkina-ase-mansa Luoteis-Venäjällä ja lisäsimarkkinaosuuttaan Moskovassa.

Yhä laajemmillemarkkinoilleOnnisen pääasiakasryhmätVenäjällä ovat LV- ja sähköura-koitsijat, teollisuus ja yhdyskun-tatekniikan rakentajat sekä jäl-leenmyyjät. Vuoden 2003 aikanaOnninen kehitti organisaatio-rakennettaan Venäjällä ja laajen-si toimintaansa alueellisesti. Sa-malla otettiin myös käyttöön uu-si toiminnanohjausjärjestelmäja tehtiin suunnitelmat OnninenExpress -konseptin mukaisenpalvelun aloittamisesta myösVenäjällä.

Alkusyksystä avattiin Ural-vuoristossa Jekaterinburgissauusi sekä LV- että sähköurakoit-sijoita ja jälleenmyyjiä palvelevatoimipaikka. Vuoden aikanaOnninen löysi sopivat Express-toimitilat itselleen Pietarissa janoin 200 kilometriä Moskovastakaakkoon sijaitsevassa Rjazanis-sa. Pietarissa aloitettiin myösprojekti jakelukeskuksen siirtä-miseksi uusiin tiloihin.

Vuoden 2004 näkymätOnnisen tavoitteena on sekävahvistaa asemaansa asiakkail-leen kattavaa materiaalipalveluatarjoavana yrityksenä että edel-leen kasvattaa yhtiön asiakaskun-taa eri puolilla Venäjää.

Baltia

Lisää myyntiä orgaanisenkasvun avullaLiikevaihto Baltiassa kasvoi 26,1prosenttia ja nousi 28,0 miljoo-naan euroon (22,2 milj. euroavuonna 2002). Vuoden 2003lopussa Onnisella oli Baltiassayhteensä viisi toimipaikkaa, jayhtiö työllisti siellä 134 työn-tekijää (120 vuoden 2002 lopus-sa).

Kannattavuus säilyi suunnil-leen edellisen vuoden tasolla.

Markkinoilla myönteistäkehitystäPäätös liittyä Euroopan Union-iin toukokuussa 2004 näkyi jovuonna 2003 myönteisesti kaik-

kien Baltian maiden talouksi-en kehityksessä. Tasainen kasvujatkui, ja varsinkin Liettuassa ra-kentaminen lisääntyi voimak-kaasti. Pankkien antolainausko-ron lasku vauhditti kaikissa Bal-tian maissa etenkin asuntoraken-tamista.

Onnisen tärkeimpiä asiakas-ryhmiä Baltian maissa ovat LV-ja sähköasennusliikkeet, teolli-suusyritykset ja teknisten tuot-teiden jälleenmyyjät. Yhtiön ta-voitteena on tarjota asiakkail-leen tavanomaista tukkutoimin-taa laajempaa palvelua. Käytän-nössä tämä tarkoittaa muun mu-assa kykyä tarjota asiakasryhmit-täin räätälöityjä palvelukonsep-teja ja luoda kumppanuussuh-teita sekä asiakkaiden että tava-rantoimittajien kanssa.

Operatiivinen myyntitoi-minta jakaantuu Baltiassa nel-jään koko alueen kattavaan liike-toimintayksikköön, jotka ovatlämpö- ja vesi-, ilmastointi- jakylmä, sähkö- sekä teollisuus-ja infra-alan myynnistä vastaavayksikkö.

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○


● Onninen on toiminutLatviassa vuodesta 1994.Sekä korjaus- että uudisraken-taminen on maassa vilkasta.Kuvassa Riian vanhaakeskustaa.

● Vilnan jakelukeskus jatoimipaikka palvelee koko Liet-tuaa. Lähivuosien suunnitelmis-sa on laajentaa toimintaa myösmuille paikkakunnille.

Vuoden 2003 loppuun men-nessä Onninen oli vakiinnutta-nut asemansa yhtenä johtavistateknisen kaupan yrityksistä kai-kissa Baltian maissa.

Vuoden 2004 näkymätOnninen ennakoi myyntinsälisääntyvän Baltiassa kasvavankysynnän, uusien toimipaikko-jen, henkilöstöpanostusten jaasiakassuhteitten rakentamisenansiosta. Onninen aloittaavuonna 2004 kylmäteknistentuotteiden myynnin myös Lat-viassa ja Liettuassa. Liettuassauusia mahdollisuuksia ennakoi-daan avautuvan myös teollisuus-myynnin kehittämisen avulla.Onninen on Liettuassa lisäämäs-sä henkilöstöä ja laajentamas-sa tuotevalikoimaansa.

ViroOnnisella oli vuoden 2003 lo-pussa Virossa yhteensä kolmetoimipaikkaa, ja yhtiö työllis-ti 61 henkilöä (48 vuoden 2002lopussa). Vuoden aikana lisättiinLV-, sähkö- ja teollisuusalanmyyntiin erikoistuneiden hen-kilöiden määrää.

Kesäkuussa Onninen avasiViron kolmannen toimipaik-kansa. Tämä Tallinnassa sijait-seva uusi toimipaikka on samallamaan toinen Onninen Express-toimipaikka. Tartossa Express-toimipaikka siirtyi uusiin ajan-mukaisiin ja suurempiin tiloihin.

Express-konseptin käyttöön-otto myös Virossa sekä parantaamahdollisuuksia palvella asiak-kaita nopeissa tavarantarpeissaettä luo aiempaa paremmatmahdollisuudet esitellä heilletuotteita ja tuoteuutuuksia.

Tärkeimmät asiakasryhmätVirossa ovat urakoitsijat, kiin-teistöhuoltoliikkeet ja etenkinTarton alueella myös teknistentuotteiden jälleenmyyjät.

LatviaOnnisella oli vuoden 2003 lo-pussa Latviassa yksi toimipaik-ka, ja yhtiö työllisti 37 henkilöä(36 vuoden 2002 lopussa).

Vuoden aikana aloitettiin uu-den jakelukeskuksen rakennus-työt Riiassa. Jakelukeskus on tar-koitus avata toukokuussa 2004.

LiettuaOnnisella oli vuoden 2003 lo-pussa Liettuassa yksi toimipaik-ka, ja yhtiö työllisti 36 henkilöä(36 vuoden 2002 lopussa).

Onninen lisäsi vuonna 2003asiakaspeittoaan kaikissa tär-keimmissä asiakasryhmissä Liet-tuassa. Kilpailu kiristyi LV-markkinoilla ja etenkin julkisensektorin tarjouspyynnöissä.

Vuoden aikana Liettuassaotettiin käyttöön uusi toimin-nanohjausjärjestelmä.

Projektivienti

Onninen Wholesale Internatio-nal -toimialaan kuuluva Projek-tivientiyksikkö vastaa Onnisenprojektiviennistä, joka suuntau-tuu pääasiassa Venäjälle. Yksi-köllä on mittava kokemus vien-tiin liittyvien viranomaismää-räysten, vientihuolinnan ja itse

vientitoimitusten pakkaus- jamuista vaatimuksista. Projekti-vienti toimittaa asiakkailleenmyös muualla kuin Venäjällä eri-koistuotteita kuten siirrettäviäOnHeat-lämpökeskuksia avai-met käteen -periaatteella.

Projektivientiyksikön liike-vaihto kasvoi edellisestä vuodestaja nousi 4,6 miljoonaan euroon.Vuoden lopussa yksikön palve-luksessa oli kuusi henkilöä (5vuoden 2002 lopussa).

Vuonna 2003 Projektivien-tiyksikkö toimitti LV- ja sähkö-alan materiaaleja entistä laajem-malle joukolle asiakkaita eri puo-lilla Venäjää, nyt myös Sahalininalueelle Itä-Siperiaan. Uusia mer-kittäviä asiakastoimituksia aloi-tettiin muun muassa Quattro-geminille. Vuoden aikana toimi-tettiin kolme siirrettävää lämpö-voimalaa Hanti Mansiskij:n au-tonomiselle alueelle Siperiaan.●


ONNINEN

Tietohallinto

Onnisen tavoitteena on tullamateriaalipalvelujen ykköstoi-mittajaksi. Vuoden 2003 aikanayhtiö aloitti monia merkittäviäprojekteja kehittääkseen perin-teistä hinta- ja tuotepohjaistatukkukauppa-ajattelua sekä toi-mintamallejaan prosessipohjai-semmiksi. Tammikuussa aloi-tettiin mittava projekti uudenkonserninlaajuisen toiminnan-ohjausjärjestelmän toimittajanvalitsemiseksi. Tavoitteena onkorvata nykyiset eri maissa käy-tössä olevat erilaiset toiminnan-ohjausjärjestelmät uudella kon-serninlaajuisella järjestelmällävaiheittain vuoden 2006 lop-puun mennessä.

Lokakuussa Onninen solmisopimuksen tulevan OnWaynimisen toiminnanohjausjärjes-telmänsä toimittamisesta jakäyttöönotosta Oraclen suoma-laisen tytäryhtiön Oracle Fin-

Tietohallinto on yksi Onnisen viidestä konserni-

toiminnosta. Tietohallinnolla on vastuu tietotek-

niikkaan ja tietoliikenteeseen liittyvistä toiminnoista

Suomessa ja niiden kehittämisestä

konserninlaajuisesti.

land Oy:n kanssa. OnWaynmäärittely- ja käyttöönottovai-heessa yhteistyötä tehdään myösBearingPoint Inc:n kanssa.

Tietohallintoa työllisti vuon-na 2003 konsernin toiminnan-ohjausjärjestelmän tarjousme-nettely ja toimittajavalinta. Ku-luvan vuoden haasteita ovatuuden liiketoiminnan kehitys-ja toiminnanohjausjärjestelmänylläpitokumppanien valinta jalaitekantaratkaisut. OnWaynkäyttöönoton pilottivaihe alkaaNorjassa vuoden 2004 ensim-mäisellä puoliskolla.

OnWay-järjestelmä on suun-niteltu kattamaan kaikki Onni-sen liiketoimintaprosessit mu-kaan lukien myynti, logistiik-katoiminnot ja ostot. Järjestelmätoimii internet-pohjaisesti, mikäluo edellytykset nykyistä laajem-malle ja joustavammalle asiakas-ja tavarantoimittajayhteistyöllekaikissa toimintamaissa.

Onninen suunnittelee par-haillaan kaikkien konsernissanykyisin käytössä olevien data-verkkojen yhdistämistä konser-nilaajuiseksi ja nykyistä tehok-kaammaksi verkoksi. Jaettu verk-komalli ja yhtenäinen IP-osoit-teisto ovat keskitetyn konsernin-

laajuisen toiminnanohjausjär-jestelmän perusedellytyksiä.Niiden avulla myös lisätään mah-dollisuuksia ottaa käyttöön kon-serninlaajuinen intranet-palveluja kehittää erilaisia ekstranet-palvelumalleja yhdessä asiakkai-den ja toimittajien kanssa.

Vuonna 2003 konsernintietohallinto aloitti säännöllistentietohallintoseminaarien järjes-tämisen. Tapaamisissa keskus-tellaan eri toimintamaiden tie-totekniikka-ratkaisuihin ja tie-toliikenteeseen liittyvistä asioista.Suomessa Onninen ja FujitsuServices Oy tekivät palveluso-pimuksen tietojenkäsittelynperustekniikan sekä sen käyttö-ja hallintapalveluratkaisujen ul-koistamisesta. Fujitsu on syys-kuusta 2003 alkaen vastannutOnnisen perustietotekniikan jasiihen liittyvien palveluidenhoitamisesta ja kehittämisestäPatja-toimintamallinsa mukai-sesti. Suomessa käytössä olevistadataverkkopalveluistaan Onni-nen teki sopimuksen Telia-So-nera-konsernin kanssa. NorjassaOnninen teki Telenorin kanssalaajan sopimuksen data- ja pu-helinpalveluista sekä perustie-totekniikasta. ●

● Onnisen tavoitteena onottaa käyttöön uusi toiminnan-ohjausjärjestelmä kaikissa kon-

sernimaissaan vuoden 2006loppuun mennessä. Kuvassa

OnWay-järjestelmän määritte-lyyn osallistuneita onnislaisia ja

yhteistyökumppaneiden Oraclensekä BearingPointin asiantunti-

joita projektitiloissa Sundby-bergissä Tukholman lähellä.


○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

Perinteinen tukkukauppa, jo-hon kuuluvat tuotteiden osta-minen, varastointi ja myynti, luojatkossakin perustan Onnisenpalveluvalikoimalle. Yhtiö halu-aa kuitenkin tarjota asiakkail-leen tätä laajempaa palvelua –parhaat materiaalihuollon rat-kaisut ja parhaan mahdollisen

Logistiikka

Onnisen asiakkailleen ja toimittajilleen tarjoaman

palvelun perustan muodostaa tehokkaasti toimiva

logistiikka. Asiakkaille logistiset palvelut tarkoittavat

materiaalien ja tuotteiden saatavuutta ja erilaiset

tarpeet kattavia vaihtoehtoisia toimitusaikoja

ja -tapoja. Tavarantoimittajille Onninen tarjoaa

kahdeksan maata kattavan jakeluketjun tuotteiden

ja tiedon välittämiseen.

jakeluketjun. Ensiluokkainentuote- ja tietovirtojen hallintalisää Onnisen yhteistyökump-paneiden mahdollisuuksia kes-kittyä omaan liiketoimintaansavähentämällä turhia toimintojaja osa-optimointia.

Onninen aloitti vuonna2003 yhtiön logistiikkapalvelu-jen kehittämisen perinteisestävarastoinnin ja jakelut kattanees-ta mallista koko kysyntä/tarjon-taketjun kattavaksi toimintamal-liksi. Tämä tarkoittaa muunmuassa prosessiajattelun vahvis-tamista sekä myös oston puite-sopimusten mukaisten tilaustenja varaston kokonaishallinnanyhdistämistä logistiikkaproses-siin.

Puolassa tehostettiin sekä ny-kyisten että uusien asiakkaittenpalvelua ottamalla käyttöön ny-kyaikainen keskitetty jakelumalli

Onnisen jakelukeskukset

Suomi: Hyvinkää, Oulu, Tampere, VantaaRuotsi: Karlskoga, ÖrebroNorja: GjelleråsenPuola: Lodz, PoznanVenäjä: Pietari, Moskova, JekaterinburgViro: TallinnaLatvia: RiikaLiettua: Vilna

ja avaamalla koko maata palve-leva Lodzin jakelukeskus. Uusijakelukeskus avattiin myös Ve-näjällä Jekaterinburgissa. Suo-messa aloitettiin uuden asiakas-palvelumallin kehittäminen, li-sättiin säilytystilaa Hyvinkäänjakelukeskuksessa ja integroitiinitsepalveluasiakkaille tarkoite-tut IP-pakatut tuotteet logistiik-kaketjuun. Ruotsissa keskityttiinlogistiikkapalvelujen laadun pa-rantamiseen.

Vuoden 2003 lopussa On-nisella oli yhteensä 15 jakelukes-kusta kahdeksassa maassa. Niistäviisi palvelee keskusvarastoinaja kymmenen alueellisina jake-lukeskuksina. Lisäksi Onnisellaon yli 120 Express- tai muutamyyntipistettä, joissa itsepalvelu-ja noutoasiakkaille on tarjollaperustuotevalikoima. ●

ONNINEN


ONNINEN

Henkilöstö

Onnisen menestys perustuu osaavaan henkilöstöön,

joka jatkuvasti kehittää yhtiön toimintoja.

Tavoitteena on aina pystyä vastaamaan asiakkaiden

ja tavarantoimittajien odotuksiin parhaalla

mahdollisella tavalla.

Vuoden 2003 lopussa Onninentyöllisti kahdeksassa toiminta-maassaan yhteensä 2 643 hen-kilöä (2592 vuoden 2002 lopus-sa).

Parhaiden toiminta-tapojen opetteluaOnninen jatkoi vuoden 2003aikana edellisenä vuonna luo-

kinäisen yhteydenpidon on puo-lestaan perustuttava kaikissa yk-siköissä avoimuuteen. Vuosit-taiset tulos- ja kehityskeskustelutsekä samoin vuosittain toteutet-tavat henkilöstön tyytyväisyys-kyselyt ovat esimerkki avoimestaasioiden käsittelystä. Jokaisel-la Onnisessa työskentelevällä onoltava tieto sekä henkilökohtai-

dun konsernirakenteensa vah-vistamista. Rakenteita virtavii-vaistettiin erityisesti Ruotsissaja Norjassa. Vuoden 2004 alustaOnninen Ruotsilla ja OnninenNorjalla on uusi organisaatio jayhteinen johtoryhmä. Toimin-tojen yhtenäistämisen takana onkonserniajattelu, joka oli myösvuoden 2003 teema kaikissakonsernimaissa. Tavoitteena onsaada kaikki konsernissa olevatieto yhteiseen käyttöön sekälöytää parhaat toimintatavat eripuolilta organisaatiota ja erimaista ja ottaa ne käyttöön.

Onninen ei voi saavuttaa ta-voitteitaan eikä tahtotilansa mu-kaista asemaa materiaalipalve-lujen ykköstoimittajana ilmanhyvää johtajuutta ja esimiestyös-kentelyä sekä koko henkilöstönsitoutumista. Johtamisen ja kes-

sista tavoitteistaan ja vastuistaanettä myös yhtiön kehitystavoit-teista. Tämä luo perustan sille,että henkilöstö voi motivoituaja sitoutua yrityksen tavoitteisiin.Käytännössä tämä tarkoittaa sitä,että mahdollisimman monentyöntekijän pitäisi osallistua yk-sikkönsä strategiatyöhön ja ase-tettavien tavoitteiden sekä niidenedellyttämien toimenpiteidenmiettimiseen. Lisäksi on seurat-tava ja mitattava toiminnan tu-loksia, jotta henkilöstö voi saadapalautetta ja palkkiot hyvistä saa-vutuksista.

Vuoden aikana jatkettiin erihenkilöstöryhmien tarpeisiinräätälöityjä koulutusohjelmia eripuolilla konsernia. Erityishuo-miota kiinnitettiin tietotekniik-kakoulutukseen.

● Onninen järjestää vuosittain useita tiedotus- ja keskustelu-tilaisuuksia sekä seminaareja, joissa käsitellään koko konsernille

tärkeitä asioita. Kuva Group Management Summit-seminaarista joulukuussa 2003.


○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

Onnisen arvotOnnisen toiminnan perustanaovat koko sen historian ajan ol-leet tietyt arvot. Näitä ovat olleetesimerkiksi rehellisyys, eettisestioikea toiminta, asiakaslähtöisyys,nöyryys ja jatkuva kehittyminen.Vuoden 2003 aikana konserninarvot kiteytettiin prosessissa,johon osallistuivat kaikki kon-sernimaat.

Konserniarvot ovat tapa il-maista näkemys siitä, kuinkaOnnisen henkilöstön odotetaankäyttäytyvän. Ne auttavat henki-löstöä sitoutumaan niin omaantyöhönsä kuin koko työyhtei-söön. Arvot myös auttavat On-nista yhtiönä täyttämään yhteis-kuntavastuunsa ja toimimaaneettisesti oikealla tavalla.

Onnisen konserniarvot ovat:Yhdessä tekemällä, Yksilöä kun-nioittaen ja Entistä paremmin.

Henkilöstön tyytyväi-syyttä mitattiinOnninen toteutti vuoden 2003aikana mittavan henkilöstön tyy-tyväisyyskyselyn kaikissa kon-sernimaissa. Kysely, joka tuleetoistumaan vuosittain, antaaarvokasta palautetta siitä, mil-laisena työntekijät näkevät työn-antajayhtiönsä ja mitä mieltä heovat sen toiminnasta. Kyselyilläsaadaan esille niitä toimintamuo-toja, joita on syytä edelleen vah-

vistaa sekä myös niitä alueita,joilla on syytä muuttaa tapaatoimia. Näin saadaan tietoa il-mapiiristä eri puolilla konser-nia ja myös työntekijöiden esit-tämiä yksittäisiä kehitysehdo-tuksia.

Vuoden 2003 kyselyn esiin-tuomia koko konsernin vah-vuusalueita olivat hyvä tiedon-kulku oman yksikön sisällä, esi-miesten antama palaute hyvinsuoritetusta työstä, työn tehok-kuus ja hyvä laatu omassa yk-sikössä sekä henkilökohtainentyöviihtyminen.

Työntekijät ilmaisivat myösmielipiteensä asioista, joihin hetoivovat lisäparannuksia. Kehi-tystä edellyttäväksi alueeksi nos-tettiin viestintä. Vastaajat olivatmyös sitä mieltä, että yhteistyötäeri organisaatio-osien välillä voisilisätä.

Sisäistä tiedottamistavahvistettiinOnninen-konsernin sisäinenhenkilöstölehti Group Newsilmestyi ensimmäisen kerranhuhtikuussa 2003 ja sen jälkeenkesä-, syys- ja joulukuussa. Vuo-den aikana konserniviestintä toi-mitti myös projektiuutisia, joissakerrottiin tulevasta konsernin-laajuisesta toiminnanohjausjär-jestelmästä. Projektiuutiset to-teutettiin sekä englanniksi että

● Uuden toiminnanohjaus-järjestelmän määrittely työllistiuseita onnislaisia jo vuonna2003. Työ jatkuu OnWay-järjestelmän rakentamisella jasitten sen käyttöönotolla, jokaalkaa Norjassa kesällä 2004.

Onnisen henkilöstömaittain 31.12.2003

Suomi 987

Ruotsi 428

Norja 379

Puola 594

Venäjä 121

Viro 61

Latvia 37

Liettua 36

Onnisen arvot

Yhdessä tekemällä

Yksilöä kunnioittaen

Entistä paremmin

useilla paikallisilla kielillä erimaissa.

Vuoden aikana Puolassa avat-tiin intranet-palvelu ja Venäjälläalettiin säännöllisesti julkaistasisäistä tiedotuslehteä.

KonsernilaajuistayhteistyötäKonsernin henkilöstövastaavatjatkoivat edellisenä vuonna aloit-tamaansa kiinteätä yhteistyötäja ottivat käyttöön ensimmäi-siä yhteisiä henkilöstönkehitys-malleja. Tarkoituksena on vuo-den 2004 aikana aloittaa ensim-mäinen konserninlaajuinen In-ternet-pohjainen koulutusoh-jelma. ●


TILINPÄÄTÖS

Hallituksen toimintakertomus 1.1.–31.12.2003

Markkinoiden kehitysSuomessa rakennustuotannon määrä kokonaisuutena laski hieman,mutta kääntyi nousuun syksyä kohti. Positiivisinta kehitys oliasuntorakentamisessa ja korjausrakentamisessa, mistä johtuen Onnisenurakoitsija-asiakkaiden työkanta säilyi hyvänä. LV-tukkumarkkinatkasvoivat noin 7 %, ilmastointituotteiden tukkumarkkinat noin10 % ja sähkötukkumarkkinat noin 2 %. Myös infrastruktuuri-rakentaminen oli kasvussa. Teollisuuden investoinnit pysyivät alhaisellatasolla, mikä piti teollisuuden investointituotteiden kysynnän edelleenheikohkona. Teollisuuden kysyntää heikensi lisäksi dollarin kurssinalenemisesta johtunut vientiteollisuuden kilpailukyvyn lasku.

Ruotsissa markkinat kehittyivät epätasaisesti. LVI-alan kysyntäkasvoi edellisestä vuodesta noin 4 %, mutta kylmätuotteiden kysyntälaski lähes 16 %. Myös energialaitostuotteiden kysyntä laski.

Norjassa yleinen talouden kehitys jatkui epävarmana. Korkotasolaski merkittävästi ja kruunun arvo heikkeni. Sähkötukkukaupanmarkkinat alenivat edelleen. Lasku oli noin kaksi prosenttia.

Puolassa talotekniikan markkinat supistuivat edelleen. Yleinentaloudellinen kehitys kääntyi kuitenkin lievään nousuun, mikä ajanmittaan tulee vaikuttamaan myös rakentamista lisäävästi. Venäjällätaloudellinen kasvu jatkui, ja talotekniikkatuotteiden kysyntä säilyihyvänä. Myös Baltian maissa markkinat kehittyivät edelleen po-sitiivisesti, ja talotekniikkatuotteiden kysyntä kasvoi. Erityisen ripeääkasvu oli Liettuassa.

Tapahtumia tilikaudellaVuoden alussa käynnistettiin projekti uuden konserninlaajuisentoiminnanohjausjärjestelmän valitsemiseksi. Projektin aikana sel-vitettiin perusteellisesti konsernin tietojärjestelmien kehitystarpeettulevina vuosina, keskeisten toimittajien tuotteet ja niiden soveltuvuusOnnisen nykyisiin ja tuleviin liiketoiminnan tarpeisiin. Neuvot-teluvaiheen jälkeen järjestelmän toimittamisesta solmittiin syksylläsopimus Oracle Finland Oy:n kanssa. Oraclen partnerina järjes-telmän määrittely- ja käyttöönottovaiheessa toimii BearingPointInc. OnWayksi nimetyn uuden toiminnanohjausjärjestelmänmäärittelyprojekti alkoi syyskuun puolivälissä. Tarkoitus on ottaajärjestelmä käyttöön ensimmäisenä Norjassa syksyllä 2004. Tavoitteenaon, että uusi järjestelmä on käytössä kaikissa nykyisissä konsernimaissavuoden 2006 loppuun mennessä.

Suomessa Onninen teki Fujitsu Services Oy:n kanssa sopimuksentietojenkäsittelyn perustekniikan sekä sen käyttö- ja hallintapal-veluratkaisujen ulkoistamisesta. Sopimuksen pohjalta 12 henki-löä siirtyi Fujitsun palvelukseen.

Kesäkuussa Onninen teki sopimuksen Algolin kauppateräslii-ketoiminnan ostamisesta. Kauppa laajensi merkittävästi Onnisenterästuotteiden valikoimaa. Ostetun liiketoiminnan liikevaihto onvuositasolla runsaat 15 milj. euroa, ja Onniselle siirtyneen henkilöstönmäärä on 24. Toiminta siirtyi Onniselle 22.9.2003. Toiminta onosa Teollisuus-yksikköä.

Ruotsissa tehtiin päätös sähkötukkukaupan uudelleen organi-soinnista. Sähkötukkukauppa erillisenä liiketoimintayksikkönä lo-petettiin ja sähköasennustuotteiden myynti siirrettiin muiden lii-ketoimintayksiköiden vastuulle. Päätöksen seurauksena henkilömääräväheni 22:lla.

Uumajaan perustettiin uusi Express-piste. Sundsvallin toimipaikkamuutti uusiin tiloihin. Värnamon ja Norrköpingin toimipaikatsuljettiin ja niiden asiakkaita palvellaan nyt Växjösta ja Linköpingistä.

Ruotsin tytäryhtiön toimitusjohtaja vaihtui kesäkuussa. SyyskuussaRuotsin ja Norjan toiminta organisoitiin uudelleen. Norjan ja Ruotsin

toiminnoilla on yhteinen johtoryhmä, myynti ja taloushallinto ovatmaakohtaisia ja ostotoiminnan ja logistiikan johto on yhteinen.Toimenpiteellä pyritään päällekkäisten resurssien vähentämiseenja toiminnan tehokkaampaan ohjaamiseen. Organisaatiota kum-mankin maan sisällä tehostettiin yhdistämällä entistä enemmän toi-mintoja. Tämän johdosta henkilömäärä väheni erityisesti Ruotsissa.

Norjassa Express-verkostoa kehitettiin avaamalla kaksi uutta toi-mipaikkaa Bergenissä ja toimipaikat Åsanessa ja Nesstunissa. Lähellämuita toimipaikkoja olevat pienet Express-toimipaikat Trondheimissa,Stavangerissa ja Sarpsborgissa suljettiin.

Puolassa Onninen osti Ahlsell AB:n tytäryhtiön Elwar Sp. z o.o:nliiketoiminnot. Elwarin liikevaihto oli ollut vuositasolla noin 9 milj.euroa. Elwarin yhdeksän toimipistettä ja noin 70 henkilöä siirtyiOnniselle 1.7.2003. Elwarin liiketoiminnot on liitetty osaksi OnninenSp. z o.o:n liiketoimintaa.

Uusia toimipaikkoja Puolassa avattiin kaksi, toinen Varsovassaja toinen Lódzissa. Czestochowan toimipaikka muutti uusiin ti-loihin. Vuoden aikana suljettiin Elwarilta siirtyneiden kolmen toi-mipaikan lisäksi kuusi muuta toimipaikkaa.

Toimipaikkojen tuotesortimentin laajennus kattamaan sekä sähkö-että LV-alan tuotteet eteni samoin kuin toimipaikkojen muuttaminenExpress-konseptin mukaisiksi. Vuoden lopussa kymmenen kaikkiaankolmestakymmenestä myyntipisteestä oli muutettu Onninen Express-konseptin mukaisiksi.

Lódziin valmistui syksyllä uusi jakelukeskus. Sen asteittainenkäyttöönotto on edennyt suunnitelmien mukaan, ja täydessä käytössäuusi jakelukeskus tulee olemaan maaliskuuhun 2004 mennessä.

Venäjällä avattiin uusi toimipaikka Jekaterinburgiin syyskuussa.Lisäksi tehtiin päätös Express-toimipaikkojen avaamisesta Rjazanissasekä Pietarissa vuoden 2004 alkupuolella.

Virossa avattiin uusi Express-toimipaikka Tallinnassa, ja Tar-ton toimipaikka muutti uusiin tiloihin. Latviassa solmittiin vuok-rasopimus uudesta jakelukeskuksesta Riiassa ja käynnistettiin senrakentaminen.

Konsernin rakenneVuonna 2002 ostetun Eilag Teknikk AS:n nimi muutettiin On-ninen AS:ksi 1.7.2003 alkaen. Yhtiöllä on kokonaan omistettu ty-täryhtiö Sörmaskin SWT AS.

Puolalainen Glob96 S.A. -niminen yhtiö, jonka liiketoimintapäättyi vuoden 2002 joulukuussa, fuusioitiin Onninen Oy:n ko-konaan omistamaan Onninen Sp. z o.o. -nimiseen yhtiöön.

Onninen Oy:n muut kokonaan omistamat toimivat tytäryh-tiöt ovat Onninen AB Ruotsissa, OOO Onninen Venäjällä, AS On-ninen Virossa, SIA Onninen LAT Latviassa ja UAB Onninen LITLiettuassa.

LiikevaihtoKonsernin liikevaihto oli 1 066,4 milj. euroa (930,3 milj. euroavuonna 2002). Liikevaihto kasvoi 14,6 %. Kasvu johtuu pääasi-assa siitä, että Onnisen Norjan toiminta oli vuoden 2002 luvuissamukana vasta 1.7.2002 alkaen.

Onninen Suomen liikevaihto kasvoi 5,6 % ja oli 511,8 milj. euroa(484,6 milj. euroa vuonna 2002).

Onninen Ruotsin liikevaihto kasvoi 3,7 % ja oli 208,8 milj. euroa(201,4 milj. euroa vuonna 2002).

Onninen Norjan liikevaihto oli 227,7 milj. euroa, mikä on 9,3 %alempi kuin sen koko vuoden 2002 liikevaihto (250,9 milj. euroavuonna 2002).


1

2

3

4

99 00 01 02 03

0

200

400

600

800

1 000

99 00 01 02 03

0

5

10

15

20

25

99 00 01 02 03

0

5

10

15

20

99 00 01 02 03

0

10

20

30

40

50

99 00 01 02 03

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

1

23

4

99 00 01 02 03

0

5

10

15

20

30

25

6, 7, 85

Onninen Wholesale Internationalin liikevaihto kasvoi 4,8 %ja oli 118,1 milj. euroa (112,7 milj. euroa vuonna 2002). Liike-vaihto kasvoi Venäjällä ja kaikissa Baltian maissa. Puolassa liikevaihtolaski 1,6%.

Ulkomaantoiminnan osuus konsernin liikevaihdosta oli ensim-mäisen kerran yli puolet. Ulkomaantoiminnan osuus oli 52,0 %(47,9 vuonna 2002).

TulosKonsernin liikevoitto oli 17,9 milj. euroa (14,7 milj. euroa vuonna2002). Liikevoitto suhteessa liikevaihtoon oli 1,7 % (1,6 % vuonna2002). Tilinpäätöksessä on jäljellä olleet Puolan toimintaan liit-tyvät liikearvot ja konserniliikearvot, yhteismäärältään 5,5 milj. euroa,kirjattu kokonaan kuluksi. Puolan toiminnan liikearvopoistostaon aiemmasta poistosuunnitelmasta aikaistettua poistoa 3,5 milj.euroa. Konsernin liikevoitto ennen liikearvopoistoja (EBITA) oli28,1 milj. euroa (19,8 milj. euroa vuonna 2002). Suhteessa liike-vaihtoon tämä oli 2,6 % (2,1 % vuonna 2002).

Voitto ennen veroja oli 12,2 milj. euroa (11,5 milj. euroa vuonna2002). Voitto verojen jälkeen oli 9,2 milj. euroa (5,5 milj. euroavuonna 2002). Sijoitetun pääoman tuotto oli 8,1 % (8,8 % vuonna 2002).

Onninen Suomen tulos säilyi hyvällä tasolla. Tähän vaikutti-vat hyvä kysynnän taso ja kustannusten pysyminen edellisen vuodentasolla.

Onninen Ruotsin tulos parani edellisestä vuodesta, mutta olivielä tappiollinen. Pääasiallisia syitä tähän olivat liiketoimintojenlopetuskustannukset ja toiminnan uudelleenorganisoinnista johtuvatylimääräiset kustannukset.

Onninen Norjan tulos heikkeni jonkin verran edellisen vuodentasosta. Kustannuksia vähentämällä pystyttiin osin kattamaanalentuneen kysynnän vaikutukset tulokseen.

Onninen Wholesale Internationalin tulos oli edellisen vuodentasolla, ja oli vielä tappiollinen. Tulosta rasittivat edelleen erityi-sesti Puolan heikkona jatkunut markkinatilanne sekä toteutetutrakennemuutokset.

RahoitusKonsernin omavaraisuusaste oli 31,5 % (29,2 % vuonna 2002).Nettorahoituskulut olivat 5,7 milj. euroa (3,2 milj. euroa vuon-na 2002). Korollisten velkojen määrä oli 127,9 milj. euroa, missäon vähennystä vuoden aikana 16,0 milj. euroa.

Korkokulujen kasvu johtuu siitä, että Norjan toiminnan ostoon

1 Suomi 482 Ruotsi 19,63 Norja 21,34 Wholesale

International 11,1

Liikevaihdon jakauma, % Liikevoitto, milj. eLiikevaihto, milj. e

Omavaraisuusaste, % Henkilöstö vuoden lopussaSijoitetun pääoman tuotto, %

1 Suomi 9872 Ruotsi 4283 Norja 3794 Puola 5945 Venäjä 1216 Viro 617 Latvia 378 Liettua 36

Henkilöstö maittainvuoden 2003 lopussa

Liikevoitto ennen liikearvo-poistoja (EBITA), milj. e


TILINPÄÄTÖS

Hallituksen toimintakertomus 1.1.–31.12.2002

liittyvät rahoituskustannukset vaikuttivat vuoden 2002 lukuihinvasta syyskuun lopusta alkaen.

Vuonna 2003 liiketoiminnan kassavirta oli hyvä Suomessa, Ruot-sissa ja Norjassa. Pankkilainoja lyhennettiin suunniteltua enem-män sekä Ruotsissa että Norjassa. Uutta pankkilainaa otettiin Puolantytäryhtiölle.

Konsernin korollisista veloista 36,1 milj. euroa on Onvest-kon-sernin sisäistä ja 91,8 milj. euroa ulkoista pankkirahoitusta. Onvest-konsernin rahoituksen ehdot ovat markkinaehtoiset. Konsernilainojenkorko perustuu euribor-korkoon lisättynä sovitulla marginaalilla.Vastaavasti on sovittu Onvest Oy:n konsernitalletuksille maksa-ma korko.

Onninen Oy:n lainat ovat euromääräisiä. Ulkomaisten tytär-yhtiöiden lainat on pääsääntöisesti otettu asianomaisen maanvaluutassa. Konsernin lainoista on 53,9 % otettu Norjan kruunuissa,23,1 % euroissa, 18,1 % Ruotsin kruunuissa ja 4,9 % Puolan zlotyissa.

InvestoinnitKonsernin investoinnit olivat 5,6 milj. euroa (7,2 milj. euroa vuonna2002 ilman Eilag Teknikk AS:n ostoa). Investoinnit olivat lähinnäATK-ohjelmistoja ja laitteita sekä varasto- ja noutomyymäläkalusteita.

ToimitilatKonserniyhtiöt toimivat pääsääntöisesti vuokrakiinteistöissä. Onninen-konsernin omistuksessa on ainoastaan neljä kiinteistöä. Ne sijaitsevatSuomen ulkopuolella ja ovat tulleet konsernin omistukseen lähinnäyrityskauppojen yhteydessä.

Valtaosa Onnisen Suomessa käyttämistä tiloista on vuokrattuOnvest Oy:ltä. Ruotsissa Onninen AB on vuokrannut Örebros-sa sijaitsevan jakelukeskuskiinteistön Onvest Sverigeltä. PuolassaOnninen Sp. z o.o:n käyttöön valmistui uusi jakelukeskuskiinteistö,jonka omistaa Onvest Polska. Onnisen käytössä ollut Onvest Polskanomistama jakelukeskuskiinteistö Poznanissa jää keväällä 2004 tar-peettomaksi ja sille pyritään löytämään uusi käyttäjä.

Vuokrasopimukset Onvestin kanssa ovat markkinaehtoisia jakestoltaan 3–10 vuotta.

Norjassa Onninen AS:n osakekannan oston yhteydessä tehtyvuokrasopimus Gjelleråsenissa sijaitsevasta jakelukeskuksesta jakonttoritilasta ulottuu vuoteen 2007 ja yhdeksästä eri puolilla Norjaasijaitsevasta varasto- ja toimistotilasta vuoteen 2014.

Muut toimitilat Suomessa ja ulkomailla on vuokrattu ulkopuolisiltanormaalein, eri pituisin vuokrasopimuksin.

HenkilöstöTilikauden päättyessä konsernin henkilömäärä oli 2 643, missä onlisäystä vuoden alusta 51 henkilöä. Henkilöstöä on Suomessa 987,

Ruotsissa 428, Norjassa 379 ja Puolassa, Venäjällä ja Baltian maissayhteensä 849.

Konsernin henkilömäärä oli keskimäärin 2 616 (2 416) ja emo-yhtiön 991 (1 021).

HallintoYhtiön hallituksen puheenjohtaja on ekonomi Maarit Toivanen-Koivisto. Hallituksen jäsenet ovat professori Eero Eloranta, dipl.ins. Tapio Hintikka ja toimitusjohtaja Karsten Slotte.

Yhtiön toimitusjohtaja on dipl. ins. Petteri Walldén.Yhtiön tilintarkastajat ovat Göran Lindell, KHT, sekä Pricewa-

terhouseCoopers Oy, KHT-yhteisö, jonka nimeämä vastuullinentilintarkastaja on Kaija Leppinen, KHT.

Osakepääoma ja osakkeenomistajatOnninen Oy:n osakepääoma on 20,0 milj. euroa. Yhtiöllä on10 000 000 osaketta, jotka kaikki omistaa Onvest Oy.

Vuoden 2004 näkymätSuomessa ennusteet rakentamisen volyymin kasvusta ovat varovaisia.Asuntorakentamisen näkymät ovat kuitenkin hyvät. Infrastruktuu-rituotteiden kysynnän arvioidaan pysyvän hyvänä ja teollisuustuot-teiden kysynnän vilkastuvan selvästi.

Ruotsissa samoin kuin Norjassa rakentamisen markkinoiden en-nakoidaan pysyvän suunnilleen edellisen vuoden tasolla. Kysyn-nän kasvua Onnisen edustamilla tuote- ja palvelualueilla ei odoteta.

Puolassa talous on pitkän alamäen jälkeen kääntynyt nousuun.Nousun odotetaan jatkuvan, mihin myötävaikuttaa maan toukokuussatoteutuva EU-jäsenyys. Myönteisemmän kehityksen arvioidaanvähitellen näkyvän myös rakentamisen vilkastumisena.

EU-jäsenyys vaikuttaa myönteisesti Baltian maiden talouksiin,joiden odotetaan jatkavan kasvuaan myös vuonna 2004. Myös Venäjäntalouden kehityksen arvioidaan jatkuvan suotuisana ja suhteellisenvahvan kasvun jatkuvan.

Onninen ennakoi liikevaihtonsa kasvavan erityisesti Puolassa,Baltian maissa ja Venäjällä. Tähän vaikuttaa paitsi markkinoidensuotuisa kehitys myös konsernin toimipaikkaverkoston laajentuminen.Ruotsissa ja Norjassa kasvutavoitteet ovat varsin maltillisia. Suomentoiminnan liikevaihdon ennakoidaan kasvavan jonkin verran pääasiassaAlgolilta syyskuussa 2003 ostetun teräsliiketoiminnan ja teollisuus-tuotteiden kysynnän vilkastumisen ansiosta.

Koko konsernin liikevaihdon ennakoidaan kasvavan noin 5 %.Konsernin tuloksen arvioidaan paranevan.


Konsernituloslaskelma

Milj. euroa Viite 1.1. - 31.12.2003 % 1.1. - 31.12.2002 %

LIIKEVAIHTO 2. 1. 1 066,4 100,0 930,3 100,0Liiketoiminnan muut tuotot 1,1 0,1

Materiaalit ja palvelut 2. 2. 853,9 751,6Henkilöstökulut 2. 3. 89,6 78,9Suunnitelman mukaiset poistot 17,2 11,2Liiketoiminnan muut kulut 2. 4. 88,9 74,0

LIIKEVOITTO 17,9 1,7 14,7 1,6

Rahoitustuotot ja -kulut: 2. 5.Muut korko- ja rahoitustuotot

Saman konsernin yrityksiltä 0,2Muilta 1,2 1,6

Korkokulut ja muut rahoituskulutSaman konsernin yrityksille –1,2 –0,4Muille –5,9 –5,7 –4,4 –3,2

VOITTO ENNEN VEROJA 12,2 1,1 11,5 1,2

Välittömät verot 2. 7. –3,0 –6,0

TILIKAUDEN VOITTO 9,2 0,9 5,5 0,6


TILINPÄÄTÖS

Konsernitase

Milj. euroa Viite 31.12.2003 31.12.2002

VASTAAVAA

PYSYVÄT VASTAAVAT 3. 1.Aineettomat hyödykkeet

Aineettomat oikeudet 0,7 1,0Liikearvo 0,2 1,5Konserniliikearvo 34,3 48,7Muut pitkävaikutteiset menot 3,8 2,3Keskeneräiset hankinnat 0,6 39,6 53,5

Aineelliset hyödykkeetMaa-alueet 0,8 0,7Rakennukset ja rakennelmat 3,5 3,7Koneet ja kalusto 12,4 16,7 17,4 21,8

SijoituksetMuut sijoitukset 0,8 0,9

VAIHTUVAT VASTAAVATVaihto-omaisuus

Tavarat 122,6 118,1Saamiset 3. 2.

PitkäaikaisetLainasaamiset 3,3 3,3

Laskennallinen verosaaminen 1,7 3,2Lyhytaikaiset

Myyntisaamiset 103,7 104,6Saamiset saman konsernin yrityksiltä 8,2 3,2Lainasaamiset 0,4 0,1Muut saamiset 4,3 3,9Siirtosaamiset 20,8 137,4 20,5 132,3

Rahat ja pankkisaamiset 12,1 9,7

334,2 342,8


Milj. euroa Viite 31.12.2003 31.12.2002

VASTATTAVAA

OMA PÄÄOMA 3. 3.Osakepääoma 20,0 20,0Ylikurssirahasto 35,1 35,1Muut rahastot 0,2 0,2Edellisten tilikausien voitto 40,4 38,8Tilikauden voitto 9,2 104,9 5,5 99,6

PAKOLLISET VARAUKSET 3. 4. 0,3 0,3

VIERAS PÄÄOMA 3. 5.Laskennallinen verovelka 0,3 0,4Pitkäaikainen

Lainat rahoituslaitoksilta 76,9 90,5Velat saman konsernin yrityksille 36,1 33,0Muut velat 9,1 122,1 7,8 131,3

Lyhytaikainen 3. 6.Lainat rahoituslaitoksilta 6,3 13,2Saadut ennakot 0,6 1,4Ostovelat 69,7 67,0Velat saman konsernin yrityksille 0,0 0,1Muut velat 11,3 9,0Siir tovelat 18,7 106,6 20,5 111,2

334,2 342,8


TILINPÄÄTÖS

Rahoituslaskelmat

KONSERNI EMOYHTIÖ

Milj. euroa 2003 2002 2003 2002

LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA

Liikevoitto 17,9 14,7 22,5 18,7Suunnitelman mukaiset poistot 17,2 11,2 2,6 2,7Muut oikaisut –0,1 –0,1 –0,1 –0,1Rahavirta ennen käyttöpääoman muutosta 35,0 25,8 25,0 21,3

Käyttöpääoman muutos:

Korottomien saamisten muutos –3,4 –43,9 –2,9 –3,9Vaihto-omaisuuden muutos –9,5 –33,1 –8,1 –3,4Korottomien velkojen muutos 6,1 24,1 –2,0 4,1Rahavirta ennen rahoituseriä ja veroja 28,2 –27,1 12,0 18,1

Maksetut korot –6,2 –4,9 –0,9 –0,4Saadut osingot 0,0 0,0 0,0 0,4Saadut korot 1,5 1,5 0,7 0,9Maksetut välittömät verot –6,4 –6,8 –6,1 –5,8

LIIKETOIMINNAN RAHAVIRTA (A) 17,1 –37,3 5,7 13,2

INVESTOINTIEN RAHAVIRTA

Käyttöomaisuusinvestoinnit –4,8 –63,0 –1,2 –36,2Käyttöomaisuuden myyntitulot 0,6 0,8 0,1 0,2Lainasaamisten muutos –5,6 –5,9 –7,2 0,6Vähemmistöosuuden muutos –3,3

INVESTOINTIEN RAHAVIRTA (B) –9,8 –71,4 –8,3 –35,4

RAHOITUKSEN RAHAVIRTA

Lyhytaikaisten lainojen muutos –6,0 –0,6 0,0 –4,8Pitkäaikaisten lainojen muutos 2,2 117,4 3,1 26,4Vähemmistölle maksetut osingot –0,1Muut erät –1,1 –1,5

RAHOITUKSEN RAHAVIRTA (C) –4,9 115,2 3,1 21,6

RAHAVAROJEN MUUTOS (A+B+C) 2,4 6,5 0,5 -0,6

Rahavarat tilikauden alussa 9,7 3,2 0,5 1,1Rahavarat tilikauden lopussa 12,1 9,7 1,0 0,5


Emoyhtiön tuloslaskelma

Milj. euroa Viite 1.1. - 31.12.2003 % 1.1. - 31.12.2002 %

LIIKEVAIHTO 2. 1. 530,2 100,0 502,6 100,0Liiketoiminnan muut tuotot 0,1 0,1

Materiaalit ja palvelut 2. 2. 431,6 411,2Henkilöstökulut 2. 3. 39,2 39,0Suunnitelman mukaiset poistot 2,6 2,7Liiketoiminnan muut kulut 2 .4. 34,4 31,1LIIKEVOITTO 22,5 4,2 18,7 3,7

Rahoitustuotot ja -kulut: 2. 5.Tuotot osuuksista saman konsernin yrityksissä 0,4

Muut korko- ja rahoitustuototSaman konsernin yrityksiltä 0,2 0,1Muilta 0,4 0,6

Arvonalentumiset pysyvien vastaavien sijoituksista –16,9Korkokulut ja muut rahoituskulut

Saman konsernin yrityksille –0,9 –0,3Muille –0,1 –17,3 –0,1 0,7

VOITTO ENNEN TILINPÄÄTÖSSIIRTOJAJA VEROJA 5,2 1,0 19,4 3,9

Tilinpäätössiirrot 2. 6. 0,5 0,6Välittömät verot 2. 7. –1,8 –6,0

TILIKAUDEN VOITTO 3,9 0,7 14,0 2,8


TILINPÄÄTÖS

Emoyhtiön tase

Milj. euroa Viite 31.12.2003 31.12.2002

VASTAAVAA

PYSYVÄT VASTAAVAT 3. 1.Aineettomat hyödykkeet

Aineettomat oikeudet 0,7 0,9Muut pitkävaikutteiset menot 0,6 1,1Keskeneräiset hankinnat 0,5 1,8 2,0

Aineelliset hyödykkeetRakennukset ja rakennelmat 0,2 0,1Koneet ja kalusto 4,4 4,6 4,9 5,0

SijoituksetOsuudet saman konsernin yrityksissä 51,3 69,0Muut sijoitukset 0,1 51,4 0,2 69,2

VAIHTUVAT VASTAAVATVaihto-omaisuus

Tavarat 60,1 52,0Saamiset 3. 2.

PitkäaikaisetSaamiset saman konsernin yrityksiltä 1,6Lainasaamiset 0,0 1,6 0,0 0,0

LyhytaikaisetMyyntisaamiset 38,2 34,1Saamiset saman konsernin yrityksiltä 14,3 6,0Lainasaamiset 0,0Muut saamiset 2,3 2,1Siirtosaamiset 7,4 62,2 7,3 49,5

Rahat ja pankkisaamiset 1,0 0,5

182,7 178,2


Milj. euroa Viite 31.12.2003 31.12.2002

VASTATTAVAA

OMA PÄÄOMA 3. 3.Osakepääoma 20,0 20,0Ylikurssirahasto 35,1 35,1Edellisten tilikausien voitto 52,8 38,8Tilikauden voitto 3,9 111,8 14,0 107,9

TILINPÄÄTÖSSIIRTOJEN KERTYMÄPoistoero 0,9 1,4

PAKOLLISET VARAUKSET 3. 4. 0,3 0,3

VIERAS PÄÄOMA 3. 5.Pitkäaikainen

Velat saman konsernin yrityksille 29,5 26,4Muut velat 0,5 30,0 0,5 26,9

Lyhytaikainen 3. 6.Saadut ennakot 0,0 0,9Ostovelat 23,9 23,5Velat saman konsernin yrityksille 0,3 0,2Muut velat 7,3 7,2Siir tovelat 8,2 39,7 9,9 41,7

182,7 178,2


TILINPÄÄTÖS

Tilinpäätöksen liitetiedot

1.1. Yleistä

Yhtiö kuuluu Onvest-konserniin. Onvest-konsernin emoyhtiö on Onvest Oy, koti-paikka Helsinki. Onvest-konsernin konser-nitilinpäätöksen jäljennös on saatavissa On-vest-konsernin pääkonttorista Mittalinja 1,01260 Vantaa.

1.2. Arvostusperiaatteet

1.2.1. Käyttöomaisuuden arvostus

Käyttöomaisuus on aktivoitu välittömäänhankintamenoon. Suunnitelman mukaisetpoistot on laskettu tasapoistoina käyttöomai-suusesineiden taloudellisen pitoajan perus-teella.

Poistoajat ovat seuraavat:

Aineettomat oikeudet 5 v.Liikearvo 5 v.Konserniliikearvo 5–10 v.Muut pitkävaikutteiset menot 3–5 v.Rakennukset 10–25 v.Koneet ja kalusto 3–12 v.

1.2.2. Vaihto-omaisuuden arvostus

Vaihto-omaisuus esitetään fifo-periaatteenmukaisesti hankintamenon tai sitä alemman

1. TILINPÄÄTÖKSEN LAADINTAPERIAATTEET

jälleenhankinta- tai todennäköisen myyn-tihinnan määräisenä.

1.2.3. Eläkekulujen jaksotus

Eläkekulut on esitetty noudattaen kunkinmaan paikallista lainsäädäntöä. Eläkejärjestelyton hoidettu eläkevakuutusyhtiöissä. Omiensuorien eläkkeiden eläkevastuu sisältyy taseenvieraaseen pääomaan.

1.3. Tuloslaskelman ja taseen esitystapaja vertailtavuus edelliseen tilikauteen

Edellisen tilikauden luvut on esitetty tämäntilikauden ryhmittelyn mukaisesti.

1.4. Konsernitilinpäätös

Konsernitilinpäätös on laadittu hankintame-nomenetelmällä. Konsernitilinpäätökseenon sisällytetty emoyhtiön lisäksi kaikki ty-täryhtiöt.

Tytäryhtiöiden hankintamenon ja han-kittua osuutta vastaavan oman pääoman eroon esitetty konserniliikearvona.

Konsernin sisäiset liiketapahtumat, katteet,sisäiset saamiset ja velat samoin kuin sisäinenvoitonjako on eliminoitu.

Ulkomaisten tytäryhtiöiden tilinpäätökseton muunnettu ja ryhmitelty vastaamaanSuomen kirjanpitolakia. Niiden tuloslaskelmat

on muunnettu euroiksi tilikauden keskikurssiin.Taseet on muunnettu tilinpäätöspäivänkurssiin. Muuntamisessa syntyneet muun-toerot samoin kuin omien pääomienmuuntoerot on esitetty erässä edellistentilikausien voittovarat.

1.5. Laskennalliset verovelat ja -saamiset

Konsernitilinpäätöksessä kertynyt poistoeroon jaettu verovelkaan ja omaan pääomaan.

Jaksotuseroista johtuvia laskennallisia ve-rovelkoja ei ole. Laskennallisina verosaamisinaon huomioitu jaksotuseroista johtuvat ve-rosaamiset. Niitä vahvistetuista tappioistajohtuvia verosaamisia ei ole huomioitu, joidentoteutumista lähivuosina ei pidetä toden-näköisenä.

1.6 Konsernin rahoituslaskelma

Laadintaperiaatetta on muutettu siten, ettäkutakin rahoituslaskelman erää koskevatvaluuttakurssimuutokset on otettu huomioonkyseisessä erässä. Vertailuvuoden rahoitus-laskelma on laadittu samalla periaatteella.


2. TULOSLASKELMAN LIITETIEDOT (Milj. euroa)

KONSERNI EMOYHTIÖ

2003 2002 2003 2002

2.1. LiikevaihtoLiikevaihto yhteensä 1 066,4 930,3 530,2 502,6Liikevaihto konserniyhtiöille 10,1 8,9 23,1 23,4

Liikevaihto toimialoittainOnninen Suomi 511,8 484,6 511,8 484,6Onninen Ruotsi 208,8 201,4Onninen Norja 227,7 131,6Onninen Wholesale International 118,1 112,7 4,6 3,0Konsernin sisäiset myynnit 13,8 15,0

1 066,4 930,3 530,2 502,6

2.2. Materiaalit ja palvelutTavaratOstot tilikauden aikana 863,4 757,9 439,6 414,6Varaston muutos –9,5 –6,3 –8,0 –3,4

853,9 751,6 431,6 411,2

2.3. Henkilöstökulut ja henkilöstömääräHenkilöstökulutPalkat ja palkkiot 70,5 59,8 32,1 31,6Eläkekulut 8,7 8,5 5,4 5,6Muut henkilösivukulut 10,4 10,6 1,7 1,8

89,6 78,9 39,2 39,0

Toimitusjohtajien ja hallitusten jäsenten palkat ja palkkiot 0,7 1,4 0,3 0,3

Henkilöstömäärä tilikauden aikana keskimäärinSuomi 991 1 021 991 1 004Ruotsi 446 432Norja 386 208Wholesale International -maat 793 755

2 616 2 416 991 1 021

Henkilöstömäärä tilikauden lopussaSuomi 987 1 006 987 989Ruotsi 428 444Norja 379 383Wholesale International -maat 849 759

2 643 2 592 987 1 006


TILINPÄÄTÖS


KONSERNI EMOYHTIÖ

2003 2002 2003 2002

2.4. Liiketoiminnan muut kulutKiinteistökulut 21,6 17,7 8,2 7,7Toimitus- ja liikennekulut 29,2 23,9 9,4 8,3Hallintokulut 22,5 18,1 9,8 8,1Muut liiketoiminnan kulut 15,6 14,3 7,0 7,0

88,9 74,0 34,4 31,1

2.5. Rahoitustuotot ja -kulutErään korko- ja rahoitustuotot muilta sisältyy kurssivoittoja (netto) 0,1Erään korko- ja rahoituskulut muille sisältyy kurssitappioita (netto) –0,2 –0,0 –0,1

2.6. TilinpäätössiirrotSuunnitelman mukaisten ja verotuksessa tehtyjen poistojen erotus 0,5 0,6

2.7. Välittömät verotTuloverot varsinaisesta toiminnasta –2,1 –6,7 –1,8 –6,0Laskennallisen verovelan muutos –0,9 0,7

–3,0 -6,0 –1,8 –6,0

3. TASEEN LIITETIEDOT (Milj. euroa)

3.1. Pysyvät vastaavat

Aineettomat hyödykkeetAineettomat Konserni- Muut pitkävai- Keskeneräiset

Konserni oikeudet Liikearvo liikearvo kutteiset menot hankinnat Yhteensä

Hankintameno 1.1.2003 2,1 4,6 55,4 3,8 65,9Muuntoero –0,0 –0,2 –5,1 0,2 –5,1Lisäykset 0,2 0,7 0,6 1,5Vähennykset –0,2 –0,0 –0,8 –0,2 –0,2 –1,4Siirrot erien välillä 2,9 0,2 3,1Hankintameno 31.12.2003 2,1 4,4 49,5 7,4 0,6 64,0

Kertyneet poistot 1.1.2003 1,1 3,1 6,7 1,5 12,4Muuntoero –0,0 –0,1 –0,5 –0,1 –0,7Vähennysten ja siirtojen kertyneet poistot –0,1 0,8 0,7Tilikauden poisto 0,4 1,2 9,0 1,4 12,0Kertyneet poistot 31.12.2003 1,4 4,2 15,2 3,6 24,4

Kirjanpitoarvo 31.12.2003 0,7 0,2 34,3 3,8 0,6 39,6


Aineelliset hyödykkeetRakennukset Koneet ja

Konserni Maa-alueet ja rakennelmat kalusto Yhteensä

Hankintameno 1.1.2003 0,7 4,3 38,3 43,3Muuntoero 0,0 -0,1 -1,5 -1,6Lisäykset 0,2 3,8 4,0Vähennykset -0,0 -2,8 -2,8Siirrot erien välillä 0,1 0,0 -3,2 -3,1Hankintameno 31.12.2003 0,8 4,4 34,6 39,8

Kertyneet poistot 1.1.2003 0,6 20,9 21,5Muuntoero 0,0 -0,4 -0,4Vähennysten ja siirtojen kertyneet poistot -0,0 -3,2 -3,2Tilikauden poisto 0,3 4,9 5,2Kertyneet poistot 31.12.2003 0,9 22,2 23,1

Kirjanpitoarvo 31.12.2003 0,8 3,5 12,4 16,7

Aineettomat hyödykkeet Aineelliset hyödykkeetMuut pitkä- Kesken- Rakennukset Koneet

Aineettomat vaikutteiset eräiset ja jaEmoyhtiö oikeudet menot hankinnat Yhteensä rakennelmat kalusto Yhteensä

Hankintameno 1.1.2003 1,4 2,2 3,6 17,6 17,6Lisäykset 0,2 0,0 0,5 0,7 0,1 1,2 1,3Vähennykset –0,0 –0,0 0,0 –1,9 –1,9Siirrot erien välillä –0,1 –0,1 0,2 0,2Hankintameno 31.12.2003 1,6 2,1 0,5 4,2 0,3 16,9 17,2

Kertyneet poistot 1.1.2003 0,5 1,1 1,6 12,6 12,6Vähennysten ja siirtojen kertyneet poistot –0,0 –0,0 0,0 0,0 –1,9 –1,9Tilikauden poisto 0,4 0,4 0,8 0,1 1,8 1,9Kertyneet poistot 31.12.2003 0,9 1,5 0,0 2,4 0,1 12,5 12,6

Kirjanpitoarvo 31.12.2003 0,7 0,6 0,5 1,8 0,2 4,4 4,6

Sijoitukset Muut sijoitukset

Osuudet osak- MuutKonserni kuusyrityksissä sijoitukset Yhteensä

Hankintameno 1.1.2003 0,6 0,3 0,9Muuntoero –0,1 –0,0 –0,1Lisäykset 0,1 0,0 0,1Vähennykset –0,0 –0,1 –0,1Hankintameno 31.12.2003 0,6 0,2 0,8

Kirjanpitoarvo 31.12.2003 0,6 0,2 0,8


TILINPÄÄTÖS


Konsernin Emoyhtiönomistusosuus- % omistusosuus- %

KonserniyrityksetOnninen AB, Örebro 100,0 100,0AS Onninen, Tallinna 100,0 100,0OOO Onninen, Pietari 100,0 100,0SIA Onninen LAT, Riika 100,0 100,0UAB Onninen LIT, Vilna 100,0 100,0Onninen Sp. z o.o., Varsova 100,0 100,0Onninen AS, Nittedal 100,0 100,0Eilag Teknikk AS, Nittedal 100,0Sörmaskin SWT AS, Kristiansand 100,0Nimenkantoyhtiöt 100,0 100,0

OsakkuusyrityksetSuomen LVIS-tietoverkko Oy, Helsinki 20,0 20,0Dyrud Elektro AS, Seljord 34,0Eltron AS, Tynset 34,0

Kaikki ulkomaiset osakkuusyritykset on yhdistetty pääomaosuusmenetelmällä.Rahoitustuottoihin sisältyy 0,1 miljoonaa euroa osuutena osakkuusyritysten tuloksista.Emoyhtiön omistaman osakkuusyrityksen vaikutus konsernin tulokseen ja omaan pääomaanon niin vähäinen,ettei sen vaikutusta ole luettu konsernituloslaskelmaan ja taseeseen.

Osuudet Muut sijoituksetsaman konsernin Osuudet osak- Muut

Emoyhtiö yrityksissä kuusyrityksissä sijoitukset Yhteensä

Hankintameno 1.1.2003 69,0 0,0 0,2 0,2Lisäykset 0,0Vähennykset -0,8 -0,1 -0,1Hankintameno 31.12.2003 68,2 0,0 0,1 0,1

Arvonalennukset 16,9Kertyneet poistot 31.12.2003 16,9

Kirjanpitoarvo 31.12.2003 51,3 0,0 0,1 0,1


KONSERNI EMOYHTIÖ2003 2002 2003 2002

3.2. Saamiset

Pitkäaikaiset saamisetSaamiset saman konsernin yrityksiltä

Lainasaamiset 1,6

Laskennallinen verosaaminenJaksotuseroista 1,7 3,2

Lyhytaikaiset saamisetSaamiset saman konsernin yrityksiltä

Myyntisaamiset 0,7 0,6 5,7 3,1Lainasaamiset 7,5 2,6 8,6 2,9

8,2 3,2 14,3 6,0Siir tosaamiset

Vuosialennussaamiset 14,0 18,2 2,9 6,8Verosaaminen 4,2 4,2Muut 2,6 2,3 0,3 0,5

20,8 20,5 7,4 7,3

3.3. Oma pääomaOsakepääoma 1.1. 20,0 20,0 20,0 20,0Osakepääoma 31.12. 20,0 20,0 20,0 20,0

Ylikurssirahasto 1.1. 35,1 35,1 35,1 35,1Ylikurssirahasto 31.12. 35,1 35,1 35,1 35,1

Muut rahastot 1.1. 0,2 0,3Voittovarojen siirto –0,1Kurssiero –0,0 0,0Muut rahastot 31.12. 0,2 0,2

Voitto edellisiltä tilikausilta 1.1. 44,3 40,3 52,8 38,8Voittovarojen siirto muihin rahastoihin 0,1Osingonjako –0,1Muuntoerojen muutos ja muut korjauserät –3,9 –1,5Voitto edellisiltä tilikausilta 31.12. 40,4 38,8 52,8 38,8

Tilikauden voitto 9,2 5,5 3,9 14,0Oma pääoma yhteensä 104,9 99,6 111,8 107,9

Jakokelpoiset varatVoitto edellisiltä tilikausilta 40,4 38,8 52,8 38,8Tilikauden voitto 9,2 5,5 3,9 14,0Kertyneestä poistoerosta omaan pääomaan merkitty osuus –0,6 –1,0

49,0 43,3 56,7 52,8


TILINPÄÄTÖS


3.6. Lyhytaikainen vieras pääoma

Velat saman konsernin yrityksilleOstovelat 0,0 0,1 0,2 0,1Muut velat 0,1 0,1

0,0 0,1 0,3 0,2

Siir tovelatHenkilöstösidonnaiset kulut 13,0 13,0 7,2 6,8Muut 5,7 7,5 1,0 3,1

18,7 20,5 8,2 9,9

3.7. Annetut leasingvastuut ja vastuusitoumukset

LeasingvastuutAlkaneella tilikaudella maksettavat 1,9 1,5 0,7 0,6Myöhemmin maksettavat 2,0 1,4 0,7 0,6

3,9 2,9 1,4 1,2

VastuusitoumuksetSamaan konserniin kuuluvien yritysten puolesta annetut takaukset 93,7 109,0Takaukset muiden puolesta 0,4 1,5 0,4 1,5Vuokravastuut 23,0 22,0 1,8 0,7

Vuokravastuina on huomioitu konsernin ulkopuolisten pitkien määraikaisten vuokrasopimustenosalta enintään kolmen vuoden vuokraa vastaava osuus. Tämä perustuu olettamukseen,että tilojen mahdollisesti jäädessä tarpeettomiksi konsernin kuluksi jää enintään tämä määrä.

KONSERNI EMOYHTIÖ

2003 2002 2003 2002

3.4. Pakolliset varaukset 0,3 0,3 0,3 0,3

3.5. Pitkäaikainen vieras pääoma

Laskennallinen verovelkaLaskennallinen verovelka tilinpäätössiirroista 0,3 0,4

Velat saman konsernin yrityksillePitkäaikaiset velat 36,1 33,0 29,5 26,4

Velat, jotka erääntyvät myöhemmin kuin viiden vuoden kuluttuaMuut velat 0,3 0,3 0,3 0,3


Hallituksen esitys voittovarojen käyttämisestä

Tilintarkastuskertomus

Konsernin voitonjakokelpoiset varat ovat 49,0 milj. euroa. Emoyhtiön voitonjakokelpoiset varatovat 56,7 milj. euroa, josta tilikauden voitto on 3,9 milj. euroa.

Hallitus esittää, että osinkona jaetaan 0,45 euroa osaketta kohden eli yhteensä 4,5 milj. euroa.Osingonjaon jälkeen emoyhtiön voittovarojen tilille jää 52,2 milj. euroa.

Vantaalla 26. helmikuuta 2004

Maarit Toivanen-Koivisto Tapio HintikkaHallituksen puheenjohtaja

Eero Eloranta Karsten Slotte

Petteri WalldénToimitusjohtaja

Onninen Oy:n osakkeenomistajille

Olemme tarkastaneet Onninen Oy:n kirjanpidon, tilinpäätöksen ja hallinnon tilikaudelta 1.1.–31.12.2003. Hallituksenja toimitusjohtajan laatima tilinpäätös sisältää toimintakertomuksen sekä konsernin ja emoyhtiön tuloslaskelman, taseenja liitetiedot. Suorittamamme tarkastuksen perusteella annamme lausunnon tilinpäätöksestä ja hallinnosta.

Tilintarkastus on suoritettu hyvän tilintarkastustavan mukaisesti. Kirjanpitoa sekä tilinpäätöksen laatimisperiaatteita,sisältöä ja esittämistapaa on tällöin tarkastettu riittävässä laajuudessa sen toteamiseksi, ettei tilinpäätös sisällä olennaisiavirheitä tai puutteita. Hallinnon tarkastuksessa on selvitetty hallituksen jäsenten ja toimitusjohtajan toiminnan lainmukaisuuttaosakeyhtiölain säännösten perusteella.

Lausuntonamme esitämme, että tilinpäätös on laadittu kirjanpitolain sekä tilinpäätöksen laatimista koskevien muidensäännösten ja määräysten mukaisesti. Tilinpäätös antaa kirjanpitolaissa tarkoitetulla tavalla oikeat ja riittävät tiedot konserninsekä emoyhtiön toiminnan tuloksesta ja taloudellisesta asemasta. Tilinpäätös konsernitilinpäätöksineen voidaan vahvistaasekä vastuuvapaus myöntää emoyhtiön hallituksen jäsenille ja toimitusjohtajalle tarkastamaltamme tilikaudelta. Hallituksenesitys jakokelpoisten varojen käsittelystä on osakeyhtiölain mukainen.

Vantaalla 26. helmikuuta 2004

PricewaterhouseCoopers OyKHT-yhteisö

Göran Lindell Kaija LeppinenKHT KHT


ONNINEN

Tunnuslukujen laskentakaavat

Viisivuotiskatsaus

Sijoitetun pääoman tuotto, % Voitto ennen satunnaisia eriä + korko- ja muut rahoituskulutx 100

Taseen loppusumma – korottomat velat (tilikauden alun ja lopun keskiarvo)

Oman pääoman tuotto, % Voitto ennen satunnaisia eriä – oikaistut verotx 100

Oma pääoma + vähemmistöosuus (tilikauden alun ja lopun keskiarvo)

Omavaraisuusaste, % Oma pääoma + vähemmistöosuusx 100

Taseen loppusumma – saadut ennakot

Korollinen nettovelka Korolliset velat – rahat ja pankkisaamiset

2003 2002 2001 2000 1999

Liikevaihto, milj. euroa 1 066 930 804 710 601kasvu, % 14,6 15,7 13,2 18,3 4,2

Ulkomaan toiminnan liikevaihto, milj. euroa 555 446 323 245 174kasvu, % 24,4 37,8 31,9 40,6 19,6osuus liikevaihdosta, % 52,0 47,9 40,2 34,5 29,0

Liikevoitto ennen liikearvopoistoja (EBITA), milj. euroa 28 20 23 23 20osuus liikevaihdosta, % 2,6 2,1 2,8 3,2 3,4

Liikevoitto, milj. euroa 18 15 21 21 19osuus liikevaihdosta, % 1,7 1,6 2,6 3,0 3,2

Rahoitusnetto, milj. euroa –6 –3 –1 –1 –0osuus liikevaihdosta, % –0,5 –0,3 –0,1 –0,1 –0,0

Voitto ennen satunnaisia eriä, milj. euroa 12 11 20 21 19osuus liikevaihdosta, % 1,1 1,2 2,4 2,9 3,2

Voitto ennen veroja, milj. euroa 12 11 20 21 12osuus liikevaihdosta, % 1,1 1,2 2,4 2,9 1,9

Tilikauden voitto, milj. euroa 9 6 13 14 6osuus liikevaihdosta, % 0,9 0,6 1,6 2,0 1,1

Sijoitetun pääoman tuotto, % 8,1 8,8 17,1 19,7 19,8Oman pääoman tuotto, % 9,0 5,6 14,0 16,6 16,7Omavaraisuusaste, % 31,5 29,2 48,8 42,6 48,5Korollinen nettovelka, milj. euroa 116 134 24 27 18Taseen loppusumma, milj. euroa 334 343 204 216 162Bruttoinvestoinnit, milj. euroa 5 63 7 15 6Henkilöstö keskimäärin 2 616 2 416 2 150 1 833 1 665Henkilöstö tilikauden lopussa 2 643 2 592 2 140 2 029 1 651


JOHTO JA HALLINTO

Tapio Hintikkas. 1942, diplomi-insinööri,hallituksen jäsen vuodesta2000

Karsten Slottes. 1953, diplomiekonomi,hallituksen jäsen vuodesta2001

Cloetta Fazer AB:n toimitus-johtaja ja konsernijohtaja

Puheenjohtaja

Maarit Toivanen-Koivisto

s. 1954, ekonomi, hallituk-sen jäsen vuodesta 1998,hallituksen puheenjohtajavuodesta 2000

Onvestin toimitusjohtaja

Eero Elorantas. 1950, tekniikan tohtori,hallituksen jäsen vuodesta2000

Professori Teknillisen korkea-koulun tuotantotaloudenosastolla

Hallitus 26.2.2004

Onninen Oy:n hallitus vastaa yhtiön hallinnosta ja sen toiminnan järjestämisestä asianmukaisella tavalla.

Onnisen hallitukseen kuuluu yhtiöjärjestyksen mukaan 3–6 varsinaista jäsentä, joiden hallituskausi kestää

valintaa seuraavan varsinaisen yhtiökokouksen päättymiseen saakka. Hallitus valitsee keskuudestaan

puheenjohtajan. Vuonna 2003 Onninen Oy:n hallituksen kuului neljä jäsentä ja sen puheenjohtajana toimi

Maarit Toivanen-Koivisto. Hallitus kokoontui vuoden aikana 9 kertaa.


Konsernin johtoryhmä 26.2.2004

PuheenjohtajaPetteri Walldéns. 1948, diplomi-insinööritoimitusjohtajaOnnisen palveluksessa vuodesta 2001

Heikki Ala-Ilkkas. 1952, kauppatieteiden maisteritalousjohtajaKonsernin taloushallintoOnnisen palveluksessa vuodesta 1996

Anne Kariniemis. 1970, diplomi-insinöörilogistiikkajohtajaKonsernin logistiikkaOnnisen palveluksessa vuodesta 2002

Arto Kumpulainens. 1952, diplomi-insinöörijohtajaOnninen Wholesale InternationalOnnisen palveluksessa vuodesta 1994

Seppo Ojaluomas. 1947, insinööriliiketoiminnan kehittäjäKonsernin liiketoiminnan kehittäminenOnnisen palveluksessa vuodesta 2002

Helge Sæthershagens. 1955, ekonomijohtajaOnninen Ruotsi ja Onninen NorjaOnnisen palveluksessa vuodesta 2002

Karola Södermans. 1956, diplomiekonomitietohallintojohtajaKonsernin tietohallintoOnnisen palveluksessa vuodesta 2002

Marja-Terttu Verhos. 1947, valtiotieteiden maisterijohtajaKonsernin viestintä jahenkilöstönkehittäminenOnnisen palveluksessa vuodesta 2002

Tuomo Väänänens. 1956, diplomi-insinöörijohtajaOnninen SuomiOnnisen palveluksessa vuodesta 1997

Onninen Oy:n konsernin johtoryhmän muodostavat toimitusjohtaja Petteri Walldénin lisäksi konsernin

neljästä toimialasta, viidestä konsernitoiminnosta ja liiketoiminnan kehityksestä vastaavat johtajat.

Johtoryhmä avustaa toimitusjohtajaa yhtiötä koskevassa päätöksenteossa.

Kuvassa eturivissä vasemmalta Heikki Ala-Ilkka, Anne Kariniemi, Arto Kumpulainen, Helge Sœthershagen, Tuomo Väänänen ja Petteri Walldén.Takarivissä Karola Söderman, Seppo Ojaluoma ja Marja-Terttu Verho.

JOHTO JA HALLINTO

onninen® 2004

Onnisen vuosikertomuksen on painanut Lönnberg Painot Oy Sävypaino luontoa säästävälle Galerie Art Silk -paperille.

Graafinen suunnittelu: Graphic Design Studio Oy Ab Repro: Repromestarit Oy

YHTEYSTIETOJA

Onninen-konserni

Suomi

Onninen OyMittalinja 1,01260 VANTAAPL 109, 01301 VANTAAPuh. 0204 85 5111Fax 0204 85 5500www.onninen.fi

Ruotsi

Onninen ABStubbengatan 2,SE-703 44 ÖREBROBox 1602,SE-701 16 ÖREBROPuh. +46 19 603 3000Fax +46 19 603 3008www.onninen.se

Norja

Onninen ASStamveien 1,Gjelleråsen NæringsparkPostbox 70N-1483 SKYTTAPuh. +47 67 06 44 00Fax +47 67 06 44 17www.onninen.no

Puola

Onninen Sp. z o.o.Ul. Emaliowa 28PL-02-295 WARSZAWAPuh. + 48 22 856 9000Fax +48 22 856 9009www.onninen.pl

Venäjä

OOO OnninenNab. Reki Fontanki 50RU-191002S:t PETERSBURGPuh. +7 812 103 0123Fax +7 812 315 0415www.onninen.ru

Viro

AS OnninenBetooni 14EE-11415 TALLINNPuh. +372 6 105 500Fax +372 6 105 555www.onninen.ee

Latvia

SIA Onninen LATGanibu Dambis 17 A/2LV-1045 RIGAPuh. +371 7 381 067Fax +371 7 381 980www.onninen.lv

Liettua

UAB Onninen LITSavanoriu pr. 187LT-2053 VILNAPuh. +370 5 23 22 240Fax +370 5 23 22 207www.onninen.lt

Mittalinja 1FI-01260 VANTAAPuh. 0204 85 5111Faksi 0204 85 5500

www.onninen.com

v u o s i k e r t o m u s 2003 - web.lib.aalto.fi · 4 onninen suomi 8 onninen ruotsi ... onninen...

Documents