En este artículo voy a

apuntar sobre la forma de utilizar lo

mejor de las ventas de 2.0,con los medios

sociales y el marke-ting entrante como

una estrategia de ventas B2B para las

empresas en el mundo de la Web 2.0.

Va a ser un viaje emocionante y tengo planeado un contenido grandioso. Voy a explorar algu-nas grandes ideas que definitiva-mente van a levantar algunas cejas, les aseguro que voy a tener algunas personas que no

estarán de acuerdo, lo cual es bueno y los animo a no estar de acuerdo conmigo en sus comen-tarios, y si usted está de acuerdo que lo exprese también. Es en este tipo de discusión que pode-mos aprender y mejorar juntos.

Ahora comencemos con las nuevas reglas de ventas B2B que serán la columna vertebral de este artículo.

Chad Levittnewsaleseconomy.com blog

Septiembre 2012

Vendedores

Las habilidades de clase mundial son esenciales, pero ya no son suficientes.Usted vende más de lo que su empresa ofrece.Usted está en el negocio de crear contenido que vende.

Si no está visible físicamente y virtualmente usted no existe.Las plataformas de medios sociales pueden ayudar a vender más en todas las industrias.Es necesario dar a los compradores opciones, de tal forma que puedan interactuar con usted.

→

→→

→→→

Estas son las nuevas reglas de Ventas B2B en la nueva econo-mía de ventas. Si te fijas bien hay un tema en común en cada nueva regla. La gran idea es que las ventas y el marketing se han unido y hay oportunidad para que los representantes de ventas aprendan a ser mejores vendedo-res de contenido.

Las reglas del mercado han cam-biado debido a la Web 2.0 y han cambiado todas las normas ante-riores. En el centro de todo este cambio esta el contenido y la forma en que interactuamos con él.Los compradores están buscando liderazgo y tu creas ese liderazgo con gran contenido.

Con la intención de ayudar

El contenido es el activo más poderoso.

Confianza, credibilidad y apertura son obligatorios.Usted es un mercadólogo y un representante de ventas, las líneas se han borrado.A sus compradores no les interesan sus productos o servicios, su preocupación son sus problemas.

Debe mover los compradores en el embudo de ventas con gran contenido.Medición y métricas son obligatorias.Necesitas tener un sitio web personal / sitio blog.

→→

→

→

→→