venta guiada en escenarios b2b sap hybris€¦ · sap hybris como solución integral al reto...
TRANSCRIPT
![Page 1: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/1.jpg)
www.iecisa.com
Venta guiada en escenarios B2BSAP Hybris
![Page 2: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/2.jpg)
www.iecisa.com
02
03
04
01CONTEXTO B2B
RETOS
CAPACIDADES SAP Hybris
EVOLUCIÓN CONTINUA
![Page 3: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/3.jpg)
www.iecisa.com
El cliente se ha empoderado
![Page 4: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/4.jpg)
www.iecisa.com
El cliente ha cambiado
![Page 5: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/5.jpg)
www.iecisa.com
Y además, existe un gap tecnológico
Nuevo Cliente Viejo ERP
![Page 6: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/6.jpg)
www.iecisa.com
02
03
04
01CONTEXTO B2B
RETOS
CAPACIDADES SAP Hybris
EVOLUCIÓN CONTINUA
![Page 7: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/7.jpg)
www.iecisa.com
¿Dónde jugamos?
Nueva Propuesta de Valor para superar el enfoque tradicional
![Page 8: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/8.jpg)
www.iecisa.com
Experiencia de usuario
profesional B2B
comparable a la de un
consumidor final
![Page 9: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/9.jpg)
www.iecisa.com
Estrategia de
posicionamiento que
permita alcanzar
resultados con pocas
búsquedas y baja
competencia
![Page 10: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/10.jpg)
www.iecisa.com
Escucha personalizada
con la marca, más allá de
una herramienta de
aprovisionamiento
![Page 11: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/11.jpg)
www.iecisa.com
Promoción de productos
que permita influir en la
compra del cliente
![Page 12: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/12.jpg)
www.iecisa.com
CO-BROWSING
AUTO-DESCUBRIMIENTO
SEARCHANDIZING
Venta Guiada
CHATBOTS
![Page 13: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/13.jpg)
www.iecisa.com
02
03
04
01CONTEXTO B2B
RETOS
CAPACIDADES SAP Hybris
EVOLUCIÓN CONTINUA
![Page 14: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/14.jpg)
www.iecisa.com
IECISA apuesta por
SAP Hybris como
solución integral al
reto presentado
Commerce Marketing Service Identity Management
Sales
Data ManagementCustomer | Product
Platform, Infraestructure, Integration
Experience Management
![Page 15: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/15.jpg)
www.iecisa.com
Calidad Dato
PCM
Ops.
Backoffice
Sales Agent
ASM
Escucha
Smart Edit
Time to Market
Acelerador B2B
Enfoque de Proyecto
![Page 16: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/16.jpg)
www.iecisa.com
Experiencia de usuario e
Interactuación
![Page 17: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/17.jpg)
www.iecisa.com
Optimización de
búsqueda long-tail
![Page 18: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/18.jpg)
www.iecisa.com
Contenidos
personalizados según
estrategia de
posicionamiento y
compra
![Page 19: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/19.jpg)
www.iecisa.com
Searchandizing
![Page 20: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/20.jpg)
www.iecisa.com
Sin olvidar la integración nativa con el ERP
SAP
![Page 21: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/21.jpg)
www.iecisa.com
02
03
04
01CONTEXTO B2B
RETOS
CAPACIDADES SAP Hybris
EVOLUCIÓN CONTINUA
![Page 22: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/22.jpg)
www.iecisa.com
SAP Hybris Marketing & SAP Services Cloud
•Account Based
Marketing para
identificar decisores
•Conversión de centros
de costes en centros de
beneficios
![Page 23: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/23.jpg)
www.iecisa.com
SAP Sales Cloud & SAP S/4HANA
•Reducción de costes
de venta y costes de
inventario
•Integración en tiempo
real a través de SAP
Cloud Platform
![Page 24: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/24.jpg)
www.iecisa.com
Beneficios de SAP Hybris como herramienta de venta profesional
24
Experiencia de usuario omnicanal
Time to Market reducido
Soporte para procesos E2E Market to Order
![Page 25: Venta guiada en escenarios B2B SAP Hybris€¦ · SAP Hybris como solución integral al reto presentado Commerce Marketing Service Identity Management Sales Data Management Customer](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060714/607a40f9f60df970383a3bbb/html5/thumbnails/25.jpg)
www.iecisa.com