visokog rasta -...
TRANSCRIPT
April 2009
II CIKLUS STUDIJA
SMJER: MENADŽMENT
MENADŽMENT PREDUZEĆA VISOKOG RASTA
Prof. dr. Bahrija Umihanić [email protected]
2016/2017
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
• Izazovi poduzetništva i menadžmenta u 21. stoljeću
.
• Modeli rasta brzorastućih preduzeća
.
• Strategije rasta brzorastućih preduzeća
.
• Emocionalna inteligencija menadžera brzorastućih preduzeća
• Karakteristike menaadžera brzorastućih preduzeća
• Brzorastuća preduzeća u digitalnoj ekonomiji
Struktura predmeta
1
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
2
STRATEGIJE RASTA BRZORASTUĆIH PREDUZEĆA
TEMA PREDAVANJA - TREĆI TERMIN
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Razlozi koji potiču rast preduzeća.
Razlozi zbog kojih veći a e adžera ne uspijeva
osigurati rast preduzeća.
Interne strategije rasta preduzeća.
Eksterne strategije rasta preduzeća.
Savremeni izazovi auč og istraživa ja rasta
preduzeća.
Struktura predavanja
3
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Rast i razvoj preduzeća
4
RAST PREDUZEĆA RAZVOJ PREDUZEĆA
Rezultati se postižu korištenjem prilika, a ne rješavanjem problema…..
Peter Drucker
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Rast obuhvata kvantitativno poveća je obima proizvodnje,
prije svega, uvođe je novih proizvodnih kapaciteta, bez
izmjene postojeće strukture. Rast preduzeća je rezultat
razvoja, ali i njegova mjera.
Pod razvojem preduzeća podrazumijeva se proces
prelaska preduzeća iz postojećeg u novo stanje. Pri tome
se očekuje da novo stanje bude efikasnije, kao i da
preduzeće prođe mnoge promjene u svim područji a
poslovanja. Razvoj podrazumijeva, pored kvantitativnog
poveća ja obima poslovanja i kvalitativno proširiva je, po oljša je i inoviranje postojeće proizvodnje.
Prema tome, ože se zaključiti da rast predstavlja
kvantitativnu, a razvoj kvalitativnu promjenu.
Rast preduzeća
5
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Dobivanje finansijskih sredstava
Tež ja da se ude aj olji i ajkvalitet iji
Otvaranje novih radnih mjesta
Razvijanje izvoznog potencijala
...
Zašto interes za rast preduzeća?
6
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Razlozi za rast
preduzeća
1. Postizanje ekonomije
obima
2. Postizanje ekonomije djelokruga
3. Tržišno vodstvo
4. Utjecaj, moć i
sposobnost preživljavanja
5. Potreba da se prilagodi
rastu ključnih kupaca
6. Sposobnost da se privuku i
zadrže talentovani zaposlenici
Razlozi koji potiču preduzeća da rastu
7
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Odanost saradnicima – e adžer mora oći uočiti slabosti čla ova tima i pravovremeno reagovati
Usmjerenost na zadatke – nedovoljno paž je se posvećuje
strateški prioritetima
Jednostranost – usmjerenost na jednu komponentu, nema
komunikacije sa zaposlenima
Rad u izolaciji - nakon rođe ja-la sira ja proizvoda ili
ideje, interni fokus mora postati eksterni, da bi se utvrdilo
da li ko ča proizvod odgovara potrebama tržišta.
Zašto većina menadžera ne osigura rast preduzeća?
8
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Strategije rasta preduzeća (Sikavica, Šiber, Vokić)
9
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Kada neko preduzeće želi da definiše strategiju budućeg
rasta, ože da koristi neki od brojnih modela.
Jedan od najprimenjivanijih je Ansovljeva matrica
(Ansoff’s matrix), koja je prvi put predstavljena
u Harward Business Review 1957. godine, a 1965.
godine i u knjizi Corporate Strategy, autora ove knjige i
strategije Igora Ansova, ruskog auč ika.
Strategije rasta preduzeća
10
Moguće je ostvariti četiri proizvod/tržište ko i a ija i a taj ači postaviti četiri strategije:
1. Pe etra ija ili prodor a tržištu
2. Razvoj proizvoda
3. Razvoj tržišta
4. Diferencijacija
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Strategije rasta preduzeća Igor Ansoff
11
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Strategije rasta preduzeća
12
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Razvoj novog proizvoda
Druge strategije vezane za proizvode
– Po oljša je postojećeg proizvoda ili usluge
– Zauzi a je većeg dijela tržišta sa postojeći proizvodom ili uslugom
– Prošire je proizvod ih li ija
Među arod o prošire je
Interne strategije za rast preduzeća
13
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Razvoj novog proizvoda predstavlja dizajniranje,
proizvodnju i prodaju novih proizvoda (ili usluga) s
ciljem poveća ja prihoda i profitabilnosti
preduzeća.
1. Pro aći potrebu i zadovoljiti je.
2. Razviti proizvode koji stvaraju dodatnu vrijednost.
3. Dobro uskladiti kvalitet i cijenu.
4. Fokusirati se na spe ifič o ciljno tržište.
5. Sprovoditi neprekidne analize izvodljivosti
Interne strategije rasta Razvoj novog proizvoda
14
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Poboljša je postojećeg proizvoda ili usluge - po oljša je kvaliteta, poveća je ili smanjenjem proizvoda, prilagođava je lakšoj upotrebi...
Zauzimanje većeg dijela tržišta sa postojeći proizvodom ili
uslugom – putem većih arketi ških napora ili poveća je proizvodnih kapaciteta i efikasnosti.
Prošire je proizvodnih linija - stvaranje novih verzija proizvoda za drugačiju klijentelu ili proizvodnju srodnih proizvoda za istu klijentelu.
Geografsko prošire je - jednostavno šire je sa originalne lokacije na druge geografske lokacije
15
Interne strategije rasta Razvoj novog proizvoda
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
16
Interne strategije rasta Prednosti i ndeostaci
Prednosti Nedostaci
Ujed ače rast O ogućava aksi al u
kontrolu
Očuva je orga iza io e kulture
Ohrabruje interno
poduzet ištvo
Dozvoljava preduzeći a da se pro ovišu u utar se e
Spor oblik rasta
Javlja se potreba za razvojem
novih resursa
Investicije u propale interne
pokušaje se teško adok ađuju
Poveća je kapa iteta privred e gra e što ože dovesti do smanjenja njene
profitabilnosti
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Spajanja i preuzimanja
Licenciranje
Strateške alija se i zajed ička preduzeća
Fra šiz i siste
17
Eksterne strategije rasta
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Spajanje je udruživa je interesa da bi se dva ili
više preduzeća spojilo u jedno.
Preuzimanje je potpuna kupovina jednog
preduzeća od strane drugog. Kod preuzimanja,
preduzeće kupac je sticatelj, a kupljeno preduzeće
je meta.
Češće dolazi do preuzimanja nego spajanja.
Eksterne strategije rasta Spajanje i preuzimanje
18
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
19
Eksterne strategije rasta Koraci kod preuzimanja preduzeća
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Licenciranje je davanje dozvole jednog preduzeća drugom
da koristi spe ifiča oblik njegovog intelektualnog vlas ištva
pod jasno određe i uslovima.
Ugovor o licenci - formalni ugovor iz eđu davatelja licence i
primatelja licence.
Davatelj licence je preduzeće koje posjeduje
intelektualnu imovinu.
Primatelj licence je preduzeće koje kupuje pravo na njeno
korište je.
Postoje dva glavna ači a licenciranja:
1. licenciranje tehnologije i
2. licenciranje robe i karaktera.
20
Eksterne strategije rasta Spajanje i preuzimanje
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Strateška alija sa je part erstvo iz eđu dva ili više preduzeća koje se razvija u svrhu postiza ja određe og cilja.
– Teh ološka alija sa
– Prodajna alijansa
Zajed ičko preduzeće je subjekt stvoren od strane dva ili
više preduzeća, koja udružuju dijelove svojih sredstava i stvaraju zase u orga iza iju u zajed ičko vlas ištvu.
– Izlazak a stra o tržište
– Zajed ička preduzeća o i a
– Zajed ička preduzeća veze
21
Eksterne strategije rasta Strateška alijansa i zajedničko preduzeće
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Fra šiz i sistem je oblik poslovne organizacije u kojoj
preduzeće koje već posjeduje uspješa proizvod ili uslugu
(davatelj fra šize putem licence ustupa svoj zaštit i znak i
poslovni metod drugim preduzeći a (primatelj fra šize u
zamjenu za počet u fra šiz u naknadu i tekuću naknadu.
– Fra šiza na proizvod i zaštit i znak i
– Fra šiza na oblik poslovanja
Preduzeća ože:
– Uspostaviti svoj fra šiz i sistem i biti davatelj fra šize drugim
preduzeći a,
– Kupiti fra šizu i biti primatelj fra šize
22
Eksterne strategije rasta Franšizni sistem
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
23
Eksterne strategije rasta Prednosti i nedostaci
Prednosti Nedostaci
Smanjenje konkurencije
Pristup vlas ički proizvodima ili uslugama
Pristup novim proizvodima i
tržišti a
Pristup teh ičkoj struč osti Pristup etabliranom brendu
Ekonomija obima
Diverzifikacija poslovnog
rizika
Nekompatibilnost top
e adž e ta
Sukob organizacionih
kultura
Operacioni problemi
Poveća a poslov a kompleksnost
Gubitak organizacione
fleksibilnosti
Antitrustovske implikacije
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
To su preduzeća koja doživljavaju s aža rast u
njihovoj veliči i koja u veći i slučajeva, pretpostavlja otprilike dupliciranje njihovih
dimenzija;
Ovaj s aža rast koncentriran u vrlo kratkom
vremenskom razdoblju, koji oscilira iz eđu četiri i pet godina (neovisno od pokazatelja koji se koriste
za mjerenje stope rasta - rast u prodaji, poveća a
zaposlenost i sl.).
Brzorastuća preduzeća Dvije bitne karakteristike
24
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Nova preduzeća. U tom slučaju, preduzeće je u procesu potraž je
minimalne veliči e koja joj o ogućava opstanak. To je posebno važ o
za preduzeća stvorene da iskoristite novu teh ološku/ arketi šku
priliku, koju nisu prepoznali ili zadovoljili druga preduzeća. To su
o ič o mala i srednja preduzeća.
Postojeća preduzeća. Rast tih preduzeća proizlazi iz promjene u
njihovim strategijama, akcijama, po aša ju, itd. Te radikalne promjene
dovede do radikalnog rasta preduzeća. Ova situacija predstavlja jasan
primjer strateške obnove. Preduzeće mora preustrojiti svoju
proizvodno-tržiš u poziciju i mora mijenjati strukturu resursa i
sposobnosti koje su razvijene u prošlosti kako bi mogla rasti. Ova vrsta
brzog rasta z ači radikalnu promjenu, kvalitativan skok u evoluciji
preduzeća. (Casillas, Moreno, 2010)
25
Brzorastuća preduzeća Okolnosti u kojima se odvija brzi rast
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Rast preduzeća, uglavnom brzi rast, je, ukratko,
proces prilagodbe ili strateške sprege iz eđu
preduzeća i njegove okoline, u kojoj eksterne
promjene (u teh ološko okruže ju, na tržištu, u
industrijskim o ilježi a, itd.) i interne promjene
vlas ištvo, organizacijska kultura, itd.) su spojeni.
Zbog svih tih razloga, predlaže o model koji
kombinira različite razine analize. (Casillas,
Moreno, 2010)
26
Brzorastuća preduzeća Kako menadžeri u ovim preduzećima razumijevaju rast?
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
27
Brzorastuća preduzeća Odrednice rasta brzorastućih preduzeća
• Model predstavlja dva različita generička pristupa:
• Prvi znači razvoj proaktivnog procesa rasta kao posljedica namjernog i
svjesnog procesa (iako proces strateškog planiranja nije nužan) (odnos 1, 2,5,8)
• Drugi pretpostavlja mogućnost reaktivnog proces rasta, na temelju
povoljne promjene unutarnjim i vanjskim uslovima okoliša, iskorištavanih na efikasan način od strane operativnih menadžera (odnos 3, 4, 6 i 7).
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Mnoge studije su proučavale vezu iz eđu promjena u
internom kontekstu preduzeća i procesa strateške
promjene.
Rajagopalan i Spreitzer (2006.) navode šest dimenzija:
veliči a firme, dob, dosadaš ja uspješ ost preduzeća, dosadaš ja strategija, struktura vrha e adž e ta i
struktura upravljanja.
Te varijable su analizirane u najmanje dvije empirijske
studije o strateški promjenama. Sve ove mjere su
u utraš ji faktori koji utječu na strategiju, strukturu,
po aša je i kulturu preduzeća. U tom smislu, ideja Penrose
(1959.) o u utraš ji odrednicama čvrstog rasta su ponovo
intenzivirane. (Casillas, Moreno, 2010)
Savremene tendencije istraživanja rasta Rezultati provedenih istraživanja
28
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
Smatra se da je rast preduzeća u pozitivnom
odnosu sa dobrim upravljanjem.
U posljednjih nekoliko godina, neka istraživa ja razvijaju
model usmjeren ka povezivanju rasta preduzeća sa
sposo ošću uče ja i orijentacijom preduzeća sa sticanjem
novih znanja od strane vrha e adž e ta. (Casillas,
Moreno, 2010)
Kroz interni brzi rast preduzeće se oslanja na tradiconalni
sistem kroz: s až e zahtjeve za proizvodom gdje
dominiraju segmentnim tržište , napori u istraživa ju i
razvoju kroz nove proizvode, kao i kvalitetom ljudskih
potencijala favorizirati brzi razvoj i nove projekte. (Dorbes,
2006)
Savremene tendencije istraživanja rasta Prijedlog za razmišljanje o temi master rada
29
Menadžment preduzeća visokog rasta Prof.dr. Bahrija Umihanić
30
HVALA NA PAŽNJI