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EL VUELO KITTYHAWK

GERENCIA DE PROYECTOSPablo PalominoAngelo GuevarraJose Enrique GutierrezIvan ZegarraLA EMPRESA Desde los inicios de HP como una empresa de instrumentos electrnicos hasta su dominio actual del sector de impresoras, la cultura de HP ha valorado profundamente la innovacin tcnica como un camino hacia el xito. HP empleaba un proceso de direccin por objetivos (MBOmanagement by objective) para concentrar sus negocios en objetivos financieros y a sus empleados en las opciones potenciales de innovacin y estrategia para conseguir tales objetivos.HP favoreca una estructura organizativa descentralizada que permita a los negocios libertad en la toma de decisiones y la adopcin de medidas.

HP tena cuatro negocios fundamentales: Pruebas y Medicin, Sistemas Informticos, Sistemas de Medicin y Productos Informticos. De estos cuatro, los Productos Informticos comprendan impresores lser, impresoras de inyeccin, ordenadores personales y almacenamiento en masa.

PRODUCTOEn junio de 1992, HP lanz el disco duro ms pequeo del mundo, denominado Kittyhawk. Los discos de la unidad eran de 1,3 pulgadas de dimetro, de forma que la unidad no era mucho ms grande que dos sellos unidos. La primera versin del Kittyhawk proporcionaba 20 megabytes de capacidad y tena componentes nicos que permitan mantener la integridad de los datos frente a golpes de hasta 3 pies. Las posibles aplicaciones de la unidad en el mercado de la informtica porttil parecan inagotables, y el equipo responsable del lanzamiento del Kittyhawk en HP prevean el despegue de su nueva innovacin.

OBJETIVOS1. Lanzar el Kittyhawk en 12 meses, desde el principio hasta el final.2. Lograr un tiempo de equilibrio (BETbreak-even time) de 36 meses. BET era el tiempo necesario para recuperar el dinero invertido en el desarrollo y lanzamiento del producto.3. Lograr 100 millones de dlares en ventas despus de dos aos.4. Ser la primera unidad de disco de 1,3 pulgadas en el mercado el primero en la nueva colina.5. Crecer ms rpido que el mercado de unidades de disco para ayudar a que HP se convierta en un lder significativo en el sector. Por tanto, la tasa de crecimiento de las ventas debera rondar el 35 por 100.

COMPETIDORESLa primera era la memoria Flash, un circuito integrado de memoria no voltil que guardaba la informacin incluso cuando no estaba alimentado.El segundo competidor potencial era la unidad de 1,8 pulgadas. Aunque no estaba an disponible cuando el proyecto Kittyhawk comenz, fuentes del sector indicaban que otras empresas planeaban lanzar modelos de 1,8 pulgadas en 1992. Sin embargo, Seymour tenda a infravalorar la amenaza de la arquitectura de 1,8 pulgadas. Aunque podra tener ms capacidad, sera mayor y consumira ms energa.

VENTAJAS Y DESVENTAJASRespaldo de alta gerencia.La direccin funcional de DMD y la mayora de los ingenieros de R&D rechazaban apoyar la nueva unidad de 1,3 pulgadas.Separar el proyecto de 1,3 pulgadas del resto de la divisinLa estrategia se enfoco: una unidad de disco centrada especficamente en el mercado de la informtica porttilSin embargo, en este mercado, en el que no estaba claro quines seran en ltima instancia los grandes clientes. La empresa de investigacin acab hablando con nosotros ms que con nadie ms. Naturalmente, acab pensando lo que nosotros pensbamos.Especificaciones de DAYTON y CORVALLISSe quera atacar una colina completamente nueva. Tena la visin de un futuroLos ordenadores manuales, y otras pequeas formas de informtica representaban un mercadoemergente para el que DMD poda hacer una unidad de disco pequea

Propuesta de mejoraEvaluacin de riesgo, no se ejerci una gestin activa del mercado previsto de PDA`s.Conocer mejor el sector y mercado donde esta dirigido el producto.No subestimar a la competencia.Reduccin de costesTener mayor amplitud de clientesAdaptabilidad a la nuevas necesidadesEnfocado a la necesidades del mercadoNo sobreestimar la demanda y fracasar al enfrentarnos a la realidad.