white sales school - Тренды в России
DESCRIPTION
Альтернативные каналы продаж - Дмитрий ЛеоновTRANSCRIPT
Тренды в Розничной торговле в России
Дмитрий Леонов
В Россию пришли бренды
В начале 90-х
Но «баеры» тех времен
Не знали как заработать на брендах
The But now even the manufacturesstarted to feel pressure
Сети включились в гонку
В конце 90-х
2000 2010
RetailersDistributorsManufactures
-5%
5%
15%
25%
35%
FMCG
(Food)
DIY Pharm HA Mobile
Segment growth 2010 / 2009
Top 5 retailers growth
0
200
400
600
2002 2004 2006 2008 2010
Розничный рынок России растет
2010 год$550 млрд
18% ВВП
10% налогов
12 млн раб мест
$ bln
Но российский рынок – не рай
Это война поглощений
0 4 8 12
Victoriya
7-й cont.
Kopeika
Diksi
Lenta
O'Key
METRO
Auchan
Magnit
X5
$ Billions
24%
39%
30%
3%
21%
26%
19%
9%
5%
0%
ПОСМ
1992 2010
1
Мерчендайзинг
Retailers planogrammSales
Producer planogramm
Share of shelf
Additional space
2
Собственные торговые марки3
0%
30%
60%
0% 30% 60% 90%
Western Europe
Eastern Europe
BRICS
Others
CanadaUSA
Private Labels share
TOP 5 retailers share
Planet Retail, 2009
Основной драйвер роста СТМ –консолидиция сетей
0% 40% 80%
Low price
Better quality (than
brand)
They're same as brands
Retailer's got a good
reputation in PL
Specs are better
I buy it if there are no
brands
2009, IGD Consumer Research
Качество – отличительна черта СТМ в Европе
Quality
ЭкономичныеСобственные
Марки
PremiumPL
Nationalbrands
StandardPL
Discounters’ PL
EconomyPL
Price
2009, Planet Retail Ltd
Retailers of the developing countries sale premium labels of the world retailers
Trade unionsdistribute a common label product among union participants
Продажа СТМ другой сети
Марки торговых союзов
«Общие» частные марки
Manufacture exclusively produces an original label using its own brand
Гибридные формы частных марок
Модели дистрибуции5
Федеральный закон #3815
Кто выигрывает, когда бизнес отношения уходят в тень ?
КeyАccountsМanager
Остальные тренды
Интернет торговля
Тендеры на бренды
Программы лояльности
Проекты ECR
Промоакции
*They have been skipped over due to a time limit of this presentation
10
9
8
7
6
Тренды – как прилив
Лучше плыть в том же направлении
Не наоборот
Побеждают
0 5 10 15
$20+ bln
$10-20 bln
$5-10 bln
Growth rate, % NOPBT, %
тяжеловесы