Бизнес-журнал №13 (146) за 2008 год

ЧТО ДЕЛАТЬ С СОТРУДНИКАМИ, КОТОРЫЕ РИСКУЮТОБМАНЫВАТЬРАБОТОДАТЕЛЕЙ 4

#13(146)2008

КАК ЗА ЧЕТЫРЕ ГОДА ОСНОВАТЕЛЬ FACEBOOK МАРК ЦУКЕРБЕРГ СТАЛ МИЛЛИАРДЕРОМ 64

38 ×ÅÃÎ ÆÄÀÒÜ ÁÈÇÍÅÑÓ ÎÒ ÐÅÔÎÐÌÛ ÝÍÅÐÃÅÒÈÊÈ

54 ÏÎ×ÅÌÓ ÍÅ ÑËÅÄÓÅÒ ÏÐÅÂÐÀÙÀÒÜ ÔÈÐÌÓ Â ÈÌÏÅÐÈÞ

57 ×ÅÌ ÏÐÎÂÈÍÈËÈÑÜ «ÀÐÁÀÒ ÏÐÅÑÒÈÆ» È ÄÐÓÃÈÅ ÐÈÒÅÉËÅÐÛ

ËåîíèäÌåëàìåäÆÄÅÒ ÈÍÂÅÑÒÎÐÎÂ ÍÀ ÃÐÀÍÈÖÅ ÍÀÍÎÒÅÕÍÎËÎÃÈÉ

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВОКРУГ БИЗНЕСА

ЕСТЬ РАЗГОВОР

1Бизнес�журнал

И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

риезжая изредка вгости к дальним гол−ландским родствен−никам, я впадаю втяжкую рефлексию,ощущая себя тран−жирой и мотом.

Зимой в среднестатистическом гол−ландском доме холодно. Потому чтотепло — это деньги. А деньги нужноэкономить. И когда на третий день, на−тянув на себя все теплые вещи, я наглазах хозяев стыдливо перевожу ре−гулятор из положения «11» в «15», онисмотрят на меня, как на наследникаРокфеллера, всю жизнь купавшегося вроскоши, не заработавшего своимтрудом ни единого евроцента и непредставляющего, как это тяжело.

Мои предложения прогуляться посупермаркетам, как правило, встреча−ются с недоумением, ибо всегда ока−зываются несвоевременными. В итогемы все−таки едем, но почему−то ве−чером и в совершенно конкретный ма−газин на окраине, вооружившисьстопкой талонов на скидки, заблаго−временно вырезанных из рекламныхгазет. И лишь заплатив 50 евро за двепары кожаной обуви, да еще получив вподарок несезонные кроссовки, японимаю: в этом что−то есть. Хотя быпотому, что в Москве за те же самыекроссовки просят едва ли меньшепресловутых пятидесяти евро.

Обсуждая покупку нового авто−мобиля (дети выросли, так что вяпонской микролитражке пере−стало хватать места) и собирая поэтому поводу семейный совет,мои нежно любимые голландцы впринципе не обсуждают те свойствамашин, которые по сей день оста−ются главными для нас. Образбольшого черного внедорожникас кожаным салоном и мощнымсабвуфером в багажникене возникает даже в

форме привидения. Спор идет о том,какая машина окажется самой эконо−мичной в эксплуатации. А на листкебумаги уверенно рассчитывается не−что, весьма напоминающее совокуп−ную стоимость владения, или, по−на−учному, — TCO. В итоге прежний ма−лыш, расходующий не более пяти лит−ров бензина на сотню, возвращается кдилеру подержанных японских авто−мобилей. Тут же покупается другой,чуть побольше, но с таким же скром−ным аппетитом.

Купив машину, мои голландцы тутже отправляются в дорогу. Пролетевтридцать километров по автобану, онипривычно тормозят у заправки и зали−вают полный бак. В таких простых си−туациях анализ экономической целе−сообразности сделок происходит в го−ловах западноевропейцев автомати−чески. Даже с учетом лишних шести−десяти километров покупка бензина наболее дешевой колонке дает около де−сяти евро экономии. Пять таких запра−вок — и во время очереднойраспродажи можно

будет купить две пары превосходныхботинок, получив в нагрузку удобныекеды.

А еще мои нидерландские род−ственники очень боятся пропуститьочередной визит к стоматологу. Людейс бормашинами боятся и у нас, и в Ев−ропе. Но еще страшнее упустить обя−зательный осмотр. Страховка «сго−рит» — и за пломбы придется платить.

Поначалу я совершенно не пони−мал смысла всей этой экономии, по−рой переходящей в откровенную ска−редность. Люди в целом не бедные,оба супруга работают. Так зачем всеэто? Живем ведь один раз! Как нистранно, именно исходя из этого тези−са, заставляющего нас бездумно тра−тить деньги прямо здесь и сейчас,нормальный европеец жадничает вмелочах, чтобы не отказывать себе втом, что представляется ему опреде−ленной ценностью.

В итоге мои родственники по не−сколько раз в году совершают куль−турно−развлекательные поездки то вгоры, то на Лазурный берег, то ещекуда−нибудь. А недавно выкупили му−ниципальный дом (проценты по кре−диту, прогнозы роста цен на недви−жимость и прочие детали тщательно

изучались в течение года). Теперьвот возводят третий этаж. Самоесмешное, что свободные деньгина все эти весьма затратныеприобретения и развлечениявозникают как раз в результатепресловутой «жадности», над ко−торой мы любим подшучивать,как неразумные дети — над«странными» родителями.

Всем нам постоянно не хватаетденег на что−то большое и важ−ное, а в результате мы с утроеннойсилой тратимся на пустяки. Мыочень умные, но почему−то все

еще довольно бедные. Хотелось быузнать, почему. �

ОДА ЖАДНОСТИ

П

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

МОЙ ЗНАКОМЫЙ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ФИНАНСИСТ,ВЗЯЛСЯ ПИСАТЬ УЧЕБНИК ПО УПРАВЛЕНИЮ ЛИЧНЫМИФИНАНСАМИ. ДАВНО ПОРА. ДО СИХ ПОР МЫ УМУДРЯЕМСЯ ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ КАК ДЕТИ,НАШЕДШИЕ НА УЛИЦЕ КОШЕЛЕК.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8


4 ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌКак вы поступаете с сотруд−никами, которые вас обма−нывают?

8 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛКЕРОСИН ИЛИ ВОДОРОДЭффекты масштаба в эконо−мике бывают важнее, чем вприроде.

12 ÄÅËÀМАКРОЭКОНОМИКА МАЛОГО БИЗНЕСАПомогая малому бизнесу, го−сударство получает шанс ре−шить социальные проблемы.

ПОЛИГОН

14 ÏÐÎÅÊÒÛПРОГРАММА НА ЗАВТРА

Взявшись за разработку ком−плексного решения для ве−щания в широкополосных се−тях, владельцы компании«Медиа Стиль» из Екатерин−бурга пытаются доказать: ус−пех стартапа определяют немасштабы инвестиций, а ори−гинальная бизнес−модель.

18 ÏÐÎÅÊÒÛСОРОКИН И ЕГО ИНСТРУМЕНТЫВладелец компании «Соро−кинструмент» Павел СОРО−КИН уверен: в бизнесе нель−зя копировать то, что ужеделают другие.

22 ÒÎÆÅ ÄÅËÎВТОРАЯ СТОРОНА

«Сорокопятка», «сингл»,«лонгплей»... Термины, из−рядно подзабытые даже теми,кто носил клёш в семидеся−тые, вернулись в лексиконпродвинутой молодежи, а ви−ниловые пластинки из ата−визма превращаются чуть лине в самый модный аудио−формат. Что это — последнийаккорд или нечто большее?

27 ÑÂÎß ÍÈØÀТОТ САМЫЙ ВКУС

Можайский молокозавод по−прежнему делает «то самое»молоко и не спешит меняться.Однажды такая инертностьего уже спасла.

ТЕТ�А�ТЕТ

Роснанотех — пожалуй, пер−вая удачная попытка выстро−ить структуру, в которой бюд−жетные средства должны не«осваиваться», а работать.Именно это обстоятельствопозволяет гендиректору кор−порации Леониду МЕЛАМЕДУутверждать: прорыв к пере−довым нанотехнологическимрубежам вполне возможен.

ТЕМА

ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСАВысокая стоимость подклю−чения предприятий к энер−госетям в равной степенибьет как по крупному, так ипо малому бизнесу. Вариан−тов снижения стоимости тех−нического присоединениядостаточно, однако энерге−тиков вполне устраивает ны−нешнее положение вещей.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

52 ÍÎÓ-ÕÀÓ

Врачи уходят в web 2.0. —Пивной завод на паях. — Мо−бильная торговля и мускуль−ная сила. — Как заработатьна гермофобах. — Сколькостоят данные американскойтаможни.

54 ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒТАК ПОГИБАЮТ ИМПЕРИИЖил−был на свете один чело−век, который создал малень−кую империю. Создал и началправить. Ведь империи нуженне управленец, а правитель!

57 ÍÀËÎÃÈПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ ПРЕСТУПЛЕНИЯФНС с завидной регулярнос−тью предъявляет претензии ккрупным компаниям: дона−числения по результатампроверок достигают поройдесятков миллиардов рублей.

62 ËÈÖÀ

Сергей БУТУЗОВ укрепляетсвой одежный брэнд хокке−ем. — Как Марк ЦУКЕРБЕРГпревратил Facebook из сту−денческой забавы в одну изкрупнейших социальных се−тей планеты.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

70 ÔÈÍÀÍÑÛПАМЯТИ БАБУШКИ РАИ

72 ÀÂÒÎ

GINA: как живая. — Made inКозлово. — Сhery: двое изларца. — Новый боссVolkswagen.

75 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈКВАЙТО ДЛЯ КОГДАМЫШЕЙ

Когда в 1994 году апартеидупришел конец, закрылась на−веки и сама страна: ЮАР пе−рестала существовать дляостального мира.

В НОМЕРЕ:ВОЗДУШНАЯ ТРЕВОГА

49Для производителей кондиционеров и компаний, обслуживающих клима−тическое оборудование, наступил очередной высокий сезон. О том, чемживет этот рынок, «Бизнес−журнал» побеседовал с Наталией ШЕСТА−КОВОЙ, главой российского представительства корпорации Daikin.

С такими нам не по пути!

Любая, даже са−мая маленькая ложь,порождает большоенедоверие. А это от−рицательно сказы−вается на взаимоот−ношениях руководи−теля с сотрудником иможет отразиться наразвитии бизнеса.Наша компания ока−зывает услуги по до−ставке важных гру−зов и документов,клиенты нам дове−

ряют свою собственность, мы гаранти−руем сохранность и своевременнуюдоставку отправлений. А значит, доб−росовестность и честность работниковдолжны быть безупречными.

Любые случаи обмана со сторонысотрудников, а уж тем более факты хи−щений должны решительно наказы−ваться — вплоть до уголовной ответ−ственности. К счастью, в моей практи−ке таких случаев не было.

Выстраивая мотивационные про−граммы внутри нашего филиала, мыучитываем многие факторы, совмещаяматериальные и нематериальные ин−струменты. Ни одна компания не смо−жет преуспеть, если сотрудники ненастроены на работу с полной отдачей.А воровство, лень, обман — качества,которые не приемлемы ни в быту, ни вбизнесе. С такими людьми нам не попути!

Сначала стараемсяпонять, почему?

Система подбо−ра персонала вМТС организованатаким образом, чтоситуации, при ко−торой на работупринимают нече−стных сотрудников,почти исключены.Особенно это ка−сается финансово−го департамента,где к сотрудникам

предъявляют максимальные требо−вания.

Если такую ситуацию предполо−жить гипотетически, то я непременноразберусь в причинах проступка,постараюсь понять, почему человекобманул компанию. Если причинадействительно есть, обязательнообъясню в беседе с сотрудником, чтоя в состоянии понять ситуацию ивпредь лучше честно со мной пере−говорить, решить проблему. Если жепричина обмана не выглядит уважи−тельной, предпочту расстаться с та−ким сотрудником.

Наказываем по результатамобмана

Обман как одиниз видов наруше−ния трудовой дис−циплины — непри−емлем. За такимнарушением неми−нуемо должно сле−довать и наказа−ние, а возможно, иувольнение. Всезависит от послед−ствий содеянного.

Однако абсо−лютно честных лю−

дей в мире довольно мало. По стати−стике, девять человек из десятисклонны к обману. Что делать? Какопределить, жульничает сотрудникили говорит правду? Наверное,важнее всего понять причину, след−ствием которой становится обман.Вариантов много: личная неприязнь,мирские неурядицы, отсутствие мо−тивации...

Применяемая мера наказаниявсегда должна соответствовать ре−зультатам обмана и его причинам.Если это откровенное воровство, тожесткое наказание — вполне нор−мальное явление и абсолютно необ−ходимая мера.

Кроме того, очень важно, чтобынаказание наступало вовремя, а со−трудник понимал, за что его карают.А вот переходить на личности нельзяни в коем случае.


ПОД ВОПРОСОМ


КАК ВЫ ПОСТУПАЕТЕ С СОТРУДНИКАМИ, КОТОРЫЕ ВАСОБМАНЫВАЮТ?

Îïðîñ ïðîâåäåí ïî çàêàçó «Áèçíåñ−æóðíàëà» íà ïîðòàëå Mail.ru

Александр Дунюшкин,çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà Âëàäèìèðñêîãîôèëèàëà ÎÎÎ«ÑÏÑÐ−Ýêñïðåññ»(Âëàäèìèð)

Ирина Смелова, ôèíàíñîâûé äèðåêòîð ôèëèàëà ÎÀÎ«ÌÒÑ» «Ìàêðî−ðåãèîí «Ñèáèðü»(Íîâîñèáèðñê)

Игорь Максимов, äèðåêòîð Íîâîñèáèðñêîãîôèëèàëà èíâåñòèöèîííîéêîìïàíèè «Áðî−êåðêðåäèòñåðâèñ»(Íîâîñèáèðñê)

Фот

о: P

yew

acke

tt (D

ream

stim

e.co

m)

Внутреннее чутье Подбор кадров —

одна из главныхпроблем для любогоруководителя. Отби−рая персонал длясвоей клиники,помимо опыта иквалификации спе−циалистов, я ориен−тируюсь на личност−ные качества канди−датов. И, наверное,на собственное чу−

тье. Благо, оно меня пока не подводило.Не хочется думать о плохом, однаковсегда нужно готовиться к нештатнымситуациям.

Узнав об обмане, я прежде всегопостаралась бы выяснить причиныслучившегося. После этого можно де−лать соответствующие выводы, поме−нять тактику руководства. Но увольнятьсотрудника все равно пришлось бы. Вэтом я категорична.

Главной задачей руководителя, намой взгляд, является создание особойатмосферы в коллективе, построеннойна доверии и взаимопонимании. А это,в свою очередь, подкрепляется до−стойной оплатой труда и различнымипоощрениями. В этом, на мой взгляд, исостоит залог успеха.

Три вида лжиВажно понимать,

какого рода обманимел место, повлекли он финансовыеили имиджевые по−следствия для фир−мы. Если в результа−те потеряны деньгикомпании, увольне−ние и взыскание за−трат должны следо−вать в обязательном

порядке. Если же речь идет, скорее, онебольшой лжи, которая неприятнасама по себе, на первый раз можнообойтись предупреждением. Кроме то−го, важна степень значимости сотруд−ника. То, что одному можно простить,для другого — повод к увольнению. Ес−ли у человека склонность к махинаци−ям в крови, лучше с ним расстаться.

Кстати, есть еще и «третья ложь»,возникающая в отношениях подчинен−ного с руководителем. Я в таком случаепопросту меняю отношение к работни−ку: его продвижение по службе и лич−ные проблемы получают наименьшийприоритет.

Позитивноеуправление

В нашей компа−нии используетсяпринцип позитив−ного управления.То есть за дости−жение хорошихрезультатов со−трудники получаютпремии в том илиином виде. К при−меру, сейчас мыхотим ввести новыйбонус: предостав−лять лучшему ме−

неджеру по результатам кварталахороший автомобиль в пользованиена следующие три месяца. А вот те,чья работа непродуктивна, на такиепремии могут даже не рассчитывать.

Выговоров и штрафов у нас небывает, зато каждый сотрудник мо−жет отметить позитивные или нега−тивные действия своего коллеги (да−же если речь идет о генеральномдиректоре), написав записку в «эти−ческий файл». Если записок о не−этичном поведении становится мно−го, с работником проводится беседа,цель которой — исправить ситуацию.В «этический файл» также стекают−ся все благодарности за успешнуюработу и этичные действия.

Если же речь заходит о воровстве,принимается безоговорочное решениеоб увольнении. Но за последние годыворовства и обманов у нас не было.

Это всегда лишьследствие

Обман со сторо−ны сотрудников —всегда лишь след−ствие проблем вуправлении. На−пример, не понимаяважности послед−ствий какой−то«мелочи», сотруд−ник скрывает частьинформации. Или,боясь критики ру−ководства, умалчи−вает о недочетах,

ведь «гонцов с плохими новостямиубивают». Для меня важнее понятьпричину обмана, а не наказать об−манщика.

Бывает, применяемый некоторымируководителями стиль управлениятаков, что подчиненные просто боят−ся сказать правду. Тогда обман ста−

новится формой выживания в ком−пании, и никакое наказание не ис−правит ситуацию!

В случаях, когда меня обманыва−ют, я обычно поступаю исходя издвух стратегий. Первая: понимая«корень проблемы», продолжаю об−щаться с человеком «как ни в чем небывало», а через некоторое времястараюсь тактично показать, что язаметила обман и интересуюсь мне−нием работника о том, как нам раз−решить ситуацию. Второй вариант:открыто озвучиваю факты, подтвер−ждающие обман, и предлагаю своиварианты выхода из создавшегосяположения. Чаще всего во второмслучае оппонент от неожиданности(или чувства вины) соглашается смоим решением.

Но случается, что причина обма−на критична для бизнеса или проти−воречит лично моим ценностям. Тог−да расстаюсь с сотрудником без со−жаления.

Лучше предотвратить

В моей практикеслучаев обмана состороны сотрудни−ков не было. Яобъясняю это тем,что для нас подборперсонала — про−цесс ответствен−ный и крайне ще−петильный. Отделкадров «ведет»п оте н ц и а л ь н о госотрудника с мо−

мента подачи резюме до его после−дующего зачисления в штат. Могусказать с полной уверенностью, чтонаши кадровики четко осознаютважность выбора претендента навакантную должность. Спецификадеятельности компании такова, чторабота требует высокого уровня об−разования. Человек, впервые при−шедший к нам, попадает в атмосфе−ру профессионализма и взаимногодоверия. Я же, как руководитель,всегда стараюсь уделять вниманиеличности сотрудника и, исходя изсвоего опыта, могу предвидеть, какон поведет себя в той или иной си−туации.

Кроме того, между руководителеми подчиненным нужно соблюдатьнекоторую дистанцию. Это помогаетизбежать неприятных ситуаций, втом числе обмана.


ПОД ВОПРОСОМ


Эльза Газизова, äèðåêòîð êëèíèêèâîññòàíîâèòåëüíîéòåðàïèè «Ñîôèòýëü» (Óôà)

Дмитрий Селуянов, òàêñè «Êëàêñîí»,Òîìñê

Анастасия Тюрина, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð Öåíòðàðàçâèòèÿ áèçíåñàè êàðüåðû «Íàøåâðåìÿ» (Ïåðìü)

Сергей Сотонин, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâÓðàëüñêîé ïðîìûøëåííîéêîìïàíèè (Åêàòåðèíáóðã)

Олег Филиппов, äèðåêòîð ÎÎÎ «Ïðîìûø−ëåííî−ñòðîèòåëü−íûé êîìïëåêñ ¹ 6» (Óôà)

днажды на совеща−нии Королев спросилГречко: какое топливолучше — водородили керосин? Гречкотогда занимался бал−листикой, и ответ для

него был далеко не очевиден. Я же,прочитав его интервью, сразу вспом−нил элементарные сведения, получен−ные на теплофизическом факультете.Входят они и в школьный курс —просто в детстве не каждый обращаетна них внимание.

При окислении водорода выделяет−ся почти вчетверо больше энергии (врасчете на единицу массы), чем приокислении углерода. В керосине водо−род — примерно 1/6 общей массы; ос−тальное — углерод. Соответственно,теплотворная способность керосина втри с лишним раза меньше, чем водо−рода.

Но водород кипит при температуре21 градус по Кельвину — минус252,77 по Цельсию. Чтобы он не выки−пел до старта, нужна мощная тепло−изоляция и система охлаждения. Мас−са этой конструкции съедает ощути−мую часть выигрыша в массе топлива.

У геометрически подобных тел пло−щадь поверхности пропорциональнавторой степени линейных размеров, а

объем — третьей. По мере роста раз−мера при данной форме на единицуобъема приходится все меньшая по−верхность.

Чем больше ракета, тем меньшетепла притекает через ее поверхностьк каждому килограмму топлива, темлегче бороться с этим притоком — итем выгоднее использовать водород.

Ракета Р−7 (чья модификация досих пор летает под названием «Союз»)работает на керосине. Более мощный«Протон» использует еще более высо−кокипящее топливо — несимметрич−ный диметилгидразин (НДМГ, гептил).Казалось бы, это противоречит приве−денному правилу. Но «Протон» созданв рамках одного из ответвлений совет−ской лунной программы. Нужны былидвигатели, надежно запускающиеся в

космосе. Конструкторы выбралиНДМГ, поскольку при взаимодействиис азотной кислотой он загорается безспециального поджига. Азотная кис−лота — высококипящий окислитель,так что заодно упростилась задачасравнительно долгого хранения в кос−мосе: лунный корабль заправляется наЗемле, а стартует через несколькодней с Луны. Создав же подходящийдвигатель, решили его использовать вовсех ступенях ракеты.

Лунная же ракета Н−1, разработан−ная Королевым, летала на водороде.Она достаточно велика, чтобы борьбас теплопритоком не была слишкомсложна.

Водород горит и в двигателях ракет«Сатурн−5», обеспечивших амери−канскую лунную программу. Гигант,


АЛЬТЕРНАТИВЫ


ЭФФЕКТЫ МАСШТАБА В ЭКОНОМИКЕ БЫВАЮТ ВАЖНЕЕ,ЧЕМ В ПРИРОДЕ

КЕРОСИН ИЛИ ВОДОРОД

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

О

ГЕОРГИЙ МИХАЙЛОВИЧ ГРЕЧКО ДО ПОЛЕТОВ В КОСМОС БЫЛ КОНСТРУКТОРОМ КОСМИЧЕСКОЙ ТЕХНИКИ. В ТУ ПОРУ СЕРГЕЙПАВЛОВИЧ КОРОЛЕВ, ЧТОБЫ ПООЩРИТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬМОЛОДЫХ ИНЖЕНЕРОВ, ПРИГЛАШАЛ ИХ НА СОВЕЩАНИЯ ПО ВОПРОСАМ, ВЫХОДЯЩИМ ДАЛЕКО ЗА ПРЕДЕЛЫ ИХ ЗНАНИЙ,ОПЫТА И ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

Çíàëè áû íàøè ïîëèòèêè ïåðåñòðîå÷íûõ âðåìåí î òîì,

êàê ïðîÿâëÿþòñÿ ýôôåêòû ìàñøòàáà â ñîâðåìåííîé

ýêîíîìèêå — íå ñòðÿñëîñü áû ïàðàäà ñóâåðåíèòåòîâ

1991 ãîäà.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

выводящий на околоземную орбитуполтораста тонн полезной нагрузки (кЛуне удобнее стартовать с орбиты,уточнив на нескольких витках время инаправление пуска), легко теплоизо−лировать.

Похоже, вопрос Королева — отго−лосок споров с главным конструктороммощных ракетных двигателей Вален−тином Петровичем Глушко (за двигате−ли менее мощные — например, в сис−темах торможения — отвечал АлексейМихайлович Исаев). Большинстводвигателей, созданных Глушко, жгуткеросин (двигатели для Н−1 разрабо−тал Николай Дмитриевич Кузнецов,более известный турбовинтовыми мо−торами для Ту−95 и Ан−22). Но, готовяракету «Энергия», выводящую на око−лоземную орбиту около сотни тонн(точная масса зависит от числа воз−вращаемых боковых блоков первой

ступени), даже Глушко обратился к во−дородному топливу (хотя возвращае−мые «боковушки» жгут керосин — ихдиаметр в несколько раз меньше, чемглавного блока).

Гречко мог все это сообразить, да−же не вспоминая школьного курса фи−зики. В школьном же курсе биологииесть правило Бергмана: животные од−ного вида крупнее на севере, чем наюге. Причина все та же: чем крупнееживотное, тем меньше теплопотери врасчете на единицу массы, а потомулегче поддерживать на холоде посто−янную температуру тела.

Правда, с ростом размера не толь−ко упрощается теплозащита животно−го. Масса также пропорциональнатретьей степени размера, а попереч−ное сечение конечностей — второй.Чем крупнее тело, тем больше нагруз−ка на конечности. Поэтому природеприходится менять пропорции. Напри−мер, у полярной лисы песца ноги за−метно толще, чем у пустынной лисыфенека, у белого медведя — толще,чем у бурого. А тонкие лапки крошеч−

ного дамана несравненно изящнеетумбообразных подставок под теломего родственника — слона.

Сходным образом меняются и про−порции сходных конструкций. Сравни−те хотя бы шасси двух турбовинтовыхсамолетов, разработанных в одну эпо−ху: сравнительно легкого Ан−24 икрупнейшего в мире в момент созда−ния Ан−22. Ан−24 опирается на двевысокие стойки. Ан−22 — на десятокстоек заметно короче, хотя колеса наних немногим ниже стоек Ан−22.

Эффекты масштаба зачастую име−ют и денежное выражение. Так, хране−ние каждого бита на модных сейчасфлеш−картах тем дороже, чем меньшеемкость карты. И не только потому, чтос совершенствованием технологии всебольше элементов располагается наодном кристалле и производится од−ним набором операций — то же самое

и при одной технологии, с одними и те−ми же кристаллами хранения данных.Ведь обвязка (электроника и контакты,необходимые для сопряжения внут−ренностей карты с внешними устрой−ствами) почти одна и та же при любомобъеме. В более емких картах ценакорпуса и обвязки раскладывается набольшее число битов — и каждый об−ходится дешевле.

По сходной причине укрупнениепредприятия бывает выгодно: оплатауправленческой верхушки расклады−вается на больший объем продукции.Увы, рост сверх какого−то пределавынуждает добавлять новые уровниуправления — и доля управленческихрасходов в себестоимости вновь уве−личивается. Правда, развитие инфор−мационных технологий позволило на−растить среднее число подчиненных уодного начальника и тем самым пони−зить высоту управленческой пирами−ды, так что сейчас бывают рентабель−ны предприятия большего размера,чем век назад. Но все же увлекатьсяукрупнением рискованно: мало ли ка−кие побочные эффекты вылезут приросте масштаба!

Один из этих эффектов подробноисследовали в 1970−х великие мате−матики — академики Виктор Михайло−вич Глушков и Леонид ВитальевичКанторович (в 1996 году в статье «Ком−мунизм и компьютер»

1 я перевел неко−торые их результаты с математическо−го языка на человеческий). Они уста−новили, сколь быстро растет числоарифметических действий, необходи−мое для решения задач балансиров−ки — и тем более оптимизации — про−изводственного плана, с ростом числаназваний изделий и деталей в плане.Оказалось, что если век–другой назадможно было эффективно управлятьпредприятием с номенклатурой в не−сколько сотен изделий (и сотнями де−талей в каждом), то современная ака−демикам вычислительная техникаобеспечила управляемость при много−тысячной номенклатуре, а экономикойсовременного государства (где назва−ния изделий исчисляются десяткамимиллионов) невозможно будет распо−ряжаться из единого центра, даже ес−ли этот центр сможет использоватькомпьютеры размером в целую плане−ту. Знали бы это при Марксе — вряд лион требовал бы обобществления радицентрализации.

Чтобы цена не задиралась до несу−разицы, расходы на разработку жела−тельно разложить по большему числуготовых изделий. Существует мини−мальный размер рынка, при которомновинка окупится и выдержит конку−ренцию. Зависит он в основном не отвида конкретной технологии, а от об−щего уровня развития. Сейчас в За−падной Европе надо проектировать врасчете на рынок с общей численнос−тью населения не менее 400 млн чело−век. У нас — при относительно низкойоплате труда разработчиков — хватит и200 млн. Но каждая из республик бы−лого Союза меньше. Без созданияединого экономического простран−ства — в составе хотя бы Белоруссии,Казахстана, России, Украины — наширазработчики в скором будущем разо−рятся и исчезнут, а вслед за ними про−изводителей задавят новинки из другихрегионов: ведь и Европейский союз, иСевероамериканская зона свободнойторговли достаточно велики, чтобы ихразработки окупались уже на внут−реннем рынке, а экспорт оказывалсячистой сверхприбылью. Знали бы на−ши политики перестроечных временоб эффектах масштаба в экономике —не стряслось бы парада суверенитетов1991 года. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

1 http://awas.ws/OIKONOM/COMMCOMP.HTM

УКРУПНЕНИЕ ВЫГОДНО, ПОКА ОПЛАТАМЕНЕДЖЕРОВ РАСКЛАДЫВАЕТСЯ НА БОЛЬШИЙОБЪЕМ ПРОДУКЦИИ. НО СО ВРЕМЕНЕМДОБАВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ УРОВНИ УПРАВЛЕНИЯ,УВЕЛИЧИВАЮЩИЕ РАСХОДЫ


ИНИЦИАТИВЫ


КУДА ВЕДЕТ ИНФЛЯЦИЯ?

Рост цен с 1 января по 9 июня этого года уже превысил 8%. Од−нако правительство упорствует в своем прогнозе, утвер−ждая: уровень инфляции по итогам года не превысит 10,5%.Эксперты правительственным расчетам не верят и считают,

что инфляция на конец 2008 года может составить 14–15%.По просьбе «Бизнес−журнала» сложившуюся ситуациюкомментирует Алексей ВЕДЕВ, директор Центра стратеги−ческих исследований Банка Москвы.

— Банк России регулярно подтвер−ждает свою ответственность за инфля−цию. Однако для борьбы с ростом ценон располагает лишь инструментамиденежной политики. К ним относятсяизменение процентных ставок, резерв−ных требований и ограничение денеж−ного предложения. Убедившись в

отсутствии проблем с ликвидностью (формально на этоуказывают минимальный спрос со стороны банков набюджетные ресурсы и стабилизация ставок на межбан−ковском рынке), Банк России увеличил ставку рефинан−сирования до 10,75% и нормы обязательного резервиро−вания. Очевидно, что возможные антиинфляционныедействия Банка России должны соответствовать двумкритериям. Первый связан с поиском баланса между фи−нансовой стабильностью и депрессивным воздействиемужесточения денежной политики на текущий экономичес−кий рост — кроме негативных последствий, это можетоказаться целесообразным в среднесрочной перспекти−ве. Второй критерий — эффективность использованияинструментов и мер денежной политики, призванных сни−зить инфляцию. При этом маловероятно, что именно низ−

кие ставки денежного рынка и высокие темпы роста де−нежного предложения привели к увеличению цен натовары и услуги. Более того, главным фактором поддерж−ки экономического роста выступает как раз расширениеинвестиций в основной капитал, что возможно лишь приумеренных процентных ставках по кредитам. Именно в си−лу этих причин Банк России берет на себя ответственностьза ужесточение денежной политики, а это может привестивовсе не к обузданию темпов роста цен, а к снижению тем−пов экономического роста, что увеличит еще и риски вбанковской системе. И все же, при прочих равных, денеж−ные власти сегодня существенно снижают монетарнуюсоставляющую инфляции. А значит, если темпы роста ценне уменьшатся в ближайшие месяцы, то это произойдетуже не из−за «неправильной» денежной политики.

Как отразится повышение ставки рефинансированияна ставках кредитов для бизнеса и населения? Очевидно,что автоматически вырастут ставки по кредитам как длякомпаний, так и для физических лиц. А если учесть, чторентабельность в промышленном секторе в России со−ставляет сегодня 14,8%, многим предприятиям, увы, при−дется отказаться от заемных средств. Не думаю, что всеэто позитивно скажется на росте экономики.

СПЕЦРЕЖИМ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

В середине июня Госдума приняла в первом чтении законопро−ект «О внесении изменений в главы 261, 262 и 263 части второйНалогового кодекса Российской Федерации». Рассматривае−мый документ направлен на совершенствование специ−

альных налоговых режимов для малого бизнеса. О том,что ждет предпринимателей, «Бизнес−журналу» расска−зал Игорь ТОКАРЕВ, старший эксперт компании «ФБК−Право».

— Система налогообложения малогобизнеса в стране уже устоялась. Онапонятна и в целом проста, а ставки на−логообложения выглядят вполне щадя−щими. Значительные изменения в нало−говой системе, затрагивающие малыйбизнес, больше не нужны. Однако от−дельные элементы специальных режи−

мов налогообложения дорабатывать необходимо. Рас−сматриваемый Госдумой законопроект — один из шагов вэтом направлении. Никаких принципиально новых правилналогообложения документ не содержит — предлагаютсялишь некоторые изменения и уточнения.

В частности, планируется упростить налоговую отчет−ность для малого бизнеса, которую нужно будет сдавать не

четыре раза в год, а всего один. Более щадящим выглядитв проекте и режим переноса убытка на будущее: предпо−лагается, что убыток, полученный использующим УСНпредпринимателем за год, может быть отнесен на будущеев полном объеме, а не частично (30%), как сейчас. Крометого, документ расширяет перечень видов деятельности,осуществлять которые можно будет по патенту. При этомпредпринимателям, работающим по патенту, будетпредоставлено право привлекать наемных работников, чторанее делать запрещалось.

Все положения этого законопроекта выглядят вполнепозитивными для малого бизнеса. Ничего революционногоне происходит, зато видна кропотливая методическая ра−бота законодателя по улучшению норм налогообложенияпредпринимателей.


ИНИЦИАТИВЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

МИГРАНТЫ ЗА ПАРТОЙ

24 июня Комиссия Совета Федерации России по национальнойполитике и взаимодействию с религиозными организациямирассмотрит необычный законопроект. Если документ будетпринят, все трудовые мигранты, работающие в стране,станут сдавать экзамен по русскому языку. Пока плани−руется, что экзамен будет добровольным, однако авторызаконопроекта не исключают, что в дальнейшем знаниемигрантами русского языка может стать обязательным приофициальном оформлении на работу. Сама по себе этаинициатива не нова. В прошлом году «Деловая Россия»

выступала с предложением создать специальные центрымиграционной адаптации в государствах, являющихся ос−новными поставщиками рабочей силы в Россию, причемпредполагалось, что оплату обучения будущих сотрудни−ков должны взять на себя работодатели. В таком виде за−конопроект не прошел, но, судя по всему, депутаты не от−казываются от идеи научить мигрантов русскому языку.«Бизнес−журнал» попросил прокомментировать ситуа−цию руководителей компаний, использующих иностран−ную рабочую силу.

Денис СЕМЫКИН, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Íîâàÿ Ïëîùàäü»:

— Языковые экзамены принятыво многих странах. Это нормально:пусть люди, которые хотят работатьв стране, немного подучат русский.Не думаю, что обучение придетсяоплачивать фирмам, привлекаю−щим мигрантов, ведь рабочая силасама предпринимает попытки про−биться к работодателю. Кроме того,крупные компании, массово заво−зящие мигрантов, уже сейчас обу−чают их и профессиональнымнавыкам, и языку. Наконец, дей−ствующие процедуры оформлениямигрантов очень сложны: за то вре−мя, которое мигрант и работодательтратят, чтобы начать сотрудничатьна законных основаниях, можновыучить не только русский язык, нои какой−нибудь еще.

Александр ОРТЕНБЕРГ, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ «Øòðàáàã ÀÃ Ðóñ»:

— Наша компания имеет квотуна привлечение иностранных спе−циалистов из Австрии, Германии,Польши, Румынии, Сербии, Хорва−тии, стран СНГ. Все они занимают−ся изучением русского языка, при−чем эти затраты оплачиваютсяфирмой. Уже через полгода специ−алист легко общается на общие те−мы. Что касается рабочих, то«Штрабаг» не принимает их без хо−рошего знания русского языка. Такчто мы не видим больших проблемво введении экзаменов. Вот толькопроводить их, на наш взгляд, сле−дует не сразу после приезда спе−циалиста в страну, а примерно че−рез полгода или год.

точки зрения эконо−мической свободы,оцениваемой на ос−нове широкого кругапоказателей —уровня защиты правсобственности, на−

логовой нагрузки, вмешательства го−сударства в экономику, развитостирыночных институтов, конкуренции,законодательной базы регулирова−ния рынка, — Россия остается однимиз наиболее проблемных государствмира.

Преобладание в экономике крупно−го бизнеса — преимущественно моно−полистических и олигополистическихструктур — препятствует развитиюконкуренции, которая является однойиз движущих сил технического про−гресса в условиях рыночной экономи−ки. В свою очередь низкая предпри−нимательская активность тормозитформирование в стране среднегокласса, мешая не только преодолениюскудости внутреннего рынка, но и — вболее широком контексте — развитиюгражданского общества в стране.

Увлекшись построением диалога скрупным бизнесом, российское госу−дарство забыло не только о малыхпредприятиях, но и об обществе, инте−ресы которого оно призвано защи−щать. Увы, делегированные государ−ству функции по обеспечению равныхэкономических прав и свобод, макро−экономической стабильности, защитеинститута частной собственности,поддержанию законности и правопо−рядка не находят должного отражения

в деятельности властей всех уровней.Мало того, в России сложилась ситуа−ция, когда само государство препят−ствует реализации гражданами ихэкономических прав и свобод.

С началом рыночных преобразо−ваний в нашей стране гражданам бы−ло предложено самостоятельно адап−тироваться к новым условиям. В итогесоциальная цена, которую пришлосьзаплатить за осуществление экономи−ческих реформ, оказалась неоправ−данно высокой. Больше десятилетия вРоссии наблюдается депопуляция на−селения, средняя продолжительностьжизни снизилась на четыре года, асмертность среди людей трудоспо−собного возраста выросла в два раза.Одновременно произошла резкая по−ляризация общества на богатых ибедных.

По данным Росстата, сегодня20% населения страны получает почтиполовину всех денежных доходов, тог−да как 40% наименее обеспеченныхроссийских граждан — лишь 15%. Зачертой бедности проживает более20 миллионов человек. Сложившеесясоциальное неравенство препятствуетформированию демократических ин−ститутов государства и гражданскогообщества. При этом образ жизни инравы социального «дна» распро−страняются и на более благополучные

слои российского общества, подрываяморальные основы как государства,так и частной жизни граждан.

Одной из главных причин быстрогоухудшения социального положениябольшей части населения страны ста−ло многократное снижение реальныхденежных доходов: заработной платы,пенсий, социальных пособий. Привсех успехах реальная заработнаяплата составляет ныне в России лишь90% от уровня 1991 года, а реальныеразмеры пенсий еще ниже — 70%. Аведь по показателю ВВП Россия ужедостигла уровня 1991 года. Значит, засвой труд среднестатистический рос−сийский работник получает в два−трираза меньше, чем его коллеги из раз−витых и ряда развивающихся стран,хотя внутренние цены на большинствотоваров и услуг уже достигли у нас ми−рового уровня, а то и обогнали его.

С макроэкономической точки зре−ния низкая доля оплаты труда в струк−туре национального дохода не толькопорождает неравенство, но и ограни−чивает платежеспособный спрос, тор−мозит развитие среднего класса, пре−пятствует расширению внутреннегорынка. Сложившаяся структура дохо−дов, при которой подавляющая ихчасть перераспределяется в пользуузкой прослойки населения, задаетобщий неблагоприятный фон, а фик−


ДЕЛА


МАКРОЭКОНОМИКАМАЛОГО БИЗНЕСА

В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ МАЛОМУ И СРЕДНЕМУ БИЗНЕСУ ОТВЕДЕНАВАЖНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ РОЛЬ. ОПЫТ ВЕДУЩИХ СТРАН МИРАПОКАЗЫВАЕТ: ПОДДЕРЖИВАЯ ЭТОТ СЕКТОР ЭКОНОМИКИ, ВЛАСТИПОЛУЧАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ СПОСОБСТВОВАТЬ УКРЕПЛЕНИЮСРЕДНЕГО КЛАССА, РОСТУ УРОВНЯ ЖИЗНИ И ЛИКВИДАЦИИНЕРАВЕНСТВА В ОБЩЕСТВЕ.

Н И К О Л А ЙШ М Е Л Е В

Об авторе: Íèêîëàé Øìåëåâ — àêàäåìèê, äèðåêòîð Èíñòèòóòà Åâðîïû ÐÀÍ, ýêîíîìè÷åñêèé ñîâåòíèê CiG. Ðîäèëñÿ18 èþíÿ 1936 ã. â Ìîñêâå. Îêîí÷èë ýêîíîìè÷åñêèé ôàêóëüòåò ÌÃÓ. Äîêòîð ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê, ïðîôåññîð. Îñíîâíûåíàïðàâëåíèÿ íàó÷íîé äåÿòåëüíîñòè — ìèðîâàÿ ýêîíîìèêà, ýêîíîìè÷åñêèå ðåôîðìû â ñîâðåìåííîé Ðîññèè. Â 1987 ã.ñòàë îäíèì èç èíèöèàòîðîâ øèðîêîé äèñêóññèè î ïðîáëåìàõ ïåðåõîäà ðîññèéñêîé ýêîíîìèêè ê ðûíêó ïîñëå ïóáëèêà−öèè ñòàòüè «Àâàíñû è äîëãè» â æóðíàëå «Íîâûé ìèð». Â 1989–1991 ãã. — íàðîäíûé äåïóòàò ÑÑÑÐ. ×ëåí ïðàâëåíèÿÐÑÏÏ. Àâòîð è ñîàâòîð îêîëî 70 êíèã, áîëåå 200 ñòàòåé ïî âîïðîñàì ýêîíîìèêè, à òàêæå ïðîçàè÷åñêèõ ïðîèçâåäåíèé.

C

ПОМОГАЯ МАЛОМУ БИЗНЕСУ, ГОСУДАРСТВО ПОЛУЧАЕТШАНС РЕШИТЬ ОСТРЫЕ СОЦИАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ

сируемый в стране экономическийрост не вносит заметного вклада вборьбу с бедностью и преодолениесоциального неравенства. Не прино−сят ощутимых результатов и предпри−нимаемые государством социальныереформы.

Малый и средний бизнес в стра−не — один из наименее развитых сек−торов экономики, тогда как за рубежомнебольшие компании куда более ак−тивно участвуют в наполнении внут−реннего рынка конкурентоспособнымитоварами и услугами, формируют по−требительский и инвестиционныйспрос, способствуют росту занятостинаселения и укреплению среднегокласса.

Испания, Италия, Южная Корея,Тайвань, Китай — во всех этих странахэкономический рывок начиналсяименно с ускоренного развития малого

и среднего бизнеса. В развитых эко−номиках мира на малый и среднийбизнес сегодня приходится до 60–70%ВВП, тогда как в России этот показа−тель минимум в полтора раза ниже. Вобщем объеме товарного производствадоля таких предприятий не превышаету нас 10%, что как минимум вдвое ни−же, чем в США и Западной Европе, гдепромышленная кооперация междукрупным и малым бизнесом, в том чис−ле построенная с использованием ме−ханизмов субконтрактации, остаетсяважным инструментом экономическогоразвития.

Сегодня в России снова вспомнилио поддержке малого бизнеса. А значит,самое время поинтересоваться, какстимулируют деловую активностьпредпринимателей в других странах. Вчастности, в Западной Европе, гдеспециальные программы такого родареализуются давно и с очевидным ус−пехом.

Только в 2006 году во Франции, Гер−мании и Италии на поддержку малогобизнеса было выделено более 10 мил−лиардов евро. Как тратятся эти деньги?Лучше всего зарекомендовали себя

такие меры господдержки, как льгот−ное кредитование и налогообложение,предоставление обширного списка га−рантий, участие в капитале, консульта−ционная, юридическая и техническаяпомощь, а также содействие в сбытепродукции, предоставление поме−щений, упрощение процедуры регист−рации предприятий и доступа к госу−дарственным поставкам и контрактам,финансирование образовательныхпрограмм. Повсеместное распростра−нение получили схемы венчурногофинансирования и специализирован−ные фонды, бизнес−инкубаторы, ин−новационно−технологические центрыи технопарки — все то, о чем у насмного говорят, но пока без видимыхрезультатов.

Сбалансированная система госу−дарственной поддержки малого исреднего бизнеса построена в Герма−

нии, где реализуется более 500 феде−ральных и региональных программ,содействующих росту инвестиционнойактивности предпринимателей. За счетсредств государственного бюджетамалым предприятиям предоставляетсядоступ к современным технологиям иобразовательным ресурсам, позволя−ющим повысить квалификацию спе−циалистов. А главное, оказывается ре−альная помощь в формировании на−чального капитала.

Сегодня при образовании новогомалого предприятия в Германии до40% его капитала может быть сформи−ровано за счет долгосрочных (до20 лет) льготных кредитов на общуюсумму до 500 тысяч евро. Такие займыпредоставляются в рамках государ−ственной программы развития малогобизнеса без каких бы то ни было га−рантий со стороны заемщика. Крометого, эти средства освобождаются отуплаты процентов в первые два года.Проще говоря, власти принимают насебя значительную часть рисков, свя−занных с возможным невозвратомкредитов. Как следствие, сегодня вГермании за счет специальных льгот−

ных кредитов может быть профинан−сировано до 50% инвестиционныхрасходов стартующих предприятий,причем от 3 до 10% общей суммы, какправило, оформляется в виде государ−ственной дотации.

Особое внимание в Германии былоуделено формированию инфраструк−туры поддержки малого и среднегобизнеса, одним из ключевых элемен−тов которой стали специализирован−ные гарантийные банки, принимаю−щие на себя риски по кредитам (до80% суммы), а также участвующие надолевых условиях (до 1 миллиона евро)в капитале стартующих предприятий.В свою очередь, до 60% рисков гаран−тийного банка покрывается за счетсредств госбюджета и бюджета феде−ральной земли, на территории которойдействует банк.

Федеральная программа техноло−гического развития позволяет пред−принимателям Германии получать под−держку и из специального фондадолевого участия. Так, на финансиро−вание инновационных разработок не−большие предприятия могут получатьльготные кредиты на сумму до 5–10миллионов евро сроком до десяти лет.Нам бы такое...

Не менее эффективна система, по−зволяющая стимулировать процесссоздания новых рабочих мест и обес−печить приток высококвалифициро−ванных кадров в небольшие иннова−ционные компании. Владельцам такихпредприятий доступны государствен−ные средства, которые можно исполь−зовать для повышения заработнойплаты.

Для того чтобы устранить диспро−порции между отдельными федераль−ными землями Германии, многие про−граммы государственной поддержкималого бизнеса носят ярко выражен−ный региональный характер. В част−ности, кроме льготных кредитов и суб−сидий, на местном уровне нередкоприменяется особый порядок уско−ренной амортизации.

Российскому малому бизнесу вочередной раз обещана поддержкавластей. Теперь главное, чтобы эти ло−зунги и призывы наконец−то транс−формировались в работоспособнуюсистему, понятную и удобную дляпредпринимателей.

Если это произойдет, появятсяшансы для действительно мощногоэкономического рывка, который обес−печит в том числе и решение острыхсоциальных проблем в стране. �


ДЕЛА


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

МАЛОМУ БИЗНЕСУ ГЕРМАНИИ ПОВЕЗЛО: 40% КАПИТАЛА СТАРТУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯМОЖЕТ БЫТЬ СФОРМИРОВАНО ЗА СЧЕТДОЛГОСРОЧНЫХ ЛЬГОТНЫХ КРЕДИТОВ НА СУММУ ДО 500 ТЫСЯЧ ЕВРО

ПРОГРАММА НА ЗАВТРА

ИГРА НА ОПЕРЕЖЕНИЕ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ОБИЛЬНЫЕПЛОДЫ. ПРИ УСЛОВИИ ЧТО ПРОГНОЗ БЫЛ ТОЧНЫМ

Д Е Н И СВ О Л К О В

Фот

о: E

pro

m (

Dre

amst

ime.

com

)

езависимые экспертычестно признают:российский рынокIPTV — телевидения,использующего дляпередачи сигналабазовый для Интер−

нета протокол IP1, — пока не слишкомвелик. По словам аналитика управля−ющей компании «ФИНАМ Менедж−мент» Анны Зайцевой, совокупныйоборот в этом сегменте цифрового ве−щания не превысил в 2007 году12 миллионов долларов. Зато картинкасущественно меняется, если принять вовнимание динамику: только в 2008 годуэта цифра, по прогнозам, вырастет бо−лее чем вдвое. Как, впрочем, и числоабонентов этой услуги. А главное, этотолько начало: ни у кого нет сомнений втом, что «телевидение в Интернете»скоро начнет отбирать миллионы зри−телей у традиционного ТВ, переход ко−торого к «цифре» слишком затянулся.

Пока IPTV востребовано преиму−щественно в столице, где крупныеинтернет−провайдеры предоставля−ют эту услугу в составе комплектов«три в одном», включающих в себя,помимо стандартного подключения кИнтернету, телефонию и телевеща−ние. Постепенно растет число поль−зователей IP−телевидения и в горо−дах−миллионниках, причем не столь−ко благодаря активности местныхпровайдеров, сколько в результатетерриториальной экспансии постав−щиков телекоммуникационных услугфедерального масштаба. «Спрос наплатное телевидение в регионах вы−ше, чем в столице, — утверждаетпресс−секретарь «КОМСТАР−ОТС»Екатерина Невская. — Это связано стем, что в Москве есть возможностьсмотреть достаточное количествобесплатных каналов — до двух де−сятков, тогда как в некоторых регио−нах выбор ограничивается лишь од−ним–двумя. Ну и, наконец, в регионахкуда меньше развлечений, чем вМоскве».

Стратегия захватаО том, что насытившиеся просто

Интернетом абоненты в скором вре−мени захотят чего−то большего, гене−ральный директор екатеринбургскойкомпании «Медиа Стиль» ЭдуардЧеркасов начал задумываться ещенесколько лет назад.

— К 2006 году, — вспоминаетпредприниматель, — практическивсе операторы связи в Екатеринбургепредоставляли лишь услуги передачиданных (доступ в Интернет и внутри−сетевые сервисы) и телефонию наоснове технологии передачи голоса«поверх» IP−протокола — VoIP (Voiceover IP). Однако ни один из операто−ров в массовом порядке даже не пы−тался предлагать услуги передачивидео.

Местные провайдеры оказалисьстоль недальновидными, что не суме−ли разглядеть очевидных перспек−тив? Вовсе нет, с оценкой перспективу них все было в порядке. Проблема втом, что почти никто из локальных те−лекоммуникационных компаний неимел опыта работы с лицензионнымвидеоконтентом: с авторскими пра−вами у нас нынче строго. Да и техни−ческая база не всегда позволялаобеспечить качественную трансля−цию «тяжелого» видео. Проанализи−ровать сложившуюся ситуацию, Чер−касов с коллегами углядели на рынкевесьма многообещающую нишу, од−нако действовать решили планомер−но, избегая кавалерийских атак.

Для начала определились с техно−логией, твердо решив строить проектпо доставке видео на базе IPTV.Разумно: применяющаяся крупнымипровайдерами в промышленном ре−жиме по всему миру технология даетвозможность предложить абонентамширокий спектр услуг, включая ре−трансляцию сигнала эфирных теле−каналов, «видео по запросу» и целыйряд других сервисов.

Определившись с несущей техно−логией, инициаторы проекта взялись

за поиск партнеров. Довольно быстрона роль тестировщика создаваемойплатформы вызвалась екатеринбург−ская компания «Экстрим IT». Здесьвсе сложилось как нельзя болееудачно: экстримовцы как раз взялисьдиверсифицировать бизнес — нача−ли тянуть собственную сеть передачиданных. А сеть, как известно, безконтента мертва. Вскоре объявился итретий участник — фирма «Эле−кард», обладающая достаточнымопытом, чтобы взяться за разработкупрограммно−аппаратных модулей. Кмарту 2007 года участники трой−ственного союза не только разрабо−тали план наступления, но и имели наруках первый работоспособный ва−риант технических средств, обеспе−чивающий предоставление услуг ин−терактивного телевидения, — iTV.

«Ящик» на продажуВоодушевленный первыми успе−

хами, Черкасов строит далекоидущиепланы. Он намерен не только завое−вать екатеринбургский рынок, но ираспространить свои услуги в другихгородах. В столице с трудом понима−ют, на чем основан такой оптимизм.Гендиректор «Корбины Телеком»Александр Малис напоминает, чтотехнология IPTV достаточно дорога, азначит, может принести желаемыйрезультат лишь в руках крупных ком−паний федерального уровня. С тем,что у лидеров национального те−лекоммуникационного рынка кудабольше шансов, чем у Черкасова,соглашается и Анна Зайцева: «Еслиговорить о планах региональных ин−тернет−провайдеров завоевать ли−дирующие позиции на региональныхрынках IP−телевидения, то должнапризнать: по нашим оценкам, пре−имущество пока все−таки на сторонекрупнейших компаний федеральногомасштаба. Ведь они обладают раз−витой сетевой инфраструктурой и ку−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Н

ВЗЯВШИСЬ ЗА РАЗРАБОТКУ КОМПЛЕКСНОГО РЕШЕНИЯ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ВЕЩАНИЯ В ШИРОКОПОЛОСНЫХ СЕТЯХ,ВЛАДЕЛЬЦЫ КОМПАНИИ «МЕДИА СТИЛЬ» ИЗ ЕКАТЕРИНБУРГАПЫТАЮТСЯ ДОКАЗАТЬ: УСПЕХ СТАРТАПА ОПРЕДЕЛЯЮТ НЕ СТОЛЬКОМАСШТАБЫ ИНВЕСТИЦИЙ, СКОЛЬКО ОРИГИНАЛЬНАЯ БИЗНЕС�МОДЕЛЬ И ПРОДУМАННАЯ СТРАТЕГИЯ.

1 Èìåííî òàê è ðàñøèôðîâûâàåòñÿ: Internet Protocol.

да большими финансовыми возмож−ностями для реализации подобныхпроектов».

Так и есть: проект iTV уже стоилЧеркасову больших денег. По при−знанию предпринимателя, расходына разработку, тестирование и проб−ное внедрение системы уже превы−сили инвестиционный бюджет проек−та, составлявший полтора миллионаевро. Мало того, это далеко не по−следние вложения. Так на что же на−деется небольшая екатеринбургскаякомпания в грядущей схватке с фе−деральными монстрами? У Черкасовав рукаве припрятано несколько карт.И он уверен, что их комбинация ока−жется выигрышной.

Во−первых, «Медиа Стиль» вовсене собирается биться с конкурентамина их поле и уж тем более их же ору−жием. Избранная стратегия прямопротивоположна: Черкасов намеренпродавать свое решение для орга−низации вещания «по проводам» —что называется, «под ключ» — и ужераспределил роли между всемизаинтересованными сторонами. Ин−тернет−провайдеры, решившиепредложить абонентам сервис iTV,получат возможность существенноувеличить сборы в расчете на сред−него абонента, привлечь новых кли−ентов и расширить ареал присут−ствия. Тем временем «Медиа Стиль»как автор готовой к эксплуатациитехнологии примет на себя функцииконсультанта, обеспечит формиро−вание необходимого контента, а так−же будет модернизировать свое ре−шение в случае необходимости.

Эдуард Черкасов широкими маз−ками рисует план наступления: «Ло−гика организации бизнеса по предо−ставлению услуг интерактивного те−левидения, которой мы следуем, даствозможность каждому участникусконцентрироваться на свойственномименно для него направлении бизне−са. Это позволит предоставить або−нентам высокое качество, добитьсясущественной экономии и обеспечитьвыход на рынок с новыми услугами исервисами».

Сегодня комплекс iTV уже предо−ставляет доступ к 58 телеканалам, атакже возможность просмотра филь−мов из цифрового архива компании.Пока для того, чтобы воспользоватьсяэтими сервисами, клиенты должныприобретать или арендовать специ−альный приемник, подключаемый ктелевизору. Однако вскоре Черкасов

обещает наладить доставку видеонепосредственно на домашние ком−пьютеры, существенно расширитьвыбор фильмов и каналов и даже на−чать вещание в передовом форматевысокой четкости — HD.

Товар массового потребленияПродавец сделал все, что требует−

ся: есть товар, упаковка и даже биз−нес−план. Но нужен ли этот товарглавным покупателям? Теоретическидля региональных провайдеров на−ступает горячая пора. Широкополос−ный доступ быстро становится мас−совой услугой. А ведь «быстрый Ин−тернет» — это не просто скоростнаязагрузка веб−страниц, но и возмож−ность предложить абонентам кудаболее богатый выбор сервисов. «Ещенесколько лет назад по проникнове−нию широкополосных сетей регионызначительно уступали Москве и Пе−тербургу, — говорит гендиректор«Медиа Стиля», — однако сегодняпрактически во всех крупных городахРоссии идет масштабное строитель−ство сетей нового поколения».

Расширение спектра предостав−ляемых услуг позволит локальныминтернет−провайдерам повысить до−ходы, обеспечить лояльность имею−щихся абонентов и приток новых кли−

ентов. «Возможность предоставлятьуслуги IPTV — очевидное конкурент−ное преимущество для любой теле−коммуникационной компании, рабо−тающей на региональном рынке, —соглашается Александр Малис(«Корбина Телеком»). — Вот толькоименно региональным компаниям ра−ботать с этой технологией намногосложнее». Почему же? По мнениюМалиса, даже операторы федераль−ного масштаба смогут окупить вло−жения в запуск вещания IPTV нераньше чем через три года. А АннаЗайцева («ФИНАМ Менеджмент»)задает инвестиционные координаты.По ее оценкам, локальный оператор,решивший предложить абонентам

столь перспективную услугу, долженбудет потратить от шести до восьмимиллионов долларов только на реа−лизацию проекта, а также вложитьеще два−три миллиона в модерниза−цию оборудования. Проще говоря,для относительно небольшой теле−коммуникационной компании, ре−шившей порадовать своих клиентоввещанием «по проводам» и услугамивидео по запросу, запуск такого сер−виса может стать в буквальном смыс−ле смертельным трюком.

Занятно, но именно этот выводоказывается для Черкасова «позыв−ным». После того как, оценив мас−штабы вложений, акционеры местныхпровайдерских компаний опустят ру−ки, как чертик из табакерки долженпоявиться «Медиа Стиль» со своимуже упакованным, готовым к развер−тыванию решением. А главное — посущественно более низким ценам:Черкасов клянется, что способенпредложить каждому оператору пакеттехнологий и соответствующий кон−тент с учетом запросов и толщиныкошелька. Конечная сумма будетпрямо зависеть от целей, которыеставит перед собой оператор: однодело — предложить абонентам IPTV вкачестве дополнительной услуги, исовсем другое — полностью сосре−

доточиться на развитии цифровоготелевидения.

По просьбе «Бизнес−журнала»Эдуард Черкасов приводит три при−мера. Первый случай — построениекомплекса, обеспечивающего 10 ты−сяч пользователей ПК и 5 тысяч при−верженцев старого доброго «ящика»возможностью смотреть 50 телекана−лов. За это с интернет−провайдерапопросят около 150 тысяч евро, при−чем Черкасов утверждает, что проектможет выйти на операционную рен−табельность уже через шесть−девятьмесяцев, а на инвестиционную — че−рез два с половиной года.

Второй вариант развертываниякомплекса iTV (100 каналов для

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


ПОКА ДРУГИЕ ПРОКЛАДЫВАЛИ «РЕЛЬСЫ»,ОБОРУДОВАЛИ «СТАНЦИИ» И БОРОЛИСЬ ЗА СКОРОСТЬ «ЛОКОМОТИВОВ», ЧЕРКАСОВСТРОИЛ «ВАГОНЫ». И ТЕПЕРЬ ЕМУ ОЧЕНЬХОЧЕТСЯ ИХ ПРОДАТЬ

10 тысяч «телезрителей» и такого жеколичества пользователей ПК) обой−дется провайдеру уже в 400–600 ты−сяч евро, которые должны будут оку−питься за три года, обеспечив еже−годный доход на уровне 700 тысячевро. В третьем случае, если интер−нет−провайдер с такой же абонент−ской базой готов предоставить кли−ентам доступ к 100 телеканалам иполный спектр интерактивных функ−ций, на реализацию проекта уйдетоколо 800 тысяч евро. Такой же сум−мой, по расчетам Черкасова, будетописываться ежегодный доход.

«Понятно, что приведенные цифрыявляются ориентировочными и могутдостаточно сильно изменяться подвоздействием факторов, не учтенныхнами, — признается Эдуард Черка−сов. — Однако если уравновеситьвлияние этих факторов доходами отрекламного эффекта и увеличенияабонентской базы, то сроки окупае−мости проектов для операторов связимогут даже сократиться».

Почему бы интернет−провайдерамне пойти по обходному пути? Веща−ние в Интернете — не бином Ньюто−на. Наняв талантливых программис−тов и аппаратчиков, можно за парулет получить свое собственное тех−ническое решение, аналогичное iTVот «Медиа Стиля». В ответ на этопредположение Черкасов выклады−вает свой флеш−рояль: отказываясьот самостоятельной разработки ивнедряя уже готовый комплекс, ин−тернет−провайдеры избавляются отнеобходимости осваивать самуюсложную науку — лицензированиевидеоконтента и расчеты с его пра−вообладателями.

Анна Зайцева уверена, что полу−чение лицензий остается одной изглавных проблем рынка вещания вИнтернете: «Достоверно оценитьзатраты в этом случае практическиневозможно, поскольку каждая ли−цензия выдается на отдельный ка−нал». Еще сложнее сформироватьлегальную видеотеку, особеннопосле вступления в силу IV главыГражданского кодекса РФ. Алек−сандр Малис утверждает, что затра−ты на лицензирование контента со−

ставляют не более 10% первона−чальных затрат на запуск вещания.К тому же, многое зависит от мас−штаба компании, ведь мейджорыкуда охотнее идут на контакт с круп−ными телекоммуникационными ком−паниями, чем с небольшими игрока−ми. Что же, и на этот тезис предпри−нимателю из Екатеринбурга есть чтоответить. Он обещает, что послеприобретения комплекса iTV всесвязанные с лицензированиемпроблемы возьмет на себя «МедиаСтиль». И чем больше провайдеровподпишет соглашение с «МедиаСтилем», тем проще будет компанииобщаться с правообладателями идистрибьюторами.

Эдуард Черкасов уверен, что во−время подготовленная им комплекснаяуслуга вот−вот начнет пользоватьсяповышенным спросом у провайдеровширокополосного доступа: по всемпрогнозам, в ближайшие два годароссийский рынок интерактивного те−левидения должен совершить мощныйрывок. Если это произойдет, энцикло−педия российского предприниматель−ства пополнится еще одной главой опредусмотрительности. Пока другиепрокладывали «рельсы», оборудовали«станции» и боролись за скорость«локомотивов», Черкасов строил «ва−гоны». И теперь ему очень хочется ихпродать — с пожизненным контрактомна обслуживание. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Ïðîåêò iTV óæå ñòîèë Ýäóàðäó ×åðêàñîâó áîëüøèõ

äåíåã. Ïî ïðèçíàíèþ ïðåäïðèíèìàòåëÿ, ðàñõîäû

íà ðàçðàáîòêó è ïðîáíîå âíåäðåíèå óæå ïðåâûñèëè

èíâåñòáþäæåò ïðîåêòà, ñîñòàâëÿâøèé 1,5 ìëí åâðî.

СОРОКИН И ЕГОИНСТРУМЕНТЫ

А Л Е К С А Н Д РК У З Н Е Ц О В

АМЕРИКАНСКИЕ СТАРТАПЫ РОЖДАЮТСЯ В ГАРАЖАХ.НАШИ — В КОНТЕЙНЕРАХ НА ВЕЩЕВЫХ РЫНКАХ

1996 году власти сто−личного района Би−бирево открыли яр−марку «Миллион ме−лочей». Эпицентррозничной торговлиобосновался аккурат

около дома, в котором жил Павел Со−рокин. Старший брат Илья предложиларендовать контейнер и попробоватьторговать строительными инструмен−тами.

Название компании родилось быст−ро и как−то само собой. Сначала к«ПБОЮЛ Сорокин» прибавили слово«инструмент». Потом соседние «ин»наложились, и получилось «Сорокин−струмент». Показалось, что так ориги−нальнее.

Сами придумали и логотип: Соро−кин−младший, занимавшийся преждекомпьютерной графикой, нарисовалего за час, стилизовав букву «С» подкруговую диаграмму — такую обычноназывают «пирогом».

— Если бы я знал в то время, во чтовыльется с годами наш тогдашнийбизнес, то, скорее всего, повозился быс логотипом подольше, — смеется Па−вел. — Просто не очень понятно, чтоименно символизирует маленький«вырезанный» кусочек этой «шайбоч−ки». То ли это мы такие маленькие, толи наоборот — наши конкуренты.

Маленьким кусочком в море такихже торговцев инструментами Сороки−ны оставаться не хотели, а потому ре−шительно взялись за продвижениекомпании: начали печатать прайс−ли−сты и рекламные объявления в газетах,а над своим контейнером повесилипрожекторы. Через два года железныйбокс на ярмарке превратился в соб−ственный магазин, торговавший уже невсеми инструментами подряд, а ис−ключительно гаражным оборудовани−ем для ремонта автомобилей.

Сегодня Павел управляет компани−ей самостоятельно, а Илья давно за−нялся другими проектами. «Олтаймер−галерея Ильи Сорокина» известнавсем, кто хотя бы немного интересует−ся автомобилями. Так вот, это тот са−мый Сорокин−старший.

Найдется всеЛьвиная доля продаваемых компа−

нией инструментов и устройств пред−назначена для автосервисов, про−мышленных предприятий и складов,однако треть товара адресована авто−любителям. Впрочем, куда важнее несегментация сбыта, а положенный воснову бизнеса «Сорокинструмента»принцип максимально богатого ассор−тимента: с самого начала было реше−но предложить покупателю широчай−ший выбор.

— К сожалению, многие россий−ские продавцы не мудрствуя лукавозаказывают у производителей толькоту продукцию, на которую ожидаетсянаибольший спрос, — говорит ПавелСорокин. — Ровно то же происходит ив нашем сегменте рынка: большинствоколлег по цеху не утруждают себя по−иском новых изделий. Логика пример−но такая: «Быстро продали сто гаечныхключей одного вида? Значит, нужнозаказать еще тысячу, раз товар так хо−рошо продается! И эта тысяча разо−шлась на ура? Что же, надо заказатьдесять тысяч». Мы же стремимся пол−ностью представить продуктовую ли−нейку независимо от моментальногоспроса. Пусть даже в числе имеющих−ся у нас инструментов будут те, кото−рые могут потребоваться кому−то раз вполгода или даже в год.

Расчет оправдался. Сегодня каж−дый, кто имеет отношение к ремонтуавтомобилей, знает: у Сорокина можнонайти домкрат любой грузоподъемно−сти — от ста килограммов до ста тонн.Нужны тали или лебедки? Вот они —на любой вкус и цвет, поднимают отдвухсот до двадцати тысяч килограм−мов. Чрезмерно широкий ассортиментприводит к неэффективному исполь−зованию складских помещений? Воз−можно. Однако все эти издержки «Со−рокинструмент» многократно окупаетза счет высокой вероятности совер−шения сделки: шансов уйти с пустымируками у покупателя практически нет.А дальше в дополнение к традицион−ной рекламе, которую компания ис−правно публикует в популярных спе−циализированных изданиях, начинает

работать вирусный маркетинг: «Где ку−пил?» — «У Сорокина».

«Сорокинструмент» быстро наби−рал популярность у потребителей. Тут−то и появилась идея дополнить тради−ционный торговый бизнес линейкойтоваров под собственной маркой. Уамериканской Torin Jacks, продукциейкоторой Сорокины с успехом торгова−ли, были приобретены комплектующие.Собирали же готовый инструмент ужена месте, покрасив его в фирменный«сорокинский» красный цвет. Следом вкомпании появился небольшой участокпо сборке инструментов из импортныхкомплектующих. Кое−что начали де−лать и сами — в первую очередь дере−вянные элементы. Не таскать же их из−за границы, в самом деле! А затем Со−рокины начали размещать заказы назаводах России, Азии (Китая, Тайваня)и Европы (Италии, Испании, Германии,Нидерландов).

Perpetuum mobileВесь высокотехнологичный бизнес

Америки вышел из гаража. А для бра−тьев Сорокиных первым полигоном дляпроведения маркетинговых исследо−ваний стал тот самый контейнер в Би−биреве. Уже тогда было ясно: даже са−мые известные производители поройсовершенно не догадываются о том,что на деле нужно потребителям. Сна−чала Сорокины просили поставщиковменять скорее «обертку», однако жескоро добрались и до «начинки».

К 2001 году в структуре компаниипоявился небольшой технический от−дел, сотрудники которого занималисьсовершенствованием товара. С учетомроссийских реалий приходилось по−вышать прочность и выносливость ин−струментов. Смысл всего этого рацио−нализаторства просматривался с оче−видностью: наш потребитель всегдалюбил надежные инструменты.

Кое−что из ассортимента приходи−лось адаптировать, делая поправкуна… как бы поделикатнее выразить−ся… менталитет.

— Вот, например, домкрат, разра−ботанный с прицелом на европейскийи американский рынок, — с улыбкой

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

В

ВЛАДЕЛЕЦ ТОРГОВОЙ МАРКИ «СОРОКИНСТРУМЕНТ» ПАВЕЛ СОРОКИНУВЕРЕН: В БИЗНЕСЕ НЕЛЬЗЯ КОПИРОВАТЬ ТО, ЧТО УЖЕ ДЕЛАЮТ ДРУГИЕ.НУЖНО ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРИДУМАТЬ ЧТО�ТО СВОЕ, ОРИГИНАЛЬНОЕ. К ТОМУ ЖЕ СДЕЛАТЬ ЭТО МОЖНО ПРАКТИЧЕСКИ В ЛЮБОЙ ОБЛАСТИ.

поясняет Павел Сорокин. — Грузо−подъемность — не более трех с поло−виной тонн. Мы же ограничиваем воз−можности тремя тоннами, обеспечиваядополнительный запас прочности.Наши люди обязательно нагрузят дом−крат по максимуму. Кроме того, не сто−ит забывать, что американская («ко−роткая») тонна равна 907 кг. А боль−шая часть грузоподъемной техники,присутствующей на отечественномрынке, произведена в Азии по амери−канским аналогам. Следовательно, идомкрат с наклейкой «3,5 t» импортно−

го производства будет поднимать неболее 3,17 т «русских гвоздей».

Сегодня профессиональные поку−патели считают «Сорокинструмент» нестолько «магазином», сколько инже−нерной фирмой, специализирующей−ся на создании эксклюзивного обору−дования. Козырем здесь оказывается,как ни странно, средний масштаб биз−неса компании. Для огромного, непо−воротливого предприятия смена ди−зайна или, что еще хуже, конструкциитиражируемого продукта — целая ис−тория. Совещания и планерки, заменаинформации о товаре в каталогах…Над всем этим корпоративным мазо−хизмом, которым страдают крупныепроизводители, Павел Сорокин толькопосмеивается: «Любые наши идеи во−площаются в жизнь очень быстро.Пришел конструктор, принес мне про−

ект. Я посмотрел. Если понравилось —дал добро. Быстро связались с парт−нерами−производителями — и ждемпоставки».

Впрочем, едва ли не труднее оказа−лось разложить весь ассортимент пополочкам, придумав каждому устрой−ству свое собственное название. В90–е годы российский рынок оказалсянаводнен множеством новых изделий,не говоря уже о десятках, а то и сотняхразновидностей. Раньше домкратыбыли двух–трех видов, и не приходи−лось ломать голову, как их назвать.«ДГ−1», «ДГ−2» или «ДГ−10» — всепросто и лаконично. А как поступить,если домкратов одной грузоподъемно−сти становится более десяти типов? Ичто делать в ситуации, когда покупате−лю нужен «домкрат»? Лекцию читать?

— Мы решили, что всем инструмен−там нужно придумывать ассоциативнопонятные, «говорящие» названия, —рассказывает Павел Сорокин. — Дом−краты, которые автослесари именуют«лягушками», были объединены в ли−нейку frogline, «крокодилы» попали вразряд crocoline. А отдельную сериюопций, позволяющих поднять машинуне за обычные десять качков ручкой, аза три–четыре, мы так и назвали —«Четыре качка». И логотип отдельныйпридумали — с занятным таким му−жичком. Многие названия были заре−гистрированы как торговые марки.

Стандарты сервиса Третьим китом, держащим здание

«Сорокинструмента» (в дополнение кобширному ассортименту и модерни−зации товара), стал сервис.

— Российский потребитель похожна ребенка, который всему радуется иудивляется. При этом он еще не раз−деляет товар на профессиональный ибытовой, — уверен Павел Сорокин. —Увидев на витрине искомый инстру−мент, он уже готов побыстрее достатьденьги и расплатиться. А продавцамобычно только и нужно, что поскореесбагрить товар. Сами знаете, на какомуровне в стране все еще находитсякультура торговли и вся сфера серви−са. К тому же спрос на многие товарыпорой куда выше, чем предложение.Поэтому продавцам, с которыми все мысталкиваемся каждый день, откровен−но лень выяснять, что на самом деленужно покупателю, какую задачу онрешает. Но позвольте спросить: чтопотом? Ведь может оказаться, что че−ловек приобрел совсем не то, что емубыло нужно. И хорошо, если покупате−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Ïðîôåññèîíàëüíûå ïîêóïàòåëè äàâíî ñèäÿò íà êðþ÷êå

«Ñîðîêèíñòðóìåíòà». Âïðî÷åì, â îòëè÷èå îò ðûáû

â ïðóäó, êëèåíòîâ ýòî âïîëíå óñòðàèâàåò. Äà è íàæèâêà

î÷åíü àïïåòèòíàÿ.

лю придется всего лишь вернуться вмагазин, чтобы обменять товар. А еслиизделие не выдержит нагрузки и сло−мается? Проблем будет гораздо боль−ше. А самое главное, клиент останетсянеудовлетворенным.

Впервые с массовым обманомпокупателей братья Сорокины столк−нулись, еще будучи владельцами яр−марочного контейнера. Повсюду от−крывались автосервисы, владельцыкоторых знали: кроме традиционныхмеханических домкратов, в природесуществуют еще и домкраты «подкат−ные» — удобные, мобильные, не тре−бующие усилий при работе — просточудо, а не инструмент! Тем временемна экраны вышел фильм «Удар мол−нии», в котором Джеки Чан играл какраз сервисмена. Для ремонтников,впрочем, главным героем стал вовсене известный голливудский трюкач, атот самый подкатной домкрат. Увидев,как выглядит это чудо техники, пред−ставители авторемонтного цеха рину−лись в магазины, скупая китайскиеустройства по удивительно низкимценам. А вскоре «чудеса» началидружно выходить из строя. Никто же непредупреждал, что домкраты эти были

разработаны для автолюбителей, ноникак не для автосервисов!

Сорокины всегда имели нетипич−ную для российских продавцов при−вычку интересоваться у покупателей,зачем им то или иное устройство. Те−перь того же Павел Сорокин требует отсвоих подчиненных и дилеров. По−следним, кстати, приходится подчи−няться еще одному жесткому правилу:обязательно держать на складе товар визбытке — не меньше 70% всего име−ющегося в базе данных компании ас−сортимента. Ситуация, когда, увидев навитрине магазина понравившийся ин−струмент, покупатель вдруг узнает, чтождать его придется месяц, — настоя−щий скандал и повод для личного вме−шательства Сорокина. Таким «серви−сом» Павел и его брат сами наелисьдосыта.

Экономить нельзяПавел Сорокин уверяет: как бы тя−

жело порой ни приходилось, он никог−да не будет экономить на сотрудниках ирекламе. Лучше уж не выплатить са−мому себе «предпринимательскуюпремию», чем в трудный момент оста−вить работников без зарплаты, а ком−панию — без средств продвижения нарынке. А поскольку не экономит, и стем и с другим у него все в порядке.

В головном офисе у Сорокина се−годня работает около сорока человек.Отношения со всеми душевные, това−рищеские. Но — в известных грани−цах. «Многие надеются попить со мнойводки, — смеется Павел. — Но не тут−то было! Если хотите отдохнуть за бу−тылкой, это нужно заслужить. А имен−но: пройти со мной пять километров налыжах или проехать километров пят−надцать на велосипеде. Если послеэтого все−таки захочется водки, я го−тов!» А еще почти весь коллектив «Со−рокинструмента» прыгает с парашю−том. Возможно, это роднит даже силь−нее, чем уютная атмосфера в офисе итеоретическая возможность выпить сработодателем после совместныхспортивных подвигов.

В 1999 году, возвращаясь из оче−редной загранпоездки, Илья предло−жил брату подумать над новой идеей —запустить собственный корпоративныйжурнал. В 2000 году первый номер вы−шел в свет, однако Сорокину−старше−му освещение новостей компаниивскоре наскучило. Ему хотелось пи−сать, но о чем−то более интересном,чем будни бизнеса. Даже собственно−го. И тема нашлась. Сначала Ильяподготовил серию материалов о кас−кадерах и путешествиях. Герои и сю−жеты были под рукой: Сорокины давноспонсировали команды каскадеров, вчастности объединение «Мастер» подруководством Игоря Панина и клуб«Приключение» Дмитрия Шпаро. Аследом Илья Сорокин заинтересовал−ся ретромобилями. И понял: это лю−бовь. Новый журнал получил название

«Олдтаймер. Игрушки для больших».Десятитысячный тираж распростра−нялся по клубам и среди клиентовкомпании.

К 2003 году братья разделили биз−нес (оборот компании к тому моментусоставлял уже два миллиона долла−ров). Илья взял на себя журнал и ор−ганизацию выставок серии «Олдтай−мер−галерея Ильи Сорокина». Теперьгалерея — любимое детище старшегобрата. Кроме того, Илья нашел себееще одно увлечение — собрал кол−лекцию… старинных домкратов. Их унего уже более двухсот. Разве что двагода назад пришлось закрыть журнал.

Конкуренция с собойВот уже пять лет Павел ведет биз−

нес самостоятельно. Впрочем, не жа−луется. Конечно, с братом было весе−лее. Однако справляется. Конкуренцияна рынке пока еще позволяет при же−лании свободно вздохнуть. А самаяправильная, на взгляд Сорокина−младшего, конкуренция — с самим со−бой. Это как в спорте. Каждый раз ди−станцию нужно пробежать чуть быст−рее, чем вчера. Вот и весь секрет.

Проблемы? Их, как и в любом дру−гом бизнесе, достаточно. Например, нехватает квалифицированного персо−нала. «Особенно сложно найти работ−ников среднего уровня, инженеров,конструкторов. Хотя и с грузчиками ипродавцами тоже сложно, — разводитруками Сорокин. — Москвичи ужедавно… поисчерпались. А средиочень неплохих в целом ребят, которыеприезжают из других городов, обнару−жить высококлассного специалистаудается лишь с большим трудом».

Что дальше? Павел Сорокин оста−ется верен трем ключевым «инстру−ментам», которые помогли ему с бра−том построить этот бизнес. Обширныйассортимент, собственные разработкии качественный сервис поднимаютбизнес лучше всякого домкрата.

А еще Сорокин−младший искреннежелает всем автолюбителям, чтобы егоинструменты… как можно реже требо−вались им.

— Как−то на одном мероприятиипредприниматель, который занимаетсяторговлей рихтовочным оборудовани−ем, сказал: «Когда в Москве гололед, унас — праздник. «День жестянщи−ка»!». Но такой подход не по мне. Да,бизнес есть бизнес. Но нельзя радо−ваться проблемам других людей. Дажеесли с этими проблемами связан твойхлеб. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ПОЧТИ ВЕСЬ КОЛЛЕКТИВ КОМПАНИИ ПРЫГАЕТС ПАРАШЮТОМ. ВОЗМОЖНО, ЭТО РОДНИТДАЖЕ СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ УЮТНАЯ АТМОСФЕРА В ОФИСЕ И ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ВОЗМОЖНОСТЬВЫПИТЬ С РАБОТОДАТЕЛЕМ ВОДКИ

ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ОТНОСИТЬ НА ПОМОЙКУ СТАРЫЙПРОИГРЫВАТЕЛЬ

ВТОРАЯ СТОРОНА


Фот

о: E

yew

ave

(Dre

amst

ime.

com

)

анятно: каждый ува−жающий себя музы−кант считает теперьсвоим долгом выпу−стить новый альбомеще и на «виниле»,а в относительных

величинах динамика продаж пласти−нок на мировом рынке даже обгоняетсбыт цифровых композиций черезИнтернет. «Бизнес−журнал» попы−тался разобраться в истоках и пер−спективах этого ренессанса навсег−да, казалось бы, попавшей в архивтехнологии звукозаписи.

— Я профессиональный музыкант,поэтому поверьте мне на слово: про−слушивание виниловых пластиноксамым позитивным образом влияетна здоровье, — уверяет лидер груп−пы «Мегаполис» и руководитель зву−козаписывающего лейбла «Снегири»Олег Нестеров. — Это как глотоксвежего воздуха. Или, если хотите,как минеральные целебные источни−ки, на которые люди ездили в доре−волюционной России. Необходимостьпостоянно слушать пластинки сидитво мне где−то очень глубоко. На кле−точном, а может быть, генетическомуровне. Правильная система коор−динат постоянно сбивается из−за то−го, что слушаешь музыку на непра−вильных носителях. Поэтому хотя быраз в неделю мне просто необходимовозвращаться к точке отсчета и вы−правлять сбитую систему координат.Это очень важно!

Причины метафизически−тера−певтической любви Нестерова к «ви−нилу» понятны. Профессиональныймузыкант должен трепетно относить−ся к звуку, а виниловая пластинка —не просто его носитель, но еще исимвол целого пласта культуры. Од−нако же одними только предпочтени−ями профи и взыскательных мело−манов вряд ли можно объяснить тотфакт, что продажи «винила» в отно−сительном выражении вдруг началиобгонять все другие носители. По

данным музыкальных аналитиков изNielsen SoundScan, в 2007 году вСША было продано виниловых дис−ков на 15,4% больше, чем годомпрежде. Да, в абсолютном выраже−нии объемы выпуска и продаж «ви−нила» выглядят куда скромнее —что−то около миллиона наименова−ний (0,2% от всех объемов продажмузыкальных произведений). И все−таки тенденция налицо: кому−то этонужно. Кому и зачем?

ЗвукотерапияОбъяснить, почему продвинутые

меломаны снова начали сметать сприлавков виниловые диски, словнона дворе семидесятые, не так−топросто. Ведь все суждения на этотсчет предельно субъективны и отда−ют явной вкусовщиной: ценителиуверяют, будто основной движущейсилой пластиночного ренессансаявляется качество звука, до котороготак и не смогли дотянуться ни клас−сические компакт−диски, ни уж темболее цифровые форматы.

«Я не открою Америку, это давноизвестно: никакого звучания на ком−пактах и в MP3 нет! — горячится вла−делец крупнейшего в Москве (да и,

пожалуй, в России) магазина вини−ловых дисков «Звуковой барьер»Павел Ерошев. — Сказывается от−сутствие средних частот. Там мерт−вый звук, одно слово — «цифра».

Готов подписаться под этими сло−вами и Олег Нестеров. Он уверен,что вновь возникший интерес к ви−ниловым дискам — прямая антитезацифровой музыке: «Есть определен−ная аудитория, которая еще помнит,как должна звучать музыка. Аудито−рия, которая не хочет мириться супрощениями. Для этих людей слу−шать виниловые пластинки — это ве−ликое причащение, праздник».

Впрочем, не следует забывать и околлекционерах. А им положено со−бирать что−то вышедшее из моды.Иначе это уже не коллекция, а неиз−вестно что. Лейбл−менеджер рос−сийского офиса Sony BMG Алек−сандр Косяк уверен, что людям нра−вится владеть артефактами: «Сейчаслюбой альбом можно скачать в Ин−тернете. Это не проблема в принци−пе. В то же время фанатам, коллек−ционерам гораздо приятнее иметь усебя что−то стоящее. Ведь многиеценители даже не распечатываютдиски, а просто ставят их на полку.

ПОЛИГОН

ТОЖЕ ДЕЛО


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

З

«СОРОКОПЯТКА», «СИНГЛ», «ЛОНГПЛЕЙ»… ТЕРМИНЫ, ИЗРЯДНОПОДЗАБЫТЫЕ ДАЖЕ ТЕМИ, КТО НОСИЛ КЛЁШ В СЕМИДЕСЯТЫЕ,ВЕРНУЛИСЬ В ЛЕКСИКОН ПРОДВИНУТОЙ МОЛОДЕЖИ, А ВИНИЛОВЫЕПЛАСТИНКИ ИЗ АТАВИЗМА ПРЕВРАЩАЮТСЯ ЧУТЬ ЛИ НЕ В САМЫЙМОДНЫЙ АУДИОФОРМАТ. ЧТО ЭТО: ПОСЛЕДНИЙ АККОРД — ИЛИ НЕЧТОБОЛЬШЕЕ?

Цены на «винил» образца

50–70–х годов взлетели до небес.

Когда�то за них просили от силы

десять фунтов, а сегодня хоть на

аукцион выставляй. Особенно це�

нятся знатоками тиражи, получен�

ные непосредственно с матрицы,

так называемый «первый прес�

синг». Кроме того, коллекционеры

готовы хорошо платить и за дис�

ки, изданные в рамках ограничен�

ного тиража. Характерный при�

мер — первый пронумерованный

тираж «Белого Альбома» «Битлз»:

чем меньше порядковый номер,

тем выше цена. А некоторые пла�

стинки попадают в разряд рарите�

тов по воле случая. Такая участь

постигла сингл Sex Pistols «God

Save The Queen», отпечатанный

поначалу компанией A&M, которая

еще до официального выхода за�

писи прервала отношения с не�

уживчивыми панками.

Золотой диск

Кроме того, в некоторые релизывкладываются постеры. Для боль−шинства это полная ерунда, а кол−лекционеру — счастье».

«Винил» хорош для коллекциони−рования и по другой причине: плас−тиночный тираж по определению на−много ниже, чем в случае с CD. Скаждой матрицы можно отштампо−

вать ограниченное число копий. Да изаводов, способных это сделать,почти не осталось: все их давноможно пересчитать по пальцам. Вотпочему меломаны так торопятся ку−пить каждый новый альбом любимогоисполнителя на «виниле»: через ме−сяц будет уже не достать.

Виниловый диск — товар штуч−ный, а значит, дорогой. Вот почемууверенно дорожают не только ста−рые, раритетные записи, но и плас−тинки, вышедшие совсем недавно.«Для некоторых собирателей этосвоеобразное вложение денег, —уверен Павел Ерошев. — Компакт−

диски дороже стоить не будут, а «ви−нил» постоянно растет в цене, потомучто его никто не будет выпускать ещеи еще раз».

Но что стало причиной вновь про−снувшейся любви к «винилу»: спросили предложение? Комментируя ув−лечение раритетным носителем в мо−лодежной среде, Александр Косяксклонен видеть первопричину в мар−кетинге звукозаписывающих компа−ний: «Уже не помню, как называласьгруппа, на каком лейбле она выпуска−лась, но продюсеры решили переиз−дать старые записи на «виниле» в ка−честве нестандартного хода. А дальшепошло−поехало, всем понравилось».Да и Олег Нестеров считает такоеобъяснение не лишенным смысла:многие новомодные команды, эксплу−атирующие имидж рок−звезд70–80–х, играют почти такую же му−зыку. А значит, выпуск аналоговыхдисков, радующих слух «шершавым»звуком, превосходно вписывается вконцепцию продвижения.

Музыкальное образованиеВ ассортименте магазина «Звуко−

вой барьер» обнаружилось более85 тысяч наименований пластинок.По словам владельца заведения, восновном это записи, сделанные доначала 90−х. Новые, конечно, тожеесть. Но мало. Свою нелюбовь к со−временным исполнителям и техноло−гиям звукозаписи Павел Ерошевобъясняет просто. Он уверен, что запоследнее время в музыке не былосделано ничего стоящего: «Мне ка−жется, что музыка вообще закончи−лась. Все, что выпускается сегодняна рынок — результат клонированиятого, что уже было. Пережевываниестарого. Новые артисты интересны,пока они находятся на пике популяр−ности. Но классикой они так и нестановятся, поскольку не привносятничего нового». Вот только Ерошевне уверен, что истинных любителей«винила» в России становится боль−ше. По крайней мере ни о какой мас−совой моде говорить не приходится.Зато за пластинками приходят и стари млад.

Похожими оценками делится и со−владелец питерского интернет−ма−газина «Старый винил» АлексейСпирин: «Массового спроса не ощу−щается, зато пластинки покупаютвсе — и молодежь, и люди постарше.Разве что общаться в силу специфи−ки нашего ассортимента чаще при−

ПОЛИГОН

ТОЖЕ ДЕЛО


Ìíîãèå ïðîäàâöû «âèíèëà» óâåðåíû: íûíåøíÿÿ

ìóçûêà — íå áîëåå ÷åì ðåçóëüòàò êëîíèðîâàíèÿ òîãî,

÷òî óæå áûëî, à íîâûå àðòèñòû èíòåðåñíû ëèøü äî òåõ

ïîð, ïîêà íàõîäÿòñÿ íà ïèêå ïîïóëÿðíîñòè.

ходится как раз с людьми зрелоговозраста: наши личные музыкальныепривязанности лежат в сфере инте−ресов как раз этой категории поку−пателей».

Пластинки Спирин начал соби−рать еще в семидесятые. Впрочем,кто их тогда не собирал! Потом сталоне до «винила», однако лет пять на−зад старая любовь вернулась.«Началось все с того, что я решилулучшить свою коллекцию, — вспо−минает предприниматель. — Началпокупать более удачные издания, аменее интересные продавал. Потомиз этого получился небольшой биз−нес. Впрочем, сегодня мне куда ин−тереснее коллекционирование, чемпродажа». Источников для пополне−ния коллекции у Спирина достаточно.Что−то приходит от коллекционеровиз Петербурга и других городов Рос−сии, что−то покупается в магазинах ина выставках в других странах, кое−что поступает от знакомых из Герма−нии и США или приобретается наглобальной интернетовской толкучкеeBay.

Владельцы «Старого винила» и«Звукового барьера» торгуют преждевсего той музыкой, которая нравитсясамим владельцам. По логике, вини−ловый ассортимент крупных музы−кальных магазинов должен быть кудашире и определяться спросом. Новот парадокс: даже в музыкальныхгипермаркетах любители пластинокпо большей части покупают «прове−ренное старое».

— На «винил» есть спрос, но восновном у коллекционеров, — гово−рит директор по маркетингу и рекла−

ме сети магазинов «Пурпурный Ле−гион» Александр Лоевский. — Новыеисполнители, выпускающие свои за−писи на «виниле», особой популяр−ностью не пользуются.

В центральном магазине сети се−годня представлено несколько сотеннаименований виниловых дисков, чтосоставляет, впрочем, от силы 10%

ассортимента. Беглый осмотр полокпоказывает: здесь предлагают пре−имущественно классический рок, аЛоевский утверждает, что в Россиипокупают и будут покупать «винил» восновном люди старшего возраста:

— То, что на Западе молодежь на−чала интересоваться «винилом»,применительно к России ни о чем неговорит. Да, может быть, у них тамиметь дома такую коллекцию — по−следний писк моды. Но у нас всеиначе. Например, во всем мире про−дажи компакт−дисков падают, а в

России, наоборот, растут. К тому же унашей молодежи отсутствует культу−ра потребления музыки. Если естьвозможность скачать (желательнобесплатно) — скачают. Есть страны,где в определенных кругах подобноеповедение считается чуть ли не дур−ным тоном. А в России мне труднопредставить себе молодого человека,

который вдруг отказывается от ком−пьютеров с «айфонами» и начинаетслушать пластинки какого−нибудьсовременного исполнителя. Поэтому,когда на виниле выходят записи мод−ных сейчас артистов — за исключе−нием, пожалуй, Depeche Mode и Ма−донны, — они у нас продаются плохо.А вот Led Zeppelin, Beatles и RollingStones идут хорошо. Их сколько нивыставишь, всегда мало.

Другое времяПо данным ИА InterMedia, ежегод−

ный объем продаваемых в Россиипластинок составляет смешные120–150 тысяч штук. По словам глав−ного эксперта агентства АлександраТихонова, статистика учитывает иколлекционный «винил», и «шеллак»(материал, из которого делали дискидо того, как начали использовать по−ливинилхлорид), и «винил» диджей−ский, и раритетные малотиражныеиздания. Да уж, времена нынче не те.А ведь еще в восьмидесятые Апре−левский завод грампластинок, вхо−дивший в состав производственногообъединения «Мелодия», выпускалдо 170 миллионов дисков в год и счи−тался крупнейшим в мире произво−дителем. На то, чтобы от прежнеговеличия не осталось и следа, хвати−ло десяти лет. В постперестроечныегоды хозяйство «Мелодии», и в пер−

ПОЛИГОН

ТОЖЕ ДЕЛО


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ЕЩЕ В ВОСЬМИДЕСЯТЫЕ ГОДЫ АПРЕЛЕВСКИЙЗАВОД ГРАМПЛАСТИНОК, ВХОДИВШИЙ В СОСТАВ ОБЪЕДИНЕНИЯ «МЕЛОДИЯ»,ВЫПУСКАЛ ПО 170 МИЛЛИОНОВ ДИСКОВ В ГОД И СЧИТАЛСЯ КРУПНЕЙШИМ В МИРЕ

Растущей популярностьюушедшие было в небытие вини

ловые диски во многом обязаны

диджеям, которые при всех пре

имуществах цифровых форматов

упорно продолжают «крутить дис

ки».

— «Винил» для диджея — это

не просто более качественный

звук, — говорит директор DJ ма

газина SkyRecords Владимир

Алексеев. — Это сродни ритуалу.

Дело здесь в особой атмосфере, в

энергетике и настроении.

Но самое любопытное, что с

легкой руки профессиональных

жокеев «диджеинг» пошел в на

род. По крайней мере за рубежом

появились любители самостоя

тельно устраивать небольшие ве

черинки для друзей. «В некоторых

странах, в том числе в Англии и

Германии, виниловый проигрыва

тель есть сегодня у каждого второ

го подростка. Это стало нормой —

такой же, как Playstation», — про

должает Алексеев.

Росту числа европейских ти

нейджеров, решивших по примеру

родителей «покрутить диски»,

способствует еще одно обстоя

тельство. Все необходимое обору

дование: проигрыватели, микше

ры и наушники — стало куда бо

лее доступно. В итоге каждый, кто

хочет попробовать себя в роли ди

джея, легко может приобрести па

ру вертушек, недорогой мик

шер — и тренироваться в свое

удовольствие.

Сам себе DJ

вую очередь Апрелевского завода,быстро пришло в упадок.

«Я был на «Апрелевке» в 90−х го−дах, — вспоминает Павел Ерошев. —Очень много оборудования там тогдапросто «слили». Правда, в конце пе−рестройки было закуплено новое —где−то году в 1987−м. Планирова−лось принимать заказы западныхфирм, и даже что−то отпечатали позаказу англичан. Но в итоге послед−ние не расплатились, а львиная долятиража осталась в России, трепа−лась по всяким подвалам. Закуплен−ную аппаратуру потом продали аме−риканцам и англичанам, а заводобанкротился».

Последнюю пластинку Апрелев−ский завод выпустил в 1997 году.Впрочем, как знать — последнюю ли.В «Мелодии» по сей день не остав−ляют надежд. «Наше предприятиемечтает вернуться к производствувинила», — признается генеральныйдиректор ФГУП «Фирма Мелодия»Карина Абрамян. Однако АлександрТихонов весьма скептически отно−

сится к возможности возобновленияпроизводства. «В карете прошлогодалеко не уедешь, — уверен экспертInterMedia. — Никому ведь не прихо−дит в голову возрождать производст−во восковых валиков для фонографаЭдисона. То же самое и с грамплас−тинками. К тому же возродить произ−водство трудно хотя бы потому, чтоновое оборудование сегодня никтоуже не выпускает».

Александр Косяк (Sony BMG) нестоль категоричен: оборудованиеможно и починить. Вопрос в том, на−сколько такая продукция будет вос−требована рынком. А спрос есть:

Иначе зачем было EMI вновь от−крывать свою фабрику в Англии?

— А в прошлом году у White Stripesвышел «виниловый» сингл, которыйпо количеству проданных копий сталсамым продаваемым лет за 25, —говорит Александр Косяк (SonyBMG). — В итоге лейбл был вынуж−ден размещать заказы на произ−водство не только в Англии, но даже вЧехии. Похоже, были подключенывсе оставшиеся в Европе заводы.

Российские музыканты навернякапоследовали бы примеру западныхколлег. По крайней мере Олег Несте−ров не прочь выпускать на «виниле»альбомы музыкантов, записывающих−ся в его студии. Вот только в Россиистарые добрые пластинки уже не на−печатать: «Пока «винил» выпускаетсяв Чехии и Германии: для этого требу−ются бешеные денежные затраты. Мыже еще пребываем в своем уме и по−зволить себе такого не можем. Если вРоссии кто−то возродит производство«винила», тогда и поговорим». Несте−ров−предприниматель разводит рука−ми, хотя Нестерова−музыканта такоеположение не очень устраивает.

Похоже, на российском музыкаль−ном рынке открылась маленькая, новесьма перспективная ниша. А зна−чит, о производстве виниловых плас−тинок в России есть смысл подуматьсмелым инвесторам. К тому же стра−тегические перспективы очевидны.Традиционные CD как носительдействительно отмирают. А вот модана «винил», похоже, не пройдет ещедолго. «Дни компакт−диска как мас−сового продукта сочтены, — уверенАлександр Косяк. — Те, кто хочет по−слушать музыку в дороге, загрузят ееиз Интернета. А те, кому важен звук,купят виниловый диск».

А пока самое время достать с ан−тресолей забытую «вертушку», сте−реть пыль с любимых дисков и ак−куратно поставить иглу на первуюдорожку, как раньше. Ведь знатокиуверяют, что это совсем другойзвук. �

ПОЛИГОН

ТОЖЕ ДЕЛО


СМЕЛЫМ ИНВЕСТОРАМ ПОРА ПОДУМАТЬО ВОЗОБНОВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВА ВИНИЛОВЫХПЛАСТИНОК В РОССИИ. ТРАДИЦИОННЫЕCD СКОРО СТАНУТ ИСТОРИЕЙ, А ВОТ МОДА НА «ВИНИЛ» НЕ ПРОЙДЕТ ЕЩЕ ДОЛГО

Самые дорогие

1. THE QUARRYMEN: That’ll Be The Day/ In Spite

Of All The Danger (1958) Ј100,000

2. SEX PISTOLS: God Save The Queen (1977)

Ј7,000

3. SEX PISTOLS: Anarchy In The UK (1976) Ј6,000

4. QUEEN: Bohemian Rhapsody (1978) Ј5,000

5. JOHN’S CHILDREN: Midsummer’s Night Scene

(1967) Ј4,000

6. TOBY TYLER: The Road I’m On (Gloria) (1964)

Ј3,000

7. DAVID BOWIE: Space Oddity (1969) Ј3,000

8. JOHN LENNON WITH THE PLASTIC ONO BAND: You

Know My Name (Look Up The Number) (1969)

Ј3,000

9. XTC: Science Friction (1977) Ј2,500

10. JACKIE LEE COCHRAN: Ruby Pearl (1957)

Ј2,500

Десятка самых дорогих виниловых плас−тинок, проданных за последнее время, — по вер�

сии британской газеты The Telegraph. Первым в

списке значится сингл группы The Quarrymen, став�

шей легендой под другим именем — Beatles.

от проходная Можай−ского молокозавода,где с 1963 года про−изводят «Можайскоемолоко». Какой−тодобрый человек по−ставил на подоконник

ведро с водой и кружку. Почему−тохочется думать, что вода колодезная.Суровая дежурная, узнав, что мы при−ехали к директору завода, грубоватобросает: он сейчас занят. Но суро−вость эта выглядит совершеннобезобидной. И тоже ностальгической.

Есть такая детская игра. В землевыкапывается ямка, в которую скла−дывают фантики и прочую ерунду,закрывают все это цветным стеклом иприсыпают землей. Чтобы никто ненашел. Называется «секретики». Мо−жайский молокозавод чем−то напо−минает как раз такой «секрет». Стоитсебе, разливает молоко в стеклянныебутылки и смотрит гордо, независимо.

«Завод до сих пор полностью са−мостоятелен, — говорит АлександрКозлов, сменивший на посту генди−ректора своего отца, который руково−

дил заводом с 1984 года и был основ−ным акционером предприятия. — Ни−кому мы ни разу не продавались. Иникаких инвесторов здесь нет. По су−ти, это семейный бизнес. Все, что ка−сается производства, решаю только яодин».

Похоже, это принципиальная по−зиция. Ведь предложений о продажебизнеса, по словам Козлова, посту−пало огромное количество. Да и усто−ять было непросто: после перестрой−ки система сбыта, поддерживаемаяплановой экономикой, рухнула. Заво−


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

В

ТОТ САМЫЙВКУС

БРЭНД «МОЖАЙСКОЕ МОЛОКО» БУДИТ ПСЕВДОВОСПОМИНАНИЯ.ДАЖЕ У ТЕХ, КТО НИКОГДА НЕ ДОСТАВАЛ СТЕКЛЯННЫХ БУТЫЛОК С МОЛОКОМ ИЗ МАМИНОЙ СУМКИ, ВДРУГ НАЧИНАЕТСЯ НОСТАЛЬГИЯ.МОЖАЙСКИЙ МОЛОКОЗАВОД ПО�ПРЕЖНЕМУ ДЕЛАЕТ «ТО САМОЕ»МОЛОКО И НЕ СПЕШИТ МЕНЯТЬСЯ. ОДНАЖДЫ ТАКАЯ ИНЕРТНОСТЬ ЕГО УЖЕ СПАСЛА.

В Е Р АК О Л Е Р О В А

КАК ИЗВЛЕЧЬ ПОЛЬЗУ ИЗ ВЕРНОСТИ ТРАДИЦИЯМ И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ду пришлось нелегко. И все−такиблагодаря умелой дифференциацииместо на рынке удалось сохранить.Чем не чудо?

Три отличияСеанс борьбы за выживание Мо−

жайский молокозавод успешно за−вершил еще в 90−х. Тогда легко бы−ло ошибиться. Например, начав по−дражать крупным предприятиям с их«тетрапаком» и отказавшись от ари−стократичной бутылки.

— Мы бы элементарно раствори−лись в тех пакетах молока, которыесейчас льет вся Россия. Либо при−шлось бы продаться — тому же«Вимм−Билль−Данну», — вспоми−нает Козлов.

Но повезло — не поддались со−блазнам. Сохранив верность стек−лянной таре, завод заработал пер−вое очко в игре за индивидуальность.Вторым отличием от конкурентовстала особая технология производ−ства молока. Оно стерилизуется двараза — сначала в потоке, а затем,уже в запечатанной бутылке, поме−щается в термокамеру, где выдер−живается при температуре 117−118градусов по Цельсию. Оттуда молоковыходит уже «фирменным» — слегкаподтопленным и сладковатым навкус. Как из печки. Третья особен−ность «Можайского» в том, что заводперерабатывает только натуральноесырое молоко. Несколько лет назадпытались работать с порошком, нопосле падения спроса на такую про−дукцию оставили это гиблое дело ги−гантам индустрии. Пусть развлека−ются.

Экономика перестроилась, а тех−нология на заводе осталась преж−ней. Возможно, просто не хваталосил, вот и гребли по инерции. Но се−годня это выглядит чуть ли не стра−тегическим решением. В итогемарка не только не умерла, но истала одним из символов модногоантитренда, который создают поку−патели, мечтающие вырваться измира «химии» в мифическую «мо−лочную страну».

«Можайский» сумел заин−тересовать сетевую розницу ипоставил свое молоко на пол−ки крупнейших ритейлеров,которые теперь обеспечиваютдо 60% продаж. Кстати, отно−сительно высокая стоимость«Можайского молока» (от 30рублей за 450 граммов, притом

что литровый пакет молока распро−страненных марок с жирностью3,2% — «Домик в деревне», «Пар−малат», «Простоквашино» — стоитчуть больше 30 рублей) в этом слу−чае играет молокозаводу только наруку.

— У компании получилось избе−жать лобовой конкуренции с круп−ными игроками, имеющими большересурсов для продвижения и воз−можность использовать эффектмасштаба, — говорит Павел Исаев,директор по корпоративным комму−никациям компании «Юнимилк». −Ей было бы гораздо тяжелее битьсяс ними в одном ценовом сегменте, содной потребительской коммуника−цией и упаковкой. Это удачный при−мер того, как на одном рынке могутсосуществовать предприятия раз−ного масштаба. Небольшие игрокивыживают за счет нишевой страте−гии.

И, конечно, более высокой маржи.Со слов Козлова, рентабельность«Можайского» может достигать 16%,а по оценкам Максима Клягина, ана−литика ФИНАМа, в молочной отрас−ли этот показатель варьируется всреднем от 5 до 15%. Так что резуль−тат очень даже неплохой.

Пальцем по стеклу «Вот теперь у нас работает уже 149

человек», — говорит Александр Коз−лов, подписывая какую−то бумагу.Минуту назад он утверждал, что вштате 150 сотрудников. Видимо, кто−то из рабочих уволился. Козлов сухокомментирует: «У меня очень жесткаядисциплина. Все люди разные, кто−топозволяет себе элементарно выпи−вать на производстве. От таких эле−ментов я избавляюсь моментально».

Нынешний гендиректор пришел насемейное предприятие в конце2007 года, после смерти отца. До это−го он торговал недвижимостью вМоскве. После столичного ритмарасслабленность заводчан, не при−выкших перенапрягаться, коробила.Козлов задал иной темп работы. Какводится, часть коллектива разбежа−лась. Но самые стойкие остались.

Все было хорошо. И все−такитребовалось ускорение. Сейчас цехазавода перерабатывают 35 тонн мо−лока каждые сутки. Увеличить объемыдля Козлова было жизненно важнойзадачей. Только так можно было сни−зить издержки производства, которыеодинаковы, произведено ли в рабо−чую смену 20 тонн или 30. В 2007 го−ду объемы увеличились на 20% по

сравнению с 2006−м. Но до былоймощи заводу еще далеко: в со−ветские времена он выпускал 90тонн молока в сутки. Да и сейчасмог бы — по крайней мере 70

тонн, ведь мощности задейство−ваны не более чем на 50%.

Однако понятно, что в лидерыотрасли заводу уже не выйти при

всем желании. Рынок молокаконсолидирован, а около

60% производства, по дан−ным ФИНАМа, приходитсяна шесть крупнейшихкомпаний, каждая из ко−торых способна сделатьмесячный объем «Можай−

ского» за пару дней. Длязавода главное — оставаться

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


СОХРАНИВ ВЕРНОСТЬ АРИСТОКРАТИЧНОЙБУТЫЛКЕ, ЗАВОДУ УДАЛОСЬ ЗАВОЕВАТЬСИМПАТИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ДЛЯ КОТОРЫХМОЛОКО В СТЕКЛЕ — АПРИОРИ«НАТУРАЛЬНОЕ», А В ПАКЕТЕ — СУЩАЯ ХИМИЯ

на плаву, а для этого предостаточнозапланированного роста в 15–20%ежегодно. Прибыли хватает и на то,чтобы периодически латать основ−ную производственную линию, кото−рой уже 15 лет.

Возможности развития ограниче−ны и рынком сбыта, который лишь снатяжкой выходит за пределыМосквы и области. В регионах у по−купателей есть альтернатива в видепастеризованного и не менее нату−рального, чем «Можайское», молокаместных марок, по цене от 20 рублейза литр. Неудивительно, что 70% про−даж завода приходится на столичныйрынок. Хлопоты по продвижениюпродукции завод мирно перепоручилэксклюзивному дистрибьютору,компании «МСК Фудс». Но Козлов ненамерен этим ограничиваться, соби−раясь со временем выкупить дистри−бьюторский бизнес: «Речь идет овыкупе не структуры компании, аименно того направления, котороеработает с моей продукцией. Клиент−ской базы, базы заключенных дого−воров и всего, что с этим связано».

Но сначала собственник «Можай−ского» хочет создать полноценнуюпремиальную марку. Категория «на−туральное молоко в стеклянной бу−тылке» уже придумана и воплощена.Теперь нужно ее уравновешивать,выпуская другие молочные продуктытакого же качества. До сих пор заводрасширял ассортимент именно мо−лока. Если во времена СССР выпус−кался один его вид, то за два послед−них года линейка расширилась до 20наименований разных видов жирнос−ти — плюс молочные коктейли с вку−совыми наполнителями. Теперьрешено пойти дальше. Логичным вы−глядит решение делать кефир. Ко−нечно же, тоже в стеклянной бутылке.Но предприятию этого мало: оно ужепроизводит небольшими партиямипремиальную кисломолочную про−дукцию, творог, сметану, сливочноемасло.

Впрочем, планы увеличивать объ−емы продаж в этом направлении покавызывают вопросы. На такие пози−ции, как масло или творог, силыбрэнда «Можайское» может и не хва−

тить. Нельзя исключить и риск того,что в погоне за ростом бизнеса заводрастеряет в глазах потребителейсвою специализацию. Еще болееопасной представляется мечта Коз−лова выйти на высокомаржинальныйрынок йогуртов, 90% которого давноподелено между крупными игроками,и вдобавок сделать это без серьезноймаркетинговой поддержки, опираясьтолько на силу легенды о «Можай−ском».

Делиться не надо В воплощении всех этих планов

молокозаводу могли бы помочь день−ги инвесторов, иначе даже кефира от«Можайского» на полках магазиновпридется дожидаться долго. Однако

есть одно «но». «У всех инвесторов,которые к нам обращались, были нете цели, — жалуется Александр Коз−лов. — Они стремятся не развиватьпредприятие, а получить долю акцийи собственности». Но есть ли смыслпоступаться активами на рынке мо−лочной продукции, который прибав−ляет, по данным ФИНАМа, жалких4–5% в год?

«Обычно компании «делятся» ак−ционерным капиталом в условиях бы−строрастущего рынка, когда естьперспектива занять значительнуюдолю за счет агрессивных темповразвития», — говорит Максим Клягин.Так что неуступчивость владельца«Можайского» лежит, видимо, нетолько в психологической плоскости.

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Àëåêñàíäð Êîçëîâ: Çàâîä äî ñèõ ïîð àáñîëþòíî

ñàìîñòîÿòåëåí, íè ðàçó ìû íèêîìó íå ïðîäàâàëèñü.

Õîòÿ ïðåäëîæåíèÿ ïîñòóïàþò. Âîò òîëüêî èíâåñòîðîâ

èíòåðåñóåò íå ðàçâèòèå ïðîèçâîäñòâà, à äîëÿ àêöèé.

По оценкам ФИНАМа, Можайскиймолокозавод, годовой оборот которо−го составляет 12–15 миллионов дол−ларов, можно условно оценить в 4,5–5млн. Предприятие может заинтере−совать скорее стратегических инвес−торов — крупных игроков рынка мо−лочной продукции. Непрофильныеинвесторы на этот рынок не спешат:их отпугивают как традиционно не−высокая рентабельность «молочки»,так и объективные сложности бизне−са в перерабатывающей отрасли.Например, высокие риски, которыесвязаны со скачками цен на сырье исезонными колебаниями надоев. Ведькоровы, хоть их режь, зимой дают ку−да меньше молока, чем летом.

Цены на сырое молоко меняютсяеженедельно — переработчики немогут расслабиться ни на секунду.Яркий штрих: с июня по ноябрь 2007года стоимость натурального сырогомолока поднялась почти в два раза.

«Очень туго пришлось всем. Но в ос−новном переработчикам, которые ра−ботают только на натуральном моло−ке. Таким, как я», — сетует Козлов.Что вызвало скачок цен? Игроки мо−лочного рынка связывают его со слу−чившимся в прошлом году дефицитомсухого импортного молока, котороеиспользуют многие крупные пред−приятия. Затем поставки порошково−го молока из−за рубежа наладились,и сейчас, по словам Козлова, оностоит в три раза дешевле. Крупныемолочники разом перешли на сухоемолоко, соответственно, стоимостьнатурального сырого упала, да так,что производители порой вынужденыпродавать его ниже себестоимости.

«Есть сведения, — отмечает Коз−лов, — что московские предприятияприобретают молоко и по девять руб−лей — при себестоимости килограм−ма в среднем десять — десять с по−ловиной». Молокозавод закупает ухозяйств Можайского района и со−седних областей сырое молоко поцене 10,8–12,2 рубля за килограмм.«Я имею полное право сейчас опус−тить цену и диктовать ее хозяйствам.Но сознательно этого не делаю, что−бы получить стабильную сырьевую

базу», — объясняет предпринимательсвою тактику. На зыбком молочномрынке это, возможно, единственноправильное решение. В конце концов,теория постоянства «Можайский»еще ни разу не подводила.

Стеклянное упорство Игнорировать прогресс — задача

не такая уж простая. Но у Можайско−го молокозавода другого выхода нет.Потому что консервативные потреби−тели, на которых он ориентирован,готовы переплачивать за традицион−ную марку лишь в одном случае —если уверены, что вкус продукта неизменился ни на йоту. При этом с по−дозрением следят за переменами вовнешнем виде товара, полагая, чтоони отражаются и на содержимом.

Несмотря на это, робкие попыткиусовершенствовать продукт «Можай−ский» предпринимает. В прошлом го−ду, например, заказали новый дизайнэтикетки в одном из московскихагентств. Кроме того, на бутылке по−явилась контр−этикетка с информа−цией о составе продукта. В этом годупланируется сделать бутылку болеефункциональной, оснастив ее откру−чивающейся крышкой, как у класси−

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


Ñåé÷àñ Ìîæàéñêèé ìîëîêîçàâîä âûïóñêàåò ìîëîêà â òðè

ðàçà ìåíüøå, ÷åì â ñîâåòñêèå âðåìåíà. Çàòî öåëüíîå

ìîëîêî â ñòåêëå èç âåùè îáûäåííîé è âñåì äîñòóïíîé

ïðåâðàòèëîñü â ïðåìèàëüíûé ïðîäóêò.

ческого боржоми. И все же пока вид упродукции «Можайского» бледнова−тый — особенно по сравнению с яр−кими упаковками лидеров рынка. Спа−сает только пресловутое стекло. Ноесли с точки зрения маркетинга этоупаковочное решение бьет в цель, то сточки зрения затрат выглядит весьманеоднозначным. Стеклянная тара об−ходится предприятию в два раза до−роже, чем «кирпич» (пакет «Тетра−пак») — другим производителям. Встоимости 450−граммовой бутылкимолока на полке московского супер−маркета она занимает 15%. Стоит лиигра свеч? Скорее да. «Стекло — этодополнительная коммуникация нату−ральности, — признает Павел Исаев(«Юнимилк»). — Существует потреби−тельский стереотип, что молоко в«кирпиче» — неживое, а в бутылке —живое. Это архаичная и не очень тех−нологичная тара, но она позволяет за−рабатывать дополнительные деньги».

Действительно, подчеркнутая «на−туральность» молока стоит все дороже.Но можно ли на этом основании возво−дить целый сегмент — молока преми−ум−класса? Козлов прямо заявляет опринадлежности своей продукции кэтому странному сегменту. В то же

время крупные игроки молочного рын−ка его пока не выделяют. Не тот про−дукт. «Если вы зададите «Яндексу»вопрос: «Почему молоко дороже пи−ва?» — найдется куча ссылок, — гово−рит Павел Исаев. — Люди любят по−сетовать на это обстоятельство. У наспочему−то принято считать, что молококак некий социальный продукт должностоить ниже плинтуса. Так что моло−ко — категория в принципе не премиа−льная». По мнению Исаева, у премиа−льного молока (к нему условно можноотносить продукцию по цене от 80–100рублей за литр) есть будущее только вМоскве и других крупных мегаполисах,где существует группа потребителей,готовых осознанно доплачивать за«органичность» продукта в традици−онных точках продаж. В остальных го−

родах «органика» продается в трехли−тровых банках на городском рынке.

При этом до конца не ясно, какиекачества должны определять при−надлежность молока к премиальномуклассу: цена, тара, натуральность,свежесть, содержание витаминов?Или все это вместе взятое?

Цельный путьОднажды житель Можайского рай−

она нашел у себя в подвале клад избутылок «Можайского молока». Экс−пертиза выявила, что молоку шестьлет, и его можно смело пить. Алек−сандр Козлов этим гордится. А АлексейБабенко, замгендиректора УК агро−холдинга «Русское молоко», напротив,гордится тем, что его молоко скисаетчерез три дня. Компания «Русское мо−локо», выпускающая марку «Рузскоемолоко», заявила о том, что создаетпремиальный сегмент молочной про−дукции, еще несколько лет назад. «УМожайского молокозавода свои поня−тия о высококлассном молоке, а унас — свои. Более тонкие. Мы можемхоть в золотую бутылку налить молоко.Интересно, сколько их будет прода−ваться в год? А у нас коровы каждыйдень доятся», — шутит Бабенко.

«Рузское молоко» работает в сег−менте свежей продукции: здесь мо−локо не стерилизуют, как на «Можай−ском», а пастеризуют. Разницу понятьнесложно. «Стерилизованное моло−ко — это молоко, которое обрабаты−валось при температуре выше стаградусов. Витаминов там уже нет,ферментов нет, микроорганизмыумерли, белок денатурирован. В об−щем, ничего живого не осталось», —рисует Бабенко мрачную картину.Пастеризация же предполагает на−грев молока до температуры, не пре−вышающей 100 градусов.

Сколько бы ни спорили марки отом, кто «премиальнее», у «Можай−ского», «Рузского» и других произво−дителей цельного молока есть многообщего. После вступления в силу

технического регламента «О молоке имолочной продукции», принятогоГосдумой в третьем чтении в концемая, спрос на их продукцию теорети−чески может возрасти. Новый регла−мент обязывает молочников имено−вать все молоко, изготовленное сприменением сухого, всего лишь«молочным напитком». По поводуобъемов восстановленного молока,реализуемого в России, есть разныемнения. По данным Молочного союза,это не более 15% общего объемапродаж. Между тем участники рынканазывают иную цифру — не менее50%.

В общем−то, «сознательных» по−требителей, готовых читать набран−ный мелким шрифтом состав про−дукта, у нас не так много, поэтомубаловство с «порошком» сходиломолочникам с рук. Но теперь не за−метить надпись «Молочный напиток»будет невозможно. Согласно ре−зультатам опроса, проведенногоМолочным союзом, от восстанов−ленного молока предпочтут отка−заться до 80% покупателей. Это мо−жет привести к двум последствиям:снижению потребления молока вцелом и повышению стоимостицельного молока.

Перед лицом регламента у не−больших участников молочного рынкаесть преимущество: им проще сгла−живать фактор сезонности в «рабо−те» коров и обходиться без порошко−вого молока. В отличие от крупныхкомпаний, вынужденных круглый годобеспечивать поставки в большомобъеме, у них есть возможность коле−баться вместе с рынком. При этом иг−роки рынка наперебой уверяют, что всухом молоке нет ничего криминаль−ного — это то же самое молоко, из ко−торого на время удаляют влагу, а по−том восстанавливают. И ничего неменяется — кроме количества вита−минов, да и то в пределах пяти про−центов.

Может, это и так. Но в любом слу−чае на то, чтобы нейтрализовать са−мое неприятное последствие введе−ния регламента — неприязнь потре−бителей, — понадобится время ирекламные кампании. Возможен идругой вариант: покупатели распро−буют цельное молоко, и восстановитьрепутацию «молочного напитка»производителям так и не удастся. Авот у тех, кто изначально сделалставку на натуральный продукт, естьшанс неплохо подрасти. �

ПОЛИГОН

СВОЯ НИША


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ПРЕМИУМ�СЕГМЕНТ НА РЫНКЕ МОЛОКАРАЗВИВАЕТСЯ НЕ БЫСТРО. У НАС ПРИНЯТОДУМАТЬ, ЧТО МОЛОКО КАК СОЦИАЛЬНЫЙПРОДУКТ ДОЛЖНО СТОИТЬ НИЖЕ ПЛИНТУСА —И ХОРОШО БЫ МЕНЬШЕ, ЧЕМ ПИВО


БОЛЬШИЕПЕРСПЕКТИВЫ

МАЛЕНЬКИХ ВЕЩЕЙ

ГОСКОРПОРАЦИЯ «РОСНАНОТЕХ» — ПОЖАЛУЙ, ПЕРВАЯ УДАЧНАЯПОПЫТКА ВЫСТРОИТЬ СТРУКТУРУ, В КОТОРОЙ БЮДЖЕТНЫЕСРЕДСТВА ДОЛЖНЫ НЕ «ОСВАИВАТЬСЯ», А РАБОТАТЬ. ИМЕННО ЭТО ОБСТОЯТЕЛЬСТВО ПОЗВОЛЯЕТ ГЕНДИРЕКТОРУ КОРПОРАЦИИЛЕОНИДУ МЕЛАМЕДУ УТВЕРЖДАТЬ: ПРОРЫВ К ПЕРЕДОВЫМНАНОТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ РУБЕЖАМ ВПОЛНЕ ВОЗМОЖЕН.

Д Е Н И СВ И К Т О Р О В

ечер. Рабочий деньзакончился, однакомногие из подчинен−ных Леонида Мела−меда, да и он сам —на посту. Штаб естьштаб. Особенно если

объявлена всеобщая мобилизация пе−ред наступлением.

Наступление, кстати говоря, плани−руется нешуточное. Государство выде−лило Роснанотеху 130 миллиардоврублей, одновременно задав жесткиеориентиры. Правительственная про−грамма требует, чтобы за семь летобъем продаж продукции российскойнаноиндустрии вырос до ежегодных900 миллиардов рублей. Это с нынеш−них−то двадцати! К 2015 году удельныйвес российской нанопродукции на ми−ровом рынке необходимо увеличить с0,07 до 3%, а объем экспорта — с 4 до180 млрд рублей.

В таких условиях о Трудовом ко−дексе можно временно и забыть. Темболее что сотрудники госкорпорациии сами не торопятся по домам. В томчисле — трое моих давних знакомых,с которыми в разное время посчаст−ливилось работать бок о бок. Решилипоучаствовать в «распиливании» ка−зенного бюджета? Ничего подобного.Как минимум двое из них получаюттеперь меньше. Зачем тогда эти люди,в мутные девяностые вынужденныепроменять фундаментальные изыс−кания на работу в СМИ, теперьпокинули уютные редакции журналови радиостанций? Да просто эти ро−мантики ужасно хотят, чтобы россий−ский нанотехнологический проектсостоялся. Возможно, я такой же не−излечимый романтик, как они, но вспорах о судьбе бюджетных инвести−ций, которыми управляет Роснанотехво главе с Леонидом Меламедом, те−перь исправно принимаю сторонуоптимистов.

Гайка для «Боинга»За год с небольшим Леониду Мела−

меду и его команде удалось объяснитьинтересующимся, что такое нанотех−нологии. И почему так важно сделатьмощный рывок именно на этом на−правлении, чтобы не плестись попыльной обочине мейнстрима под гру−стный скрип дедовской телеги.

«Если взглянуть на глобальнуюкартину, — рассуждает генеральныйдиректор ГК «Роснанотех», — легкозаметить: в мире действительноразворачивается настоящий бум на−

нотехнологий. Да, в этом процессе об−наруживается некоторое количествонаносных явлений. Однако же есть исодержательные вещи. И таких, со−держательных, вещей — больше.Сделать этот вывод позволяет одноочень важное обстоятельство. До не−давнего времени значительная частьинвестиций направлялась в секторнанотехнологий именно правительст−венными организациями развитыхстран. Однако теперь вложения зару−бежных частных корпораций сущест−венно превосходят государственныеинвестиции. И вот это уже чрезвычай−но важный сигнал».

Эксперты исследовательской ком−пании Lux Research полагают, чтообъем мирового рынка нанотехноло−гий составит к 2014 году около трехтриллионов долларов. Собственно то−варом на этом рынке будут выступатьнаноматериалы, нанокомпоненты, атакже созданные на их основе готовыеизделия. По версии Lux Research по−лученные с применением наномате−риалов и компонентов изделия будутпреобладать в структуре продаж на−нопродукции. Но как, собственно го−воря, считать?

«Все проясняется, если говорить орынке конечной продукции, марке−тинговые свойства которой во многомбудут определяться использованны−ми при их изготовлении нанотехно−логиями, полуфабрикатами или ма−териалами, — поясняет Леонид Ме−ламед. — Некоторое время назад мызадали представителям Lux Researchвопрос: что будет, если прикрутить к«Боингу» наногайку? Войдет ли такойнано−«Боинг» всей своей ценой вэти самые три триллиона? Точногоответа мы тогда не получили, однако входе дискуссии возникло понимание:определяющие маркетинговые свой−ства такого товара должны являтьсярезультатом применения нанотехно−логий».

По прогнозам, уже в 2014 году на−нотехнологии будут определять конку−рентные преимущества 17% всех про−даваемых в мире товаров. Если учесть,что сейчас на дворе 2008 год, глобаль−ный нанотехнологический бум пере−стает выглядеть выдумкой. Но каковынаши шансы? «Мы стартуем с некото−рым отставанием, но оно не являетсяфатальным, — уверен Леонид Мела−мед. — Среди двадцати лидеров ми−рового рынка нанотехнологий Россиянаходится сегодня, вероятно, в началевторого десятка. Но все меняется, если

принять в расчет наш потенциал —систему образования, армию ученых,материальную базу (пусть даже не−сколько отставшую — это можно ис−править)».

Главная задача ГК «Роснанотех» —коммерциализация разработок, при−чем Меламед готов расшифровать иэтот «овальный и не слишком конкрет−ный» термин:

— У нас есть утвержденная наблю−дательным советом стратегия развитиякорпорации. Основной ее элемент —создание условий для массового похо−да бизнеса в производство нанопро−дукции. Чтобы переориентироваться ссырьевой парадигмы на новую сферу,в которой отсутствуют сложившиесякультура и практика, зато достаточнорисков и барьеров, необходимо пре−доставить бизнесу эффективные эко−номические рычаги. Так вот, самыерискованные стадии инновационногоцикла мы готовы делить с инвесторами,поддерживая их длинными деньгамивплоть до появления реальной продук−ции. При этом все проекты мы будеминвестировать «в миноре»: очень важ−но, чтобы инвестор мог вложить своикровные средства и был заинтересо−ван в успехе. Если нам удастся снизитьимеющиеся риски и барьеры до тако−го уровня, когда бизнес сочтет их при−емлемыми, — частные инвестициипридут в эту сферу».


ЛЕОНИД МЕЛАМЕД


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ЕСТЬ ОЩУЩЕНИЕ, ЧТО ВЫДЕЛЕННЫЕ ГОСУДАРСТВОМ НА РАЗВИТИЕ НАНОТЕХНОЛОГИЙ МИЛЛИАРДЫ НЕ ПРОПАДУТ

В

Российская корпорациянанотехнологий основанав 2007 году федеральным зако�

ном № 139�ФЗ для реализации

государственной политики в

сфере нанотехнологий. Корпо�

рация решает эту задачу, вы�

ступая соинвестором в нанотех�

нологических проектах со зна�

чительным экономическим или

социальным потенциалом. Фи�

нансовое участие корпорации

на ранних стадиях проектов

должно снижать риски ее парт�

неров — частных инвесторов.

Кроме того, корпорация участ�

вует в создании нанотехнологи�

ческой инфраструктуры, реали�

зует научные и образователь�

ные программы.

ГК «Роснанотех»

Прямая речь— Леонид Борисович, каково это —

строить прорывной проект на глазах увсех: скептиков, критиков, СМИ?

— Признаюсь, публичная сфера —вовсе не то, к чему я стремился. И, от−кровенно говоря, далеко не то, что мненравится. Однако у меня есть опыт ра−боты в крупных публичных компаниях,таких как РАО «ЕЭС». А значит, я давнопривык к тому, что публичность — одиниз обязательных элементов моей про−фессиональной деятельности. Что жекасается интереса со стороны прессыи общества, то это как раз очень помо−гает. Значит, мы делаем нужное дело!

— Перед вами стоит довольносложная задача — эффективно потра−тить государственные средства.

— Действительно, во всем мире го−сударственные деньги, как правило,проигрывают частным инвестициям сточки зрения эффективности. Этоочевидно и объективно. Однако естьсферы, в которые частные деньги са−ми по себе не идут.

— Вы и ваши коллеги ужеприложили немало усилий, чтобы до−казать: «распилить» выделенные ГК«Роснанотех» 130 миллиардов рублейпрактически невозможно...

— Да, у нас сформировано не−сколько защитных барьеров. Нам уда−лось пригласить на ключевые позициив органах управления корпорациейочень известных и авторитетных лю−дей, которые вряд ли будут рисковатьсвоей репутацией, пропуская некаче−ственный проект. Но одновременно те

же люди могут настаивать на продви−жении весьма многообещающих, хотяи рискованных проектов. В конце кон−цов, речь идет об инновациях!

На мой взгляд, это одна из самыхсильных гарантий — так сказать, «га−рантия по верхней строке». Да, Коми−тет по инвестиционной политике несможет проверить, действительно липо рыночным ценам закуплены, на−пример, скрепки. Но этого и не требу−ется. Такие задачи легко решаются засчет построения нормальной структу−ры управления.

Во всем этом процессе моя рользаключается в том, чтобы создать ор−ганизм, способный устоять под удара−ми судьбы, — корпорацию, которая бу−дет двигаться вперед как можно болеедолгое время. Вот почему мне так нуж−ны правильные люди и правильныепроцедуры.

— Роснанотех для вас — СамыйГлавный Проект?

— «Лицом к лицу, лица не уви−дать…». Надеюсь, мой «самый главныйпроект» еще впереди. Но не будем за−гадывать. Что же касается корпорации,то это весьма захватывающий проект ис профессиональной точки зрения мнеинтересно им заниматься. Как, впро−чем, очень приятно работать и с темилюдьми, которые помогают мне.

— Кто автор конструкциикорпорации?

— Как вы понимаете, общая модельбыла задана изначально и предложенамне как данность. На высшем уровнепоявилось решение всерьез заняться

нанотехнологиями: руководители стра−ны увидели этот поезд в тот момент,когда последний вагон еще не проехалмимо нас.

— Но первые мы пропустили…— В США соответствующая иници−

атива была опубликована еще в нача−ле тысячелетия. С тех пор американцывложили много денег и многое успелисделать: объем средств, которые част−ные корпорации Америки инвестируютв нанотехнологии, сегодня уже превы−шает государственные вливания. Тоесть государство сделало главное —«раскачало» новую отрасль. Теперь жево всех сегментах рынка нанотехноло−гий первую скрипку у них играюткрупные компании.

Российское руководство вовремяобратило внимание на эту сферу и со−здало госкорпорацию. Почему именноэтот инструмент, а не какой−нибудьдругой? Я не знаю и не буду фантази−ровать. Возможно, возникло понима−ние того, что полумерами уже не обой−тись, а столь нестандартную задачу врамках привычной бюрократическойсистемы просто не решить. А уж поче−му из всех вариантов выбрали именноформат госкорпорации — вопрос не кнам. Мы работаем с тем, что есть.

Прежде всего мы попытались неза−висимым взглядом оценить, как лучшерешить задачу, укладывающуюся вформулу «перевод экономики на ин−новационные рельсы». И сделать этобыстрее, чем другие страны. Нам ведьнужно сокращать отставание!

Эффективность инновационныхпроцессов в развитых странах гораздовыше. Но в рамках подхода «запуска−ем множество проектов, вкладываем вних огромные деньги и ждем результа−тов» наша задача явно не решалась.Возможно, в каких−то других сферахтакой метод и сохраняет свою эффек−тивность. Но только не в случае с на−нотехнологиями.

Следом родился один из ключевыхтезисов: необходимо создать условиядля того, чтобы бизнес в массовом по−рядке пошел в сферу нанотехнологий.На этом этапе задача становилось«счетной», поскольку появилась нетолько госкорпорация, но и программаразвития наноиндустрии, в которойфигурировали некоторые цифры.

— Кстати, откуда эти цифры взя−лись?

— Трудно сказать. Но цифры есть,они записаны в правительственном до−кументе. А значит, на них приходитсяориентироваться. К 2015 году в стране




2004

долл

.

3 000 000

2 500 000

2 000 000

1 500 000

1 000 000

500 000

02005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Изделия с использованием нанокомпонентов и наноматериалов Нанокомпоненты Наноматериалы

2014 год

Объем рынка $2,9 трлн.Среднегодовой рост 34%Нанотехнологии в 17% всех товаров

Рост мирового рынка нанотехнологий

Источник: Lux Research, США

должно быть произведено нанопро−дукции на сумму около четырех трил−лионов рублей. И, поскольку никто несказал, что добиться этого невозможно,мы решили посмотреть, что для этоготребуется. Посчитали и поняли: чтобывыйти к 2015 году с такой динамикой идвигаться дальше, сокращая дистан−цию с развитыми технологическимидержавами, понадобится примерно 800миллиардов рублей инвестиций в ос−новной капитал. У корпорации «Росна−нотех» есть 100 миллиардов, которыемогут быть вложены в такие проекты.Значит, бизнес должен принести ещепримерно 700 миллиардов. Но сделаетон это лишь после того, как будутсформированы необходимые условия.

Следом был проведен анализ сти−мулов, позволяющих существеннорасширить участие бизнеса в разви−тии и применении нанотехнологий. Всырьевых отраслях риски ниже, а от−дачу довольно просто прогнозировать.Тем временем инновационный биз−нес — это как раз высокие риски. Азначит, без соответствующей под−держки не обойтись.

Так сформировалась окончательнаяидея: наш главный инструмент — со−инвестирование вместе с частнымкапиталом на самых рискованных ста−диях развития проектов, а также фор−мирование отдельных элементов ин−фраструктуры. Ведь для того, чтобыбизнес начал вкладывать в нанотехно−логии, нужны как минимум професси−ональная экспертиза и мощные цент−ры обработки информации. Это прос−то необходимо в новой отрасли, где понекоторым направлениям количествоэкспертов во всем мире исчисляетсяединицами.

На самом деле вопрос развития ин−фраструктуры возникает намногораньше, чем вопрос собственно оденьгах. Многие компании готовы ин−вестировать в передовые исследова−ния и разработки. Но при условии, чтобудут решены вопросы, связанные скадрами, авторскими правами, экс−пертизой, созданием необходимых со−оружений и подключением их к энер−госетям.

Проанализировав все эти обстоя−тельства, мы разработали стратегию,которая после длительного обсуждениябыла принята Наблюдательным сове−том. Теперь этот документ определяетвсю деятельность корпорации. Главнаязадача — создание комфортных усло−вий для бизнеса, инвестирующего внанотехнологии. Есть и цифровые по−

казатели, индикаторы эффективностинашей работы.

— Что произойдет, если эти пока−затели не будут достигнуты?

— Я к этой проблеме подхожу какбизнесмен. Тем более что в бизнесевсе решается довольно просто. Если тыне можешь эффективно решить задачусвоими силами, значит, нужно найтичеловека, который способен это сде−лать. Либо — если таких людей не об−наруживается в принципе — скоррек−

тировать задачу. Однако наша корпо−рация работает уже год, и пока никто недоказал нам, что поставленная задачане может быть решена. И я беру личнона себя ответственность за то, чтобыэта задача была выполнена в заданныесроки с надлежащим качеством.

— Мы привычно гордимсяинтеллектуальным потенциалом нации.Он и правда сохранился?

— Я всегда повторяю, что простыерусские женщины регулярно рожают




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ГОСКОРПОРАЦИЯ — ИНСТРУМЕНТ ОЧЕНЬМОЩНЫЙ, ОДНАКО ОБРАЩАТЬСЯ С НИМСЛЕДУЕТ ОСТОРОЖНО. КУВАЛДОЙ МОЖНОЗАБИВАТЬ ГВОЗДИ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ МОЛОТКОМ.НО ЛЕГКО И ПОЛ ПРОЛОМИТЬ

великих русских ученых. Конечно, тя−желые годы реформ не прошли дароми крайне отрицательно сказались насостоянии науки, сферы образования.Однако сегодня очевиден мощныйподъем, происходящий в том числеблагодаря предпринимательским та−лантам наших граждан. Главное — невпадать в пессимизм. Я не верю, чтомы «отстали навечно». Догнать —можно. Соревноваться и конкуриро−вать с кем угодно и когда угодно —нужно.

Запуская Google, Сергей Брин неслушал скептиков, отказывавшихсяпонимать, зачем тратить силы наборьбу с очевидным лидером — Yahoo,уже зарабатывавшей миллионы дол−

ларов. Не слушал — и у него все полу−чилось. То же самое и с нашей, кое вчем отставшей, наукой. Если намудастся организовать эффективнуюобратную связь с бизнесом, все нала−дится. Тем более что бизнес по приро−де своей склонен к инновациям, обес−печивающим конкурентные преиму−щества.

— Почему же заинтересованный винновациях бизнес не может обойтисьбез госкорпорации?

— Во−первых, нигде в мире инно−вации не возникают без государствен−ной поддержки. Разве что инструментыиспользуются разные. В развитыхстранах это скорее поддержка инфра−структурная, поскольку сложившиесякоммерческие институты решают ин−новационные проблемы куда болееэффективно, чем государство, дей−ствующее методом прямого финанси−рования.

То, что в России решили создатьтакой сильный инструмент, как госкор−порация нанотехнологий, — оченьправильно. Таким инструментом можносокрушить все вокруг. Главное — ак−куратно им распорядиться. Ведь речьв определенном смысле идет о нару−шении базовых законов конкуренции.Это как кувалда. Инструмент сильный,но тупой. Кувалдой можно забиватьгвозди быстрее, чем молотком. Номожно и пол проломить.

В этом отношении к нашей корпо−рации прилагается «инструкция поэксплуатации» — инвестиционнаядекларация, которая в определенномсмысле защищает от нас рынок. На−пример, мы всегда соинвестируемвместе с частным капиталом. А это га−рантия того, что инвестиции будут эф−фективны. Ведь частный капитал непонесет деньги, если не увидит воз−можностей получения прибыли. Имен−но поэтому во всех проектах у ГК«Роснанотех» — миноритарный пакет,а управление остается за частным ка−питалом, который за каждую вложен−ную копейку готов драться. И правиль−но делает.

Есть и целый ряд других защитныхмеханизмов. Например, если оказыва−ется, что в рамках того или иного ин−вестпроекта частный капитал можетобойтись без нас, мы уходим. И это то−же правильно. Ведь мы должны оченьбыстро оборачивать капитал, чтобыпривлечь упомянутые 700 миллиардов.

Есть ли опасность, что деятельностькорпорации отчасти нарушит конку−рентную среду? Да. Но и на этот слу−

чай у нас разработан план действий.Например, если речь заходит о круп−ном проекте, который интересует мно−гих инвесторов, мы действуем открытои публично. Собираем круглые столы,обсуждаем перспективы, призываемвсе конкурирующие стороны подаватьзаявки. И готовы инвестировать со−перничающие инициативы. Нет ничегострашного в том, что на одном и том женаправлении будет запущено несколь−ко конкурирующих проектов. Это дажеповышает шансы на успех в целом. Издесь я очень рассчитываю на нашмудрый Наблюдательный совет. Да, мыгосударственная корпорация. Однакодействовать собираемся в русле при−нятой бизнес−практики. Кстати, от−части мы защищаем себя еще и тем,что нанимаем людей с предпринима−тельским опытом, прежде работавшихна открытом рынке.

— Какова возможная роль малогобизнеса в системе взаимоотношений,выстраивающейся вокруг корпора−ции?

— В любой инновационной цепочкелегко просматривается пять основныхсегментов: фундаментальная и при−кладная наука, а также малый, среднийи крупный бизнес. Без эффективногоразвития каждого из них не удастсядобиться взаимодействия. А значит, ирезультатов. Разделяем же мы эти сег−менты лишь потому, что в каждом изних обнаруживаются свои проблемы ибарьеры.

Малый бизнес важен в этой цепоч−ке хотя бы потому, что оказываетсяровно посередине. На Западе любойуниверситет буквально облепленпредприятиями малого бизнеса, кото−рые как раз и являются главным меха−низмом, ликвидирующим разрыв меж−ду наукой и производством. Малыепредприятия первыми перевариваютинновации, доводя их до пробных про−изводств. Затем эстафету подхватыва−ет средний бизнес, способный выпус−кать уже небольшие партии передовыхтоваров, оперируя в отдельных рыноч−ных нишах. А следом бизнес крупный,оценив перспективы различных видовновой продукции, запускает массовоепроизводство.

Так, в самом упрощенном виде,действует инновационная цепочка. Ноу нас, как известно, с малым бизнесомбольшие проблемы. Малые предпри−ятия не могут получить помещения варенду, а оборудование для проведе−ния НИОКР и созданные ноу−хау при−надлежат государству. В таких услови−




Роснанотех вложил 8,66 млн

евро в первый крупный проект,

прошедший все необходимые

экспертизы. Речь идет о созда�

нии оборудования и технологий,

позволяющих наладить произ�

водство так называемых асфе�

рических оптических элементов.

Асферические линзы нынче до�

роги, однако далеко не так точ�

ны, как того хотелось бы заказ�

чикам — от военных до астро�

номов. Но главное, нынешние

подходы к производству подоб�

ных линз не позволяют выпол�

нять заказы быстро. Так вот, ес�

ли у коллектива, возглавляемо�

го профессором В.И. Раховским

при поддержке частных инвес�

торов и Роснанотеха (соинвес�

тора и организатора проекта),

все получится, через несколько

лет у России появится шанс

стать законодательницей мод на

рынке асферической оптики.

Что ожидается в итоге? Доста�

точно представить себе, какие

бонусы сулит технологическое

доминирование на рынке опти�

ческих элементов: его объем

только в 2007 году составил

74 млрд евро, из которых

7,5 млрд приходится на долю

(постоянно растущую) асфери�

ческих элементов.

Первый проект

ях никакие деньги не станут стимулом кразвитию инноваций. Здесь требуютсяоперативные государственные реше−ния. Вот мы и стучимся сегодня во вседвери. Объясняем, что такие решениянужно срочно принимать.

— Зачем вообще все это маломубизнесу, если можно спокойно зара−батывать на торговле и услугах?

— На самом деле это разные малыебизнесы. И мы сейчас говорим о техмалых предприятиях, которые не по−являются пока в достаточном количе−стве, но обязательно должны возник−нуть, чтобы связать всю цепочку.

Малый инновационный бизнес вы−растает из групп исследователей иразработчиков, а не из тех, кто торгуеткартошкой. Как правило, это научныесотрудники, которые обнаружили в се−бе предпринимательскую жилку истремятся реализовать себя. Вот толь−ко сделать это прежде было оченьтрудно. В итоге до сих пор они неред−ко уезжают на Запад.

За последние 15 лет сотни тысячтаких людей уехали из страны и сталивесьма успешными предпринимателя−ми в своих областях. Но я знаю, чтомногие из них готовы вернуться. Тре−бования, как правило, одинаковы: дай−те лаборатории, помещения и обору−дование, а все остальное — вторично.

И это меня очень радует. Значит, у насесть шанс привлечь к работе и нашихсоотечественников, ныне проживаю−щих в других странах.

Вот почему одна из важнейшихзадач, стоящих перед нашей междуна−родной службой сегодня, состоит в на−лаживании связей с диаспорой и по−даче соответствующих сигналов. Те−перь главное — продемонстрироватьнесколько успешных историй, под−тверждающих: в России можно зани−маться любимым делом и хорошо за−рабатывать.

— Успех национального нанотехно−логического проекта во многом зависитот «ангельского» инвестиционногозвена. Оно у нас в принципе имеется?

— Вскоре после того, как я началзаниматься вопросами нанотехноло−гий, меня ждало еще одно приятноеоткрытие. Выяснилось, что вера в рос−сийское чудо, в успех, которого ска−зочный Емеля может добиться, не сле−зая с печи, — жива. Во всем мире биз−нес−ангелы начали появляться послетого, как свою деятельность разверну−ли венчурные фонды. А у нас слой«ангельского» инвестирования, на−против, развивается куда быстрее, чемвенчурные фонды. Здесь мне не нуж−но далеко ходить за примерами. Мно−

гие мои приятели вкладывают в вен−чурные проекты. Иногда теряют наэтом большие деньги, но все равновкладывают и будут вкладывать.

— Теряют деньги, потому что верятизобретателям «вечных двигателей»?

— В том числе. Главная проблемабизнес−ангелов в России состоит втом, что качественная экспертиза про−ектов им практически недоступна. Нонадеюсь, что по крайней мере в сег−менте нанотехнологий наша корпора−ция сумеет изменить ситуацию. В це−лом же бизнес−ангелов в странедействительно много, причем ониочень активны. Разве что среди нихмного «подпольных» инвесторов, ис−пользующих серые схемы. Но рано

или поздно и они выйдут на белыйсвет.

— То есть Роснанотех оказываетсяеще и одним из инструментов «обеле−ния»?

— У нас уже есть обращения от та−ких «ангелов». Мало того, первый про−ект, который был одобрен Наблюда−тельным советом, как раз и выращентаким инвестором — это один из оченьизвестных в стране людей.

— Как вы оцениваете информаци−онный фон в стране, связанный с на−нотехнологиями?

— У меня, к сожалению, нет воз−можности следить за всеми публика−циями. Недавно при поддержкеВЦИОМа мы провели первый опрос,чтобы оценить степень осведомлен−ности граждан о нанотехнологиях вцелом и ГК «Роснанотех» в частнос−ти. После проведения следующих,ежеквартальных, волн этого иссле−дования появится возможность изу−чать динамику. Вот тогда и увидим,как и куда мы продвинулись. Зато втех кругах, в которых вращаюсь я,понимание уже есть. Причем все бо−лее глубокое. Вот только пока трудносказать, чья это заслуга. Возможно,как раз — прессы. Конечно,некоторые вещи меня очень удруча−ют. Иногда объясняешь, объясняешь,а потом люди задают такие вопросы,что и десять Меламедов не ответят!(Смеется.)

— Похоже, вы не жалеете, что воз−главили этот проект.

— Мне очень нравится заниматьсярешением поставленной задачи. Ду−маю, мне очень повезло. Я знаю многихлюдей, которые мечтали бы занятьсяэтой работой. А досталась она — мне.И это большая удача. �




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

0 10 20 30 40 50

27

2

16

9

47

Как вы считаете, развиваются ли нанотехнологии в России?В % от тех респондентов, которые слышали о нанотехнологиях

Большинство респондентов, 74%, считают, что в России так или иначе развиваются нанотехнологии.Доля опрошенных, считающих, что нанотехнологии в России не развиваются, составляет 11%.Затруднились с ответом 16% участников опроса.

Да, развивается

Скорее, развивается

Скорее, не развивается

Нет, не развивается

Затрудняюсь ответить

Глас народа

Источник: ВЦИОМ, «Определение уровня осведомленности россиян о нанотехнологиях и о создании ГК «Роснанотех»

МАЛЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ БИЗНЕСВЫРАСТАЕТ ИЗ РАЗРАБОТЧИКОВ, А НЕ ИЗ ТЕХ,КТО ТОРГУЕТ КАРТОШКОЙ. КАК ПРАВИЛО, ЭТО НАУЧНЫЕ СОТРУДНИКИ, ОБНАРУЖИВШИЕВ СЕБЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ЖИЛКУ

КОГДА В РОССИИ ПО−НАСТОЯЩЕМУ ЗАКОНЧИТСЯРЕФОРМА ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКИ?

ЭНЕРГИЧНЫЕДЕЙСТВИЯ

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

Фот

о: S

tefa

n R

edel

(D

ream

stim

e.co

m)

ессменный руково−дитель российскойэнергетики АнатолийЧубайс давно привыкк тому, что проклятияна его голову сып−лются ежедневно. Его

обвиняют и в росте тарифов на поль−зование электроэнергией, и в пери−одических отключениях электричест−ва, и в авариях на подстанциях. Мил−лионы граждан тихо ненавидят его ипугают Чубайсом маленьких детей, нои в деловой среде отношение к немуочень неоднозначно. Одни называютего чуть ли не врагом малого бизнеса,тогда как другие восхищаются его ма−нерой управления.

Но, как бы то ни было, час настал. С1 июля РАО «ЕЭС» перестало сущест−вовать. Впрочем, ликвидация РАО —лишь первый шаг на пути к заверше−нию долгоиграющей реформыроссийской энергетики. Причем шагдалеко не ключевой. Новым капитанамотрасли предстоит решить целый рядпроблем — как оставшихся со времен«бабы Раи» (так именовали РАО бир−жевики), так и возникших после ликви−дации гиганта.

РАО с хорошим концомРеформировать российскую энер−

гетику начали еще в 1998 году, когдаАнатолий Чубайс пришел в РАО«ЕЭС». Тогда же появилась программа«5+5», согласно которой реформиро−вание компании должно было прохо−дить в два этапа. На первом следовалосоздать базу. На втором — провестисобственно реформу отрасли. Втораячасть реорганизации РАО также быларазделена на две стадии, в ходе кото−рых из компании выводились отдель−ные структурные подразделения, ко−торые затем превращались в само−стоятельные бизнес−единицы.

Если не вдаваться в детали, сутьреформы заключалась в разгосу−дарствлении отрасли и привлечении внее денег частных инвесторов. С этойчастью работы команда Чубайсасправилась на отлично, особенно еслиучесть, мягко говоря, удручающее со−

стояние, в котором компания досталасьновым менеджерам. Огромные задол−женности, отсутствие перспектив раз−вития и нарастающий дефицит мощ−ностей делали поставленную задачупочти невыполнимой. «Еще в 1980−егоды в электроэнергетике страны ста−ли проявляться признаки стагнации:производственные мощности обнов−лялись заметно медленнее, чем рослопотребление электроэнергии, — объ−ясняли предпосылки реформы пред−ставители РАО. — В 1990−е годы, в пе−риод общеэкономического кризиса вРоссии, объем потребления электро−энергии существенно уменьшился, в тоже время процесс обновления мощно−стей практически остановился». А какему было не остановиться, если де−нег — не было?

Однако деньги Чубайс нашел. Сна−чала удалось довольно удачно вывестина фондовый рынок бумаги ОГК−5 иТГК−5. Затем были проданы и осталь−ные «дочки» РАО «ЕЭС», что в общейсложности принесло холдингу за всевремя реформирования более 31 млрддолларов. Эти средства позволиликомпании не только рассчитаться сдолгами, но и начать вкладывать день−ги в развитие энергетики. Наконец, всеболее масштабные вложения сталиосуществлять и частные инвесторы,скупившие акции «дочек» холдинга.Наибольший интерес у инвестороввызвали как раз генерирующие ком−пании, а среди покупателей активовэнергохолдинга оказалось многогромких имен: Газпром, КЭС−ХолдингВиктора Вексельберга, СУЭК и другие.

Отрасль постепенно переходила вчастные руки, что шло на пользу ОГК иТГК. Инвесторы, приобретавшие этиактивы, были заинтересованы в том,чтобы как можно скорее окупить своивложения. Но в условиях невозможно−сти резкого повышения тарифов сде−лать это можно было лишь путем мо−дернизации приобретенных компанийи оптимизации инфраструктуры.

Разумеется, как и все нормальныелюди, инвесторы вкладывались в раз−витие энергетических активов «понижней строке». Но, судя по всему, в

ближайшее время этот подход им при−дется пересмотреть. Недавно предсе−датель правительства Владимир Путиннедвусмысленно напомнил покупате−лям, почему их вообще пустили в этотсегмент экономики и чем они должнызаниматься на самом деле: «Вы купилиобъект — будьте добры инвестироватьв модернизацию и развитие».

— Это очень важный момент, — от−мечает председатель Санкт−Петер−бургского регионального отделения«Деловой России» Эльгиз Качаев, —ведь до недавнего времени в програм−ме реформы некоторые пункты позво−ляли инвесторам пользоваться объек−том по своему усмотрению, обходяинвестиции в модернизацию. Собст−венник этих активов, как и любой дру−гой, хочет скорее окупить вложения иполучить прибыль, то есть исчерпатьресурс по максимуму и продать актив.А в энергетике это опасно. Только те−перь государство оценило риски, кото−рыми чреваты столь льготные условиядопуска частного капитала в отрасль. Ильготы исчезли, условия для инвесто−ров ужесточились. Что же, в любомслучае лучше поздно, чем никогда.

Главное, что удалось реформато−рам, так это создать хотя бы некотороеподобие рынка. Следуя логике рефор−мы, в энергетической отрасли должныбыли сформироваться два направле−ния: конкурентный сектор и естествен−ные монополии. К первому командаЧубайса отнесла генерацию и сбытэлектроэнергии, ко второму — дис−

ТЕМА

ЭНЕРГИЯ БИЗНЕСА


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ПЕРВОГО ИЮЛЯ РАО «ЕЭС РОССИИ» ОФИЦИАЛЬНО ПРЕКРАЩАЕТ СВОЕСУЩЕСТВОВАНИЕ, НО ЗАВЕРШЕНИЯ РЕФОРМЫ РОССИЙСКОЙЭНЕРГЕТИКИ, ЗАТЕЯННОЙ КОМАНДОЙ АНАТОЛИЯ ЧУБАЙСА, НА ГОРИЗОНТЕ ПОКА НЕ ПРОСМАТРИВАЕТСЯ.

Б

0

200

400

600

800

1000

180,0

520,5

753,7 820,2 825,6

Инвестпрограмма РАО «ЕЭС» до 2010 года будет выполняться, несмотря на ликвидацию самого акционерного общества

2006 2007 2008 2009 2010 год

млр

д ру

блей

Счетчик крутится

Источник: ОАО «РАО ЕЭС России»

петчеризацию, магистральные и рас−пределительные сети. Что же, рефор−маторам удалось и это.

— За предыдущие пять лет сделаноочень многое, — уверен старший ви−це−президент по стратегическим ком−муникациям и региональному разви−тию компании «КЭС−Холдинг» МаратБаширов. — Запущена новая модельоптового рынка электроэнергии имощности, включая рынок «на суткивперед». И уже можно говорить, чтоновый формат рынка в значительнойстепени состоялся. На 95% завершенаприватизация генерирующих компа−ний, очень многое сделано для фор−мирования правильного инвестицион−ного климата в отрасли, для повыше−ния стоимости энергоактивов. РАО«ЕЭС России» совершило невозмож−ное, заложив рыночную основу дляразвития отрасли.

Реформа набекреньС точки зрения искусства управле−

ния активами Чубайс и правда сотво−рил некоторое количество чудес. Од−нако завершение реформы РАО «ЕЭСРоссии» вовсе не означает окончания

реформы всей энергетической систе−мы страны. «Действительно, реформаРАО «ЕЭС России» подходит к концу,но реформа российской электро−энергетики в целом пройдена только натреть, — подтверждает Марат Баши−ров. — Сделан фундаментальный шагвперед, но многие вопросы еще толькопредстоит решить». «Всерьез гово−рить о том, что мы прошли этап ре−формирования электроэнергетичес−кой отрасли, можно будет не раньше2011 года, а подводить итоги — и тогопозже, — добавляет Константин Рейли,аналитик ИК «ФИНАМ». — Реформа−торам удалось достичь ряда постав−ленных целей и создать фундамент длядостижения оставшихся. Однако от−крытым остается вопрос о сроках реа−лизации намеченного. Тем более что досих пор эти сроки значительно расхо−дились с планами».

Критиков плана реформы россий−ской энергетики предостаточно. Так,председатель совета Санкт−Петер−бургской Ассоциации малого бизнеса всфере потребительского рынка Алек−сей Третьяков считает, что реформаРАО «ЕЭС России» c самого началабыла направлена на то, чтобы частныеакционеры могли и дальше извлекатьсверхприбыль, а все остальное — отлукавого: «Система расчлененияэнергетических компаний пока даеттолько отрицательный результат. Рань−ше мы общались с одной конторой?Так вот, теперь придется — сразу с не−сколькими. И каждая имеет возмож−ность заявить: вы заплатили тем ребя−там, так будьте добры, заплатите и нам.Кроме того, теперь легко находится«крайний»: это не мы, это они винова−ты. И так — по кругу».

Не уверена в целесообразностидробления РАО и руководитель отделаисследований энергетики Институтапроблем естественных монополий(ИПЕМ) Наталия Порохова: «Причинаочевидных негативных тенденций кро−ется в искаженном представлении обэлектроэнергии как обыкновенном то−

варе, на рынке которого возможнаконкуренция. Однако экономическипроизводить электроэнергию в рамкаходной большой компании — куда болееэффективный путь. Да и в силу чистотехнологических причин сформиро−вать конкуренцию на рынке электро−энергии невозможно».

— Сегодня инвесторы, купившие ак−ции «дочек» РАО, с нетерпением ждутпоявления рынка мощности, которыйбыл обещан, — говорит Марат Баши−ров. — По логике реформы, этот рынокнеобходим для того, чтобы получатьточные инвестиционные сигналы о том,где и как размещать генерирующиемощности. Кроме того, не завершенареформа розничного рынка, котораягарантирует стабильные денежные по−токи от потребителей. А без ее реали−зации возникает угроза неплатежей ибанкротства сбытовых компаний.

Дмитрий Котиков, аналитик ИГ «ИСТКоммерц», также считает задержку сзапуском рынка мощности основнойпроблемой реформирования отрасли.Теперь участники рынка возлагают на−дежды на ожидающееся 1 июля поста−новление правительства о регулиро−вании этого сегмента. Документ, кото−рый должен появиться к моментувыхода этого номера «Бизнес−журна−ла», призван стать основным движу−щим фактором роста стоимости гене−рирующих компаний. Ведь именноплата за мощность является источни−ком покрытия инвестиционных расхо−дов генерирующих компаний.

Немало претензий и к тарифнойполитике, которую до сих пор прово−дило РАО. Но что будет, когда цены наэлектроэнергию полностью отпустятна свободу? Последствия пока не мо−жет предсказать никто.

— Одной из основных целей ре−формы являлось создание условий дляразвития отрасли на основе частныхинвестиций, — напоминает НаталияПорохова (ИПЕМ). — Перед началомреформы нам говорили, что отрасльостро нуждается в деньгах, а для тогочтобы резко не поднимать тарифы, не−обходимо привлечь частные инвести−ции. В этой связи кажется странным,что, с одной стороны, руководство РАО

ТЕМА



0

5

10

15

20

1,254 2,280 2,234

9,220

19,255

Программа ввода энергетических мощностей холдингом РАО «ЕЭС России» до 2010 года

2006 2007 2008 2009 2010 год

ГВт

Генератор чисел

Источник: ОАО «РАО ЕЭС России»

0

50

100

150

200

22,6 28,3 36,6

90,6

177,5

Инвестиции ОАО «ФСК ЕЭС» в строительство новых мощностей

2006 2007 2008 2009 2010 год

млр

д ру

блей

Нужна мощность

Источник: ОАО «ФСК ЕЭС»

В РЕЗУЛЬТАТЕ ДРОБЛЕНИЯ РАО «ЕЭС РОССИИ»ТАРИФЫ НА ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЮ УЖЕВЫРОСЛИ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 50%. ТО ЛИ ЕЩЕБУДЕТ, КОГДА ГОСУДАРСТВО ПЕРЕСТАНЕТИСКУССТВЕННО СДЕРЖИВАТЬ ЦЕНЫ

«ЕЭС России» заявляет об успешнос−ти выполнения задачи и гигантскихобъемах привлеченных средств, а сдругой — со следующего же года ме−няется тарифная политика в сторонурезкого роста. Ведь в ближайшие годытарифы будут расти темпами 22–25процентов в год. Все это выглядиткрайне нелогичным. Зачем в такомслучае было продавать активы и ре−формировать отрасль, чтобы затем всеравно резко повысить тарифы?

Со ссылкой на данные Федераль−ной службы по тарифам Прохороваотмечает: только в результате дробле−ния ОАО «РАО «ЕЭС России» наотдельные компании тарифы на элект−роэнергию с начала реформы вырос−ли на 50%. Почему? Ответ прост.Произошло резкое наращивание ад−министративно−управленческого ап−

парата (по имеющимся данным, на по−рядок). Как следствие, значительновыросли организационные издержки вотрасли.

Однако Константин Рейли считаетвсе эти издержки «болезнями роста».На его взгляд, куда важнее системныйрезультат: «Повысилась экономичес−кая и операционная эффективностьсубъектов отрасли, в нее были при−влечены значительные вложения засчет повышения инвестиционной при−влекательности компаний электро−энергетики». Да уж, у каждой медаливсегда две стороны.

Так или иначе, пришедшим в от−расль инвесторам предстоит теперьвесьма энергично решать проблемы,вызванные износом основных фондов.Однако каким путем будет решатьсяэта задача, и не за счет ли потребите−лей — пока большой вопрос.

— Результаты реформы станут вид−ны только года через три, не раньше,—уверяет Марат Баширов. — Сегодняновые акционеры производят «осмыс−ление» приобретенного, разбираютсяв том, кто и как будет управлять этими

активами, что необходимо сделать. Такчто после прекращения деятельностиРАО «ЕЭС» нас еще ожидает продол−жение реформы, связанное с реали−зацией инвестпрограмм, запускомрынка мощности, тонкой отладкой ме−ханизмов рынка «на сутки вперед» имногим другим.

Тем не менее большинство опро−шенных «Бизнес−журналом» экспер−тов ждет от грядущих перемен скореепозитивных результатов. Впрочем,«позитивный результат» — понятие,как выясняется, весьма субъективное.

Марат Баширов («КЭС−Холдинг»)надеется на появление в отрасли ин−новаций, которые поставят рос−сийскую электроэнергетику в один рядс современной электроэнергетикойЕвропы и Америки. Нравится ход ре−формы и Эльгизу Качаеву («ДеловаяРоссия»): «Меня как профессионала вобласти энергетики радуют происхо−дящие изменения. Наконец−то пришлопонимание, что нужно строить новыестанции, модернизировать действую−щие объекты. Реформа энергетикибыла нужна. Да, ее можно было про−водить и по−другому, но нужно при−знать, что Чубайс — прекрасный ме−неджер. Он все правильно сделал сточки зрения продажи активов и при−влечения в компании денежныхсредств».

Алексей Третьяков (Санкт−Петер−бургская Ассоциация малого бизнеса),которого не слишком впечатляют пер−спективы реформы как таковой, такженадеется на благополучный исход:«Определенные плюсы я вижу в оченьсерьезном изменении политики феде−ральной власти по отношению и к ма−лому бизнесу, и к крупному капиталу, ик политике РАО. Я делаю ставку наконсолидацию общества и федераль−ной власти, которая сможет отстоятьобщественные интересы перед такимимонстрами, как энергетические ком−пании». В первую очередь Третьяковимеет в виду крайне острую проблемуподключения к энергосетям малыхпредприятий. Впрочем, то же самоеможно сказать и о тарифах, и о рынкемощности.

Занятно, но среди специалистовбытует мнение: любое дело должен за−вершать тот, кто его начал, а значит, на«пенсию», о которой будто бы мечтаетАнатолий Чубайс, автору реформысобираться рановато. Если эта фор−мула так или иначе реализуется, Чу−байсу придется поработать еще летпять–семь. �

ТЕМА



И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Ýêñïåðòû ñ÷èòàþò, ÷òî Àíàòîëèþ ×óáàéñó ñëèøêîì ðàíî

îòïðàâëÿòüñÿ íà ïåíñèþ. Íåðåøåííûõ ïðîáëåì

â ðîññèéñêîé ýíåðãåòèêå îñòàåòñÿ ïðåäîñòàòî÷íî,

à ðåøàòü èõ äîëæåí èìåííî òîò, êòî íà÷èíàë ðåôîðìó.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС


В ОТКЛЮЧКЕВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ К ЭНЕРГОСЕТЯМВ РАВНОЙ СТЕПЕНИ БЬЕТ КАК ПО КРУПНОМУ, ТАК И ПО МАЛОМУБИЗНЕСУ. ВАРИАНТОВ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ ТЕХНИЧЕСКОГОПРИСОЕДИНЕНИЯ ДОСТАТОЧНО, ОДНАКО ЭНЕРГЕТИКОВ ВПОЛНЕУСТРАИВАЕТ НЫНЕШНЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ ВЕЩЕЙ, ПОЗВОЛЯЮЩЕЕ ИМПОЛУЧАТЬ СВЕРХПРИБЫЛИ.

А Н Т О Н Б Е Л Ы Х ,

К С Е Н И ЯК О Н Д РАТ Ь Е В А

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

есмотря на активноереформированиеРАО «ЕЭС России» иотечественной энер−гетики в целом, от−расль до сих пор не всостоянии справить−

ся с одной из острейших проблем,волнующей представителей всегобизнес−сообщества. Речь о техничес−ком присоединении к энергосетям,стоимость которого во многих регионахдавно превосходит все мыслимые инемыслимые пределы. Как утверждаетвице−президент ОПОРЫ РОССИИАлексей Кожевников, в среднем поРоссии эта цифра колеблется от тыся−чи рублей за киловатт в неразвитыхрегионах до 102 тысяч в центре Моск−вы. Такая ситуация бизнесменов неустраивает: на недавнем форуме, по−священном Дню предпринимателя, опроблемах подключения предприятийк энергосетям говорил чуть ли не каж−дый второй докладчик.

Плата за чернилаТема эта широко обсуждается не

только в предпринимательском сооб−ществе, но и на самом высоком уров−не. Недавно с жесткой речью по этомуповоду выступил премьер–министрВладимир Путин, а глава МЭРТ Эльви−ра Набиуллина предложила подклю−чать малые предприятия, потребляю−щие менее 100 кВт, по льготным ценам.Впрочем, все эти тезисы и обещаниязвучат вот уже который год, но измене−ний и результатов не видно. Вернее,все стало намного хуже. По оценке Ко−жевникова, в большинстве регионовстоимость технического подключениявыросла за последние полтора года вдва раза. Так, в Москве средняя стои−мость подключения одного кВт увели−чилась с 45 до 90 тысяч рублей, в Пе−тербурге — с 30 до 50 тысяч, Красно−даре — с 10 до 20.

— Адекватны ли цены на подключе−ние? Нет! Они неподъемны. И, болеетого, губительны, — возмущаетсяпредседатель Общественного советапо малому предпринимательству пригубернаторе Санкт−Петербурга СергейФедоров. — Представьте себе, что вырешили заняться малым бизнесом всфере промышленного производства.Мы опросили 30 промышленных пред−приятий малого бизнеса, чтобы узнать,сколько им необходимо энергетическихмощностей. Оказалось, что маломупредприятию требуется в среднем от100 кВт. В денежном эквиваленте это

пять миллионов рублей и более! При−чем в расчет не принимаются затратына проектирование и выполнение тех−нических условий. Когда предприятиюна этапе запуска требуется около пятимиллионов рублей, развитие малогобизнеса в реальном секторе экономи−ки и в сегменте инноваций выглядит,мягко говоря, туманным.

Эти деньги — всего лишь плата, ко−торую бизнесу предлагается внести заправо подключить свой объект к энер−госетям. Формально энергетическиекомпании обязаны были согласовыватьтехусловия подключения бесплатно —если в регионе имелась техническаявозможность подключения объектов. Илишь в тех случаях, когда свободныхмощностей не обнаруживалось, пред−принимателям предлагалось оплатитьих строительство или модернизацию изсвоего кармана. На практике же, напо−минает Алексей Кожевников, плату затехническое присоединение взималивне какой бы то ни было связи с нали−чием у энергетиков свободных мощно−стей. А Владислав Корочкин, гене−ральный директор компании «Русскийогород» и вице−президент ОПОРЫРОССИИ, подтверждает: за долгие го−ды в бизнесе он не встречал ни одногопредпринимателя, которому удалось быподключиться к сетям бесплатно. Затомногим отказывали — без объясненияпричин.

Как утверждают в Федеральной се−тевой компании, структуры которой какраз и ведают подключением потреби−телей к сетям, энергетики сами иници−ировали поправки в законодательстве,в соответствии с которыми сетевыекомпании не вправе отказывать заяви−телям в присоединении к сетям. Теперьв компании бодро рапортуют о «посто−янно растущем объеме подключений»:по итогам прошлого года объем при−соединенной мощности к распреде−лительным электрическим сетям су−щественно вырос — на 20% (до3 411 МВт) по сравнению с 2006 годом.А в ряде регионов, если верить имею−щимся цифрам, наблюдается простоошеломляющая динамика. Так, в зонеответственности Красноярскэнергоприсоединенная мощность возрослапочти в 15 раз — с 5 до 74 МВт. Соот−ветствующие показатели в Янтарь−энерго составили 3 и 50 МВт, а в Воло−гдаэнерго — 8 и 39 МВт. Лидером жепо объему присоединенной мощностистала Московская городская электро−сетевая компания, добившаяся пугаю−щего показателя в 666 МВт, а Лен−

энерго присоединило 349 МВт против101 МВт по итогам 2006 года.

Впрочем, картина решительно ме−няется, если верить данным обще−ственных организаций: в прошлом го−ду 70% заявок на мощности осталисьнереализованными. В РАО «ЕЭС» этуцифру, не вдаваясь в подробности,называют «некорректной».

Что же касается тарифов на техни−ческое присоединение, то до недавнихпор руководители региональных энер−гетических компаний обнаруживалиустраивающие их цифры где−то напотолке. А то и на небе. Отыскав этоупущение, в 2007 году Федеральнаяслужба по тарифам разработала еди−ный стандарт расчета этой величины.Вот только снижения стоимости новыхкиловатт бизнес так и не заметил.

— Основных проблем, с которымисталкивается бизнес, подключаясь ксетям, две, — говорит Владислав Ко−рочкин. — Первая — это фактическаянехватка мощностей во многих регио−нах. Вторая — запредельно высокаястоимость подключения.

Очевидно, что вторая проблема вы−текает из первой. Именно серьезныйдефицит мощностей вынудил энерге−тиков в 2006 году ввести плату за тех−ническое присоединение к сетям. Впресс−службе Федеральной сетевойкомпании «Бизнес−журналу» так объ−яснили ситуацию: «На протяжении по−следних восьми лет российская эко−номика демонстрирует устойчивыйрост спроса на электроэнергию. Приэтом в течение того же времени от−расль испытывала дефицит инвести−ций: средства в расширение и строи−тельство объектов сетевого хозяйства

ТЕМА



И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ОПЛАЧИВАЮТ ИНВЕСТИЦИОННУЮПРОГРАММУ РАО «ЕЭС» ИЗ СВОЕГО КАРМАНА

Н

Скольконужно?

Потребности разных типов бизнеса в электроэнергии:

Ëàðåê 15 êÂò

Ìàãàçèí «ó äîìà» 30 êÂò

Ìèíèìàðêåò 50 êÂò

Êàôå 70 êÂò

Ðåñòîðàí 100 êÂò

Ïåêàðíÿ 150 êÂò

Ïèâíîé çàâîä 450 êÂò

Ìåáåëüíàÿ ôàáðèêà 1 000 êÂò

Æèëîé äîì 1 200 êÂò

Òîðãîâûé öåíòð 6 000 êÂò

Ñêëàäñêîé êîìïëåêñ 8 000 êÂò

Èñòî÷íèêè: ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ, ADG Group, «Êâàðòàë»,«Ôåëèêñ», «Áîñêî−Ë», «Ïÿòûé îêåàí»

практически не вкладывались. Однимиз источников развития электросетейбыла определена плата за технологи−ческое присоединение. Ее введение,равно как и включение в плату инвес−тиционной составляющей — мера, ко−торая была необходима, чтобы удов−летворить спрос на присоединение ксетям, не создавая со стороны рас−пределительных сетей препятствийдля развития регионов».

Считается, что высокая плата с ин−вестиционной составляющей былавведена только в тех регионах, которыеиспытывали сильный приток потреби−телей и нуждались в увеличении ре−сурсной базы. Однако даже в самойФСК признаются: в 41 регионе этаплата включает в себя реальные день−ги на строительство объектов для по−требителей, а в 18 пока остается «пла−той за чернила».

Бизнес всю эту вакханалию попонятным причинам расценивает какоткровенный грабеж. «Плата за под−ключение к энергосетям должна бытьотменена для всех, — категорично за−являет глава Санкт−Петербургскогорегионального отделения «ДеловойРоссии» Эльгиз Качаев. — Ведь пред−приниматели, оплачивая подключение,инвестируют в публичную компанию,повышая ее капитализацию. Можнопровести параллель с обычным мага−зином: вы приходите, платите за вход, апотом еще и продукты покупаете!»

— Логики при назначении цен заприсоединение не просматривается впринципе, — поддерживает АлексейТретьяков, предприниматель, предсе−датель совета Санкт−ПетербургскойАссоциации малого бизнеса в сферепотребительского рынка. — Вы входитев магазин, который торгует, например,холодильниками. Но при входе с вас неберут плату за строительство завода по

производству холодильников. А в бу−лочной по соседству — не берут платуза строительство хлебопекарни. Поче−му же это происходит в энергетике?

По мнению Третьякова, столь высо−кие цены на техническое присоедине−ние обусловлены исключительностремлением получить сверхпри−

быль — и попустительством тех, ктодолжен эти желания пресекать.

— Крайне несправедливо оплачи−вать из кармана малого бизнеса инве−стиционные программы монопольныхструктур, имеющих к тому же частныхакционеров, — говорит Сергей Федо−ров. — Плата за присоединение долж−на быть отменена, если мы хотим раз−вития рыночной экономики.

В течение долгого времени протес−ты бизнеса вообще не доходили доушей топ−менеджеров РАО «ЕЭС». Илишь перед расформированием РАОчто−то стало происходить. Так, в нача−ле года был выпущен документ под на−званием «Правила недискриминаци−онного доступа малого бизнеса кэнергосетям», а в марте 2008 года де−путаты приняли закон «Об электро−энергетике».

«Эти документы, — полагает Алек−сей Кожевников, — позволили ликви−дировать правовой вакуум, в которомвсе годы существовал бизнес, вступа−ющий в контакт с энергетическими

монополистами». Кроме того, в началелета Анатолий Чубайс подписал указ,согласно которому предприятия, по−требляющие менее 15 кВт электро−энергии, приравниваются к частнымлицам и могут платить за техническоеприсоединение 550 рублей за один кВтмощности.

«Это конкретный шаг в правильномнаправлении, хотя и маленький», —признает Владислав Корочкин. «Недумаю, что это идея именно Чубайса,хотя она и лежит на поверхности, —комментирует Алексей Третьяков. —Полагаю, все−таки эксперты высказа−ли ее федеральному руководству, иуже оно заставило энергетиков при−нять такое решение. В добрую волюЧубайса как−то не верится, уж изви−ните». А вот Владлен Максимов, пред−седатель профсоюза «Лига Свободы»,считает, что принятых мер катастро−фически недостаточно: «Например,пекарню как нельзя было открытьраньше, так нельзя и сейчас».

Действительно, 15 кВт энергиихватит только для открытия самогоскромного торгового бизнеса (киос−ка). Для небольшого магазина шаго−вой доступности требуется уже какминимум 30–50 кВт, для кафе — 70, адля небольшой пекарни — около 100.Впрочем, даже этот шаг — уже побе−да. На очереди теперь принятие ре−шения о фиксации таких же тарифовдля малого бизнеса с уровнем по−требления до 100 кВт. Но Леонид Бо−цвин, председатель Комиссии по со−блюдению прав предпринимателейСанкт−Петербурга, призывает к бди−тельности:

— Когда эта инициатива будет зако−нодательно оформляться, проходитьпо разным инстанциям, в документеобязательно появится какая−нибудьссылка, которая позволит чиновникамместного уровня использовать новыеправила по своему усмотрению. Такойакт обязательно должен быть докумен−том прямого действия. Лишь тогда естьшанс, что он заработает.

ТЕМА



0Москва Санкт-

ПетербургЕкатерин-

бург Краснодар Кострома Владимир Белгород Сыктывкар Карелия Алтайский

край

20

40

60

80

100 90

50

15,5 20 13,3 20,410 12 9,5

19,2

Стоимость подключения к энергосетям в разных регионах России, кВт, тыс. рублей

За что купили

Источник: ОПОРА РОССИИ, ИА DailyStroy

КОГДА ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН,ЕГО НЕ ПРОСЯТ ЗАПЛАТИТЬ ЗА ВХОД И ТОЛЬКО ПОТОМ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ. УВЫ, В ЭНЕРГЕТИКЕ ДЕЙСТВУЮТ СОВСЕМ ДРУГИЕПРАВИЛА: ПЛАТИТЬ ПРИХОДИТСЯ ЗА ВСЕ

Энергетические вампирыОбщение «Бизнес−журнала» с

предпринимателями показало: проб−лема технического присоединения кэнергосетям волнует их даже больше,чем коррупция и административныебарьеры. И дело не столько в стоимос−ти самого подключения, сколько в де−фиците мощностей, а также казусах,возникающих в процессе общенияпредпринимателей с энергетиками.

Как рассказал «Бизнес−журналу»один московский предприниматель, в2006 году он начал процесс получениятехусловий для подключения к энер−госетям своего ресторана. За подачу150 кВт к объекту энергетики потре−бовали заплатить восемь миллионоврублей, мотивируя это необходимос−тью прокладки кабеля на расстояниеболее километра.

— Это чертовски дорого, но деньги янашел и заплатил, — вспоминает кон−фидент «Бизнес−журнала». — А вотдальше началось самое отвратитель−ное. Энергетики потребовали, чтобы язаплатил им еще 400 тысяч рублей за«утилизацию старого кабеля». И этонесмотря на то, что я уже оплатил но−вый! Как это понимать? Кроме того, отменя потребовали компенсироватьэнергетикам «затраты на налогообло−жение», возникающие после того, какони поставят на баланс подаренноемною оборудование. Но главное, я ни−чего, понимаете, НИЧЕГО не могу сэтим сделать! Я попал в замкнутый круг,вложив в этот проект уже много денег. Аресторан так и стоит закрытым. Значит,либо мне придется заплатить столько,сколько просят энергетики, либо я по−теряю деньги и останусь без ресторана!

Другой региональный предприни−матель начал строительство торговогоцентра с перспективой заплатить затехническое присоединение согласнотехусловиям 1 млн рублей. Однако, по−ка шло оформление необходимой дляначала строительства документации,энергетики повысили тарифы и потре−бовали уже семь миллионов. «У меняэти цифры в бизнес−план не помеща−ются, — говорит девелопер. — Но…ничего не поделаешь. Абсолютно ни−чего. Отношения с энергетиками стро−ятся так: либо плати, либо пошел вон. Уних очередь на мощности. А у меня —полное отсутствие альтернатив».

Особенно сильно бьет завышеннаяцена на техническое присоединениепо производственному бизнесу: высо−кая энергоемкость и низкая (по срав−нению с девелопментом или ресто−

ранным бизнесом) рентабельность недают предпринимателям возможностизапускать новые проекты. «Проблемаподключения для торговли, например,не столь велика, как для произ−водств, — поясняет Эльгиз Качаев(«Деловая Россия»). — Когда неслож−ный станок потребляет 10–20 кВт, авам нужно десять таких станков, этоуже 200 кВт. А значит, около 10 млнрублей нужно потратить только наэнергетику. Это очень тяжело».

— Нынешняя стоимость техничес−кого присоединения ставит крест наразвитии малого бизнеса в энергоем−ких и низкорентабельных отраслях,таких как хлебопечение, — говоритЛеонид Мерзон, генеральный дирек−тор компании «Боско−Л», занимаю−щейся производством премиальныхсортов хлеба. — Вот смотрите. У менямощность цеха — 350 кВт. Если бы этикиловатты мне нужно было подключитьсегодня, потребовалось бы подаритьэнергетикам 22,5 млн рублей — только

за право пользования электричеством.Причем в эту сумму не входит стои−мость кабеля и все остальные затраты.Ну какой бизнесмен в такой ситуациирешится запускать новый бизнес?! Этоже не окупится! У меня отпускная ценакилограмма хлеба — 60 рублей. Арентабельность — 2,74 рубля послеуплаты налогов. Выходит, чтобы оку−пить только затраты на техническоеприсоединение, я должен испечь семьс половиной миллионов килограммовхлеба. Но это же нереально!

Кстати, «Боско−Л» в свое время по−везло. Леониду Мерзону удалось по−лучить мощности еще до введенияграбительской платы, так что «брал сзапасом». Но теперь резервы кончи−лись: «У меня нет возможности дляразвития и расширения бизнеса».

Президент Гильдии пекарей и кон−дитеров Юрий Кацнельсон рассказы−вает, что в Кирове есть пекарня, кото−рая работает… на дровах. «И дело тутне в том, что хлеб получается болеевкусный, а в том, что электроэнергиястоит неподъемных денег, — сетуетКацнельсон. — Но нельзя же перево−дить Россию снова на дрова! Да, лесау нас много. Но и с энергетикой и газомтоже все неплохо. А у нас почему−тополучается, что цена техническогоприсоединения сопоставима со стои−мостью оборудования. Никакая эконо−мика в таких условиях не работает. Приэтом нам постоянно говорят с высокихтрибун, что мы производим такой со−циально значимый товар, как хлеб, азначит, должны следить за ценами икачеством. Но при таких ценах наэнергию на рынке снижается уровеньконкуренции, что и ведет к росту цен,падению качества и прочим негатив−ным последствиям».

Согласен с пекарями и президентхолдинга «Пятый Океан» ВладимирМатвеев: «Я мощности для своего пив−ного завода получил еще до того, какэлектричеством начали торговать. Ноесли бы мне пришлось получать техус−ловия сейчас, то я бы, скорее всего,отказался от этой затеи. Сами поду−майте: мой завод потребляет 450 кВтмощности, поэтому только за техничес−кое присоединение мне пришлось бызаплатить 22 млн рублей. Это почтимиллион долларов! (При этом открытиевсего завода мне обошлось в два мил−лиона долларов.) Ну где такое видано?А ведь есть еще и газ, который мне,кстати, так и не дали. Канализация, во−да… Именно из−за бешеных цен наприсоединение я отказался от идеи от−

ТЕМА



И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Ðåãèîíàëüíûå ýíåðãåòè÷åñêèå êîìïàíèè âîâñþ ïîëüçóþòñÿ

ñâîèì ìîíîïîëüíûì ïîëîæåíèåì è òåì,

÷òî ó ïðåäïðèíèìàòåëåé, æåëàþùèõ ïîäêëþ÷èòüñÿ, íåò

íèêàêîé àëüòåðíàòèâû. Ó êîãî ðóáèëüíèê òîò è ïðàâ.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

крытия еще одного завода, объединивбизнес с пивоварней из Владимира, укоторой все мощности уже есть».

Не меньше страдают от сложив−шейся системы и более крупные ком−пании. «С вопросами подключения кэнергосетям мы сталкиваемся и приорганизации производственных поме−щений, и при открытии салонов, — го−ворит коммерческий директор ме−бельной компании «Феликс» НатальяБебик. — В основном мы получали по−мещения как правопреемники, и в этомслучае проблема первоначальногоподключения к энергосетям не возни−кала. Но часто приходится решать во−просы увеличения мощностей. Напри−мер, в процессе открытия на фабрикеновых цехов. Во всех случаях платавносилась до подключения. И это до−статочно обременительно. Ведь при−ходится платить немалые средстватолько за то, чтобы нам выдали техус−ловия подключения, а не за само под−ключение. При этом тарифы высоки, а

средняя мощность производства со−ставляет 1 МВт. Вот и считайте…»

— Проблема с подключениямиприсутствует почти во всех регио−нах, — признает президент девело−перской компании Multinational LogisticPartnership Мишель Паскалис. — Где−то нет электричества, где−то оно стоитслишком дорого, а где−то практическиневозможно его получить. Вот и выхо−дит, что стоимость технического при−соединения оказывается выше стои−мости земли. Ведь для склада площа−дью 200 тысяч квадратных метров намнеобходимо 8 МВт энергии, что обой−дется в 16 млн долларов. «Расходы наподключение объекта могут составлятьоколо 10–20% от общей стоимостистроительства объекта. Для сравнения:в мировой практике девелопер тратитна подключение порядка 10–12%», —подсчитывает директор по маркетингуГК «Конти» Юрий Синяев.

Другая сторона проблемы — откро−венное самоуправство энергетическихкомпаний на местах. «Сложнее всегополучить техусловия в городах, гдеместная администрация проводитпротекционистскую политику по отно−шению к местным инвесторам и за−стройщикам, поскольку в этом случае«пришлым» девелоперам выдаются

заведомо неприемлемые условия», —подчеркивает технический директорADG Group Владимир Газетин. Но еслисредний бизнес может хоть как−то за−щищаться, то малому в таких ситуаци−ях приходится совсем несладко. Вотистория, рассказанная Светланой Го−ликовой, хозяйкой небольшого торго−вого павильона в Санкт−Петербурге:

— У меня был действующий договорс энергосбытовой компанией, заклю−ченный в 2006 году. В мае меня отклю−чили. Без предупреждения. Я подала всуд, и меня снова подключили. До2007−го, пока существовала эта энер−госбытовая компания, мне поставлялиэлектроэнергию. Но затем компанияпрекратила свое существование какюридическое лицо, и в ноябре 2007 го−да меня снова отключают. Причем ни впервом, ни во втором случае никакихпредупреждений не было. Да и никакихдокументов мне никто не вручал.

Параллельно Голикова ведет су−дебное разбирательство с КУГИ (Ко−митетом госимущества Санкт−Петер−бурга), отдавшим под капитальноестроительство участок, на которомрасположен павильон. «Пока идетразбирательство (оно длится до сихпор — Прим. авт.), меня не должныбыли трогать», — убеждена Голикова.

ТЕМА



Âûñîêàÿ ïëàòà çà òåõíè÷åñêîå ïðèñîåäèíåíèå ñòàâèò

êðåñò íà ðàçâèòèè â Ðîññèè ìàëîãî ïðîèçâîäñòâåííîãî

áèçíåñà. Íàïðÿæåíèå â ñåòÿõ óâåëè÷èâàåòñÿ,

íî ìîùíîñòè îò ýòîãî äîñòóïíûìè íå ñòàíîâÿòñÿ.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Светлана нашла временный выход,переключившись на работу от дизель−ных генераторов. Но обходится этоудовольствие слишком уж дорого: «Янесу огромные потери. В сутки расходтоплива составляет 30 литров, а ведь яиспользую только один генератор не наполную мощность. У меня 11 холодиль−ников, однако сейчас работает два. Витоге лимонад — теплый, а мороженымторговать я вообще не могу. А значит,несу потери. Я посчитала: за это времяоколо 200 тысяч рублей вылетело втрубу. Я не работаю себе в убыток, но иприбыли нет. Нет и средств на разви−тие. Поэтому я не могу поднять сотруд−никам зарплату, и они начинают ухо−дить». Голикова вычислила: если бы ейпришлось открывать такой же магазинсегодня, за техническое присоедине−ние потребовалось бы заплатить2,5 млн рублей.

Таких примеров в коллекции «Биз−нес−журнала» множество. На прави−тельственном уровне проблему при−знают и обещают ее решить. Но поканикаких изменений не происходит. «Насамом верху по вопросам подключе−ния есть правильное политическое ре−шение. А вот его практическая реали−

зация попросту отсутствует», — под−тверждает Юрий Канцельсон. Пооценкам Эльгиза Качаева, президент ипремьер сделали довольно жесткиезаявления, и для малого бизнеса усло−вия явно улучшились. Однако у сред−него и крупного проблемы остались.

Зампредправления РАО «ЕЭС Рос−сии» Леонид Гозман недавно порадо−вался, что дискуссия между бизнесоми энергетиками превратилась из по−стоянной критики в конструктивныйдиалог, и обещал разобраться со все−ми проблемами. Однако, как призна−лись «Бизнес−журналу» сразу не−сколько предпринимателей, которымГозман лично обещал на круглом столеОПОРЫ РОССИИ помочь устранитьбеспредел местных энергетиков, диа−лог этот ничем не закончился. «Я зво−нил его заместителю, но потом она

резко перестала брать трубку, — гово−рит предприниматель, пытавшийся от−крыть в столице ресторан. — А офи−циально мне прислали ответ, что вседействия энергетической компаниизаконны, и я должен им заплатить».

Не меньше вопросов у бизнеса воз−никает и к юридическим аспектам.«Большого внимания заслуживает до−говор на присоединение на 29 листах,который приводит малых предприни−мателей в благоговейный трепет, —грустно иронизирует Сергей Федо−ров. — В нем прописано несколько за−конных способов честного отъемаденег у бизнеса. Например, безак−цептное списание средств или авансо−вые платежи. У нас в Санкт−Петербур−ге коллеги из энергетических компанийприготовили и просят подписать к29 листам еще и дополнения на шестистраницах. Поставив свою подпись,предприниматель, по сути, соглашает−ся с уменьшением поставляемой емумощности. При безакцептном списа−нии получается… очень хороший, аглавное, доходный бизнес». При этом,добавляет Кожевников, в каждом реги−оне договор изобилует своими особен−ностями: энергетики препятствуют ис−

пользованию на местах типового дого−вора с потребителями.

При этом никто не в состоянии объ−яснить, куда именно направляютсяденьги, полученные энергетиками отпредпринимателей. В ФСК утвержда−ют, что средства идут на развитие се−тей и строительство генераций, нопроверить это невозможно.

«Техусловия, которые обычно вы−двигаются, подразумевают вложения впроведение дополнительных кабель−ных линий, строительство или модер−низацию существующих трансформа−торных, — говорит Наталья Бебик. —При этом мы не можем проверить,действительно ли существующая под−станция неспособна обеспечить до−полнительные мощности. В этих усло−виях всегда возникают подозрения, чтоза счет средств на выполнение выдви−

нутых техусловий энергосети обновля−ют старое оборудование, осуществля−ют реконструкцию — что, собственно,должны делать не за счет средств за−казчика, а из собственных ресурсов».

— В этом смысле энергетическиекомпании полностью закрыты, — со−глашается Алексей Кожевников. —Бизнес должен видеть и понимать, начто идут деньги, сколько средств былополучено, и соответствуют ли эти циф−ры плановым. Ведь именно от этого за−висит, какой будет плата за техничес−кое присоединение в каждом следую−щем году. Увы, этих данных нам никтоне дает, зато известно, что пару летназад в одном из регионов местныевласти пускали полученные деньги нафинансирование футбольного клуба!

На этом энергетические напасти незаканчиваются. Плату за техническоеприсоединение монополисты требуютдаже в тех случаях, когда объект не−движимости переходит от одного вла−дельца к другому. И даже тогда, когдановому владельцу дополнительныемощности совершенно не нужны.

Такие ситуации далеко не редкость,а в некоторых случаях эта нормаиспользуется для откровенного рей−дерства. Несколько месяцев назад ге−неральный директор стивидорнойкомпании «Комфорт» Татьяна Гапичпожаловалась «Санкт−Петербургско−му Бизнес−журналу», что ее компаниисоздают препоны с подключением,прямо предлагая продать бизнес и ос−вободить лакомую территорию. Но и втех случаях, когда речь не идет о рей−дерской атаке, повторное взиманиеплаты за присоединение выглядит дляподавляющего большинства экспертовоткровенно порочной практикой.

— Мы уже давно предлагаем за−конодательно закрепить за всеми ре−ально существующими объектами не−движимости те мощности, которые на−ходятся в пользовании и количествокоторых не меняется при смене соб−ственника, — резюмирует СергейФедоров. — В этом случае энергосбы−товые организации должны без комис−сии перезаключать договоры энергос−набжения с новыми собственниками.

Счет на оплатуКруг замкнулся. С одной стороны,

плата за техническое присоединениенеобходима энергетикам, чтобы нара−щивать мощности. С другой, ее взима−ние бьет по карману бизнеса и никакне укладывается в планы по развитиюэкономики страны.

ТЕМА



И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

В ОДНОМ ИЗ РЕГИОНОВ МЕСТНЫЕ ВЛАСТИ,ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ СТРОИТЬ МОЩНОСТИ,ПУСКАЛИ ПОЛУЧЕННЫЕ ОТ БИЗНЕСМЕНОВДЕНЬГИ НА ФИНАНСИРОВАНИЕ МЕСТНОГОФУТБОЛЬНОГО КЛУБА

Рецептов предлагается множество.«С нас берут деньги как с соинвесто−ров, но банально их присваивают, —кипятится Алексей Третьяков. —Энергетики объясняют: «Мыдолжны взять с вас деньги,чтобы построить тяговуюподстанцию. А когда по−строим за ваши деньги, вынам ее подарите». Но по−чему я должен что−то ко−му−то дарить? Раз инвес−тиции нужны, давайтеих привлекать. Но так,как это принято в циви−лизованном мире.

Считаете, что я должен заплатить заприобретенные киловатты? Пожалуй−ста! Но тогда обменяйте наши платежина акции энергокомпании. Иначе при−мер электромонополистов станет за−разительным для других: завтра с насбудут брать деньги за присоединение кгазу, воде, канализации!» «Если быпредпринимателям взамен давали ак−ции компании или гарантировалильготы на дальнейшее потребление,было бы другое дело. А так мы простосубсидируем энергетическую компа−нию», — добавляет Эльгиз Качаев.

Другой способ снижения стоимостиподключения — отмена налога на при−быль для энергетиков. «В прошлом го−ду ФСК совместно с ОПОРОЙРОССИИ предложила правительствурассмотреть возможность снятия на−лога на прибыль с платы за присоеди−нение, — говорят в пресс−службеФСК. — Это 24%, которые сегодня го−сударство взимает с поступлений пла−ты за присоединение в адрес сетевыхкомпаний, а они вынуждены эту нало−говую нагрузку закладывать в тарифна присоединение».

«Каждый должен сам платить своиналоги, а не перекладывать их на чу−жие плечи», — комментирует АлексейКожевников. Увы, Минфин пока противотмены этого налога.

ФСК предлагала и другие вариантыизменения существующего положения

дел. «Рассматривались разные вари−анты решения проблемы инвестиций враспределительные сети, — говорят впресс−службе. — Например, включе−ние инвестиционных затрат в тариф науслуги по передаче электроэнергии. И,кстати, энергетикам такое решениебыло бы удобнее, чем введение тари−фа на присоединение».

Но, как отмечают эксперты, этопривело бы к увеличению тарифа на40–50%. При этом все существующиепотребители электроэнергии, включаясоциально незащищенные слои насе−ления, стали бы платить за отдельныхпотребителей, которые желают присо−единиться к сети или увеличить при−соединенную мощность.

Начиная с 2011 года система взи−мания платы за техническое присо−единение и так должна измениться.«К 2011 году энергетики начнут в сво−их инвестиционных планах меньшеопираться на средства новых потре−бителей, а в большей степени финан−сировать рост и развитие сетей засчет привлечения средств с рынковкапитала, — говорят в пресс−службеФСК. — Планируется, что в результа−те введения новой системы тарифно−го регулирования размер платы затехприсоединение с 2011 года сни−зится до 20–30% от суммы реальныхзатрат на присоединение новых мощ−ностей».

Однако предприниматели не верят,что через три года перед ними рас−пахнутся врата энергетического рая.

«В 2011 году «коммунизма» не будет,а энергетики найдут новые способыполучать с нас деньги, если ничего непредпринять», — уверен Алексей Ко−жевников. «Не думаю, что энергетикиотменят плату за техприсоединение.Они будут и дальше сосать деньги: этоже монополисты, — согласен арт−ди−

ректор санкт−петербург−ского клуба Red Club Сергей

Патрикеев. — Я привык кроссийским реалиям,поэтому прогнозы строюс определенными прав−ками. Конечно, если эти

грабительские сборы отме−нят, будет здорово. Но я никаких пред−посылок к этому не вижу».

Эксперты опасаются и скачка тари−фов на электроэнергию, который про−изойдет после того, как цены оконча−тельно «отпустят». «Необходимо при−остановить передачу монопольныхструктур в частную собственность.Частный бизнес стремится к макси−мальной прибыли и к монополизациирынка», — убежден Сергей Федоров.

«Очевидно, что вследствие отменыплаты за присоединение тарифы наэлектроэнергию приблизятся к евро−пейскому уровню, — рассуждает Эль−гиз Качаев. — А потребители не готовык рыночным отношениям в сфереэнергетики. Это будет очередная лом−ка. Вдруг выяснится, что за электро−энергию нужно платить, и платитьмного. Впрочем, решение есть. Пред−принимателям необходимо думать обэнергоэффективности своих компа−ний, производств уже сегодня. Однакона практике, пока электроэнергия де−шева, никто не думает об этом.

— Плату за техническое присоеди−нение, может быть, когда−нибудь и от−менят. Вот только «жить в эту порупрекрасную уж не придется ни мне, нитебе», — с горькой иронией заключаетЮрий Канцельсон.

Что же, будем наблюдать, как отре−агирует на сложившуюся ситуациюправительство России, взявшееся заподдержку малого и среднего бизнесаи призывающее повышать эффектив−ность экономики страны. Других ва−риантов попросту нет. Разве что ски−нуться всем миром и построитьвскладчину свои электростанции, какневесело пошутил один из участниковорганизованной «Бизнес−журналом»дискуссии. �

ТЕМА



РЕФОРМА РАО ЕЩЕ БОЛЬШЕ ЗАПУТЫВАЕТКЛУБОК ПРОВОДОВ, ОТДЕЛЯЮЩИХПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОТ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ:ПЛАТА ЗА ТЕХПРИСОЕДИНЕНИЕ РАСТЕТ, А ДЕФИЦИТ МОЩНОСТЕЙ НЕ СНИЖАЕТСЯ

Фот

о: G

abor

Mat

yasi

(D

ream

stim

e.co

m)

се мы быстро при−выкаем к благам, ко−торые даровала намцивилизация. Систе−мы кондиционирова−ния воздуха — одноиз них. В летний зной

мы нажимаем кнопку на пульте — инаслаждаемся приятной прохладой.Вот только специалисты напоминают:относиться к кондиционерам, как кобычным бытовым устройствам вродехолодильников, не следует.

— Наталия, давайте начнем разго−вор с определений. Что такое совре−менный кондиционер: обычный быто−вой прибор — или все−таки болеесложное устройство, в котором реали−зовано множество инноваций и ноу−хау?

— Наша компания уделяет огром−ное внимание инновациям, так что ввыпускаемой на рынок технике зало−жено очень много идей. В том числе —абсолютно новых для рынка.

— Что это за идеи, что за иннова−ции?

— Если приглядеться, легко заме−тить: развитие техники, и в том числеклиматической, идет по пути повыше−ния эффективности. Проще говоря, наодин киловатт потраченной электро−энергии, которая становится все болеедефицитным ресурсом, мы должныполучить как можно больше тепла илихолода. Сегодня это один из основныхвекторов развития климатической тех−ники. Другое направление, определя−ющее ситуацию в нашем сегментерынка, — повсеместный отказ от ис−пользования в приборах источниковвредных веществ и тяжелых металлов.В свое время наша компания первойвнедрила соответствующие техноло−гии. А затем оказалось, что это очень

своевременный шаг: нынешнее евро−пейское законодательство поставилопроизводителей в весьма жесткиерамки.

— В продаже появились устройства,одновременно увлажняющие воздух.Это действительно необходимо, иливсе, что должен уметь кондиционер, —это хорошо охлаждать воздух?

— Вопрос спорный. Это как с мо−бильными телефонами: действительноли нужно каждый аппарат оснащатьеще и фотокамерами, которыми поль−зуются далеко не все? В случае с кли−матической техникой обнаруживаютсякак свои плюсы, так и минусы. Увлаж−нять воздух, особенно в условиях рос−сийских городов, где применяетсяцентральное отопление (а значит, воз−дух в помещениях зимой необычайносух), нужно. Если кондиционер спосо−бен обеспечить еще и увлажнение, этопросто замечательно. Как минимум не

нужно приобретать дополнительноеустройство.

— Обращает ли российский поку−патель внимание на низкое энергопот−ребление или отсутствие в конструкцииприбора источников вредных ве−ществ?

— Люди уже начинают обращатьвнимание на такие важные детали, хо−тя российский потребитель и делает вэтом направлении лишь первые шаги.Между тем европейские покупателиуже достаточно подкованы: они нетолько заботятся о микроклимате всвоих домах, но и совершенно всерь−ез относятся к проблеме охраны окру−жающей среды. А значит, продавать«вредные» товары становится всетруднее.

То же самое касается энергетичес−кой эффективности приборов: сегодняэто один из ключевых показателей дляпотребителя. И дело не только в том,


ТЕХНОЛОГИИ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ВОЗДУШНАЯТРЕВОГА

ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ КОНДИЦИОНЕРОВ НАСТУПИЛОЧЕРЕДНОЙ ВЫСОКИЙ СЕЗОН. О ТОМ, ЧЕМ ЖИВЕТ ЭТОТ РЫНОК,«БИЗНЕС�ЖУРНАЛ» ПОБЕСЕДОВАЛ С НАТАЛИЕЙ ШЕСТАКОВОЙ,ГЛАВОЙ РОССИЙСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА КОРПОРАЦИИ DAIKIN.


РОССИЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ ВСЕ ЕЩЕ С ТРУДОМОРИЕНТИРУЕТСЯ НА РЫНКЕ КОНДИЦИОНЕРОВ

В

что люди хотят тратить меньше денегна оплату электричества. Ведь каждыйпотраченный киловатт энергии — эторесурс, который все мы берем в долг убудущих поколений. В России об этом,конечно, вспоминают пока лишь не−многие. И все−таки российский поку−патель быстро меняется. А значит,конкурировать за его симпатии следу−ет не только ценой.

— Действительно ли при использо−вании энергосберегающих кондицио−неров можно добиться существеннойэкономии? И где она выше — в част−ном или промышленном секторе?

— Как ни странно, экономия можетоказаться действительно существен−ной. Например, у одной из наших моде−лей коэффициент COP1 равен пяти. Этоозначает, что на 1 киловатт потраченнойэлектроэнергии вы получите пять кило−ватт тепла или холода. А значит, естьвозможность сберечь значительныесредства из семейного бюджета.

Если же говорить об оборудованиидля офисов и гостиниц, то российскийбизнес давно научился сокращать не−продуктивные издержки. Кстати,именно это обстоятельство помогаетнашей компании удерживать ведущиепозиции в b2b−секторе рынка.

— Вы наверняка могли бы пореко−мендовать читателям оптимальный ва−риант использования климатическойтехники в небольших помещениях…

— Оптимальный вариант для не−больших помещений — отдельныхофисов или гостиничных номеров —VRV−системы с переменным объемомхладагента. В рассматриваемом случаеэта группа устройств явно выигрываетпо сравнению с так называемыми чил−лерами (крупными системами охлаж−дения, использующими вместо фреонаводу), когда весь комплекс оборудова−ния действует как единое целое, а сле−довательно, отсутствует возможностьиндивидуального управления в зависи−мости от того, заполнены или нет от−дельные помещения. Зато для поддер−жания комфортной среды в большихпомещениях — атриумах или залах —лучше как раз использовать чиллеры, ане пытаться решить задачу при помо−щи массы небольших кондиционеров.При грамотном использовании и ком−

бинировании этих подходов можно до−биться максимальной экономии.

— Насколько велик российскийрынок климатических систем?

— Рынок уже вырос до значитель−ных объемов, однако до сих пор пре−бывает в сумбурной фазе роста. От−сюда — огромное количество игрокови представленных брэндов. О чем го−ворить, если даже дистрибьюторы — ите выводят свои собственные торговыемарки! И, наконец, с каждым годом всесильнее ощущается присутствие ки−тайских производителей.

— Их и на вашем рынке много?— Не то слово. Их огромное коли−

чество. И все−таки, если вспомнить отом, что происходило еще два–три го−да назад, можно сделать вывод: брэн−дов становится чуть меньше. Это со−вершенно нормальная ситуация длялюбого рыночного сегмента, достиг−шего фазы относительного насыще−ния. Пока спрос по всем статьям опе−режает предложение, мелким игрокамраздолье. Но затем им становится всетруднее поддерживать прежние объ−емы продаж, поскольку начинаетсябитва гигантов — крупных игроков,способных конкурировать не столькопо цене, сколько по уровню применяе−мых технологий.

— Какова нынешняя сегментациярынка, если иметь в виду объемы итемпы роста в нишах промышленногои бытового кондиционирования?

— Мне кажется, сейчас рынок раз−делился в пропорции, близкой к «50 на50». Бытовой сегмент огромен. Мне ка−жется, что мы где−то на третьем−чет−вертом месте после Италии, Испании иФранции по общему объему рынка.Коммерческий рынок тоже велик ибыстро растет.

Темпы роста и там и там примерноодинаковы. Вот с чем это связано.Все начиналось с того, что кондицио−неры появились у нас в машинах, по−том в офисах — и мы понимали, на−сколько это удобно, и думали о том,что дома нам тоже нужны кондицио−неры. Большую роль в этом играет ито, что все стали устанавливать гер−метичные стеклопакеты, и за счетэтого вентиляция внутри квартир ста−ла более ограниченной. Но темпымогут все−таки отличаться, потому чторынок промышленного кондициони−рования зависит в первую очередь оттемпов строительства новых офисов,новых помещений. А еще — от темповроста экономики. После покупки те−левизора, стиральной и посудомоеч−ной машины следующий шаг к ком−




Íàòàëèÿ Øåñòàêîâà óâåðåíà, ÷òî âñêîðå êîëè÷åñòâî

òîðãîâûõ ìàðîê, ïðåäñòàâëåííûõ íà ðîññèéñêîì ðûíêå

êëèìàòè÷åñêîé òåõíèêè, óìåíüøèòñÿ — îñòàíóòñÿ ëèøü

âåäóùèå ìèðîâûå áðýíäû.

форту — это установка кондиционе−ра. В итоге оба сектора растут при−близительно одинаковыми темпами.

— Рынок продолжает быстро расти.Откуда взять в достаточном количествеграмотных специалистов, способныхобслуживать эту технику?

— Проблема действительно су−ществует, и связана она в первую оче−редь с обучением. Компаний, которыеинсталлируют оборудование, доста−точно много. Но не все они, увы, спо−собны угнаться за рынком. В частнос−ти, пока преобладают фирмы−инстал−ляторы, привыкшие работать с «22−м»фреоном…

— …который считается более вред−ным для окружающей среды?

— Совершенно верно. И, увы, кудаменьше компаний, готовых работать сфреоном «410−м», который гораздоболее экологичен, однако требуетпринципиально иных профессиональ−ных навыков. Ведь давление внутрисистемы в таком случае гораздо выше,и здесь без специальной подготовкиуже не обойтись. Так что, как и во всехдругих сегментах российской эконо−мики, на рынке климатической техникиглавная проблема — кадры.

— Но есть, судя по всему, и другиепроблемы. Так, исследования показы−вают, что потребитель до сих пордезориентирован чрезмерно обшир−ным предложением.

— Согласна. Люди зачастую незнают, где, как и какие кондиционерыследует приобретать. Первое, что ониделают, — идут в магазины и гипер−маркеты, в которых уже привыкли по−купать прочую бытовую технику.

— Это неправильно?— Не буду утверждать, что такой

подход в корне ошибочен. По крайнеймере подобный стереотип вполне объ−ясним. И все−таки кондиционеры —довольно сложная техника. В первуюочередь с точки зрения установки. Это

не телевизор, который можно принестидомой, воткнуть в розетку, подключитьантенну — и он будет работать. В слу−чае же с кондиционерами нужны спе−циалисты, которые эту технику устано−вят так, чтобы потом не пришлось жа−леть о потерянных деньгах. А откудатакие специалисты возьмутся в круп−ных розничных сетях? У них таких лю−дей нет. А если и есть, то уровень ихквалификации, скорее всего, вызыва−ет вопросы.

— Каков же в таком случае пра−вильный маршрут для покупателя?

— Если человек обратится непо−средственно к дилерам, к компаниям,которые профессионально занимают−ся кондиционерами, то установка будетпроизведена на высоком уровне. Малотого, фирма−инсталлятор будет нестиответственность за качество выпол−ненных работ.

— Но как выбрать «правильную»фирму?

— После того как вы определилисьс выбором марки, необходимо обра−титься к ближайшему официальномудилеру и обсудить с ним все деталипокупки и установки кондиционера.Это самый легкий и правильный путь.

— А не получится так, что кондици−онеры нужной марки будут в наличии,но уровень компетенции специалистовокажется низким?

— Здесь все зависит от производи−теля и его политики. За наших партне−ров и их специалистов я могу ручаться,все они получают необходимую подго−товку. Специалисты наших дистри−бьюторов обучаются на заводе Daikin вБельгии, а затем полученный опыт пе−редается дилерам.

— От каких еще ошибок вы моглибы предостеречь покупателей клима−тической техники?

— Поскольку покупка кондиционераозначает приобретение не только то−вара, но и профессиональных услуг поего инсталляции, для начала нужнообговорить все детали с дилером. Втом числе цены за работу. В таком слу−

чае вам не придется иметь дело с не−приятными сюрпризами, и никто небудет требовать с вас дополнительныхденег за какие−нибудь трубки илипровода.

— Может ли хороший кондиционерстоить дешево?

— Это во многом риторический во−прос. Хорошая вещь не может стоитьдешево. Ведь для того, чтобы ее про−извести, потребуются качественныематериалы, дорогие специалисты, со−временные предприятия, оборудован−ные по последнему слову техники, ипередовые технологии, разработка ко−торых стоит дорого.

Дешевые кондиционеры на рынкевполне доступны. Но чем обернетсявпоследствии такая «экономия» —большой вопрос.

— Часто ли вам приходится сталки−ваться с ситуацией, когда корпоратив−ный потребитель сначала решил сэко−номить, а затем вынужден был менятьуже установленное оборудование?

— Такие ситуации типичны скореедля массового рынка. Индивидуальныепотребители действительно нередкообращаются к нашим дилерам, по−скольку «обожглись», купив дешевое,но некачественное оборудование.Ошибки, разумеется, совершают икорпоративные потребители климати−ческих систем. Но чаще всего этопроблема девелоперов коммерческойнедвижимости. Посещая разные офи−сы, вы наверняка замечали: с утра впомещениях очень холодно, а днем уженечем дышать, так что приходится от−крывать окна. Как правило, это ре−зультат неверного выбора девелопе−ром климатического оборудования. Ачаще всего — попытка снизить затра−ты. В этом смысле такое поведение ни−чем не отличается от стремления ин−дивидуального покупателя выгадатьнезначительные суммы, приобретаяоткровенную дешевку.

— Это сугубо российские ошибки?— Ошибки совершают все. Отли−

чаются разве что «масштабы явле−ния». В Японии и США рынок кондици−онеров развивается десятилетиями, ауровень проникновения такой техникиприближается к 100%. Это значит, чтовсе, кому нужны кондиционеры, ужепользуются ими. Похожая ситуация и вЕвропе. Российский же рынок ещеочень молод, а массовый потребительтолько учится искусству выбора и со−вершения покупок. Но я уверена, чтоклимат на нашем рынке скоро станетвесьма комфортным. �




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ЕСЛИ С УТРА В ОФИСАХ ХОЛОДНО, А ДНЕМУЖЕ НЕЧЕМ ДЫШАТЬ И ПРИХОДИТСЯОТКРЫВАТЬ ОКНА, ЗНАЧИТ, ДЕВЕЛОПЕРБИЗНЕС�ЦЕНТРА ОШИБСЯ С ВЫБОРОМКЛИМАТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ

1 COP (coefficient of performance) — ÊÏÄ. — Ïðèì.ðåä.


НОУ ХАУ


Коллективизм рано сбрасывать со счетов. Идея «Если тысяча человек со−берет по сто долларов, можно открыть неплохую компанию» продолжа−ет овладевать миром. «Бизнес−журнал» уже рассказывал об амери−канской компании Nvokh, которая собирается производить одежду наденьги тысяч своих «учредителей». Теперь два похожих стартапа по−явились и в пивоваренной индустрии. Британская BeerBankroll плани−рует открыть пивоварню и паб за счет средств как минимум 50 тысячпайщиков, каждый из которых должен внести сумму, эквивалентную50 долларам. За эти небольшие деньги инвестор проекта получит воз−можность участвовать в обсуждении и выборе названия паба, логотипа,меню, дизайна, рекламной кампании и даже бизнес−плана. Как толькоBeerBankroll наберет первые 100 тысяч, ее основатели начнут поискконсалтинговой компании, которая поможет начинающим предприни−мателям в их нелегком деле. Выбор компании, разумеется, остается насовести всех участников: отвечать будут все. Однако после утвержде−ния консультантов их советы должны будут стать руководством к дей−ствию, иначе «демократия» не позволит компании динамично разви−ваться. Прибыль же (если таковая образуется) будет распределятьсяследующим образом. Треть пойдет «акционерам» (для начала — в видебесплатной кружки пива), треть пустят на развитие компании, а осталь−ные деньги решено тратить на благотворительность. Основатели про−екта пока не устанавливают для себя никаких жестких сроков и остав−ляют все решения будущим участникам. Впрочем, пути к отступлениюуже предусмотрены: если проект провалится, все собранные средстватакже пойдут на социальную помощь.

Аналогичный стартап — OurBrew — запустился в этом году и в НовойЗеландии. Впрочем, здесь не собираются строить собственную пиво−варню, а значит, и денег на старт понадобится меньше.

НАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ

Информация о состоянии рынка — ценный ресурс для любой фирмы. Как известно, государственные органы собирают множест−во полезных цифр и интересной статистики, вот только добыть их и привести в удобный для анализа вид — задача весь−ма трудоемкая. Американская компания ImportGenius решила помочь бизнесменам, занимающимся ввозом зарубежныхтоваров в США.

Данные об экспорте и импорте таможня США собирает каждый день, и, строго говоря, они доступны любому. Пробле−ма в том, что возможности поиска по этим данным не существует, а их сколько−нибудь полезная обработка почти невоз−можна. ImportGenius разработала интерфейс, который позволяет в реальном времени получать всю информацию о гру−зах, пересекающих американскую границу. Предоставляемая компанией услуга ImportScan за 399 долларов в месяц да−ет клиенту неограниченный доступ к статистике по всем поставкам грузов в интересующей его отрасли с 2006 года.

Через простой и дружелюбный интерфейс можно искать товар любого типа, конкретного импортера или экспортера,порт отправки или приема грузов, адреса компаний и многое другое.Данные включают даже контакты всех компаний, поэтому легко отсле−дить, где конкуренты покупают товар или кому за рубежом его продают.Для тех клиентов, кто заинтересован в мониторинге деятельности сво−их поставщиков, компания предоставляет услугу SupplySpy. За 199 дол−ларов в месяц можно узнать, кому из конкурентов поставщик продаеттовар — и не нарушает ли он соглашений об эксклюзивности. Любуюинтересующую выборку можно получить в формате Excel.

Всю информацию ImportGenius получает от органов американскойтаможни с их разрешения, так что информационный ресурс абсолют−но легален, а главное, ежедневно обновляется. Кстати, пока всем заин−тересованным компания предлагает испробовать свои услуги в тесто−вом режиме, причем совершенно бесплатно.

ЗНАНИЕ — СИЛА

Фот

о: E

lisal

occi

Red

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: P

etar

Ney

chev

(D

ream

stim

e.co

m)


НОУ ХАУ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Мобильные кофейни−фургончики — вещь для европейцевпривычная. Однако всеобщая мода на экологию затро−нула и этот сегмент рынка. В Великобритании появи−лась компания Bikecaffe, предлагающая кофе со стоек,установленных на велосипедах — мощных трициклах.Конечно, сам кофе варится не за счет мускульной силы,а на газу. Но в любом случае для окружающей средытакая кофейня практически безвредна — в отличие отфургончика на автомобильном шасси. В ассортиментемножество сортов: от Segafredo Zanetti до Integrity FairTrade. За один день такая торговая точка способна напо−ить кофе до 500 клиентов. Кроме того, продавец−велоси−педист готов предложить чай, бисквиты и прочие закуски.Кстати, у таких кофеен на колесах есть еще одно неоспори−мое преимущество: велосипед легко пустят туда, куда машинам путь заказан.Стоит ли напоминать, что огромные торговые моллы, а также ярмарки, концер−ты и вечеринки под открытым небом могут стать превосходными сбытовымиплощадками. Охватить британские и континентальные рынки компания плани−рует за счет франшиз: продажа пакетов началась еще в марте.

КОЛЕСНАЯ ФОРМУЛА

Кто такой гермофоб? Известное дело —человек, который до визга боитсябактерий, а потому ни к чему не при−касается в общественных местах.Для таких людей в уборных рестора−нов давно появились бесконтактныеумывальники и аппараты для сушкирук. А в Великобритании Националь−ное общество фобий даже развер−нуло кампанию в защиту туалетнойфобии: активисты организации про−пагандируют общественную гигиену,распространяют образовательныеброшюры и DVD. В таких условияхбизнесу грех отставать.

Немецкая компания Miscea пред−ставила бесконтактный водопровод−ный кран совершенно нового типа:для управления напором и темпера−турой используется сенсорный диск.Достаточно совершить изящныйпасс рукой с той или другой стороныкрана — и температура воды изме−нится в нужную сторону. Впрочем,окончательно осчастливить гермо−фобов планирует американскаякомпания SanitGrasp. Создателиэтого стартапа разработали двернуюручку, которую можно открывать неладонью, а всем предплечьем илилоктем. Выглядит она, впрочем, какобычная дверная — разве чтобольше раза в три. Некоторые рес−торанные сети уже заинтересова−лись новинкой.

КОММЕРЧЕСКАЯГИГИЕНА

Технологии Web 2.0 добрались и до меди−цины. Американский доктор ДжейПаркинсон, объединив силы с компа−нией Myca, создал Hello Health — веб−платформу для связи врачей и паци−ентов. Главная цель — увеличениеканалов общения: теперь получитьконсультацию можно будет с исполь−зованием видео, голосовых сообще−ний и прочих медийных средств, раз−вивающихся в сети. Все документы иархивы доступны круглосуточно в он−лайн−режиме, как и средства монито−ринга вроде камер и датчиков.

Платформа будет запущена уже вэтом году в Бруклине, а вскоре охватити весь Нью−Йорк. Любой житель го−

рода сможет за небольшую месячную плату создать свой аккаунт и пользо−ваться всеми благами социальных сетей: назначать приемы, изучать свою ис−торию болезни, общаться с доктором в любое время. По словам Паркинсона,«прием» будет стоить дешевле, чем «четырехминутный визит к вашему докто−ру, оставшемуся в ХХ веке».

Промоакция, приуроченная к запуску нового сервиса, уже развернулась напопулярном видеохостинге YouTube, где можно изучить ролики, демонстриру−ющие действие новой системы. Тем временем вовсю идет прием докторов ипациентов, готовых взаимодействовать в рамках Hello Health.

Описывая достоинства своего детища, основатель проекта не жалеет гром−ких слов: «Это Fed Ex, Apple, Whole Foods, Amazon и Toyota, только в областиздравоохранения. Американская медицина изменится навсегда». За всемиэтими хлопотами Паркинсону пришлось временно приостановить практику.Однако в середине лета, когда сервис официально начнет работать, врач пла−нирует возобновить прием пациентов. Разумеется, на собственноручно со−зданной платформе.

БОЛЕЗНИ И ПАРКИНСОН

Фот

о: C

arol

ina

K.

Sm

ith M

.d.

(Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: F

ores

tpat

h (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: B

oris

Dju

rano

vic

(Dre

amst

ime.

com

)


МЕНЕДЖМЕНТ

ТАКПОГИБАЮТИМПЕРИИ

ЖИЛ�БЫЛ НА СВЕТЕ ОДИН ЧЕЛОВЕК. СОЗДАЛ МАЛЕНЬКУЮ КОМПАНИЮИ НАЧАЛ ЕЮ УПРАВЛЯТЬ. НЕТ, НЕ ТАК…. ЖИЛ�БЫЛ НА СВЕТЕ ОДИНЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СОЗДАЛ МАЛЕНЬКУЮ ИМПЕРИЮ. СОЗДАЛ И НАЧАЛПРАВИТЬ. ВЕДЬ ИМПЕРИИ НУЖЕН НЕ УПРАВЛЕНЕЦ, А ПРАВИТЕЛЬ!

А Н Н АГ У Л И М О В А

Åñëè ïàöèåíò î÷åíü õî÷åò æèòü,

ìåäèöèíà áåññèëüíà…

Íàðîäíàÿ ìóäðîñòü

ИСТОРИЯ ОДНОГО БИЗНЕСА, РАССКАЗАННАЯКОНСУЛЬТАНТОМ

Фот

о: E

tienj

ones

(D

ream

stim

e.co

m)

ачинался бизнес уИмператора доволь−но успешно. Тем бо−лее что сферу онвыбрал хотя и весь−ма распространен−ную, однако же в

части дополнительных услуг слаборазвитую и не слишком насыщеннуюконкурентами. Решено было постав−лять канцтовары на заказ. Ну, чем неидеальная ниша?

Для оптимизации… сами понимаетечего, Император зарегистрировал ажвосемь юридических лиц на себя иродственников, объединив компанииодним брэндом. Вот тут−то и началосьсамое интересное.

ЗавязкаИмператор — человек активный,

креативный и импульсивный — регу−лярно придумывал оригинальные ус−луги и вводил в ассортимент новыетовары. То решит ручки стоимостью внесколько сотен долларов по офисамразвозить, то бумагу для принтеров изпачек по 500 листов велит разложитьстопочками по десять — вроде как дляудобства клиента, то найдет файлыдля документов потрясающего черно−го цвета, да еще и непрозрачные.Клиенты только диву давались: надоже, какой интересный поставщик!

Продолжение. Системное и грустноеВремя шло. Постепенно компания

занимала свое — не то чтобы устойчи−вое, но хотя бы какое−то место нарынке, завоевывала клиентов. А внут−ри бизнеса формировались собст−венные негласные нормы. Негласные,зато устойчивые.

Распределение обязанностей сло−жилось простое: каждый, кто имелсчастье в компанию прийти и остатьсяработать, вне зависимости от возрас−та, статуса и должности должен былделать все, что может. И что не может— тоже. Если же сотрудник чего−тосделать не мог, то, как говорится, могсчитать себя свободным.

Ничего удивительного, что при та−ком подходе приблизительно каждыеполгода в компании менялось 60–70, абывало и все 85% персонала. Почтиодновременно уходили целые отде−лы — люди, ставшие друзьями и при−ятелями. В итоге даже наилучший сы−щик не смог бы обнаружить тех, ктоработает на Императора больше по−лугода, — за исключением троих бес−сменных «почитателей».

Первым оказался сын Императо−ра. Папаша содержал семью своегоотпрыска, а в ответ требовал испол−нения самых неожиданных функций.Несчастный то собирал на складезаказы, то садился за руль вместоэкспедитора, но при этом назывался«заместителем генерального дирек−тора по коммерческим вопросам».

Второй ветеран — начальник от−дела логистики — был должен Импе−ратору деньги за пятикомнатнуюквартиру, а потому никогда не былуверен в том, что по итогам месяцаполучит зарплату, а если и получит,то — какую именно. Вот почему всеостальные подданные были уверены:в ближайшие лет двадцать начальникотдела логистики будет бежать, неотставая, за любимым Императором.

Третьим бессменным работникомбыл главбух — дама в возрасте,знавшая Императора лет сто и давноприспособившаяся к его стилюправления. А изменить верховномувластителю она боялась. Годы все−таки. Кто знает, как сложится жизньна чужбине. А тут — пусть и малень−кий, зато такой привычный мирок.Впрочем, бухгалтерша была, пожа−луй, единственным подданным Им−

перии, который периодически осме−ливался открыто высказывать своемнение. Даже если оно и не совпа−дало с императорским…

Стоит ли удивляться, что системазаработной платы была выстроена всовершенно абсолютистском духе.Ни один сотрудник компании не имелни малейшего понятия о том, сколькоденег он сможет положить в кошелекпосле выдачи зарплаты. И не толькопотому, что штрафы в компании былиделом рядовым. Никто попросту незнал, за какие, собственно, заслуги вэтой компании вообще получаютденьги. О том, что должностные ин−

струкции где−то должны быть, под−данные догадывались. Однако этидокументы были надежно упрятаны вимператорском сейфе, и никто нико−гда их не видел.

Отдадим должное Императору:выплаты всегда производились водин и тот же день, причем без за−держек. И все же день зарплаты вИмперии по традиции оказывалсяднем сюрпризов. Получив деньги,служители задавались традицион−ным вопросом: «Почему именностолько?» Но ответить было некому.До Императора такие глупые вопро−сы просто не доходили. Слишком ужхорошо он умел встречать просите−лей: «Ну что, опять пришел денегклянчить? И за что, интересно?»После такого начала говорить былоуже не о чем.

Какими бы ни оказались резуль−таты, уйти из компании насовсемможно было лишь с «топором в спи−не». Ни об одном ушедшем сотруд−нике Император никогда не отзывал−ся хотя бы нейтрально. Зато мог ча−сами расписывать пороки тех, ктосбежал от него навсегда.

Как известно, императоры непрощают измен.

Отвлечение первое,жизнеутверждающее

Однажды Император почувствовал,что дела идут не слишком гладко, ирешил позвать мудрецов — консуль−тантов по управлению. Восседая натроне, он потребовал повысить эф−фективность своего с таким трудомвзращенного бизнеса, однако послепервого же этапа — организационнойдиагностики — строго ограничил кон−сультантам доступ к необходимойинформации. Мало того, тематику об−суждаемых вопросов он назначал во−левым методом, а нередко и вовсе от−менял мероприятия. Быстро выясни−




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Об авторе: Àííà Ãóëèìîâà — áèçíåñ−òðåíåð, ïðîôåññèîíàëüíûé ïñèõîëîã, äèïëîìèðîâàííûé êîíñóëüòàíò ïî óï−ðàâëåíèþ. Ðàáîòàåò â êîìïàíèè «À−Êîíñàëòèíã», ñïåöèàëèçèðóþùåéñÿ íà êîìïëåêñíîì ñîïðîâîæäåíèè áèçíåñà. Anna_cm@a−consult.ru

Н

О ТОМ, ЧТО ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИГДЕ�ТО ДОЛЖНЫ БЫТЬ, ПОДДАННЫЕДОГАДЫВАЛИСЬ, НО ЭТИ ДОКУМЕНТЫ БЫЛИНАДЕЖНО УПРЯТАНЫ В БРОНИРОВАННОМИМПЕРАТОРСКОМ СЕЙФЕ

лось, что Императора крайне волно−вал вопрос налаживания «регулярно−го менеджмента». Впрочем, под этимтермином он понимал в первую оче−редь внедрение в практику работырегулярных совещаний.

Для проведения совещаний былиразработаны регламенты, а руково−дители отделов получили формы от−четности, задававшие ход обсужде−ний. И вот совещания начались. Напервых порах все протекало медлен−но и вяло, однако вскоре эффектив−ность неожиданно возросла. Людипоняли, что к чему, и стали приходитьподготовленными. Начали даже ре−шаться застарелые проблемы вза−имодействия между отделами. Но вэтот момент совещания были вдруготменены Императором. Надоели. Авскоре надоели и консультанты, и ониеле унесли от самодержца ноги.

Отвлечение второе, удивительноеИмператор был, конечно, самоду−

ром. Однако же еще и интеллектуа−лом. Он честно тратил деньги на обу−чение персонала, но сам выбирал —кому, как и когда учиться. И правда, недоверять же столь важный выборпримитивным одноклеточным, кото−рым еще только предстоит статьразумными существами?

Одному из вассалов — начальникуотдела продаж — было велено полу−чить второе высшее образование всфере менеджмента. Всего−то и дел,что ездить в город N за триста кило−метров три раза в неделю в течениеполутора лет. Однако при этом на−чальник отдела должен был каким−тозагадочным образом еще и присут−ствовать на своем рабочем месте, вы−полняя стандартный (приблизительно56−часовой) объем текущих ежеднев−ных задач.

Итог оказался печальным, но впол−не закономерным. Начальника отделахватило на три месяца. Он вынужденбыл появляться на работе в семь утра,чтобы, судорожно решив нескольконеотложных дел, в полдень сорваться

с места и, проделав трехсоткиломет−ровый путь, в 15.00 сесть за парту.Тренинги заканчивались в 22.00, такчто дома бедняга оказывался нераньше половины четвертого ночи.Сил хватало только на то, чтобы по−ставить будильник на шесть утра… Ачерез день все повторялось снова.

Наконец изможденный школяр от−казался от посещения просветитель−ских мероприятий и был уволен. Нодаже после этого у Императора непропала тяга к обучению персоналавосточным танцам, основам йоги, ку−линарии и прочим необходимым в по−вседневной жизни навыкам…

Отвлечение третье, боевоеСпустя несколько месяцев Импе−

ратор известил подданных о введениив компании… комендантского часа.Интегрированная в управленческую

структуру служба безопасности нетолько фиксировала время прихода иухода сотрудников, но и регламенти−ровала количество визитов в туалет−ные комнаты, тщательно отслеживая…объем использованной туалетной бу−маги. За перерасход штрафовали.

А чтобы никто не тревожил власти−теля, свой кабинет Император потре−бовал защитить стальной дверью смощными запорами. Попасть на при−ем по срочному делу больше никто немог: нужно было записываться за не−делю. А ведь все рычаги оперативно−го управления остались за Императо−ром…

Между тем вошедший в силу на−чальник службы безопасности ввелсобственные правила, решив не раз−делять клиентов и всех прочих посе−тителей. Несмотря на то что Империя,в основном торговала по предвари−тельным заказам, кое−кто из клиентовпрежде наведывался в офис. Но те−перь это было невозможно: суровыйотставник требовал у каждого входя−щего пропуск за подписью Императо−ра, а в отсутствие такового категори−чески отказывался впускать гостей на

территорию. На границах Империиопустился железный занавес.

Кульминация или апофеоз — какхотите

По весне Император вступил вочередную фазу активной созида−тельной работы. Почти вдвое снизи−лись и без того скромные зарплаты.Одновременно был уволен последнийиз наемных топ−менеджеров, про−державшийся рекордные девять ме−сяцев. Наконец, цены в прайс−листахвыросли в полтора раза, хотя сезонвысоких продаж только что закончил−ся. Стоит ли удивляться, что сотруд−ники один за другим потянулись навыход. Потянулись, впрочем, осто−рожно. Пытаясь избежать гнева Им−ператора, самые находчивые выпра−шивали трудовые книжки под предло−гом получения кредита.

Сидя за железной дверью, Импе−ратор долго не мог поверить, что поч−ти все его подданные за короткийсрок оказались гражданами совсемдругой империи, где властвовал еговраг и конкурент. Враг же тем време−нем успешно расширял свой бизнес ипривлекал опытных сотрудников,причем не столько деньгами, сколькоположительными отзывами «старич−ков» и устойчивой репутацией нарынке. А вместе с новыми сотрудни−ками приходили, разумеется, и новыеклиенты.

Оставшись без персонала, поисккоторого был доверен слабому рекру−тинговому агентству, Император былвынужден продать весь парк грузово−го транспорта, обеспечивавшего до−ставку заказов. Товар клиентам былопредложено забирать самостоятель−но. Впрочем, и клиентов−то почти неосталось, поскольку значительное ихчисло увели за собой уволившиесяменеджеры. Наконец, пришлось по−ступиться и частью территорий, со−кратив площадь арендуемого офиса:маленькая империя рушилась на гла−зах.

Чем закончилась эта история?Империя жива до сих пор, хотя име−новать ее таким образом приходитсялишь в силу сохранившейся системыменеджмента. О былой славе нет иречи. Численность работников со−кратилась вчетверо, а доля локаль−ного рынка уменьшилась в шестьраз. Но, говорят, Император до сихпор сидит в кабинете за брониро−ванной дверью и управляет. Вернее,правит. �




ОДНОМУ ИЗ ВАССАЛОВ — НАЧАЛЬНИКУОТДЕЛА ПРОДАЖ — ИМПЕРАТОР ПОВЕЛЕЛПОЛУЧИТЬ ВТОРОЕ ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ.ВСЕГО�ТО И ДЕЛ, ЧТО ЕЗДИТЬ ЗА ТРИСТАКИЛОМЕТРОВ ТРИ РАЗА В НЕДЕЛЮ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

нутренняя статисти−ка ФНС подтвержда−ет: налоговиков ин−тересуют преждевсего крупные пла−тельщики. Так, запрошлый год из

1,2 млн организаций, состоящих наналоговом учете в Москве, выезднымпроверкам было подвергнуто всего6 049 компаний, то есть около 0,5%.Но если рассматривать крупнейшихналогоплательщиков, все выглядитсовсем иначе: из 833 компаний про−верки коснулись 541 (65%). Примеча−тельно, что нарушения обнаружилисьу 539 предприятий, то есть практиче−ски у всех (99,6%). Правда, и в целомпо рынку (то есть вне зависимости от

размеров проверяемых компаний)этот показатель чрезвычайно высок исоставляет 98%.

Давно известно, что крупные ком−пании умеют защищаться и как мини−мум содержат в штате опытных, доро−гих юристов. Зная это, не так давноспециалисты ФНС разработали новуюметодологическую базу, позволяю−щую предъявлять налоговые претен−зии к торговым компаниям, и преждевсего к розничным сетям. Налоговикиуверены: именно в этом сегменте со−отношение между создаваемой вало−вой добавленной стоимостью (ВДС) иплатежами в бюджет сильно отлича−ется от аналогичных показателей вдругих отраслях. А значит, есть поводдля тщательного анализа отчетностикомпаний.

Курс на усиление внимания ФНС кдеятельности торгового бизнеса встране подтверждается и теорией, и

практикой. В марте 2008 года замес−титель главы ФНС Татьяна Шевцоваотметила: именно компании, занимаю−щиеся розничной и оптовой торгов−лей, а также операциями с недвижи−мым имуществом, чаще других скры−вают реальную заработную плату ипоказывают в отчетности убытки, а неприбыль. «Несмотря на рост импорта,повсеместный бум строительства ги−пермаркетов, крупных торговых цент−ров и развитие сетевых магазинов,поступления налогов от торговли в2007 году снизились. В связи с этимданная отрасль будет находиться в зо−не повышенного контроля налоговыхорганов», — предупредила Шевцова.Кроме того, налоговики с подозрениемотносятся и к компаниям, пользую−щимся льготной 10−процентной став−кой НДС: производителям детскогопитания, мясных и молочных продук−тов, медикаментов. Впрочем, приори−

В

Об авторе: Ýäóàðä Ñàâóëÿê — äèðåêòîð Ìîñêîâñêîãîîôèñà ìåæäóíàðîäíîé êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè TaxConsulting U.K.

ГРАМОТНЫЙ УЧЕТ — ЛУЧШИЙ АРГУМЕНТ В СПОРАХ С НАЛОГОВИКАМИ

ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕПРЕСТУПЛЕНИЯФЕДЕРАЛЬНАЯ НАЛОГОВАЯ СЛУЖБА С ЗАВИДНОЙ РЕГУЛЯРНОСТЬЮПРЕДЪЯВЛЯЕТ ПРЕТЕНЗИИ К КРУПНЫМ РОССИЙСКИМ КОМПАНИЯМ.ДОНАЧИСЛЕНИЯ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОВЕРОК ДОСТИГАЮТ ПОРОЙДЕСЯТКОВ МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ, А В ОТНОШЕНИИ «ПРОВИНИВШИХСЯ»РУКОВОДИТЕЛЕЙ И БУХГАЛТЕРОВ ЗАВОДЯТСЯ УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА. НО ГЛАВНОЕ, ВО ВСЕМ ЭТОМ ОЩУЩАЕТСЯ СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД.

Э Д У А Р ДС А В У Л Я К

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

теты очевидны, если перечислить фи−гурантов громких налоговых дел по−следнего времени: «Москва−Макдо−налдс», «Арбат Престиж», «Связной»,«Эльдорадо», МИАН…

Новая тактика Налоговые органы существенно

изменили тактику предъявления пре−тензий к предпринимателям. Прежде врезультате «общения» с нерадивыминалогоплательщиками их заставляливернуть государству недоплаченныесуммы, доказывая налоговый составпреступления. Теперь же, уличая ком−панию в неуплате налогов, к фискаль−ным претензиям все чаще добавляютеще и общеэкономические обвине−ния, которые проще доказать в суде.Самые популярные статьи в этомсмысле — незаконное предпринима−тельство и подделка бухгалтерскихдокументов.

Кроме того, в ходе расследованияналоговых правонарушений предста−вители фискального ведомства теперьчасто применяют весьма агрессивнуютактику. Все как в полицейских боеви−ках: по ходу расследования главномубухгалтеру могут заявить, что генди−ректор уже «во всем сознался», такчто молчать попросту нет смысла.Точно так же строится диалог и сконтрагентами проверяемой компа−нии. В результате стороны сваливаютвину друг на друга, попутно раскрываявсю подноготную. А затем следуют оч−ные ставки.

Одновременно чиновники ФНС на−чали использовать возможность при−влечения к ответственности за нало−

говые правонарушения не только ру−ководителей и главных бухгалтеров, нои «пособников» — консультантов. На−конец, помимо проверок документов,для доказательства вины все чащеиспользуются объяснения и показаниясвидетелей. В результате к привычно−му налоговому составу правонаруше−ния нередко присовокупляется еще иобвинение по статье 327 Уголовногокодекса (подделка документов), чтогрозит лишением свободы на срок дочетырех лет.

Фальсификация отчетности, пооценкам юристов, рассматриваетсяныне налоговиками как «действие,представляющее общественнуюопасность». Чиновники относят к раз−ряду официальных практически лю−бые документы. В итоге граждане при−влекаются к ответственности за под−делку векселей, протоколов собранийакционеров или справок о зарплате.Логично: расследовать дело о неупла−те налогов трудно, а вот доказать под−делку документов проще простого.

Еще одна новость: ФНС значитель−но чаще начала привлекать работода−телей к ответственности за неиспол−

нение функций налогового агента. Неслишком рассчитывая на штрафы(согласно статье 123 Налогового ко−декса, их размер составляет 20% отсуммы неперечисленных денег), в ве−домстве вспомнили об уголовнойответственности за подобные наруше−ния. И теперь налоговики передаютподобные дела в органы внутреннихдел, что позволяет применять к рабо−тодателям (руководителям предпри−ятий) статьи уголовного кодекса —199.1 («Неисполнение обязанностей

налогового агента»), 158 («Кража») и160 («Присвоение или растрата»).

Статистика МВД подтверждает: ко−личество лиц, осужденных за неис−полнение обязанностей налоговогоагента (по этой статье привлекаютсяруководители и главные бухгалтерыорганизаций), быстро растет. К 1 октя−бря 2007 года число судебных приго−воров, вынесенных по этой статье,увеличилось по сравнению с тем жепериодом 2006 года на 33% — до 314.Тем временем по «близкой» статье«Уклонение от уплаты налогов и сбо−ров с организации» осуждено 849 че−ловек — лишь на 6% больше. Коли−


НАЛОГИ


Цена ошибкиКомпания Претензия Сумма претензий Стадия разбирательства Состояние на текущую дату

«Àðáàò Ïðåñòèæ»Âëàäåëåö ñåòè Âëàäèìèð Íåêðàñîâîáâèíÿåòñÿ â óêëîíåíèè îò óïëàòû íàëîãîâ(ñò. 199 ÓÊ ÐÔ) ñ ïîìîùüþ òðåõ ôèðì−îäíîäíåâîê

50 ìëí ðóáëåéÎáâèíåíèå ïðåäúÿâëåíî,íî ñóäà åùå íå áûëî(Íåêðàñîâ ïîìåùåí âÑÈÇÎ)

Ïîäãîòîâêà ê ñóäåáíîìóðàçáèðàòåëüñòâó

«Ýëüäîðàäî»Çàíèæåíèå ñóìì ïî ÍÄÑ è ïî íàëîãó íàïðèáûëü. Èñïîëüçîâàëàñü ñõåìà ïîêóïêèòîâàðà ïî çàíèæåííûì öåíàì ÷åðåçôèðìû−îäíîäíåâêè (âåðñèÿ îáâèíåíèÿ)

14 ìëðä ðóáëåé Â àðáèòðàæå äåëî åùå íåðàññìàòðèâàëîñü

Ïîäãîòîâêà ê ñóäåáíîìóðàçáèðàòåëüñòâó

ÌÈÀÍÈñïîëüçîâàëàñü âåêñåëüíàÿ ñõåìàïðîäàæè ïðàâ íà êâàðòèðû ÷åðåççàâèñèìûå ÎÎÎ

1 ìëðä ðóáëåéÄåëî ïðîèãðàíî â ñóäåïåðâîé èíñòàíöèè è âàïåëëÿöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèòìàòåðèàëû äëÿðàññìîòðåíèÿ â ÂÀÑ ÐÔ

«Ñàí ÈíÁåâ» Çàêóïêà ó êîìïàíèé−îäíîäíåâîê òàðû ïîçàâûøåííîé öåíå 48 ìëí ðóáëåé Äåëî ïðîèãðàíî â ñóäå

ïåðâîé èíñòàíöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèòìàòåðèàëû äëÿðàññìîòðåíèÿ âàïåëëÿöèîííîì ñóäå

«Ìàêäîíàëüäñ−Ìîñêâà»

Ïðèîáðåòåíèå ìÿñà è óïàêîâî÷íûõïðîäóêòîâ ó ôèðì−îäíîäíåâîê.Ïðèìåíåíèå ëüãîò íà ìÿñíûå è ìîëî÷íûåïðîäóêòû, íå èìåþùèå ñåðòèôèêàöèè

160 ìëí ðóáëåé Äåëî ïðîèãðàíî â ñóäåïåðâîé èíñòàíöèè

Êîìïàíèÿ ãîòîâèòìàòåðèàëû äëÿðàññìîòðåíèÿ âàïåëëÿöèîííîì ñóäå

ФНС НАЧАЛА ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬПРИВЛЕЧЕНИЯ К ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА НАЛОГОВЫЕ ПРАВОНАРУШЕНИЯ НЕ ТОЛЬКО РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ГЛАВБУХОВ, НО И «ПОСОБНИКОВ» — КОНСУЛЬТАНТОВ

чество же привлеченных за неуплатуфизических лиц и вовсе увеличилосьлишь на 1,3% — до 980.

Что же, если ФНС действительноначнет активно снабжать МВД «ком−проматом» на налоговых агентов, новыеприговоры не заставят себя ждать.Максимальное наказание по статье199.1 — до шести лет лишения свобо−ды. При этом у представителей властисвободы как раз прибавилось. Преждедля привлечения к ответственности ру−ководителя или главбуха нужно былодоказать, что, утаивая чужие налоги,они следовали личному интересу. Тол−кование этого понятия вызывало оче−видные трудности у правопримените−лей, пока в конце 2006 года пленумВерховного суда не выпустил постанов−ление № 64, в котором разъяснялось:«личный интерес» — это не только пря−мое присвоение предназначенныхбюджету средств, но и «стремление из−влечь выгоду неимущественного харак−тера». Иными словами, теперь неслож−но угодить за решетку, если уклонениеот налогов было вызвано протекцио−низмом, семейственностью, желаниемоказать взаимную услугу и т. п.

Много общего Во всех налоговых делах, которые

можно объединить в одном томе подназванием «ФНС против торговых ком−паний», явно прослеживаются общиечерты. Во−первых, фискалы обяза−тельно стараются доказать необосно−ванность получения налоговой выгоды.Наибольшие риски налоговых дона−числений отныне возникают у налого−плательщиков, которые осуществлялизакупки или поставки товаров (работили услуг) через цепочку посредников,часть которых оказалась фирмами−однодневками. Самые крупные претен−зии по такому основанию были предъ−явлены ГК «Эльдорадо» (14 млрд руб−лей), ОАО «Московский НПЗ»(1,3 млрд), ЗАО «Связной» (1,2 млрд),ЗАО «МИАН» (1 млрд), ЗАО «Москва−Макдоналдс» (160 млн) и ООО «Арбатэнд Ко» («Арбат Престиж», 50 млн).Все эти компании подозреваются ФНСв уклонении от уплаты налогов путемиспользования не исполнявших своиобязательства перед бюджетом и несдававших финансовую отчетностьфирм−посредников, генеральных ди−ректоров которых оказалось невоз−можно найти. Этим предприятиям нетолько доначислили НДС и налог наприбыль, выставив крупные штрафы.Куда серьезнее другое: над руковод−

ством компаний нависла угроза по−пасть за решетку на срок до шести летпо обвинению в уклонении от уплатыналогов в особо крупных размерах(часть 2 статьи 199 УК РФ).

На «мировую» с налоговиками в та−кой ситуации рассчитывать оченьсложно. Даже если компания признаетсвою вину и заплатит требуемую сумму(что в юридической терминологииименуется «деятельным раскаянием»),это не освободит ее топ−менеджеровот уголовной ответственности. Ведьречь идет о крупных недоимках (втрактовке Уголовного кодекса — пре−вышающих 2,5 млн рублей за три фи−нансовых года), подпадающих подчасть 2 пресловутой статьи 199 УК РФ.

Казалось бы, некоторыми аргумен−тами для защиты подобные компанииснабдил Конституционный суд, в Оп−

ределении № 329−О от 16 октября2003 года разъяснивший: компания ненесет ответственности за налоговуюдисциплину своих контрагентов — какнепосредственных, так и находящихсяв цепочке посредников. Иными слова−ми, фирма не обязана платить налоги«за себя и за того парня», а значит, ейнужно отстаивать в суде лишь своюсобственную добросовестность и не−причастность к махинациям «плохих»партнеров.

Некоторые рекомендации, исполь−зуемые для защиты, содержатся также


НАЛОГИ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Â ñïîðå ñ «Ìàêäîíàëäñ−Ìîñêâà» íàëîãîâèêè ñóìåëè

äîêàçàòü, ÷òî ó ïðåäïðèÿòèÿ íåò íåîáõîäèìûõ

ñàíèòàðíî−ýïèäåìèîëîãè÷åñêèõ çàêëþ÷åíèé

è ñåðòèôèêàòîâ äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ëüãîòíîé ñòàâêè ÍÄÑ.Ф

ото:

ИТА

Р−

ТАС

С

и в постановлении пленума ВысшегоАрбитражного Суда № 53 от 12 октяб−ря 2006 года. Согласно этому истори−ческому документу, компания должнадоказать, что ее сделки с партнером«имеют экономический смысл». Тоесть суд необходимо убедить в том, чтоприобретены и оплачены были реаль−ные товары и услуги, а не фантомы.Подтвердить «осмысленность» такихсделок можно записями в книге поку−пок, актами, транспортными наклад−ными, платежными поручениями ииными первичными документами. Од−нако выясняется, что построенная наподобных основаниях защита изоби−лует брешами.

Вот весьма показательный пример.Осенью 2007 года в суд обратиласьпивоваренная компания «Сан ИнБев»,пытавшаяся оспорить претензии на−логового ведомства на сумму 34,7 млнрублей за 2004–2005 годы. Налоговикиутверждали, что предприятие приоб−ретало бутылки по завышенным ценаму двух сомнительных фирм — ООО«Линда» и ООО «Галла сервис», кото−рые не платили налогов и не сдавалиотчетность. При этом компания якобыпроигнорировала тот факт, что счета−фактуры были подписаны неизвестнокем. В ответ юристы компании уверяли:«Сан ИнБев» просто не имела физи−ческой возможности провести экспер−тизу всех счетов−фактур, поскольку ихколичество у компании такого масшта−ба исчисляется миллионами в год. Нотщетно. 23 января 2008 года компанияпроиграла процесс в московском ар−битраже. Суд постановил, что пивова−ренная компания проявила небреж−ность в выборе контрагентов, а значит,так или иначе виновна в налоговой не−доимке.

На практике экономические аргу−менты в атакующей стратегии фис−кальных органов все чаще уступаютместо формальным основаниям. По−становление № 53 пленума ВАС со−держит маленький, но весьма суще−ственный пункт: компания должнадокументально подтвердить, что про−явила должную осмотрительность привыборе поставщика. И суды часто — ивесьма успешно — пытаются пойматьее именно на ошибках в оформлении


НАЛОГИ


Ïå÷àëüíûé îïûò «Àðáàò Ïðåñòèæà» è äðóãèõ êîìïàíèé

ïîêàçàë: íàèáîëüøèå ðèñêè íàëîãîâûõ äîíà÷èñëåíèé

âîçíèêàþò ó íàëîãîïëàòåëüùèêîâ, îñóùåñòâëÿþùèõ

çàêóïêè èëè ïîñòàâêè ÷åðåç öåïî÷êó ïîñðåäíèêîâ.

В СУДЕБНЫХ ПОСТАНОВЛЕНИЯХ ВСЕ ЧАЩЕГОВОРИТСЯ, ЧТО ПРИ СОВЕРШЕНИИ СДЕЛОКРУКОВОДИТЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫЛИ ПРОВЕРЯТЬПАСПОРТА У ДИРЕКТОРОВ ФИРМ�ПАРТНЕРОВИ СЛИЧАТЬ ПОДПИСИ НА СЧЕТАХ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

этих документов. По закону же «долж−ная осмотрительность» ограничива−ется стандартной проверкой докумен−тов: устава, свидетельств о государ−ственной регистрации и постановкена налоговый учет, выписки изЕГРЮЛ, а по особо крупным сдел−кам — копии первой страницы нало−говой декларации.

По закону компания не обязанапроводить почерковедческую экспер−тизу подписей генерального директорапартнерской фирмы на счетах−фак−турах, сличать подписи и проверять,находится ли фирма по своему офи−циальному юридическому адресу. Но впоследнее время многие суды начина−ют трактовать термин «осмотритель−ность» гораздо шире. Ключевым здесьстановится вопрос о том, действитель−но ли на счетах−фактурах и договорахзначится подпись именно генерально−го директора партнерской фирмы.Иногда в постановлениях судов гово−рится, что при совершении сделок сконтрагентами компания должна былазнакомиться с генеральными директо−рами партнерских фирм и проверять уних паспорта, а затем по подписи напаспорте сличать подписи на каждомсчете−фактуре.

Таким образом «неосмотритель−ность» оказывается весьма серьезныморужием в руках налогового ведомстваприменительно к судебным процессам.А значит, процедурные войны требуютсимметричной «формальной» тактикизащиты: чтобы выиграть дело, компа−ния должна собрать все необходимыедокументы, касающиеся работы с по−ставщиками, и быть готовой предъ−явить правильно оформленные счета−фактуры со всеми необходимыми под−писями. Иначе бесполезно доказывать,что в рамках сделки действительноприобретался реальный товар, и чтокомпания за него честно заплатила.

Дело «льготников»Самые захватывающие судебные

драмы разыгрываются теперь в ходепроцессов над так называемымильготниками — производителями мяс−ных и молочных продуктов, детскогопитания, медикаментов и других това−ров, облагающихся льготной десяти−процентной ставкой НДС. Такие пред−приятия все чаще привлекают внима−ние налогового ведомства, которое ужесумело поставить под сомнение правана льготы по НДС, которыми пользова−лись производитель соков «Нидан со−ки» и «Макдональдс−Москва».

В случае с «Нидан соки» вниманиеинспекторов привлекла, на первыйвзгляд, сущая мелочь: продукциякомпании продавалась как детское пи−тание, что позволяло «Нидану» приме−нять льготную ставку НДС в 10%.Однако налоговики сочли, что соки кдетскому питанию не относятся, по−скольку, во−первых, у компании нетспециальной технологической линиидля его производства, а во−вторых,предприятие выпускает соки в литро−вой упаковке, тогда как санитарныенормы для детского питания требуютиспользовать тару, объем которой непревышает 0,35 литра. В результате«Нидану» предписали заплатить вбюджет недоимку, размер которой со−ставил почти 100 млн рублей.

Юристы «Нидан соки» обратилисьс иском против ФНС в Арбитражныйсуд Московской области, ссылаясь нато, что детским считается возраст до14 лет, а 0,35−литровые упаковки тре−буются лишь для детей не старше трех

лет. И выиграли! Однако «недетская»упаковка все−таки подвела «Нидан» всуде кассационной инстанции, которыйв декабре прошлого года отменилпервое решение и направил дело нановое рассмотрение: разобравшись внюансах производственных техноло−гий, налоговики доказали, что у пред−приятия нет специализированных ли−ний для выпуска детских товаров. Ваналогичной ситуации с компанией«Макдональдс−Москва» фискалы су−мели доказать, что у предприятия нетнеобходимых санитарно−эпидемиоло−гических заключений и сертификатов.

Тактика защитыКомпаниям, подвергающимся при−

стальному вниманию со стороны нало−говых органов, необходимо отстаиватьправомерность всех своих операций.Большим подспорьем в этом смыслестанет качественно поставленный бух−галтерский и налоговый учет.

Именно тактика защиты, основан−ная на доказательстве реального со−

держания сделок с поставщиками, по−могла новороссийской компании«Опт−стекло» добиться в суде призна−ния претензий налоговых инспекторовнеправомерными. Полезно знать, чегоэто стоило. Главный бухгалтер «Опт−стекла» Екатерина Барило лично объ−ехала 70 клиентов и получила от нихписьменные подтверждения в том, чтозакупленное ими у компании стеклобыло не «бумажным», а вполне реаль−ным товаром. Таким образом удалосьдоказать, что сделки с поставщикамибыли настоящими, а не фиктивными, ивыиграть дело. Правда, за этой побе−дой последовало несколько судебныхтяжб с инспекцией ФНС по городу Но−вороссийску, которая пыталась опро−тестовать первое решение в болеевысоких инстанциях. Но в конце прош−лого года президиум Высшего Арбит−ражного Суда окончательно решил де−ло в пользу предприятия.

Могут ли помочь компании, ока−завшейся на мушке у налоговых ин−

спекторов, такие популярные преждеметоды защиты, как «братская моги−ла» или попытки взвалить всю ответ−ственность на конкретное должност−ное лицо, действия которого якобыпривели к искажению отчетности илидругим нарушениям? Вряд ли. Зачас−тую подобные ходы приводят лишь кухудшению процессуальной ситуа−ции. Более того, свидетели в ходерасследования нередко превраща−ются в обвиняемых, а самые разго−ворчивые рискуют оказаться на ска−мье подсудимых целой группой,поскольку обвинение будет предъяв−лено уже в нарушении закона попредварительному сговору, что ведетк ужесточению наказания.

И напоследок — короткая рекомен−дация. Участники подобных процессовсоветуют: если дело явно движется квозбуждению уголовного дела, самоеразумное — отказаться от дачи пока−заний, ссылаясь на статью 51 Консти−туции: никто не обязан свидетельство−вать против себя самого. �


НАЛОГИ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ЧТОБЫ ДОКАЗАТЬ ПРАВОТУ КОМПАНИИ,ГЛАВБУХ «ОПТ�СТЕКЛА» ЕКАТЕРИНА БАРИЛОЛИЧНО ОБЪЕХАЛА 70 КЛИЕНТОВ, ПОЛУЧИВ ОТ НИХ ПИСЬМЕННЫЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯФАКТИЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА СДЕЛОК

марте в российскомпрофессиональномхоккее закончиласьмногомесячная ад−м и н и ст р а т и в н о −спортивная баталия:бывший капитан

сборной СССР, а ныне глава Росспор−та Вячеслав Фетисов сотоварищи уве−ренно обыграл бывшего вратаря, аныне президента Федерации хоккеяРоссии Владислава Третьяка. В итогефедерация передала детищу Фетисо−ва — формировавшейся в тот моментКонтинентальной хоккейной лиге —права на организацию и проведениеОткрытого чемпионата России.

Какое до этого может быть дело ма−лому предприятию (так бизнесменСергей Бутузов называет свою компа−нию Adrem Studio)? Бутузов с большиминтересом следил за исходом этойборьбы не просто как заядлый хоккей−ный болельщик, но и как предприни−матель. Континентальная хоккейнаялига задумывалась как структура,симметричная североамериканскойНХЛ, и в ее регламент могло попастьположение об обязательном дресс−коде для игроков клубов−участниковне только на ледовой арене, но и за еепределами: клубные костюмы, рубаш−ки, пальто и модные аксессуары. А этоуже самая что ни на есть непосред−ственная епархия Бутузова, которыйболее десяти лет подвизается на нивемодной мужской одежды.

«Кому, как не нам, одевать хоккеис−тов!» — восклицает Сергей Бутузов,энергично прохаживаясь с хоккейнойклюшкой по своему шоу−руму передтолпой манекенов, облаченных в кос−тюмы коллекции Butuzov. Резоновдействительно хоть отбавляй. Бутузов,например, всегда был уверен, чтоспортивное спонсорство — удел нетолько крупных коммерческих струк−тур. В меру сил этим могут заниматьсяи небольшие компании. Он за честьпочитает обшивать ветеранов спорта икоманды юниоров («Чтобы хорошосмотрелись при выезде на игры за ру−бежом!»), учредил несколько стипен−дий для молодых перспективныхспортсменов. Да и сам уже давно и на−дежно пребывает в хоккейной «тусов−ке»: на презентациях новых коллекцийот Бутузова непременно присутствуют«звезды» хоккея и спортивные функ−ционеры. А в свободное от бизнесавремя он играет в качестве любителяза хоккейный клуб «Газпром экспорт».Более того: как−то само собой получа−

ется, что все его сотрудники мужскогопола через некоторое время послеприхода в компанию вдруг становятсяна коньки. Просто хоккейно−дизай−нерская студия какая−то!

С точки зрения экономики пред−приятия, одеть хоккейную команду по−головно (человек шестьдесят), чтобыта соответствовала дресс−коду, — нетакой уж и большой прибыток бизнесу,тем более что Бутузов всегда работал всреднем ценовом сегменте. Это капляв море в сравнении с десятком тысячединиц одежды, которая по заказуAdrem Studio ежемесячно отшиваетсяшвейными фабриками в ВосточнойЕвропе. Но Сергею льстит, когда наспортсмене красуется костюмчик слейблом Butuzov — пусть даже едваразличимым. Так и болеть приятнее.

Если смотреть на дело без спортив−ных эмоций, то брэнду от хоккейныхпристрастий его владельца — сплош−ная польза. Ничто лучше не «обрамля−ет» брэнд мужской одежды, чем ассо−циация с мужественным спортом. Осо−бенно когда это не придумка дорогихбрэнд−менеджеров и не требует круп−ных маркетинговых бюджетов.

Когда в 1993 году Сергей Бутузовначинал свой бизнес, он не предпола−гал, куда выведет его предпринима−тельская стезя. Но название для своейфирмы придумал решительное, какстартовый свисток арбитра. «Ad rem»на высокой латыни означает призыв «Кделу!». В бизнес он пошел не от хоро−шей жизни. Родной АЗЛК, на которомон сделал быструю карьеру и дорос дозаместителя главного конструктора,впал в затяжной кризис. Уйдя в сво−бодное плавание, Бутузов на первыхпорах торговал тем, что было ему про−фессионально близко, — автозапчас−тями, а потом как−то естественно пе−решел на оптовую торговлю одеждой итканями и затеял собственное швей−ное производство.

В том, чем он сейчас занимается,Сергей видит много общего со своейпрежней, конструкторской деятельно−стью. «С брюками попроще, но вот«сборка» пиджака — не менее слож−ное дело, чем сборка автомобиля», —заявляет Бутузов и эффектно щелкаетклюшкой по полу. Собственное дизай−нерское направление он запустил в2000 году, но лишь через несколько летсозрел для того, чтобы начать отстраи−вать брэнд «имени себя» — Butuzov:«А что, если что−то хорошо получает−ся — не грех это назвать своим име−нем, ведь правда?» �


ЛИЦА


Родился в 1968 году. Окон�

чил Московский автомобиле�

строительный институт — МАСИ

(ВТУЗ�ЗИЛ) по специальности

инженер�механик. В 1993 году

уволился с должности замести�

теля главного конструктора

АЗЛК и ушел в бизнес.

Владелец компании Adrem

Studio, которая занимается ди�

зайном и производством муж�

ской классической одежды и ак�

сессуаров под брэндами Butuzov

и Adrem Studio, а также сети

«Большой модник» (свыше

20 магазинов, включая фран�

чайзинговые).

Сергей БутузовВ

СЕРГЕЙ БУТУЗОВУКРЕПЛЯЕТ СВОЙОДЕЖНЫЙ БРЭНД

ХОККЕЕМ

ДМИТРИЙДЕНИСОВ

огда в США в конце90−х годов руши−лись первые «дот−комы», ему было небольше пятнадцати.А сегодня 24−летнийМарк Цукерберг — в

первых рядах тех, кто строит новуюмировую интернет−экономику.

Есть ощущение, что среди посто−янных пользователей российского

сегмента Интернета почти не оста−лось оригиналов, не зарегистриро−ванных хотя бы в одной из много−численных социальных сетей.Благодаря «Одноклассникам», «Вконтакте», «Моему кругу» и прочиманалогичным проектам отбиватьсяот бывших сокурсников, выклады−вать фотографии с последнего пик−ника или гневно заявлять: «Все, яудаляю свой аккаунт!» — стало де−

лом вполне привычным и для ус−пешных бизнесменов, и для роман−тически настроенных школьниц. Воттолько пришел «социальный» бум вРоссию, как водится, с запозданиемна год–полтора. А все наши доморо−щенные сети — не что иное, каккальки с популярных западных сер−висов, и прежде всего двух вечныхсоперников−гигантов — MySpace иFacebook.


КАК МАРК ЦУКЕРБЕРГПРЕВРАТИЛ FACEBOOK ИЗ СТУДЕНЧЕСКОЙ ЗАБАВЫВ ОДНУ ИЗ КРУПНЕЙШИХСОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙПЛАНЕТЫ АНТОН

КОВАЛЕВСКИЙ

К

Основатель Facebook Марк Цу−керберг запустил свой сайт на сле−дующий год после старта MySpace, нообошел всех конкурентов в главном.Он сумел привлечь в сеть не толькомаргиналов, «ботаников» и интернет−маньяков, но и всю остальную веб−аудиторию. И в первую очередь пла−тежеспособную.

В результате в марте 2008 годажурнал Forbes включил Цукерберга в

список самых богатых людей мира,поместив «золотого ребенка» эпохиWeb 2.0 на 785−е место — аккуратмежду китайским магнатом ЧжаномКэцяном и турецким отельером АлиИбрагимом Алаоглу. Оценка, разуме−ется, более чем приблизительная:американское издание предполагает,что вся компания Цукерберга стоитпять миллиардов долларов. Междутем Microsoft купила 1,6% Facebookза 246 млн долларов. А это значит, чтонынешняя капитализация детища Цу−керберга вполне может составить все15 млрд. Впрочем, некоторые анали−тики утверждают: активы, принадле−жащие юному веб−герою, отнюдь неликвидны, и выходит, что размеры его«состояния» изрядно преувеличены.

Но вот другая цифра, которую ужетруднее подвергнуть сомнению: числопользователей сайта Facebook.comпревысило 80 млн человек. В боль−шинстве англоговорящих стран этосамая популярная социальная сеть.Исключение составляют лишь США,где Facebook уступает MySpace (36млн пользователей против 76 млн).Сложно поверить, что такая махинаначалась с простенького развлечениягарвардских студентов. Однако так иесть.

Благородный хакерВырос Марк Цукерберг в благопо−

лучном пригороде Нью−Йорка —Доббс Ферри, в семье дантиста ипсихиатра. Компьютерами Марк за−интересовался еще в детстве и самнаучился программировать. В стар−

ших классах вместе с другом написалрасширение для проигрывателяWinamp, которое запоминало все му−зыкальные предпочтения пользова−теля и могло автоматически составитьподходящий плей−лист. Плагин вы−ложили в Интернете, и публика при−няла его более чем благосклонно.Число скачиваний зашкаливало, такчто вскоре юные таланты привлекливнимание софтверных гигантов — на

Цукерберга посыпались предложе−ния от AOL и Microsoft.

«Это было что−то типа: приходитепоработать на нас, и мы, ха−ха, забе−рем себе и все, что вы разработа−ли», — говорит Цукерберг. Такое по−ложение дел Марка не устраивало.Он решил отказаться от всех заман−чивых предложений, продолжитьобучение — и поступил в Гарвард.

В колледже Цукерберг хватался засамые разные проекты. Как−то онзаметил, что университету не хватаеткаталога, известного во всех школахСША как face book, — подборки фо−тографий студентов с краткой ин−формацией о них. Руководство про−должало утверждать, что никакойвозможности для сбора подобной ин−формации учебное заведение неимеет. Тогда Цукерберг решил пока−зать всем, что ничего невозможногоне бывает. И однажды ночью второ−курсник взломал базы данных Гар−варда.

Из полученной информации Марксоорудил простенький сайт под на−званием Facemash, на котором можнобыло выбрать, какая из фотографийвам больше нравится. Четыре часаспустя администрация университетазакрыла Цукербергу доступ в Интер−нет. После жесткого выговора Маркупришлось извиниться перед всемистудентами. Но чувство, что он делаетнужное дело, его не покинуло.

Оставался лишь один выход: соз−дать базу данных собственными ру−ками. Тогда Цукерберг набросалчерновой вариант сайта, на котором

пользователи могли сами выклады−вать информацию о себе. На разра−ботку уходило все свободное время,и к концу семестра Цукерберг осоз−нал, что до экзамена по истории ис−кусств у него остается всего два дня.За это время он должен изучить ибыть готовым обсудить пять сотенпроизведений живописи и скульпту−ры времен Римской империи. Вре−мени на раздумья не было, и Цукер−


ЛИЦА


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ОДНАЖДЫ НОЧЬЮ ВТОРОКУРСНИК ЦУКЕРБЕРГВЗЛОМАЛ БАЗЫ ДАННЫХ ГАРВАРДА И ИЗ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ СООРУДИЛПРОСТЕНЬКИЙ САЙТ ПОД НАЗВАНИЕМFACEMASH. СКАНДАЛ БЫЛ УЖАСНЫЙ

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

берг загрузил все изображения насвежесозданный сайт, после чегопригласил всех своих сокурсников кобсуждению. И через два часа всекартинки уже были снабжены пояс−нительными подписями. Оказалось,что сдать экзамен — в буквальномсмысле дело техники.

В феврале 2004 года Марк запус−тил сайт Thefacebook.com — первуюверсию своего главного детища.Всего через две недели на нем заре−гистрировалась половина студентовГарварда. Чтобы справиться с под−держкой сайта, Цукерберг подключилсоседей по комнате — Дастина Мос−ковица и Криса Хьюджеса.Thefacebook.com начал обрастатьновыми возможностями и перемес−тился на платный хостинг. Вскоре на−чали приходить просьбы из другихуниверситетов: каждый хотел завестисобственную страничку на новомод−ном сервисе. К концу мая на сайтебыло уже 30 разделов крупнейшихуниверситетов США.

Есть контакт!Лето 2004 года стало для Цукер−

берга судьбоносным. Друзья решилисъездить в Калифорнию. Тянуло вПало Альто, на родину множества ин−новационных компаний США. ЗдесьЦукерберг буквально на улице столк−нулся с Шоном Паркером, легендар−ным основателем файлообменной

сети Napster, с которым познакомил−ся еще в Гарварде. Оказалось, чтоПаркер ищет, где бы остановиться, —и Цукерберг с друзьями нашли длянего место в доме, который снимали.

После закрытия Napster Паркероказался не в лучшей ситуации: ин−весторы никак не хотели поверить вего новый проект. Thefacebook.comего заинтересовал, и вскоре Паркерпознакомил Цукерберга с ПитеромТилем, одним из основателей платеж−ной системы PayPal, президентомфонда Clarium Capital и партнеромFounders Fund. Тилю оказалось до−статочно четверти часа, чтобы пове−рить в Facebook. К концу разговораЦукербергу было обещано 500 тысячдолларов инвестиций и доступ в за−крытую сеть Силиконовой Долины.

К концу лета Цукерберг понял, чтов Гарвард ему возвращаться совсемне обязательно. Он вспомнил словаБилла Гейтса, однажды посетившегоих университет: «В любое время ухо−дите и создавайте свое дело — а вГарвард вернуться никогда не позд−но!» И Цукерберг с Московицем пе−реехали в Пало Альто.

Набрав дополнительный штат иарендовав плохонький офис, онипринялись доводить Facebook до ума.Усилия не прошли даром: к ноябрю2004 года число пользователей сер−виса достигло первого миллиона. Ещечерез шесть месяцев Цукерберг —

при поддержке Питера Тиля — под−писал договор с фондом AccelPartners о финансировании в разме−ре 12,7 млн долларов. Денег хватилона приличный штат (в команде на не−которое время оказался даже осно−ватель YouTube Стив Чен) и простор−ный офис. В результате к осени2005 года число активных пользова−телей достигло пять миллионов.

Основным отличием Facebook отсуществовавших тогда социальныхсетей стала именно возможность кон−такта: если на MySpace вы можететолько заходить на чужие страницы, тоЦукерберг предложил людям простойи удобный способ обмениваться ин−формацией друг о друге. Он построилсвоего рода «социальный граф»: це−лью сервиса было не нахождение но−вых друзей, а удобное поддержаниесвязей со старыми. Понятно, что впервую очередь в таком сервисенуждаются реальные сообщества —классы и колледжи. Но чтобы преус−петь, Facebook должен был заинтере−совать и всех остальных.

К сентябрю 2005 года сайт ис−пользовали только студенты. Черезмесяц Цукерберг сотоварищи запус−тили возможность размещения фото,и… это чуть было не стало концомвсего: системные требования резкоподскочили, объемы информациивыросли в разы, серверы перегрева−лись, а команда едва успевала под−ключать новые мощности. И все−такиони справились. В июне 2006 годаFacebook совершил еще один серь−езный рывок: сервис был открыт дляпрофессиональных сообществ. А вСША таких около 20 тысяч: свои сетиесть у всех — от ЦРУ до «Макдо−нальдс».

Революция 2.0Наконец в сентябре 2006 года

Facebook открыл свободную регист−рацию. Любой человек, имеющийэлектронный адрес, мог теперь при−соединиться к сети. Еще одним удач−ным ходом стало открытие Facebookдля независимых разработчиков: всежелающие получили шанс разраба−тывать для сайта собственные при−ложения. Сегодня их уже тысячи, а


ЛИЦА


Ïîâîäîì äëÿ ñêàíäàëà ñòàëà îïöèÿ ïîä íàçâàíèåì News

Feed — áåçîáèäíàÿ ñ âèäó âîçìîæíîñòü ïðîñìàòðèâàòü

â îäíîé ëåíòå âñå îáíîâëåíèÿ ñâîèõ ñîñåäåé è äðóçåé

ïî ñîöèàëüíîé ñåòè.

Фот

о: A

P P

hoto

/ L

.G.

Pat

ters

on

сайт превратился в мощную много−функциональную платформу.

Казалось бы, перед сервисом от−крываются неограниченные перспек−тивы. Но тут неожиданно нашелся по−вод для глобального скандала. Во всембыла виновата новая опция под назва−нием News Feed — безобидная с видувозможность просматривать в однойленте все обновления своих соседей идрузей по социальной сети. Многимпользователям показалось, что подоб−ная опция нарушает их право на част−ную жизнь — несмотря на то, что онивполне добровольно согласились вы−ставить ее на всеобщее обозрение. Вмгновение ока было создано глобаль−ное сообщество «Студенты противFacebook»: за два дня к нему присо−единилось более 700 тысяч человек.Репортеры осадили офис компании вПало Альто, блогосфера предрекласкорый конец компании, а сам Цукер−берг из нью−йоркского отеля пыталсякоординировать работу команды.

Обсуждение, продлившееся допоздней ночи, привело к следующемуофициальному сообщению: «Мыдействительно ошиблись. Когда мызапускали News Feed, мы хотели датьвам новую возможность для получе−ния социальной информации. Но мыплохо объяснили вам ее достоинства.И еще хуже объяснили, как контро−лировать весь процесс».

В результате программисты компа−нии провели трое суток на рабочих ме−стах, чтобы обеспечить максимальнуюбезопасность скандальной опции. Буряутихла так же быстро, как и началась:сейчас Цукерберг считает, что NewsFeed стала настоящим хитом: «В суткимы производим для людей больше ин−формации, чем любые другие медиа».

Инвесторы поверили Цукербергу ивложили дополнительные средства.Facebook подписала договор сGreylock Partners и Meritech Capital на25 млн долларов. Не остался в сторо−не и Питер Тиль. Полученные сред−ства пошли на расширение: сейчас в

компании работает более 200 сотруд−ников, у нее крупный офис в Силико−новой Долине и мощный дата−центр.

На чем планируют заработать всеэти люди? Разумеется, не на пользо−вателях — те получают все услугиабсолютно бесплатно. Остаются рек−лама и спонсорские программы.Первой ласточкой стала Apple: онаприкрутила к сайту опции для обла−дателей iPod. Затем аналогичные до−говоры стали заключать JPMorganChase and Southwest и многие другие:оказаться за бортом крупнейшей со−циальной сети готовы были немногие.Чуть меньший доход приносила ло−кальная реклама: флаерсы, объявле−ния и другие простые формы. Основ−ной же доход обеспечил альянс сMicrosoft: до 2011 года гигант будетразмещать на Facebook текстовую ибаннерную рекламу. Аналогичныйконтракт заключили MySpace иGoogle — эта сделка должна прине−сти MySpace 900 млн долларов в те−чение трех лет. Facebook своих фи−

нансовых показателей не раскрыва−ет, но порядок сумм вполне очевиден.

Что дальше? В эпоху первого ин−тернет−бума модель была отработа−на: придумай идею, создай компаниюи разработай стратегию выхода. Ва−риантов было ровно два — продатьстартап какой−нибудь корпорацииили разместить акции на бирже.Первый вариант Марка не мог устро−ить: «Мы — социальная компания, мыне медиа, мы не продаем фильмы.Если мы отдадим компанию, это будетдействительно выход». Питер Тильдобавляет: «В Facebook понимаютсилу пользователей. Те, кто желаеткупить компанию, этой силы не пони−мают. Я думаю, что продажа MySpaceи Flickr была огромной ошибкой. Мыдолжны сфокусироваться на разви−тии технологии и на расширении засчет собственных сил команды».

В 2006 году Цукерберг почти согла−сился продать компанию Yahoo за одинмиллиард долларов, но неожиданнофинансовые показатели Yahoo покач−нулись, а Марк сумел убедить совет ди−ректоров Facebook в том, что компанияспособна справиться с ростом сама.

А вот вариант с выходом на биржуЦукерберга пока пугает: если числоакционеров превысит 500 человек,компании придется раскрыть своифинансовые показатели. А значит —играть по совсем другим правилам иподчиняться совсем иным нормам. Вотчто говорит о перспективах выходакомпании на IPO один из основных ин−весторов — основатель фондаMeritech Capital Partners Пол Мадера:«Если Facebook действительно вы−растет, мы серьезно подумаем об этойвозможности. Но на сегодняшний деньлюбое предложение ниже миллиардадолларов будет для нас невыгодно».

Каково бы ни было решение Цу−керберга, он уже определил лицо се−годняшнего Интернета. Четыре годаназад у него не было ни дома, ни ма−шины, ни работы. А сегодня 24−лет−него (пусть и потенциального) милли−ардера приглашают на экономичес−кий форум в Давосе, в СиликоновойДолине признают своим, а в СМИ на−зывают одним из людей, изменившихмир Web 2.0 навсегда. Теперь глав−ное, чтобы новая глобальная веб−ре−волюция не закончилась столь жеплачевно, как предыдущая. �

P. S. 20 июня заработала русскаяверсия социальной сети http://ru.face−book.com


ЛИЦА


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ВАРИАНТ С ВЫХОДОМ НА БИРЖУ ЦУКЕРБЕРГАПОКА ПУГАЕТ: ЕСЛИ ЧИСЛО АКЦИОНЕРОВПРЕВЫСИТ 500 ЧЕЛОВЕК, ПРИДЕТСЯ РАСКРЫТЬФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КОМПАНИИ. А ЭТО УЖЕ СОВСЕМ ДРУГАЯ ИГРА

Фот

о: A

P P

hoto

/ C

raig

Rut

tle


ГАДЖЕТЫ


Не успел Стив Джобс представить пуб−лике очередной и весьма долгождан−ный iPhone, а конкуренты уже тут кактут, выводят на поле брани своих но−

вых бойцов — устройства, ничем неуступающие «яблочному» телефону,а в чем−то и превосходящие его.

HTC Touch Diamond может похва−статься элегантным, но не крича−щим экстерьером, сенсорным уп−равлением на базе доработанногофирменного интерфейса TouchFLO3D, поддержкой сетей 3G и беспро−водных технологий, а также наличи−ем модуля спутниковой навигации.Если добавить к списку значитель−ный объем встроенной памяти, ка−меру с автофокусом и FM−радио,становится ясно: HTC Touch

Diamond готов со−ставить приличнуюконкуренцию ново−му iPhone. Осо−бенно в странах,где официальноiPhone не прода−ется.

HTC Touch Diamond� Windows Mobile� GSM/WCDMA� USB, Wi−Fi, Bluetooth� 4 Ãá� Ýêðàí — 2,8’’� 110 ã� 51x102x11 ìì

Что важнее: технические характеристикиили дизайн устройства? Еще нескольколет назад легко было найти сторон−ников обеих позиций. Но сегоднябольшинство все−таки предпочтеткупить гаджет, способный не тольковыполнять свои непосредственныефункции, но и привлечь завистливые

взгляды окружающих. USB flash−накопитель RoverMate Bullet, выполненный вформе патрона, должен понравиться тем, кто всем прочим предпочитает во−енный стиль одежды. Флешка−патрон будет отлично смотреться с военнымиштанами или рубашкой защитного цвета.

RoverMate Bullet� 1,2,4,8 Ãá� 44õ40 ìì� 60 ã

Оказавшись в дорожной пробке, припомощи компактного лэптопа легкопроверить электронную почту или вы−полнить не терпящую отлагательстваработу. Этот тезис, без устали по−вторяемый производителями ноут−буков, далеко не нов, однако жевполне правдив. Стоя в многокило−метровых пробках, можно не то чтописьмо — целую книгу написать!

Новый ноутбук Lenovo IdeaPad U110 не толь−ко прекрасно подойдет на роль «бортового»компьютера, но станет стильным дополнениемк вашему авто благодаря эффектному дизайну.Крепкий корпус из алюминиевого сплава выдержит не только комфортное пу−тешествие в машине, но и экстремальный поход. А главное, при всем богатстведоступных функций Lenovo IdeaPad U110 весит чуть больше килограмма, погабаритам немного превосходя книгу среднего формата.

КРАСНОЕ НА ЧЕРНОМ

Lenovo IdeaPad U110� Intel Core 2 Duo 1,6 ÃÃö� 11’’� 120 Ãá� 2 Ãá� Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth� DVD−RW� 1,06 êã� 274õ196õ18 ìì

Махать руками очень полезно. Удобно устроившись на диване, вы пово−дите рукой по воздуху — и из невидимых динамиков начинает литьсярасслабляющая медитативная музыка. Но что это за грохот? Все ясно:сын в своей комнате включил что−то современное. Еще одно движе−

ние рукой — и за стеной стало намного тише. Новый взмах — и накухне у жены включилась ее любимая радиостанция. Выдержка изрекламного буклета с описанием «умного дома»? Вовсе нет. Именнотак могут выглядеть будни обладателей музыкальной системы

Logitech Squeezebox Duet. Комплект состоит из двух частей — приемника и контроллера. Последний как раз и вы−

полняет функцию «волшебной палочки». Приемник, снабженный как проводным, так и бес−проводным модулем, обеспечивает трансляцию музыкальной коллекции, расположенной налюбом домашнем ПК или даже в Интернете — на специальных музыкальных сайтах. Конт−

роллер же выступает в роли пульта дистанционного управления и снабжен большим цветнымдисплеем, что позволяет легко осуществлять навигацию по лабиринтам домашней музыкальной

коллекции. А главное, делать это, не вставая с любимого дивана.

В ОКРУЖЕНИИ ЗВУКА

Logitech Squeezebox Duet� Ethernet, Wi−Fi� MP3, AAC, WMA, Ogg, FLAC, Apple Lossless, WMALossless è WAV

БРИЛЛИАНТОВОЕПРИКОСНОВЕНИЕ

ПОДХОДЯЩИЙ КАЛИБР


ГАДЖЕТЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Мы стали больше путешествовать. Ноглавное, на смену однообразномувозлежанию на заграничных пляжахприходит отдых активный. Нашисоотечественники все чаще пред−почитают проводить свой отпускза рулем, колеся по старушкеЕвропе. Где еще насладишьсяездой по хорошим дорогам? Даи впечатлений куда больше.Кстати, о впечатлениях. Послеочередного вояжа приняторассказывать родным и близ−ким об увиденном и услышан−ном, сопровождая рассказпоказом фотографий. С GPS−регистратором i−gotU MA−GPS1 делать это очень удобно. При−чем главное — наглядность.

Во время движения регистратор,как ему и положено, записывает в па−мять через определенные промежут−ки времени географические коорди−наты. Затем их можно перенести накомпьютер и с помощью специально−го софта «пометить» сделанные фо−тографии, а потом загрузить в карто−графический сервис Google Maps. Витоге вы получите полноценную визу−ализацию маршрута, а снимки будутпривязаны к тем местам, где они былисделаны.

Легко догадаться:в ближайшем бу−дущем все сото−вые телефоныстанут смартфо−нами. А вотпредсказать,как сложится

судьба компактных цифровых ка−мер, теснимых подешевевшими«зеркалками», пока не так−топросто. Samsung по−своему ви−дит перспективы этого типа уст−ройств. В компактном корпусекамеры Samsung i8 их сразу не−сколько. Конечно, в первую оче−

редь это именно фотокамера, нокроме того, гаджет можно использовать для чтения текстовых файлов ипрослушивания музыки.

СНИМАЙ, ЧИТАЙ, СЛУШАЙ

Samsung i8� 8 Ìïèêñ� 80–3 200 ISO� ÆÊ−ýêðàí — 2,7’’� Öèôðîâîé Zoom 5x� SD, SDHC, MMCPlus� 91x58x20 ìì� 116 ã

Наличие FM−радиоприемника наборту телефона — обычное дело.Эта функция уже встречается чутьли не в каждом «мобильнике». Авот радио, дополненное воз−можностью телефонной свя−зи, — это уже что−то новое. Но−вый телефон Sony Ericsson R306 Radio позициониру−ется производителем именно как портативный радио−приемник, о чем свидетельствуют не только название, но и внешний видустройства. Гибрид может принимать радиосигналы в диапазоне FM и насредних волнах, а заодно позволяет записывать понравившуюся музыку вформате MP3. В открытом состоянии доступны стандартная телефоннаяклавиатура и дисплей: при желании можно позвонить или ответить на вы−зов. Кроме того, на задней панели расположена камера. По нынешнимвременам — обязательный атрибут цифрового гаджета.

РАДИОТЕЛЕФОН

Sony Ericsson R306 Radio� GSM 900/1800/1900� 1,9’’� 1,3 Ìïèêñ� USB, Bluetooth� 90õ47,9õ15,8 ìì� 93 ã

Пришло время развенчать очередной миф. Все мы привыкли к тому, что ульт−ракомпактные лэптопы — субноутбуки — стоят намного дороже, чем ихболее громоздкие собратья. Однако с выходом Asus EeePC этот пред−рассудок начал постепенно изживать себя, а производители ноутбуковбросились сломя голову выпускать устройства, не превышающие разме−рами обычную книжку.

MSI Wind U100 — еще один представитель нового се−мейства мини−ноутбуков. Устройство благодаря своим

размерам и весу удобно брать с собой в командировку, а наличие беспро−водных интерфейсов позволит всегда оставаться на связи.

КАРМАННЫЙ НОУТБУК

MSI Wind U100� Intel Atom 1,6 ÃÃö� 80 Ãá� 1 Ãá� 10’’� Ethernet, Wi−Fi, Bluetooth� 260x180x19/31,5 ìì� 940 ã

ПРИЯТНЫЕ ВОСПОМИНАНИЯ

i−gotU MA−GPS1� SiRF StarIII� Âðåìÿ ðàáîòû îò àêêó−ìóëÿòîðà — äî 60 ÷àñîâ� 47x29x12 ìì� 21 ã


ФИНАНСЫ

ПАМЯТИ БАБУШКИ РАИ

«РАВА», «РАЕЧКА», «РАЯ». ВСЁ ЭТО ЛАСКОВЫЕ ПРОЗВИЩАЗАМЕЧАТЕЛЬНОГО БИРЖЕВОГО ЭМИТЕНТА, КОТОРЫЙ СТАРАНИЯМИАНАТОЛИЯ ЧУБАЙСА ПРИКАЗАЛ ДОЛГО ЖИТЬ, — ОТКРЫТОГОАКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА ЭНЕРГЕТИКИ И ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ«ЕДИНАЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА РОССИИ». МЫ БЫЛИ ВМЕСТЕДОЛГИЕ ГОДЫ, НО ПРИШЛА ПОРА ПРОЩАТЬСЯ.

И ГО Р ЬЕ Р М А Ч Е Н К О В

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

ак и планировалось,6 июня навсегдапрекратились бир−жевые торги акция−ми энергохолдинга,а само по себе РАО«ЕЭС» перестало

существовать с 1 июля. Самое времяподвести итоги жизни одной из луч−ших и старейших акций на россий−ском фондовом рынке, с которой мо−гут сравниться разве что такиефавориты, как Газпром и ЛУКОЙЛ.

О «бабушке Рае» можно судить подвум портретам — более чем десяти−летней истории котировок обычных ипривилегированных акций. Если по−смотреть на ретроспективные гра−фики, их условно можно разделитьна три этапа.

Первый этап — спокойные торги сконца девяностых вплоть до середи−ны текущего десятилетия. Напомню:торги обыкновенными акциями РАО«ЕЭС» в Российской торговой систе−ме (РТС) начались 1 сентября1995 года, а на бирже ММВБ — 28мая 1997−го. Торги «префами» в РТСначались 2 сентября 1996 года, а наММВБ — 30 мая 1997−го. В то времяфондовый рынок состоял, по сути,всего из нескольких акций, которымиторговали все поголовно. Например,на ММВБ в 2000 году на акции РАО«ЕЭС» приходилось 84% оборотабиржи.

Но затем, в начале 2006 года, на−чался бешеный рост, продлившийсяполтора года. Именно в этопрекрасное время «Рава» раскрыласвой потенциал, словно пробудивша−яся спящая красавица из сказки. Такчто, купив акции по минимальной це−не и продав их затем на пике (аименно летом прошлого года), инве−сторы могли бы заработать аж138 рублей на каждый вложенныйрубль. Где еще сыщется подобнаядоходность?!

Третьим этапом жизни акций РАО«ЕЭС» стал спад — медленное го−

дичное увядание, предшествовавшееокончанию торгов. От пиковых зна−чений за это время цена ушла внизпочти на 40% и окончательно остано−вилась на скромной отметке в25 рублей 30 копеек за одну обыкно−венную акцию и 21 рубль 95 копе−ек — за привилегированную.

Напрашивается вопрос: чем былвызван этот взрывной рост и почемузатем акции так сильно упали? Томуесть две причины.

Во−первых, год назад началасьактивная скупка энергоактивовстратегическими инвесторами, в томчисле Газпромом, финским концер−ном Fortum и другими крупнымипредприятиями, заинтересованнымив контроле над поставщиками энер−гии. Ничего удивительного, что аук−ционы по продаже блокирующих па−кетов взвинчивали цену акций нафондовом рынке: спекулянты всехмастей спешили заработать нагрядущей реформе. А потом интригарастворилась, как дым отвчерашнего костра: стратегическиеинвесторы купили все, что хотели, иэмоции улеглись. В результате коти−ровки начали постепенно падать.

Вторая причина — пресловутыйглобальный кризис ликвидности, ко−торый как раз начался год назад изатронул не только акции РАО, но ивесь российский фондовый рынок —несмотря на всю его кажущуюся

независимость. Ведь западные фон−ды стали сокращать рисковые инве−стиции и выводить деньги из россий−ских ценных бумаг, а это не могло несказаться на бумагах «Раи».

Вот еще несколько цифр, которыеменя лично заставили проникнутьсяуважением к «бабушке» российскойэнергетики, а отчасти и националь−ного фондового рынка. Число сделокс акциями РАО за все время состави−ло 40 миллионов (!), а совокупныйобъем торгов акциями — более711 млрд долларов в РТС и во всехторговых режимах биржи ММВБ.

Что и говорить, РАО — очень «на−родная компания». У нее 350 тысячакционеров, которые в большинствесвоем не являются спекулянтами. Этопрежде всего работники энергетиче−ской отрасли и множество частныхинвесторов. На самом деле цифра в350 тысяч занижена. Многие из насявляются «акционерами» РАО опо−средованно — через паевые инвес−тиционные фонды, которые целена−правленно вкладываются в электро−энергетику. А таких уже более 20.

Конец торгов означает закрытиереестра акционеров РАО для участияв распределении активов. Чтодальше? Как известно, на смену«Раечке» приходят бумаги двух де−сятков энергокомпаний, разделенныхпо видам энергобизнеса: генерация,сетевое распределение, сбыт.

Реформа электроэнергетики при−вела к тому, что теперь у нас уже101 энергетический эмитент. Но этоуже совсем другая история.

Ударом в биржевой колокол Ана−толий Чубайс оповестил об останов−ке торгов. Хочется надеяться, что ко−локол звонил только по РАО, а не поединой энергетической системестраны.

А еще очень жаль, что через не−сколько лет далеко не все трейдерысмогут оценить прелесть шутки: «Ку−пил РАО «ЕЭС» — продал РАО«ЕЭС», квартиру, машину, дачу…»

Удачных инвестиций! �


ФИНАНСЫ


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Эпитафия бабушке Рае

1998 1999

Жизненный путь обычных акций РАО «ЕЭС»

Жизненный путь привилегированных акций РАО «ЕЭС»

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-0,12

2,44

5,00

7,59

10,15

12,72

15,30

17,87

20,44

23,00

25,3028,15

30,72

33,29

35,86

38,43

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-0,24

2,14

5,00

4,52

6,90

9,30

11,67

16,43

18,81

21,19

23,58

28,34

25,96

30,72

33,10

УДАРОМ В БИРЖЕВОЙ КОЛОКОЛ АНАТОЛИЙЧУБАЙС ОПОВЕСТИЛ ОБ ОСТАНОВКЕ ТОРГОВРАО «ЕЭС». ХОЧЕТСЯ НАДЕЯТЬСЯ, ЧТО КОЛОКОЛ ЭТОТ ЗВОНИЛ ТОЛЬКО ПО РАО, А НЕ ПО ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ В ЦЕЛОМ

К


АВТО

Made in Козлово 10 июня группа PSA и Mitsubishi Motors Corporation

(MMC) заложили символический первый камень в фунда−мент совместного автозавода в Калужской области. Учас−ток в 200 гектаров (до недавнего времени — землисельскохозяйственного назначения, 150 га из которыхпредназначено под застройку и 50 — для размещенияобъектов компаний−поставщиков) расположен неподалекуот деревни Козлово, что в 15 км от Калуги и всего в трех —от федеральной трассы «М3» Москва — Киев.

По признанию представителей французско−японскогоальянса, процесс проектирования российского заводаудалось завершить всего за 18 дней благодаря привлече−нию 140 лучших специалистов. Темпы рекордные, однаков них нет ничего удивительного, если учесть одно суще−ственное обстоятельство: по своей структуре завод оченьнапоминает автосборочное предприятие PSA в словацкомгороде Трнава. Оба завода оборудуются дорогостоящейштамповочной оснасткой, линиями сварки, окраски исборки кузовов, испытательными полигонами, складамиготовой продукции, а также логистическими и таможенны−ми терминалами.

Совокупный объем первоначальных инвестиций соста−вит 470 млн евро, при этом 70% доли СП принадлежитфранцузам, а 30% — японцам. При сохранении рыночнойконъюнктуры компаньоны рассчитывают окупить вложе−ния менее чем за пять лет. Разумеется, в эту сумму не вхо−дят затраты на прокладку коммуникаций. Как и в случае ссоседним заводом Volkswagen, это забота региональныхвластей, уже пригласивших финансового партнера: кре−дитную линию объемом пять миллиардов рублей с десяти−летним сроком погашения предоставит Внешэкономбанк.

Первые машины сойдут с конвейера в 2011 году, а ещечерез 12 месяцев завод достигнет максимальной произ−водительности — 160 тысяч автомобилей: 110 тысяч мас−совых французских легковушек сегмента C (нынешниеили обновленные версии Peugeot 308 и Сitroёn C4), а так−же 50 тысяч полноприводных машин под маркамиMitsubishi, Peugeot и Citrоёn. Директором завода назначенДидье Алето, ранее занимавший пост директора PSA вРоссии.

В конце следующего года начнутся набор и обучениеперсонала: по штату заводу положено около трех тысячвысококвалифицированных молодых специалистов. Воттут−то и могут возникнуть некоторые сложности. В Калуж−

ской области, население которой составляет 1,1 млн че−ловек, профессиональные кадры давно нарасхват. Вотпочему губернатор Анатолий Артамонов не устает пригла−шать на постоянное место жительства в Калужскую об−ласть молодых специалистов, напоминая об ударных тем−пах сдачи жилья в регионе.

Если российский рынок сохранит позитивную динами−ку развития, в будущем мощность завода может быть уве−личена до 300 тысяч автомобилей в год. Однако возника−ет другой вопрос: будет ли в этом случае MMC выпускатьна калужских мощностях модель Lancer, на которую при−ходится 49% продаж марки в России? Пока компаньоны недают четкого ответа, однако известно, что строительствособственного завода японцам, еще не завершившим про−грамму антикризисного оздоровления, пока не по силам.

Зато калужский проект позволит развернуться на рос−сийском рынке в полную силу непрофильным подразде−лениям группы PSA — логистической структуре Gefco,банку PSA Finance и автокомпонентному бизнесу Faurecia(системы выхлопа, сиденья, комплектующие интерьера).По имеющейся информации, уже прорабатываются про−екты строительства в Калужской и Ленинградской облас−тях предприятий, способных обеспечивать комплектую−щими PSA и Volkswagen.


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

Новый боссНовым руководите−

лем направления легко−вых автомобилей ООО«Фольксваген Груп Рус»со 2 июля назначенФФррааннкк ВВииттттееммаанннн. Но−вый топ−менеджерсменит Дениса Петру−нина, который прорабо−тал в этой должностипоследние 14 месяцев.

С 2000−го по 2005 годФранк Виттеманн отве−чал в Volkswagen AG заразвитие сбыта маркиBentley в Европе. Имен−но Виттеманн, занимаяэту должность, органи−зовал поставки Bentley вРоссию, а с 2005 годаруководил глобальнымсбытом и стратегичес−ким развитием концерна

в штаб−квартире VW, расположенной в Вольфсбурге. Доприхода в Volkswagen Виттеманн занимался развитиемдилерских сетей Peugeot, Rover, а также успел порабо−тать с корпоративными клиентами BMW.

Нынешнюю смену руководства в Volkswagen объясня−ют «бурным развитием бизнеса в России». О новом мес−те работы Дениса Петрунина не сообщается. Известнолишь, что он покинет компанию 31 июля.

Как живая Резкое подорожание стального листа, который является

основным сырьем для изготовления автомобильных кузо−вов, заставляет производителей задумываться об исполь−зовании альтернативных материалов. Именно такой под−ход применили при разработке концепт−кара GINA спе−циалисты BMW.

GINA — аббревиатура, расшифровывающаяся какGeometry and functions In «N» Adaptions («Геометрия ифункции в N−множестве применений»). Это отчасти напо−минает название докторской диссертации, однако напрактике речь идет о весьма логичных и жизнеспособныхконструкторских решениях. Кузов «Джины» построен набазе металлического каркаса, обеспечивающего жест−кость и безопасность конструкции — как и в большинствесовременных машин. Разница в том, что снаружи вместоштампованных панелей каркас обтянут эластичным вла−го− и термостойким материалом. Это дает разработке вы−игрыш в весе, динамике, расходе топлива и, вероятно, вцене (хотя о последнем баварцы по понятным причинамособо не распространяются).

Есть у этой концепции еще одна любопытная особен−ность. Машина кажется… живой. На каркасе размещеныподвижные элементы. Словно мимические мышцы чело−века, они корректируют «выражение лица» машины иформу кузова. Например, в угоду лучшей аэродинамикеострые грани на крыльях могут расплываться, крышкабагажника оказывается украшена невесть откуда взяв−шимся спойлером, а процесс включения головного света

сопровождается раскрытием «век», под которыми спрята−ны фары.

Много ли времени потребуется на то, чтобы элементыпередовой конструкции стали былью? Пока никто из экс−пертов не берется давать точные прогнозы на этот счет. Ивсе же есть основания предполагать, что хотя бы частьэтих конструктивных решений будет реализована в гряду−щих модификациях родстера Z−серии.

Двое из ларцаВ прошлом году наши

соотечественники приоб−рели более 55 тысяч авто,произведенных в Подне−бесной. И вот — очеред−ная «двойня из ларца»:Сhery QQ6 и Kimo.

По своим габаритам обемашины балансируют награнице между классамиА и B. Но если лифтбэкQQ6 с выпуклой ступенькой багажника и обновленныминтерьером — лишь вариация на тему уже известноймалолитражки QQ, то Kimo — свежая разработка свнешностью от ателье Bertone и китайско−австрий−скими моторами Acteco. До конца года планируетсяпоставить в Россию около семи тысяч QQ6 и Kimo. Це−ны на QQ6 располагаются в диапазоне от 263 500 до288 500 рублей, а Kimo чуть дороже — 302 000.

Chery QQ6

Kimo


АВТО

Автоматический ловС 1 июля жизнь российских автолюбителей стала еще

интереснее. В действие вводятся системы автоматическойфото− и видеофиксации нарушений ПДД, а также новыйпротокол освидетельствования водителей на предмет выяв−ления алкогольного опьянения.

Одна из самых популярных тем для дискуссий на авто−мобильных форумах в Интернете сегодня — методы и сред−ства, позволяющие избежать фиксации номера автомобиляавтоматическими системами. Одни утверждают, что обна−ружили в свободной продаже уникальную пленку, покрывкоторой номерную табличку, можно не бояться фото− и ви−деокамер. Другие советуют наносить на номер перед каж−дой поездкой толстый слой лака для волос. Третьи… готовысмириться и начать скрупулезно выполнять правила.

Приборы фото− и видеофиксации давно используютсясотрудниками ГИБДД, однако теперь некоторые из них смо−гут работать автономно. Поначалу такие системы будутприменяться для отлова нарушителей скоростного режима,но в дальнейшем планируется использовать ту же техноло−гию и для фиксации других видов правонарушений на до−рогах — несоблюдения требований разметки, проезда назапрещающий сигнал светофора и обгона на переезде.

Неважно, день на дворе или ночь, вымыт ли автомобильдо блеска или только что выкарабкался из карьера послевнедорожных покатушек. В ГИБДД уверяют, что новая тех−ника не подведет и беспристрастно зафиксирует наруше−ние правил дорожного движения. Данные владельца будутопределены по номеру автомобиля, а постановление об ад−министративном правонарушении придет по почте. С уве−домлением. В конверте, кроме постановления, нарушительобнаружит информацию о сумме штрафа, распечатку сдатой, временем и местом фиксации правонарушения, атакже фотографию автомобиля и — крупно — государ−ственного номера. На оплату штрафа будет отведено трид−цать дней.

Представители автоинспекции утверждают, что в про−цессе автоматической фиксации нарушений будет назна−чаться минимальное наказание, предусмотренное КоАП.Однако если нарушение тянет на лишение прав, материа−лы будут передаваться в суд, который и вынесет оконча−тельный вердикт.

Все как в Европе — цивилизованно и современно. Од−нако вопросы остаются. Например, как быть с презумпци−

ей невиновности? Ведь управлять автомобилем может дру−гой человек — по доверенности. А что если машина в уго−не, и жулик на предельной скорости удирает подальше отместа кражи? Неужели, лишившись машины, владелец по−теряет еще и права? Оказывается, законодатели решили вданном случае отступить от принятых норм. Дескать, со−бранные автоматическими регистраторами доказательствабеспристрастны и не вызывают сомнения. А значит, имен−но владельцу придется доказывать свою невиновность.

Пока, впрочем, на дорогах России таких камер крайнемало. Устройства дороги, да к тому же требуют еще и над−лежащей телекоммуникационной поддержки. Так что стаци−онарные камеры−автоматы до сих пор можно обнаружитьлишь в Москве, Московской области (Дмитровское иЯрославское шоссе) и в Краснодарском крае. В других ре−гионах до сих пор применяются мобильные системы фото−и видеофиксации нарушения ПДД и… муляжи, имитирую−щие внешний вид автофиксаторов.

Впрочем, куда более коварный сюрприз ожидает авто−владельцев−выпивох. В практику вновь вводятся освиде−тельствования на состояние алкогольного опьянения,проводимые непосредственно инспекторами ГИБДД. Позакону водитель признается находящимся в состоянии ал−когольного опьянения, если в результате тестов содержаниеалкоголя в пересчете на литр крови составляет 0,3 промил−ле (что соответствует 0,15 миллиграмма алкоголя на литрвыдыхаемого воздуха). Так что если вы сомневаетесь, чтопары вчерашнего банкета еще не полностью выветрилисьиз организма, за руль теперь лучше не садиться. Иначевозможны неприятные эксцессы.

Важно знать, что «продувка» может проводиться только сиспользованием сертифицированных алкотестеров, обяза−тельно имеющих функцию распечатки показаний анали−за — применять любые другие приборы инспектор не име−ет права категорически! И помните: если вы не согласны споказаниями прибора — у вас всегда есть право требоватьпроведения медицинского освидетельствования у врача.Впрочем, точно так же может поступить и автоинспектор,если после проверки алкотестером у него останутся подо−зрения в том, что водитель находится под влиянием сильно−действующих веществ.

И, наконец, медосвидетельствование всегда должнопроходить в присутствии двух понятых, иначе его результа−ты легко будет оспорить в суде.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

адайте другой во−прос: «Что вам изве−стно про эту стра−ну?» Не сомневаюсь,что снова получитеуверенный ответ: «ВЮАР был апартеид!»

Теперь самое время нанести коварныйудар: «А что случилось потом?» «В ка−ком смысле — потом?!» — впадет в не−поддельный ступор ваш респондент.«В том смысле, что апартеид в ЮАР

закончился 14 лет назад. А что про−изошло со страной потом?» Готовбиться об заклад: вы услышите тиши−ну, едва нарушаемую недоуменнымхлопаньем ресниц опешившего рес−пондента.

И не мудрено: пока в ЮАР «свиреп−ствовал» апартеид, частота упомина−ния этого государства на первых стра−ницах мировых газет давала фору«вечным» темам — сплетням из Голли−вуда, сексуальным скандалам из жизни


И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

З

КВАЙТО ДЛЯКОГДАМЫШЕЙ1

В МИРЕ ЕСТЬ УНИКАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВО, КОТОРОЕ ВСЕГДАСУЩЕСТВОВАЛО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ВООБРАЖЕНИИ ЛЮДЕЙ.ПОПРОСИТЕ СЛУЧАЙНОГО ПРОХОЖЕГО В ЛЮБОМ ГОРОДЕ МИРАУКАЗАТЬ НА КАРТЕ ЮЖНОАФРИКАНСКУЮ РЕСПУБЛИКУ. С БОЛЬШОЙВЕРОЯТНОСТЬЮ ОН УВЕРЕННО ТКНЕТ ПАЛЬЦЕМ: «ЧТО ЗА ДЕТСКИЙСАД! ДА ВОТ ЖЕ ОНА — НА САМОМ ЮГЕ АФРИКИ!»

С Е Р Г Е ЙГ О Л У Б И Ц К И Й

«Òîãäà îòäàëî ìîðå ìåðòâûõ, áûâøèõ â íåì,

è ñìåðòü è àä îòäàëè ìåðòâûõ, êîòîðûå áûëè

â íèõ; è ñóäèì áûë êàæäûé ïî äåëàì ñâîèì».

Îòêðîâåíèå Èîàííà Áîãîñëîâà, 20–13

1 Êâàéòî (Kwaito) — ñàìàÿ ïîïóëÿðíàÿ ìóçûêà â Þæíîé Àôðèêå: âàðèàíò õèï−õîïà ñ ðå÷èòàòèâîì, õîðîì, çàìåä−ëåííûìè ðèòìàìè, ïàôîñîì ðàñîâîé áîðüáû è îáèëüíûìè âêðàïëåíèÿìè íåãðèòÿíñêîãî ôîëüêëîðà è äæàçà.«Êîãäàìûøè», àíãë. «Whenwes» (îò ôðàçû «When we were in Rhodesia» — «Êîãäà ìû áûëè â Ðîäåçèè») — íà−ñìåøëèâîå ïðîçâèùå, èçíà÷àëüíî äàííîå áóðàìè íîñòàëüãèðóþùèì áëåäíîëèöûì æèòåëÿì Ðîäåçèè, ñïàñøèìñÿáåãñòâîì â ÞÀÐ îò èñòðåáëåíèÿ â 1980 ãîäó. Ïî èðîíèè ñóäüáû ñåãîäíÿ áóðû ðàçäåëèëè ïå÷àëüíóþ ñóäüáó ðîäå−çèéñêèõ «êîãäàìûøåé».

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ujah

id S

afod

ien

музыкальных звезд и решительнымзаявлениям президентов США и ген−секов СССР. Когда же в 1994 годуапартеиду пришел конец, закрыласьнавеки и сама страна: ЮАР пересталасуществовать для остального мира.Всё! Нет ее больше! Нигде!

Согласитесь, как−то странно полу−чается: 46 лет чернокожее населениеЮжной Африки билось плечом к пле−чу с демократической общественнос−тью всего мира за уничтожение«омерзительного апартеида», зани−мавшего в сознании этой обществен−ности среднее положение между фа−шистскими концлагерями и сталински−ми репрессиями, а после того какапартеид пал, у всех разом пропал ин−терес к этой животрепещущей теме.Неужели не хочется хоть чуточку по−любопытствовать: как там дела−то, вэтой новой свободной Южно−Афри−канской Республике? Каковы достиже−ния−свершения? Каковы успехи тех,кто был ничем и в одночасье сталвсем? Как поживает Африканский на−циональный конгресс, под умелым ру−ководством которого народы ЮАРстряхнули с себя позорное ярмо раб−ства и сегрегации?

Рискну предположить, что демо−кратическая общественность, конечноже, полюбопытствовала. И даже пыта−лась какое−то время снисходительно

наблюдать за происходящим в ЮАР,однако потом... пришла в такой непод−дельный ужас от увиденного, что ре−шила поскорее заняться любимымсвоим делом: глубоко−глубоко зарытьголову в песок и сделать вид, что ниче−го не происходит. Ничего не происхо−дит в ЮАР! Нет там ничего, и незачем вту сторону даже смотреть! Ничего ин−тересного!

В самом деле, что может быть инте−ресного в стране, занимающей первоеместо в мире по преступности? Первоеместо не по каким−то там мелким кра−жам колбасы, а по кондовой уголовщи−не: зверским истязаниям и убийствам,изнасилованиям несовершеннолетних,ограблениям банков и инкассаторов,поджогам домов вместе со всеми ихобитателями. Страшно сказать: сегод−ня в ЮАР ежегодно умерщвляется чер−нокожих руками самих же чернокожихбольше, чем за все годы существова−ния апартеида!

Что может быть интересного в стра−не, где 31% беременных женщин (каж−дая третья!) является носителем вирусаВИЧ, число инфицированных взрослыхграждан превысило 20% (каждый пя−тый), а общее количество т. н. «сиротСПИДА», то есть детей, чьи родителиумерли от страшного заболевания, ис−числяется полутора миллионами?Кстати, столь массовое и популярное в

современном ЮАР преступление, какизнасилование детей, имеет именноэто — медицинское — «обоснование»:меньше шансов заразиться!

Есть и другая причина, по которойпередовая общественность предпочи−тает скромно тупить очи и обходитьмолчанием ситуацию в современнойЮАР, государственное устройство ко−торой по внешней форме олицетворяетсобой «общечеловеческие ценности» втом виде, как они представляются за−падной демократии. Это всеобщееправо голоса, свобода прессы и выра−жения, всеобщее равенство перед за−коном, многопартийная система, пол−ноценный парламент, честные непод−купные выборы (какой смысл кого−топодкупать, если Африканский нацио−нальный конгресс и зулусская Партиясвободы Инката при любом раскладепобеждают с конституционным боль−шинством голосов, ведь в стране 80%чернокожего населения, всегда голо−сующего за «своих»). Причина эта за−ключена в неизбежном сравнении«достижений» современной демокра−тии ЮАР с «ужасами» апартеида.

И тут окажется, что любое подобноесравнение для трезвомыслящего иобъективного человека выходит не впользу «достижений». До такой степе−ни «не в пользу», что «ужасы» апарте−ида на фоне «достижений» всеобщегонародовластия начинают смотретьсядетской забавой, а краеугольные ак−сиомы западной идеологии развали−ваются на глазах.

Впервые о несоответствии обще−принятой идеологической страшилкиоб апартеиде реалиям Южно−Афри−канской Республики я узнал из неожи−данного источника: в начале 80−х го−дов мои однокурсники по филологиче−скому факультету МГУ, изучавшиепортугальский язык, работали по конт−рактам «Аэрофлота» переводчиками вМозамбике. Время от времени совет−ские самолеты обрушивались на зем−лю — то ли от шальной повстанческойракеты «Стрела», то ли просто в опыт−ных руках африканских летчиков−ста−жеров. Случалось, обломки попадалина сопредельную территорию ЮАР, итогда назначались расследования, ор−ганизованные по всем правилам доб−рососедских отношений: комиссия отпострадавшей стороны приглашаласьв ЮАР для осмотра места падения тех−ники, розыска черных ящиков и оцен−ки ущерба. Комиссия работала, а всвободное время знакомилась с бытомЦитадели Апартеида, отгороженной от


ЧУЖИЕ УРОКИ


Â 1987 ãîäó àíãëèéñêèå þíîøè è äåâóøêè íà åæåãîäíîé

êîíôåðåíöèè Êîíñåðâàòèâíîé ïàðòèè Âåëèêîáðèòàíèè

äðóæíî ðàçãóëèâàëè â ìàéêàõ «Ïîâåñüòå Íåëüñîíà

Ìàíäåëó». Íî âñêîðå øóòêè êîí÷èëèñü. Íàâñåãäà.

Фот

о: A

P P

hoto

/ T

hem

ba

Had

ebe

мира экономическими санкциями иэмбарго.

Из таких вот командировок−рассле−дований мои коллеги−переводчики ичерпали удивительную информацию,которой затем делились с однокурсни−ками, похоже, так и не приходя в идео−логически уравновешенное сознаниепосле увиденного. Вместо ожидаемогоконцлагеря, пыточных застенков иразъяренных уличных толп расистов,линчующих на каждом перекрестке не−гров, им открывалась картина ухожен−ной, упорядоченной, цивилизованной ибогатейшей страны, всем своим видомнапоминающей старую добрую Европу:театры, соборы, площади, усеянные го−лубями, консерватории, университеты,супермаркеты, уличные кафе, парки,озера, дорогие немецкие и итальянскиемашины, исторические памятники...

Весь этот рай, конечно, был по−строен только для белых. Негритян−ское население страны обитало в со−вершенно иных местах — бантустанах(хоумлендах или национальных отече−ствах), совпадающих, как правило, сцентрами исторического проживания

автохтонных народностей. Десять бан−тустанов, созданных в ЮАР, представ−ляли собой миниатюрные государствав государстве: с собственными выбор−ными органами управления, прави−тельством, школами, университетами,больницами, городской инфраструк−турой. Жители бантустанов считалисьгражданами именно своих националь−ных отечеств, а не ЮАР, даже паспор−та у них были соответствующие.

Конечно, ни о каком сравненииуровней жизни обитателей бантуста−нов и белой Южной Африки не моглобыть и речи: и больницы убогие, и уни−верситеты бедные, и школы примитив−

ные. Что, однако, удивительно: о срав−нении бантустанов с остальными стра−нами Африки тоже речи быть не могло:всем нигерийцам, суданцам, конголез−цам, габонцам и кенийцам до жизнисвоих угнетенных апартеидом южно−африканских собратьев было простокак до луны. И дело даже не в уровнедоходов, заработной плате, полноцен−ной (хоть и не соответствующей евро−пейским стандартам) медицинской по−мощи, а в святая святых национальнойсамореализации — системе образо−вания: в школах бантустанов англий−ский и африкаанс изучались как ино−странные языки, тогда как основноепреподавание велось на языке соот−ветствующей народности.

Расистское правительство ЮАР бы−ло жизненно заинтересовано в воспи−тании у черного населения странычувства национальной самости и не−повторимости, поэтому не жалело суб−сидий на развитие автохтонной куль−туры и образования. Разумеется, бурыпреследовали свои неблаговидные икорыстные цели, стремясь утвердить вчернокожих африканцах идею совме−

стно−раздельного существования,которая лежит в основе идеологииапартеида. На практике же подобныйподход обернулся формированиемнегритянской национальной элиты, вотличие от остальных жителей колони−альных стран Африки начисто лишен−ной компрадорской ментальности. Ещебы: ведь университетское образованиезулусы, ндебеле, свази, тсонга и тсва−на получали не на языке колонизато−ров (английском, немецком, француз−ском или португальском), а на соб−ственном автохтонном наречии!

В парадоксальных фактах, связан−ных с жизнью Южно−АфриканскойРеспублики в период апартеида, меня,однако, заинтересовал не столько во−пиющий диссонанс между общерас−пространенной мифологией и реаль−ностью, а исторический фундаментсамой идеологии совместно−раздель−ного существования. Интуиция под−сказывала, что тот же самый фунда−мент, который создал апартеид в1948 году, после падения последнего в1994−м превратил страну в крими−нально−эпидемиологический запо−ведник, единственной перспективойкоторого может стать только полнаяэмиграция всего бурского населения иокончательное перерождение ЮАР вгосударство, идентичное остальнымстранам африканского континента.

Об этом историческом фундаментемне и хочется рассказать читателям.

Кости Пита РетифаПервыми европейцами, ступивши−

ми на землю Южной Африки, былиторговые португальцы (1487 год) изэкспедиции Бартоломеу Диаша. Пор−тугальцев интересовала, конечно же,Индия, а Cabo das Tormentes1 не при−влек даже выгодным расположениемна предмет перевалочной станции:слишком уж недружелюбными оказа−лись аборигены.

Спустя почти 200 лет голландскаяэкспедиция Яна ван Рибека из леген−дарной VOC2 основала первую коло−нию на мысе Доброй Надежды (1652год) — Cape Town. Голландцы, подобнопортугальцам, очень быстро удостове−рились, что местные племена напрочьлишены коммерческой жилки и торго−во−обменным операциям предпочита−ют более прагматичные отношения —




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ЮАР ВРЕМЕН АПАРТЕИДА ПРЕДСТАВАЛА В ВИДЕ ЦИВИЛИЗОВАННОЙ УХОЖЕННОЙСТРАНЫ, НАПОМИНАЮЩЕЙ СТАРУЮ ДОБРУЮЕВРОПУ. НИКАКИХ КОНЦЛАГЕРЕЙ, НИКАКИХЗАСТЕНКОВ И ПЫТОК

Àïàðòåèä «âûñîêîãî» ïîðÿäêà äîïîëíÿëñÿ àïàðòåèäîì

íà áûòîâîì óðîâíå. Ñåãðåãàöèÿ ïðîâîäèëàñü âî âñåõ

ñôåðàõ: ðàçäåëüíûå àâòîáóñû, ðàçäåëüíûå áàññåéíû,

ðàçäåëüíûå ïëÿæè è äàæå ñêàìåéêè â ïàðêå.

1 Ìûñ øòîðìîâ (ïîðò.).2 Î Vereenigde Oostindische Compagnie (VOC), îáú−åäèíåííîé Âîñòî÷íî−èíäèéñêîé êîìïàíèè, ìû ðàñ−ñêàçûâàëè â «×óæèõ óðîêàõ» äâà ãîäà íàçàä.

Фот

о: A

P P

hoto

содрать, например, с неосторожногобледнолицего кожу, на худой конец —расчленить как−нибудь позаковырис−тее на радость своим воинственнымбожкам.

Поскольку на португальское посе−ление были возложены обязанностиобеспечивать транзитные суда Вос−точно−индийской компании запасамипровианта, а местные жители этотпровиант поставлять отказывались,пришлось, с одной стороны, завозитьрабов и наемных работников из Индо−незии, Мадагаскара и Индии, сдругой — освобождать сотрудниковкомпании от прямых контрактных обя−зательств и отпускать на вольное по−селение и фермерские работы.

Впоследствии из азиатских рабов инаемных работников, перемешавших−ся с европейцами, родилась южноаф−риканская раса цветных (Cape Malaysили Cape Coloured), а сотрудники VOC,подавшиеся в хлебопашество и жи−вотноводство, составили костяк удиви−тельной новой нации буров (bouers),которую закалили и довели до совер−шенства волны переселенцев из Гер−мании и французские изгнанники−гу−геноты.

Голландцы монопольно осваивалипросторы Южной Африки почти150 лет, пока на горизонте не появилиськонкуренты в виде Британского флотана службе британской же Ост−индскойкомпании. В 1795 году под предлогомпротивостояния угрозе Наполеона Бо−напарта английские регулярные войскавысадились на южноафриканском по−бережье и аннексировали слабо защи−щенные поселения VOC. В марте 1802года после подписания Амьенского со−глашения Британия на короткое времявернула захваченное, однако уже черезтри года отобрала голландские владе−ния снова под предлогом банкротстваVOC (типа за долги).

В 1815 году Венский конгресс юри−дически закрепил некогда голланд−скую колонию за Британией. К этомувремени на территории Южной Афри−ки сложилась любопытная амальгаманационально−расовых отношений.Автохтонное население люто ненави−дело всех бледнолицых пришельцевбез разбора и пребывало с ними в со−

стоянии перманентных военных дей−ствий. Англичане высоко над головойнесли факел государственности, запа−ленный имперскими амбициями и ком−мерческими интересами Ост−индскойкомпании. Буры фанатично отстаивалиморально−религиозные принципыкальвинизма — глубокий индивидуа−лизм, пасторальный образ жизни, ас−кетизм, самодостаточность, замкну−тость и — главное! — представление освоей новой родине как о божьем за−поведнике, в котором им, бурам, Гос−подь Иисус Христос доверил заботу обратьях младших по вере и разуму —дикарях−аборигенах.

Первая половина XIX века отмеченав истории Южной Африки двумя гран−диозными тектоническими потрясения−ми. Первое связано с пробуждением взулусской нации имперских амбиций:король Шака Зулу сначала объединилразрозненные племена под своим на−чалом, а затем приступил к Дифакане

(на языке племен сото — «насильст−венное выселение») — методичномувырезанию неродственных соседей изахвату их территорий.

Второе потрясение: идейный раз−рыв буров с англичанами и ВеликийИсход (Great Trek) — отказ буров от го−родской жизни в прибрежных поселе−ниях, общественно−экономическаяжизнь которых всецело подчиняласькоммерческим интересам Британскойимперии, и поход вглубь страны в по−исках свободы и независимости.

Краеугольным камнем для понима−ния всей дальнейшей истории ЮжнойАфрики стала трагедия Пита Ретифа,одного из предводителей буров−пер−вопроходцев (прозванных voortrekkers,пионерами), чей отряд столкнулся набескрайних равнинах Наталя с зулус−ским «бригадиром» Дингане. Динганепригласил Ретифа с товарищами всвою резиденцию в Умгунгундлову,якобы для подписания мирного дого−




Ñ ïîÿâëåíèåì áàíòóñòàíîâ íåãðû óòðà÷èâàëè

ãðàæäàíñòâî ÞÀÐ è ñòàíîâèëèñü ãðàæäàíàìè ñâîèõ

õîóìëåíäîâ, ãäå äåéñòâîâàëè ñîáñòâåííàÿ êîíñòèòóöèÿ,

ñèñòåìà âûáîðîâ è ñàìîóïðàâëåíèå. Фот

о: A

P P

hoto

вора, а затем отдал своим воинам ко−манду: «Булалани абатакати!» («Убей−те колдунов!»). Пит Ретиф, его сын, со−ратники и слуги, общим числом530 человек, были растерзаны, а ос−танки Ретифа−старшего брошены нахолме на съедение диким зверям.

Буры ждали часа возмездия полго−да, зато каким блистательным оно бы−ло! 16 декабря 1838 года на берегу ре−ки Нкоме 470 буров−первопроходцевпод предводительством АндриэсаПреториуса сокрушили армию зулусовчисленностью, по разным оценкам, от10 до 20 тысяч воинов. Результат сра−жения не имеет аналогов в мировойистории: трое раненых буров и три ты−сячи убитых зулусов!

Четырьмя днями позже кости ПитаРетифа были собраны и захороненыпо христианскому обычаю. Любопыт−но, что 16 декабря, свято поминаемое вгоды апартеида как День Завета (Day ofthe Covenant), празднуется и после1994 года — правда, под другим на−званием: как День Примирения (непо−нятно только — кого с кем)!

Как бы там ни было, после битвы наКровавой Реке буры окончательно ибесповоротно избавились от послед−них иллюзий по поводу возможностимирного сосуществования с автохтон−ными племенами, населяющими Юж−ную Африку, и уединились как от не−гров, так и от англичан в двух уникаль−ных государственных образованиях вглубине страны — Южно−Африкан−ской Республике (Zuid−Afrikaansche

Republiek) и Свободном ОранжевомГосударстве (Oranje−Vrystaat).

Думаю, история сложилась бы со−вершенно иначе, если б в 1870 году вКимберли не обнаружилось громадноеместорождение алмазов, мимо которогобританские сожители буров по ЮжнойАфрике не могли пройти ни при какихобстоятельствах. Две англо−бурскиевойны (1880–1881 и 1899–1902) обога−тили не только очередным блескомбурского военного гения (27 февраля1881 года, сражение на холме Маджуба:

потери буров — 1 убитый, 5 раненых;потери англичан — 92 убитых, 134 ра−неных, 59 пленных), но и самыми, каквпоследствии оказалось, перспектив−ными изобретениями для ХХ века —концентрационных лагерей и тактикивыжженной земли.

Тактика выжженной земли, разра−ботанная британской армией в борьбеза уничтожение бурских республик, со−стояла в поджоге урожаев и фермер−ских домов, поголовном забое скота,отравлении рек и колодцев и зачаточ−но−робких экспериментах в сфереприменения биологического оружия.Честь создания первых в истории че−ловечества концлагерей также принад−лежит Туманному Альбиону: за три годавторой англо−бурской войны в иннова−ционных учреждениях уморили голодоми болезнями 26 тысяч 370 буров, из ко−торых 24 тысячи составляли дети.

В 1902 году страдания буров завер−шились подписанием Закона об Объ−единении, согласно которому бурскиереспублики ликвидировались, а всятерритория Южной Африки превра−щалась в доминион великой Британ−ской империи.

В этом статусе ЮАР просущество−вала до марта 1961 года, когда в ре−зультате референдума страна получи−ла статус республики и вышла из со−става Британского содружества наций.Де−факто проанглийская ориентацияв Южной Африке закончилась гораздораньше: в 1948 году премьер−ми−нистр−англофил Ян Смутс, близкий

друг Черчилля, потерпел поражениена выборах, и к власти пришла бур−ская Национальная партия, котораянезамедлительно приступила к созда−нию неслыханного в истории социаль−но−политического эксперимента —апартеида.

Умереть вместе или житьраздельно?

Самая большая ошибка при анали−зе апартеида — предположить, чтобуры изобрели угнетение негров в

Южной Африке. На протяжении стапятидесяти лет и задолго до апартеидаангличане выстраивали на этой мно−гострадальной земле классическоеколониальное государство, правда, неразмениваясь на мелочи расовых ирелигиозных предрассудков. В томсмысле, что негров англичане никудане выселяли и не отделяли, а простовысасывали из них последние сокипо−хозяйски и со знанием дела. Точнотак же, как высасывали они соки вИндии, Бирме, Малайзии и прочих ко−лониях великой Империи.

Негры Южной Африки в периодбританской метрополии сидели тишеводы и ниже травы, потому что у всехперед глазами стоял выразительныйпример Соединенных Штатов Америки,где англосаксы, столкнувшись с не−примиримым автохтонным населени−ем, продемонстрировали радикальныйподход: взяли да и вырезали подчис−тую всех аборигенов! О том, что англи−чане для достижения своих целей все−гда готовы идти до конца, свидетельст−вовал и геноцид буров в концлагеряхна заре ХХ века.

Когда буры вырвали контроль надгосударством из цепких рук Британ−ской империи на выборах 1948 года,им оставалось либо продолжать поли−тику колониального подавления, что всвете агрессивного своеобразияместных племен рано или позднодолжно было привести к кровопролит−ной войне, либо — паковать чемоданыи отправляться восвояси. Одна неза−дача: буры в отличие от англичан неощущали европейскую прародинусвоим отечеством! Они жили в ЮжнойАфрике 300 лет и ничего другого незнали. Даже свой язык — африка−анс — буры полагали не плебейскимдиалектом голландского, а самостий−ной мовой.

История 300−летнего совместногопроживания с аборигенами, достиг−шая апофеоза в умерщвлении ПитаРетифа, безоговорочно продемон−стрировала, что шансов для мирногососуществования нет никаких (крими−нальное побоище, развернувшееся встране после отмены апартеида —лишнее тому доказательство). Про−пасть цивилизаций, культурных тра−диций, обычаев и ни в чем не пересе−кающихся представлений о морали,дополненная с одной стороны — кро−вожадной жестокостью южноафри−канских племен, с другой — непоко−лебимым убеждением буров, что ихмиссия по управлению «дикарями»




И Ю Л Ь № 1 3 . 2 0 0 8

ИСТОРИЯ СЛОЖИЛАСЬ БЫ ИНАЧЕ, ЕСЛИ БЫ В 1870 ГОДУ В КИМБЕРЛИ НЕ ОБНАРУЖИЛОСЬМЕСТОРОЖДЕНИЕ АЛМАЗОВ, МИМОКОТОРОГО БРИТАНСКИЕ СОЖИТЕЛИ БУРОВ ПО ЮЖНОЙ АФРИКЕ НЕ МОГЛИ ПРОЙТИ

освящена Господом Иисусом Хрис−том — все эти обстоятельства и при−вели их к идее раздельно−совместно−го существования, на языке африка−анс — apartheid.

Юридическую основу апартеидазаложил закон о Регионах групповогопроживания (Group Areas Act, № 411950 года), который выделял на тер−ритории ЮАР 10 бантустанов (нацио−нальных отечеств), совпадавших с ис−торическими центрами проживанияавтохтонных народов. Как мы уже от−метили, негры утрачивали граждан−ство ЮАР и становились гражданамисвоих хоумлендов, у которых былисобственная конституция, система вы−боров, племенное, региональное, тер−риториальное самоуправление и т. п.Для пребывания на территории госу−дарства за пределами бантустановтребовался специальный пропуск, атакже разрешение на работу. С года−ми основные инфраструктуры, на ко−торых работали чернокожие жителиЮАР, стали выводиться из «белых»городов и дислоцироваться непо−средственно на границах с бантуста−нами — для снижения уровня сов−местных контактов.

Апартеид «высокого» порядка до−полнялся апартеидом на бытовомуровне, который, собственно, и вызы−вал возмущение передовой обще−ственности во всем мире: сегрегация вЮАР проводилась на всех срезахжизни общества — раздельные авто−бусы, раздельные бассейны, раздель−ные кинотеатры, раздельные рестора−ны, раздельные пляжи, даже скамейкив парке — и те раздельные! Все этоподчеркивало демонстративное неже−лание буров вступать с автохтоннымнаселением страны в малейшие кон−такты!

Ряд законодательных актов (о «Не−законных организациях», № 34 от 1960года, о «Терроризме», № 83 от 1967года и др.) налагал запрет на любыеформы противодействия апартеиду ибыл направлен в первую очередь наусмирение Африканского Националь−ного Конгресса. Однако именно в этомнаправлении усилия буров потерпелисокрушительное фиаско: вопреки тю−ремному заключению Нельсона Ман−делы, руководителя АНК, его органи−зация набиралась сил и к середине80−х вышла на промышленный уро−вень терроризма: взрывы бомб в об−щественных местах и транспорте, за−хват заложников, массовый саботаж напредприятиях — арсенал, достойныйлучших образцов Аль−Каеды и Хез−боллы.

Забавно, что даже ярый противникбурского апартеида премьер−министр

Великобритании Маргарет Тэтчер ква−лифицировала в 1987 году АНК кактеррористическую организацию. Анг−лийские юноши и девушки на ежегод−ной конференции Консервативнойпартии Великобритании дружно раз−гуливали в майках «Повесьте Нельсо−на Манделу», а помощник Тэтчер Бер−нард Инграм вошел в историю фразой:«Каждый, кто полагает, что Африкан−ский национальный конгресс когда−нибудь сформирует собственное пра−вительство в ЮАР, живет в нереальноммире заоблачных мечтаний (living incloud cuckoo land)».

История рассудила иначе: под ко−лоссальным давлением перманентноготерроризма внутри страны, тотальногоэкономического эмбарго и политичес−кой обструкции за ее пределами бурыутратили всякую волю к сопротивле−нию и дружно проголосовали за отме−ну апартеида (68% голосов на рефе−рендуме 17 марта 1992 года). НельсонМандела вышел из тюрьмы и 9 мая1994 года стал президентом Южно−Африканской Республики, а АНКсформировала конституционное боль−шинство в парламенте (совместно сзулусской Партией Свободы Инкато).

Cloud Cuckoo LandЧто произошло дальше, читатель

уже знает. Добавлю лишь немного ста−тистики: в 2005 году — 18 793 убийства(в среднем 51 убийство в день),24 516 покушений на убийство,249 369 бандитских нападений с нане−сением тяжких увечий, 55 114 зареги−стрированных изнасилований. И это встране с населением в 47 миллионовжителей. Для сравнения: в Соединен−ных Штатах (288,2 миллиона жителей)было зарегистрировано в том же году16 110 убийств. 99% всех преступле−ний совершается чернокожими противчернокожих и против белых.

Наконец, последние цифры: самыестрашные примеры преступленийапартеида против человеческой жизнибыли зарегистрированы 21 марта1960 года (так называемая «Бойня вШарпервилле» — 180 раненых и 69убитых при разгоне несанкциониро−ванной демонстрации) и 16 июня 1976года («Студенческое восстание в Сау−это» — 566 убитых).

Что ж, преступления апартеида неостались без наказания, и сегоднякаждый житель ЮАР имеет право го−лоса. Упс! Небольшая деталь: правоголоса есть только у тех, кто остается вживых! �




Æèòü ñòàëî âåñåëåé. Ñòàòèñòèêà ÞÀÐ 2005 ãîäà:

18 793 óáèéñòâà (â ñðåäíåì 51 åæåäíåâíî),

24 516 ïîêóøåíèé íà óáèéñòâî, 249 369 áàíäèòñêèõ

íàïàäåíèé, 55 114 çàðåãèñòðèðîâàííûõ èçíàñèëîâàíèé...

Фот

о: A

P P

hoto

/ A

dil

Bra

dlo

w

Бизнес-журнал №13 (146) за 2008 год

Documents