ИНТЕРНЕТ-КОФЕЙНЯ «КНИГОМАН»

1

Адрес сайта • http://nika-glam.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: образование, развлечения• Клиенты: для всех возрастов• Модель монетизации - что продаем: Услуги интернет, книги, кофе, кондитерские изделия• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Алматы)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка: 1 900 000 тг.• Планируемая через 3 года продать на 35 млн. тенге с маржой 55 %

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда.

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 4 500 000 тг. на развитие идеи и открытие интернет-кофейни

Скриншот сайта

КОМАНДА

3

Основатель

Кармен Даулет

Генеральный директор

• Роль: Глава организации, управление Интернет-кофейней• Общее: 22 года,не женат, • Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр исторических наук.

Ключевые сотрудники

Солтан Салтанат

• Роль: Старший разработчик технологий

• Общее: 21 год, не замужем• Образование: ПГУ

ис.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук

Советники

ФОТООСНОВАТЕЛЯ

ФОТООСНОВАТЕЛЯ

Калымова Асия

• Роль: Помощь по продвижению маркентинговых каналов в сфере рекламы

• Общее: 21 год, не замужем• Образование: ПГУ

им.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук

Жанкабаева Мадина

• Роль: Составление отчетов. подсчетов необходимых средств

• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ

ис.С.Торайгырова, бакалвр исторических наук

Хихлуха Вероника

Роль: Организация работы кофейниОбщее: 20 лет, не замужем,Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, бакалавр исторических наук

Сулеймен Зарина

Роль: Менеджер по отбору персоналаОбщее: 20 лет, не замужем,Образование: ПГУ им С.Торайгырова, бакалавр журналистики

Касымов АдильханРоль: работы с базой книгОбщее: 20 лет, не женатОбразование: ПГУ ис.С.Торайгырова, бакалавр исторических наук

Идея

• Наша команда планирует открыть интернет-кофейню. Это позволит предоставлять интернет услуги, осуществлять продажу книг, кофе и кондитерских изделий.

• Наши услуги будут востребованы среди молодежи и взрослых. Решат проблему с доступом в интернет, не хваткой книг и желанием выпить кофе с помощью современных технологий(высокоскоростной интернет, новейшее оборудование), широкого ассортимента книг, огромного выбора кофе, а также приятной и уютной обстановки.

• Потребители получат наши услуги немедленно и на месте, придя в наше заведение.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Для всех возрастов.

Где живут? Живут в городе.

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Учатся, работают. Интересуются книгами. Хотят расширить кругозор.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хотят провести время за книгой и чашкой кофе, с друзьями, воспользоваться интернетом.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Смогут получить удовольствие, от проведенного времени.

Уровень платежеспособности. Способны платить без проблем.

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе-10 000, в стране-100000, в мире-1000000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

До нашего клиента легко достучаться

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание читать, развиваться, самосовершенствоваться

Негативные потребности и проблемы Не хватает ресурсов для достижения цели и удовлетворения желаний

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потребитель не сможет достигнуть своей цели, удовлетворить свои желания

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В его городе нет такого места, которое удовлетворило бы его запросы

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

посещает кафе, интернет-кафе и библиотеку

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

не приятна обстановка, ищет уюта и хороший интернет, и книги.

Какова реальная причина проблемы?не имеет доступа в интернет, нет интересующей

литературы.

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая проблема.

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Некафе

http://www.vpavlodare.kz/relax/view_place.php?id=7940

клуб PlayGround http://www.club.playground.ru/

Кофейня Крендель

http://krendel.kz

Internet-lounge & club «Библиitека» http://www.afisha.ru/msk/restaurant/27305/

Пиццерия Party pizza

http://pizzakz.com

Дисконт Интернет-кафе http://dinternet.ru/

Интернет-кафе Free Time

http://realkz.com/page.php?page_id=182&lang=1&parent_id=139&item_id=5425&tab_id=0&city=10

Baby Connect http://www.cybercafe.com

Интернет клуб A8

http://bizgid.kz/internet-kafe-pavlodar

"Старейшая кофейня" La Casa del Caffe Tazza d Oro https://www.tripadvisor.ru/ShowUserReviews-g187791-d1508983-r237730326-La_Casa_del_Caffe_Tazza_d_Oro-Rome_Lazio.html

Конкурентное окружение/цена/качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Некафе

Кофейня Крендель(ЦЕЛЬ)

Пиццерия Party Pizza

Кафе FreeTime

Интернет клуб A8

клуб PlayGround

Internet-lounge & club «Библиitека»

Дисконт Интернет-кафе

Baby Connect La Casa del Caffe Tazza d Oro

Наш проект

Конкурентное окружение/угроза/размер

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренцияздесь надо

воровать идеи и людей

стратегические инвесторы

Дисконт Интернет-кафе Baby Connect

Internet-lounge & club «Библиitека»

La Casa del Caffe Tazza d Oro

Кафе FreeTime

Интернет клуб A8

Кофейня Крендель( ЦЕЛЬ)Пиццерия Party Pizza

клуб PlayGround

Некафе

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему с доступом в интернет, к книгам и кофе.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступная цена, быстрое и качественное обслуивание

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Наше заведение обеспечит клиентов не только кофе и интернетом, но и приятной обстановкой, и множеством интересных книг.

• Новые возможности? Клиент сможет побыть в тишине, почитать, расширить свой кругозор, или же просто прийти и пообщаться с друзьями, и все это можно сделать в одном месте.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Человек будет духовно и культурно обогащен, сможет завести много новых и интересных знакомых, станет более разносторонним.

Описание решения!

• Суть нашего решения в том, что абсолютно любой может прийти в интернет-кофейню «Книгоман» и приятно провести время, взяв интересующую его книгу, а также выпить чашку любимого кофе и съесть пироженку, или же провести время с друзьями, за обсуждением книг, журналов и комиксов.

• Ключевая инновация состоит в том, что такого формата заведения в нашем регионе нет, оно будет доступно для каждого, это не просто интернет-кафе, это заведение включает в себя элементы библиотеки, магазина книг и комиксов.

• Что может стать объектом патентования? Объектом патентования могут стать наши секретные рецепты кофе и кондитерских изделий.

12

• Наличие современных технологий( новейшие компьютеры, высокоскоростной интернет).

• Широкий ассортимент книг, журналов, комиксов от мировых и местных издательств.

• Новые и секретные рецепты кофе и кондитерских изделий, которых нет в обычных кофейнях.

• В нашем рабочем составе работают опытные бариста и кондитера, которые обучались своему делу в Европе.

• Наличие рецептов кофе и кондитерских изделий, которых не знают другие заведения.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$• Продукт: Обеспечение интернет-услугами, широким ассортиментом книг разных

жанров, разнообразным видом кофе и сладостей.

• Ценообразование: От 1 900 000 до 2 500 000 тенге в месяц

• Фиксированная цена: от 200 до 1000 тенге с одного клиента

• Маржа: 50%

• Период оплаты: сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50%

• Разовый клиент или постоянный? Могут быть как разовые так и постоянные посетители

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента составялет от 6 месяцев до 1 года

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1. Разработка УТП, лендинг 2. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 3. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и оформление 4. Закупка разнообразных сортов кофе , книг, заключение соглашений с

поставщиками кондитерских изделий5. Определение маркетинговых каналов 6. Запуск рекламной кампании 7. Поиск администратора, бариста, бухгалтера, уборщицы, переговоры,

заключение договора и подпись 8. Получение лицензии 9. Открытие кофейни10. Проведение мастер – класса от бариста11. Развитие клиентской базы, их привлечение12. Совершенствование сортов кофе, литературы, разработка систем скидок,

дисконтных преимуществ клиентам.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

1.50%

3.20%1.40%

1.60%

2.50%

5.00%

6.10%

15.00%

Телефонные звонкиКонтент-маркетингE-mailМероприятияРекомендацииТV, радиоАфишаСоциальные сети

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

Квартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4

Выручка (GROSS),тыс.

0 3,829,331 1,567,755 1,433,743 5,239,659

Сделок/транзакции

направлениям

6400 5700 5700 6700

Услуги пользования

интернет-кофейни

1000 1200 900 850 700

Переменные/ прямые расходы, тыс.

2,830,669 3,003,245 3,186,257 3,380,341

Валовая прибыль (NET), тыс.

3,829,331 1,576,755 1,433,743 4,239,659Маржа, % 68% 44% 12% 76%Постоянные/ общие, тыс.

1,958,656 2,078,541 2,205,764 2,340,776EBITDA, тыс. 4,701,344 2,501,459 2,414,236 5,279,224EBITDA Margin, % 60% 42% 15% 68%

Инвестиции по периодам

3 000 000

Общие инвестиции, тыс.

3 000 000 безубыточность инвестора

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

15 000 000

0

-15 000 000

30 000 000

60 000 000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов• 1 партнерство

• 1000 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на национальный рынок(Алмата, Астана)

• Выход на международный рынок ( СНГ )

EXIT > $ 100 mln