МастерствоКоммуникации

31-е занятие

Мета-программы

5 методов воздействия

Вызов реакции

Мотивация

Внедрение команды

Воспроизведение якоря

Подстройка и ведение

Мотивация

Мотивация – внутренний механизм,

позволяющий нам делать то, что нам делать

не хочется.

Признаки мотивированности

Не мотивированНизкий тонус мышц.Кожа бледная.Сутулость.Дыхание зажатое.Адреналин низкий.Ритм низкий.

МотивированВысокий тонус мышц.Кожа краснеет.Наклон туловища вперед. Дыхание свободное, грудное.Адреналин высокий.Ритм высокий.

Что не нравится

Моя цель Что для её достижения надо

сделать

Последствия достижения цели

оценить -10 ... 0 ... +10

Мотивация К и ОТ

Мотивация К

Для мотивации К нужна привлекательная картинка

Мотивация ОТ

Активный – Рефлексивный

Активный – Рефлексивный

И кто победил?

Наполеон Бонапарт

«Сначала надо ввязаться в

серьезный бой, а там уже

видно будет».

«Пишите коротко и неясно».

«Все приходит вовремя для

того, кто умеет ждать».

Михаил Голенищев-Кутузов

Мотив и мотивация

Мотивация – внутренний

процесс, который позволяет

делать человеку то, что он делать

не хочет.

Мотив - это

материальный или

идеальный предмет,

достижение которого

выступает смыслом

деятельности.

Мотивы

Состояние

выученной

беспомощности

Способы создания

или

убеждение в этом

полное отсутствие последствий

(депривация);

однообразие последствий;

отсутствие видимой связи между

действиями и их последствиями.

Ценности

власть

контроль

управление

влияние

воздействие

престиж

уважение

статус

друзья

любовь

счастье

комфорт

общение

миролюбие

расслабленность

поддержка

личностный рост

совершенство

рациональность

эффективность

успех

достижение

лучше других

безопасность

спокойствие

стабильность

авторитет

Антиценности

неудача

поражение

провал

ничтожество

одиночество

разобщѐнность

злость

ненависть

скука

неудача

провал

разочарование

тревога

хуже других

победа

отвержение

интимность

Когда

по вторникам

с 11 марта 2014 года

6 занятий

11 мартаоткрытое занятие

Время

19.10 – 22.40

Перерыв 20.45 – 21.00 чай, плюшки…

Сколько стоит

СЕГОДНЯ:

6000 руб./5000 руб. студенты

ЗАВТРА:

7000 руб./6000 руб. студенты

Повторное посещение бесплатное

6 занятий