Уловки агентств при работе с заказчиком
DESCRIPTION
Доклад на IBC Russia 2013TRANSCRIPT
![Page 1: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/1.jpg)
ТОП-10 уловок агентств при работе с заказчиком
Андрей Терехов
![Page 2: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/2.jpg)
#1 Демпинг неполного осмечивания
![Page 3: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/3.jpg)
#2 Средние значения по рынку
![Page 4: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/4.jpg)
#3 Плохие и хорошие KPI: гарантия вхождения в топ, CPL, охват любой ценой, конверсия лэндинга, количество людей в группе. Иногда лучше фикс =)
![Page 5: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/5.jpg)
#4 «Сделаем в пятницу вечером»
![Page 6: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/6.jpg)
#5 «Вот ваш счет за баннеры. Менеджер – 320 часов»
![Page 7: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/7.jpg)
#6 Эксплуатация эго заказчика
![Page 8: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/8.jpg)
#7 «Вы – не ваша ЦА!»
![Page 9: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/9.jpg)
#8 «Это Яндекс алгоритм поменял»
![Page 10: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/10.jpg)
#9 «Я художник, я так вижу»
![Page 11: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/11.jpg)
#10 «Вы задержали контент на день, проект будет готов на месяц позже»
![Page 12: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/12.jpg)
Напоминаем про ценообразование
Структура расходов компании: • Зарплатный фонд – 50%
• Производящие ресурсы (30%) • Непроизводящие ресурсы (20%)
• УПР – аренда офиса, инфраструктура, другое – 15%
• Маркетинг, реклама – 15%
• Налоги – 20%
k=3-4 Коэффициент «overhead»
* Разделяем медийный и продакшн-бюджет
![Page 13: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/13.jpg)
Бюджет на РК: 1 000 000 Посетители: 100 000 Бюджет на лэндинг: 10 000 Конверсия: 1% Лиды: 1 000
CPL = 1 010 руб.
Пара слов о перекосах в бюджете
Вариант 1 Вариант 2
Бюджет на РК: 900 000 Посетители: 90 000 Бюджет на лэндинг: 110 000 Конверсия: 1,5% Лиды: 1 350
CPL = 748 руб.
+ Пропорции на проектирование и внедрение
![Page 14: Уловки агентств при работе с заказчиком](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042515/54622d82af7959c2408b5cf5/html5/thumbnails/14.jpg)
• НДС
• Домены
• Формальный акцепт работ
• Плата за каждый чих
Еще