Адаптация стажеров риэлторов
TRANSCRIPT
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
г. Ростов-на-Дону«Управление персоналом»
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
«Проект стажер»«Проект стажер»
СистемныйСистемныйввод в работу новых ввод в работу новых
сотрудников.сотрудников.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Приглашаем на работу?Приглашаем на работу?
Цель набора:Цель набора:1.1. Увеличился поток Увеличился поток
клиентов…клиентов…2.2. Расширяем офис…Расширяем офис…3.3. Появились вакансии…Появились вакансии…
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров«Проект стажер»«Проект стажер»
Главное:Главное:Определить Определить рабочие показатели рабочие показатели эффективной эффективной работы стажераработы стажера
и контролировать и контролировать сроки их сроки их достижения. достижения.
УправлятьУправлятьрабочимрабочим
временемвременемстажера!стажера!
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров«Проект стажер»«Проект стажер»
Поставлена задача:Поставлена задача:- Стажер должен Стажер должен
провестипровести первыйпервый «Задаток» «Задаток» 3-4 неделя работы.3-4 неделя работы.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров«Проект стажер»«Проект стажер»
Первые 2 недели -Первые 2 недели -работа по расписанию.работа по расписанию.
Основные отрезки времени:Основные отрезки времени:1.1. Первый рабочий день.Первый рабочий день.2.2. 1-3 дни 1-3 дни – практика работы с – практика работы с
собственникамисобственниками3.3. 4-7 дни 4-7 дни – практика работы с – практика работы с
покупателями.покупателями.4.4. 8-14 дни 8-14 дни – закрепление – закрепление
работы с первыми работы с первыми клиентами.клиентами.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
ВАЖНО!ВАЖНО!Отношение Отношение
коллектива к коллектива к набору новых набору новых сотрудников.сотрудников.
Первый рабочий день.Первый рабочий день.
Стажер выходит к 11-12 часам.1. Общение с директором;2. Представление стажера коллективу;3. Представление коллектива Стажеру;
Обязательно выделяем успехи каждого сотрудника
4. Представление наставника;5. Знакомство с рабочим местом.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Рабочее время:
Выполнение общеполезной работы – прозвон устаревшей информации в базе данных, заранее подготовленной Управляющим.
В случае отсутствия такой информации работа с интернет рассылками. Поиск объектов под типовые заказы офиса.
С 17.00 – выход на осмотры с С 17.00 – выход на осмотры с наставником или другим наставником или другим
опытным агентом.опытным агентом.
Первый рабочий день.Первый рабочий день.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Рабочее время:Аналогично первому дню работы.
Прозвон 5-10 собственников, для формирования
собственной базы объектов
Обязательная регистрация Обязательная регистрация первых объектов на стажера.первых объектов на стажера.
Учебное заполнение договоров с Учебное заполнение договоров с собственником.собственником.
Второй рабочий день.Второй рабочий день.
С 17.00 – выход на осмотры, С 17.00 – выход на осмотры, показы с наставником или показы с наставником или другим опытным агентом.другим опытным агентом.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
Третий рабочий день.Третий рабочий день.Рабочее время:
Задача дня – провести Задача дня – провести первый самостоятельный первый самостоятельный осмотр объекта.осмотр объекта.
Размещение первой рекламы. Как правило,
объекты наставника.Регистрация стажера на Регистрация стажера на
основных интернет - основных интернет - ресурсах.ресурсах.
Размещение рекламы обязательно, так Размещение рекламы обязательно, так как на 5-7 день работы, стажер должен как на 5-7 день работы, стажер должен
выйти на первый самостоятельный показ.выйти на первый самостоятельный показ.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
На постоянном контроле:
- Поступление объектов в базу данных стажера.
- Поступление покупательского спроса на стажера;
- Выходы на показы и осмотры.
- Размещение растяжек.Размещение растяжек.
- Размещение объектов в Размещение объектов в интернете.интернете.
ПослеПосле первой рабочей неделипервой рабочей недели
Вторая неделя работы – у Вторая неделя работы – у стажера появляется первый стажера появляется первый
эксклюзивный договор.эксклюзивный договор.
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров Взаимодействие отдела персонала и руководителей по вводу новых сотрудников
Заполнение «Карточка стажер» еженедельный отчет по ключевым точкам ввода в работу стажера
Отслеживание и анализ полученной информации отделом персонала до истечения стажерского периода!!!
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
База данных объектов – около 40;База данных объектов – около 40;
Покупательский спрос – 3-4 Покупательский спрос – 3-4 клиента в одновременной клиента в одновременной работе;работе;
Проведены – 4 сделки.Проведены – 4 сделки.
Завершение стажерского периодаЗавершение стажерского периода
Рабочие показателиРабочие показатели
г. Ростов-на-Дону
Адаптация стажеровАдаптация стажеров
В компании появляетсяагент:
- Обладающийвысокимтемпом работы;
- Уважающийсвой коллектив исвою компанию.
Завершение стажерского периодаЗавершение стажерского периода
г. Ростов-на-Дону
И который только И который только начинает свой путь к начинает свой путь к профессиональной и профессиональной и
успешной карьере успешной карьере риэлтора.риэлтора.