ВОЙТИ В КОНТАКТ

1. Найти нужного человека2. Сформировать мотивы

ТОЧКА ВХОДА

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

• Нужный момент• Нужные обстоятельства• Тот самый человек

ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ПОДСТРОЙКА«Сквозь барьеры разобщенности»

Калибровка

• Контакт;• Подстройка;• Корректировка тактики беседы;• «Сигнальные флажки»;• Измени стимул – измени реакцию.

Выявление потребности