Мотивация персонала и выстраивание отношений с сотрудниками

Кожанов Тарас, директор фермы "Лукоз Саба"

О себе

3

Кожанов Тарас Владимирович

2004-2008 гг. – заместитель директора козьей фермы «Лукоз» (Республика Марий Эл).

2006-2011 гг. – студент Поволжского государственного технического университета.

2008-м – работал программистом в компании TravelLine.

2009-2011 годах – заместитель директора «Сернурского сырзавода».

С 2011 года возглавил проект «Лукоз Саба». Именно идея «самой большой фермы» начала двигать проект.

С 2012 года аспирант Межрегионального открытого социального института

С 2013 года обучение по курсу МВА

О ферме «Лукоз Саба»

5

Самая большая ферма России

Ферма расположена в

Татарстане

20 высококвалифициро-ванных сотрудников

Поддержка Правительством

Республики Татарстан

Оптимальная конструкция

зданий

Известная и уникальная продукция

Высокие показатели по

динамике надоев

Высокие показатели по сохранности

Лояльность сотрудников

Современное оборудование

Удаленное управление

Около 2000 голов

6

Лукоз - одна из крупных козьих ферм в России. В 2008 году фермой был получен статус племенного репродуктора коз зааненской породы.

ЗАО «Сернурский сырзавод» - одно из ведущих молокоперерабатывающих предприятий Марий Эл.

Лукоз Саба – крупнейшая козья ферма и поставщик козьего молока в России. Ферма расположена в Республике Татарстан, Сабинский район.

Молоко

козье

Сыры

Йогурты из

козьего

молока

Сыр творо-женный

Творог из

козьего

молока

7

8

Содержание

• Как выстроить систему мотивации на предприятии.

• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.

• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.

• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.

•Мотивация руководящего состава.

9

Все показатели должны легко вычисляться.

Показатели должны быть достижимы

Принцип справедливости

Принцип идентичности, единоначалия

Каждый показатель KPI должен нести за собой смысл

Показатели должны дополнительно мотивировать персонал.

KPI(Key

Performance Indicators)

10

Повышение среднего

надоя

Снижение затрат фермы

Равномерный валовый

надой

Рост поголовья скота

Повышение сохранности поголовья

11

Показатели, которые могут быть использованы при разработке системы мотивации на молочной ферме исходя из целей фермы

Поголовье

Количество затрат на 1 животное

Средне-месячный

надой

Равномер-ность

покрытия

Динамика роста скота

12

Почему я получил такую заработную плату (премию)?

Что необходимо сделать, чтобы получить больше?

?

13

Содержание

• Как выстроить систему мотивации на предприятии.

• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.

• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.

• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.

•Мотивация руководящего состава.

Сопротивление персонала изменениям

15

Причины отказа работников верить в новую систему мотивации

экономические

• потенциальная угроза потери заработанной платы или источников дохода, страх перед безработицей, лишением льгот и привилегий, высокие затраты времени и средств на внедрение изменений

организационные

• нежелание менять установившуюся расстановку сил, реакция на предыдущий неудачный опыт изменений

личностные

• нежелание менять привычки, инертность, страх перед новым, осознание своей некомпетентности к восприятию нового, неверие в личные возможности, нежелание брать на себя новые ответственности и принятие решений

16

Четко определяем цели и формулируем задачи

Формируем команду и привлекаем к ее работе представителей основных групп

Терпимо относимся к состоянию временной неопределенности

Оцениваем перспективы и результаты деятельности по внедрению изменений

Проблемы мотивации на ферме

18

Особенности мотивации сельскохозяйственных предприятий

• Условия жизни на селе существенно отличаются от условий жизни в городе.

• Сельскохозяйственное производство имеет малую привлекательность для инвесторов.

• На эффективность труда фермера оказывают огромное влияние порода животного и природно-климатические условия.

• Процесс использования труда во многом определяется сезонностью производственной деятельности.

• Труд человека имеет прямую связь с использованием животных, т.е. взаимодействует с живыми организмами.

• Труд персонала дублируется дома вне рабочего времени.

• Риск падежа скота.

19

Инструменты стимулирования персонала к труду

«Пряник»

• Повышение имиджа фермера («Чистый труд», автоматизация)

• Повышение заработных плат

• Создание социальных условий для работы

• Предоставление возможности значительного роста премиальной части при выполнении KPI

«Кнут»

• Беседы и разъяснение системы KPI

• Контроль за выполнением результатов

• Увольнение за грубые нарушения дисциплины

С животными намного проще работать, чем с людьми, также просты и люди , работающие с животными.

20

Содержание

• Как выстроить систему мотивации на предприятии.

• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.

• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.

• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.

•Мотивация руководящего состава.

Система мотивации «Лукоз Саба»

22

Ключевые показатели эффективности для начисления премии

Премия за выживаемость:

• Этап 1. Первый месяц жизни козы• Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев• Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг

Премия за организацию покрытия коз

Премия за увеличение надоев

23

Форма отчета по динамике поголовья

Премия за выживаемость

25

Выживаемость молодняка, %

Размер премии, руб.

Сумма премии, если поголовье 1

мес. - 100 шт, руб.

75 50 5 000

85 91,2 9 120

91 145,6 14 560

97 260,3 26 030

Этап 1. Первый месяц жизни козы

26

Выживаемость, % Размер премии, руб.Сумма премии, если поголовье 3 мес. - 100 шт, руб.

90 50 5 000

91 52,2 5 220

92 54,3 5 430

93 59,1 5 910

94 63,8 6 380

95 73,7 7 370

96 83,3 8 330

97 108,2 10 820

98 132,7 13 270

99 171,7 17 170

100 210 21 000

Этап 2. Возраст козы от 1 до 3 месяцев

27

Выживаемость, %Премия, руб.

Итоговая премия (Премия х 0,3), руб.

90 25,0 7,5

91 25,8 7,7

92 26,6 8,0

93 28,5 8,6

94 30,3 9,1

95 35,3 10,6

96 40,1 12,0

97 44,8 13,4

98 49,5 14,9

99 69,2 20,8

100 88,5 26,6

Возраст, к которому коза набрала 35 кг

Премия, руб.

Итоговая премия (Премии х 0,7),руб.

7 месяцев 80 руб. 56 руб.

8 месяцев 30 руб. 21 руб.

за набор козами веса 35 кгза выживаемость коз

Этап 3. Период развития козы от 3 месяцев до 35 кг

Премия за организацию покрытия коз

29

Кривая лактации

1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

10

20

30

40

50

60

70

80

90

30

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

80.00

90.00

Корректировка лактации при помощи системы мотивации

Премия за увеличение надоев

32

Формула расчета

Прирост совокупного месячного надоя

* 3 руб. за 1 кг.

33

Первый месяц жизни козы

Возраст козы от 1 до 3 месяцев

Период развития козы от 3 месяцев

до 35 кг

Премия за организа-цию покрытия коз

Премия за увеличе-ние

надоев

34

Содержание

• Как выстроить систему мотивации на предприятии.

• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.

• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.

•Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.

•Мотивация руководящего состава.

35

36

PR-публикации о ферме и о тех

кто работает на ферме

Фирменная униформа

Съемки для федерального телевидения

Привлечение к социальной

миссии страны

Новейшее оборудование

Почему я хочу работать в Лукоз Саба?

37

Содержание

• Как выстроить систему мотивации на предприятии.

• Трудности, с которыми сталкивается руководитель при внедрении системы мотивации и способы их решения.

• Система премирования должна решать задачи предприятия. Примеры из опыта.

• Нематериальное стимулирование сотрудников. Примеры из опыта и результаты.

•Мотивация руководящего состава.

Система стимулирования управляющего

39

40

Профессионал

Требует внимания

Имеющий авторитет

Требующий высокой оплаты труда

Знающий механизм работы фермы

Опыт работы

Имеющий связи

Разбирающийся в элементарной экономике

Любящий животных

Умеющий пользоваться ПК

Умеющий вести переговоры

Управляющий

Управляющий

41

Способы стимулирования

• Создание условий причастности к распределению фонда заработной платы

• Создание особых условий работы (новейшее оборудование, командировки за границу)

• Оплата затрат, возникающих в процессе управления

• Высокий уровень оплаты труда, зависимость от KPI всей фермы

• Поощрение инициативы

• PR-менеджмент за счет фермы, ее имиджа, потребности в PR самой фермы

• Контроль, возможность снятия с должности

Как проверить, не обманывает ли Вас управляющий фермой

43

Способы проверки предоставляемых данных

• Козы рождаются каждый день, поэтому, чтобы измерить выживаемость, мы устанавливаем единую дату.

• Ежемесячно сравниваем показатели рождаемости на ферме со средними показателями по рынку.

• Сопоставляем количество коз на дойке (считаем сами по головам) и количество дойных животных, указанное в учетном журнале

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!

44