Конференция по проведению маркетинговых исследований...
TRANSCRIPT
Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]
Конференция по проведению маркетинговых исследований зарубежных стран
« Зарабатывайте больше на зарубежных»рынках
Спикеры ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 14 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2
Спикеры Ольга Скрипченко
Специалист по работе с клиентами в компании« »Международная Маркетинговая Группа
Имеет успешный опыт в консультации клиентов по вопросам исследований, понимание особенностей клиентских запросов в частности на предмет исследований международных рынков.
Сопровождение клиентов на всех этапах проведения исследования.
3
?Почему интересно работать с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 4
• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления
• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)
• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке
• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)
Недостатки при работе с зарубежными рынками
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 5
• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем
• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)
• нужно больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке
?Как найти оптимальные зарубежные рынки
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 6
• всего в мире 251 страна
• все страны отличаются по уровню развития
• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты
?Как находит оптимальные рынки ММГ для своих клиентов
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 7
1) Выбираем национальные индикаторы для определения перспективного рынка для
всех потенциально интересных стран
2) Выбираем отраслевые индикаторы для определения перспективных сегментов
3) Сравниваем показатели и находим наиболее интересные сегменты для входа на рынок
4) Проводим глубокий анализ (опросы, эксперты) выбранных сегментов
Преимущества подхода
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 8
1) Объективные критерии для сравнения
2)Равные возможности для всех сегментов
3)Прозрачность процедуры сравнения
Источники информации
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 9
1) Международные статистические организации
2)Глобальные организации, которые собирают и публикуют статистические отчеты
3)Отраслевые бизнес-ассоциации
Методы
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 10
Анализ открытой информации
Опрос экспертов
Опрос потенциальных клиентов
Проведение «тендеров»
ПРИМЕРЫ
. Пример Выход на европейский рынок клееного бруса
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 12
• Задача - переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)
- Экспресс состояние мирового рынка
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 13
• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)
• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.
• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3
• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
Результаты исследований
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 14
• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия
• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)
• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине
Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина
. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 15
В 2010 году к нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных рынка, куда они могли бы поставлять продукцию.
«Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными возможностями, в то время использовал их лишь частично.
. ? Пример Какой самый простой способ увеличить объемы экспорта
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 16
Методология: анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».
Результат:За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного. Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 17
• Закрытый узкий рынок (десятки поставщиков, сотни клиентов)
• Универсальность технологий (продукт очень гибкий)
• Нужно найти свою нишу и занять ее раньше конкурентов
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 18
Что делать:•Обработать вторичные источники•Опросить потенциальных клиентов (выбрать целевые сегменты)•Провести тендер среди конкурентов•Сделать выводы о потенциале роста по сегментам и выбрать самые интересные по цене входа/отдаче
. Пример Как стать лидером среди поставщиков в СНГ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 19
В результате компания стала:
•№1 по обороту на своем рынке в Украине•№2 по обороту в России
Кроме того, были отсеяны часть рынков, которые казались перспективными, но таковыми не являлись – сэкономили деньги и усилия на неперспективные направления.
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 20
Рынок – фасонное литье
Задачи :• Узнать цены конкурентов на определенные
виды литья.• Создать конкурентоспособное предложение
для потребителей в интересующих странах.
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 21
География: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества.
. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 22
Результаты:
1. Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране
2. Определены мощности и производственные возможности конкурентов
3. Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний
Компания - Заказчик смогла сформировать уникальное конкурентное предложение для выхода на зарубежные рынки.
? СКОЛЬКО СТОИТ ИССЛЕДОВАНИЕ
? От чего зависит цена
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 24
1. Рынок и его специфика
2. География и количество стран
3. Глубина исследования
4. Интересующие части исследования (рынок в
целом, конкуренты, потребители)
ОЦЕНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 25
Стоимость исследования абсолютно индивидуальна для каждого рынка.
Специально для участников конференции мы бесплатно
рассчитаем стоимость исследования по странам, которые Вас
интересуют.
Для этого необходимо указать:
• Рынок исследования
• Интересующие страны
Рекомендации
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 26
• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов и клиентов
• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!
• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия
? !Нужен совет по международному исследованию Оценка вопроса бесплатно
www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел 27
http://www.marketing-ua.com/world.research.php
При заказе международного исследования
2- в течение х недель после – конференции отбор наиболее
перспективных стран мы сделаем
!БЕСПЛАТНО
Заполните форму
НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППАУКРАИНА
04080 . Украина г Киев. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО[email protected]
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ[email protected]
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
28www.marketing-ua.com Email: [email protected] . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 Тел