- -

, 2015

2 !3

2

5 ?4

5 =

6 26 . =

7 = 26 . 4 % 1 25 >$1 0,4 % 1 250 >$10 0,065 % 1 1500 >$50 0,005 % 1 18,5 >$1

?8

9

10 300 . .

$ 11

12 : 0 10100 : 500 1 : , 2 10 : , , 010 100 500 - 1 2 - 10

13 : 0 10100 : 500 1 : , 2 10 : , , 010 100 500 - 1 2 - 10

14 50-100 . twitter: ( 1000) :

0 1 . . 3 1 170** 57 ., 15

16 010 100 500 - 1 2 - 10 !!!

1 17

18 ?

30 OPPTY 28 . .28 . . 5% 3-5 700 . .700 . . 3-5 3 . .700 . . 150 .280 .

31 OPPTY 28 . .28 . . 5%40% 3-5 700 . .700 . . 3-5 3 . .700 . . 150 .280 .

21 ?, 10- 4-

: ( ) . , pivot.

24 - ,

25 :

26 - - - Seed,

27 - :

, 1.

28 -- 10 - , SMB: 2. -

29 300 . , : 800 ., , MAU 400 .3.

30 : EasyTen 4.

31 : - MAU 50 .

5. ,

32 Customer Development : 1 1706. Seed

33 50% : 7.

34 Bootstrap, , FFF( )Pre-seed()seed MVP MVP MVP, 300+ . . 4 Unit- , Excel 12-24 : unit- 3-5 ( )

35 Bootstrap, , FFF( )Pre-seed()seed MVP MVP MVP, 300+ . . 4 Unit- , Excel 12-24 : unit- 3-5 ( )

:

386 . 170+ , 3-

396 . 150+ , 3-

!

+

41 : .

42 ,

: , Fail Fast

45 - HADI

#

-

-

-

MVP

-

Customer Development & Customer Discovery

47Traction-

48Traction-

-

-

.

#

50 (1) , .HADI . , .CustDev , . .

51 (2) . , . .

: CustDev , traction-

54: Pets Ferma

55:

56DataMonkey

:10

, 201558