"Особенности маркетинга в больших проектах"...

Особенности маркетинга на больших проектах

Ира Филимонова,

руководитель маркетинга КиноПоиска и Яндекс.Телепрограммы

Посетителей: десятки миллионов в месяц

Цель: растить ценность ресурса для данной аудитории

В чем ценность КиноПоиска для аудитории?

Сегментация аудитории

Сегментация аудитории1. Интересующиеся (источники: поиск, соц. сети, сайты)


2. Любители (прямые заходы)



3. Залогины:




• Ценители (оценки, списки, общение)





• Pro (поддержка полноты базы)






• Авторы (рецензии)

Сегментация аудитории1.Интересующиеся (источники: поиск, соц. сети, сайты)





• Авторы (рецензии)

Сегментация аудиторииС какой целью приходят на КиноПоиск?

• Интересующиеся – информация о фильмах

Сегментация аудиторииС какой целью приходят на КиноПоиск?


• Любители – новости мира кино

Сегментация аудитории

С какой целью приходят на КиноПоиск?


• Любители – новости мира кино

• Авторы – написание рецензий

Аудитория: интересующиеся Ценность ресурса: информация о фильмах

Аудитория: интересующиеся. Ценность ресурса: информация о фильмах

Добавляем еще один важный блок о

фильме – саундтреки

Запуск саундтреков. Коммуникация. Посадочная страница.

Запуск саундтреков. Коммуникация. Тизеры на Яндексе.

Запуск саундтреков. Коммуникация. Тизеры на Яндексе.

CTR лучшего тизера в 1,5 раза выше среднего

Всего тизеры дали 42% посетителей

Запуск саундтреков. Коммуникация. Текстовый формат на Яндексе.

Тестировали упоминания разных фильмов – тут общий заход работал лучше, разница в CTR – в два раза.В конкретных заходах зависело от фильма – Шерлок лидировал

Всего этот формат дал 11% посетителей

Запуск саундтреков. Коммуникация. Промо-блок и тизер на КиноПоиске.

Запуск саундтреков. Коммуникация. Промо-блок и тизер на КиноПоиске.Промо-блок привел 28% всех пользователей, тизер – 14%

Запуск саундтреков. Коммуникация. Социальные сети.

Запуск саундтреков. Коммуникация. Редакционная поддержка.

Запуск саундтреков. Коммуникация. Конкурс-флешмоб.

Анонсирование конкурса. Социальные сети.

Анонсирование конкурса. Рассылка.

Анонсирование конкурса. Промо-блок на КиноПоиске.

Запуск саундтреков. Результаты.

Посетители посадочной страницы, по каналам:

- тизер на Яндексе 42%- промо-блок на КиноПоиске 28%- тизер на КиноПоиске 14%- текстовый формат на Яндексе 11%

От посетителей страницы 20% запустили хотя бы один трекВ среднем каждый, кто начал слушать, послушал 5,2 трека

В конкурсе приняло участие около 500 человек (если считать, что у среднего пользователя 200 друзей, то получаем доп. охват в 100 000)

Аудитория: любители Ценность ресурса: новости из мира кино

Аудитория: любители. Ценность ресурса – новости киноиндустрии.

Каннский кинофестиваль: коммуникация

Каналы, которые уже рассчитаны на любителей:

• Социальные сети• Анонсы в новостях• Тизер на главной КиноПоиска




Каналы, которые нужно таргетировать:

• Рассылка • Тизер на морде Яндекса• Промо-блок


В итоге за 2 недели нам удалось привлечь на проект по Каннам около 20% нашей

месячной аудитории любителей

Каннский кинофестиваль: мероприятие для особых ценителей фестивального кино

Аудитория: авторы Ценность ресурса: возможность высказаться

Аудитория: авторы. Ценность ресурса: возможность высказаться

Конкурс рецензий: каналы коммуникации



Каналы, которые нужно таргетировать:

• Рассылка • Тизер на морде Яндекса• Промо-блок

Конкурс рецензий: результаты

Аудитория страницы конкурса – половина месячной аудитории

авторовИз них около 1% написали

рецензии

Выводы

• Хотите понять что-то про аудиторию? Сегментируйте ее

Выводы


• Узкие сегменты могут быть важнее широких, не забывайте про них

Выводы


• Узкие сегменты могут быть важнее широких, не забывайте про них

• Не палите пушкой по воробьям – таргетируйте коммуникацию

Контакты

+7(985)[email protected]

Спасибо, хорошего дня!

Ира Филимонова

Руководитель маркетинга, КиноПоиск

ira_filimonova

ira_filimonova

Ирина Филимонова

"Особенности маркетинга в больших проектах"...

Internet