Продажи и маркетинг b2b

Расширение клиентской базы через интернет там, где через интернет не покупают

Павел Миловидов

— С какой стати ты будешь учить нас продавать?

Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках

На сложных рынках не покупают через интернет

Весна 2016 — окно возможностей!

Настройка интернет-рекламы «по Миловидову»

Информации больше, а звонков меньше…

В 8 раз больше звонков и заявок!

Вместо «развития сайта» — ограничить информацию

Одностраничник это несерьезно

Нашу продукцию (услуги) не покупают

через интернет

Наших клиентов нет в интернете

Заявки из интернета есть, а продаж нет

Вместо посещаемости, гоняемся за каждым клиентом!

~350 в месяц

24 за 2 недели

90 заявок в месяц

Индивидуальная консультация

Вместо «продажи» — бесплатный первый шаг

100 в мес.

130 заявок/мес

97 за месяц

Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах

60 заявок в месяц

Расходы одинаковые, а целевые заявки растут!

— Ваши заявки – ерунда! — Нет, это вы плохо продаете!

Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг

Вместо «выхлопа в деньгах» — квалификация заявок

Обращения в отдел продаж одинаковые

декабрь январь февраль март

323337325

200

декабрь январь февраль март

860 816

230 112

А продажи — выросли

Интернет- маркетинг

«по Миловидову»

Обычная схема интернет- продвижения

1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию

2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым

3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг

4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах

5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация

2012 2013 2014 2015 2016

Зима-весна 2016 – окно возможностей

Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию

Павел Миловидов

+7 (495) 980-05-30

[email protected]

www.facebook.com/pavel.milovidov

mailto:[email protected]

http://www.facebook.com/pavel.milovidov

Продажи и маркетинг b2b

Sales