Управление контекстной

рекламой для больших аккаунтов.

Синергия экспертизы и технологий

Специально для 13 ноября 2014

2 2

Большая рекламная кампания

788 рекламных кампаний

Более 4 млн ключевых слов

2 432 лэндинга

3 млн рублей в месяц

Как управлять такой махиной?

3 3

Как часто бывает?

Список обязанностей сотрудника

- Подготовка отчётов

- Документооборот

- Исследования рынка

- Прогнозирование

+ Ведение контекстной рекламы

4 4 Ожидания: следуем правилам и всё будет хорошо!

5 5 Реальность не столь безмятежна!

6 6

Возникают проблемы!

• Два дня делали кампании по направлению «Ноутбуки» на Москву. А

направлений 50, а регионов 20….

• Загрузили новые РК, забыли проставить UTM метки

• Отчётность делаем руками, выгружая из пяти источников.

• По ссылкам постоянно возникают 404 ошибки.

7 7

Почему так получается?

Сложная

структура

Высокая

конкуренция

Полуручное

управление

8 8

К чем приводит?

Падает личная эффективность

ваших сотрудников

Реклама не приносит

прибыли

9 9

Решение

10 10

Составляющие успеха

Команда экспертов Инструменты автоматизации

11 11

Состав команды

- Менеджер по проекту

- Менеджер по контексту

- Аналитик

12 12

Менеджер по проекту

- Регулярные встречи

- Новые цели и задачи

- Организация работы команды

- Управление эффективностью аккаунта

13 13

Управление эффективностью

- Мониторинг качества объявлений

- Управление ставками:

1. На основе правил

2. Оптимизатор конверсий

14 14

Автоматизированные правила

15 15

Оптимизатор конверсий

16 16

Оптимизатор конверсий

Данные

об эффективности

Call Tracking CRM Google Analytics

Кластеризация

данных

Прогноз

размещения и

эффективности

Учет KPI

кампании

Расчет и

отправка

ставок

17 17

Результат

- Рост показателей эффективности

- Больше времени на управление проектом

18 18

Специалист по контекстной рекламе

- Расширение списка ключевых фраз

- Написание текстов объявлений

- Создание региональных кампаний

- Актуализация объявлений

- И многое другое…

19 19

Многое можно автоматизировать

- Автоматическая UTM-разметка

- Генерация и копирование кампаний

20 20

UTM-метки

utm_campaign клики

Кампания «Actions_Moscow»

Объявление 1 Actions_Moscow 100

Объявление 2 Actions_Moscow 200

Кампания «Actions_SPB»

Объявление 3 Actions_SPB 300

Объявление 4 Забыли поставить метку 500

Яндекс.Директ Google Analytics

utm_content Посещения

Actions_Moscow

Объявление 1 100

Объявление 2 200

Объявление 3 300

Actions_SPB

0

21 21

Проверка UTM-меток

22 22

Автоматическая UTM-разметка

23 23

Генерация рекламных кампаний

Система

управления

объявлениями

База данных

предложений

Яндекс

Директ

Google

AdWords

24 24

Редактор шаблонных объявлений

1. Находим популярные товары

2. Улучшаем тексты объявлений

3. Работаем с ключевыми фразами

25 25

Что остается специалисту по рекламе?

- Писать объявления

- Работать с фразами

Творить!

26 26

Аналитик

- Углублённый анализ РК

- Поиск точек роста

- АВ тестирование

- Настройка систем веб-аналитики

27 27

Примеры задач

Изменил дизайн карточек товаров.

Как это сказалось на конверсии?

Запускаем ремаркетинг. Надо

продумать сценарии!

Хочу понимать какие каналы

приводят мне реальные продажи!

В ноябре резко снизился

показатель конверсии. Почему?

28 28

Аналитику нужны данные!

Данные из различных источников

Данные необходимо свести воедино из разных источников:

рекламные системы, системы трекинга, CRM клиента и прочих

Данные в различных срезах

Получить несэмплированные данные из Google Analytics о

поведении аудитории на сайте для крупных проектов.

Проблема:

Проблема:

29 29

Данные из разных источников

Рекламные площадки Cистемы веб-аналитики

Система Call Tracking Внутренняя CRM

Система подтягивает данные из различных

источников, предоставляя аналитику единые отчёты

30 30

Сегментация данных

Нам необходим сложный отчёт за несколько месяцев….

NO Sampling NO Sampling NO Sampling

Система вытягивает нужные сегменты данных по

дням без сэмплинга, обеспечивая нужную точность.

31 31

Результаты подхода

Клиент:

Инструмент: Генерация объявлений

Автоматических кампаний: 169

Объявлений: 125,000+ Ключевых фраз: 1,000,000+

CPO: -27%

Количество конверсий: +38%

32 32

Клиент: проект

Инструмент: Подключение оптимизатора конверсий

Кампании на РСЯ

Период: 1 месяц, Количество конверсий в месяц: >50

Результаты подхода

CPO: -31%

Количество конверсий: +64%

33 33

Резюме

При работе с большим аккаунтом необходимы:

1. Команда опытных специалистов

2. Гибкая система автоматизации

3. Четкие цели и измеримые KPI

34 34

Благодарим за внимание!

107023, Москва, ул. Электрозаводская, владение 24

info@i-media.ru | www.i-media.ru

+7 (495) 797-55-99