Старт продаж в it стартапах. Анализ каналов продаж
DESCRIPTION
14 июня 2014 - Киев - конференция "Продажи в IT стартапах"TRANSCRIPT
![Page 1: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/1.jpg)
Старт продаж в IT стартапах.
Анализ каналов продажТкаченко Дмитрий, Business. People
14 июня - конференция "Продажи в IT стартапах"
![Page 2: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/2.jpg)
Автоматизация бизнеса
Онлайн обучение
Inbound маркетинг
Продвижение в социальных сетях
О чем буду говорить?
опыт - B2B услуги
![Page 3: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/3.jpg)
Что нужно перед стартом продаж?
![Page 4: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/4.jpg)
Узнать, что хочет ЦА
![Page 5: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/5.jpg)
Как узнать чего хочет ЦА?
- личные встречи- тестовая таргетированная реклама- личный аккаунт в соц.сетях- Планировщик ключевых слов https://adwords.google.ru- Подбор слов http://wordstat.yandex.ru/
![Page 6: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/6.jpg)
“Грабли”
● Это нужно только нам
● Хочу / Куплю
● Ложная ЦА
![Page 7: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/7.jpg)
MVP или хороший продукт
![Page 8: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/8.jpg)
Инструменты
- Собственные e-mail базы / сайты - Рекомендации клиентов / друзей / партнеров- Соц.сети- Контекстная реклама- CPA площадки- Организация оффлайн / онлайн события- Выступления на конференциях- Поисковый трафик
![Page 9: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/9.jpg)
Собственные e-mail базы / сайты
$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок
![Page 10: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/10.jpg)
Рекомендации клиентов / друзей / партнеров
$ - недорого Время - долгоРезультат - ??? Репутация - почти ок
![Page 11: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/12.jpg)
Соц.сети / Таргетированная реклама
$ - дорого, низкая конверсияВремя - быстроРезультат - эффективноРепутация - ок
![Page 13: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/13.jpg)
Конкурсы
$ - недорого Время - быстро Результат - ??? Репутация - почти ок
![Page 14: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/14.jpg)
Сообщества в соц.сетях
$ - дорогоВремя - небыстроРезультат - почти эффективноРепутация - ок
FB - страницаVK - страница или группаОК - группаLinkedIn - группаTwitter - корп. профиль
![Page 15: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/15.jpg)
Брендированное сообщество
![Page 16: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/16.jpg)
Тематическое сообщество
![Page 17: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/17.jpg)
Личные сообщения$ - недорого Время - долго Результат - малоэффективно для новых продаж, эффективно для Cross-sell и Up-sellРепутация - не ок
![Page 18: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/19.jpg)
Личный профиль
$ - недорого Время - долго Результат - эффективно Репутация - ок
![Page 20: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/20.jpg)
Контекстная реклама
$ - дорого Время - быстроРезультат - эффективно Репутация - ок
![Page 21: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/21.jpg)
CPA площадки
$ - дорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок
![Page 22: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/22.jpg)
оффлайн / онлайн события
$ - дорого Время - долгоРезультат - эффективно Репутация - почти ок
![Page 23: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/23.jpg)
Выступления на конференциях
$ - недорого Время - долгоРезультат - почти эффективно Репутация - почти ок
![Page 24: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/24.jpg)
Поисковый трафик / Контент маркетинг / E-mail маркетинг
![Page 25: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/25.jpg)
“Грабли”
● Нехватка ресурсов (людей, денег)● Нехватка знаний● Автоматизация● Аутсорсинг● Аналитика
![Page 26: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/26.jpg)
Полезные сервисы
Бесплатная консультация на http://www.e-office.biz.ua/
![Page 27: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/27.jpg)
Советы
![Page 28: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/28.jpg)
#1 Решите, нужно ли вам это
![Page 29: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/29.jpg)
#2 Начните сегодня!
![Page 30: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/30.jpg)
#3 Найдите “боль” клиента
![Page 31: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/31.jpg)
#4 Не забывайте про персонализацию продаж
![Page 32: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/32.jpg)
https://www.facebook.com/3dbroker
![Page 33: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/33.jpg)
#5 Не забывайте про фото/видео/презентации
![Page 34: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/34.jpg)
#6 Экспериментируйте!
![Page 35: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/35.jpg)
#7 Не сдавайтесь!
![Page 36: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Старт продаж в IT стартапах. Анализ каналов продаж](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052600/557f1b16d8b42ad03e8b4a7e/html5/thumbnails/37.jpg)
Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup /
Business.People● руководитель проекта Shkola.co
@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: [email protected]
http://www.slideshare.net/3dbroker