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5/22/2018 231663079 Efecto Compuesto Darren Hardy

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Recopilatorio Imprescindible de Jorge Jimnez para www.NetworkerFactory.com


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EL EFECTOCOMPUESTOMULTIPLICAR EL XITO DE FORMA SENCILLA

Resumen por Jorge Jimnez

DARREN HARDY- Editor de la revista SUCCESS


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-EFECTO COMPUESTO-DARREN HARDY

INTRODUCCIN

Pequeas decisiones diarias nos conducen a la vida que

deseamos o, de forma predeterminada al desastre

Este libro trata del xito y de cmo conseguirlo. Ya es hora de que alguien se lo cuenteclaramente, pues le han mantenido entre tinieblas durante demasiado tiempo. No haycuras milagrosas, ni frmulas secretas o soluciones rpidas. No ganar 200.000 dlares

al ao navegando por Internet dos horas al da, ni perder quince kilos en una semana,ni borrar veinte aos de su rostro con una crema, ni solucionar su vida amorosa conuna pastilla, ni tampoco conseguir el xito duradero con planes demasiado buenos paraser verdad. Sera maravilloso si el xito, fama, autoestima, relaciones personalessatisfactorias, salud y bienestar pudieran comprarse empaquetados en una tienda deoportunidades. Sin embargo, las cosas no funcionan as.Voy a ayudarle a deshacerse de lo superfluo y centrarse en lo esencial. Puede incorporarinmediatamente en su vida los ejercicios y principios del xito probados y descritos eneste libro, con el fin de lograr resultados palpables y duraderos. Voy a ensearle cmoaprovechar el poder del efecto compuesto, el sistema operativo que ha estadogobernando su vida, para mejor o para peor.

No importa lo que aprendas o qu estrategia o tctica emplees, el xito surge comoresultado del sistema operativo del efecto compuesto.


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Antes de meternos de llego, tengo que advertirle: lograr el xito no es fcil. El procesoes laborioso, tedioso, y algunas veces aburrido. Conseguir ser rico e influyente yconvertirse en el mejor de su campo supone un proceso lento y arduo.Si odia el esfuerzo, la disciplina y la entrega, por m puede encender el televisor otra vezy depositar sus esperanzas en el siguiente anuncio de la teletienda.

Lo que necesita es un plan de accin. Es hora de crear nuevos comportamientos yhbitos que se aparten de la autodestruccin y se orienten hacia el xito.

CAPITULO 1EL EFECTO COMPUESTO EN ACCIN

Conoce el refrn paso a paso que se llega lejos? Le han contado alguna vez lafbula de la liebre y la tortuga? Seoras y seores yo represento a la tortuga. Demetiempo suficiente y vencer prcticamente a todo el mundo, en cualquier momento ycualquier competicin. No porque sea el mejor, el ms listo o el ms rpido. Ganarporque he desarrollado hbitos positivos y los he aplicado constantemente. Soy elpartidario de la constancia por la excelencia.La mayora de las personas no saben cmo perseverar. Yo s.En la pared del garaje mi padre tenia escrito para ganar hay que sufrir.Una de las teoras esenciales de mi padre era la siguiente:no importa lo listo que seas,necesitas compensar con esfuerzo la falta de experiencia, destreza, inteligencia o

habilidades innatas. Si tu oponente es ms listo o tiene ms talento y experiencia que t,

tendrs que esforzarte tres o cuatro veces ms que l. Pero puedes vencerle!

Nunca ha experimentado los beneficios del efecto compuesto.El efecto compuesto consiste en cosechar grandes beneficios basados en una serie depequeas pero inteligentes decisiones.Lo ms interesante de este proceso es que si bien los resultados son enormes, en sumomento los pasos que seguimos no parecen importantes.Estos pequeos cambios casi no proporcionan ningn resultado inmediato, ni grandeslogros y an menos obvios beneficios. Por lo tanto, para qu molestarse?La simplicidad del efecto compuesto confunde a mucha gente. Por ejemplo, dejan de

correr despus de ocho das porque siguen con sobrepeso, o dejan de tocar el pianodespus de seis meses porque slo saben tocar la cancin Chopsticks.No se dan cuenta de que esas pequeas decisiones, a primera vista insignificantes, a lalarga marcarn una gran diferencia. Djeme ilustrarlo con unos ejemplos.Pequeas elecciones acertadas + Constancia + Tiempo = DIFERENCIA RADICAL

El penique mgicoSi le dieran a elegir entre 3 millones de dlares en efectivo ahora mismo y un peniqueque dobla su valor todos los das durante un perodo de 31 das, qu elegira? Si ya lehan contado esta historia antes, sabr que debe de elegir la tctica del penique, ya que esel mtodo que proporcionar ms riqueza. Sin embargo, por qu es tan difcil creer que

el penique producir ms dinero al final? Porque se tarda mucho ms en ver elbeneficio. Examinemos este ejemplo con ms detenimiento.


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Imagine que se lleva el dinero en efectivo y una amiga suya se decide por el penique. Enel espacio de cinco das, su amiga tiene 16 centavos. Usted, 3 millones de dlares. Aldcimo da nos encontramos con que ella tiene 5,12 dlares frente a todo su montn dedinero. Qu cree que piensa su amiga de la decisin tomada? Usted est gastando susmillones, disfrutndolo a tope y encantado de su decisin.

Despus de veinte das, faltando apenas once para terminar, si amiga tiene slo 5.243dlares. Cmo cree que se siente en ese momento? Con todo su sacrificio y actitudpositiva apenas ha alcanzado los 5.000 dlares. Usted, no obstante tiene 3 millones. Esentonces cuando la magia invisible del efecto compuesto empieza a apreciarse. Esepequeo aumento aritmtico, aplicado diariamente a un penique genera un valoracumulado de 10.737.418,24 de dlares despus de treinta y un das. Esa cantidad estres veces mayor que sus 3 millones.

En este ejemplo, queda demostrado por qu la constancia a largo plazo es tanimportante.

Pocas cosas son tan impresionantes como la magia de los peniques que seacumulan. Sorprendentemente, esta fuerza es igual de poderosa en todos los aspectos

de su vida.

Cuando disfrutamos de perodos largos de prosperidad, salud y riqueza, nos sentimossatisfechos con nosotros mismos. Dejamos de hacer lo que nos sirvi para llegar hastadonde estamos. Somos como una rana sumergida en agua hirviendo, que no salta paralibrarse porque la temperatura aumenta de forma tan gradual y engaosa que no se dacuenta de que la estn cociendo.

Es hora de restaurar nuestro carcter para lograr el xito y logros personales.No se crea el cuento del genio y la lmpara. Si lo desea, puede sentarse en el sof,esperando a que su buzn se llene de cheques, o frotar bolas de cristal, caminar sobrefuego, repetir afirmaciones como mantras, pero la mayor parte de estas prcticas no sonms que engaos comerciales que le manipulan aprovechndose de sus debilidades. Elxito real y duradero requiere esfuerzo, y mucho!Mentalidad de microondasPromtase a s mismo que va a olvidarse de una vez por todas sus esperanzas de ganarla lotera, porque admtalo, slo se habla de un ganador, pero hay millones deperdedores. Esa misma persona que salta de alegra delante de una mquina tragaperrasen Las Vegas o en un, hipdromo cuntas veces ha perdido antes?


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El efecto compuesto siempre est funcionando. Puede decidir que funcione a su favor opuede ignorarlo y sufrir sus consecuencias negativas. No importa dnde se encuentrausted ahora en este grfico. A partir de hoy mismo puede empezar a introducir pequeoscambios positivos en su vida y dejar que el efecto compuesto le lleve hacia donde deseallegar.

Como beneficiarse del efecto compuestoRESUMEN DE ACCIONES PARA PRACTICAR

Escriba una lista de excusas a las que se aferra (ejemplo: no soy suficientementeinteligente, no tengo experiencia, no me educaron bien, no tengo estudios, ect).Decida compensarlo con esfuerzo y desarrollo personal para superar a cualquiera(incluido su antiguo yo)

Sea como Santiago: escriba los seis pasos que puede poner en prctica todos losdas, acciones sin importancia que pueden cambiar el rumbo de su vida haciaalgo completamente nuevo y positivo.

No sea como bruno: escriba las acciones, que aparentemente no son importantes,que puede dejar de hacer y que puede estar acumulando efectos negativos en suvida.

Escriba una lista de mbitos, habilidades, o resultados en los que haya podidodestacar en el pasado. Analice si no est dando por hecho que tiene capacidadespero no est haciendo nada por mejorar, con lo cual corre el peligro de caer enesa autocomplaciencia que al final conduce al fracaso.

CAPITULO 2ELECCIONESTodos somos iguales cuando nacemos: llegamos al mundo desnudo, asustado eignorante. Tras una entrada triunfal, la vida de cada uno acaba siendo el resultado de suselecciones. Estas decisiones son a la vez nuestro mejor amigo y el peor enemigo.

Todo lo que hay en su vida existe porque usted primero tom una decisin acerca dealgo. El origen de cada resultado se remonta a una eleccin. Cada decisin desencadenaun comportamiento que con el tiempo se convierte en una costumbre. Una malaeleccin puede resultar en una vuelta a empezar, donde uno se ve forzado a elegir denuevo y a menudo es ms difcil que antes. Si no elige en absoluto, entonces decide ser

un receptor pasivo de lo que puede presentar en su camino.Nuestras elecciones nos definen. Cada decisin que tomamos, por muy ligera que sea,cambia la trayectoria de nuestra vida: seguir o no seguir estudios superiores, la personacon quin nos casamos, tomar esa ltima copa antes de coger el coche, contribuir alcotilleo o permanecer callado, realizar otra llamada a un cliente potencial o dejarlo porhoy, decir o no decir te quiero. Cada eleccin influye en el efecto compuesto de suvida.

Este captulo trata sobre cmo tomar conciencia de las elecciones que sustentan eldesarrollo de su vida. Sus elecciones ya no se realizarn de forma inconsciente. Lamayora de sus tareas rutinarias y cotidianas dejarn de ser meras reacciones mecnicas.Se preguntar, (y obtendr una respuesta): cuntas cosas hago sin haberlas elegidoconscientemente y an sigo haciendo todos los das?


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Su mayor error no es haber realizado intencionadamente malas elecciones. Nihablar! Eso sera fcil de arreglar. Su mayor equivocacin ha sido haber elegido comolo hara un sonmbulo. La mitad de las veces usted ni si quiera es consciente de que esteligiendo un camino.

Nadie quiere ser obeso, acabar en la bancarrota o divorciarse, pero a menudo o casi

siempre, estas consecuencias son el resultado de pequeas decisiones desafortunadas.

Los elefantes no picanLe ha picado alguna vez un elegante? Y un mosquito? Son las insignificantes de lavida las que pueden daarnos. Alguna que otra vez, presenciamos grandes errores queamenazan con destruir en un instante la carrera profesional o la reputacin de unapersona, pero no es lo habitual.Incluso si usted cometi un error tan garrafal en el pasado, lo que nos interesa ahora noe el enorme retroceso que representa, ni tampoco ese dramtico momento puntual.

Para la mayora de nosotros, son las pequeas elecciones frecuentes y aparentementeinsignificantes las que deben preocuparnos seriamente. Me refiero a esas decisiones quecree que no cuentan. Son las pequeas decisiones las que de forma inevitable yprevisible, le desvan del xito. Tanto si son tcticas estpidas, comportamientosdespreocupados o acciones disfrazadas de decisiones positivas (quizs las msperniciosas), estas elecciones, al parecer sin importancia, son las que pueden desviarlepor completo de su camino, porque no se para a pensar en ellas. Entonces usted seagruma, se desorienta y no es consciente de las pequeas acciones que le desvan de sucamino.

Por ejemplo, acaba de ingerir a topa prisa un refresco y una bolsa de patatas fritascuando de repente, justo cuando se ha zampado la ltima patata, se da cuenta de que ha

estropeado todo un da de dieta sana, y encima ni si quiera tena hambre. O se encuentraabsorto en sus pensamientos y pasa dos horas viendo televisin basura (rectifiquemos,no le quitemos mrito, estaba viendo un documental instructivo) hasta que se acuerda deque debera estar preparando una presentacin muy importante para conseguir unpreciado cliente.

Lo que sucede es que se ha permitido elegir sin pensar. As, mientras siga tomandodecisiones de manera involuntaria, no podr elegir conscientemente cambiar esecomportamiento tan ineficaz para convertirlo en hbitos productivos. Es hora deDESPERTAR y de tomar decisiones que le proporcionen ms control sobre su vida.

Navidades todo el ao

Es muy cmodo echarle la culpa a los dems, verdad? No progreso porque mi jefe esun aptico, estoy siempre de mal humor porque mis hijos me vuelven loco. Perosobre todo, tenemos un talento especial para echarle la culpa a nuestra pareja en cuantopisamos el terreno del amor, ya sabe, donde siempre es el otro el que debe cambiar,

Un ao por Navidad, decid empezar un diario para mi mujer. Todos los das, duranteun ao entero, anot al menos una cualidad suya que yo valoraba: la forma derelacionarse con sus amigos, cmo cuidaba a los perros, cmo dejaba la cama recinhecha, una deliciosa comida preparada de improvisto, el peinado tan bonito que llevabaese da. Lo que fuera. Buscaba las cosas que mi mujer haca y que me enternecan oque revelaban atributos, caractersticas o cualidades que yo valoraba en ella. Anot todoen secreto durante un ao entero, y al cabo de doce meses haba llenado todo elcuaderno. Aquel regalo me afect a m todava ms que a ella. Mantener el diario cadada me oblig a centrarme en los aspectos positivos de mi mujer. De forma consciente


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estaba buscando todo lo que ella haca mejor. Esta atencin tan sincera por lo positivome hizo pasar por alto otras cosas de las que, en otras circunstancias, me hubieraquejado. Me enamor perdidamente de ella otra vez incluso ms que antes, pues ahorapoda ver sutilezas de su carcter y comportamiento, en lugar de las cualidades msobvias.

Responsabilidad al 100%Todos hemos llegado a donde estamos por nosotros mismos, hombres y mujeres, peroslo los que triunfan se llevan el mrito. Cuando tena dieciocho aos asist a unseminario donde introdujeron a la nocin de responsabilidad personal, lo cual trasformmi vida completamente.

En el seminario el ponente pregunt:Qu porcentaje de responsabilidad compartida es necesario para que una relacinfuncione? Por entonces yo era un adolescente, un experto en asuntos de amorverdadero Por supuesto saba todas las respuestas.Dije: Cincuenta/cincuenta.Otro grit: cincuenta y uno/cuarenta y nueve. Su razonamiento era que debes estardispuesto a dar ms que la otra persona.Ochenta/veinte, grito otro.El profesor se volvi hacia la pizarra y escribi en letras negras bien grandes: cien/cero.Nos dijo: tenis que estar dispuestos a daros al 100% sin esperar nada a cambio. Yaadi: una relacin funcionar slo cuando estemos a asumir el 100% de laresponsabilidad para que as sea.

Comprend inmediatamente que este concepto podra trasformar todos los aspectosde mi vida. Si asuma siempre el 100% de la responsabilidad en todo lo que me pasaba,siendo dueo absoluto de mis elecciones y de la forma de reaccionar ante todo lo que

me sucediera, yo tendra el poder en mis manos. Todo dependa de m. Yo era elresponsable de todo lo que hiciera o no hiciera y de la forma de responder ante lo queotros me hicieran a m.

Uno cree que asume responsabilidades en su vida. Todava no he encontrado a nadieque diga lo contrario. Sin embargo, cuando te fijas en cmo acta la gente, descubresque muchas veces las personas van de vctimas y culpan a los dems.Si alguna vez ha culpado al trfico de un retraso o atribuido su mal humor a una accinde su hijo, pareja o colega del trabajo, quiere decir que no est asumiendo suresponsabilidad personal al 100%. Lleg tarde porque haba cola en la impresora? Porque esper hasta el ltimo momento? Su compaero desorden la presentacin? Porqu no la revis usted mismo antes de exponerla?

Nosotros mismos somos los nicos responsables de lo que hacemos o no hacemos, yde la manera en que afrontamos lo que nos ocurre. Esta forma de pensar revolucion mivida. Poda hacer lo que quisiera. Yo tena el control de m mismo al 100%. Cuandodecid liberarme oficialmente del victimismo pasado, presente y futuro, fue como si mehubiera tocado el gordo de la lotera.

Tener suerteQuizs usted crea que no tiene suerte. En realidad no es ms que otra excusa. Ladiferencia entre la riqueza extrema, felicidad y salud frente a penuria, depresin yenfermedad se debe a las decisiones tomadas en nuestra vida.


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Frmula (completa) para tener suerte:Preparacin (desarrollo personal) +Actitud (creencia/modo de pensar) +Oportunidad (situacin favorable que se presenta en su vida) +

Accin (Intervenir en esa situacin) =Suerte

Preparacin: mediante un desarrollo personal sistemtico: habilidades, conocimientos,competencia, relaciones y recursos, tendr su disposicin los medios para aprovecharlas grandes oportunidades cuando surjan.

Actitud: es aqu donde la suerte suele eludir a la mayor parte de las personas. Escuestin de ver situaciones, conversaciones y circunstancias como fortuitas. No sepuede ver lo que no se busca y no se busca aquello en lo que no se cree.

Oportunidad: usted puede crear su propia suerte, pero la suerte a la que me refiero aquno est programada, o se presenta con ms rapidez o de manera diferente a la esperada.En esta fase de la frmula, la suerte no llega forzada, sino que sucede como unacontecimiento natural y a menudo parece por impulso propio.

Accin: aqu es donde le toca intervenir. Independientemente de dnde le venga esasuerte ahora es el momento de actuar. sa es la diferencia.

Por lo tanto, deje de quejarse de su situacin, de los fracasos sufridos u otrascircunstancias. Muchsimas personas se enfrenta a obstculos y desventajas mayores y

an as consiguen ser ricos y sentirse realizados. EN lugar de esconderse de ella debeponerse a su alcance. Cuando nos llega una oportunidad, el resto depende de nosotros,no hay otra opcin.

El elevado precio del aprendizaje en la escuela de la vidaHace diez aos ms o menos, me pidieron ser socio de una empresa que estabaempezando. Invert una suma considerable en el negocio y trabaj sin descanso dosaos, hasta que enter de que mi socio haba derrochado y administrado psimamente eldinero. Perd ms de 330.000 dlares. No le demand, de hecho, le prest ms dineroposteriormente para un asunto personal. La cuestin es que la prdida del dinero fueculpa ma. Acept ser su socio sin informarme antes acerca de su pasado y su

personalidad. Durante el tiempo que fuimos socios, yo no inspeccionaba lo que s metema. Puede justificarme diciendo que me fiaba de el, pero la realidad es que me sentaculpable por haber sido perezoso y no haber examinado las cuentas con ms cuidado.Cuando decid iniciar esta relacin comercial, ya haba decidido ignorar varias sealesque resultaban evidentes. Fui responsable del resultado final porque inicialmente elegno ser completamente responsable de la empresa. En retrospectiva, volvera a tomar lamisma decisin, para caerme y levantarme de nuevo para continuar.

Asuma la responsabilidad total de todo lo que le ocurra, ya sea bueno o malo, triunfoo fracaso.

Hoy a dejado de ser un nio!! De ahora en adelante, elija ser responsable de su vidaal 100%. Olvide las excusas.


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El arma secreta: su cuadro de resultadosEsta estrategia me ayuda a mantener el control sobre las decisiones que tomo durante elda, haciendo que todo lo dems encaje.

Ahora mismo elija un aspecto de su vida en el que desea triunfar. Quiere aumentar

su cuenta bancaria? Adelgazar? Ponerse en forma para participar en un triatln?Mejorar la relacin con su pareja e hijos? Visualice mentalmente la situacin actual enla que se encuentra ahora en ese aspecto concreto. Y ahora imagine cmo desea que seasu nueva situacin. El primer paso hacia el cambio es tomar conciencia. Para cambiar lasituacin actual por la deseada debe empezar por ser consciente de las decisiones que ledesviarn de su anhelado destino. Sea consciente de cada una de las decisiones quetomar a partir de hoy, para as empezar a elegir mejor y avanzar.

Si se trata de saldar deudas, anotar cada cntimo que gaste. Si quiere adelgazar,anote todo lo que coma. Si desea entrenarse para un evento de atletismo, anote cadapaso que d, casa sesin de ejercicios que haga. Lleve siempre encima un bolgrafo yuna pequea libreta de bolsillo. Tendr que escribirlo todo. Todos los das. Sin excusasni excepciones.

Ya s que anotar cosas en un papelito no parece gran cosa. Sin embargo, una de lasclaves del xito que he acumulado fue anotar cada avance y cada equivocacin. Comodira Jim Rohn: lo que es fcil de hacer es tambin fcil de no hacer. El trunco no estaen la complejidad de la tarea, sino en repetirla el tiempo suficiente para que aparezca elmilagro del efecto compuesto. La diferencia entre las personas que triunfan y las quefracasan es que las primeras estn dispuestas a hacer lo que otras no quieren hacer.

La trampa del dineroLa anotacin es el modelo de trasformacin para todo lo que me aqueja. A lo largo de

los aos he anotado lo que como y bebo, la cantidad de ejercicio que hago, el tiempoque la paso perfeccionando una habilidad, el nmero de llamadas de ventas, incluso laevolucin con mi familia, amigos y esposa.

En ese sentido voy a ser muy exigente e insisto en que anote su comportamientodurante al menos una semana. Se ha desviado del camino y anotar es la tcnica queusted necesita para encarrilar su vida de nuevo.

Sabe cmo ganan tanto dinero los casinos de Las Vegas? Porque controlan las mesasy los ganadores continuamente. Por qu los entrenadores olmpicos ganan un sueldomillonario? Porque controlan cada sesin de entrenamiento, cada calora, y cada micronutriente de los atletas a su cargo. Los ganadores lo controlan todo. Ahora mismo

quiero que usted anote su vida con el mismo propsito: acercar sus metas, hacerlasvisibles. Empiece a anotar. Revolucionar su vida y su forma de vivir.

Despacito y con buena letraCalma! Vamos a empezar con un ritmo alegre pero tranquilo. Anotaremos unacostumbre durante una semana. Escoja la que ejerce ms control sobre usted, ese ser supunto de partida. Cuando empiece a disfrutar de las ventajas del efecto compuesto,usted mismo querr introducir esta prctica en otros aspectos de su vida.

Imaginaremos que la categora que ha elegido es controlar lo que come porquequiere adelgazar. Su tarea ser anotar todo lo que se lleve a la boca: el fieles, las patatasy la ensalada de la comida y todo lo que pique durante el da: los saladitos de la oficina,el queso extra del bocadillo, las golosinas, la degustacin del supermercado, los sorbosextra de vino cuando el anfitrin le rellen la copa. No se olvide de las bebidas. Todo


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cuenta, pero si no lo anota, es fcil olvidarlo. Escribir estas cosas parece sencillo, y loes, PERO SLO CUANDO SE HACE.

Cmo ser la anotacin? Ser meticulosa en el sentido de organizada. Incesante enel sentido de constante. Cada da escribir la fecha en el principio de la pgina yempezar sus anotaciones. Qu ocurre despus de una semana de anotaciones?

Probablemente se llevar una gran impresin. Se asombrar de la cantidad de caloras,dinero y tiempo que le pasan inadvertidos.Contine anotando ese mismo aspecto de su vida durante tres semanas. Y por que

tres semanas? Los psiclogos afirman que las costumbres necesitan tres semanas deprctica para establecerse como tales. No es una ciencia exacta pero es un punto dereferencia.

Propngase empezar hoy mismo. Durante las prximas tres semanas lleve consigouna libreta pequea.

Qu ocurrir dentro de tres semanas? De la impresin inicial tras la primera semanapasar a una grata sorpresa al ver cmo el mero hecho de tomar conciencia de susacciones empieza a moldearlas. Se plantear preguntas como: realmente quiero esa

chocolatina? Voy a tener que sacar la libreta y escribirlo y me va a dar vergenza.Empezar a sumar los 4 dlares que se gasta en el caf de camino al trabajo, y se darcuenta de que gasta 60 dlares en cafs en tres semanas, lo cual supone unos 1.000dlares al ao y acumulados en un perodo de ventile aos, 51.833,79 dlares.

Recapitulemos. Estoy diciendo que un caf de 4 dlares va a suponerle un gasto de51.833,79 dlares en un perodo de veinte aos? Si, eso es lo que digo. Saba que cadadlar que gasta hoy, sin importar en qu, le cuesta el equivalente a cinco dlares enveinte aos? Cada dlar gastado hoy es como gastar cinco de su futuro bolsillo.

Sola cometer el error de mirar las etiquetas de los precios y pensar que si un articulomarcaba un precio de cincuenta dlares me costaba cincuenta dlares. EN cierto modos, en dlares actuales. Sin embargo, si considero el valor posible de esos cincuentadlares, invertidos durante veinte aos el coste es cuatro o cinco veces mayor. Dicho deotro modo, cada vez que un artculo nos cuesta cincuenta dlares tenemos que pensar:esto vale 250 dlares? Si para usted el valor del artculo es de 250 dlares de hoy,merece la pena comprarlo.


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El hroe invisible y no elogiadoCuando empiece a anotar todos sus actos, centrar su atencin en las cosas msinsignificantes que hace bien y asimismo en las ms insignificantes que hace mal.Cuando decida introducir en su rumbo correcciones mnimas pero constantes, con eltiempo empezar a ver resultados sorprendentes. Pero no espere que lo anuncien con

trompetas. No espere aplausos, tarjetas de felicitacin o trofeos por mantener suconstancia. Son las disciplinas ms insignificantes las que compensan con el tiempo, eseesfuerzo y preparacin para el triunfo final que nadie percibi cuando estaba en marcha.Un caballo gana por unos centmetros pero recibe el dinero del premio multiplicado pordiez. Significa que es diez veces ms rpido? No, simplemente es un poco mejor.

Salga a dar un paseoFui el mentor de un director ejecutivo de una empresa importante, con unas ventasanuales superiores a 100 millones de dlares.Felipe era empresario y el fundador de laempresa. La empresa iba bien pero detect la falta de dedicacin, confianza yentusiasmo en la cultura de la organizacin.. No me sorprendi mucho; Felipe no habaestado en algunas secciones del edificio desde haca cinco aos y no haba habladopersonalmente con ms del 80% del personal. Viva encerrado en una burbuja con suequipo de gestin. Le ped que anotara un solo cambio: tres veces a la semana tendraque salir de su despacho y pasearse por el edificio. El objetivo era buscar al menos trespersonas que estuvieran trabajando bien, o de las que hubiera odo algn elogio, yacercarse a ellas para expresar personalmente su agradecimiento. Este pequeo cambiole llevaba menos de una hora a la semana, pero con el tiempo tuvo repercusionesenormes. La reaccin en cadena de su nueva actitud se trasfiri a la relacin de laempresa con sus clientes. Un cambio tan sencillo en un perodo de dieciocho meses dioun giro de 180 grados a la cultura de la empresa. Los beneficios netos aumentaron ms

de un 30% durante ese tiempo, con el mismo personal y sin inversin adicional enmarketing.

El rbol del dineroHace doce aos tuve una ayudante magnfica, Carolina. En aquel tiempo ganaba unos40.000 dlares al ao. En una de mis conferencias sobre cmo fomentar espritu deempresa y riqueza, su tarea era encargarse de la mesa de inscripciones, situada al fondode la sala. La semana siguiente vino a mi despacho y me dijo: te o hablar sobre ahorrarel 10% de todo lo que ganas. Suena bien, pero es imposible. No es nada realista. Medijo: necesito un aumento de sueldo.

Tengo una idea mejor, le const. Voy a ensearte cmo puedes llegar a ser rica.

Le ensee la tcnica de la anotacin de gastos y empez a llevar consigo la libreta.Le aconsej que abriera una cuenta de ahorro con slo 33 dlares (un 1% de susingresos mensuales). Le mostr cmo poda vivir con 33 dlares menos en el messiguiente: tendra que traerse la comuna una vez a la semana en lugar de bajar a lacafetera y comprar un bocadillo, patatas fritas y una bebida. EL mes siguiente hice queahorrara el 2% (es decir 67 dlares). Para ahorrar los 33 dlares adicionales cambi elcontrato de la televisin por cable. El siguiente mes aumentamos a un 3%.

Al final del ao, Carolina ahorraba el 10% de cada dlar que ganaba, sin notarcambios importantes en su estilo de vida. Calcul lo que gastaba en entretenimientosque no estimulaban su mente y decidi invertir ese dinero en desarrollo personal.Despus de dedicar cientos de horas a contenido instructivo e inspirador, su creatividadse dispar. Me expuso varias ideas sobre cmo podramos ganar y ahorrar ms dineroen nuestra empresa. Me present un plan que implementara en su tiempo libre, s le


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prometa el 10% de todas las estrategias de ahorro y el 15% de las nuevas estrategias deingresos que resultaran rentables. Al final del segundo ao ganaba ms de 100.000dlares (con el mismo salario base de 40.000 dlares). Posteriormente, Carolina, creuna empresa independiente de servicios que triunf. Hace dos aos me la encontr en elaeropuerto. Ahora gana ms de un cuarto de milln de dlares al ao y ha ahorrado y

generado ms de 1 milln de dlares en activos financieros. Es millonaria! Y todoempez por dedicarse a dar un pequeo paso y ahorrar 33 dlares al mes.

El tiempo es vitalNo espere un da mas para poner en prctica las disciplinas que le conducirn a susobjetivos. Est pensando que al empezar tan tarde y haberse quedado tan atrs, le serimposible remontar? Esa es otra idea preconcebida en su mente y es hora de eliminarla.Nunca es demasiado tarde para recibir los beneficios del efecto compuesto.

En el libro de Brian Tracy, Focal Point, se describe cmo mejorar cualquier aspectode la vida en un 1000%. Deje que le describa la idea a grandes rasgos.

Lo nico que tiene que hacer es mejorarse a s mismo y aumentar su rendimiento,resultados e ingresos una dcima parte de un 1% cada da laborable (incluso puederelajarse los fines de semana). Esto supone 1/1000, una milsima parte. Cree que puedehacerlo? Por supuesto, cualquiera puede hacerlo. Es sencillo. Hgalo todos los das de lasemana y mejorar un 0,5% a la semana (no mucho) y un 2& al mes, que acumuladossuma 26% al ao. Sus ingresos ahora se duplican cada 2,9 aos. En el dcimo ao,puede rendir y ganar el 1000% de lo que rinde y gana actualmente. No es sorprende?No tiene que esforzarse un 1000% ms ni echar 1000% ms en horas. Basta con unamejora diaria de una dcima parte de un 1%.

El xito es un medio maratn

Brbara era comercial de ventas en una empresa de software educativo en la que yoestaba introduciendo cambios. Un da me habl de un amigo que iba a correr un mediomaratn el siguiente fin de semana. Brbara, que estaba bastante gorda, me dijoconvencida: yo nunca podra hacer algo as. Me quedo sin aliento slo subiendo untramo de escaleras.

Si t quieres, puedes elegir hacer lo que tu amigo est haciendo, le contest. Semostr reacia y dijo: es totalmente imposible.

El primer paso era ayudar a Brbara a encontrar una motivacin, por lo tanto lepregunt: cul es el motivo por el que correras media maratn?

Bueno, el verano que viene tengo una reunin de antiguos alumnos del instituto paracelebrar el veinte aniversario y me gustara estar estupenda para la ocasin.

Bingo! Habamos encontrado un objetivo para motivarle. Sin embargo, actu concautela. Si ha intentado adelgazar alguna vez, probablemente conoce el procedimiento:se apunta a un gimnasio caro, se gasta un montn de dinero en entrenadores personales,aparatos, ropa deportiva mega pija, y unas zapatillas de deporte alucinantes. Duranteuna semana hace ejercicio vigorosamente y luego convierte la bici elptica en un tenderopara secar la ropa, abandona el gimnasio y deja que las zapatillas se pudran en unrincn. Saba que si poda persuadirla para que eligiera un solo nuevo hbito, seenganchara, y el resto de los comportamientos necesarios se sucederan de formanatural. Le ped que condujera el coche por su barrio y que planificara una ruta de unkilmetro y medio. Empec con una tarea pequea y fcil que no requera un granesfuerzo. Luego le ped que caminara la ruta tres veces por semana durante dos semanasms. Cada da, su eleccin era continuar con la tarea asignada.


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Despus de un total de siete semanas, ya completaba el circuito entero corriendo. Loms significativo fue que Brbara empez a notar que su eleccin de ponerse en formapara la reunin (su motivo, como explicar ms adelante) estaba fomentando nuevoshbitos ms sanos. El efecto compuesto se haba puesto en marcha.

Le ped a Brbara que aumentara la distancia, una distancia apenas perceptible, unos300 pasos ms. EN seis meses corra quince kilmetros sin problema. En nueves mesespoda correr veinticinco kilmetros (una distancia mayor que el medio maratn). Loms fascinante fue lo que ocurri en otros aspectos de su vida. Brbara dej de sentiresa necesidad imperiosa de comer chocolate y comida grasienta. El aumento de energa,resultado del ejercicio cardiovascular, y la comida sana incrementaron su entusiasmo enel trabajo. Durante ese perodo duplic su rendimiento en las ventas.

Se volvi ms cariosa con su marido y su relacin paso a ser ms apasionada de loque haba sido desde la universidad. Como se senta con ms energa, la relacin consus hijos se volvi ms activa y animada. Ya no tena tiempo de salir con esos amigostan negativos, que seguan reunindose despus del trabajo para ir de copas y comer

tapas grasientas. Se apunt a un club de corredores y all conoci a gente con unaactitud ms saludable, lo cual foment adicionalmente un montn de decisiones,comportamientos y hbitos ms positivos.

Su vida es el resultado de elecciones realizadas en cada momento.Como los resultados que obtenemos son el efecto de las opciones elegidas en cada

momento, tenemos un poder increble para cambiar nuestra vida. Paso a paso y da ada, nuestras elecciones determinan las acciones, que se convertirn en hbitos cuandola prctica constante los haga permanentes.

Perder es un hbito. Ganar tambin lo es.


Con qu personas o circunstancias de su vida encuentra mayores dificultades?Escriba todos los aspectos de esta situacin por los que debe estar agradecido.Anote todo lo que refuerce o ample su sentimiento de gratitud en esa rea.

En qu aspectos de su vida no asume responsabilidad al 100% por el xito o

fracaso de su situacin actual? Escriba tres cosas que haya hecho en el pasado yque hayan perjudicado su vida. Escriba tres cosas que debera haber hecho perono hizo. Escriba tres cosas que la hayan ocurrido y ante las que reaccionoineficazmente. Escriba tres cosas que puede empezar a hacer hoy mismo pararecuperar la responsabilidad sobre sus resultados en la vida.

Empiece la anotacin de al menos un comportamiento en un aspecto de su vidaque desea cambiar y mejorar (ejemplo: dinero, alimentacin, forma fsica,aprender a apreciar a los dems, la forma de educar a sus hijos el que usteddecida).


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CAPITULO 3HABITOS

Un sabio maestro estaba paseando en el bosque con uno de sus jvenes pupilos y se

detuvo delante de un arbolito.Arrncalo, le inst el maestro sealando el brote que sala de la tierra. EL joven loarranc fcilmente con los dedos. Ahora arranca ese otro, le dijo indicando unarbolito mayor que le llegaba al chico por la rodilla. Casi sin esfuerzo el muchacho tiry el rbol cedi con races y todo. Ahora este, dijo el maestro indicando con la cabezaun rbol de hoja perenne mucho ms crecido y tal alto como el pupilo. Con granesfuerzo, tirando con todas sus fuerzas y apalancando las tercas races con palos y unapiedra, finalmente consigui que se soltara.

Ahora dijo el sabio, quiero que arranques este otro. EL joven sigui la miradadel maestro, y descubri un roble tan alto que la copa apenas poda verse. Con todo eltrabajo que le haba costado arrancar un rbol mucho ms pequeo, simplemente

respondi a su maestro: lo siento pero no puedo hacerlo.Hijo mo, exclam el maestro, acabas de demostrar el poder que tienen los

hbitos en nuestra vida. Cuanto ms antiguos, ms grandes y enraizados se vuelven,ms difcil es erradicarlos. Algunos se hacen tan grandes y echan races tan profundasque no te atreves ni a intentarlo.

Animales de costumbresYa lo deca Aristteles, somos lo que hacemos repetidamente. El diccionario de laReal Academia define la palabra costumbre como: Hbito, modo habitual de obrar oproceder establecido por tradicin o por la repeticin de los mismos actos y que puede

llegar a adquirir la fuerza del preceptoHay una historia sobre un hombre que iba a caballo, galopando velozmente. Parecaque se diriga a un lugar importante. Un hombre que estaba de pie, alado del camino, lepregunt a voces: Dnde va?, y el jinete respondi, no tengo ni idea. Pregntele alcaballo. Esta historia representa la vida de la mayora de las personas. Se dejan llevarpor sus hbitos sin saber a dnde se dirigen. Es hora de tomar las riendas y encaminarsu vida hacia donde realmente quiere ir.

Estudios psicolgicos revelan que el 95% de lo que sentimos, pensamos, hacemos ylogramos es el resultado de un hbito aprendido. Todos nacemos con instintos, porsupuesto, pero sin hbitos. stos los desarrollamos con el tiempo.

Nuestros hbitos y rutinas nos permiten utilizar un mnimo de consciencia para las

tareas habituales. Nos ayudan a mantenernos cuerdos y nos permiten gestionar lamayora de las situaciones que nos suceden relativamente bien. Como no tenemos quepensar en lo rutinario, podemos centrar nuestra energa mental en pensamientos mscreativos y enriquecedores. Los hbitos nos sirven de ayuda, siempre y cuando seanbuenos.

Si come sano, es muy probable que tenga hbitos sanos al comprar comida o pedirun pato en un restaurante. Si est en forma, es porque seguramente hace ejercicio conregularidad. Si triunfa en un trabajo de vendedor, es porque los hbitos permitenmantener el optimismo en situaciones de rechazo.

Triunfadores, directores ejecutivos y estrellas del espectculo, todos comparten unrasgo en comn: todos tienen buenos hbitos. Con ello no quiero decir que no tengan

malos hbitos tambin, s los tienen, pero no demasiados. Una rutina diaria creada conbuenos hbitos es la diferencia que separa a los triunfadores del resto de la gente. Los


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triunfadores no son necesariamente ms inteligentes o ms dotados de talento que losdems. Son sus hbitos los que les convierten en personas ms informadas, cultas,competentes, cualificadas y mejor preparadas.

Este captulo trata sobre decidirse a compensar con disciplina la falta de habilidadesinnatas. Todo consiste en convertirse en una persona con hbitos de campen.

Con suficiente prctica y repeticin, cualquier comportamiento, bueno o malo, seconvierte en automtico despus de un tiempo.

Librese de la satisfaccin instantnea porque es una trampaSabemos que engullir pasteles no beneficiar a nuestra silueta. Somos conscientes deque pasar tres horas viendo mira quin baila y otros programas televisivos todas lasnoches nos quita tres horas que podramos dedicar a leer un buen libro o escuchar unCD instructivo.

Somos seres racionales, al menos es lo que nos decimos a nosotros mismos.Entonces, por qu nos esclavizan irracionalmente tantos malos hbitos? Porque lanecesidad de satisfaccin instantnea nos convierte en os animales ms propensos areaccionar y obrar sin pensar.

Si diera un mordisco a un Big Mac e instantneamente se cayera al suelo vctimade un ataque al corazn, probablemente no dara un segundo mordisco. Si la siguientecala de un cigarro le arrugara la cara como la de un viejecito de ochenta aos, seguroque dejara de fumar. Si por no hacer esa dcima llamada hoy le despidieran y dejaranen la bancarrota, de repente coger el telfono y llamar sera una tarea de lo ms sencilla.

El problema es que la satisfaccin inmediata derivada de los malos hbitos suele serms fuerte que los razonamientos mentales que nos advierten de consecuencias a largoplazo. Permitimos esos malos hbitos no parece tener ningn efecto negativo en ese

momento. Sin embargo, no significa que el efecto compuesto est inactivo.Es hora de DESPERTARSE y de darse cuenta de que esos hbitos que se permitepodran estar consolidando su vida para que sea un continuo desastre.

El mejor ejemplo que puedo ofrecerle para enfatizar el poder de los pequeos ajusteses el de un avin volando desde Los ngeles a Nueva York. Si el morro del avin sedesva un 1% de su curso (un ajuste imperceptible cuando el avin se encuentra en tierraen Los ngeles) la ruta se desva 240 kilmetros y el destino es Dover o Delaware. Pasalo mismo con los malos hbitos. Basta un solo mal hbito, que no parece importante enese momento, para desviar el rumbo del trayecto hacia sus metas y la vida quedeseamos.

Mucha gente va a la deriva, sin realizar un esfuerzo consciente para entender lo que

quieren concretamente y lo que deben hacer para conseguirlo. Erradicar los maloshbitos convertidos en robles enormes va a ser un trabajo arduo y difcil.


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Encuentre su talismn: el poder de los motivosLa fuerza de voluntad que necesita para cambiar sus hbitos es como usar una servilletapara proteger una cesta de picnic de un oso hambriento, necesita un arma mscontundente para vencer a ese oso.

Decidir que se quiere tener xito no es suficiente. Que le ayudar a perseverar conesas decisiones positivas que debe tomar? Qu evitar una recada en esos malos

hbitos involuntarios? Qu ser diferente esta vez de las anteriores en que lointentamos y fracasamos? En cuanto se ponga difcil sentir la tentacin de caer en suantigua y cmoda rutina.

Ya lo intent antes con fuerza de voluntad y fracas. Se fij unos propsitos y no loscumpli. Pare esta locura y haga algo diferente para obtener resultados diferentes ymejores.

Olvdese de la fuerza de voluntad. Es la hora del poder de la motivacin. Susdecisiones slo tienen sentido cuando las conecta con sus deseos y sueos. Lasdecisiones ms sabias y motivadoras son las que se acercan a lo que el individuoidentifica con sus fines, su verdadero yo y sus valores ms elevados. Debe desear algoy saber por qu lo desea, de lo contrario se dar por vencido con gran facilidad.

Para alentarle a introducir los cambios necesarios, debe tener un porqu realmentemotivador (para usted). Debe ser algo que le anime a levantarse y perseverar una y otravez durante aos. Qu es lo que ms le motiva? Identificar ese porqu es esencial. Elmotivo es lo que despierta la pasin, el origen del entusiasmo y el motor de laperseverancia.

Por qu todo es posible?El poder de un motivo es lo que alienta a perseverar con tareas extenuantes, rutinarias ylaboriosas. La ejecucin de nuestras acciones no tendran sentido si los motivos no

fueran suficientemente intensos. Mientras no tenga claro cul es su deseo y sumotivacin, abandonar cualquier nueva ruta diseada para mejorar su vida. Si el poder


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de sus motivos o deseos, no es lo bastante intenso, si la determinacin de su entrega noes lo suficientemente slida, acabar como los que hacen buenos propsitos en aonuevo; abandonar a la primera oportunidad y volver a su prctica sonmbula de elegirmal. Deje que le ponga un ejemplo para que lo entienda mejor.

Si pusiera en el suelo un tabln de veinticinco centmetros de ancho y nueve metros

de largo y le dijera: si camina por el tabln de un extremo a otro, le doy veintedlares, qu hara?. Por supuesto, es una forma sencilla de ganar dinero. Pero, qupasara si utilizara ese mismo tabln para crear un puente entre dos edificios de 100plantas? Los Mismos veinte dlares por caminar por el tabln de nueve metros dejarande atraerle y parecera imposible conseguirlos, verdad? Me mirara y dira, Ni hablar.

Pero si su hijo se encontrara en el edificio de enfrente y ese edificio estuviera enllamas, seguro que caminara hasta el otro extremo del tabln sin pensrselo dos veces yse olvidara de los veinte dlares.

Por qu la primera vez que le ped cruzar el tabln a gran altura dijo que no, y sinembargo, la segunda vez no vacilo? El riesgo y el peligro eran los mismos. Qucambio? Lo que cambi fue el motivo para hacerlo. Cuando el motivo es losuficientemente intenso, estamos dispuestos a ejecutar prcticamente cualquier tareapara conseguir nuestro objetivo.

Debe ir ms all de la retribucin monetaria o las metas materiales. No es que esasmotivaciones sean malas, ciertamente son estupendas. No obstante, los bienesmateriales no le incitan a entregarse a lucha en cuerpo y alma. Este entusiasmo tiene quesurgir de algo ms profundo. He visto magnates que consiguen sus objetivos mximos,y sin embarbo viven frustrados, preocupados y con miedo. Qu impide que esta gentecon tanto xito sea feliz? La respuesta es que se centraron en el triunfo, no es lasatisfaccin de sentirse realizados. Un logro formidable no garantiza alegra, felicidad,amor, ni a sentido a su vida. Un triunfo sin satisfaccin es un fracaso.

Motivaciones esencialesNuestras motivaciones vienen determinadas por nuestros valores esenciales. Los valores

esenciales son una brjula interna, la luz que nos gua, nuestro sistema de navegacinpersonal. Actan como un filtro por el que pasan todas las exigencias, requisitos y


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tentaciones de la vida y se aseguran de llevarnos al destino deseado. Definir y calibrareducadamente los valores esenciales es un paso primordial para redirigir su vida haciasu gran sueo.

Si deja que sus acciones entren en conflicto con sus valores, terminar siendo infeliz,se sentir frustrado y desanimado. Los psiclogos nos dicen que nada nos crea ms

estrs que las acciones y comportamientos que son incongruentes con nuestros valores.Definir los valores esenciales tambin le ayudar a que su vida sea ms encilla yeficaz. Tomar decisiones es tambin ms fcil cuando se tienen valores esenciales.Cuando se enfrente a una eleccin, pregntese: concuerda con mis valores esenciales?Si es as, hgalo, si no, no lo haga y no lo piense ms.

Busque un enemigoSuele motivarnos algo que deseamos o algo que rechazamos. El amor es una fuerza demotivacin muy poderosa, pero el odio tambin. El odio puede ser bueno, a pesar de loque se diga (ejemplo: odiar enfermedades, injusticia, ignorancia ect). A veces encontrarun enemigo nos hace reaccionar. A lo largo de la historia, las mayores trasformaciones yrevoluciones polticas fueron el resultado de enfrentarse a un enemigo: David contraGoliat, Amrica contra los britnicos, Luke contra Darth Vader, Lance Amstrong contrael cncer, Apple contra Microsoft, Microsoft contra Apple

Los enemigos nos dan una razn para armarnos de valor. La lucha pone a pruebanuestra habilidad, personalidad y determinacin. Sin una lucha que nos motive nosabandonamos, nos volvemos perezosos y perdemos fuerza y determinacin.No importa la motivacin que se tenga (siempre y cuando sea legal y moral9 y tampocotiene que ser una grandiosa causa humanitaria. Lo que cuenta es sentirse plenamentemotivado, A veces esa motivacin puede ayudarnos a utilizar una poderosa emocin oexperiencia negativa para crear una meta ms poderosa y exitosa.

La revista SUCCESS public una entrevista con el elogiado actor Anthony Hopkins.Nos cont que la fue la ira la que hizo despertar su extraordinario talento ydeterminacin. Hopkins admiti que era un estudiante psimo, afectado por dislexia ydficit de atencin e hiperactividad, mucho antes de que tales trastornos del aprendizajese diagnosticaran. Le colgaron el cartelito de nio problemtico.

Era motivo constante de preocupacin para mis padres. A primera vista no tenafuturo porque la escolarizacin y la educacin acadmica eran importantes, pero yo nopareca tener la habilidad para asimilar lo que me enseaban. Todos mis primossobresalan en los estudios y yo me senta resentido y rechazado por la sociedad. Estabamuy deprimido.

Aprovecho esa ira. Descubri que tena un atisbo de talento para actuar. As pues,

utilizo la ira, causada por las etiquetas denigrantes que le haban asignado, para dirigirsu determinacin hacia el arte de actuar. Como resultado de la fama y fortunaadquiridas, Hopkins ha podido ayudar a mucha gente en su lucha contra las drogas,adems de su apoyo en temas de medio ambiente. Aunque inicialmente no le impulsuna causa noble, su lucha claramente mereci la pena.

Todos podemos tomar decisiones poderosas. Podemos recuperar el control sidejamos de echarle la culpa al azar, al destino o a los dems por los resultados queobtenemos. Provocar cambios depende de nosotros mismos y podemos hacerlo. Enlugar de dejar que experiencias pasadas desagradables nos debiliten y saboteen el xito,podemos utilizarlas para fomentar cambios positivos y constructivos.


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ObjetivosEl efecto compuesto siempre est en funcionamiento y siempre le llevar a alguna parte.La pregunta es hacia dnde?

Algo casi mgico sucede cuando organizas y diriges tu poder creativo hacia unobjetivo bien definido. Los triunfadores han tenido xito porque han planificado sus

sueos. La persona que tiene un motivo claro, convincente y estimulante siemprevencer al mejor de los mejores al ejecutar tareas para alcanzar su objetivo.

Cmo fijar objetivos: revelamos el misterioSlo vemos, experimentamos o conseguimos aquello que buscamos. Si no sabemos qubuscamos, seguro que no lo conseguiremos. Cuando ordenamos a nuestro cerebro quebusque las cosas que deseamos, empezamos a visualizarlas. El objeto de nuestro deseoprobablemente ha estado siempre presente a nuestro alrededor, pero nuestros ojos ynuestra mente no estaban listos para percibirlo.

As es cmo funciona la ley de la atraccin. No estamos hablando de ese vudmisterioso y esotrico como a veces parece. Se trata de algo mucho ms sencillo ypractico.

Nos bombardean continuamente con millones y millones de elementos deinformacin, visuales, auditivos y fsicos. Para no perder la cordura ignoramos el 99,9%de toda esa informacin, y slo vemos, omos o notamos aquello en lo que se centranuestra mente. Por esa razn cuando pensamos en algo, parece que lo atraemosmilagrosamente a nuestra vida, cuando en realidad no hacemos ms que percibir algoque ya estaba all antes y ahora lo atraemos hacia nosotros. No estaba ah antes, o noera accesible hasta que enfocamos nuestros pensamientos en su direccin y dirigimosnuestra mente para verlo.

Tiene esto sentido? No es ningn misterio en absoluto, es bastante lgico. Con estanueva percepcin, se centrar en aquello en lo que piensa internamente y de repente lovera en ese 99,9% de espacio que le queda libre.

He aqu un ejemplo muy utilizado porque es la pura verdad: cuando decidimoscomprar un coche, de repente vemos ese modelo y esa marca por todas partes, esverdad o no? Parece que repentinamente ha inundado las calles cuando ayer no habaninguno. No existan hasta que empezamos a pensar en ellos.

Cuando definimos nuestros objetivos, damos al cerebro algo nuevo que buscar o enqu centrarse. Brian Tracy lo explic de esta manera: la gente que est en la cumbretiene unos objetivos muy claros. Se conocen bien a s mismos y saben lo que quieren.Toman nota y planifican su consecucin. La gente sin xito lleva sus objetivos metidos

en la cabeza, como si fueran canicas golpeteando una lata. Un objetivo que no se ponepor escrito es una simple fantasa. Todo el mundo tiene fantasas, pero stas son comobalas sin plvora en el cartucho. La gente se pasa la vida disparando balas de fogueo sinunos objetivos por escrito, y ese es precisamente el punto de partida.

Sugiero que hoy mismo dedique algo de tiempo a la elaboracin de su lista deobjetivos ms importantes. No caiga en el error de centrase demasiado en un soloaspecto de su vida, excluyendo todo lo dems. Opte por un tipo de xito general; unequilibrio en todos los aspectos importantes para usted: negocios, finanzas, salud ybienestar, espiritualidad, familia, relaciones y modo de vida.


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Quin debe llegar a serQu debo hacerahora para lograr mi objetivo? Es una buena pregunta, pero no es laprimera que necesita una respuesta. La pregunta que debemos hacernos es: quin debollegar a ser? Probablemente ya conoce a personas que aparentemente lo hacen todo bien,

pero no obtienen los resultados que desean, verdad? Y por que ser? Jim Rohn meenseo lo siguiente: si quieres tener ms, debes convertirte en alguien mejor. El xitono se persigue, ya que cuando perseguimos algo, nos esquiva, es como intentar cazarmariposas. El xito es algo que acabas atrayendo cuando te conviertes en esa personaque quieres ser.

Cuando asimil esta filosofa, mi vida y crecimiento personal dieron un giro total.Cuando estaba soltero y decidido a encontrar pareja y casarme, escrib una larga lista delos rasgos que deseaba encontrar en la mujer perfecta. Llen ms de cuarenta pginas deun diario, de principio a fin, para describirla con todo detalle: su personalidad, carcter,cualidades clave, actitudes, filosofa de vida, cultura, apariencia fsica ect Describ afondo cmo sera nuestra vida y lo que haramos juntos. Si entonces me hubierapreguntado a m mismo qu tena que hacer para conseguir una chica as, todava estaraintentado cazar mariposas. En su lugar, revis la lista y me puse a analizar si yo mismopersonificaba esas cualidades. Me pregunt a m mismo: poseo yo esas mismascualidades que le exijo a ella? Qu tipo de hombre buscara una mujer as? Quindebo llegar a ser para atraer a una mujer de esa naturaleza?

Llen unas cuarenta pginas ms para describir los rasgos, cualidades,comportamientos, actitudes y caractersticas que yo mismo necesitaba adquirir parallegar a ser quien me propona. Despus me esforc para personificar y conseguir esascualidades. Y sabes qu pas? Funcion! La clave estuvo en tener claro cmo debaser yo primero para atraer y conservar a una mujer con todas esas cualidades y luego

esforzarme por conseguirlo.

Aprenda a comportarseVamos a planificar el proceso que necesita seguir para lograr los objetivos que se hapropuesto. Este es el proceso de ejecucin, en algunos casos, el de NO ejecucin.

Lo que le separa de sus objetivos es su comportamiento. Qu comportamientosdebe abandonar para que el efecto compuesto no le arrastre hacia un desastre? Y porotro lado, qu comportamientos debe introducir en su vida diaria para cambiar suactual trayectoria y dirigirse en una direccin ms beneficiosa? En otras palabras, quhbitos y comportamientos necesita eliminar y aadir a su vida?

Su vida se resume en esta frmula:

SU ELECCIN + COMPORTAMIENTO + HBITO +COMPUESTO = OBJETIVOS(decisin) (accin) (accin repetida) (tiempo)Por este motivo es fundamental identificar los comportamientos que bloquean la ruta

hacia nuestros objetivos y aquellos que nos ayudan a lograrlos.Probablemente cree que tiene sus malos hbitos bajo control, pero le apuesto lo que

quiera a que no es as. Nuevamente, la tcnica de la anotacin es muy eficaz. Porejemplo, hablemos claro, sabe realmente cuntas horas pasa delante del televisor cadada? Cuntas horas pasa viendo los canales de noticias, o los de deporte y modaponindose al da de objetivos y logros de los dems? Sabe cuntas latas de refrescosse bebe al da o cuntas horas de trabajo no productivo pasa en el ordenador (Facebook,cotilleos en lnea ect)? Lo primero es ser conscientes de nuestro comportamiento.

Cundo empez a relajarse y empez a desarrollar un mal hbito involuntario que leest llevando por el camino equivocado?


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Saque la libreta y escriba sus tres objetivos principales. Luego haga una lista de losmalos hbitos que le impiden progresar en cada aspecto de su vida. Antelos todos.

Los hbitos y comportamientos nunca mienten. Si hay falta de coherencia entre loque usted dice y lo que hace, creer siempre en lo que hace. SI me dice que quiere llevar

una vida sana pero tiene grasa de patatas fritas en los dedos, creer ms en las patatasfritas que en usted. SI me dice que la mejora de s mismo es una prioridad pero pasams tiempo en la Xbox que en la biblioteca, creer ms en la Xbox. Si dice que es unprofesional entregado pero llega tarde y sin prepararse, su comportamiento le traiciona.Dice que su familia est por encima de todo, pero si no los incluye en su apretadaagenda de negocios, realmente lo que dice no es cierto. Mire la lista de malos hbitosque acaba de escribir. Esa lista dice la verdad sobre usted. Ahora debe decidir si estsatisfecho o si desea cambiar.

A continuacin aada a esa lista los hbitos que necesita adoptar y cuya prcticaacumulada conllevar al logro de sus objetivos.

Al redactar esa lista no se trata de perder energa juzgndose o lamentndose, sino se

trata de analizar con lucidez lo que uno desea mejorar. Pero no vamos a quedarnos aqu.Vamos a erradicar esos malos hbitos tan destructivos y en su lugar vamos a instaurarotros nuevos, ms positivos y ms sanos.

Innovar en el juego: cinco estrategias para eliminar los malos hbitosLos hbitos se aprenden, por lo tanto pueden desaprenderse. Si desea navegar por suvida en una nueva direccin, lo primero que debe hacer es abandonar los malos hbitosque le impiden avanzar. La clave est en hacer que su motivo sea tan poderoso quelogre reprimir el deseo de una satisfaccin inmediata. Por esta razn, necesita un nuevoplan de juego. A continuacin le describo mis innovaciones favoritas:

1. Identificar los desencadenantesMire la lista de malos hbitos. Identifique qu es lo que provoca cada uno deellos. Descubra los desencadenantes subyacentes que hay en el malcomportamiento. Yo los denomino los cuatro grandes: el Quin, el Qu, elDnde y el Cundo. Por ejemplo:

Tiende a beber ms cuando est con determinadas personas? Hay un terminado momento del da cuando le apetece comer algo de manera

imperiosa? Qu emociones tienen a provocar sus peores hbitos? El estrs, el cansancio,

la ira, el nerviosismo, el aburrimiento? Cundo siente esas emociones? Con quin est en esos momentos? Dnde

est? Qu est haciendo? Qu situaciones provocan sus malos hbitos? Conducir el coche? El

momento antes de una evaluacin de rendimiento laboral? Visitar a su familiapoltica? Las reuniones del trabajo? Los entornos de socializacin? Lainseguridad por su aspecto fsico? Los plazos de entrega?

Analice detenidamente sus hbitos. Qu suele decir cuando se levanta por lamaana, cuando se toma un descanso para tomar un caf o ir a comer, o cuandollega a casa tras una larga jornada?

Vuelva a sacar la libreta o utilice la hoja de trabajo acabar con los malos hbitos(Bad Habil Killer; www.TheCompundEffect.com). Esta tarea tan sencilla aumentarsu toma de conciencia de manera exponencial. Esto no es suficiente, como ya hemos

mencionado, ser ms conscientes de un mal hbito no es suficiente para eliminarlo.


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2. Limpiar la casaRestriegue bien. Lo digo enserio, en sentido literal y figurado. Si quiere dejar de beber,tire cada gota de alcohol que tenga en casa. Deshgase de los vasos y de todas laspijaditas que usa cuando bebe. Si quiere dejar de beber caf, tire la cafetera y regale

esos paquetes de caf selecto. SI intenta poner freno a sus gastos, cancele la suscripcina catlogos y ofertas de ventas. Si desea comer de forma ms sana, tire toda la porqueraque guarda en los armarios, deje de comprar comida basura y no justifique su compradiciendo que no es justo negrsela al resto de la familia. Deshgase de todo lo quefomente sus malos hbitos.

3. Buscar sustitutosDe qu modo puede cambiarlos para que no sean tan perjudiciales? Puede sustituirlospor hbitos ms provechosos, o es mejor descartarlos totalmente para siempre?

Me encanta tomar un dulce de poste. SI hay helado en casa, el postre se convierte enun banana splits, unas 1.255 caloras. He sustituido ese mal hbito y en lugar de ese

postre me tomo dos bomboncitos, unas 50 caloras. De esta forma puedo satisfacer miinclinacin por los dulces sin tener que pasar una hora extra en la cinta de correr paracompensar el exceso.

Mi cuada se acostumbr a comer aperitivos crujientes y salados mientras vea latele. Una bolsa entera de nachos de maz casi sin darse cuenta. Descubri que era esasensacin crujiente en la boca lo que realmente le gustaba. Decidi sustituir ese malhbito y comer en su lugar palitos de zanahoria y apio o brcoli crudo. Consigui sentirla misma satisfaccin y a la vez ingera la cantidad diaria recomendada de verduras.

4. Tomrselo con calmaVivo cerca del ocano Pacfico y cuando me meto en el agua, dejo que me cubraprimero hasta los tobillos, luego me adentro ms hasta las rodillas, despus le llega elturno a la cintura y el pecho y finalmente me zambullo. Algunas personas simplementellegan corriendo y se zambullen de golpe. Me alegro por ellos, pero eso no es para m.Yo prefiero tomrmelo con calma. Para algunos hbitos duraderos y muy enraizadospuede ser mas eficaz eliminarlos lentamente. Ha pasado seguramente dcadasrepitiendo, fomentando y reforzando esos hbitos, por lo tanto, puede ser prudente darsetiempo para erradicarlos, paso a paso.

Hace unos aos, el mdico de mi mujer le recomend reducir la cafena durante unosmeses. A los dos nos encanta el caf y como ella tena que sacrificarse decid que era

justo hacerlo juntos. Al principio empezamos mitad y mitad tomando mezcla de caf

50% descafeinado y 50% normal durante una semana. Luego pasamos a tomar caf100% descafeinado durante una semana. Despus t Earl Grey sin tena durante unasemana, seguido de t verde tambin sin tena. Tardamos un mes en conseguirlo, perono sufrimos sndrome de abstinencia.

5. O lanzarse de golpeNo somos todos iguales. Algunos investigadores han descubierto que contrariamente alo que se piensa, hay gente a quien le resulta ms fcil cambiar su estilo de vida sicambia muchos malos hbitos a la vez.El cardilogo Dean Orsnichm un pionero en su campo, descubri que afeccionescardacas avanzadas podan ser revertidas, sin medicacin o intervencin quirrgica,

slo con drsticos cambios en el estilo de vida de sus pacientes. Y descubri que a estosltimos les era ms fcil despedirse de golpe de casi todos sus malos hbitos. Los


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inscribi en unas sesiones de formacin donde se sustituy su dieta habitual, rica engrasa y colesterol, por una muy baja en grasas. EL programa inclua ejercicio, tcnicasde reduccin del estrs y otros hbitos beneficiosos para el corazn. Es increble, peroen menos de un mes, estos pacientes abandonaron toda una vida de malos hbitos yaceptaron otros nuevos. Como resultado, su salud mejor de forma espectacular en un

ao. EN mi opinin, esto es una excepcin, no es la regla. En todo caso, cada uno debeencontrar la estrategia que mejor le funcione.Cuando era pequeo iba de acampada al lago Lake Rolling, este recibe el agua de los

glaciares derretidos en las montaas del lago Tahoe. Mi padre se empeaba en quehiciera esqu acutico. Me encanta el esqu acutico, pero odiaba meterme en el aguafra. Un ligero conflicto de intereses.

Mi padre a veces fsicamente me empujaba al agua. Tras una docena de segundosterribles de casi hipotermia, siempre terminaba encontrando el agua refrescante ytonificante. La expectativa de meterme en el agua era peor que la realidad de lanzarmedentro. Una vez que el cuerpo si aclimataba, el esqu acutico era una gozada. Sinembargo, el mismo ciclo de temor seguido de alivio se repeta una y otra vez.

Esa experiencia no es diferente de la de abandonar o cambiar u mal hbito. Duranteun corto espacio de tiempo puede parecernos terrible, o al menos bastante incmodo.

A veces no basta con meterse y ya est, no, a veces hay que lanzarse de lleno. Quieroque se pregunte: dnde puedo empezar despacio y asumir mi propia responsabilidad?Dnde puedo dar un salto mayor? Dnde he evitado sentir molestias o incomodidadcuando en el fondo s que me adaptara enseguida si decidiera hacerlo sin pensarlo?

Cuando se trata de cambiar malos hbitos en el hogar, me lo tomo con calma. Sinembargo, en mi vida profesional meterme de golpe me es mucho ms eficaz.Tomrmelo con calma no me suele funcionar cuando me entrego a un nuevo negocio, otrato con nuevos clientes potenciales, socios o inversores.

Controle los viciosNo estoy sugiriendo que elimine todo lo malo de su vida. Todo es bueno conmoderacin. Pero cmo puede identificar cuando un mal hbito empieza a controlarle?Yo soy partidario de poner a prueba mis vicios. De vez en cuando me embargo en loque llamo ayunar de vicios. Elijo uno en concreto y compruebo si en esa particularrelacin todava soy yo quien manda. Mis vicios son el caf, el vino y las pelculas.

Cada tres meses elijo un vicio y me abstengo de durante treinta das. Me encantademostrarme a m mismo que todava mantengo el control. Pngalo en prctica ustedtambin. Elija un vicio, algo que haga con moderacin, pero que no le aporta mucho, yembrquese en un ayuno de treinta das. Si le resulta muy difcil abstenerse durante ese

tiempo, puede haber encontrado un hbito que es mejor eliminar completamente de suvida.

Innovaciones en el juego: seis tcnicas para instaurar buenos hbitosNecesitamos crear nuevas opciones y comportamientos que conduzcan a sus mayoresanhelos. Eliminar malos hbitos significa librarse de algo rutinario. Instaurar hbitosnuevos y ms eficaces requiere habilidades diferentes. Se debe plantar el rbol, reglarlo,abonarlo y asegurarse de que est bien arraigado. El proceso exige esfuerzo, tiempo yprctica.

John C. Maxwell deca: nunca cambiar su vida a menos que cambie algo que hagadiariamente. El secreto del xito se encuentra en la rutina diaria. Los trabajos deinvestigacin muestran que para que un nuevo hbito se convierta en una prcticainvoluntaria debe reafirmarse positivamente trescientas veces 8eso supone casi un ao


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de prctica diaria). Afortunadamente, como explicbamos anteriormente, sabemos quetenemos una mayor posibilidad de consolidar un nuevo hbito en nuestra vida si nosesforzamos a conciencia durante tres semanas. Significa que si prestamos una atencinespecial a un huevo hbito diario durante tres semanas, tenemos ms probabilidades deconvertirlo en una prctica para el resto de nuestra vida.

Si realmente desea mantener un buen hbito debe prestarle atencin al menos unavez al da y de esa forma es ms probable que lo consolide.

1. Preprese para triunfarLos nuevos hbitos deben encajar en su vida y modo de vivir. Si se apunta a ungimnasio que est a 50 kilmetros de su casa, seguro que no va. Si es una personanocturna y el gimnasio cierra a las 6 de la tarde, no le convendr.

Mi adiccin al correo electrnico es uno de mis peores hbitos, es perjudicial yafecta a mi atencin. No es ninguna broma. Si no me propongo firmemente permanecerorganizado y atento, puedo perder horas de concentracin todos los das, inmerso en eltorrente de mensajes que inundan mi correo. Para establecer una disciplina alrededor de

mi nuevo hbito (slo mirar el correo tres veces al da), deshabilit las alarmas yfunciones de recepcin automtica y cierro el programa cuando no estoy en uno de esostres espacios de tiempo asignados.

2. Aadir, no quitarMontel Willian me habl de la dieta tan estricta que sigue a causa de una enfermad,esclerosis mltiple.

Me explic que no se trata de lo que excluyes de tu dieta, sino de lo que aades ensu lugar. Esta analoga la aplica a todos los aspectos de su vida. En lugar de pensar enalimentos que debe excluir de su dieta (ejemplo: No puedo comer una hamburguesa,chocolate o lcteos), piensa en alimentos que puede comer (ejemplo: Hoy comerensalada, verduras al vapor y unos higos frescos). Se centra en aquello que puede tenery por tanto no presta atencin a lo que no puede. En lugar de centrarse en lo que tieneque sacrificar, Montel piensa en lo que puede aadir. El resultado es mucho mseficaz. Qu puede aadir para enriquecer su estilo de vida?

3. Hacer una demostracin pblica de responsabilidadVisualice la ceremonia oficial de toma de posesin de un poltico: jurosolemnemente y luego viene el discurso donde te cuenta que las promesas de lacampaa electoral se convertirn en realidad. Cuando esas afirmaciones son del dominiopblico, ese individuo sabe que le haremos responsable de las acciones que traicionan

sus promesas o le elogiaremos por su avance hacia los objetivos marcados.Quiere consolidar ese nuevo hbito que ha elegido? Pida al Gran hermano que levigile. Nunca haba sido tan fcil como ahora, con todos esos medios sociales a nuestradisposicin.

En una ocasin, ayud a una compaera a dejar de fumar diciendo a todo el mundoen la oficina: Atencin! Elena ha decidido dejar de fumar, no es estupendo? Acabade fumarse el ltimo cigarro. A continuacin colgu un calendario enorme en laseccin donde trabaja. Cada da que pasaba sin fumar, Elena pintaba con una gran Xroja en el calendario. Los compaeros lo observaron y empezaron a animarla y as seacumul una cola de X rojas en la lista, que cobr vida por s misma. Elena no queradecepcionar a la lista, a sus compaeros o a ella misma. Pero si que decepcion a los

cigarros, pues dej de fumarlos!


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Dgaselo a su familia y amigos. Publquelo en Facebook y Twitter. Haga circular lanoticia de que ahora manda otro y que ese otro es usted.

4. Buscar el apoyo de un amigoHay pocas cosas con tanto empuje como dos personas agarradas del brazo

encaminndose a una meta. Bsquese a un amigo, alguien ante el que tenga que rendircuentas, alguien que le ayude a consolidar sus nuevos hbitos y al que pueda devolver elfavor. Yo, por ejemplo, tengo lo que llamara un colaborador de rendimiento mximo.Todos los viernes a las 11 de la maana en punto hacemos una llamada de treintaminutos en la que intercambiamos informacin de nuestros altos y bajos, necesarias ynos rendimos cuentas mutuamente. Puede buscarse un amigo para pasear, correr o ir algimnasio, o bien para intercambiar y charlar de libros de desarrollo personal.

5. Competicin y camaraderaNo hay nada como un concurso amistoso para estimular el espritu competitivo ysumergirle en los nuevos hbitos a lo grande.

Qu tipo de competicin amistosa podra organizar con sus amigos, colegas ocompaeros de equipo? Cmo podra inyectar rivalidad divertida y espritucompetitivo en sus nuevos hbitos?

6. Hay que celebrar!Ya lo dice el refrn: no por mucho madrugar amanece ms temprano. Slo trabajo, sindiversin, nos llega a aburrir y es la frmula para sufrir una recada. Debemos dedicartiempo a disfrutar y celebrar los logros que vamos consiguiendo. No puede sacrificarsesin obtener beneficios. Debe premiarse cada mes, cada semana, cada da, aunque seacon algo insignificante, el caso es reconocer su esfuerzo por mantener un nuevocomportamiento. Puede ser un paso, tomar un bao relajante o leer algo que le divierta.Para hitos ms importantes, reserve un masaje, o vaya a cenar a su restaurante favorito.Y promtase una gran recompensa cuando consiga completar su hazaa.

Cambiar es difcil: Yupi!Hay algo comn al 99% de los perdedores y triunfadores: todos odian hacer las mismascosas. La diferencia es que los triunfadores las hacen de todos modos. Cambiar esdifcil. Ese es el motivo por el que mucha gente no trasforma sus malos hbitos y larazn por la que hay tantas personas infelices y con mala salud.

Lo que ms me fascina de esta realidad es que si cambiar fuera fcil y todo el mundolo pusiera en prctica, sera mucho ms difcil para nosotros destacar y triunfar. Lo

ordinario es fcil, lo extraordinario es lo que nos separa de la masa.Personalmente, las dificultades siempre me hacen feliz. Porque s que la mayora dela gente no se esforzar por superarlas y por lo tanto, es ms fcil para m ponerme alfrente y tomar la iniciativa. Martn Luther King Jr: Un hombre se mide no por dnde seencuentra en momentos de bienestar y comodidades sino por dnde se encuentra en

momentos de reto. Cuando continuamos, a pesar de la dificultad, el cansancio y laadversidad, es cuando conseguimos mejorar y sacar ventaja en la competicin. Laperseverancia y la magia del efecto compuesto le recompensarn generosamente.

Tenga pacienciaCuando abandone malos hbitos e introduzca otros nuevos, recuerde que debe tenerpaciencia. SI ha repetido el comportamiento que desea cambiar durante veinte, treinta ocuarenta aos, o ms, debe suponer que le llevar tiempo y esfuerzo antes de ver


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resultados duraderos. Los hbitos se benefician de la atencin. Cuando prestamosatencin a nuestros hbitos, activamos el diseo neuronal, lo cual libera pensamientos,deseos y acciones relacionadas con ese hbito. Afortunadamente el cerebro es maleable.Si dejamos de prestar atencin a nuestros malos hbitos, esos diseos neuronales sedebilitan. Cuando formamos nuevos hbitos reforzamos los nuevos diseos neuronales

con cada repeticin, hasta que stos dominan a los antiguos.Crear nuevos hbitos lleva tiempo. Tenga paciencia. Si pega un bajn, no le dimportancia y vuelva a la carga. Todos sufrimos contratiempos. Simplemente intenteotra estrategia que refuerce su entrega y constancia. Si sigue insistiendo se beneficiarenormemente.


Identifique sus tres mejores hbitos (las que apoyan su objetivo ms importante).- Identifique tres malos hbitos que le desvan del curso trazado para conseguir

su objetivo ms importante.- Identifique tres nuevos hbitos que necesita desarrollar para encaminarse haciasu objetivo ms importante. (Descarga la hoja de habitos (Habtis) enwww.TheCompoundEffect.com/free

Identifique su motivacin esencial. Descubra qu le estimula y anima paraconseguir grandes resultados. Descargue el documento Evaluacin de valoresesenciales (Core Values Assessment) en www.TheCompoundEffect.com/free

Busque su motivacin. Disee objetivos concisos, persuasivos, dignos deadmiracin. Descargue la hoja de objetivos enwww.TheCompoundEffect.com/free

CAPITULO 4MOMEMTUM

Quiero presentarle a un buen amigo mo. Este amigo, que tambin es ntimo de BillGates, Steve Jobs, Richard Branson, Muchael Jordan, Lance Armstrong, MichaelPhelps, y de todos los grandes triunfadores, influir en su vida como nadie. Quieropresentarle a Mo, o Gran Mo, como prefiera llamarlo. Gran Mo es sin lugar a dudas,uno de los impulsos ms enigmticos y poderosos del xito. No podr verlo o sentirlo,pero sabr cundo est a su lado. No puede esperar que Mo se presente en cualquierocasin, pero cuando lo hace, puede catapultarle hasta las ms altas esferas del xito.Una vez que Mo est de su lado, no habr forma de que puedan alcanzarle.

Cuando ponga en prctica las ideas esbozadas a continuacin, su recompensa sermil veces mayor (o incluso ms) que el precio de este libro. Fuera bromas, estas ideasson realmente GRANDIOSAS.

Aprovechar el impulso del Gran MoLa primera ley de Newton, conocida como la Ley de la inercia: todo cuerpo permaneceen su estado de reposo o de movimiento rectilneo uniforme, a menos que otras fuerzasacten sobre el. En otras palabras, los znganos tienden a quedarse arrellanados en el

sof y los triunfadores (gente que se deja llevar por el ritmo del xito) continantrabajando duro y acaban triunfando cada vez ms.


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No es fcil generar el citado momentum, pero una vez que se consigue, cuidado!Recuerda cuando de nio jugaba en el carrusel del parque? Sus amigos se montaban enla plataforma giratoria, cargndola con su peso y empezaban a corearle mientras ustedempujaba para ponerlo en movimiento. La puesta en marcha era lenta. Ese primer paso,hacerlo arrancar, era la parte que exiga ms esfuerzo. Tena que empujar y tirar. Un

paso, dos pasos, tres pasos, y pareca que no consegua nada. Finalmente, despus de unprolongado y arduo esfuerzo, lograba un poco de velocidad y corra a la par del carrusel.Aunque ya se estaba moviendo (y sus amigos le seguan animando a voces), para lograrla velocidad que deseaba tena que seguir corriendo cada vez ms rpido, corra contodo su mpetu y al final, lo consegua! Se montaba de un salto y se una a sus amigos,disfrutaba del viento en la cara y observaba el mundo exterior, convertido en unamancha de colores.

Una vez que el carrusel giraba a toda marcha, el momentum (o impulso) tomaba elrelevo y facilitaba que se mantuviera a esa velocidad.

Adoptar cambios es similar. Se avanza con un pequeo paso, una sola accin a lavez. La evolucin es lenta, pero cuando un nuevo hbito aparece y se hace notar, GranMo se una a la fiesta. El xito y los resultados se acumulan rpidamente.

Cuando se lanza un cohete al espacio sucede lo mismo. El trasbordador espacialutiliza ms combustible durante los primeros minutos de vuelo que en el resto del viaje.Necesita liberarse de la fuerza de gravedad. En cuanto lo hace, puede deslizarse en larbita. Qu fue lo ms difcil? Despegar. Sus antiguos comportamientos ycondicionamientos son como la inercia del carrusel o la fuerza de gravedad. Pero encuanto consiga ese momentum, ser muy difcil frenarle, ser casi invencible, y aunquecon el tiempo se esfuerce mucho menos, lograr siempre mejores resultados. La gentecon xito tiende a atraer ms xito enriquecerse ms ser ms feliz Ser que losafortunados se vuelven ms afortunados?

Tienen a Mo de su parte. Para ellos, cuando llueve, no slo llueve, diluvia.El momentum funciona en ambos lados de la ecuacin, es decir, puede funcionar en

su favor o en su contra. Como el efecto compuesto siempre est en marcha, si hayhbitos negativos sin controlar, puede generarse una energa que le conduzca hacia unaespiral de circunstancias y consecuencias desafortunadas. La ley de la inercia dice quetodo cuerpo en reposo tiende a permanecer en reposo (eso es el efecto compuesto

funcionando en su contra). Cuanto ms tiempo pase echado en el sof viendo lacomedia, ms difcil ser ponerse en movimiento. As que empiece AHORA MISMO!


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Para que Mo venga:1. Tomar decisiones basadas en sus objetivos y valores esenciales.2. Poner en prctica esas elecciones mediante nuevos comportamientos positivos.3. Repetir esas acciones positivas durante el tiempo suficiente como para que se

conviertan en hbitos.4. Introducir rutinas y ritmos en sus disciplinas diarias5. Perseverar y ser constante durante un perodo de tiempo suficientemente largo.

Y de repente, Gran Mo aparecer aporreando su puerta y usted ser prcticamenteimparable.

Durante un tiempo, Google era un pequeo buscador luchando por abrirse camina,hoy posee el 60% de su mercado. Youtube, el espacio para compartir vdeos, se cre enfebrero de 2005 y su lanzamiento oficial no tuvo lugar hasta noviembre de ese ao. Lagente no empez a visitar este espacio masivamente hasta la presentacin del cortodigital Lazy Sunday. A partir de ese momento, el corto de Youtube se hizo muy

popular, y alcaz ms de 5 millones de visitas antes que la NBC pidiera que lo retiraran.En la actualidad YouTube posee ms del 60% del mercado de vdeos. Y entoncesGoogle se reuni con los dos jvenes fundadores de YouTube y les pag 1.650 millonesde dlares por la compra de su Mo. Impresionante!

Qu tienen en comn Michael Phelps, Apple, Google y YouTube? La respuesta esque todos ellos hacan lo mismo antes y despus de alcanzar su momentum. Sus hbitos,disciplinas, rutinas y constancia fueron la clave para desatar el momentum de cada unode ellos.

El poder de la rutina

Para que las nuevas actitudes y comportamientos provoquen autnticos cambiospositivos deben ser incorporadas a las rutinas diarias, semanales y mensuales. Unarutina es una actividad que debe repetirse todos los das sin falta, hasta que laejecutemos involuntariamente. Es parecido a los hbitos; si se fije en algo en lo quehaya triunfado, ver que seguramente desarroll una rutina para ello. Las rutinas nosevitan el estrs, pues trasforman las acciones en ejecuciones automticas y eficaces.Para alcanzar nuevas metas y desarrollar nuevos hbitos es necesario crear nuevasrutinas que respalden sus objetivos

Cuanto mayor sea el reto, ms rigurosa debe ser la rutina.Los pateadores del ftbol americano valoran mucho las rutinas previas a los saques,

porque les permiten sincronizarse con las miles de veces que realizaron esa misma

accin. De manera previsible, si no ejecutan esa rutina previa al saque, su rendimientose resiente enormemente en momentos de presin. Los pilotos siempre realizancomprobaciones preliminares antes de despegar, aunque tengan miles de horas de vueloy vayan a pilotar a un avin que acaba de pasar una revisin de rendimiento tras sultimo viaje. Esta rutina prepara el avin, pero sobre todo ayuda al piloto a concentrarsey prepararse para su inminente tarea.

Todos los triunfadores y empresarios con los que he trabajado no slo tienen buenoshbitos, tambin han desarrollado rutinas para realizar disciplinas diarias necesarias. Esla nica forma que tenemos de poder regular nuestro comportamiento de formaprevisible. No hay otro modo. Una rutina diaria basada en buenos hbitos y disciplinassepara a los triunfadores del resto de la gente. Las rutinas tienen un poder enorme.

Antes de crear rutinas provechosas y efectivas, debe decidir primero qucomportamientos y hbitos desea instaurar. Revise los objetivos que se fij en el


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captulo 3, junto con los comportamientos que desea aadir y excluir. Ahora le tocaencontrar su mejor rutina de preparacin. En cuanto establezca una rutina, digamos porla maana, quiero que se la tome muy enserio hasta nuevo aviso. Se levantar y lapondr en prctica sin rechistar. Si le interrumpen, empiece de nuevo para consolidarlos cimientos de las acciones que vienen a continuacin.

Planificar el principio y el final del daLa clave para llegar a ser el nmero uno en todo lo que se proponga reside en prepararsu rendimiento en torno a rutinas de primera clase. Predecir o controlar lo que puedepasar a lo largo de su jornada laboral es difcil, incluso intil. Sin embargo, casi siemprepuede controlar cmo va a empezar y finalizar el da. Yo tengo rutinas para ambosmomentos. Compartir aspectos de cada una para darle ideas y ayudarle a entendermejor el poder y la importancia de convertir los nuevos comportamientos en rutinasdisciplinadas. Estructuro mis comportamientos y rutinas de acuerdo con los objetivosque tengo en mente.

Arriba y a espabilarse!Mi rutina maanera es fija y no tengo que pensar en lo que voy a hacer. La alarma suenaa las 5 en punto (debo confesar que a veces son las 5:30.m) y pulso el botn dePosponer. S que tengo uno minutos hasta que vuelva a sonar. Durante esos ochominutos hago tres cosas: primero pienso en todo aquello por lo que debo dar gracias.Para m es una forma de crear armona mental con la riqueza.. El mundo parece, acta yresponde de forma diferente cuando uno empieza el da con un sentimiento y unainclinacin hacia la gratitud por lo que ya se tiene. En un segundo lugar, y puede que leparezca un poco extrao, trasmito mi amor a alguien. Para recibir amor hay que darlo.Para trasmitir amor pienso en otra persona y le envo mi cari, imaginando todo lo que

deseo y espero para ella. Algunos lo interpretan como una bendicin u oracin, yo lol

231663079 efecto compuesto darren hardy

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