Неожиданный способ повысить эффективность рекламыПсихология рекламы на примере украинского рынка

маркетинг=математика+психология

Любое промо бренда работает

4ʼ000 лет цивилизации не победит 2ʼ000ʼ000 лет борьбы за выживание

2) Чем больше знаю – тем больше доверяю...

Чем лучше знаю – тем больше доверяю...

...и тем больше нравится

Уровень воздействия 1Доверяю потому что знаю

9

Уровень воздействия 2

Эмоции

12http://www.youtube.com/watch?v=d8uldIGmwuc

Сначала «хочу», потом «могу».Эмоции первичны, объяснения вторичны

Ти хотіла, я купила

http://www.youtube.com/watch?v=hS5rQyI361I

Уровень воздействия 2Доверяю потому что знаю

Хочу потому что есть эмоцииОбъясняю потому что есть рацио

Рычаги усиления уровня воздействия 2

Сексуальная привлекательность

Источник:  Исследование  Young  &  Rubicam,  2013,  США,  Китай,  Бразилия

http://www.youtube.com/watch?v=-iUP3waxd-U

Тактильность

Хлібний дар

http://www.youtube.com/watch?v=WaahJZDFKV0

Контраст

http://www.youtube.com/watch?v=ZxjAZvRnWVc

Уровень воздействия 2Доверяю потому что знаю

Хочу потому что есть эмоцииОбъясняю потому что есть рацио

Уровень воздействия 3

Сегодня люди не смотрят рекламу, потому что не считают,

что из нее можно получить стоящую информацию.

Сегодня люди также не верят, что товары чем-то кардинально отличаются, если они примерно

одинаково стоят

Цивилизация движется по пути ускорения, умножения, автоматизма

30

http://www.youtube.com/watch?v=aTjhK_4OkbY&index=6&list=PL4YH373uEnQE7cAc4-AUNIhii8jPLeIju

http://www.youtube.com/watch?v=bGt8pMuwu_A

Уровень воздействия 3Имплицитное воздействие: простая эмоциональная

концепция, которая повторяется

Уровень 4:Имплицитное воздействие + разница потенциалов

http://www.youtube.com/watch?v=DAcHCVLf7-c

Київстар. Пионеры разницы потенциалов среди локальных рекламодателей

http://www.youtube.com/watch?v=-ha3Lt0Sl6c

Київстар. Еще один яркий пример

Принцип

разницы

потенциалов.Высокое и

низкое, горнее и

дольнее, «подняться над

этим всем»

http://www.youtube.com/watch?v=C6wS9s7WMbI

Наша ряба. Самый свежий пример.

http://www.youtube.com/watch?v=1TzsJ3F8L8U

Корона. Последовательное донесение простой

эмоциональной концепции, выход на уровень разницы

потенциалов

http://www.youtube.com/watch?v=bUv65f2NvFM

Nescafe. Помиляйся, але не зупиняйся

Вывод:Неожиданный способ повысить эффективность рекламы – применять в креативе простые, резко

отличные от конкурентов, эмоциональные концепции, при этом 1 из креативов построить на разнице

потенциалов

Вывод:Неожиданный способ повысить эффективность рекламы – применять в креативе простые, резко

отличные от конкурентов, эмоциональные концепции, при этом 1 из креативов построить на разнице

потенциалов

отстраивайтесь упрощайте

эмоционально заряжайте

повторяйте

Приложение. Примеры психологических недочетов

44

45

46

Коза Ностра. Изыточность, усложненность

http://www.youtube.com/watch?v=TKJ9C3ndKf4

Боржоми. Непонятность

МТС. Нереализованность заявки на разницу потенциалов

http://www.youtube.com/watch?v=hTIItvm7EXU

http://www.youtube.com/watch?v=aIxluu-EEQ8#t=12

Квас «Старокиївський». Недотянутость по эмоциям, усложенность

http://www.youtube.com/watch?v=PDRBC5o0aRA

Перша приватна броварня. Старый – традиционный – креатив

Перша приватна броварня. Новый креатив

http://www.youtube.com/watch?v=Q-Z1o9J5jp4

Неожиданный способ повысить эффективность рекламыПсихология рекламы на примере украинского рынка